אַלץ איר זאָל וויסן וועגן בראַנדינג
די וועלט 'ס מערסט פאָלקס און געראָטן בראַנדז האָבן נישט דערגרייכן זייער סטאַטוס יבערנאַכטיק. דער פאַקט איז אַז בויען אַ באמת בוילעט סאָרט ריקווייערז פאָוקיסט סטראַטעגיע און אַ פּלאַץ פון מי. אָבער וואָס פּונקט איז די סאָרט סטראַטעגיע? אין קורץ, עס איז דיין ראָאַדמאַפּ צו אַרייַן און דאַמאַנייטינג דיין פירמע 'ס ספּעציפיש מאַרק. עס כולל שליסל עלעמענטן אַזאַ ווי סאָרט אידענטיטעט, מאַרק פּאַזישאַנינג און די טיפּ פון מעסידזשינג און פֿאַרקויף וואָס רעזאַנייץ מיט דיין ציל וילעם. דיין סאָרט סטראַטעגיע איז אָדער דיין מערסט ווערטפול אַסעט אָדער דיין פאַל. רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, עס איז אַ געצייַג צו מאַכן פאַקטיש קאַנעקשאַנז מיט מענטשן. דאָ ס אַ ביסל סוד: עכט קאַנעקשאַנז פירן צו געטרייַ קאַסטאַמערז. אין דעם אַרטיקל, איר וועט לערנען מער וועגן סאָרט סטראַטעגיע און די פּראָסט קעראַקטעריסטיקס פון אַ שטאַרק סאָרט סטראַטעגיע. מיר וועלן אויך ווייַזן ביישפילן פון עפעקטיוו סאָרט סטראַטעגיעס און צושטעלן עטלעכע סטעפּס צו העלפֿן איר אָנהייבן דיין סאָרט סטראַטעגיע פּלאַן הייַנט.
וואָס איז די סאָרט סטראַטעגיע?
איר קענען טראַכטן וועגן דיין סאָרט סטראַטעגיע ווי אַ 360-גראַד געשעפט פּלאַן. ידעאַללי, דיין סאָרט סטראַטעגיע אַוטליינז די שליסל עלעמענטן וואָס מאַכן דיין סאָרט יינציק, דיין מיסיע און גאָולז, און ווי איר וועט צושטעלן זיי.
א שטאַרק סאָרט סטראַטעגיע איז מאַטיקיאַלאַסלי קראַפטעד, גענומען אין חשבון אַלע אַספּעקץ פון דיין מאַרק, נישע, פּראָדוקט אָדער דינסט אָפרינגז, קאַסטאַמערז און קאָמפּעטיטאָרס.
דאָס זאָל אַלע זיין איינגעווארצלט אין ווי פיל דאַטן ווי איר קענען באַקומען דיין פּאָז.
אין די אָנהייב, איר וועט דאַרפֿן צו נעמען עטלעכע שפּרינגען פון אמונה - דאָס איז אַנאַוווידאַבאַל ווען איר אָנהייבן פֿון קראַצן. אָבער מיט יעדער נייַ גאַסט, נאכגייער און קונה איר באַקומען, עס וועט זיין מער כבוד דאַטן צו שאַפֿן מינינגפאַל סטראַטעגיעס וואָס אַקשלי איבערזעצן אין רעזולטאַטן.
