Brendlash haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa
Dunyoning eng mashhur va muvaffaqiyatli brendlari bir kechada o'z maqomiga erisha olishmadi. Haqiqat shundaki, chinakam ajoyib brendni yaratish maqsadli strategiya va ko'p harakat talab qiladi. Lekin brend strategiyasi aynan nima? Muxtasar qilib aytganda, bu sizning kompaniyangizning o'ziga xos bozoriga kirish va hukmronlik qilish uchun sizning yo'l xaritangiz. U brend identifikatori, bozorni joylashtirish va maqsadli auditoriyangizga mos keladigan xabar almashish va marketing turi kabi asosiy elementlarni o'z ichiga oladi. Sizning brend strategiyangiz - bu sizning eng qimmatli aktivingiz yoki halokatingiz. Eng muhimi, bu odamlar bilan haqiqiy aloqa o'rnatish uchun vositadir. Mana bir oz sir: Haqiqiy aloqalar sodiq mijozlarga olib keladi. Ushbu maqolada siz brend strategiyasi va kuchli brend strategiyasining umumiy xususiyatlari haqida ko'proq bilib olasiz. Shuningdek, biz samarali brend strategiyalari misollarini ko'rsatamiz va bugungi kunda brend strategiyangizni boshlashingizga yordam beradigan bir necha qadamlarni taqdim etamiz.
Brend strategiyasi nima?
Siz o'zingizning brend strategiyangizni 360 graduslik biznes rejasi sifatida tasavvur qilishingiz mumkin. Ideal holda, sizning brend strategiyangiz brendingizni noyob qiladigan asosiy elementlarni, sizning vazifangiz va maqsadlaringizni hamda ularni qanday amalga oshirishingizni belgilaydi.
Kuchli brend strategiyasi sizning bozoringiz, joyingiz, mahsulot yoki xizmat takliflaringiz, mijozlaringiz va raqobatchilaringizning barcha jihatlarini hisobga olgan holda puxta ishlab chiqilgan.
Bularning barchasi sizning panjalaringizni olishingiz mumkin bo'lgan ko'proq ma'lumotlarga asoslangan bo'lishi kerak.
Boshida siz imonda bir necha qadam tashlashingiz kerak bo'ladi - noldan boshlaganingizda bu muqarrar. Ammo siz olgan har bir yangi tashrifchi, izdosh va mijoz bilan haqiqatda natijalarga olib keladigan mazmunli strategiyalarni yaratish uchun yanada ulug'vor ma'lumotlar bo'ladi.
Brend strategiyasining elementlari
Mana, barcha asoslarni qamrab oladigan brend strategiyasi shablonlari:
| Substrategiya | Maqsadlar va yondashuv |
| Brend maqsadi | Vizyoningiz, vazifangiz va maqsadingiz. Sizning kompaniyangiz nima uchun mavjud va sizning auditoriyangizga, hamjamiyatingizga yoki hatto dunyoga qanday ta'sir qilasiz? |
| Maqsadli auditoriya | Tomoshabinlaringiz haqida gapiradigan bo'lsak, ular kimlar? Ularning qiziqishlari, ehtiyojlari, ehtiroslari va odatlari qanday? Muvaffaqiyatingiz uchun ularni yaqindan tushunish juda muhim – shuning uchun buni tejamang. |
| Brendni joylashtirish | Bozorning bir bo'lagini o'yib ko'ring. Tomoshabinlaringiz hayotida katta ahamiyatga ega bo'lishingiz uchun nima kerak va u erga borish uchun qanday strategiyalarni amalga oshirasiz? |
| Brend identifikatori | Sizning brendingiz bilan o'zaro aloqada bo'lgan odamlar nimani ko'radi - logotiplar va tasvirlar kabi vizual identifikatoringiz, shuningdek ohangingiz va ovozingiz, mijozlarni qo'llab-quvvatlash va obro'ingiz. Sizning brend maqsadingizni mazmunli tarzda o'z ichiga olgan hikoyalar uchun bonus ballari. |
| Marketing strategiyasi | Uzoq davom etgan o'yinni o'ynab, tomoshabinlaringiz haqiqatda qabul qiladigan tarzda o'zingiz haqida nima deysiz? Qanday qilib mijozlar bilan munosabatlarni qurasiz va rivojlantirasiz? Bu ijtimoiy tarmoqlardan pullik reklamalargacha elektron pochta marketingigacha bo'lgan hamma narsani o'z ichiga olishi mumkin. |
Brend strategiyasi jarayoni uchun odatda uch bosqich mavjud:
1. Reja : Bu intel bosqichi. Brend yaratish strategiyalarini boshlashdan oldin, bozorda ishonchli boshqaruvga, o'ziga xos joyingizga, raqobatchilaringizga va marketing strategiyangizning ildizlariga ega ekanligingizga ishonch hosil qilish uchun tadqiqot o'tkazing.
