Làm thế nào để tìm được đại lý thu mua tốt nhất của bạn?

Trong các cuộc trò chuyện hàng ngày, nhiều người mua hàng thường phàn nàn rằngđại lý có thái độ không tốt, phớt lờ khi họ gọi và bị phản đối khi yêu cầu lấy mẫu. Đối phó với họ không như những gì họ tưởng tượng. Có bí mật gì không? Là nhà cung cấp, hầu hết mọi người đều có trải nghiệm này. Nhiều khách hàng gọi điện và bắt đầu bằng việc hỏi giá và so sánh giá. Sau đó sẽ đề cập rằng giá XXX tốt hơn…. Các nhà cung cấp thường mất hứng thú khi nghe điều này. Bởi vì vô tình, điểm mấu chốt của bạn đã bị rò rỉ. Bạn sẽ không phải là một khách hàng tốt cho họ. Điều bạn quan tâm là giá hơn là sản phẩm. Nếu sau này muốn hợp tác kinh doanh với bạn, hôm nay giá thấp thì đến, ngày mai giá cao thì bạn sẽ rời đi. Nhà cung cấp thích một khách hàng ổn định (số lượng không phải là quan trọng nhất) hơn là một khách hàng lang thang. Một số khách hàng cho rằng nhu cầu của họ đủ lớn và đủ hấp dẫn đối với các đại lý. Nhưng ai cũng biết, số lượng càng lớn thì càng rắc rối. Nếu khách hàng không đề cập đến đơn hàng sẽ tồn đọng đáng kể; nếu giao hàng không kịp thời sẽ bị khách hàng khiếu nại, phàn nàn. Thời tiết có thể êm ả bao nhiêu lần? Thật là một vấn đề nan giải.

Những khách hàng này thường vẫn nằm trong danh sách đen của nhà sản xuất ban đầu. Ngay cả khi có được một khách hàng như vậy, các đại lý cũng sẽ không dám đăng ký và đặt hàng với nhà sản xuất ban đầu một cách dễ dàng, bởi vì nhà sản xuất ban đầu sẽ thường nói với họ rằng họ là khách hàng của XX từ lâu. Bạn không cần phải va chạm. Thật không biết xấu hổ! Một số thành phần chung có thể được đặt hàng mà không cần đăng ký với nhà sản xuất ban đầu. Không phải họ không có giá tốt, mà chỉ là vì bạn không phải là khách hàng tốt mà họ coi là khách hàng tốt, họ không dám đưa ra giá tốt cho bạn vì họ không có sự thấu hiểu ngầm với bạn. Nếu bạn dùng giá của anh ta để trấn áp các đại lý khác và để nhà sản xuất ban đầu biết chuyện, bạn sẽ gặp rắc rối lớn. Do đó, nếu bạn đang chọn sản phẩm cho R&D và tìm đại lý, trước tiên bạn nên giới thiệu tình hình cơ bản và yêu cầu FAE của họ giới thiệu sản phẩm tương ứng cho bạn. Bộ phận bán hàng sẽ cung cấp cho bạn mức giá tham khảo (bạn tự quyết định và sau khi áp dụng chiết khấu, đó sẽ là giá vốn bạn sẽ nhận được trong tương lai). Sau đó làm theo các bước để yêu cầu họ cung cấp hoặc mua mẫu từ họ. Nếu bạn đang mua hàng, bạn cũng nên giới thiệu tình hình của mình trước. Nếu bạn đã sử dụng sản phẩm chính hãng thì chắc chắn bạn đã được "đăng ký". Vì vậy, trước tiên bạn nên thảo luận với họ về khả năng trở thành khách hàng của họ. Nếu đã rõ ràng từ trước thì họ sẽ có nhiều cách để vượt qua. Nếu có thể, chúng ta sẽ thảo luận về việc đảm bảo chất lượng của sản phẩm (không phải trọng tâm, vì chất lượng chủ yếu được đảm bảo bởi nhà sản xuất ban đầu), lượng hàng tồn kho và giao hàng, và cuối cùng là giá cả.

Đây là một khởi đầu hợp lý để đại lý hiểu bạn, đánh giá cao bạn và tham gia vào các cuộc thảo luận sâu hơn. Hiểu rõ về hàng tồn kho và khả năng cung cấp của đại lý phải là ưu tiên hàng đầu. Mỗi đại lý có chính sách kinh doanh và trọng tâm sản phẩm riêng. Nhu cầu của khách hàng và ưu tiên của họ có phù hợp không? Cái này quan trọng. Một đại lý lớn có một doanh nghiệp lớn, nhưng những gì nó có có thể không phải là điều bạn mong muốn. Ngoài ra còn có khả năng lấy được hàng của đại lý, đặc biệt khi nguồn cung cấp hàng hóa không đủ. Đặt hàng sớm không có nghĩa là nhận được hàng sớm, tất cả phụ thuộc vào sức mạnh của nó tại xưởng ban đầu. Tôi tin rằng nhiều khách hàng đã nếm thử hương vị này. Nếu việc cung cấp và giao hàng được đảm bảo thì điều cuối cùng là giá cả. Sở dĩ giá được bàn đến cuối cùng không phải vì giá không quan trọng mà vì không có sự đảm bảo trước đó, giá là nước không nguồn, cây không gốc. Điểm tốt của việc có một mức giá tốt là gì? Việc kinh doanh linh kiện thường không phải là giao dịch một lần và tương lai còn dài. Giá có thể giảm dần trong tương lai Giảm chi phí, vậy tại sao phải lo lắng? (Cách giảm chi phí sẽ được thảo luận sau)

Vì vậy, quan điểm cá nhân của tôi: Điều quan trọng nhất đối với việc mua hàng của khách hàng là chất lượng, tiếp theo là giao hàng và cuối cùng là giá cả. Khi lựa chọn sản phẩm đến từ các thương hiệu nổi tiếng, trước hết chất lượng phải được đảm bảo. Ngay cả khi thỉnh thoảng có sự cố xảy ra, luôn có lời giải thích và không cần ai đó phải gánh chịu trách nhiệm. Giao hàng kịp thời là quan trọng nhất. Giao hàng sớm ảnh hưởng đến việc đánh giá hàng tồn kho; giao hàng chậm ảnh hưởng đến sản xuất và bán hàng. Giá là điều cuối cùng được thảo luận. Nếu có vấn đề về chất lượng hoặc giao hàng, ông chủ sẽ không bao giờ hiểu: vì giá tốt nên có thể tha thứ được! Ngược lại là: Ai bắt bạn mua món hời này, điều này ảnh hưởng đến chất lượng, sản lượng và thị trường của sản phẩm?

 

Khi tìm kiếm đối tác, thứ tự mà người mua có kinh nghiệm nên quan tâm đến sản phẩm là: chất lượng, giao hàng và giá cả. Anh ấy hiểu rằng giá cả không phải là điều quan trọng nhất. Nếu chất lượng có vấn đề và giao hàng không ổn định thì giá tốt nhất có ích lợi gì? Ngay cả khi không có vấn đề gì về chất lượng, việc chuẩn bị nhiều hàng tồn kho để đảm bảo sản xuất liên tục có ích gì? Phí sử dụng vốn và phí quản lý tăng lên có thể đã bù đắp cho cái gọi là "giá tốt". Nếu có sự thay đổi trong sản xuất, nếu dùng ít hoặc không dùng nữa thì cái được sẽ nhiều hơn cái mất! Vì vậy, sau khi xác nhận có thể trở thành khách hàng của đại lý, trước tiên bạn nên xem xét việc đảm bảo chất lượng sản phẩm. Tất nhiên, nếu bạn là thương hiệu hàng đầu thì bạn không cần phải lo lắng về những vấn đề này. Vấn đề giao hàng rất quan trọng, đặc biệt đối với một số chip chính, thường không có sản phẩm thay thế của thương hiệu thứ hai. Một khi có sự cố xảy ra, việc mua sắm là vấn đề sống còn. Nhà máy ban đầu thường không thể giải quyết được vấn đề này. Thời gian giao hàng thường là 8 tuần hoặc 12 tuần và hàng tồn kho do đại lý xử lý. Vì vậy, việc đảm bảo nguồn cung đã trở thành bài toán khó cho các đại lý.

 

Lúc này, điều cần xem xét là lượng khách hàng của đại lý hơn là tiềm lực tài chính, điều được coi là rất quan trọng. Bởi ngay cả một đại lý có tiềm lực tài chính vững chắc cũng sẽ không chuẩn bị lượng tồn kho lớn cho một khách hàng. Khách hàng nên quan tâm đến sản phẩm chính của đại lý này. Nếu sản phẩm mà đại lý này chủ yếu quảng cáo và bán chính xác là những gì bạn cần thì đó chính là nhà cung cấp lý tưởng nhất cho bạn. Vì có cùng lượng khách hàng nên họ thường có khả năng hỗ trợ kỹ thuật mạnh trong lĩnh vực này và thường đưa ra Giải pháp tổng thể một cách bất ngờ khi bạn phát triển sản phẩm. FAE của họ chơi với những con chip này suốt cả ngày. Họ biết tất cả các vấn đề mà khách hàng thường gặp phải trong quá trình phát triển và sản xuất sản phẩm. Khi bạn tuyệt vọng, họ thường có thể giải quyết những nhu cầu cấp thiết của bạn. Bởi vì họ có cùng một cơ sở khách hàng nên các đại lý có thể yêu cầu nhiều hàng hóa hơn từ nhà máy ban đầu và có khả năng thương lượng mạnh hơn. Họ thường có thể lấy được giá tốt nhất từ ​​nhà máy ban đầu, điều này tạo điều kiện cho khách hàng tranh giành giá tốt cho mình. Bởi vì có lượng khách hàng như vậy nên khi nhà sản xuất ban đầu tung ra sản phẩm mới, họ phải là người đầu tiên nghĩ đến. Dựa vào khả năng hỗ trợ kỹ thuật và khả năng bán hàng, các sản phẩm mới sẽ được giao cho khách hàng trước tiên. Bằng cách này, sản phẩm mới của bạn có thể đi trước một bước so với đối thủ cạnh tranh.

