0102030405
Cách ghi nhãn riêng cho sản phẩm của bạn
27-12-2023 11:47:15
Nhãn hiệu riêng là gì?
Nhãn hiệu riêng là sản phẩm do nhà sản xuất sản xuất có logo hoặc thiết kế của nhà bán lẻ và được bán dưới tên thương hiệu của nhà bán lẻ. Với tư cách là đại diện của nhà bán lẻ, họ đóng vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu. Bằng cách đặt nhãn hiệu riêng và thương hiệu của bạn trên các sản phẩm chung, bạn có thể phân biệt chúng một cách hiệu quả với các sản phẩm khác, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và lựa chọn sản phẩm của bạn hơn. Khi sản phẩm của bạn có thiết kế và chất lượng tuyệt vời, người tiêu dùng sẽ có xu hướng mua chúng với giá cao hơn và trung thành với thương hiệu của bạn hơn. Điều này giúp phân biệt sản phẩm của bạn với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và nhà bán lẻ tương tự.
Làm cách nào để ghi nhãn riêng cho sản phẩm và bao bì của bạn?
Hiểu chi phí của việc ghi nhãn tư nhân
Điều quan trọng là phải hiểu chi phí ban đầu của bạn trước khi đi sâu vào nhãn hiệu riêng. Ghi nhãn tư nhân đắt hơn so với việc bán lại hoặc vận chuyển. Tuy nhiên, nguồn vốn đầu vào này thường mang lại lợi tức đầu tư cao hơn về lâu dài.
• Chế tạo
Bạn sẽ phải trả các chi phí sản xuất điển hình như vật liệu, sản xuất, nhân công và vận chuyển. Bạn cũng cần phải tính đến phí tùy chỉnh. Hầu hết các nhà máy sẽ tính phí để tùy chỉnh sản phẩm có logo, bao bì hoặc thông số kỹ thuật của bạn.
• Thương hiệu
Bạn cũng sẽ cần vốn để tự thiết kế thương hiệu của mình. Có thể bạn sẽ muốn thuê một nhà thiết kế đồ họa để xây dựng logo và thiết kế bao bì cho mình. Bạn cũng có thể muốn xây dựng chiến lược nội dung để nhấn mạnh tiếng nói thương hiệu của mình.
• Tiếp thị
Một khía cạnh chính của ghi nhãn tư nhân là tiếp thị. Khách hàng chưa biết đến thương hiệu của bạn nên bạn cần lan tỏa nhận thức để được nhiều người biết đến hơn. Tiếp thị như các bài đăng được tài trợ và quảng cáo có thể tạo ra một khoản chi phí đáng kể. Bạn cũng có thể sẽ phải trả tiền cho người xây dựng trang web và tên miền.
Chọn sản phẩm bạn muốn bán
• Phân loại và tìm kiếm
Khi xem xét tất cả các sản phẩm, hãy tìm những sản phẩm có xếp hạng dưới 1.000 và có ít hơn 1.000 đánh giá để xác nhận độ bão hòa của thị trường. Đánh giá đối thủ cạnh tranh của bạn và phấn đấu đạt chất lượng trung bình hoặc dưới trung bình. Mô tả kém và hình ảnh sản phẩm không đầy đủ từ đối thủ cạnh tranh có thể mang lại lợi thế cho bạn.
• So sánh và lựa chọn
Bạn có thể phải so sánh những gì đang bán chạy trên Amazon với một số người bán hàng “nóng” trên eBay để có được bức tranh rõ nhất về cách một sản phẩm đang hoạt động trực tuyến. Tuy nhiên, hầu hết, nó liên quan đến việc thực hiện nhiều nghiên cứu để tìm ra sản phẩm phù hợp có thể truyền tải được đến bạn và khách hàng tiềm năng của bạn.
• Thay đổi và mở rộng
Bạn có thể linh hoạt chuyển đổi sản phẩm nếu sản phẩm ban đầu bạn bán không thành công hoặc nếu bạn muốn thay đổi hướng đi. Không nên tập trung vào một sản phẩm duy nhất mà nên sử dụng nghiên cứu sản phẩm như một cách để hiểu ngành và lĩnh vực thích hợp của bạn. Hãy cân nhắc việc đưa vào một số sản phẩm có liên quan phù hợp với thương hiệu của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán túi xách, hãy cân nhắc thêm ví vào dòng sản phẩm của mình. Nếu sản phẩm của bạn bao gồm khăn quàng cổ và găng tay, hãy cân nhắc mở rộng phạm vi để bao gồm các phụ kiện khác.