2. Qurilish : Asosiy rejani tuzganingizdan so'ng, brend yaratish bosqichlariga o'ting. O'zingizning brend identifikatoringizni, jumladan logotip, ranglar palitrasi va boshqa ingl. Veb-saytingizni, ijtimoiy kanallaringizni va boshqa ommaviy axborot vositalarini yarating, ular orqali siz o'zingizning brend strategiyangizni amalga oshirasiz.
3. Bajarish : Marketing - bu sizning brendingiz dvigateli uchun yoqilg'i. Brendingizni ishga tushiring va siz rejalashtirgan barcha xabar almashish strategiyalari va o'zingiz yaratgan marketing kanallaridan to'liq foydalaning. ... hech qachon to'xtamang. Faqat to'xtamang.
Keling, ushbu bosqichlarni amalga oshirish mumkin bo'lgan beshta bosqichga ajratamiz.
Tadqiqotingizni qiling
Agar siz tez o'sishni istasangiz, bozorni o'rganish munozarali emas. Bu jarayon sizga brendni rivojlantirish uchun mustahkam poydevor yaratishga yordam beradi va sizga quyidagi kabi muhim tushunchalarni beradi:
•O'zingizning biznes modelingizni yangilash, masalan, dastlabki g'oyalaringizga mos keladigan ba'zi mahsulotlar yoki takliflarni qo'shish yoki maqsadli auditoriyani qisqartirish.
•Potentsial qiymat va raqobatchilarga asoslangan takliflaringiz uchun narxlar.
•Sizning asosiy raqobatchilaringiz kimlar, shuningdek, ularning kuchli va zaif tomonlari.
• Auditoriyangiz eng yaxshi javob beradigan marketing xabarlari va strategiyalari turlari.
Ijtimoiy media sizning bozor tadqiqoti do'stingizdir. Agar siz dropshipping doʻkonini ochmoqchi boʻlsangiz, oʻz joyingizda nimalar boʻlayotganini koʻrish uchun Instagram’ga oʻting. Va, albatta, raqobatchilaringizga josuslik qiling.
•Facebook auditoriyasi haqidagi ma'lumotlar:Bepul Facebook foydalanuvchisi maʼlumotlari ularning xarid qilish odatlari va demografiyasi, afzalliklari va qiziqishlari kabi profil maʼlumotlariga asoslangan.
•Pyu tadqiqot markazi:Demografik ma'lumotlar, jamoatchilik fikrini o'rganish, media kontentini tahlil qilish va boshqa ijtimoiy fanlar bo'yicha tadqiqotlar orqali to'plangan bepul ma'lumotlarning boyligi.
•Statistika:Dunyo bo'ylab iste'molchi va raqamli bozorlar haqidagi milliondan ortiq fakt va statistikaga bepul va pullik kirish.
• Marketing jadvallari: Barcha turdagi marketing ma'lumotlari, tahlillari va grafiklari. Ular bepul grafiklar va pullik hisobotlarni taklif qilishadi.
Ajoyib brend identifikatorini yarating
Tadqiqot bosqichida o'z brendingiz uchun g'oyalardan ilhomlanmaslik umuman mumkin emas. Shuning uchun biz o'zligingiz va estetikangiz bo'yicha yakuniy qaror qabul qilishdan oldin oyoq barmoqlaringizni bozorga botirishni tavsiya qilamiz.
Brend identifikatorining muhim elementlari uchun nazorat roʻyxati:
Logotip va shior:Shopify's Hatchful sizga bir zumda ajoyib va tiniq logotip yaratishga yordam beradi - dizayn ko'nikmalarini talab qilmaydi.
Ranglar palitrasi: Uchdan beshgacha rangni tanlang va barcha brending va marketing materiallari uchun ularga rioya qiling. Bu brend tan olinishini mustahkamlashga yordam beradi. Oh, va kayfiyatni o'rnatish uchun rang psixologiyasi haqida unutmang.
Shriftlar: Ranglar palitrasi kabi, uchtadan ko'p bo'lmagan shriftlarni tanlang va barcha materiallaringizdagi shriftlarga yopishib oling. Canva-da shriftlarni ulash bo'yicha ajoyib qo'llanma mavjud.