 

Thứ tư, vì có cùng lượng khách hàng nên đương nhiên anh ta sẽ chuẩn bị nhiều hàng tồn kho hơn. Sự xuất hiện của khách hàng mới sẽ khiến anh tự tin hơn trong việc chuẩn bị hàng tồn kho đầy đủ hơn. Việc giao hàng của bạn đương nhiên được đảm bảo hơn. Thứ năm, vì bạn có cùng một lượng khách hàng nên việc thay đổi đơn hàng sẽ thuận tiện hơn nhiều. Tại thời điểm này, các đại lý thường không bận tâm đến việc tăng, giảm hoặc thậm chí hủy đơn hàng của bạn (nhưng các đại lý sẽ rất lo lắng về việc bạn chạy loanh quanh sau khi có đơn đặt hàng.). Cái này rất quan trọng. Đừng nghĩ rằng bạn có thể hủy đơn hàng chỉ bằng một cuộc điện thoại mà không phải trả tiền. Bạn không thể làm gì trong chuyện này. Nếu không được thì tôi sẽ tìm người đại diện khác. Cần lưu ý rằng cách làm này có những hậu quả vô tận! Chỉ có một vài đại lý cho con chip chính của bạn. Nếu bạn nổi tiếng, nhà sản xuất và đại lý ban đầu sẽ đặc biệt chú ý đến bạn. Ngay cả khi bạn làm theo mệnh lệnh, những đặc vụ khác cũng có thể không mỉm cười chào đón bạn, vì nếu không cẩn thận, bạn sẽ đào hố cho họ. Những thay đổi của thị trường thường khó nắm bắt, đặc biệt nếu khách hàng chưa phải là người dẫn đầu thị trường này. Hôm nay nhận được đơn hàng mình đã chịu khó đặt hàng, yêu cầu và đuổi theo hàng. Ngày mai đơn hàng của khách bị hủy và bạn cân nhắc việc hủy đơn hàng hoặc thậm chí trả lại. Vì vậy, điều rất quan trọng đối với bộ phận mua sắm là luôn cân nhắc việc bổ sung và hủy bỏ các đơn đặt hàng, đồng thời tiến lên và rút lui một cách tự do.

 

Với chất lượng và giao hàng được đảm bảo, đã đến lúc nói về giá cả. Giá cả rất nhạy cảm và chúng tôi chỉ có thể thương lượng giá khi mọi việc đã hoàn tất. Giá chip thông thường nằm trong tay các đại lý. Giá của một số chip chính thường nằm trong tay các nhà sản xuất ban đầu, họ sẽ đưa ra các mức giá khác nhau thông qua các đại lý tùy theo tình huống khác nhau của khách hàng. Làm thế nào để có được mức giá tốt từ nhà sản xuất hoặc đại lý chính hãng? Nếu bạn là người dẫn đầu trong ngành, bạn có thể dựa vào sản lượng và vị thế thị trường của mình để có được mức giá mà bạn mong đợi. Nếu bạn là một trong những người đó, đừng lo lắng. Nói chung, hai hoặc nhiều chip có thương hiệu được sử dụng để sản xuất sản phẩm. Cái nào giá tốt hơn thì dùng nhiều, cái nào giá thấp hơn thì dùng ít. Đây là con át chủ bài trong tay bạn. Các nhà sản xuất và đại lý ban đầu rất quan tâm đến loại hình Share này. Khách hàng dùng ít thì không sao, nhưng dùng chung với đối thủ thì chắc chắn là không ổn! Để đảm bảo và cải thiện phần Chia sẻ đó, họ sẽ cố gắng hết sức để đáp ứng yêu cầu của bạn. Haha, giá cả đương nhiên dễ thương lượng. Nếu bạn là một công ty thiết kế (người lập kế hoạch hoặc bán kế hoạch), số lượng mua trực tiếp của bạn có thể không lớn, nhưng không thể đánh giá thấp tầm ảnh hưởng trên thị trường và sức mạnh quảng bá của bạn. Con át chủ bài của bạn là nếu bạn cho tôi một mức giá tốt, tôi sẽ thiết kế chip của bạn thành giải pháp của tôi. Nếu không có giá tốt tôi sẽ tìm công ty khác. Nếu bạn có nguồn lực hành chính trong ngành, tất nhiên bạn có thể tận dụng tối đa chúng.

Nếu bạn chẳng là gì và không có gì thì bạn nên trao đổi thẳng thắn với người đại diện. Hãy xem liệu người đại diện có thể khéo léo thay đổi tình thế và biến bạn trở thành người giàu có không? Cung cấp cho bạn hàng hóa được phân bổ đều từ các khách hàng lớn. Tất nhiên, đây không phải là điều chúng ta có thể nói một cách tùy tiện. Chúng ta phải đợi cho đến khi nước chảy ra.

 

 

 

Khi tìm kiếm bạn đời, càng xinh đẹp càng tốt, sau khi cân nhắc toàn diện thì càng phù hợp càng tốt. Việc tìm kiếm nhà cung cấp cũng vậy.

 

Các đặc vụ của Niu Khi tôi gọi lại điện thoại, tôi trả lời một cách thiếu kiên nhẫn. Sau khi vội vàng nói vài lời, tôi lại cúp điện thoại. Nó thực sự tuyệt vời! Tôi sẽ giao việc cho bạn mà vẫn thờ ơ. Haha, bạn không thể nói như vậy được. Gia đình nào cũng có những cuốn kinh khó đọc. Người mua hàng có thể không nhận ra rằng đây cũng chính là áp lực của các đại lý bán hàng. Hãy để tôi xem liệu sự hiểu biết của tôi có thể giải thích lý do? Mục tiêu bán hàng của nhân viên bán hàng trong một đại lý là gì? Nhiều người cho rằng đây là chuyện bị sếp tát vào đầu, nhưng tôi không nghĩ vậy. Giá trị quan trọng của các chỉ số bán hàng được xác định bởi các thuộc tính vốn có của chính công ty. Đằng sau việc bán hàng là FAE, hậu cần, nhân sự, hậu cần, ông chủ; văn phòng, kho bãi; tiếp thị và du lịch. Chúng ta quen phân loại các chi phí họ phải gánh chịu là chi phí bán hàng. Loại công ty nào và loại chiến lược bán hàng nào áp dụng sẽ có chi phí bán hàng tương ứng. Kết hợp với tỷ suất lợi nhuận bán hàng, nó xác định khối lượng bán hàng tối thiểu mà công ty yêu cầu. Bán hàng được chia trực tiếp là mục tiêu bán hàng cơ bản nhất của công ty.

 

Nhìn vào thu nhập hoạt động và số lượng nhân viên của các công ty này, ai cũng hiểu họ không phải là đại lý nhỏ. Ở những công ty đại lý lớn này, một kỹ sư bán hàng trực tiếp cần có doanh thu hàng năm khoảng 4 triệu đô la Mỹ. Nếu tính thuế giá trị gia tăng, khối lượng bán hàng RMB yêu cầu là khoảng 30 triệu nhân dân tệ. Điều đó có nghĩa là anh ấy cần doanh thu 3 triệu mỗi tháng. Công việc thường ngày của một nhân viên bán hàng bình thường bao gồm: nhận rất nhiều email và nhiều email trong số đó cần được phản hồi. Thông thường 2/3 là từ công ty và 1/3 là từ khách hàng. Có một số cuộc họp nội bộ của công ty hàng tuần; quảng bá sản phẩm mới, giải pháp mới (không có sản phẩm mới sẽ không có doanh số bán hàng trong tương lai); báo cáo công việc gần đây cho nhà máy ban đầu; thăm khách hàng thường xuyên, nhận đơn hàng, đặt hàng với nhà cung cấp sau khi tổng hợp. Điều chỉnh (hủy hoặc bổ sung), xúc tiến, vận chuyển, thu hồi thanh toán, v.v. Bằng cách này, Nhân viên bán hàng có thể có bao nhiêu thời gian để giao dịch với một khách hàng mới mỗi ngày? Hãy hiểu nhau nhé, họ cũng mỏi mệt suốt ngày. Họ biết rất rõ: Mỗi doanh số về cơ bản đều dựa vào hai hoặc ba khách hàng lớn để hoàn thành chỉ tiêu. Trên thực tế, các đại lý cũng biết rằng 10%, thậm chí 5% khách hàng của công ty đã hoàn thành 90% hoặc thậm chí hơn chỉ tiêu của công ty. Nhiều khách hàng thực sự bất lực.

 

Công việc bán hàng nặng nề là nguyên nhân chính và cũng là nguyên nhân khách quan. Tất nhiên, cũng có những nguyên nhân chủ quan. Một số nhân viên bán hàng có ảo tưởng sau khi làm việc được vài năm, bởi vì công ty lớn vì họ lớn, và họ nghĩ rằng công ty mạnh vì họ mạnh. Haha, nếu bạn có thể làm được điều này nếu bạn thành lập công ty riêng thì điều đó thật tuyệt vời! Đây là một lý thuyết khác. Khách hàng và đại lý đã trao đổi qua lại trên điện thoại và trước khi họ kịp nhận ra thì Sales của đại lý đã hoàn thành việc đánh giá một khách hàng tương lai. Nếu không hứng thú lắm, tự nhiên bạn sẽ tìm cách giải quyết. Vì đại lý không có hứng thú lắm nên khách hàng không cần phải nộp đơn một cách trơ trẽn. “Nếu bạn không phải là khách hàng lớn, tại sao bạn không liên hệ với họ?” Tôi nghĩ đó là trường hợp. Khách hàng và đại lý cũng phải phù hợp với nhau. Đại lý không có nghĩa là anh ta có hàng hóa mà bạn muốn, cũng không có nghĩa là anh ta sẽ bán chúng cho bạn sau khi có hàng. Đừng nghĩ rằng một công ty lớn có nghĩa là nhiều hàng hóa hơn. Công ty rất lớn và điều quan trọng là số lượng chứ không phải sự đa dạng của sản phẩm. Không có đại lý nào muốn mở một cửa hàng thuốc Trung Quốc bán tất cả mọi thứ. Đó là chuyện của “người bán catalog”. Tất cả các đại lý đều mong muốn bán được cho lượng khách hàng lớn nhất, đông đảo nhất với chủng loại tập trung nhất. Những người bán hàng bình thường đã quen với việc này nên hãy để họ thể hiện một số kỹ năng đặc biệt.