עלעמענטן פון אַ סאָרט סטראַטעגיע
דאָ ס אַ סאָרט סטראַטעגיע מוסטער וואָס קענען העלפֿן איר דעקן אַלע די באַסעס:
| סאַב-סטראַטעגיע | צילן און צוגאַנג |
| סאָרט אָביעקטיוו | דיין זעאונג, מיסיע און ציל. פארוואס עקסיסטירן דיין פירמע און וואָס פּראַל וועט איר האָבן אויף דיין וילעם, קהל אָדער אפילו די וועלט? |
| ציל וילעם | גערעדט פון דיין וילעם, ווער זענען זיי? וואָס זענען זייער אינטערעסן, באדערפענישן, תאוות און געוווינהייטן? פארשטאנד זיי ינטאַמאַטלי איז קריטיש פֿאַר דיין הצלחה - אַזוי טאָן ניט סקימפּ אויף דעם. |
| סאָרט פּאַזישאַנינג | קאַרווינג דיין רעפטל פון די מאַרק. וואָס טוט עס נעמען פֿאַר איר צו זיין אַ גרויס האַנדלען אין דיין וילעם ס לעבן, און וואָס סטראַטעגיעס וועט איר ינסטרומענט צו באַקומען דאָרט? |
| סאָרט אידענטיטעט | וואָס מענטשן זען ווען זיי ינטעראַקט מיט דיין סאָרט - דיין וויזשאַוואַל אידענטיטעט ווי לאָגאָס און בילדער, ווי געזונט ווי דיין טאָן און קול, קונה שטיצן און שעם. באָנוס ווייזט פֿאַר דערציילונג וואָס ינקאָרפּערייץ דיין סאָרט אָביעקטיוו אין אַ מינינגפאַל וועג. |
| מאַרקעטינג סטראַטעגיע | ווען איר שפּיל די לאַנג-שפּיל, ווי וועט איר יבערגעבן וואָס איר ניטאָ אַלע וועגן, אויף אַ וועג אַז דיין וילעם איז אַקשלי ריספּעקטיוולי? ווי וועט איר בויען און נערטשער דיין קונה באציונגען? דאָס קען אַרייַננעמען אַלץ פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו באַצאָלט אַדס צו E- בריוו פֿאַרקויף. |
עס זענען בכלל דריי פייזאַז פֿאַר די סאָרט סטראַטעגיע פּראָצעס:
1.פּלאַן : דאָס איז די אינטעליגענט פאַסע. איידער איר אָנהייבן דיין סאָרט-בנין סטראַטעגיעס, טאָן דיין פאָרשונג צו מאַכן זיכער אַז איר האָבן אַ האַרט שעפּן אויף דעם מאַרק, דיין ספּעציפיש נישע, דיין קאָמפּעטיטאָרס און די רוץ פֿאַר דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
2.בויען : אַמאָל איר האָבן אַ יקערדיק פּלאַן אין פּלאַץ, ונטערטוקנ זיך אין די סאָרט-בנין סטעפּס. שאַפֿן דיין סאָרט אידענטיטעט, אַרייַנגערעכנט דיין לאָגאָ, קאָליר פּאַליטרע און אנדערע וויזשוואַלז. שאַפֿן דיין וועבזייטל, געזעלשאַפטלעך טשאַנאַלז און אנדערע מידיאַ דורך וואָס איר וועט ויספירן דיין סאָרט סטראַטעגיע פּלאַן.
3.עקסעקוטע : מאַרקעטינג איז די ברענוואַרג פֿאַר דיין סאָרט מאָטאָר. קאַטער דיין סאָרט און גאָר נוצן אַלע די מעסידזשינג סטראַטעגיעס איר פּלאַננעד און פֿאַרקויף טשאַנאַלז איר געבויט. דו זאלסט נישט האַלטן ביז ... אלץ. נאָר האַלטן נישט.
זאל ס ברעכן די פייזאַז אין פינף אַקטיאָנאַבלע סטעפּס.
טאָן דיין פאָרשונג
מאַרק פאָרשונג איז ניט-פאַרקויפלעך אויב איר ווילן צו וואַקסן שנעל. דער פּראָצעס העלפּס איר בויען אַ האַרט סאָרט אַנטוויקלונג יסוד, געבן איר וויכטיק ינסייץ אין טינגז ווי:
• אויספירן דיין געשעפט מאָדעל, ווי אַדינג זיכער פּראָדוקטן אָדער אָפרינגז וואָס גיין געזונט מיט דיין ערשט געדאנקען אָדער נעראָוינג אַראָפּ דיין ציל וילעם.