Xác định thị trường mục tiêu của bạn
• Phân khúc thị trường
Sau khi phân khúc thị trường, các thị trường con sẽ cụ thể hơn, giúp dễ hiểu nhu cầu của người tiêu dùng hơn. Doanh nghiệp có thể xác định mục tiêu dịch vụ của mình, cụ thể là thị trường mục tiêu, theo ý tưởng kinh doanh, chính sách, công nghệ sản xuất và thế mạnh tiếp thị của mình. Trong thị trường phân khúc, thông tin dễ hiểu và dễ phản hồi. Một khi nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi, doanh nghiệp có thể nhanh chóng thay đổi chiến lược tiếp thị và đưa ra các biện pháp đối phó tương ứng để nâng cao khả năng thích ứng và khả năng cạnh tranh.
• Nhắm mục tiêu thị trường
Khách hàng lý tưởng của bạn là ai? Ai có nhiều khả năng mua sản phẩm cụ thể của bạn nhất?
Điều này sẽ giúp bạn xác định loại sản phẩm bạn sẽ bán và cách bạn tiếp thị những sản phẩm đó. Khách hàng là chìa khóa cho thị trường và thương hiệu của bạn.
Tại sao chọn thị trường mục tiêu của bạn? Bởi không phải thị trường con nào cũng hấp dẫn doanh nghiệp, doanh nghiệp nào cũng không có đủ nhân lực, vốn để đáp ứng cho toàn thị trường hoặc theo đuổi những mục tiêu quá lớn. Chỉ bằng cách khai thác điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, công ty mới có thể tìm được thị trường mục tiêu phát huy lợi thế hiện có của mình.
Tìm nhà cung cấp
Một phần quan trọng của việc ghi nhãn riêng là hợp tác với một nhà cung cấp mạnh. Nhà sản xuất của bạn phải có kinh nghiệm về ghi nhãn riêng để họ có thể giúp bạn kiếm được lợi nhuận từ hàng hóa của mình.
Nhiều nhà máy ở nước ngoài sẽ sản xuất các sản phẩm chung cho một số khách hàng và tùy chỉnh các sản phẩm đó bằng bao bì dán nhãn riêng. Ví dụ: bạn làm việc với một nhà cung cấp sản xuất chai nước và áo phông. Họ có 10 khách hàng bán chai nước, mỗi khách hàng đều có logo riêng được in trên chai. Nhà máy thường sẽ tính phí tùy chỉnh và đóng gói.
Tốt nhất, bạn nên tìm nhà sản xuất không bán trực tiếp cho khách hàng. Sử dụng những sản phẩm chỉ bán thông qua nhà cung cấp bên thứ ba (như bạn) có nghĩa là thị trường có thể ít bão hòa hơn với những sản phẩm đó.
Xây dựng thương hiệu
Bạn đã định vị được bản thân, tạo ra sự khác biệt và tìm được nhà cung cấp. Bây giờ là lúc bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của bạn. Bạn cần phải:
Tên bản quyền và logo
Thiết lập trang web
Tạo sự hiện diện trên mạng xã hội
Thành lập một LLC
Cố gắng giữ logo đơn giản. Việc thêm nhiều màu sắc và sự phức tạp vào thiết kế sẽ khiến bạn tốn thêm tiền in ấn và có thể không hiển thị tốt khi thu nhỏ về kích thước nhỏ hơn. Có một số trang web nơi các nghệ sĩ cung cấp dịch vụ thiết kế logo cho bạn.
Sau khi dành toàn bộ thời gian để tạo ra thương hiệu và sản phẩm của mình, bạn nên cân nhắc dành vài phút để bảo vệ nó. Hãy xem xét những gì cần thiết để giữ bản quyền cho tên và logo của bạn. Việc thành lập một LLC (công ty trách nhiệm hữu hạn) có thể giúp bạn tránh khỏi một số vấn đề đau đầu sau này.
Phần kết luận
Phát triển nhãn hiệu riêng là giải pháp hữu hiệu giúp sản phẩm, thương hiệu của bạn nổi bật trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương mại điện tử. Bằng cách xây dựng một thương hiệu mạnh, bạn có thể bán các sản phẩm không có thương hiệu đồng thời phát triển cơ sở khách hàng trung thành. Hãy tìm những sản phẩm có ít sự cạnh tranh nhưng đang hoạt động tốt. Sau khi tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về sản phẩm, hãy tìm nhà sản xuất đáng tin cậy cung cấp dịch vụ OEM. Sắp xếp các đơn đặt hàng mẫu ban đầu với nhà sản xuất và thương lượng giá cả cũng như vận chuyển. Xây dựng thương hiệu, logo và cơ sở hạ tầng có thể vượt qua sản phẩm ban đầu của bạn cũng như nền tảng eBay và Amazon. Cuối cùng, tạo danh sách hấp dẫn để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Rõ ràng, việc tạo ra nhãn hiệu riêng của mình không phải là con đường tắt dẫn đến sự giàu có và thành công ngay lập tức. Giống như hầu hết những nỗ lực đáng giá khác, nó cần có thời gian, kế hoạch và đôi khi một chút may mắn. Điều quan trọng là phải kiên nhẫn, tập trung và định hướng chi tiết.