0102030405
סאָרסינג אַגענט 101: ווער זענען זיי? ווי זיי אַרבעטן? ווי זענען זיי באַשולדיקן?
2023-12-27 17:20:52
נאָוואַדייַס, סאָרסינג אגענטן / קאָמפּאַניעס שפּילן אַ ינקריסינגלי וויכטיק ראָלע אין אָנפירונג אינטערנאַציאָנאַלע צושטעלן קייטן. אָבער, פילע קליין געשעפטן נאָך צעמישט וועגן סאָרסינג אגענטן, ספּעציעל עס איז אַמביגיואַס און אַוטדייטיד אינפֿאָרמאַציע אָנליין מיסלידינג זיי. דעריבער, איך סאָרטירט אויס 8 בויערס 'מערסט זארגן און צעמישט פֿראגן וועגן סאָרסינג אַגענטור און געגעבן איר די מערסט אָביעקטיוו ענטפֿערס.
1. וואָס איז אַ סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג פירמע? וואס טוען זיי?
א סאָרסינג אַגענט איז אַ מענטש אָדער אַגענטור וואָס רעפּראַזענץ אַ קוינע צו מקור סכוירע, קויפן פּראָדוקטן וואָס זענען אויס פון די קוינע ס דערגרייכן. סאָרסינג אגענטן / קאָמפּאַניעס זענען אָפט דארף אין אינטערנאַציאָנאַלע האַנדל.
אין דעם טראדיציאנעלן זינען פון דעם טערמין, אַ סאָרסינג אַגענט איז בלויז צו מקור סאַפּלייערז פֿאַר זיין קליענט. טאַקע, די סערוויסעס צוגעשטעלט דורך סאָרסינג אגענטן קענען אַרייַננעמען סאַלעקטינג די רעכט סאַפּלייער, פּרייַז פאַרהאַנדלונג, נאָך פּראָדוקציע, קוואַליטעט קאָנטראָל, פּראָדוקט העסקעם און טעסטינג, שיפּינג & לאָגיסטיקס.עטק.
2.סאָורסינג אַגענט ווס סאָרסינג פירמע פאַרגלייַך
אין די גלאבאלע מאַרק, מענטשן אָפט נעמען די צוויי ווערטער ווי איין טייַטש. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר ווילן צו געפֿינען עמעצער סאָרסינג פֿאַר איר, איר קענען זאָגן - איך דאַרפֿן אַ "סאָרסינג אַגענט" אָדער אַ "סאָרסינג פירמע", עס טוט נישט ענין. אבער אין פאַקט, דאָס זענען צוויי פאַרשידענע קאַנסעפּס.
1) סאָרסינג אַגענט
איין אָפּציע פֿאַר אַ סאָרסינג אַגענט איז צו אָנשטעלן זיי אויף אַ יחיד יקער, און זיי קענען אַרבעטן פֿאַר איר פול-צייט. טיפּיקאַללי, דעם פּיאַטע סאָרסינג אַגענט אַרבעט פֿון שטוב אָדער אין אַ קליינטשיק אָפיס מיט בלויז איין אָדער צוויי עמפּלוייז.
עטלעכע פון זיי קען האָבן געארבעט פֿאַר האַנדל קאָמפּאַניעס אָדער סאָרסינג קאָמפּאַניעס פֿאַר אַ נומער פון יאָרן. די פרייַ סאָרסינג אגענטן קענען זיין ליגן אויף פילע פרילאַנס מאַרקאַטפּלייסיז (אַזאַ ווי Upwork, Fiverr, און אנדערע), און עטלעכע פון זיי קען אפילו האָבן זייער אייגענע Google בלאַט.
2) סאָרסינג פירמע
אן אנדער נאָמען פֿאַר אַ סאָרסינג פירמע איז אַ סאָרסינג אַגענטור. עס איז פּשוט צו באַגרייַפן: אַ סאָרסינג אָרגאַניזאַציע איז אַססיסטעד דורך אַ גרופּע פון נאַלאַדזשאַבאַל סאָרסינג פארשטייערס און געזונט-אָרגאַניזירט אַפּאַרטמאַנץ אַזאַ ווי שיפּינג, ווערכאַוס און קוואַליטעט דורכקוק סיסטעמען. זיי זענען ביכולת צו דינען פילע בויערס קאַנקעראַנטלי און ויסשטימען סאַפּלייער רעסורסן מער יפעקטיוולי.
די מערהייט פון סאָרסינג געשעפטן זענען געפֿונען אין ינדאַסטריאַל קלאַסטערז. פֿאַר בייַשפּיל, Yiwu, Guangzhou און שענזשען זענען די היים פון די מערהייַט פון טשיינאַ סאָרסינג אגענטן און ענטערפּריסעס.
אין קיצער, סאָרסינג אגענטן און סאָרסינג פירמס פונקציאָנירן ווי ינטערמידיעריז צווישן בויערס און סאַפּלייערז; די סעלעקציע פון וועמען צו נוצן דעפּענדס אויף דיין פּרעפֿערענצן.