• פּרייסינג פֿאַר דיין אָפרינגז באזירט אויף פּאָטענציעל ווערט און קאָמפּעטיטאָרס.
• ווער דיין הויפּט קאָמפּעטיטאָרס זענען, ווי געזונט ווי זייער סטרענגקטס און וויקנאַסאַז.
• די טייפּס פון פֿאַרקויף אַרטיקלען און סטראַטעגיעס וואָס דיין וילעם ריספּאַנדז צו בעסטער.
סאציאל מידיאַ איז לעגאַמרע דיין מאַרק פאָרשונג פרייַנד. אויב איר אָנהייבן אַ דראָפּשיפּפּינג קראָם, גיין צו ינסטאַגראַם צו זען וואָס איז געשעעניש אין דיין נישע. און באשטימט שפּיאָן אויף דיין קאָמפּעטיטאָרס.
• פאַסעבאָאָק וילעם ינסייץ:פריי Facebook באַניצער דאַטן באזירט אויף זייער שאַפּינג געוווינהייטן און פּראָפיל דאַטן ווי דעמאָגראַפיקס, פּרעפֿערענצן און אינטערעסן.
• Pew פאָרשונג צענטער:א שעפע פון פריי אינפֿאָרמאַציע אלנגעזאמלט דורך דעמאָגראַפיק דאַטן, עפנטלעך מיינונג פּאָללינג, מעדיע אינהאַלט אַנאַליסיס און אנדערע סאציאל ססיענסעס פאָרשונג.
• סטאַטיסטיק:פריי און באַצאָלט אַקסעס צו מער ווי אַ מיליאָן פאקטן און סטאַץ וועגן קאַנסומער און דיגיטאַל מארקפלעצער אַרום די וועלט.
• פֿאַרקויף טשאַרץ: אַלע סאָרץ פון פֿאַרקויף דאַטן, אַנאַליזעס און גראַפיקס. זיי פאָרשלאָגן פריי גראַפס און באַצאָלט ריפּאָרץ.
שאַפֿן אַן אָסאַם סאָרט אידענטיטעט
בעשאַס דיין פאָרשונג פאַסע, עס איז בייסיקלי אוממעגלעך צו נישט ינספּייערד מיט יידיאַז פֿאַר דיין אייגענע סאָרט אידענטיטעט. אַז ס וואָס מיר רעקאָמענדירן דיפּינג דיין טאָעס אין די מאַרק איידער איר מאַכן קיין לעצט דיסיזשאַנז וועגן דיין אידענטיטעט און עסטעטיש.
דאָ איז אַ טשעקליסט פֿאַר וויכטיק סאָרט אידענטיטעט עלעמענטן:
לאָגאָ און קלינגוואָרט:Shopify's Hatchful קענען העלפֿן איר מאַכן אַ קיל, קרוכלע לאָגאָ אין אַ קנאַקן - קיין פּלאַן סקילז דארף.
קאָליר פּאַליטרע: קלייַבן דריי צו פינף פארבן, און האַלטן זיי פֿאַר אַלע דיין בראַנדינג און פֿאַרקויף מאַטעריאַלס. דאָס וועט העלפֿן צו פאַרגלייכן סאָרט דערקענונג. אָה, און טאָן ניט פאַרגעסן וועגן קאָליר פּסיכאָלאָגיע צו שטעלן די שטימונג.
פאַנץ: ווי דיין קאָליר פּאַליטרע, קלייַבן ניט מער ווי דריי פאַנץ, און האַלטן זיך צו די אויף אַלע דיין מאַטעריאַלס. Canva האט אַ גרויס וועגווייַזער פֿאַר שריפֿט פּערינג.
