0102030405
Đại lý tìm nguồn cung ứng 101: Họ là ai? Chúng hoạt động như thế nào? Họ tính phí như thế nào?
27-12-2023 17:20:52
![blog05tz6](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/65eff14965b8a11100.jpg)
Ngày nay, các đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng đóng vai trò ngày càng quan trọng trong việc quản lý chuỗi cung ứng quốc tế. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp nhỏ vẫn nhầm lẫn về các đại lý tìm nguồn cung ứng, đặc biệt có những thông tin mơ hồ, lỗi thời trên mạng khiến họ hiểu lầm. Vì vậy, tôi đã sàng lọc ra 8 câu hỏi băn khoăn và băn khoăn nhất của người mua về đại lý tìm nguồn cung ứng và đưa ra cho bạn câu trả lời khách quan nhất.
1. Đại lý tìm nguồn cung ứng hoặc công ty tìm nguồn cung ứng là gì? Họ làm gì?
Đại lý tìm nguồn cung ứng là người hoặc đại lý đại diện cho người mua để tìm nguồn hàng, mua những sản phẩm nằm ngoài tầm với của người mua. Các đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng thường rất cần thiết trong thương mại quốc tế.
Theo nghĩa truyền thống của thuật ngữ này, đại lý tìm nguồn cung ứng chỉ tìm nguồn cung ứng cho khách hàng của mình. Thật vậy, các dịch vụ được cung cấp bởi các đại lý tìm nguồn cung ứng có thể bao gồm lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, đàm phán giá cả, theo dõi sản xuất, kiểm soát chất lượng, tuân thủ và thử nghiệm sản phẩm, vận chuyển & hậu cần.v.v.
2. Đại lý tìm nguồn cung ứng VS so sánh công ty tìm nguồn cung ứng
Trên thị trường toàn cầu, người ta thường coi hai từ này là một nghĩa. Ví dụ: nếu bạn muốn tìm ai đó tìm nguồn cung ứng cho mình, bạn có thể nói – Tôi cần một “đại lý tìm nguồn cung ứng” hoặc “công ty tìm nguồn cung ứng”, điều đó không thành vấn đề. Nhưng thực chất đây là hai khái niệm khác nhau.
1) Đại lý tìm nguồn cung ứng
Một lựa chọn cho đại lý tìm nguồn cung ứng là thuê họ trên cơ sở cá nhân và họ có thể làm việc toàn thời gian cho bạn. Thông thường, đại lý tìm nguồn cung ứng duy nhất này làm việc tại nhà hoặc trong một văn phòng nhỏ chỉ có một hoặc hai nhân viên.
Một số người trong số họ có thể đã làm việc cho các công ty thương mại hoặc công ty tìm nguồn cung ứng trong nhiều năm. Các đại lý tìm nguồn cung ứng độc lập này có thể có mặt trên nhiều thị trường dành cho người làm việc tự do (chẳng hạn như Upwork, Fiverr và các thị trường khác) và một số trong số họ thậm chí có thể có trang Google của riêng họ.
![ttr (9)7u4](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026a8f4464061777.jpg)
2) Công ty cung ứng
Một tên gọi khác của công ty tìm nguồn cung ứng là cơ quan tìm nguồn cung ứng. Hiểu một cách đơn giản: một tổ chức tìm nguồn cung ứng được hỗ trợ bởi một nhóm đại diện tìm nguồn cung ứng có hiểu biết và các căn hộ được tổ chức tốt như hệ thống vận chuyển, kho bãi và kiểm tra chất lượng. Họ có thể phục vụ nhiều người mua cùng một lúc và tích hợp các nguồn lực của nhà cung cấp hiệu quả hơn.
Phần lớn các doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng được tìm thấy trong các cụm công nghiệp. Ví dụ, Nghĩa Ô, Quảng Châu và Thâm Quyến là nơi tập trung phần lớn các đại lý và doanh nghiệp tìm nguồn cung ứng của Trung Quốc.