3. ווער דאַרף אַ סאָרסינג אַגענט / פירמע?
1) מענטשן וואס האָבן קיין דערפאַרונג אין ימפּאָרטינג
ימפּאָרטינג פון מעייווער - לייאַם ינוואַלווז צו פילע קאָמפּליצירט אַספּעקץ, ווי סאָרסינג די רעכט סאַפּלייערז, נאָכגיין פּראָדוקציע, פּראָדוקט טעסטינג און קוואַליטעט קאָנטראָל, און האַנדלינג מיט שיפּינג, אאז"ו ו.
אויב איר האָט קיין דערפאַרונג אין אָווערסעאַס פּערטשאַסינג, איר קענען געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט / פירמע צו העלפן איר אָנהייבן דיין ערשטער ימפּאָרטינג נסיעה.
2) מענטשן וואָס האָבן קייפל פּראָדוקט קאַטעגאָריעס צו האַנדלען מיט
סאַלעקטינג 2 פאַרלאָזלעך סאַפּלייערז פֿאַר 1 פּראָדוקט קען דאַרפֿן איר צו קאָנטאַקט 10+ סאַפּלייערז. רעכן איר זוכט פֿאַר 10 פּראָדוקטן, איר דאַרפֿן צו קאָנטאַקט בייַ מינדסטער 100 סאַפּלייערז און באַשטעטיקן זיי. אין דעם פאַל, אַ סאָרסינג אַגענט / פירמע קענען נישט בלויז טאָן די טידיאַס אַרבעט מער יפישאַנטלי, אָבער אויך קאָנסאָלידירן אַלע די סכוירע איר פארלאנגט.
3) גרויס רעטאַילערס, סופּערמאַרקיץ
איז עס געזאגט אַז אַ גרויס ימפּאָרטער מיט שעפעדיק געלט און יקספּיריאַנסיז דאַרף נישט אַ סאָרסינג אַגענט? אַוודאי נישט! גרויס ענטערפּריסעס אויך דאַרפֿן זיי צו פירן זייער צושטעלן קייטן בעסער.
נעמען די קייט סופּערמאַרקיץ ווי אַ בייַשפּיל, זיי וועלן דאַרפֿן צו קויפן טויזנטער פון פּראָדוקט קאַטעגאָריעס. עס איז כּמעט אוממעגלעך פֿאַר זיי צו גיין צו יעדער פאַבריק און קויפן יעדער פּראָדוקט אַליין.
לאַכאָדימ דזשייאַנץ אַזאַ ווי וואַלמאַרט און טאַרגעט זענען אַלע פּראָוקיורד זייער פּראָדוקטן דורך סאָרסינג אגענטן אָדער טריידינג קאָמפּאַניעס.
4) מענטשן וואָס האַנדלען אין ספּעציעל פּראָדוקט קאַטעגאָריעס
אַחוץ טעגלעך נעסעססיטיעס, עס זענען עטלעכע ספּעציעל פּראָדוקט קאַטעגאָריעס אַזאַ ווי בנין מאַטעריאַלס, כעמיע, מעדיצין און אַזוי אויף. נעמען די כינעזיש כעמיע & מעדיצין ינדאַסטרי ווי אַ ביישפּיל, עס איז גאַנץ שווער צו געפֿינען סאַפּלייערז ניט אין די ויסשטעלונג אָדער אָנליין. אַזוי איר האָבן צו ענטראַסט אַ סאָרסינג אַגענטור אָדער טריידינג פירמע וואָס איז ספּעשאַלייזד אין די אינדוסטריע צו העלפן מיט דיין געשעפט.
דריי אַדוואַנטידזשיז פון סאָרסינג אגענטן / קאָמפּאַניעס
א פאַרלאָזלעך סאָרסינג אַגענט / פירמע פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע אין אינטערנאַציאָנאַלע האַנדל פּערטשאַסינג.
א. זיי קענען געפֿינען סאַפּלייערז וואָס פאָרשלאָגן אַ קאַמפּעטיטיוו פּרייַז און גוט קוואַליטעט. א גוט סאָרסינג אַגענט קענען העלפֿן איר געפֿינען טויגעוודיק און פאַרלאָזלעך מאַניאַפאַקטשערערז. ווייַל אַ גוט אַגענט / פירמע האט שוין אַקיומיאַלייטיד אַ פּלאַץ פון קוואַלאַפייד פאבריקן רעסורסן אַז איר קען נישט געפֿינען אָנליין.
ב. זיי קענען פֿאַרבעסערן סאָרסינג עפעקטיווקייַט. א היגע סאָרסינג אַגענט / פירמע קענען העלפֿן איר באַקומען באַריערז פון קולטור און שפּראַכן. ער ווייסט פּונקט וואָס איר ווילט, און פאַרהאַנדלען מיט סאַפּלייערז וועגן די דעטאַילס פון די פּראָדוקטן, און אין קער צושטעלן די אָנזאָג צו איר אין גלאַט ענגליש, וואָס זייער רידוסט די קאָמוניקאַציע קאָס.