 

Chất bán dẫn là gì? Khi làm việc với các đại lý, cuối cùng chắc chắn bạn sẽ phải thương lượng giá cả. Trước khi thương lượng giá, bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về chất bán dẫn là gì. Sẽ rất hữu ích khi đàm phán giá cả! Chất bán dẫn là gì? Thầy giáo ở trường cấp hai dạy chúng tôi rằng “chất (hoặc vật) nằm giữa vật dẫn điện và chất cách điện là chất bán dẫn. Theo cách nói thông thường, một hiệu điện thế được đặt vào cả hai đầu của một vật. Nếu có dòng điện chạy qua ở giữa thì đó là một vật dẫn điện, và nếu không có dòng điện chạy qua nó thì vật đó là chất cách điện. Chúng ta biết rằng vật nằm giữa vật nóng và vật ngắn. cái lạnh là nước ấm Nhưng cái gì giữa có dòng và không có dòng? Nó mơ hồ quá! Có thì có, không có thì không! Chất bán dẫn rất bí ẩn. Có lẽ lúc đó giáo viên cho rằng kiến ​​thức cơ bản của chúng tôi chưa đủ, hoặc điều gì đó khác nên tôi đã lưỡng lự và không đưa ra lời giải thích. Nghĩ rằng câu hỏi này quá đơn giản, tôi muốn hỏi nó trong lớp nhưng lại sợ rằng câu hỏi này quá trẻ con và tôi sẽ bị cười nhạo. Giáo viên trong lớp không thấy đâu nên vấn đề vẫn còn đó.

 

Sau khi làm việc được vài năm, một ngày nọ, đầu óc tôi chợt bừng sáng. Chết tiệt, tôi bị lừa rồi! Trên thực tế không có dây dẫn "bán" nào trên thế giới. Trên thực tế, cái gọi là vật liệu “bán dẫn” cũng là chất dẫn điện. Nếu bạn không tin, hãy thử đặt một điện áp vào cả hai đầu của một miếng silicon đơn tinh thể hoặc silicon đa tinh thể. Vẫn sẽ có dòng điện chạy qua ở giữa, nhưng chắc chắn không phải Giữa hai bên, có cái gì đó ở đó và không có gì ở đó cả. Trên thực tế, đặc tính thực sự của vật liệu này được thể hiện khi bề mặt của chúng được xử lý: một bề mặt “rút” một số electron và để lại một số “lỗ trống” để thể hiện cực tính dương (dương), còn bề mặt kia bơm một số electron để làm cho chúng trở nên dương tính. Nó có cực tính âm, sau đó hai bề mặt được xử lý tiếp xúc chặt chẽ với nhau để tạo thành một "điểm nối", được gọi là điểm nối PN. Nút thắt này thật tuyệt vời và thể hiện cá tính độc đáo của nó. Khi đặt một điện áp dương vào điểm nối này, điện trở của nó rất nhỏ và dường như nó là một chất dẫn điện tốt; khi đặt một điện áp âm, điện trở của nó rất lớn và dường như nó là một "chất cách điện". Có thể vì lý do này mà thuật ngữ “chất bán dẫn” ra đời. Chiều thuận là chất dẫn điện, chiều ngược lại là chất cách điện. Đồng thời, đặc tính dòng điện và điện áp của chúng không còn tuân theo định luật Ohm bất kể đặt điện áp dương hay điện áp âm. Giá trị điện trở của nó không còn là giá trị không đổi mà thay đổi khi có sự thay đổi về dòng điện và điện áp. Thêm dây vào cả hai đầu của nó được gọi là diode.

Việc phân chia đặc điểm của mối nối này dẫn đến nhiều loại điốt. Những loại sử dụng đặc tính chuyển tiếp bao gồm điốt chỉnh lưu, điốt tham chiếu, điốt chuyển mạch, điốt giảm xóc, điốt Schottky, điốt cảm quang, v.v. Tất nhiên, phổ biến nhất và thời trang nhất là điốt phát sáng (LED). Những loại phổ biến nhất sử dụng đặc tính ngược là điốt zener, điốt cách ly (bảo vệ), v.v. Nếu đường nối này được làm nhỏ thì nó được gọi là "điốt tín hiệu nhỏ", còn nếu nó được làm lớn thì nó cũng như vậy. -gọi là "điốt điện". Nối hai nút thắt từ đầu này sang đầu kia hoặc chân với chân và nối một sợi dây ở điểm nối để trở thành đèn ba cực. Lưu ý: Nếu đầu và chốt được nối với nhau thì không có ý nghĩa gì, đó chỉ là hai điốt mắc nối tiếp. Đặc tính của bóng bán dẫn phức tạp hơn và ứng dụng của chúng thậm chí còn đa dạng hơn. Kết hợp các điốt, bóng bán dẫn, v.v. theo nhu cầu khác nhau là một mạch tích hợp, thường được gọi là: IC. Lúc đầu, các nhà khoa học Mỹ phát minh ra chất bán dẫn đã thực sự sử dụng phương pháp này trong phòng thí nghiệm. Một cái được tạo thành một bề mặt phẳng, và cái còn lại được tạo thành hình đầu dò và ép chặt vào bề mặt của cái kia để tạo thành một điểm nối PN. Nền sản xuất hậu công nghiệp sau đó hoàn toàn không sử dụng phương pháp này. Chỉ cần tìm một miếng kim loại đã được xử lý bề mặt và nối chúng lại với nhau sẽ không tạo ra hiện tượng này. Tương tự như vậy, nhựa và các chất cách điện khác sẽ không hoạt động và các vật liệu khác cũng vậy. Hiện nay người ta thường tin rằng chỉ có ba vật liệu trên thế giới có đặc tính này là silicon, germanium và một hợp chất gọi là gali arsenide. Đây được gọi là vật liệu bán dẫn. Trong số đó, silicon được sử dụng phổ biến nhất vì hiệu suất của nó phù hợp hơn với yêu cầu phổ biến và quy trình sản xuất sản phẩm sử dụng nó đơn giản hơn và chi phí thấp hơn. Cho đến nay chỉ có "Thung lũng Silicon" chứ không có "Thung lũng Germanium" và "Thung lũng Gallium Arsenide". Silicon đến từ đâu? cát! Vì vậy, ngành công nghiệp bán dẫn đang biến cát thành vàng theo đúng nghĩa đen. Tuy nhiên, tôi vẫn còn một câu hỏi mà tôi chưa tìm ra. Tuổi thọ của sản phẩm bán dẫn là “bán vô hạn”. Điều đó có nghĩa là gì? Về mặt lý thuyết, tất nhiên nó nằm giữa hữu hạn và vô hạn, nhưng ai biết được cái gì ở giữa?

 

5. Chi phí IC Khi giao dịch với đại lý, việc đàm phán giá cuối cùng là điều khó tránh khỏi. Bây giờ chúng ta đã hiểu về chất bán dẫn, chúng ta cũng có thể hiểu được cách hình thành chi phí của các sản phẩm bán dẫn, điều này sẽ hữu ích khi đàm phán giá cả! Sản xuất vi mạch chủ yếu bao gồm: phát triển sản phẩm, sản xuất và gia công. Phát triển sản phẩm là thiết kế các sản phẩm tương ứng theo nhu cầu thị trường, còn sản xuất và gia công là biến sản phẩm thiết kế thành sản phẩm thực tế. Sản xuất và chế biến thường được chia thành các quy trình trước và sau. Cái gọi là front-end là sản xuất chip; cái gọi là back-end là đóng gói, thử nghiệm và đóng gói chip thành sản phẩm cuối cùng. Chi phí phát triển bao gồm: chi phí phát triển quy trình và chi phí phát triển sản phẩm. Ví dụ, việc sản xuất IC hơi giống việc làm bánh bao hấp. Một số đầu bếp chuyên làm nhiều loại bánh với nhân, hình dạng, kích cỡ và màu sắc khác nhau tùy theo thị hiếu của khách hàng (nhu cầu thị trường). Một số đầu bếp chỉ hấp bánh, thiết kế nhiệt độ, thời gian và lượng hơi khác nhau tùy theo yêu cầu của các loại bánh khác nhau để tạo ra những chiếc bánh hấp vừa phải. Bậc thầy trước đây giống như việc phát triển sản phẩm vi mạch, và bậc thầy sau tương đương với quá trình phát triển quy trình vi mạch. Vì các dịch vụ đúc sản xuất vi mạch hiện đang phát triển nên việc phát triển quy trình thường do các xưởng đúc này đảm nhận. Họ phát triển các quy trình tiêu chuẩn để các công ty vi mạch chỉ cần tập trung vào phát triển sản phẩm.

Theo cách này, chi phí phát triển thông thường cũng chính là chi phí phát triển sản phẩm. Phần chi phí và rủi ro đầu tư này là cực kỳ cao. Những rủi ro này thường không đến từ bản thân công nghệ mà đến từ thị trường, tức là sản phẩm bạn phát triển có được thị trường chấp nhận hay không. Nếu sản phẩm phát triển được thị trường chấp nhận. Chi phí phát triển chia cho tổng doanh thu thường không đáng kể. Nhưng nếu không được thị trường chấp nhận thì những khoản đầu tư này chẳng khác nào bị ném xuống nước. Có một hiện tượng kỳ lạ. Những sản phẩm sử dụng nhiều công nghệ mới có thể không được khách hàng ưa chuộng, những sản phẩm được thị trường chấp nhận thường bị một số chuyên gia chỉ trích về mặt kỹ thuật. Ví dụ về điều này là phổ biến. Chi phí nguyên vật liệu chủ yếu bao gồm chi phí sản xuất chip và chi phí đóng gói. Chế biến chip có phần giống với việc hấp bánh bao. Nếu công suất là hấp 50 cái bánh một lúc thì dù bạn hấp từng cái một hay hấp 50 cái bánh thì về cơ bản chi phí là như nhau. Điều quan trọng là chi phí khấu hao thiết bị là hàm số của thời gian và không liên quan gì đến sản lượng. Mức khấu hao khi sản xuất 10.000 sản phẩm và 100.000 sản phẩm trong cùng một khoảng thời gian là như nhau nhưng tỷ lệ khấu hao khác nhau 10 lần. Nếu các yếu tố khác bằng nhau thì chi phí sẽ chênh lệch gấp 10 lần. Thời gian khấu hao thông thường của thiết bị vi mạch là 4 năm (hoặc 5 năm) và chi phí cực kỳ tốn kém. Chi phí IC bằng với việc sử dụng công suất.