Tóm lại, các đại lý tìm nguồn cung ứng và các công ty tìm nguồn cung ứng đóng vai trò trung gian giữa người mua và nhà cung cấp; việc lựa chọn người sử dụng tùy thuộc vào sở thích của bạn.
3.Ai cần một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng?
1) Người chưa có kinh nghiệm nhập khẩu
Nhập khẩu từ nước ngoài liên quan đến quá nhiều khía cạnh phức tạp, như tìm nguồn cung ứng phù hợp, theo dõi sản xuất, kiểm tra và kiểm soát chất lượng sản phẩm cũng như xử lý vận chuyển, v.v.
Nếu bạn chưa có kinh nghiệm mua hàng ở nước ngoài, bạn có thể tìm một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng để giúp bạn bắt đầu hành trình nhập khẩu đầu tiên.
2) Những người có nhiều loại sản phẩm cần giải quyết
Việc lựa chọn 2 nhà cung cấp đáng tin cậy cho 1 sản phẩm có thể bạn phải liên hệ với hơn 10 nhà cung cấp. Giả sử bạn đang tìm kiếm 10 sản phẩm thì bạn cần liên hệ với ít nhất 100 nhà cung cấp và xác minh chúng. Trong trường hợp này, đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng không chỉ có thể thực hiện công việc tẻ nhạt hiệu quả hơn mà còn có thể củng cố tất cả hàng hóa bạn yêu cầu.
3) Các nhà bán lẻ, siêu thị lớn
Có phải nói nhà nhập khẩu lớn, có vốn và kinh nghiệm dồi dào thì không cần đại lý tìm nguồn cung ứng? Chắc chắn không! Các doanh nghiệp lớn cũng cần chúng để quản lý chuỗi cung ứng của mình tốt hơn.
Lấy chuỗi siêu thị làm ví dụ, họ sẽ cần mua hàng ngàn chủng loại sản phẩm. Họ gần như không thể tự mình đến từng nhà máy và mua từng sản phẩm.
Những gã khổng lồ bán lẻ như Walmart và Target đều mua sản phẩm của họ thông qua các đại lý hoặc công ty thương mại tìm nguồn cung ứng.
4) Những người kinh doanh các loại sản phẩm đặc biệt
Bên cạnh những nhu yếu phẩm hàng ngày, còn có một số danh mục sản phẩm đặc biệt như vật liệu xây dựng, hóa chất, thuốc men, v.v. Lấy ngành hóa học & y học Trung Quốc làm ví dụ, rất khó tìm được nhà cung cấp tại triển lãm hay trực tuyến. Vì vậy, bạn phải ủy thác cho một cơ quan tìm nguồn cung ứng hoặc công ty thương mại chuyên về ngành này để giúp đỡ công việc kinh doanh của bạn.
Ba lợi thế của việc tìm nguồn cung ứng đại lý/công ty
Một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng đáng tin cậy đóng một vai trò quan trọng trong hoạt động mua bán thương mại quốc tế.
Một. Họ có thể tìm được những nhà cung cấp có mức giá cạnh tranh và chất lượng tốt. Một đại lý tìm nguồn cung ứng tốt có thể giúp bạn tìm được những nhà sản xuất có năng lực và đáng tin cậy. Bởi vì một đại lý/công ty tốt đã tích lũy được rất nhiều nguồn lực của nhà máy đủ tiêu chuẩn mà bạn có thể không tìm thấy trên mạng.
b. Họ có thể cải thiện hiệu quả tìm nguồn cung ứng. Một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng địa phương có thể giúp bạn vượt qua rào cản về văn hóa và ngôn ngữ. Anh ấy biết chính xác những gì bạn muốn và thương lượng với nhà cung cấp về chi tiết của sản phẩm, từ đó gửi thông điệp cho bạn bằng tiếng Anh lưu loát, điều này giúp giảm đáng kể chi phí giao tiếp.
c. Giảm rủi ro khi nhập khẩu từ nước ngoài. Một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng tốt phải có kinh nghiệm trong việc giải quyết vấn đề sản xuất sản phẩm, kiểm soát chất lượng, chứng nhận tuân thủ, quy tắc quy trình xuất nhập khẩu và vận chuyển quốc tế.