ג. רעדוצירן דיין ריזיקירן פון ימפּאָרטינג פון מעייווער - לייאַם. א גוט סאָרסינג אַגענט / פירמע מוזן זיין יקספּיריאַנסט אין האַנדלינג מיט פּראָדוקט פּראָדוקציע, קוואַליטעט קאָנטראָל, העסקעם סערטאַפאַקיישאַנז, אַרייַנפיר און אַרויספירן פּראָצעס כּללים און אינטערנאַציאָנאַלע שיפּינג.
4. וואָס באַדינונגען טאָן סאָרסינג אגענטן מערסטנס צושטעלן?
סאָרסינג דינסט פיז בייַטן לויט די אַרבעט פאַרנעם איר סדר פון די אַגענט. אַזוי מאַכן זיכער אַז איר האָט קלאָר די סערוויס פאַרנעם און טשאַרדזשיז איידער איר אָנהייבן קוואַפּעריישאַן, אין פאַל עטלעכע פּאָטענציעל דיספּיוץ פאַלן. אַז ס וואָס איך דעקן איין קאַפּיטל צו באַקענען די סערוויס פון סאָרסינג אַגענט / פירמע באַדינונגס.
די פאלגענדע זענען די הויפּט באַדינונגס וואָס רובֿ סאָרסינג אַגענט צושטעלן:
1) סאָרסינג פּראָדוקט סאַפּלייערז
עס איז די יקערדיק דינסט פון יעדער סאָרסינג אַגענט צו באַשטעטיקן און אויסקלייַבן די סאַפּלייער וואָס טרעפן די באדערפענישן פון זייער קלייאַנץ. און זיי וועלן פאַרהאַנדלען מיט די סאַפּלייער אויף ביכאַף פון די קוינע צו באַקומען די בעסטער פּרייַז און באַשטעטיקן די דעטאַילס פון פּראָדוקציע.
אָבער, עטלעכע בויערס קען זיין ענטאַנגגאַלד אין צי די סאָרסינג אַגענט / פירמע זאָל געבן די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע צו זיי. עטלעכע אפילו טראַכטן דער אַגענט איז טשיטינג זיי אָדער מאַכן שאָטנדיק געלט דורך נישט געבן די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע צו זיי.
לאָזן מיר דערקלערן צו איר דאָ, צי די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע איז צוגעשטעלט צו די קוינע דעפּענדס אויף די דינסט מאָדעל פון די סאָרסינג אַגענט.
יחיד סאָרסינג אַגענט
עטלעכע יחיד סאָרסינג אגענטן קענען זיין געפֿונען אויף Fiverr אָדער Upwork, וואָס זענען יוזשאַוואַלי באַצאָלט אַ פאַרפעסטיקט געצאָלט (דורך שעה / טאָג) אָדער קענען זיין באַצאָלט אַ פאַרפעסטיקט קאָמיסיע פֿאַר איין פּרויעקט. דער מאָדע פון קוואַפּעריישאַן איז פּונקט ווי צו געפֿינען זיך אַ סאָרסינג אַסיסטאַנט אין אַ פרעמד לאַנד.
יסענשאַלי, דער קוינע פּייַס די געצאָלט צו באַקומען די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע, אַזוי עס איז די פליכט פֿאַר דער אַגענט צו צושטעלן די סאַפּלייער ס קאָנטאַקטן צו זיין באַלעבאָס - דער קוינע און די בויערס זיך וועט יבערגעבן מיט די סאַפּלייערז צו פאַרהאַנדלען די פּרייַז.
סאָרסינג פירמע / אַגענטור
אויב עס איז אַ סאָרסינג פירמע / אַגענטור, זיי וועלן נישט געבן די סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע גלייַך צו די קוינע. די פאלגענדע זענען די צוויי הויפּט סיבות.
פירסטלי, די קוואַליטעט סאַפּלייערז זענען זייער אַקיומיאַלייטיד רעסורסן (אַרייַנגערעכנט די קענען ניט זיין געפֿונען אויף B2B וועבסיטעס), וואָס איז וואָס איר קענען באַקומען אַ קאַמפּעטיטיוו פּרייַז פון די סאָרסינג פירמע.
צווייטנס, זיי באַשולדיקן זייער דינסט פיז מיט אַ זיכער פּראָצענט פון די גאַנץ ווערט פון סכוירע, דאָס איז צו זאָגן, דאָס איז זייער נוץ מאָדעל.