Đồng thời, IC được chế tạo trên tấm silicon. Trong cùng một khu vực chip silicon, diện tích của một IC càng nhỏ thì số lượng IC chứa trên chip silicon càng lớn. Các tấm silicon có cùng kích thước được thiết kế với độ rộng đường khác nhau và số lượng cũng rất khác nhau. Chi phí xử lý của mỗi tấm silicon là như nhau. Số lượng càng lớn thì giá thành của mỗi IC càng thấp. Đây là lý do tại sao độ rộng đường của IC đang giảm dần và dường như không có điểm kết thúc. Giảm chi phí là động lực mạnh mẽ nhất. Chi phí của IC là độ rộng đường. Tương tự, nếu đường kính của tấm wafer silicon tăng thì diện tích của nó tăng bình phương, số lượng IC trên tấm wafer silicon tăng gần như bình phương và tốc độ truyền chip đồng thời tăng. Đây là lý do tại sao diện tích của tấm silicon không ngừng tăng qua các năm: 5 inch, 6 inch, 8 inch, 12 inch... Giảm chi phí IC là giảm kích thước của tấm silicon. Giảm kích thước bao bì cũng là một động thái, không chỉ đáp ứng yêu cầu các sản phẩm điện tử trở nên nhỏ hơn, nhẹ hơn mà còn giúp giảm đáng kể chi phí đóng gói, đặc biệt là đối với các thiết bị điện. Do khối lượng đóng gói lớn nên chi phí đóng gói chiếm phần lớn giá thành của toàn bộ sản phẩm. Suy cho cùng, vật liệu là tiền và đây không phải là vật liệu thông thường.

Giảm độ rộng và âm lượng đường có ý nghĩa tích cực đối với IC kỹ thuật số. Trong khi giảm kích thước và trọng lượng của các sản phẩm điện tử, nó cũng làm tăng tần số hoạt động của mạch và giảm mức tiêu thụ điện năng. Nhưng đây không phải là trường hợp của IC nguồn. Bạn có thấy độ tin cậy của 7805 hiện tại không còn tốt như trước nữa không? Có, ngoại trừ dòng điện đầu ra tối đa của nó đã giảm từ 1,5A ban đầu xuống 1A hiện tại, biên độ công suất ban đầu cho điều khiển nội bộ gần như bị mất do diện tích chip co lại. Ngoài ra, bao bì ban đầu của nó là TO-3 hoàn toàn bằng kim loại, sau đó là nhựa + kim loại TO-220. Hiện nay hầu hết chúng đều là TO-220F hoàn toàn bằng nhựa, giúp giảm trọng lượng, kích thước và giá thành. Nó sẽ ngay lập tức thất bại một khi nó bị quá tải. Vì vậy, nếu bạn vẫn thiết kế sản phẩm theo thói quen ban đầu thì sẽ dễ gặp rắc rối hơn. Hầu như tất cả các thiết bị điện, bao gồm IC, bóng bán dẫn (MOSFET, bóng bán dẫn lưỡng cực, điốt), v.v., đều gặp phải những vấn đề như vậy. Trước đây, nhà sản xuất cung cấp cho bạn một chỉ báo và để lại một khoản chênh lệch cho nó. Bây giờ nó cung cấp cho bạn một chỉ số thực sự. Không có lợi nhuận. Bạn cần phải tự mình giữ mức ký quỹ! Ngược lại bạn chọn xxxxA, hoặc tốt hơn là xxxxB. Tất nhiên, giá cả cũng đã tăng lên. Từ tích cực: tiên phong và đổi mới; từ tiêu cực: cắt góc!

 

6. Lựa chọn sản phẩm Nhiều người cho rằng mua sắm là động lực chính trong việc kiểm soát chi phí và thương lượng, nhưng tôi không nghĩ vậy. Trên thực tế, cơ sở kiểm soát chi phí không nằm trong tay người mua. Khi BOM đến tay người mua thì nó đã được nấu chín rồi, đó là điều chắc chắn. Sự thông minh của người mua tốt nhất chỉ là lớp kem trên chiếc bánh. Chìa khóa để kiểm soát giá nằm ở R&D. Nếu bạn cần phát triển hoặc cập nhật sản phẩm, bạn nên chọn sản phẩm (bộ phận) nào và của ai? Xác định giá thành của các sản phẩm hoàn thiện trong tương lai. Tôi nghĩ việc lựa chọn sản phẩm nên cố gắng dựa vào những sản phẩm có khối lượng sản xuất lớn và giá cả cạnh tranh hoàn toàn trên thị trường. Bộ nguồn, bộ vi điều khiển, mạch giao diện, thậm chí cả rơle, cảm biến, v.v. đều có thể được sử dụng để tham khảo, bao gồm tivi, máy tính, máy tính bảng, máy điều hòa, bếp từ, điều khiển từ xa, xe đạp điện, máy hút bụi, đồng hồ điện, đồng hồ nước, bộ định tuyến không dây, màn hình máy tính, máy in Và một số sản phẩm kỹ thuật số, v.v. Họ đang sử dụng thành phần nào? Nếu những thành phần này có thể làm được, bạn nên chọn những thành phần này mà không cần do dự. Tại sao? Bởi vì những sản phẩm này được sản xuất với số lượng lớn nên chúng cực kỳ nhạy cảm về giá. Nếu hiệu suất chi phí không cao và chất lượng không đủ đáng tin cậy, chúng sẽ không được sử dụng rộng rãi. Trong trường hợp này, tất nhiên chúng ta không cần phải tìm cách khác. Mặc dù chúng tôi có thể không nhận được mức giá tương tự từ các nhà sản xuất này, nhưng chi phí tổng hợp của các giống này phải cạnh tranh nhất. Đồng thời, do số lượng lớn nên sẽ có nhiều nhà sản xuất chính hãng cung cấp sản phẩm giống hoặc tương thích, vậy liệu trong tương lai nguồn cung và giá cả có được đảm bảo hơn không? Khi bạn đã có chip mục tiêu, vấn đề là phải chọn ai. Đừng đánh giá thấp việc lựa chọn ai. Việc lựa chọn ai sẽ quyết định việc mua sản phẩm của ai trong tương lai. Vì nhà máy ban đầu thường triển khai hệ thống đăng ký để quản lý đại lý, nghĩa là khi khách hàng và đại lý đạt được thỏa thuận, khách hàng sẽ được đăng ký là khách hàng của đại lý. Tại thời điểm này, các đại lý khác không thể cung cấp dịch vụ và sản phẩm cho khách hàng này nữa nếu không có trường hợp đặc biệt. Tương tự như vậy, khách hàng này không thể tìm được đại lý khác có thể cung cấp sản phẩm, dịch vụ. Tóm lại, một khi hai bên xác nhận ý định hợp tác thì khách hàng sẽ trở thành khách hàng của một cơ quan nào đó. Vì vậy, bạn nên cẩn thận về việc bạn chọn sản phẩm từ đâu. Tốt nhất là để vấn đề này cho việc mua sắm. Nói chung, họ hiểu rõ hơn các kỹ sư R&D và đó cũng là trách nhiệm của họ.

 

Hãy cẩn thận: Đạt được sự đồng thuận có nghĩa là gì? Đôi khi bạn cho rằng tôi chỉ hỏi ý kiến ​​FAE của cơ quan này về một số vấn đề kỹ thuật, thông tin tôi yêu cầu nằm trong phạm vi trao đổi chứ không xác nhận sự hợp tác trong tương lai. Tại sao tôi lại được đăng ký làm khách hàng của đại lý này? Nhưng người đại diện có thể không nhìn sự việc theo cách này. Anh ta đã cung cấp dịch vụ cho bạn và bạn không phải là khách hàng của các đại lý khác. Tất nhiên, bạn là khách hàng của anh ấy và các đơn hàng trong tương lai chỉ có thể được đặt tại đây. Vì vậy, đôi khi cả hai bên nên chú ý và cố gắng giải thích trước mọi việc để tránh mơ hồ và khiến mọi người không hài lòng về sau. Khách hàng có thái độ tốt. Khi chưa quyết định được sẽ hợp tác với đại lý nào sau này, việc trao đổi không nên đi quá sâu để tránh hiểu lầm. Tất nhiên, một số đại lý cũng cần phải hào phóng hơn. Nếu nó không đặc biệt quá mức, đừng lo lắng về nó. Khách hàng có thể liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất ban đầu, nhưng nếu đó không phải là khách hàng đủ lớn, nhà sản xuất ban đầu thường giới thiệu khách hàng với đại lý của họ. Hãy suy nghĩ xem, để nhà sản xuất ban đầu giới thiệu đại lý, hay trực tiếp tìm? Nhà máy Dayuan thường có danh sách đại lý dài. Họ có văn phòng và chi nhánh gần như khắp cả nước. Tôi nên tìm ai? Hoàn cảnh của mỗi đại lý là khác nhau, phương thức và chiến lược bán hàng cũng rất khác nhau. Một số rất giàu có, biến tay thành mây mưa, ham làm lớn, làm lớn. Một số muốn tập trung vào một số lĩnh vực cụ thể, hy vọng trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này và chiếm 3/3 mẫu đất này. Nếu đơn hàng trong tương lai lớn, sức mạnh tài chính của đại lý cũng sẽ bị thử thách. Nếu không có vấn đề như vậy, bạn nên cân nhắc đến một đại lý có sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật tận tình, chuyên nghiệp hơn. Các đại lý chuyên nghiệp thường có khả năng đưa ra lời khuyên chuyên nghiệp tốt hơn. Ví dụ: một số thiết bị có công suất cao sẽ rẻ hơn thiết bị có công suất thấp. Tại sao? Vì anh có nhiều khách hàng mua mẫu này và có số lượng hàng lớn nên giá thực tế còn tốt hơn. Đôi khi, các đại lý sẽ hướng dẫn một cách có ý thức một số khách hàng có công suất thấp sử dụng các thiết bị có công suất cao của mình. Đối với người dùng, tại sao không chọn những thiết bị có công suất cao hơn cùng mức giá hoặc thấp hơn? Giá cả thuận lợi, độ tin cậy cao và việc quản lý hàng tồn kho cũng đơn giản. Đối với đại lý, bằng cách này, lợi thế của anh ta trong việc lấy hàng có thể được củng cố hơn nữa, đồng thời, rủi ro về hàng tồn kho có thể giảm bớt (càng ít chủng loại thì rủi ro về hàng tồn kho càng thấp).