4. Các đại lý tìm nguồn cung ứng chủ yếu cung cấp những dịch vụ gì?
Phí dịch vụ tìm nguồn cung ứng thay đổi tùy theo phạm vi công việc bạn đặt hàng từ đại lý. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn đã nói rõ về phạm vi dịch vụ và mức phí trước khi bắt đầu hợp tác, đề phòng trường hợp có thể xảy ra một số tranh chấp. Đó là lý do tại sao tôi dành một chương để giới thiệu dịch vụ tìm nguồn cung ứng dịch vụ đại lý/công ty.
Sau đây là các dịch vụ chính mà hầu hết các đại lý tìm nguồn cung ứng cung cấp:
![ttr (2) ừ](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026bad76a5f76277.jpg)
![ttr (8)5p7](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026bb62d90925842.jpg)
![ttr (2) ừ](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026bad76a5f76277.jpg)
![ttr (8)5p7](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026bb62d90925842.jpg)
![ttr (7)ec6](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026bc61312a26628.jpg)
1) Tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ nhà cung cấp
Dịch vụ cơ bản của mọi đại lý tìm nguồn cung ứng là xác minh và lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Và họ sẽ thay mặt người mua đàm phán với nhà cung cấp để có được mức giá tốt nhất và xác nhận chi tiết sản xuất.
Tuy nhiên, một số người mua có thể băn khoăn về việc liệu đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng có nên cung cấp thông tin về nhà cung cấp cho họ hay không. Một số thậm chí còn cho rằng đại lý đang lừa dối họ hoặc kiếm tiền mờ ám bằng cách không cung cấp thông tin nhà cung cấp cho họ.
Hãy để tôi giải thích cho bạn ở đây, việc thông tin nhà cung cấp được cung cấp cho người mua hay không phụ thuộc vào mô hình dịch vụ của đại lý tìm nguồn cung ứng.
Đại lý tìm nguồn cung ứng cá nhân
Bạn có thể tìm thấy một số đại lý tìm nguồn cung ứng riêng lẻ trên Fiverr hoặc Upwork, những người này thường được trả mức lương cố định (theo giờ/ngày) hoặc có thể được trả hoa hồng cố định cho một dự án. Hình thức hợp tác này cũng giống như việc bạn tìm cho mình một trợ lý tìm nguồn cung ứng ở nước ngoài.
Về cơ bản, người mua trả lương để lấy thông tin nhà cung cấp nên đại lý có nghĩa vụ cung cấp thông tin liên hệ của nhà cung cấp cho sếp của mình – người mua và chính người mua sẽ liên lạc với nhà cung cấp để thương lượng giá.
Công ty/đại lý cung ứng
Nếu là công ty/đại lý tìm nguồn cung ứng, họ sẽ không cung cấp thông tin nhà cung cấp trực tiếp cho người mua. Sau đây là hai lý do cốt lõi.
Thứ nhất, những nhà cung cấp chất lượng này là nguồn lực tích lũy của họ (bao gồm cả những nguồn lực không thể tìm thấy trên các trang web B2B), đó là lý do tại sao bạn có thể nhận được mức giá cạnh tranh từ công ty tìm nguồn cung ứng.
Thứ hai, họ tính phí dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm nhất định trên tổng giá trị hàng hóa, tức là đây là mô hình lợi nhuận của họ.
2) Theo dõi sản xuất, kiểm tra chất lượng và sắp xếp vận chuyển
Sau khi tìm được nhà cung cấp phù hợp, việc sản xuất hàng hóa có thể bắt đầu. Đại lý/công ty thu mua sẽ giúp điều phối để đảm bảo nhà máy hoàn thành sản xuất đúng thời hạn và tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng tuyệt vời. Họ cũng cung cấp dịch vụ kiểm tra chất lượng, làm việc với các công ty kiểm tra chất lượng để kiểm tra thành phẩm và giảm thiểu sai sót trước khi vận chuyển. Bước cuối cùng là sắp xếp vận chuyển, đòi hỏi phải có kiến thức chuyên môn trong việc đàm phán giá cả cạnh tranh và thu thập các tài liệu cũng như giấy chứng nhận sản phẩm cần thiết để thông quan. Những dịch vụ này thường được cung cấp bởi các đại lý/công ty thu mua và bạn có thể chọn dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của mình.