פאָטאָס און קונסט: אין דער וועלט פון אָנליין שאַפּינג, קיללער וויזשוואַלז זענען שליסל. אויב איר 'רע דראָפּשיפּפּינג, נעמען אָסאַם פּרעכטיק פּראָדוקט פאָטאָס. שטעלן די בינע מיט לייטינג, ימאַדזשרי, מאָדעלס און אַקסעסעריז, און דעמאָלט פירן די טעמעס איבער.
קול און טאָן: נאַריש, קאַנווערסיישאַנאַל, ינספּייערינג, דראַמאַטיק ... די וועג איר באַפרייַען אַרטיקלען קענען זיין פּונקט ווי וויכטיק ווי די אַרטיקלען זיך.
דערציילונג: עמאָציע גייט אַ לאַנג וועג. שאַפֿן אַ בונד מיט דיין קאַסטאַמערז דורך געבן זיי דיין באַקסטאָרי. ווי האט די סאָרט אָנהייבן? וואָס זענען דיין וואַלועס און מיסיע? דיין חלומות און הבטחות? באַקומען פּערזענלעך.
א שיין וועבזייטל: ביטע טאָן ניט שיקן מענטשן צו אַ גליטשיק, פּאַמעלעך אָדער סקעטשי וועבזייטל. דאָס איז עקספּאָונענשאַלי מער וויכטיק פֿאַר אַן עקאָממערסע געשעפט, ווו דיין פּלאַץ איז דיין באַקבאָון. איין לערנען געוויזן אַז 94 פּראָצענט פון ריספּאַנדאַנץ האָבן פארווארפן אָדער מיסטראַסטיד אַ פּלאַץ באזירט אויף די וועב פּלאַן אַליין ... טאָן ניט זיין אַז פּלאַץ.
פֿאַר מער וועגן סאָרט אידענטיטעט, טשעק די רעסורסן:
•בראַנד וויסיקייַט:5 עצות פֿאַר קריייטינג אַ שטאַרק סאָרט אידענטיטעט
• ווי צו בראַנד דיין דראָפּשיפּפּינג סטאָר - שריט דורך שריט גייד מיט ביישפילן
אַנטוויקלען אַן אַקטיאָנאַבלע מאַרקעטינג פּלאַן
בלויז פאַרמאָגן אַ זיס סאָרט וועט נישט גענוג. עס מוזן זיין אונטערגעשטראכן דורך קעסיידערדיק קאָמוניקאַציע צווישן אַ פאַרשיידנקייַט פון פּלאַטפאָרמס.
דערצו, אויב איר האָבן פארדינט זייער צוטרוי, איר זאָל האַלטן עס דורך אַנטוויקלען אַ שטארקער בונד מיט זיי און געווינען זייער געטרייַשאַפט.
אין אנדערע ווערטער, איר מוזן פאָרזעצן פֿאַר דער געדויער פון דיין סאָרט 'ס עקזיסטענץ.
מיר האבן נישט געטענהט אז עס איז פשוט.
דאָ זענען עטלעכע קאַנסידעריישאַנז פֿאַר די פֿאַרקויף חלק פון דיין סאָרט סטראַטעגיע פּלאַן:
פארקויפונג לייקע:ספּעציעל פֿאַר אַן עקאָממערסע פּלאַץ, אַ פארקויפונג לייקע קענען סמודלי פירן דיין וויזאַטערז צו ווערן קאַסטאַמערז און קאַסטאַמערז צו קומען צוריק פֿאַר מער.
פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ: די וועלט - און אַלע זייַן אָנליין שאָפּפּערס - זענען אין דיין פינגגערטיפּס מיט פּלאַטפאָרמס ווי ינסטאַגראַם, פאַסעבאָאָק, Snapchat, YouTube, און מער. אין אַדישאַן צו אָרגאַניק פּאָסטינג, פּרוּווט באַצאָלט טאַקטיק ווי ינפלואַנסער פֿאַרקויף און געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַדס.