2) נאָכגיין-אַרויף פּראָדוקציע, דורכקוקן די קוואַליטעט און צולייגן טראַנספּאָרט
אַמאָל אַ פּאַסיק סאַפּלייער איז געפֿונען, פּראָדוקציע פון די סכוירע קענען אָנהייבן. די פּערטשאַסינג אַגענט / פירמע וועט העלפֿן קאָואָרדאַנאַט צו ענשור אַז די פאַבריק קאַמפּליץ פּראָדוקציע אין צייט און אַדכירז צו ויסגעצייכנט קוואַליטעט סטאַנדאַרדס. זיי אויך צושטעלן קוואַליטעט דורכקוק באַדינונגס, ארבעטן מיט קוואַליטעט דורכקוק קאָמפּאַניעס צו דורכקוקן פאַרטיק פּראָדוקטן און מינאַמייז חסרונות איידער טראַנספּאָרט. די לעצט שריט איז שיפּינג עריינדזשמאַנץ, וואָס ריקווייערז עקספּערטיז אין ניגאָושיייטינג קאַמפּעטיטיוו פּרייסיז און באקומען די נייטיק דאָקומענטן און פּראָדוקט סערטיפיקאַץ פארלאנגט פֿאַר מינהגים רעשוס. די סערוויסעס זענען יוזשאַוואַלי צוגעשטעלט דורך פּערטשאַסינג אגענטן / קאָמפּאַניעס און איר קענען קלייַבן די וואָס איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר דיין באדערפענישן.
3) אנדערע סערוויסעס
אין אַדישאַן צו די מיינסטרים באַדינונגס דערמאנט אויבן, עטלעכע גרויס פאַכמאַן סאָרסינג קאָמפּאַניעס אויך פאָרשלאָגן פּריוואַט פירמע סאַלושאַנז, אַרייַנגערעכנט אָבער ניט לימיטעד צו די פאלגענדע אַספּעקץ:
• קאַסטאַמייז די פּראָדוקט
• קאַסטאַמייז פּאַקקאַגינג / לאַבעלס
• פריי פּראָדוקט פאָטאָגראַפיע פֿאַר עקאָממערסע
אין אַ וואָרט, עס זענען גוט און שלעכט סאָרסינג אגענטן אין דעם אינדוסטריע. דאָס פירט צו דער רעזולטאַט אַז פילע בויערס זענען דערשראָקן צו פּרובירן די סאָרסינג דינסט. דעריבער, עס איז וויכטיק צו געפֿינען אַ פאַרלאָזלעך סאָרסינג אַגענט פֿאַר לאַנג-טערמין קוואַפּעריישאַן און אַ סטאַביל צושטעלן קייט.
5.ווי טוט סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג פירמע אָפּצאָל?
צי איר וויסן אַז דאָס איז אַ טשיקאַווע קשיא - ווי טוט אַ סאָרסינג אַגענט אָפּצאָל? עס איז קיין ספּעציפיש אָפּצאָל נאָרמאַל ווייַל עס זענען טויזנטער פון סאָרסינג קאָמפּאַניעס און יחיד סאָרסינג אגענטן אַרום די וועלט. די סאָרסינג אַגענט פיז בייַטן זייער לויט די סערוויס פאַרנעם, די קוואַפּעריישאַן מעטהאָדס, די פּראָדוקט קאַטעגאָריע און די סומע פון די סדר.
פילע פּערטשאַסינג אגענטן / קאָמפּאַניעס צוציען קאַסטאַמערז מיט נידעריק דינסט פיז אפילו פריי דינסט פֿאַר פּראָצעס סדר, אָבער די קוינע וועט לעסאָף געפֿינען אַז די קוילעלדיק ייַנשאַפונג קאָס (פּראָדוקט קאָס + שיפּינג קאָס + צייט קאָס) איז נישט נידעריק. און דער קוינע קען באַקומען אַנסאַטיספייינג סכוירע אפילו דער אַגענט דערקלערן אַז זיי האָבן דורכגעקאָכט די קוואַליטעט דורכקוק.
צו געבן אַ גענעראַל געדאַנק וועגן די סאָרסינג דינסט פיז, איך באַקענענ 4 פּראָסט טשאַרדזשינג מעטהאָדס פון סאָרסינג אגענטן אין די פאלגענדע.
1) פאַרפעסטיקט געצאָלט פֿאַר יעדער פּרויעקט אָדער אַ זיכער צייַט
פילע יחיד סאָרסינג אגענטן באַשולדיקן אַ פאַרפעסטיקט געצאָלט פֿאַר יעדער פּראָדוקט אָדער אַ זיכער צייט (וואָך / חודש). זיי יוזשאַוואַלי באַשולדיקן ווייניקער ווי $ 50 פֿאַר יעדער פּראָדוקט. שיין ביליק, רעכט? און איר קענען רעדן צו דיין סאַפּלייערז וועגן דיין פּראָדוקטן און בויען אַ געשעפט שייכות גלייַך. די כיסאָרן איז אַז די אגענטן זענען יוזשאַוואַלי נישט פאַכמאַן, און די סאַפּלייערז זיי געפֿינען זענען יוזשאַוואַלי נישט די מערסט פּרייַז-עפעקטיוו.