3) Các dịch vụ khác
Ngoài các dịch vụ chính thống nêu trên, một số công ty tìm nguồn cung ứng chuyên nghiệp lớn cũng cung cấp các giải pháp nhãn hiệu riêng, bao gồm nhưng không giới hạn ở các khía cạnh sau:
•Tùy chỉnh sản phẩm
•Tùy chỉnh bao bì/nhãn
•Chụp ảnh sản phẩm miễn phí cho Thương mại điện tử
Nói một cách dễ hiểu, có những đại lý tìm nguồn cung ứng tốt và xấu trong ngành này. Điều này dẫn đến nhiều người mua ngại thử dịch vụ tìm nguồn cung ứng. Vì vậy, điều quan trọng là tìm được một đại lý tìm nguồn cung ứng đáng tin cậy để hợp tác lâu dài và chuỗi cung ứng ổn định.
![ttr (4)ogm](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026c855902b28289.jpg)
![ttr (5)u7l](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026c8dcd6f693525.jpg)
5. Đại lý tìm nguồn cung ứng hoặc công ty tìm nguồn cung ứng tính phí như thế nào?
Bạn có biết đây là một câu hỏi thú vị - đại lý tìm nguồn cung ứng tính phí như thế nào? Không có tiêu chuẩn tính phí cụ thể vì có hàng nghìn công ty tìm nguồn cung ứng và đại lý tìm nguồn cung ứng riêng lẻ trên khắp thế giới. Phí đại lý tìm nguồn cung ứng rất khác nhau tùy theo phạm vi dịch vụ, phương thức hợp tác, danh mục sản phẩm và số lượng đơn đặt hàng.
Nhiều đại lý/công ty thu mua thu hút khách hàng bằng phí dịch vụ thấp, thậm chí miễn phí dịch vụ cho đơn đặt hàng dùng thử, nhưng cuối cùng người mua sẽ thấy rằng chi phí mua sắm tổng thể (giá thành sản phẩm + chi phí vận chuyển + chi phí thời gian) không hề thấp chút nào. Và người mua có thể nhận được hàng không đạt yêu cầu ngay cả khi đại lý từ chối rằng họ đã kiểm tra chất lượng.
Để có cái nhìn khái quát về phí dịch vụ tìm nguồn cung ứng, tôi đã giới thiệu 4 cách tính phí phổ biến của các đại lý tìm nguồn cung ứng sau đây.
1) Lương cố định cho từng dự án hoặc từng thời kỳ nhất định
Nhiều đại lý tìm nguồn cung ứng riêng lẻ tính mức lương cố định cho từng sản phẩm hoặc trong một khoảng thời gian nhất định (tuần/tháng). Họ thường tính phí ít hơn $50 cho mỗi sản phẩm. Khá rẻ phải không? Và bạn có thể nói chuyện với nhà cung cấp về sản phẩm của mình và trực tiếp xây dựng mối quan hệ kinh doanh. Điểm bất lợi là các đại lý này thường không chuyên nghiệp và các nhà cung cấp mà họ tìm được thường không phải là những nhà cung cấp tiết kiệm chi phí nhất.
Một số người mua có kinh nghiệm thích thuê một đại lý tìm nguồn cung ứng toàn thời gian riêng lẻ trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng để thực hiện một số công việc tìm nguồn cung ứng đơn giản như tìm nhà cung cấp, dịch thuật và liên lạc với các nhà cung cấp. Nếu bạn muốn nhập khẩu từ Trung Quốc, bạn có thể thuê một đại lý mua hàng toàn thời gian ở Trung Quốc với giá khoảng 800 USD một tháng để chỉ làm việc cho bạn.