Tất nhiên, có một điểm khác dành cho các đại lý. Ngoài tôi ra, bạn có thể mua được một thiết bị như vậy và mức giá như vậy ở đâu? Tôi sẽ chỉ giữ lại một phần ba mẫu đất này. Mang lại lợi ích cho người khác và chính mình, mọi người đều hạnh phúc! (Xin lỗi, bây giờ người ta thường gọi là “đôi bên cùng có lợi”) Để giữ được mảnh đất rộng ba mẫu này, người đại diện cũng đã làm việc chăm chỉ và chi đủ tiền. FAE đầy đủ và chuyên nghiệp thường là phương tiện chính của họ. Tất nhiên, đây là một lợi thế cho khách hàng. FAE chuyên nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ kỹ thuật miễn phí chuyên nghiệp để cải tiến và phát triển sản phẩm. Từ thiết kế tham khảo đến Giải pháp tổng thể. Nếu có vấn đề gì trong quá trình sản xuất, chúng tôi luôn có mặt và giải quyết nhanh chóng. Làm thế nào bạn có thể kén chọn hơn về mức độ dịch vụ như vậy? Bởi vì sự đa dạng tập trung, các đại lý này được dự trữ tốt. Họ thường đặt hàng không dựa trên đơn đặt hàng của khách hàng từ nhà máy ban đầu mà dựa trên dự báo nhu cầu của khách hàng. Đôi khi, họ cũng sẽ lợi dụng giá tốt để có được một đống hàng dựa trên tình hình cung cầu của nhà máy ban đầu. Bằng cách này, yêu cầu về hàng hóa của khách hàng được đảm bảo bất cứ lúc nào. Đối với tôi, nguồn cung được đảm bảo và giao hàng kịp thời đôi khi còn quan trọng hơn giá cả. Trải nghiệm tương tự cũng tồn tại với bộ vi điều khiển (MCU) (hãy cẩn thận, máy 8 bit ngày nay có xu hướng rẻ hơn máy 4 bit).

Đại lý cung cấp chip hiện đang được sử dụng phổ biến trong các thiết bị gia dụng. Bạn có thể chọn một hoặc hai chip có bộ nhớ lớn và tương đối nhiều giao diện để xử lý mọi sản phẩm. Sắp xếp một PCB thống nhất và viết lại các chương trình khác nhau cho các sản phẩm khác nhau. Nếu bạn cũng cần giao diện chuyển đổi A/D thì giá của bộ vi điều khiển có giao diện A/D sẽ hoàn toàn khác. phải làm gì? May mắn thay, nếu độ chính xác của việc chuyển đổi không cao, FAE của tác nhân sẽ đề xuất một mạch nhỏ có thể mô phỏng giao diện A/D gồm ba phần và vấn đề này sẽ được giải quyết. Tôi nên làm gì nếu sản phẩm đặc biệt và tôi không thể tìm thấy sản phẩm tham khảo trong một thời gian? Có một nguyên tắc: khi lựa chọn sản phẩm hãy cố gắng thích ứng với sản phẩm thay vì để sản phẩm thích ứng với mình. Ý nghĩa là gì? Khi chọn mẫu, bạn có thể liên hệ với một số đại lý và nghe phần giới thiệu FAE và Sales của họ. Nếu muốn chọn MOSFET, bạn có thể tìm hiểu xem đâu là những model phổ biến và được sử dụng phổ biến trong phạm vi ứng dụng yêu cầu? Nếu các tham số chính đáp ứng yêu cầu ứng dụng nhưng một số tham số không lý tưởng, bạn có thể nghĩ cách thực hiện một số thay đổi không? Ví dụ: nếu dòng điện rò lớn và điện trở lớn, trước tiên hãy xem liệu có thể khắc phục được không? Có thể điều chỉnh mạch cho phù hợp với thiết bị mục tiêu này không? Trong chuỗi sản phẩm dài của nhà máy ban đầu, thực tế có nhiều thiết bị nhắm đến một số thị trường nước ngoài và khách hàng cụ thể. Chúng không được khuyên dùng ở thị trường Trung Quốc và hiếm khi được khách hàng sử dụng.

Nếu bạn chỉ nghĩ rằng nó rất thuận tiện cho ứng dụng của mình và chọn mô hình này, bạn sẽ thường gặp rắc rối vô tận. Có thể mất vài tuần để nộp đơn xin mẫu. Vì nhà sản xuất ban đầu không khuyến nghị nên nó không có trong thư viện mẫu và FAE cũng không có trong tay. Đơn hàng PP rắc rối hơn. Nếu không đạt được số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), đại lý sẽ xử lý số lượng bổ sung hay bạn sẽ giữ lại? Nếu PP không tốt và cần PP khác nhưng số lượng bổ sung ban đầu vẫn thiếu thì sẽ càng khó khăn hơn. Chà, PP cuối cùng đã được thông qua, và vấn đề MP đã nảy sinh. Dự báo phải chính xác và PO không thể thay đổi. Khách hàng hiện tại khó có thể làm được điều này. Được rồi, ngay cả khi bạn làm điều đó. Nếu ban đầu nhà máy giao hàng có vấn đề gì thì ngày nào cũng kêu không phản hồi, kêu thất bại! Tôi có thể tìm nguồn hàng hóa và sản phẩm thay thế ở đâu? Ai có thể giúp bạn? Nếu đợi đến cuối năm mới đàm phán giá thì làm sao đàm phán thu mua được? Đại lý giữ nguyên giá là một điều vô cùng xấu hổ, vì bản thân họ cũng đã bị đốt rồi! Khi hàng đến, khách hàng không lấy hàng đúng hẹn; khi hàng tồn kho hết, khách hàng la hét và phàn nàn. Ai có thể chịu đựng được? Vì vậy, việc lựa chọn thành phần R&D là rất quan trọng khi cải tiến và phát triển sản phẩm. Lựa chọn sản phẩm “trend” sẽ mang lại kết quả gấp đôi với công sức chỉ bằng một nửa. Sau khi đã chọn mẫu, bạn sẽ có thể dễ dàng thực hiện các giao dịch mua hàng trong tương lai; nếu không sẽ khó thoát ra.

Nếu ai cho rằng việc giảm chi phí chỉ là việc trì hoãn thanh toán bằng cách mua sắm và giở trò đồi bại thì thực sự họ sẽ bị coi thường. Thật sự tốt hơn nếu có tầm nhìn xa, mang lại lợi ích cho bản thân và được người khác tôn trọng.

 

Giá thành và giá cả của sản phẩm nói chung Khi giao dịch với đại lý, việc thương lượng giá cuối cùng là điều khó tránh khỏi. Bây giờ chúng ta đã hiểu các sản phẩm bán dẫn và thành phần chi phí của chúng, hãy quay lại công việc kinh doanh. Chúng tôi hiểu rằng giá của một sản phẩm được xác định bởi thị trường chứ không phải cái gọi là giá thành (ngoại trừ các sản phẩm đặc biệt riêng lẻ). Cho dù chúng ta hiểu rõ giá thành của sản phẩm này và có ý kiến ​​về nó thì cũng không cần phải nhắc đến khi thảo luận về giá cả, vì giá thành là việc của đối thủ và không liên quan gì đến bạn! Bạn đã nói vậy nhưng đối phương lại không vui. Giá thị trường của một sản phẩm là 1 nhân dân tệ. Dù giá chỉ 1 xu, anh ta cũng sẽ không bán cho bạn với giá 9 xu. Mặt khác, nếu giá của anh ta là 2 nhân dân tệ, bạn sẽ không dại dột đặt hàng cho anh ta với giá 2 nhân dân tệ. Lý do rất đơn giản, thị trường quyết định giá cả và không liên quan gì tới chi phí. Chúng ta nên mua sản phẩm với giá thị trường 1 nhân dân tệ, đại lý? Thương nhân? Đối với một sản phẩm có giá thị trường là 1 nhân dân tệ, liệu chúng ta có thể phấn đấu đạt mức giá 9 xu 8, 9 xu 5 hay thậm chí thấp hơn không?