Rasmlar va san'at: Onlayn xaridlar dunyosida qotil ingl. Agar siz dropshipping bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, mahsulotning ajoyib suratlarini oling. Sahnani yorug'lik, tasvirlar, modellar va aksessuarlar bilan o'rnating va keyin ushbu mavzularni butun dunyoga olib boring.
Ovoz va ohang: ahmoqona, suhbatdosh, ilhomlantiruvchi, dramatik ... xabarlarni etkazib berish usuli xabarlarning o'zi kabi muhim bo'lishi mumkin.
Hikoya: Hissiyot uzoq yo'lni bosib o'tadi. Mijozlaringiz bilan aloqa o'rnating, ularga o'z tarixingizni taqdim eting. Brend qanday boshlangan? Sizning qadriyatlaringiz va missiyangiz qanday? Sizning orzularingiz va va'dalaringiz? Shaxsiy bo'ling.
Chiroyli veb-sayt: Iltimos, odamlarni noto'g'ri, sekin yoki eskirgan veb-saytga yubormang. Bu sizning saytingiz tayanch bo'lgan elektron tijorat biznesi uchun eksponent jihatdan muhimroqdir. Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, respondentlarning 94 foizi faqat veb-dizaynga asoslangan saytni rad etgan yoki unga ishonmagan ... bu sayt bo'lmang.
Brend identifikatori haqida ko'proq ma'lumot olish uchun ushbu manbalarni ko'rib chiqing:
• Brend xabardorligi:Kuchli brend identifikatorini yaratish uchun 5 ta maslahat
•Dropshipping doʻkoningizni qanday brendlash mumkin – misollar bilan bosqichma-bosqich qoʻllanma
Faol marketing rejasini ishlab chiqish
Shirin brendga ega bo'lishning o'zi kifoya qilmaydi. Bu turli platformalarda doimiy aloqalar orqali ta'kidlanishi kerak.
Bundan tashqari, agar siz ularning ishonchini qozongan bo'lsangiz, ular bilan mustahkam aloqa o'rnatish va ularning sodiqligini qozonish orqali uni saqlab qolishingiz kerak.
Boshqacha qilib aytganda, siz o'z brendingiz mavjud bo'lgan vaqt davomida davom etishingiz kerak.
Biz buni oddiy deb da'vo qilmadik.
Sizning brend strategiyangizning marketing qismiga oid ba'zi fikrlar:
Sotish hunisi:Ayniqsa, elektron tijorat sayti uchun savdo hunisi sizning tashrif buyuruvchilaringizni mijozga aylantirishi va mijozlarni ko'proq narsa uchun qaytib kelishiga olib kelishi mumkin.
Ijtimoiy media marketingi: Dunyo va uning barcha onlayn xaridorlari Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube va boshqalar kabi platformalar bilan barmoq uchida. Organik nashrlardan tashqari, ta'sirchan marketing va ijtimoiy media reklamalari kabi pullik taktikalarni sinab ko'ring.
Kontent marketingi: Bu katta ish. Texnik jihatdan, siz yaratgan har bir mahsulot videosi, siz yaratgan ijtimoiy media posti, siz yuborgan elektron pochta yoki siz chop etgan blog posti kontent marketingidir. Savdo huni orqali mijozlarni jalb qilish uchun kontent marketingining eng yaxshi amaliyotlaridan foydalansangiz, bu juda katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Elektron pochta marketingi: Elektron pochta marketingi savdo huni uchun yana bir samarali vositadir. Bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, elektron pochta kompaniyalarga yangi mijozlarni jalb qilishda Twitter yoki Facebookga qaraganda 40 baravar samaraliroq. Bu kuchli narsa.
Mana yana bir nechta marketing resurslari:
Ishonchli va ishonchli bo'ling
Muvofiqlik hal qiluvchi ahamiyatga ega. Yuqori darajadagi brendlardan tasodifiy uslublarga yoki hissiy xabarlardan hazil va kinoyaga o'tishdan saqlaning. Brend strategiyasining asosiy maqsadi kompaniyangiz uchun aniq, o'ziga xos imidj yaratish va faoliyatingizning barcha jabhalarida unga amal qilishdir. Savdo, brending va marketing qarorlaringiz brend strategiyangizga mos keladimi yoki yo'qligini ko'rib chiqing va hikoyaga hissa qo'shing. Agar yangi g'oya biroz chalkash bo'lsa, uni bekor qiling va yana o'ylab ko'ring. Doimiy brending va xabar almashishdan tashqari, bergan va'dalaringizni bajarish muhimdir. Agar siz bir haftalik etkazib berishni va'da qilsangiz, paketingiz shu vaqt oralig'ida kelishiga ishonch hosil qiling. Mijozlarning ishonchini yo'qotish - obro'ingizga putur etkazish va mijozlarni yo'qotishning eng tezkor usuli.