2) Không tính thêm phí nhưng được hưởng chênh lệch giá
Nhiều đại lý tìm nguồn cung ứng cá nhân hoặc các công ty tìm nguồn cung ứng sử dụng phương pháp tính phí này. Thông thường trong tình huống này, đại lý tìm nguồn cung ứng có thể cung cấp cho nhà cung cấp tốt với giá cả cạnh tranh hơn hoặc chất lượng sản phẩm tốt hơn, điều này khiến người mua không thể tìm thấy những nhà cung cấp này thông qua các kênh thông thường, như một số trang web B2B.
Đổi lại, nếu người mua có thể tự mình tìm được mức giá cạnh tranh, họ sẽ không bao giờ xem xét các đại lý tìm nguồn cung ứng như vậy.
3) Tỷ lệ phí dịch vụ tính theo giá trị sản phẩm
Cách tiếp cận phổ biến nhất là các đại lý hoặc công ty thu mua tính phí phần trăm trên tổng giá trị đơn hàng khi họ cung cấp các dịch vụ bổ sung như giám sát sản xuất, kiểm soát chất lượng, sắp xếp vận chuyển và hợp nhất. Vì vậy, họ tính một tỷ lệ phần trăm nhất định của giá trị hàng hóa dưới dạng phí dịch vụ. Ở Trung Quốc, phí dịch vụ thông thường là 5-10% tổng giá trị đơn hàng. Ngoài ra, phí dịch vụ bị ảnh hưởng rất lớn bởi chủng loại sản phẩm và quy mô đơn hàng. Ví dụ: đối với các sản phẩm có tính cạnh tranh cao và phổ biến như thép hoặc nếu số lượng đặt hàng vượt quá 500.000 USD, phí dịch vụ có thể vào khoảng 3% hoặc thậm chí thấp hơn. Các công ty thu mua thường miễn cưỡng chấp nhận phí dịch vụ dưới 5% đối với hàng tiêu dùng hàng ngày. Trong khi một số công ty tìm nguồn cung ứng có thể lôi kéo khách hàng với phí dịch vụ từ 3% trở xuống, khách hàng thường thấy rằng giá sản phẩm cao hơn nhiều so với giá của hầu hết các nhà cung cấp trực tuyến, chẳng hạn như nhà cung cấp của Alibaba. Hoặc, ngay cả khi ban đầu họ nhận được một mẫu hoàn hảo, họ vẫn có thể nhận được hàng hóa chất lượng thấp.
![ttr (6)5p2](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026d9d3564525190.jpg)
6. Đại lý tìm nguồn cung ứng xấu chơi những thủ đoạn gì? Lại quả, hối lộ, v.v.
Bây giờ cuối cùng cũng đến phần mà mọi người QUAN TÂM. Có thể bạn đã nghe nhiều về mặt tối của việc tìm nguồn cung ứng đại lý/công ty, chẳng hạn như nhận lại quả hoặc hối lộ từ nhà cung cấp, khiến người mua ngại sử dụng đại lý tìm nguồn cung ứng. Bây giờ tôi sẽ tiết lộ các thủ thuật đại lý tìm nguồn cung ứng phổ biến sau đây.
Lại quả và hối lộ từ nhà cung cấp
Trước hết, tiền lại quả hoặc hối lộ xảy ra với các đại lý tìm nguồn cung ứng cá nhân hoặc các công ty tìm nguồn cung ứng. Nếu người mua và đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng đã thỏa thuận về giá sản phẩm và minh bạch thông tin nhà cung cấp khi bắt đầu hợp tác, đại lý vẫn yêu cầu nhà cung cấp lại quả, đó là hành vi vi phạm pháp luật/phi đạo đức.
Ví dụ: giả sử bây giờ bạn nhận được hai mức giá bằng nhau từ nhà cung cấp A và nhà cung cấp B, nếu nhà cung cấp B đề nghị hoàn lại tiền cho đại lý tìm nguồn cung ứng thì đại lý có khả năng chọn B bất kể chất lượng sản phẩm từ B có tốt hay không. Nếu đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn chấp nhận lại quả, bạn có thể gặp phải các tình huống sau:
•Hàng hóa bạn nhận được không đáp ứng yêu cầu chất lượng của bạn hoặc sản phẩm không tuân thủ các yêu cầu chứng nhận tại thị trường của bạn và do đó việc nhập khẩu và bán là bất hợp pháp.
