0102030405
Як маркувати свої продукти приватною маркою
2023-12-27 11:47:15
Що таке приватна торгова марка?
Торгові марки приватних торгових марок — це продукти, вироблені виробником, які містять логотип або дизайн роздрібного продавця та продаються під торговою маркою продавця. Як представник роздрібної торгівлі, він відіграє ключову роль у вихованні лояльності до бренду. Розміщуючи свою приватну марку та бренд на загальних продуктах, ви можете ефективно відрізнити їх від інших продуктів, полегшуючи споживачам ідентифікацію та вибір ваших продуктів. Коли ваші продукти мають чудовий дизайн і якість, споживачі більш схильні купувати їх за вищою ціною та залишатися лояльними до вашого бренду. Це допомагає відрізнити ваші продукти від аналогічних конкурентів і роздрібних продавців.
Як маркувати свій продукт і упаковку приватною маркою?
Зрозумійте вартість приватного маркування
Перш ніж заглиблюватися в приватну торгову марку, важливо зрозуміти свої початкові витрати на відкриття. Приватне маркування коштує дорожче, ніж перепродаж або доставка. Однак таке вкладення капіталу, як правило, призводить до вищої прибутковості ваших інвестицій у довгостроковій перспективі.
• Виробництво
Вам доведеться заплатити за типові виробничі витрати, такі як матеріали, виробництво, оплата праці та доставка. Вам також потрібно буде взяти до уваги комісію за налаштування. Більшість фабрик стягують плату за персоналізацію продукту з вашим логотипом, упаковкою чи характеристиками.
• Бренд
Вам також знадобиться капітал, щоб створити свій бренд. Ймовірно, ви захочете найняти графічного дизайнера, щоб створити ваш логотип і дизайн упаковки. Ви також можете розробити контент-стратегію, щоб підкреслити голос вашого бренду.
• Маркетинг
Основним аспектом приватного маркування є маркетинг. Клієнти не знають про ваш бренд, тому вам потрібно поширювати обізнаність, щоб стати більш помітним. Такий маркетинг, як спонсоровані та посилені публікації, може призвести до значних витрат. Ймовірно, вам також доведеться заплатити за конструктор веб-сайтів і доменне ім’я.
Виберіть продукти, які ви хочете продати
• Класифікація та пошук
Переглядаючи всі продукти, шукайте продукти, які мають рейтинг нижче 1000 і мають менше 1000 відгуків, щоб підтвердити насиченість ринку. Оцініть своїх конкурентів і прагніть до середньої або нижче середньої якості. Погані описи та неадекватні зображення продуктів від конкурентів можуть піти вам на користь.
• Порівняння та вибір
Можливо, вам доведеться порівняти те, що добре продається на Amazon, з деякими «гарячими» продавцями на eBay, щоб отримати найкраще уявлення про те, як продукт працює в Інтернеті. Але здебільшого це передбачає проведення багатьох досліджень, щоб знайти потрібний продукт, який приверне увагу вас і ваших потенційних клієнтів.
• Зміна та розширення
У вас є можливість змінити продукт, якщо початковий продукт, який ви продаєте, не вдалий або якщо ви хочете змінити напрямок. Зосередьтеся не на окремому продукті, а на дослідженні продукту як способі зрозуміти свою галузь і нішу. Подумайте про те, щоб додати деякі супутні товари, які відповідають вашому бренду. Наприклад, якщо ви продаєте сумки, подумайте про те, щоб додати гаманці до своєї лінійки товарів. Якщо ваші товари включають шарфи та рукавички, подумайте про розширення асортименту іншими аксесуарами.
Визначте свій цільовий ринок
• Сегментація ринку
Після сегментації ринку субринки стають більш конкретними, що полегшує розуміння потреб споживачів. Підприємства можуть визначати свої цілі надання послуг, а саме цільовий ринок, відповідно до власних бізнес-ідей, політики, технології виробництва та маркетингової сили. На сегментованому ринку інформація легка для розуміння та зворотного зв’язку. Як тільки потреби споживачів змінюються, підприємства можуть швидко змінити свої маркетингові стратегії та сформулювати відповідні контрзаходи для покращення своєї адаптивності та конкурентоспроможності.
• Націлювання на ринок
Хто ваш ідеальний клієнт? Хто, швидше за все, придбає ваш конкретний продукт?
Це допоможе вам визначити типи продуктів, які ви будете продавати, і те, як ви будете продавати ці продукти. Клієнт – це ключ до вашого ринку та вашого бренду.
Чому варто вибрати цільовий ринок? Оскільки не всі субринки є привабливими для підприємства, будь-яке підприємство не має достатньо людських ресурсів і капіталу, щоб задовольнити весь ринок або переслідувати надмірно великі цілі. Лише використовуючи свої сильні сторони та обходячи слабкі сторони, він може знайти цільовий ринок, який дає можливість використати його існуючі переваги.
Знайдіть постачальника
Важливою частиною приватного маркування є робота з сильним постачальником. Ваш виробник повинен мати досвід приватного маркування, щоб він міг допомогти вам отримати прибуток від ваших товарів.
Багато закордонних фабрик виготовлятимуть загальні продукти для ряду клієнтів і налаштовуватимуть ці продукти за допомогою упаковки з індивідуальним маркуванням. Наприклад, ви працюєте з постачальником, який виготовляє пляшки для води та футболки. У них є 10 клієнтів, які продають пляшки з водою, кожен зі своїм унікальним логотипом, надрукованим на пляшках. Фабрика зазвичай стягує плату за налаштування та пакування.
В ідеалі ви повинні шукати виробника, який не продає безпосередньо клієнтам. Використання тих, які продаються лише через сторонніх постачальників (наприклад, вас), означає, що ринок, імовірно, менш насичений такими продуктами.
Створіть бренд
Ви позиціонували себе, створили диференціацію та знайшли постачальника. Тепер настав час почати будувати свій бізнес. Тобі потрібно:
Авторські права та логотип
Налаштувати веб-сайт
Створіть присутність у соціальних мережах
Створіть ТОВ
Намагайтеся, щоб логотип був простим. Додавання купи кольорів і тонкощів у дизайн коштуватиме вам додаткових грошей на друк і, швидше за все, не буде добре відображатися при масштабуванні до менших розмірів. Є кілька доступних веб-сайтів, де художники пропонують свої послуги з розробки логотипу для вас.
Витративши весь цей час на створення свого бренду та продукту, ви повинні подумати про те, щоб витратити кілька хвилин на його захист. Подивіться, що потрібно для захисту авторським правом вашого імені та логотипу. Створення ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю) може позбавити вас деяких головних болів у майбутньому.
Висновок
Розробка приватної торгової марки є ефективним способом виділити ваші продукти та бренд серед жорсткої конкуренції в електронній комерції. Створивши сильний бренд, ви можете продавати небрендові продукти, одночасно розвиваючи базу лояльних клієнтів. Шукайте продукти, які мають обмежену конкуренцію, але вже добре працюють. Провівши ретельне дослідження продукту, знайдіть надійного виробника, який пропонує послуги OEM. Організуйте початкові замовлення на зразки з виробниками та обговоріть ціни та доставку. Створіть бренд, логотип та інфраструктуру, яка може перевершити ваш початковий продукт і платформи eBay і Amazon. Нарешті, створіть переконливий список, щоб вивести свій продукт на ринок. Очевидно, що створення власної торгової марки не є швидким шляхом до багатства та негайного успіху. Як і більшість важливих починань, це вимагає часу, планування, а іноді й трохи удачі. Головне — бути терплячим, зосередженим і орієнтованим на деталі.