עטלעכע יקספּיריאַנסט בויערס בעסער צו דינגען אַ יחיד פול-צייט סאָרסינג אַגענט פֿאַר וואָכן אָדער חדשים, צו טאָן עטלעכע פּשוט סאָרסינג אַרבעט ווי דערגייונג סאַפּלייערז, איבערזעצן און קאַמיונאַקייטינג מיט די סאַפּלייערז. אויב איר ווילן צו אַרייַנפיר פון טשיינאַ, איר קענען אָנשטעלן אַ פול-צייט טשיינאַ בייינג אַגענט אַרום $ 800 פּער חודש צו אַרבעטן בלויז פֿאַר איר.
2) קיין עקסטרע אָפּצאָל אָבער געווינען פון די פּרייַז חילוק
פילע יחיד סאָרסינג אגענטן אָדער סאָרסינג קאָמפּאַניעס נוצן דעם אָפּצאָל אופֿן. יוזשאַוואַלי אין דעם סיטואַציע, די סאָרסינג אַגענט קענען צושטעלן גוט סאַפּלייערז מיט מער קאַמפּעטיטיוו פּרייסיז אָדער בעסער פּראָדוקט קוואַליטעט, וואָס איז אוממעגלעך פֿאַר די קוינע צו געפֿינען די סאַפּלייערז דורך נאָרמאַל טשאַנאַלז, ווי עטלעכע B2B וועבסיטעס.
אין קער, אויב די בויערס קען געפֿינען זייער קאַמפּעטיטיוו פּרייסאַז אויף זייער אייגן, זיי וואָלט קיינמאָל באַטראַכטן אַזאַ סאָרסינג אגענטן.
3) פּראָצענט דינסט אָפּצאָל באזירט אויף פּראָדוקט ווערט
די מערסט פּראָסט צוגאַנג איז פֿאַר פּערטשאַסינג אגענטן אָדער קאָמפּאַניעס צו באַשולדיקן אַ פּראָצענט פון די גאַנץ סדר ווערט ווייַל זיי צושטעלן נאָך באַדינונגס אַזאַ ווי פּראָדוקציע מאָניטאָרינג, קוואַליטעט קאָנטראָל, שיפּינג עריינדזשמאַנץ און קאַנסאַלאַדיישאַן. דעריבער, זיי באַשולדיקן אַ זיכער פּראָצענט פון די ווערט פון די סכוירע ווי דינסט פיז. אין טשיינאַ, טיפּיש דינסט פיז זענען 5-10% פון די גאַנץ סדר ווערט. אין אַדישאַן, דינסט פיז זענען זייער אַפעקטאַד דורך פּראָדוקט קאַטעגאָריע און סדר גרייס. למשל, פֿאַר העכסט קאַמפּעטיטיוו און פאָלקס פּראָדוקטן אַזאַ ווי שטאָל, אָדער אויב די סדר סומע יקסידז $ 500,000, די דינסט אָפּצאָל קען זיין אַרום 3% אָדער אפילו נידעריקער. פּערטשאַסינג קאָמפּאַניעס זענען בכלל רילאַקטאַנט צו אָננעמען סערוויס טשאַרדזשיז פון ווייניקער ווי 5% פֿאַר טעגלעך קאַנסומער סכוירע. כאָטש עטלעכע סאָרסינג קאָמפּאַניעס קען ינטייס קאַסטאַמערז מיט סערוויס פיז פון 3% אָדער ווייניקער, קאַסטאַמערז אָפט געפֿינען אַז פּראָדוקט פּרייסאַז זענען פיל העכער ווי די פון רובֿ אָנליין סאַפּלייערז, אַזאַ ווי אַליבאַבאַ סאַפּלייערז. אָדער, אפילו אויב זיי טכילעס באַקומען אַ גאנץ מוסטער, זיי קען באַקומען נידעריק-קוואַליטעט סחורה.
6. וואָס טריקס טוט שלעכט סאָרסינג אַגענט שפּיל? קיקבאַק, שוחד, אאז"ו ו.
איצט לעסאָף צו דעם טייל וואָס אַלעמען זאָרגן וועגן. איר קען האָבן געהערט אַ פּלאַץ וועגן די טונקל זייַט פון סאָרסינג אַגענט / פירמע, אַזאַ ווי אָננעמען קיקבאַקק אָדער כאַבאַר פון די סאַפּלייער, וואָס מאַכן די בויערס דערשראָקן צו נוצן די סאָרסינג אַגענט. איך וועל איצט אַנטדעקן די פּראָסט סאָרסינג אַגענט טריקס אין די פאלגענדע.
קיקבאַקק און כאַבאַר פון סאַפּלייערז
ערשטער פון אַלע, קיקבאַקקס אָדער ברייבז פּאַסירן צו יחיד סאָרסינג אגענטן אָדער סאָרסינג קאָמפּאַניעס. אויב די קוינע און סאָרסינג אַגענט / פירמע האָבן מסכים אויף פּראָדוקט פּרייַז און סאַפּלייער אינפֿאָרמאַציע דורכזעיקייַט אין די אָנהייב פון קוואַפּעריישאַן, דער אַגענט נאָך פרעגט די סאַפּלייער פֿאַר אַ קיקבאַקק, עס ווערט ומלעגאַל / אַנעטיקאַל אקטן.