•Nếu có tranh chấp về chất lượng sản phẩm, đại lý tìm nguồn cung ứng của bạn sẽ không đứng về phía bạn hoặc cố gắng bảo vệ lợi ích của bạn cho bạn mà nhiều khả năng sẽ bào chữa cho nhà cung cấp vì nhiều lý do.
Vì vậy, một đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng tốt đóng một vai trò quan trọng trong việc quản lý chuỗi cung ứng của bạn. Ngoài việc giúp bạn có được giá sản phẩm cạnh tranh, họ còn tận tâm chăm sóc các quy trình tiếp theo, vì dịch vụ tốt là năng lực cạnh tranh cốt lõi trong mô hình kinh doanh của họ. Đối với một số đại lý tìm nguồn cung ứng cá nhân có thể kinh doanh một lần, tôi không thể đảm bảo chất lượng dịch vụ.
7.Tìm đại lý tìm nguồn cung ứng cho các loại hình kinh doanh ở đâu
Bạn có thể hỏi tôi, tôi có thể tìm được đại lý thu mua đáng tin cậy ở đâu? Đừng lo lắng, tôi sẽ chỉ cho bạn ba địa điểm để tìm đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng.
1) Google
Tìm kiếm trên Google luôn là suy nghĩ đầu tiên của hầu hết mọi người khi gặp vấn đề. Trên thực tế, Google có trợ giúp trong hầu hết các trường hợp vì nó cung cấp thông tin hữu ích. Nếu bạn muốn tìm đại lý tìm nguồn cung ứng ở một quốc gia, chẳng hạn như Trung Quốc, bạn chỉ cần nhập “đại lý tìm nguồn cung ứng Trung Quốc” và sẽ có danh sách các công ty tìm nguồn cung ứng Trung Quốc trong kết quả tìm kiếm.
Khi bạn đang kiểm tra một trong những trang web tìm nguồn cung ứng, hãy chú ý đến nội dung, năm thành lập, ảnh công ty, thông tin liên hệ, quy mô nhóm, cơ sở hạ tầng, đánh giá và lời chứng thực của khách hàng, blog, v.v. Chỉ một đội ngũ chuyên nghiệp mới đầu tư đủ tiền bạc và năng lượng để tối ưu hóa trang web của mình trên Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork và Fiverr là các trang web làm việc tự do, nơi bạn có thể tìm thấy một số đại lý tìm nguồn cung ứng riêng lẻ. Một số người trong số họ đang làm công việc bán thời gian, họ sẽ giúp bạn tìm nhà cung cấp và cung cấp cho bạn báo cáo của nhà cung cấp. Sau đó, bạn sẽ cần liên hệ với nhà cung cấp và tự mình xử lý các quy trình tiếp theo.
Vì đại lý tìm nguồn cung ứng riêng lẻ này có thể xuất hiện nhanh chóng nên họ cũng có thể biến mất nhanh chóng. Vì vậy, bạn nên cẩn thận hơn với các đại lý cá nhân của mình khi liên quan đến vấn đề thanh toán phí dịch vụ.
3) Hội chợ
Ngoài việc tìm kiếm đại lý tìm nguồn cung ứng trực tuyến, bạn cũng có thể tham quan các hội chợ thương mại. Ví dụ: nếu bạn muốn nhập khẩu từ Trung Quốc và nhờ đại lý nhập khẩu Trung Quốc, bạn có thể ghé thăm hội chợ Canton, hội chợ Hồng Kông và hội chợ quốc tế Nghĩa Ô, v.v.
Nhưng việc tìm kiếm công ty tìm nguồn cung ứng tại hội chợ sẽ phù hợp hơn với những nhà nhập khẩu lớn, những người có khả năng chi hàng triệu USD để mua hàng mỗi năm và có nhu cầu nhập hàng trăm, hàng nghìn loại sản phẩm khác nhau.
