Qanday qilib xorijiy mijozlar uchun xarid agenti bo'lish mumkin?
Kecha men bir guruh do'stlarim tomonidan tashkil etilgan tashqi savdo ayirboshlash va almashish yig'ilishida qatnashdim va SOHO'larning yarmi mijozlar uchun xarid agenti sifatida ishlayotganini aniqladim. Va bu mijoz asosan qo'l ostidagi eng katta mijozdir. Bu nafaqat hayotni himoya qiladi, balki SOHO ishini ham himoya qiladi!
Yangi kelganlar uchuntashqi savdo , ularda xarid agentlari haqida ko'p tushuncha yo'q, shuning uchun men buni quyida shaxsiy nuqtai nazarimdan tushuntiraman. SOHO tashqi savdosi uchun men xarid agenti sifatida ishga kirishni tavsiya qilaman.
1/Xarid agenti:
Buni yirik mijozlar uchun yarim kunlik yoki to'liq vaqtda xarid qilish, ma'lum ish haqi va komissiya olish, mijozlarni chuqur bog'lash va mijozlarga xizmat ko'rsatish deb tushunish mumkin.
2/mijoz xususiyatlari:
- Buyurtma hajmi katta, talab qilinadigan mahsulotlar boy va mahsulotlar tezda yangilanadi;
- Xaridor saxiy, hazil qilishni yaxshi ko'radi, hazil tuyg'usiga ega va unga yaqinlashadi;
3/Mehnat xususiyatlari:
Bepul, tartibga solinmagan, yaxshi daromad, vaqti-vaqti bilan ish safarlari, mijozlar uchun tarjima qilish, mijozlarga tashrif buyurish, etkazib beruvchilar tomonidan erkalash, tabiiy ravishda uyg'onguncha uxlash.
4/Rivojlanish istiqbollari:
A, bu shaxsiy SOHO biznesiga, ish haqi olishda, ta'minot zanjiri resurslaridan foydalanishda, boshqa mijozlardan ko'proq buyurtma olishda yordam beradi;
- Mijozlar bilan kompaniya tuzing, zavodlar oching, mijozlarni tanishtiring va uni kattaroq va kuchliroq qiling;
- Mijoz kuchli va chet elda rivojlanish imkoniyatiga ega.
5/Ish xavflari:
Agar yaxshi ish qilmasangiz, ishingiz bir daqiqada barbod bo'ladi. Agar siz mijozlaringizga haddan tashqari ishonsangiz, oldindan katta miqdorda to'laysiz va maoshingizdan qarzdor bo'lasiz, bu esa katta yo'qotishlarga olib keladi.
* Xo'sh, qanday qilib mijozning xarid agenti bo'lishim mumkin?
*Do'stlar mendan tez-tez so'rashadi, men mijozlar uchun xarid agenti bo'lishni xohlaysizmi, lekin ularni qanday ishontirishni bilmayapsizmi?
Bugun men o'z tajribam va takliflarimni baham ko'rmoqchiman:
Tajriba almashish:
Birinchidan, men SOHOda ishlashga muvaffaq bo'ldim, chunki men amerikalik mijoz uchun xarid agenti sifatida ishga joylashdim. Men mijozni yarim yildan kamroq vaqt davomida bilardim va bir nechta buyurtma bergan edim. U ingliz tilini yaxshi bilaman, halol va ishonchliman deb o‘yladi, keyin mijoz meni Qo‘shma Shtatlarga taklif qildi. Men u uchun xarid qildim, lekin u bilan unchalik tanish emas edim. Men rad etdim, lekin u PayPal orqali 150 AQSh dollari miqdorida rahmat to‘lovini to‘ladi. Keyinchalik men ishimni tashlab, Xitoyda uning uchun xarid qila boshladim. Ikki yil davomida ish haqi va komissiya oldim. Men ham BOSS bilan uchrashish uchun AQShga bordim.
Ikkinchidan, 2019-yilda men Alibaba’da o‘z biznesini endigina boshlagan tailand mijozini uchratdim. U mendan biror narsa sotib olishimni so'radi, lekin bitim tugallanmadi. U har xil sovg'alar yasaganini bilgach, men unga o'zimning xarid qilish qobiliyatimni targ'ib qilishga qaror qildim. U darhol menga haqiqiy buyurtma berdi va etkazib beruvchini topishimni so'radi. Men tezda unga mos keladigan yetkazib beruvchini topdim va pulni tejadim. Narxning 15%. Keyinroq u men bilan hamkorlik qilmoqchi ekanligini aytdi va Xitoyga keldi. Keyinchalik men hamkorlik usulini taklif qildim. Men unga oy boshida ish haqini to'lab, buyurtmalar uchun ma'lum komissiya berardim. Keyin mening ishim etkazib beruvchilarni topish va uning zavodlariga tashrif buyurish edi. Ko‘z ochib yumguncha hamkorlikning beshinchi yili bo‘ldi va uning kompaniyasi tobora kengayib bormoqda. Bizning munosabatlarimiz bir oilaga o'xshardi.
