Làm thế nào để trở thành đại lý mua hàng cho khách hàng nước ngoài?
Hôm qua, tôi tham dự buổi gặp mặt giao lưu, chia sẻ ngoại thương do một nhóm bạn tổ chức và nhận thấy một nửa số SOHO làm đại lý thu mua cho khách hàng. Và khách hàng này về cơ bản là khách hàng lớn nhất hiện có. Nó không chỉ bảo vệ tính mạng mà còn bảo vệ công việc SOHO!
Dành cho những người mới bắt đầu làmngoại thương , họ chưa có nhiều khái niệm về đại lý thu mua nên mình sẽ giải thích theo quan điểm cá nhân bên dưới. Đối với SOHO ngoại thương, tôi thực sự khuyên bạn nên làm đại lý thu mua.
1/Đại lý thu mua:
Có thể hiểu là làm công việc mua bán bán thời gian hoặc toàn thời gian cho khách hàng lớn, tính lương và hoa hồng nhất định, ràng buộc sâu sắc với khách hàng và phục vụ khách hàng.
2/Đặc điểm khách hàng:
- Khối lượng đặt hàng lớn, nhu cầu sản phẩm phong phú, sản phẩm được cập nhật nhanh chóng;
- Khách hàng là người hào phóng, thích đùa, có khiếu hài hước và dễ gần;
3/Đặc điểm công việc:
Tự do, không bị quản lý, thu nhập khá, thỉnh thoảng đi công tác, phiên dịch cho khách hàng, đi thăm khách hàng, được nhà cung cấp chiều chuộng, ngủ một giấc tự nhiên.
4/Triển vọng phát triển:
A, nó có lợi cho hoạt động kinh doanh SOHO cá nhân, đồng thời kiếm tiền, đồng thời sử dụng các nguồn lực của chuỗi cung ứng, đồng thời nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn từ các khách hàng khác;
- Thành lập công ty với khách hàng, mở nhà máy, giới thiệu khách hàng và làm cho công ty ngày càng lớn mạnh hơn;
- Khách hàng có thế mạnh và có cơ hội phát triển ở nước ngoài.
5/Rủi ro công việc:
Nếu bạn không làm tốt công việc, công việc của bạn sẽ bị hủy hoại trong một phút. Nếu quá tin tưởng khách hàng, bạn sẽ phải trả trước một số tiền lớn, bị nợ lương, dẫn đến thua lỗ nặng nề.
*Vậy làm sao để trở thành đại lý thu mua của khách hàng?
*Bạn bè thường hỏi tôi có muốn làm đại lý thu mua cho khách hàng nhưng không biết làm cách nào để thuyết phục họ?
Hôm nay tôi muốn chia sẻ kinh nghiệm và đề xuất trong quá khứ của mình:
Chia sẻ kinh nghiệm:
Đầu tiên, tôi có thể làm việc ở SOHO vì tôi đã nhận được công việc là đại lý thu mua cho một khách hàng Mỹ. Tôi thực sự biết khách hàng này chưa đầy nửa năm và đã đặt một vài đơn đặt hàng. Anh ấy nghĩ tôi nói tiếng Anh tốt, trung thực và đáng tin cậy nên khách hàng đã mời tôi sang Mỹ. Tôi đã mua hàng cho anh ấy, nhưng tôi không quá quen thuộc với nó. Tôi từ chối, nhưng anh ấy đã trả khoản phí cảm ơn là 150 đô la Mỹ thông qua PayPal. Sau đó, tôi nghỉ việc và bắt đầu mua hàng cho anh ấy ở Trung Quốc. Tôi đã nhận được tiền lương và hoa hồng trong hai năm. Tôi cũng đã sang Mỹ để gặp BOSS.
Thứ hai, vào năm 2019, tôi gặp một khách hàng Thái Lan trên Alibaba, người mới bắt đầu kinh doanh riêng. Anh ấy yêu cầu tôi mua thứ gì đó nhưng giao dịch vẫn chưa hoàn tất. Khi biết anh ấy làm đủ loại quà tặng, tôi quyết định quảng bá khả năng mua hàng của mình cho anh ấy. Anh ấy ngay lập tức đưa cho tôi một đơn đặt hàng thực sự và yêu cầu tôi tìm nhà cung cấp. Tôi nhanh chóng tìm được nhà cung cấp phù hợp cho anh ấy, tiết kiệm được tiền. 15% chi phí. Sau đó anh ấy nói muốn hợp tác với tôi và đến Trung Quốc. Sau đó, tôi đề xuất một phương pháp hợp tác. Tôi sẽ trả lương cho anh ấy vào đầu tháng và trả cho anh ấy một khoản hoa hồng nhất định cho các đơn đặt hàng. Sau đó công việc của tôi sẽ là tìm nhà cung cấp và thăm quan các nhà máy cho anh ấy. Chớp mắt đã là năm thứ năm hợp tác, công ty của anh ngày càng lớn mạnh. Mối quan hệ của chúng tôi trở nên giống như gia đình.