פֿאַר בייַשפּיל, רעכן איר באַקומען צוויי גלייַך פּרייסאַז פון סאַפּלייער א און סאַפּלייער ב, אויב די ב סאַפּלייער פאָרשלאָגן קיקבאַקק צו די סאָרסינג אַגענט, דער אַגענט איז מסתּמא צו קלייַבן די ב, קיין ענין אויב די פּראָדוקט קוואַליטעט פון ב איז גוט אָדער נישט. אויב דיין סאָרסינג אַגענט אַקסעפּץ קיקבאַקק, איר קען ענדיקן די פאלגענדע סיטואַטיאָנס:
•די סכוירע וואָס איר האָט באקומען זענען נישט צו טרעפן דיין קוואַליטעט רעקווירעמענץ, אָדער פּראָדוקט וואָס איז ניט-העסקעם מיט די סערטאַפאַקיישאַן רעקווירעמענץ אין דיין מאַרק און אַזוי ומלעגאַל צו אַרייַנפיר און פאַרקויפן.
•אויב עס איז אַ פּאָלעמיק איבער פּראָדוקט קוואַליטעט, דיין סאָרסינג אַגענט וועט נישט שטיין אויף דיין זייַט אָדער פּרובירן צו באַשיצן אייער אינטערעסן פֿאַר איר, אָבער מער מסתּמא צו אַנטשולדיקן די סאַפּלייער פֿאַר פאַרשידן סיבות.
אַזוי, אַ גוט סאָרסינג אַגענט / פירמע פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע אין דיין צושטעלן קייט פאַרוואַלטונג. אין אַדישאַן צו העלפֿן איר באַקומען קאַמפּעטיטיוו פּראָדוקט פּרייסאַז, זיי אויך אָפּגעבן צו נעמען קעיר פון די נאָכגיין-אַרויף פּראַסעסאַז, ווייַל די גוט דינסט איז די האַרץ קאַמפּעטיטיווניס פון זייער געשעפט מאָדעל. ווי צו עטלעכע יחיד סאָרסינג אגענטן וואָס קען טאָן אַ איין-צייַט געשעפט, איך קען נישט גאַראַנטירן די קוואַליטעט פון די סערוויס.
7.ווהערע צו געפֿינען סאָרסינג אַגענט פֿאַר פאַרשידענע טייפּס פון געשעפט
איר קען פרעגן מיר, ווו קען איך געפֿינען אַ פאַרלאָזלעך פּערטשאַסינג אַגענט? צי ניט זאָרג, איך וועט ווייַזן איר דרייַ ערטער צו געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט / פירמע.
1) גוגל
זוכן אויף Google איז שטענדיק דער ערשטער געדאַנק פֿאַר רובֿ מענטשן ווען זיי טרעפן פּראָבלעמס. אין פאַקט, Google קען העלפֿן אין רובֿ קאַסעס, עס גיט נוציק אינפֿאָרמאַציע. אויב איר ווילט געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט אין איין לאַנד, אַזאַ ווי טשיינאַ, איר קענט נאָר אַרייַן "טשיינאַ סאָרסינג אַגענט", און עס וועט זיין אַ רשימה פון כינעזיש סאָרסינג קאָמפּאַניעס אין די זוכן רעזולטאַטן.
ווען איר טשעק אויס איינער פון די סאָרסינג וועבסיטעס, אכטונג צו די אינהאַלט, די יאָרן פון פאַרלייגן, פירמע פאָטאָס, קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, די מאַנשאַפֿט גרייס, ינפראַסטראַקטשער, קונה באריכטן און טעסטאַמאָוניאַלז, בלאָגס, אאז"ו ו. בלויז אַ פאַכמאַן מאַנשאַפֿט וועט ינוועסטירן גענוג געלט און ענערגיע צו אַפּטאַמייז זייַן וועבסיטעס אויף Google.
2) ופּוואָרק / פיווערר
Upwork און Fiverr זענען פרילאַנסינג וועבסיטעס ווו איר קענען געפֿינען עטלעכע יחיד סאָרסינג אגענטן. עטלעכע פון זיי טאָן דאָס ווי אַ טייל-צייט אַרבעט, זיי וועלן העלפֿן איר געפֿינען אַ סאַפּלייער און צושטעלן אַ באַריכט פון סאַפּלייער. איר וועט דעריבער דאַרפֿן צו קאָנטאַקט די סאַפּלייער און האַנדלען מיט נאָכגיין-אַרויף פּראַסעסאַז דורך זיך.
ווי דער יחיד סאָרסינג אַגענט קענען קנאַל אַרויף געשווינד, זיי קענען אויך פאַרשווינדן געשווינד. אַזוי איר זאָל זיין מער אָפּגעהיט מיט דיין יחיד אגענטן ווען עס קומט צו צאָלן סערוויס פיז ישוז.