Uchinchidan, oddiy xarid qilishda yordam bergan va ozgina maosh olgan boshqa kichik mijozlar ham bor, lekin ular uzoq davom etmadi, shuning uchun men ularni birma-bir sanab o'tmayman va ko'p vaqt sarflash tavsiya etilmaydi. haqiqatan ham kichik mijozlarga. .
shaxsiy taklif:
1/Ish platformasi juda muhim. Yaxshi kompaniya va yaxshi mahsulotlar yuqori sifatli mijozlarga mos kelishi osonroq va yuqori sifatli mijozlar xarid agenti mijozlariga aylanish ehtimoli ko'proq. Biz yaxshi ish qilishimiz va uni uzoq vaqt, uch yil, besh yil yoki hatto o'n yil davomida to'plashimiz kerak. Samimiy, ehtiyotkor va maxsus bo'ling. Agar siz xarid agenti bo'lish imkoniyatiga ega bo'lgan potentsial mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatsangiz, ularga o'zingizni eski do'st ekanligingizni va ishonchli ekanligingizni his qilish uchun ularga qo'shimcha yordam ko'rsating.
2/Chet tillarida yaxshi muloqot qilish qobiliyati. Chet tilini ravon yozish va ifoda etish ko'nikmalari muhimroqdir. Bundan tashqari, siz boy bilimga ega bo'lishingiz, qiziqarli, lekin suhbatda qo'pol bo'lmaslik va boshqalarni maqtashga qodir bo'lishingiz kerak. Agar mijoz siz bilan yoqimli suhbat qursa, mijozning mehrini qozonish oson kechadi. Shuningdek, mijoz nimani ifodalashi kerakligini tezda tushunib, mijozga aloqa xarajatlarini tejashga yordam beradi;
3/Ichki bozor bilan tanish. Nafaqat siz ishlab chiqaradigan mahsulotlar, balki hayotning barcha jabhalari ham tushunilishi kerak. Siz 1688, oflayn tovar bozorlari, zavod tashriflari, ko'rgazmalar va boshqa kanallar orqali ko'proq mahsulot haqida ma'lumot olishingiz mumkin.
4/ Savdolashish va savdolashish. Siz mahsulot narxiga sezgir bo'lishingiz kerak. Yangi mahsulotlarga duch kelganingizda, ular haqida Internetda tezda bilib olishingiz va narx oralig'ini olishingiz mumkin. Keyin, rasmiy buyurtma berishdan oldin, sifat va miqdorni ta'minlash uchun yetkazib beruvchi bilan savdolashing va yaxshi narx ko'rsatkichlari bo'lgan mahsulot va mahsulotlarni toping. Mijozlarga xarajatlarni tejashga yordam beradigan etkazib beruvchilar;
Bu ustuvor vazifa! ! !
5/Logistika xarajatlarini tejash va yuk tashish samaradorligini oshirish. Mijoz chet ellik bo'lganligi va mahalliy logistika to'lovlarini bilmaganligi sababli, mijozga logistika bo'yicha yaxshiroq yechim topishga yordam berish uchun mijozga halol takliflar berishimiz mumkin. Ayniqsa, bojxona rasmiylashtiruvi qiyin bo‘lgan ayrim joylarda mas’uliyatli va qobiliyatli odamni topish yanada muhimroq. logistika kompaniyasi.
6/Xavfning oldini olish va nazorat qilish. Asosan etkazib beruvchilar sotuvdan keyingi sifat muammolari, etishmovchiliklar va hokazolarga duch kelganda, etkazib beruvchilar bahslashadi. Xaridorlarni xarid qilish agenti sifatida men mahalliy etkazib beruvchilar bilan yaxshiroq aloqada bo'lib, mijozlarga daromadlarini oshirish va yo'qotishlarni kamaytirishga yordam berishim mumkin. To'lov xatarlarining oldini olish uchun, TT o'tkazmasi yoki RMB o'tkazmasi bo'ladimi, ba'zida vijdonsiz savdogarlarga duch kelganda, pul behuda ketishi mumkin, shuning uchun xarid agentlari etkazib beruvchilarni oldindan tushunishlari va keraksiz yo'qotishlarni kamaytirish uchun onlayn to'lashlari mumkin.
7/ O'z his-tuyg'ularingizni ranjitmasdan sevgi haqida gapiring. Pul haqida gapirishdan qo'rqmang, chunki sizning yordamingizni istagan ko'plab xorijliklar to'lashga tayyor, shuning uchun siz mijozlarga olib kelishi mumkin bo'lgan qiymatni ifodalaganingizda, pul haqida gapirishingiz kerak. O'rtacha narx mijozlarni mamnun qiladi. Sizning yordamingiz qimmatroq bo'ladi va bir-biringizga qarz bo'lmaydi. Buning uchun standart yo'q. Bu mijozning kuchi, shaxsiy qobiliyati va vaqtiga qarab belgilanadi. Komissiyani keyinroq muhokama qilish mumkin, chunki hamkorlikdan keyin hamma narsa o'zgaradi, shu jumladan buyurtma bor, shuning uchun pul ishlamaslik haqida tashvishlanishingiz shart emas.
Bu mening shaxsiy takliflarim. O'ylaymanki, agar siz yuqoridagi fikrlarni bajarsangiz, mijozlar sizni tabiiy ravishda ko'proq taniydi, o'zingizga bo'lgan ishonchingiz yetarli bo'ladi va imkoniyatlar tabiiy ravishda sizga kutilmaganda keladi!