Tôi nghĩ trước tiên chúng ta có thể chia các thành phần cần mua thành hai loại: mục đích chung và mục đích đặc biệt. Cái gọi là phổ thông dùng để chỉ một số sản phẩm do nhiều nhà sản xuất sản xuất có thể phổ thông và tương thích. Chẳng hạn như: dòng 78xx, dòng logic 74xxxx và một số bộ khuếch đại hoạt động, bộ so sánh điện áp, MOSFET, điốt, bóng bán dẫn, v.v. Đặc điểm của các sản phẩm này là: giá trị thấp, tính linh hoạt cao và nhiều nhà sản xuất. Đối với việc mua những sản phẩm này, tôi nghĩ tốt hơn là nên mua từ các đại lý. Các đại lý được nhắc đến ở đây là chỉ những công ty có quy mô nhất định, lượng hàng tồn kho giao ngay lớn và chế độ bảo hành sau bán hàng tương tự như bên dưới. (Một số thương nhân hiện có quy mô nhỏ, về cơ bản không có hàng tồn kho tại chỗ và thường tìm kiếm hàng hóa dựa trên đơn đặt hàng của khách hàng. Sự tồn tại của các công ty này phải có sự hợp lý và giá trị của họ. Làm cách nào tôi có thể sử dụng điểm mạnh của họ để làm lợi thế cho mình? Chúng ta sẽ thảo luận về vấn đề này. sau.) Bạn có thể thử tìm một đại lý có đơn hàng 7805 1kk và xem họ có mỉm cười chào đón bạn không. Tại sao? Bởi vì ngay cả khi hoạt động kinh doanh này có thể thành công, trung bình 1KK sẽ chỉ tốn khoảng 100K mỗi tháng. Ngay cả khi đơn giá là 0,10 đô la, thì đó là một hoạt động kinh doanh trị giá 10.000 đô la Mỹ. Nếu có lãi gộp 5% thì sẽ chỉ tốn 3.000 RMB

Chúng ta hãy nhìn vào đại lý này một lần nữa. Đầu tiên, họ phải đưa ra Dự báo cho các nhà sản xuất ban đầu. Đối với những sản phẩm không có hàm lượng kỹ thuật, giá trị thấp, không “kiếm tiền” thì các nhà sản xuất ban đầu thường phân bổ chúng. Dự báo được thực hiện bởi các đại lý thường bị chặn. Một con dao; Cuối cùng tôi đã chuyển nó thành PO và nhà máy ban đầu sẽ không xác nhận thời gian giao hàng cho bạn. Dù sao, khi tìm thấy trong hệ thống, bạn sẽ sẵn sàng cấp giấy chứng nhận và nhận hàng; nếu nó bị trì hoãn trong hệ thống, bạn không cần phải vội vàng. Dù bạn có thúc giục tôi thì cũng sẽ không có ai để ý đến bạn. Vì vậy, nếu đến sớm, bạn phải xách và cất vào kho. Thứ này nặng và chiếm không gian. Khi tôi đến muộn, khách hàng ngày nào cũng đến nhắc nhở và thỉnh thoảng lại đe dọa tôi. Cuối cùng cũng có thể gửi hàng nhưng khách hàng muốn bạn gửi chuyển phát nhanh vì dây chuyền sản xuất đã quá muộn. Ôi chúa ơi, làm sao thứ này có thể được vận chuyển bằng chuyển phát nhanh? Nhưng không còn cách nào khác, ai sẽ đến muộn? Cuối cùng, khi đến tay khách hàng, vẫn còn 30 và 60 ngày giải quyết hàng tháng. Trong thời gian dài này, giá cả cũng sẽ thay đổi. Nếu giá thị trường tăng, khách hàng sẽ nói: “Có hợp đồng trước, chúng tôi sẽ làm theo hợp đồng”. Nếu giá giảm, khách hàng sẽ nói: “Lãnh đạo chúng tôi nói, bây giờ giá thấp, tôi phải làm sao?” Tôi có thể thanh toán hóa đơn theo giá gốc được không? Sau vòng này, nếu bạn vẫn có thể nhận được 10 hoặc 8 nhân dân tệ trong số 3.000 nhân dân tệ, bạn sẽ gặp may mắn khi không bị mất tiền. Đôi khi nếu mọi việc không suôn sẻ, họ sẽ quên đi việc mất mát và cuối cùng thường có rất nhiều. rắc rối với khách hàng. Các đại lý tuy vất vả nhưng lại chậm tiến độ sản xuất, nếu lãnh đạo trách móc thì liệu khách hàng có thiện cảm với họ không? Nếu cuối cùng các bạn không trở thành bạn bè thì đó còn là mất mát hơn là được lợi. Ai có thể chịu đựng được sự dày vò này? Đối với những sản phẩm tổng hợp này, đại lý sẵn sàng giao dịch với các đại lý và thương lái hơn. Đầu năm mình lần đầu tiên đưa ra Dự báo xxxKK và đợi nhà sản xuất ban đầu vào cuộc rồi chuyển sang PO. Nếu không có hàng thì thương lái cũng không xô đẩy tôi. Dù sao thì họ cũng có sẵn hàng hoặc các nhãn hiệu khác. Khi hàng tới bạn chỉ cần gọi điện là họ sẽ sắp xếp đến lấy, tiền sẽ được chuyển. Đến bằng một tay và đi bằng tay kia, dù chỉ một hai điểm cũng có thể kiếm được tiền. Nếu khách hàng cuối cùng tìm được đại lý, họ sẽ sẵn sàng giới thiệu khách hàng với các đại lý và thương nhân của mình hơn, và mọi người đều vui vẻ. Đối với nhà máy ban đầu, tại sao lại tiếp tục sản xuất nếu không kiếm được tiền? Tôi nghĩ lý do chính là một số khách hàng sử dụng chip chính và chip lớn cần những con chip này. Việc ngừng cung cấp các chip phụ trợ này có thể làm mất đi những khách hàng này; nhưng lý do cơ bản nhất là: sản xuất sản phẩm bán dẫn cần có sự “cân bằng”, tức là có sản lượng cố định hàng tháng.

Và nhu cầu thị trường có tính thời vụ nhất định, gọi là mùa thấp điểm và mùa cao điểm. Một khi đơn đặt hàng sản xuất không đủ, nhà máy ban đầu sẽ cần những sản phẩm đa năng và khối lượng lớn này để lấp đầy. Đây chính là lý do khiến các sản phẩm này thường được đặt hàng mà không biết chính xác thời gian giao hàng. Đối với các đại lý, thương lái, họ có thể chở 3, 4 nhãn hiệu hoặc thậm chí nhiều hơn cùng một lúc. Những sản phẩm này được bày bán rộng rãi và mọi hộ gia đình đều có thể sử dụng. Họ không sợ tồn đọng, nhiều nhất là ngày quay vòng dài hơn. Khoảng thời gian nào, cửa hàng nào rẻ hơn thì mình mua hãng nào. Vì vậy, họ có nhiều hàng tồn kho nhất và thường có giá tốt nhất. Tất nhiên, khi mua hàng, bạn có thể tìm nhiều nhà giao dịch khác nhau để so sánh giá cả. Bạn sẽ không phải chịu bất kỳ tổn thất nào khi mua sắm xung quanh. Ngay cả cùng một người kinh doanh cũng có thể kiểm tra xem có sự khác biệt về giá của các nhãn hiệu khác nhau hay không? Tại sao phải lo lắng về việc không nhận được giá tốt nhất? Tuy nhiên, cá nhân tôi cảm thấy rằng việc so sánh hoàn toàn về giá là vô nghĩa, bởi vì chúng chắc chắn giống nhau. Chỉ cần nhìn vào dịch vụ và danh tiếng của công ty và nhắm mục tiêu vào một hoặc hai công ty là đủ. Hợp tác lâu dài khiến mọi người thoải mái, vui vẻ. Vấn đề giá cả. Bạn không thể làm bất cứ điều gì bạn muốn. Xét cho cùng, đây là sự phản ánh trình độ và năng lực làm việc của chính bạn cũng như sự tin tưởng của sếp và lãnh đạo. Nhưng đừng quá phấn khích. Nếu có vấn đề về chất lượng hoặc giao hàng của nhà cung cấp, khoản lợi nhuận nhỏ mà bạn kiếm được sẽ bị xóa sạch không dấu vết. Điều đó làm tổn thương chính bạn và cũng không tốt cho công ty.

 

8. Chi phí và giá của các sản phẩm có mục đích đặc biệt Ý tôi là gì khi nói đến sản phẩm chuyên dụng (IC)? Thực sự thì chính tôi cũng không biết định nghĩa nó như thế nào. Tất nhiên, công dụng của chúng thường tương đối cụ thể, chẳng hạn như: chip TV LCD, chip máy tính bảng, chip set-top box, v.v. Nhưng điều này không phải là tuyệt đối. Ví dụ: một số bộ vi điều khiển và chip DSP có nhiều trường ứng dụng, nhưng chúng ta thường phân loại chúng thành chip có mục đích đặc biệt. Các đại lý sẽ không báo giá một số chip nếu không làm rõ thông tin chi tiết của khách hàng. Người sử dụng những con chip này sẽ không giao chúng cho đại lý nếu không có xác nhận từ nhà sản xuất ban đầu. Tôi cảm thấy đây hẳn phải là những con chip đặc biệt mà chúng tôi thường nhắc đến. Chi phí của mạch tích hợp thường được chia thành chi phí sản xuất, chi phí phát triển và chi phí bán hàng, nhưng trên thực tế đây đều là những tài khoản khó hiểu. Dù sao, những tài khoản nào được báo cáo vào những dịp khác nhau. Nếu mạch tích hợp do chính nhà sản xuất sản xuất thì khấu hao thiết bị chiếm phần lớn chi phí sản xuất. Nhưng thiết bị này không chỉ sản xuất ra sản phẩm này. Làm thế nào để phân bổ hợp lý phần chi phí này? Ngoài tấm silicon, nước, điện và khí đốt khác cũng được chia sẻ. Nếu năng lực sản xuất đạt hết công suất thì không sao. Nếu năng lực sản xuất dư thừa thì phần chi phí còn lại ai sẽ chịu? Haha, số tiền này không hề nhỏ.

Tất nhiên, nếu chip và gói hàng được gia công bên ngoài thì việc tính giá thành sản xuất tương đối đơn giản. Dù sao thì giá gia công của người khác cũng chính là giá thành sản xuất IC. Chi phí phát triển là điều tồi tệ nhất để nói. Câu hỏi đơn giản nhất là lương của chủ tịch và CEO có được coi là chi phí phát triển không? Dù sao thì chiếc giỏ này có thể chứa bất cứ thứ gì bạn muốn. Đi sâu hơn, nếu chi phí phát triển là một khoản phí tương đối cố định thì chi phí được chia cho mỗi IC là bao nhiêu? Phát triển sản phẩm đến trước và bán hàng đến sau. Điều này tất nhiên là khó nói. Nếu có số lượng mục tiêu khi phát triển sản phẩm, nhưng trong vòng đời từ khi bắt đầu bán đến khi loại bỏ sản phẩm cuối cùng, số lượng bán thực tế sẽ là vài năm sau đó (tất nhiên, đôi khi là vài tháng) và độ lớn của độ lệch đại lượng này là quá lớn. Sự chênh lệch giữa 1 triệu và 10 triệu là 10 lần. Do đó, nếu một nhà cung cấp thảo luận về giá cả với bạn và khoe khoang về chi phí phát triển của họ là bao nhiêu, tâm trí bạn có thể lang thang và nghĩ đến lời bài hát cổ điển: cười đi. Vẫn chưa quá muộn để bạn tỉnh táo lại khi giá cả đã được thương lượng.