Kerak bo'lganda kuzating, baholang va rivojlaning
Evolyutsiya bizning bu suzuvchi kosmik sharda omon qolishimiz uchun zarur - nega sizning brendingiz uchun istisno bo'lishi kerak?
Tadqiqot bu jarayondagi birinchi qadam edi. Ammo haqiqat shundaki, jarayon bo'sh cheksiz tsiklda bo'lishi kerak. Barcha kampaniyalaringiz va harakatlaringiz qanday amalga oshirilayotganini ko'rish uchun siz doimo Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics va boshqa platformalaringizga sho'ng'ishingiz kerak.
Google Analytics shaxsiy sevimli narsadir, chunki u sizga veb-saytingizga tashrif buyuruvchilar va ular saytingizda nima qilishlari haqida - oxirgi marta bosishgacha chuqur ma'lumot beradi. Agar sizda Google Analytics hisob qaydnomangiz bo'lmasa, uni hozir yarating.
Har doim yaxshilanish yo'llarini izlang. Va shuni qabul qilingki, ba'zida ohangingiz, marketing kanallaringiz yoki hatto brend identifikatoringiz kabi biznes brendingning muhim elementlaridan boshlab yaxshilanish boshidan boshlab amalga oshirilishi kerak.
Brend hikoyalari: Tropik quyosh
Tropical Sun Buyuk Britaniyada Karib dengizidan ilhomlangan mahsulotlarni sotadi. Egalari brendning kamtarona boshlanishini tushuntirib, hikoya qilish jihatini mixlaydilar.
U "Buyuk Britaniyaning gullab-yashnayotgan etnik jamoalarini" o'z madaniyati bilan bog'laydi va ularni birlashtiradi. Brendni insonparvarlashtirish sog'liq uchun foyda yoki mahsulot sifatining har qanday umumiy ro'yxatidan ancha kuchliroqdir.
Bundan tashqari, ziravorlardan yaratilgan bu aqlli dunyo xaritasi haqiqatan ham odamlarni birlashtirish tushunchasini uyg'otadi.
Fotosuratning o'zi A+ oladi.
Birlashgan marketing: Xarper Uayld
Harper Wilde - bu quvnoq, beozor munosabatga ega bo'lgan sutyen brendi. Ammo bu shunchaki emas, balki ayollarni ijtimoiy va siyosiy jihatdan qo'llab-quvvatlaydi va kuchaytiradi.
Bu o'z mijozlarining ehtiroslari va shaxsiyatlari bilan chuqur bog'langan brend turi.
Darhol ko'rishingiz mumkinki, Xarper Uayld daromadning bir qismini qizlarni boshlang'ich maktabga o'tkazadigan "Qiz loyihasi" tashabbusiga xayriya qiladi. Egalari, shuningdek, Shri-Lankalik ayollarning imkoniyatlarini kengaytirishga intiladigan ishlab chiqaruvchi bilan ishlaydi.
Va ular hammasini so'z o'yinlari, hashtaglar va vaqti-vaqti bilan ahmoqona fotosuratlar bilan qilishadi.
"Birgalikda biz sizning xonimlaringizni va ertangi kunning etakchi xonimlarini ko'taramiz."
Uni olish?
Kanallar o'rtasida brend uyg'unligini yaratish uchun ular o'zlarining veb-saytlarida va ijtimoiy tarmoqlarda o'zlarining #LiftUpTheLadies brendli xeshtegidan foydalanadilar.
Instagram kompaniyasi siyosiy xabarlar, hazillar va mahsulot fotosuratlari o'rtasida muammosiz almashib, ushbu tushunchalarni davom ettiradi.
Umuman olganda, bu kompaniyaning barcha marketing harakatlarida o'z ifodasini topgan kuchli brendni rivojlantirish bo'yicha mutaxassis ishi.
Oʻrash
Agar samarali shakllantirilsa, sizning brend strategiyangiz biznesingiz uchun kerakli yo'l-yo'riq va yordam beradi. Bu sizning kompaniyangizning raqobatchilarga nisbatan sohadagi o'rnini belgilaydi va uning o'ziga xos xususiyatlarini ta'kidlaydi. Sizning brendingiz bilan bog'liq shaxsiyat, ranglar, ovoz va xatti-harakatlarni sinchkovlik bilan tanlab, siz uning xodimlar va potentsial mijozlarga jozibadorligini oshirishingiz mumkin.