אינהאַלט פֿאַרקויף: דאָס איז אַ גרויס האַנדלען. טעקניקלי, יעדער פּראָדוקט ווידעא איר מאַכן, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּאָסטן איר מאַכן, E- בריוו איר שיקן אָדער בלאָג פּאָסטן איר אַרויסגעבן איז אינהאַלט פֿאַרקויף. ווען איר נוצן בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר אינהאַלט פֿאַרקויף צו ציען קאַסטאַמערז דורך דיין פארקויפונג לייקע, דאָס קען זיין מאַסיוולי ימפּרעסיוו.
E- בריוו פֿאַרקויף: E- בריוו פֿאַרקויף איז נאָך אן אנדער עפעקטיוו געצייַג פֿאַר דיין פארקויפונג לייקע. איין לערנען געפונען אַז E- בריוו איז 40 מאל מער עפעקטיוו אין העלפּינג קאָמפּאַניעס צו קריגן נייַע קאַסטאַמערז ווי טוויטטער אָדער פאַסעבאָאָק. עס ס שטאַרק שטאָפּן.
דאָ זענען עטלעכע מער פֿאַרקויף רעסורסן:
זיין פאַרלאָזלעך און טראַסטווערדי
קאָנסיסטענסי איז קריטיש. ויסמיידן סוויטשינג פון אַפּסקייל בראַנדז צו גלייַכגילטיק סטיילז, אָדער פון עמאָציאָנעל אַרטיקלען צו הומאָר און סאַרקאַזם. דער הויפּט ציל פון אַ סאָרט סטראַטעגיע איז צו פאַרלייגן אַ קלאָר, יינציק בילד פֿאַר דיין פירמע און שטעקן צו עס אין יעדער אַספּעקט פון דיין אַפּעריישאַנז. באַטראַכטן צי דיין סחורה, בראַנדינג און פֿאַרקויף דיסיזשאַנז ייַנרייען זיך מיט דיין סאָרט סטראַטעגיע און ביישטייערן צו דער דערציילונג. אויב אַ נייַע געדאַנק איז אפילו אַ ביסל אַוועק, ברעקל עס און טראַכטן ווידער. אין אַדישאַן צו האַלטן קאָנסיסטענט בראַנדינג און מעסידזשינג, עס איז וויכטיק צו צושטעלן די הבטחות איר מאַכן. אויב איר צוזאָג שיפּינג פֿאַר איין וואָך, מאַכן זיכער אַז דיין פּעקל קומט אין דעם צייט ראַם. פאַרלירן צוטרוי פון דיין קאַסטאַמערז איז די פאַסטאַסט וועג צו שעדיקן דיין שעם און פאַרלירן קאַסטאַמערז.
שפּור, אַססעסס און יוואַלוו ווען איר דאַרפֿן
עוואָלוציע איז נייטיק פֿאַר אונדזער ניצל אויף דעם פלאָוטינג פּלאַץ אָרב - וואָס זאָל עס זיין אַ ויסנעם פֿאַר דיין סאָרט?
פאָרשונג איז געווען דער ערשטער שריט אין דעם פּראָצעס. אבער דער אמת איז, דער פּראָצעס זאָל זיין אין אַ פרייַ ינפאַנאַט שלייף. איר זאָל שטענדיק זיין דייווינג אין דיין Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics און אנדערע פּלאַטפאָרמס צו זען ווי אַלע דיין קאַמפּיינז און השתדלות זענען פּערפאָרמינג.
Google Analytics איז אַ פערזענלעכע באַליבסטע, ווייַל עס גיט איר אַ שעפע פון טיפקייַט אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין וועבזייטל וויזאַטערז און וואָס פּונקט זיי טאָן אויף דיין פּלאַץ - ביז די לעצטע גיט. אויב איר טאָן ניט האָבן אַ Google Analytics חשבון, שאַפֿן איין איצט.