Nếu bạn chỉ là một nhà nhập khẩu vừa và nhỏ, ngân sách mua hàng hàng chục nghìn đô la mỗi năm, các nhà cung cấp tại hội chợ có thể không chấp nhận đơn đặt hàng của bạn hoặc họ có thể sắp xếp một đại lý tìm nguồn cung ứng không chuyên nghiệp cho bạn.
![ttr (5)0k6](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026c8dcd6f693525.jpg)
![ttr (5)0k6](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026c8dcd6f693525.jpg)
![ttr (4)mml](https://ecdn6.globalso.com/upload/p/613/image_other/2024-03/66026c855902b28289.jpg)
8. Lời khuyên thực tế để tìm đại lý hoặc công ty tìm nguồn cung ứng đáng tin cậy
Mẹo 1: Chọn đại lý tìm nguồn cung ứng Trung Quốc VS đại lý tìm nguồn cung ứng có trụ sở tại các quốc gia khác (Mỹ, Anh, Ấn Độ, v.v.)
Vì Trung Quốc là nước xuất khẩu hàng tiêu dùng lớn nhất nên các đại lý tìm nguồn cung ứng của Trung Quốc chiếm phần lớn các đại lý trên thế giới. Vì vậy tôi sẽ chia các đại lý tìm nguồn cung ứng thành hai loại, đại lý tìm nguồn cung ứng Trung Quốc và đại lý tìm nguồn cung ứng không phải của Trung Quốc. Sự khác biệt giữa chúng là gì? Chọn cái nào? Chúng ta hãy xem những ưu và nhược điểm của chúng một cách riêng biệt.
Ưu và nhược điểm của các đại lý tìm nguồn cung ứng không phải của Trung Quốc
Các đại lý tìm nguồn cung ứng ở các nước khác hoạt động như thế nào? Nói chung, họ là người bản địa của một quốc gia nhất định và giúp người mua ở quốc gia của họ mua hàng từ các nước châu Á hoặc Đông Nam Á khác, như Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ, Malaysia, v.v.
Họ thường có văn phòng riêng ở cả quốc gia mua hàng và quốc gia của họ. Đội thường có nhiều người, họ chủ yếu phục vụ cho một số khách hàng lớn.
Nếu bạn ở Mỹ, hãy chọn đại lý tìm nguồn cung ứng tại địa phương và bạn không phải lo lắng về rào cản ngôn ngữ, văn hóa giữa bạn và đại lý tìm nguồn cung ứng, hiệu quả giao tiếp được nâng cao.
Nếu bạn mua một đơn đặt hàng lớn, bạn có thể cân nhắc việc tìm một đại lý tìm nguồn cung ứng ở nước bạn. Tuy nhiên, họ không thân thiện lắm với một số doanh nghiệp nhỏ vì hoa hồng dịch vụ hoặc lợi nhuận của họ cao.
Ưu và nhược điểm của đại lý tìm nguồn cung ứng Trung Quốc
So với các đại lý tìm nguồn cung ứng không phải của Trung Quốc, rõ ràng hoa hồng dịch vụ hoặc lợi nhuận của các đại lý tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc thấp hơn nhiều. Bên cạnh đó, họ có đội ngũ tìm nguồn cung ứng chuyên nghiệp hơn và nguồn lực nhà cung cấp Trung Quốc phong phú hơn so với các đại lý tìm nguồn cung ứng không phải của Trung Quốc.
Tuy nhiên, họ có thể không thể giao tiếp với bạn trôi chảy như các đại diện bản xứ do sự khác biệt về ngôn ngữ. Ngoài ra, ngành gia công Trung Quốc xen lẫn giữa đại lý tốt và xấu nên khó phân biệt được đâu là tốt.
Mẹo 2: Chọn đại lý tìm nguồn cung ứng chuyên về một mặt hàng nhất định
Nếu bạn muốn nhập nhiều loại sản phẩm tiêu dùng hàng ngày khác nhau, hãy chọn công ty tìm nguồn cung ứng đã cung cấp nhiều mặt hàng tiêu dùng hàng ngày cho những người mua trước đó.