3 ) ירידים
אין אַדישאַן צו זוכן פֿאַר סאָרסינג אגענטן אָנליין, איר קענט אויך באַזוכן האַנדל איבער יארידן. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר ווילן צו אַרייַנפיר פון טשיינאַ און באַקומען אַ טשיינאַ ימפּאָרט אַגענט, איר קענען באַזוכן קאַנטאָן יריד, האָנג קאָנג יריד, און די Yiwu אינטערנאַציאָנאַלע יריד, עטק.
אָבער צו זוכן אַ סורסינג פירמע אויף אַ יריד איז מער פּאַסיק פֿאַר גרויס ימפּאָרטערז, וואָס זענען מער מסתּמא צו פאַרברענגען מיליאַנז פון דאָללאַרס אין פּערטשאַסינג יעדער יאָר און דאַרפֿן צו אַרייַנפיר הונדערטער אָדער טויזנטער פון פאַרשידענע טייפּס פון פּראָדוקטן.
אויב איר זענט נאָר אַ קליין אָדער מיטל-סייזד ימפּאָרטער בודזשעט בלויז טענס פון טויזנטער פון דאָללאַרס אין פּערטשאַסאַז פּער יאָר, די סאַפּלייערז אויף יריד קען נישט אָננעמען דיין סדר, אָדער זיי קענען צולייגן אַן אַנפּראַפעשאַנאַל סאָרסינג אַגענט פֿאַר איר.
8. פּראַקטיקאַל עצות צו געפֿינען פאַרלאָזלעך סאָרסינג אַגענט אָדער סאָרסינג פירמע
עצה 1: קלייַבן כינעזיש סאָרסינג אַגענט ווס סאָרסינג אַגענט באזירט אין אנדערע לענדער (USA, וק, ינדיאַ, אאז"ו ו)
ווי טשיינאַ איז די גרעסטע קאַנסומער סכוירע עקספּאָרטינג לאַנד, כינעזיש סאָרסינג אגענטן אַקאַונץ פֿאַר אַ מערהייַט פון די וועלט 'ס אגענטן. אַזוי איך וועל טיילן סאָרסינג אגענטן אין צוויי טייפּס, טשיינאַ סאָרסינג אגענטן און ניט-כינעזיש סאָרסינג אגענטן. וואָס זענען די דיפעראַנסיז צווישן זיי? וואָס צו קלייַבן? זאל ס זען די פּראָס און קאָנס פון זיי סעפּעראַטלי.
די פּראָס און קאָנס פון ניט-כינעזיש סאָרסינג אגענטן
ווי טאָן די סאָרסינג אגענטן באזירט אין אנדערע לענדער אַרבעטן? אין אַלגעמיין, זיי זענען נייטיווז פון אַ זיכער לאַנד און העלפֿן בויערס אין זייער אייגן לאַנד צו קויפן פון אנדערע אַסיאַן אָדער סאָוטהעאַסט אַסיאַן לענדער, אַזאַ ווי טשיינאַ, וויעטנאַם, ינדיאַ, מאַלייַסיאַ, אאז"ו ו.
זיי יוזשאַוואַלי האָבן זייער אייגן אָפאַסיז אין ביידע די פּערטשאַסינג לאַנד און זייער אייגן לאַנד. די מאַנשאַפֿט יוזשאַוואַלי האט עטלעכע מענטשן, זיי דער הויפּט דינען פֿאַר עטלעכע גרויס בויערס.
אויב איר זענט אין די USA, קלייַבן אַ היגע סאָרסינג אַגענט און איר טאָן ניט האָבן צו זאָרג וועגן שפּראַך און קולטור באַריערז צווישן איר און די סאָרסינג אַגענט, די קאָמוניקאַציע עפעקטיווקייַט איז ימפּרוווד.
אויב איר קויפן אַ גרויס סדר, איר קענען באַטראַכטן געפֿינען אַ סאָרסינג אַגענט אין דיין אייגן לאַנד. אָבער, זיי זענען נישט זייער פרייַנדלעך צו עטלעכע קליין געשעפטן, ווייַל זייער דינסט קאַמישאַנז אָדער זייער אייגן נוץ איז הויך.
די פּראָס און קאָנס פון טשיינאַ סאָרסינג אגענטן
קאַמפּערד מיט נאַן-כינעזיש סאָרסינג אגענטן, דאָך דינסט קאָמיסיע אָדער נוץ פון טשיינאַ סאָרסינג אגענטן איז פיל נידעריקער. אויסערדעם, זיי האָבן מער פאַכמאַן סאָרסינג טימז און ריטשער כינעזיש סאַפּלייער רעסורסן ווי ניט-כינעזיש סאָרסינג אגענטן.
אָבער, זיי קען נישט קענען צו יבערגעבן מיט איר ווי גלאַט ווי דיין געבוירן אגענטן רעכט צו שפּראַך דיפעראַנסיז. אין דערצו, די כינעזיש סאָרסינג אינדוסטריע איז געמישט מיט גוט און שלעכט אגענטן, וואָס מאכט עס שווער צו ויסטיילן די גוטע.