שטענדיק זיין אויף די לוקאַוט פֿאַר וועגן צו פֿאַרבעסערן. און אָננעמען אַז מאל פֿאַרבעסערונג דאַרף פּאַסירן פֿון דער ערד אַרויף, סטאַרטינג מיט יקערדיק עלעמענטן פון דיין געשעפט בראַנדינג ווי דיין טאָן, פֿאַרקויף טשאַנאַלז אָדער אפילו דיין סאָרט אידענטיטעט.
סאָרט דערציילונג: טראַפּיקאַל זון
טראָפּיקאַל זון סעלז קאַריבבעאַן-ינספּייערד פּראָדוקטן אין די וק. די אָונערז נאָגל די דערציילונג פאַסעט ווען זיי דערקלערן די אַניוועסדיק אָנהייב פון די סאָרט.
עס קאַנעקץ "די בליענדיק עטניק קהילות פון די וק" צוריק צו זייער קולטור און ברענגט זיי צוזאַמען. כיומאַנייזינג די סאָרט איז אַזוי פיל מער שטאַרק ווי קיין דזשאַנעריק רשימה פון געזונט בענעפיץ אָדער פּראָדוקט קוואַליטעט.
פּלוס, די קלוג וועלט מאַפּע געמאכט פון בשמים טאַקע דרייווז דער באַגריף פון ברענגען מענטשן צוזאַמען.
די פאָטאָ אַליין באַקומען אַן A +.
קאָוכיסיוו פֿאַרקויף: האַרפּער ווילד
Harper Wilde איז אַ ביוסטהאַלטער סאָרט מיט אַ שפּאַס, טשיקי שטעלונג. אָבער דאָס איז מער ווי נאָר דאָס - עס טשאַמפּיאָנס און ימפּאַוערז וואָמען סאָושאַלי און פּאָליטיש.
דאָס איז די סאָרט וואָס קאַנעקץ דיפּלי מיט די תאוות און אידענטיטעט פון זייַן קאַסטאַמערז.
גלייך נאָך די פלעדערמויז, איר קענען זען אַז האַרפּער ווילד דאָונייץ אַ טייל פון פּראַפיץ צו די מיידל פּראָיעקט, אַן איניציאטיוו וואָס לייגט גערלז דורך ערשטיק שולע. די אָונערז אויך אַרבעטן מיט אַ פאַבריקאַנט וואָס סטרייווז צו ימפּאַוער סרי לאַנקאַן וואָמען.
און זיי טאָן דאָס אַלע מיט ווערטער, hashtags און טייל מאָל נאַריש פאָטאָ.
"צוזאמען מיר וועלן הייבן דיין ליידיז און די צוקונפֿט לידינג ליידיז פון מאָרגן."
באקום עס?
זיי נוצן זייער בראַנדיד hashtag #LiftUpTheLadies אויף זייער וועבזייטל און געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו שאַפֿן סאָרט קאָוכיזשאַן צווישן טשאַנאַלז.
די פירמע ינסטאַגראַם פירט די קאַנסעפּס, שיפטינג סמודלי צווישן פּאָליטיש אַרטיקלען, דזשאָוקס און פּראָדוקט פאָטאָס.
קוילעלדיק, עס איז אַן עקספּערט אַרבעט פון שטאַרק סאָרט אַנטוויקלונג וואָס איז ימבאַדיד אין אַלע די פֿאַרקויף השתדלות פון די פירמע.
ראַפּינג אַרויף
אויב איר פאָרמולירט יפעקטיוולי, דיין סאָרט סטראַטעגיע וועט צושטעלן די נייטיק גיידאַנס און שטיצן פֿאַר דיין געשעפט. עס דיפיינז דיין פירמע 'ס שטעלע אין די אינדוסטריע קאַמפּערד מיט קאָמפּעטיטאָרס און כיילייץ זייַן יינציק אַטריביוץ. דורך קערפאַלי טשוזינג די פּערזענלעכקייט, פארבן, קול און ביכייוויערז פֿאַרבונדן מיט דיין סאָרט, איר קענען פֿאַרבעסערן די אַפּעלירן צו עמפּלוייז און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.