Chi phí bán hàng cũng chiếm một phần lớn, bao gồm cả trước bán hàng và sau bán hàng. Trước đây, các ứng dụng IC tương đối đơn giản và các kỹ sư ứng dụng của nhà sản xuất thường có thể tự xử lý chúng. Ngày nay, IC đang phát triển theo cấp độ hệ thống. Ngoài phần cứng, chúng còn liên quan chặt chẽ đến phần mềm và thậm chí cả phần mềm của bên thứ ba. Khách hàng không còn hài lòng với những thiết kế tham khảo đơn giản mà yêu cầu một bộ giải pháp ứng dụng hoàn chỉnh. Điều này hoàn toàn nằm ngoài khả năng của chính các nhà sản xuất IC. Họ phải hợp tác với các công ty thiết kế chuyên nghiệp của bên thứ ba để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, thậm chí cần mua phần mềm của bên thứ ba có liên quan để cung cấp miễn phí cho khách hàng. Dịch vụ sau bán hàng cũng tốn kém. Nếu khách hàng gặp vấn đề sau khi sử dụng sản phẩm, dù vì lý do gì thì nhà sản xuất IC thường là người liên hệ đầu tiên. Họ nghĩ rằng nhà máy ban đầu có thể xử lý được. Thật ra, đây không phải vấn đề. Vì việc kiểm thử thường được khoán ngoài (ít nhất phần mềm kiểm thử cũng được khoán ngoài), việc phân tích lỗi sản phẩm là không dễ dàng. Bởi vì việc kiểm tra sản phẩm tại nhà máy thường chỉ xác định xem nó đủ tiêu chuẩn hay không đủ tiêu chuẩn nên không ai biết thông số cụ thể nào là không đủ tiêu chuẩn. Nếu có vấn đề về hệ thống, bản thân nhà sản xuất sẽ không bao giờ có thể giải quyết được và sẽ phải chịu thêm chi phí.

Mặc dù mức đầu tư cho mỗi sản phẩm vi mạch từ khi phát triển đến khi gia nhập thị trường là rất lớn nhưng dù thế nào đi nữa, chúng tôi vẫn tiếp tục nhấn mạnh rằng chỉ có giá của các sản phẩm độc quyền trên thị trường mới liên quan đến “chi phí”, như: xăng, điện, nước máy. , v.v. Chỉ mỗi lần họ “điều chỉnh” giá là vì “chi phí” tăng lên. Không có mối quan hệ giữa giá cả và chi phí sản phẩm được tiếp thị đầy đủ. Giá vật liệu tăng, giá năng lượng tăng, giá lao động tăng. Bạn có thấy giá tivi, máy tính, máy giặt, tủ lạnh tăng cao không? Phần lớn các sản phẩm bán dẫn (không bao gồm: các loại thẻ giao thông, thẻ y tế và các loại thẻ cần thiết cho cuộc sống, công việc và kinh doanh) là những sản phẩm được bán trên thị trường đầy đủ. Giá của các sản phẩm bán dẫn chỉ có thể tăng lên do đầu cơ chứ không thể tăng thêm được nữa. Giá IC đến từ đâu? Giá cả của sản phẩm tổng hợp thường do thị trường quyết định; giá của các sản phẩm chuyên dụng thường do đối thủ cạnh tranh quyết định. Ví dụ: Các mô-đun IGBT cho máy điều hòa không khí biến tần về cơ bản được cung cấp bởi hai công ty và họ là đối thủ cạnh tranh. Giá bán của các sản phẩm về cơ bản sẽ thống nhất với nhau để tham khảo.

Bạn có thể chú ý, có vô số ví dụ xung quanh. Điều quan trọng là phải hiểu điều này! Mục tiêu cuối cùng của việc đàm phán chi phí và giá cả là giảm giá. Tìm ra cách phù hợp và bắt đầu cắt từ từ. Một số bạn bè cho rằng giá của sản phẩm thông thường dễ thương lượng và cắt giảm hơn. Vì có nhiều nhà cung cấp, cạnh tranh gay gắt nên ngư dân dễ thu lợi nhuận hơn. Các nhà cung cấp sản phẩm đặc biệt thường chỉ có một hoặc hai. Họ đã ngầm hiểu ý nhau và không cần phải thương lượng giá cả! Tuy nhiên, cảm giác của tôi hoàn toàn ngược lại.

 

Trở thành đại lý chuyên nghiệp của thương hiệu nổi tiếng IC là mục tiêu theo đuổi của nhiều người hành nghề bán IC, xây dựng hình ảnh kinh doanh tốt của công ty (hoạt động, tài chính, v.v.); đảm bảo kinh doanh và có lợi nhuận ổn định; tuyển dụng những nhân viên bán hàng giỏi hơn, v.v. Những lợi ích đã nói lên điều đó. Làm thế nào bạn có thể trở thành một đại lý như vậy càng sớm càng tốt? Tôi không cố ý trêu chọc. Thực tế là tôi không biết. Tôi không có câu trả lời cho câu hỏi này. Nếu tôi nói với bạn thì chắc chắn là tôi đang nói dối bạn, nếu không thì tôi đã...

Trong hiệu sách ở nhà ga sân bay, TV demo thường chiếu cảnh ai đó đang giảng bài về quản lý và điều hành doanh nghiệp. Âm thanh và cảm xúc đan xen nhau, nghe mà cảm động lắm. Nhưng khi tôi lên máy bay, bình tĩnh lại và nghĩ lại thì có vẻ như chuyện này hoàn toàn không phải vậy. Họ thường gọi họ là giảng viên nhưng hiếm khi gọi là doanh nhân. Lý do chỉ đơn giản như vậy. Đầu tiên, các doanh nhân không có thời gian rảnh rỗi. Thứ hai, các doanh nhân không có thời gian để kiếm tiền. Làm sao họ có thời gian để nghĩ đến việc kiếm tiền? Tất nhiên, cũng có những doanh nhân xuất bản sách và diễn thuyết. Tuy nhiên, bạn có tin vào những câu chuyện và kinh nghiệm thành công của họ không? Dù sao thì tôi cũng không tin điều đó! Gần đây, tôi đã gặp người điều hành một nhà máy nguyên bản ở Châu Âu và nói chuyện về thị trường Trung Quốc. Những suy nghĩ, sự hiểu biết và yêu cầu của anh ấy dường như đã truyền cảm hứng cho chúng tôi. Đây là một công ty công nghệ âm thanh có uy tín ở Châu Âu, không chỉ cấp phép cho các công nghệ đã được cấp bằng sáng chế mà còn sản xuất IC. Nó chủ yếu được sử dụng để phân chia tần số, truyền tải, khuếch đại, v.v. của tiền âm thanh và được sử dụng trong micrô, bộ trộn và bộ tiền khuếch đại. Họ không còn có thể kìm hãm được thị trường Trung Quốc khổng lồ. Ban đầu họ sử dụng một đại lý ở nước ngoài để quảng bá và bán hàng ở đại lục, nhưng họ nhận ra rằng bên kia đã vượt quá khả năng của họ và dần dần họ hiểu ra: Có những người nói tiếng Trung Quốc và có thể làm những việc Trung Quốc. Người Hoa ở nước ngoài, người Đài Loan, người Hồng Kông, người đại lục, v.v. đều có phương pháp kinh doanh riêng và người đại lục nên phù hợp hơn với khách hàng đại lục.

Vì vậy, họ bắt đầu nghĩ đến việc tìm kiếm những đại lý “chuyên nghiệp” ở Trung Quốc đại lục. Tiêu chuẩn hẹn hò mù quáng của họ là gì? Đại lý không thể quá lớn. Xét cho cùng, IC này khá chuyên nghiệp và thị trường ứng dụng còn hạn chế. Một đại lý quá lớn không thể quản lý một doanh nghiệp nhỏ như vậy. Tất nhiên, nó không thể quá nhỏ. Suy cho cùng, việc bố trí nhân sự và đảm bảo tài chính nhất định vẫn cần thiết. . Trong số đó, thứ không bao giờ tuột mất là tốt nhất. Hiện tại, chúng tôi phải hoạt động trong lĩnh vực ứng dụng này và có sự hỗ trợ ứng dụng chuyên nghiệp. Nếu bạn có thể phát triển hoặc đồng phát triển các ứng dụng, đó sẽ là điều tuyệt vời nhất. Lý do của họ cũng rất rõ ràng, đó là thông qua đối tác, họ có thể hiểu ngay được thị trường: Năng lực của ngành này là bao nhiêu? Ai là tác nhân chính (nhà cung cấp, khách hàng)? Trọng tâm chính của khách hàng là gì, chất lượng, giá cả, dịch vụ kỹ thuật? Giải pháp nào dễ nhập nhất và mở rộng như thế nào sau khi nhập? Có thể có kênh bán hàng tại chỗ để giúp mở rộng thị trường ngay cho sản phẩm không?