עצה 2: קלייַבן די סאָרסינג אגענטן ספּעשאַלייזד אין אַ זיכער נומער
אויב איר ווילן צו אַרייַנפיר אַ פּלאַץ פון פאַרשידענע טייפּס פון טעגלעך קאַנסומער פּראָדוקטן, קלייַבן אַ סאָרסינג פירמע וואָס האט שוין סאָורסעד אַ פּלאַץ פון טעגלעך קאַנסומער סכוירע פֿאַר פרייַערדיק בויערס.
אויב איר ספּעשאַלייז אין ימפּאָרטינג זיכער ינדאַסטריאַל פּראָדוקטן, געפֿינען די סאָרסינג אַגענט ספּעשאַלייזד אין דעם אינדוסטריע ווי בנין מאַטעריאַלס, מעדיציניש פּראָדוקטן. ווייַל די סאָרסינג אגענטן מוזן האָבן אַקיומיאַלייטיד אַ פּלאַץ פון גוט סאַפּלייערז אין דעם אינדוסטריע און קענען געבן איר געזונט בייינג און פּראָדוקציע עצה.
עצה 3: קלייַבן די סאָרסינג אַגענט ליגן נאָענט צו די אינדוסטריע קנויל
יעדער מדינה האט זייַן אייגענע ינדאַסטריאַל קלאַסטערז, וואָס זענען גרופּעס פון ענלעך און פֿאַרבונדענע קאָמפּאַניעס אין אַ דיפיינד געאָגראַפֿיש געגנט.
פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר ווילן צו קויפן טעגלעך סכוירע פֿון טשיינאַ, די סאָרסינג אַגענט פון Yiwu איז אַ גוט ברירה. און פֿאַר קליידער, די סאָרסינג אַגענט אין גואַנגזשאָו וועט האָבן מער אַדוואַנטידזשיז.
לאָוקייטינג נאָענט צו די אינדוסטריע קנויל איז באַקוועם צו קאָנטאַקט מיט פאבריקן און רעדוצירן ינטערמידייט קאָס, ווי פרייט קאָס, קוואַליטעט השגחה פיז און אַזוי אויף. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר ווילן צו קויפן עלעקטראָניש פּראָדוקטן, די סאָרסינג אגענטן אין Yiwu וועט נישט האָבן בעסער פּרייַז מייַלע ווי די סאָרסינג אַגענט אין שענזשען.
אויב איר ווילן צו מקור פּראָדוקטן פון טשיינאַ, דאָ איז אַ טיש פון ינדאַסטריאַל קלאַסטערז פֿאַר עטלעכע ינדאַסטרי קאַטעגאָריעס אין טשיינאַ פֿאַר דיין רעפֿערענץ.
ינדאַסטרי קאַטעגאָריע קלאַסטער גיפטייווודיגיטאַל & עלעקטראָניק פּראָדוקטן שענזשען קינדער קליידער זשילי, דזשימאָ, גואַנגדאָנג, האַרדוואַרע יאָנגקאַנג קאָסמעטיק גואַנגזשאָו היים טעקסטיילז אָקסינג פּאַקקאַגינג קאַננאַן, ווענזשאָו.
עצה 4: פרעגן די סאָרסינג אַגענט / פירמע אויב ער קענען צושטעלן צופרידן קלייאַנץ רעפערראַלס
א גוט סאָרסינג אַגענט וואָס גיט ווערט וואָלט האָבן אַ פּלאַץ פון צופרידן קאַסטאַמערז, און זיי וועלן זיין צופרידן און שטאָלץ צו צושטעלן איר די צופרידן קונה קאָנטאַקטן. אַזוי איר קענען קאָנטראָלירן וואָס די סאָרסינג אַגענט איז מערסט גוט - זענען זיי גוט צו געפֿינען די בעסטער פּרייַז אָדער דורכקוקן די פּראָדוקט? קענען זיי צושטעלן אַ גוט דינסט?
עצה 5: קלייַבן די סאָרסינג אַגענט מיט מער סאָרסינג דערפאַרונג
סאָרסינג דערפאַרונג איז אַ וויטאַל פאַקטאָר איר זאָל נעמען אין באַטראַכטונג. אַ יחיד אַגענט וואָס אַרבעט ווי אַן אַגענט פֿאַר 10 יאָר קענען זיין פיל מער ריסאָרספאַל און פאַרלאָזלעך ווי אַ סאָרסינג פירמע וואָס בלויז געגרינדעט עטלעכע חדשים.
די נומער פון יאָרן וואָס ער איז געווען אין געשעפט איז דערווייַז פון זיין שפּור רעקאָרד. דעם מיטל אַז ער האט קעסיידער צוגעשטעלט זיין קלייאַנץ מיט אַ גוט קוואַליטעט געשעפט. אַחוץ זיין נאַלאַדזשאַבאַל אין טשוזינג סאַפּלייערז, ער זאָל אויך זיין גאָר טויגעוודיק אין די געביטן פון קוואַליטעט קאָנטראָל, לאַדזשיסטיקס און קאָנטראָלירן.