Thứ ba, thực tế có một số khách hàng nhỏ khác đã hỗ trợ một số công việc mua hàng đơn giản và nhận được một ít tiền lương nhưng thời gian tồn tại không lâu nên tôi sẽ không liệt kê từng khách hàng một và không nên tốn nhiều thời gian. đối với những khách hàng thực sự nhỏ. .
đề nghị cá nhân:
1/Nền tảng làm việc rất quan trọng. Việc một công ty tốt và sản phẩm tốt phù hợp với khách hàng chất lượng cao sẽ dễ dàng hơn và khách hàng chất lượng cao có nhiều khả năng được chuyển đổi thành khách hàng đại lý mua hàng hơn. Chúng ta phải làm tốt công việc một cách thực tế và tích lũy trong thời gian dài, ba năm, năm năm hay thậm chí mười năm. Hãy chân thành, cẩn thận và đặc biệt. Nếu bạn cung cấp dịch vụ tốt cho những khách hàng tiềm năng có cơ hội trở thành đại lý mua hàng, hãy cung cấp cho họ một số trợ giúp bổ sung đáng giá, khiến họ cảm thấy rằng bạn là một người bạn cũ và có thể tin cậy được.
2/Kỹ năng giao tiếp tốt bằng ngoại ngữ. Kỹ năng viết và diễn đạt bằng ngoại ngữ trôi chảy là quan trọng hơn. Ngoài ra, bạn phải có kiến thức phong phú, thú vị nhưng không thô lỗ trong cuộc trò chuyện và có khả năng khen ngợi người khác. Nếu khách hàng nói chuyện vui vẻ với bạn thì đương nhiên sẽ dễ dàng chiếm được cảm tình của khách hàng. Bạn cũng có thể nhanh chóng hiểu được điều khách hàng cần thể hiện, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí giao tiếp;
3/ Quen thuộc với thị trường trong nước. Không chỉ những sản phẩm bạn làm ra mà còn phải hiểu rõ mọi tầng lớp xã hội. Bạn có thể thu thập thêm kiến thức về sản phẩm thông qua 1688, chợ hàng hóa ngoại tuyến, tham quan nhà máy, triển lãm và các kênh khác.
4/ Mặc cả và mặc cả. Bạn phải nhạy cảm với giá sản phẩm. Khi gặp sản phẩm mới, bạn có thể nhanh chóng tìm hiểu về chúng trực tuyến và nhận được mức giá. Sau đó, trước khi đặt hàng chính thức, hãy mặc cả với nhà cung cấp để đảm bảo chất lượng và số lượng, đồng thời tìm ra những sản phẩm, sản phẩm có hiệu quả chi phí tốt hơn. Nhà cung cấp giúp khách hàng tiết kiệm chi phí;
Đây là ưu tiên hàng đầu! ! !
5/Tiết kiệm chi phí hậu cần và nâng cao hiệu quả vận chuyển. Vì khách hàng là người nước ngoài và không biết phí hậu cần trong nước nên chúng tôi có thể thành thật cung cấp cho khách hàng một số gợi ý thực tế để giúp khách hàng tìm ra giải pháp hậu cần tốt hơn. Đặc biệt ở một số nơi việc làm thủ tục hải quan khó khăn thì việc tìm được người có trách nhiệm và có năng lực lại càng quan trọng hơn. công ty hậu cần.
6/ Phòng ngừa và kiểm soát rủi ro. Chủ yếu là khi các nhà cung cấp gặp phải vấn đề về chất lượng sau bán hàng, thiếu hụt, v.v., các nhà cung cấp tranh cãi. Với tư cách là đại lý mua hàng của khách hàng, tôi có thể giao tiếp tốt hơn với các nhà cung cấp trong nước để giúp khách hàng tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu tổn thất. Để ngăn ngừa rủi ro thanh toán, dù là chuyển TT hay chuyển RMB, đôi khi gặp phải thương nhân vô đạo đức, tiền có thể bị lãng phí nên đại lý thu mua có thể tìm hiểu trước nhà cung cấp và thanh toán trực tuyến để giảm thiểu những tổn thất không đáng có.
7/ Nói về tình yêu mà không làm tổn thương tình cảm của bạn. Đừng ngại nói về tiền bạc, vì nhiều người nước ngoài muốn bạn giúp đỡ sẵn sàng trả tiền nên khi bạn thể hiện được giá trị mình có thể mang lại cho khách hàng thì bạn nên nói đến tiền bạc. Một mức giá hợp lý sẽ khiến khách hàng cảm thấy hài lòng. Sự giúp đỡ của các bạn sẽ có giá trị hơn và sẽ không mắc nợ nhau nữa. Không có tiêu chuẩn cho việc này. Nó được thiết lập dựa trên sức mạnh, khả năng cá nhân và thời gian của khách hàng. Hoa hồng có thể được thảo luận sau, vì mọi thứ sẽ thay đổi sau khi hợp tác, kể cả khi có đơn hàng, nên bạn không phải lo lắng về việc không kiếm được tiền.
Đây là những gợi ý cá nhân của tôi. Tôi nghĩ nếu bạn làm được những điểm trên, tự nhiên khách hàng sẽ nhận ra bạn nhiều hơn, bạn sẽ có đủ niềm tin vào bản thân và cơ hội sẽ tự nhiên đến với bạn một cách bất ngờ!