Tiêu chuẩn rất đơn giản và không cao, nhưng độ khó thực tế lại vượt quá sự mong đợi của họ. Tự giới thiệu thì nhiều nhưng đại lý, người bán “chuyên nghiệp” như vậy thực sự rất hiếm. Lẽ ra phải có, nhưng họ vẫn chưa tìm thấy. Sau vài lần trao đổi, tôi dường như đã hiểu được một số điều. Đúng! Có bao nhiêu người bạn của chúng ta vô thức muốn mở công ty riêng của mình như những "cửa hàng thuốc đông y" có mọi thứ họ cần và có thể nhận đơn đặt hàng, cái gọi là dịch vụ "một cửa". Tôi sợ nếu không giải quyết được hết khách hàng thì tôi sẽ đi tìm khách hàng khác, cuối cùng ngay cả những gì tôi làm được cũng sẽ bị công ty khác lấy đi. Hoặc họ lo lắng khách hàng sẽ cho rằng mình không đủ cơ sở vật chất hỗ trợ, năng lực yếu kém, không thể nhận được những đơn hàng lớn trong tương lai. Bằng cách này, tôi ngày càng rời xa "chuyên nghiệp". Một số người bạn sẽ mua một dòng sản phẩm miễn là họ có thể. Chỉ cần sản phẩm có thể làm đại lý thì tôi sẽ đáp ứng mọi điều kiện. Khi hai bên giao tiếp, họ thường hỏi tôi có bao nhiêu doanh số, có bao nhiêu điểm bán hàng, có bao nhiêu dòng sản phẩm, có bao nhiêu nhân viên bán hàng và kỹ sư. Khu vực bán hàng tốt nhất của tôi là gì? Hãy suy nghĩ những gì người nước ngoài nghĩ, nó rất thực tế. Anh ấy sẽ không muốn tự mình đào tạo một đặc vụ. Anh ấy chắc chắn sẽ cần một đối tác đã đạt được thành tựu trong thị trường cụ thể này và cảm thấy thoải mái với nó, đồng thời có thể giúp anh ấy tiếp cận khách hàng và thị trường một cách trực tiếp nhanh nhất có thể. Tôi sản xuất sản phẩm và bạn có các kênh, đó là điều mà họ luôn nói đến.

Có một khoảng cách giữa ý tưởng của người nước ngoài và tình hình hiện tại của chúng ta. Thảo nào chúng ta không tìm được điều mình muốn và điều mình muốn làm lại không thể thực hiện được. Trùng hợp thay, cô nhớ lại hồi đầu năm cô gặp một người bạn của một hãng sản xuất vi mạch hàng đầu, cô cũng nói về đại lý. Doanh số bán hàng của họ chủ yếu dựa vào một vài siêu đại lý. Nhưng họ chú ý nhiều hơn đến việc mở rộng sản phẩm mới, lĩnh vực mới, đây rõ ràng không phải là mối quan tâm của những siêu đại lý đó. Chưa kể đến cá nhân cô, ngay cả trụ sở nhà máy ban đầu của họ cũng khó có thể thúc đẩy những siêu đặc vụ này hợp tác ở một mức độ nhất định. Các đại lý này từ lâu đã quen với việc có được sản phẩm nguyên bản và khách hàng lớn, sau đó dựa vào nguồn vốn khổng lồ của mình để bán hàng. Nhưng việc chỉ dựa vào doanh thu và FAE của nhà máy ban đầu dễ dàng đến mức nào? Họ cũng nghĩ đến việc tìm kiếm sự hợp tác với một số công ty thiết kế và công ty bán hàng bên thứ ba trong một lĩnh vực nhất định. Bắt đầu bằng việc chỉ định nguồn cung cấp thông qua các đại lý, và cuối cùng hy vọng sẽ nổi bật và trở thành đại lý của họ. Đã lâu rồi chúng ta không liên lạc với nhau. Đáng lẽ họ phải làm mọi thứ họ muốn, phải không? Đúng vậy, có vẻ như rất ít người thực sự quan tâm và khẳng định mình là người “chuyên nghiệp”, mặc dù nhiều người trong số họ thường khoe mình là người “chuyên nghiệp”.

 

10. Hãy là một đại lý! Nhân dịp chào Giáng sinh và Năm mới, người quản lý ban đầu của nhà máy IC Pre-audio mà tôi đề cập ở trên đã nói chuyện với tôi về việc tìm kiếm đại lý đại lục cách đây hai ngày. "Đã lâu như vậy, ta tưởng đã xong rồi!" Điều này nằm ngoài sự mong đợi của tôi. Tôi chỉ có thể thản nhiên đồng ý: “Được, tôi sẽ để mắt tới anh, sẽ giới thiệu cho anh điều gì đó tốt.” Trình độ tiếng Anh của tôi không đủ để hiểu hết sự bối rối của anh ấy. Đối với tôi, có vẻ như những người hành nghề phân phối IC của chúng ta quá dè dặt hoặc không đủ tự tin vào bản thân hoặc có những bí mật khác? Sự tò mò khiến tôi suy đoán về những người hành nghề phân phối IC này. Có thể sự cạnh tranh với nhịp độ nhanh này đã khiến nhiều người quan tâm hơn đến việc kiếm tiền nhanh chóng và tránh xa việc kinh doanh lâu dài. Viễn cảnh thật tuyệt vời, nhưng tôi phải đảm bảo rằng mình có thể sống đến ngày viễn cảnh đó được hiện thực hóa! Những vấn đề thực tế phải được xem xét nên chúng ta thường bận rộn với công việc kinh doanh tưởng chừng như nhộn nhịp hàng ngày. Tôi luôn ngạc nhiên khi nhiều người bạn của tôi dành cả ngày để hỏi xem tìm kênh mua hàng giá rẻ ở đâu hoặc tự hỏi họ có thể mua hàng tại nhà máy hoặc đại lý chính hãng nào. Lợi nhuận gộp của những doanh nghiệp đó thường không được tính bằng % mà tính bằng xu hoặc thậm chí là xu. Nhưng họ rất bận rộn và vui vẻ.

Đôi khi sau bữa tối, họ than thở rằng việc kinh doanh khó khăn và họ phải làm việc bán thời gian cho nhà máy, đại lý, người chuyển phát và người mua ban đầu. Thỉnh thoảng, tôi hỏi nơi nào có những kênh và cách tốt để kiếm tiền lớn và kinh doanh lớn. Tôi xấu hổ khi thảo luận về những vấn đề này vì tôi chưa kiếm được nhiều tiền và tất nhiên là không có giải pháp tốt. Tôi chỉ có thể nói về nó một cách vô ích. Tuy nhiên, nếu nói riêng về cảm xúc của mình, tôi thích những công việc kinh doanh tốn nhiều thời gian và công sức hơn. Không phải tôi sinh ra là để chăm chỉ và có đủ can đảm đối mặt với thử thách, nhưng tôi cảm thấy những công việc kinh doanh như vậy đáng nỗ lực hơn. Việc kinh doanh dễ dàng thường bắt đầu bằng việc mua hàng, miễn là bạn dành đủ năng lượng và nguồn lực vật chất để nhận được đơn đặt hàng. Việc kinh doanh dễ dàng thường bắt đầu bằng giá cả và thời hạn thanh toán. Hãy cố gắng tìm cách đưa giá của bạn thấp hơn những người khác và thời hạn thanh toán có thể dài hơn những người khác. Tất nhiên, lợi nhuận của việc kinh doanh như vậy chỉ có thể tính bằng xu. Cuối cùng, nó sẽ trở nên vô dụng hoặc ngày hôm sau tỉnh dậy lại phát hiện mình lại bị người khác cướp mất. Tục ngữ có câu, họ đến vội vàng và đi vội vàng. Vì công việc kinh doanh có thể dễ dàng bị người khác giật lấy nên không có gì ngạc nhiên khi người khác sẽ giật nó chỉ trong vài phút. Nó không có hàm lượng carbon thấp, không tiết kiệm năng lượng, không thân thiện với môi trường và không có quan điểm khoa học về phát triển.

Mặt khác, hãy nhìn vào những doanh nghiệp đang gặp khó khăn, thách thức. Nó bắt đầu với Souring, gửi mẫu, tạo nguyên mẫu và cuối cùng là Giải pháp tổng thể. Nó không chỉ giúp phát triển phần cứng mà còn giúp phát triển phần mềm. Đôi khi chúng tôi còn phải giúp khách hàng lên kế hoạch cho “điểm bán hàng” cho sản phẩm của họ. Bởi vì khách hàng đã nói rằng bạn hiểu rõ nhất về hiệu suất của sản phẩm và bạn biết rõ nhất cách thể hiện những hiệu suất tốt này với khách hàng của chúng tôi. Đôi khi tôi sẽ cảm thấy bực bội, “Tôi đã trở thành cái gì thế này? Không có tôi, các anh cần bộ phận R&D và marketing làm gì? Suốt ngày các anh vẫn làm sếp. Cái này không đúng, cái kia không tốt”. Chỉ thế thôi: “Trách nhiệm lớn đến từ trời”. Người Yusi,..." Kết quả của những nỗ lực đó cũng không chắc chắn. Một khi xảy ra lỗi nghiêm trọng trong một số liên kết R&D, sản xuất và bán hàng, mọi nỗ lực trước đó sẽ bị mất. Tuy nhiên, khả năng xảy ra điều này là không cao. Sau đó Nói chung, đó là một khoản đầu tư rất lớn để khách hàng phát triển một sản phẩm mới và đưa nó ra thị trường, và họ sẽ không lao vào đó mà không cân nhắc kỹ lưỡng. Kết quả tồi tệ nhất là khách hàng thấy rằng sản phẩm cuối cùng không thể đáp ứng được mong đợi và phải làm như vậy. sẽ bị bỏ rơi sau khi nó được đưa ra thị trường Nhưng các đơn đặt hàng được hoàn thành trong chu kỳ này nhìn chung ít nhất có thể giúp thắt nút và thường thì vẫn có sự cân bằng. Tất nhiên, nếu phản hồi của thị trường tốt thì lợi nhuận sẽ tự tăng lên. Rõ ràng, loại thu hoạch này không chỉ ổn định lâu dài mà còn khó bị người khác cướp đi.

Nếu người khác muốn chiếm lấy doanh nghiệp này, tất nhiên họ cũng phải làm điều tương tự. Nếu không, làm sao họ có đủ sức cạnh tranh để giành lấy một doanh nghiệp như vậy? Anh ta nhất định phải gánh được “trách nhiệm lớn” như vậy. Còn việc cố gắng “hái đào” bằng cách lấy một người nào đó hoặc 1, 2 người thì không hề dễ dàng. Tìm nguồn cung ứng, R&D, kiểm soát chất lượng, mua hàng, tiếp thị, lãnh đạo, bạn có muốn thử tất cả các khía cạnh này không? Hơn nữa, nếu một nhà cung cấp như vậy bị bán phá giá, ai đảm bảo rằng nhà cung cấp mới sẽ hoạt động tốt hơn? Rất ít khách hàng sẵn sàng mạo hiểm với canh bạc như vậy. Chưa kể những cảm xúc đã đến trên đường đi. Bạn muốn trở thành loại đại lý nào?