Nếu bạn chuyên nhập khẩu một số sản phẩm công nghiệp nhất định thì hãy tìm đại lý tìm nguồn cung ứng chuyên về ngành này như vật liệu xây dựng, sản phẩm y tế. Bởi vì các đại lý tìm nguồn cung ứng này chắc chắn đã tích lũy được rất nhiều nhà cung cấp tốt trong ngành này và có thể cho bạn lời khuyên mua hàng và sản xuất hợp lý.
Mẹo 3: Chọn đại lý tìm nguồn cung ứng nằm gần cụm ngành
Mỗi quốc gia có các cụm công nghiệp riêng, là nhóm các công ty tương tự và có liên quan trong một khu vực địa lý xác định.
Ví dụ: nếu bạn muốn mua hàng hóa hàng ngày từ Trung Quốc, đại lý tìm nguồn cung ứng của Nghĩa Ô là một lựa chọn tốt. Còn đối với quần áo, đại lý tìm nguồn hàng ở Quảng Châu sẽ có nhiều lợi thế hơn.
Vị trí gần cụm công nghiệp thuận tiện liên hệ với các nhà máy và giảm chi phí trung gian như chi phí vận chuyển, phí giám sát chất lượng, v.v. Ví dụ: Nếu bạn muốn mua các sản phẩm điện tử, các đại lý tìm nguồn cung ứng ở Nghĩa Ô sẽ không có lợi thế về giá tốt hơn đại lý tìm nguồn cung ứng ở Thâm Quyến.
Nếu bạn muốn tìm nguồn hàng từ Trung Quốc thì đây là bảng cụm công nghiệp của một số ngành nghề ở Trung Quốc để bạn tham khảo.
Danh mục ngành Quà tặngCụmSản phẩm kỹ thuật số & điện tửThâm QuyếnQuần áo trẻ emZhili, Jimo, Quảng ĐôngPhần cứngVĩnh KhangMỹ phẩmQuảng ChâuDệt may gia đìnhTongxiang, Nantongđồ dùng nhà bếpTongxiang, Triều ChâuTrang trí nội thấtSản phẩm chính của Phật Sơn/nguyên liệu thô số lượng lớnYuyao (sản phẩm nhựa), Đông Quan (lớp phủ)Dệt mayQuảng Châu, Thiệu HưngĐóng góiCangnan, Ôn Châu.
Mẹo 4: Hỏi đại lý/công ty tìm nguồn cung ứng xem anh ta có thể cung cấp những lời giới thiệu hài lòng cho khách hàng không
Một đại lý tìm nguồn cung ứng tốt cung cấp giá trị sẽ có rất nhiều khách hàng hài lòng và họ sẽ rất vui và tự hào khi cung cấp cho bạn những mối liên hệ hài lòng với khách hàng. Vì vậy, bạn có thể kiểm tra xem đại lý tìm nguồn cung ứng giỏi nhất ở điểm nào - họ giỏi tìm giá tốt nhất hay kiểm tra sản phẩm? Họ có thể cung cấp một dịch vụ tốt không?
Mẹo 5: Chọn đại lý tìm nguồn cung ứng có kinh nghiệm tìm nguồn cung ứng lâu hơn
Kinh nghiệm tìm nguồn cung ứng là một yếu tố quan trọng bạn nên xem xét. Một đại lý cá nhân làm đại lý trong 10 năm có thể tháo vát và đáng tin cậy hơn nhiều so với một công ty tìm nguồn cung ứng chỉ mới thành lập được vài tháng.
Số năm kinh doanh của anh ấy là bằng chứng cho thành tích của anh ấy. Điều này có nghĩa là anh ấy đã liên tục cung cấp cho khách hàng của mình một công việc kinh doanh chất lượng tốt. Ngoài việc am hiểu trong việc lựa chọn nhà cung cấp, anh ấy còn phải có năng lực cực kỳ cao trong các lĩnh vực kiểm soát chất lượng, hậu cần và kiểm toán.