П'ять основних тенденцій і відповідні характеристики транскордонних закупівель
П'ять основних тенденцій і відповідні характеристики транскордонних закупівель
Транскордонні закупівлі, які також називаються міжнародними закупівлями, стосуються компаній (організацій), які використовують глобальні ресурси для пошуку постачальників по всьому світу та пошуку продуктів (товарів і послуг) найкращої якості та розумних цін. Економічна глобалізація дозволяє підприємствам виживати та розвиватися в швидко мінливому новому світі та новому економічному порядку. Поведінка щодо закупівель стала основною стратегією для підприємств. У певному сенсі управління закупівлями та ланцюгом постачання може зробити підприємство «колискою» прибутків, або воно також може зробити підприємство «могилою» прибутків.
Відомий американський економіст Крістофер якось сказав так: «На ринку існують лише ланцюги поставок, але немає підприємств. Справжня конкуренція — це не конкуренція між підприємствами, а конкуренція між ланцюгами поставок».
У зв’язку з глобалізацією економіки та розвитком багатонаціональних груп стратегічні альянси між підприємствами вищої та нижньої течії формуються навколо одного або кількох продуктів основного підприємства (незалежно від того, чи є воно виробничим підприємством, чи торговельним підприємством). Підприємства вгору та вниз за течією включають постачальників, виробників і дистриб’юторів, ці постачальники, виробники та дистриб’ютори можуть бути внутрішніми або за кордоном, а бізнес-потік, логістика, потік інформації та потік капіталу між цими підприємствами працюють інтегровано.
Ця концепція та модель функціонування ланцюга поставок робить закупівлю невід’ємною частиною ланцюга поставок у системній інженерії. Покупці та постачальники — це вже не просто відносини купівлі-продажу, а стратегічне партнерство.
Увійдіть у міжнародну систему закупівель і станьте частиною глобального ланцюжка поставок. Незалежно від того, чи це створення власної регіональної чи глобальної системи закупівель підприємства, входження в ланцюжок постачання багатонаціональної групи підприємств і стати стабільним постачальником або продавцем, стати постачальником центру закупівель, створеного багатонаціональною компанією в Китаї, або стати Об’єднаним Постачальник державних закупівель. постачальників, стаючи постачальниками міжнародних закупівельних організацій і міжнародних закупівельних брокерів. Це кінцеві заняття різних вантажовласників. Щоб увійти в міжнародну систему закупівель, ви повинні спочатку зрозуміти характеристики та тенденції міжнародних закупівель, перш ніж ви зможете вийти на міжнародний ринок закупівель відповідно до ситуації.
Тенденція 1. Від закупівлі для інвентарю до закупівлі для замовлення.
У ситуації дефіциту товарів, щоб забезпечити виробництво, закупівля для інвентарю неминуча. Однак у сучасній ситуації надлишку пропозиції закупівля під замовлення стала залізним правилом. В умовах ринкової економіки великі запаси є коренем усього зла для підприємств, а нульові запаси або низькі запаси стали неминучим вибором для підприємств. Виробничі замовлення генеруються відповідно до попиту користувачів. Потім замовлення на виробництво керує замовленням на купівлю, яке, у свою чергу, керує постачальником. Ця модель, орієнтована на замовлення «точно вчасно», може вчасно реагувати на потреби користувачів, тим самим зменшуючи витрати на запаси та покращуючи швидкість логістики та оборотність запасів.
Виробнича система «точно вчасно» JIT (JUST-INTIME) — це нова система управління виробництвом, яка була впроваджена японськими компаніями за останні 40 років. Першою компанією, яка застосувала цю систему, стала всесвітньо відома Toyota Motor Company. Система JIT відноситься до раціонального планування компанії та значного спрощення процесу закупівель, виробництва та продажу за умови автоматизації та комп’ютеризації виробництва, щоб сировина, що надходить на фабрику, та готова продукція, що залишає фабрику та виходить на ринок, могли бути близько підключено, і запаси можна зменшити настільки, наскільки це можливо, щоб досягти передової виробничої системи, яка знижує витрати на продукт, комплексно покращує якість продукту, покращує продуктивність праці та комплексні економічні вигоди.
Закупівлі JIT є важливою частиною системи JIT та важливим змістом для безперебійної роботи системи JIT – початкової точки циклу системи JIT; впровадження закупівель JIT є неминучою вимогою та передумовою для впровадження виробництва та експлуатації JIT. Згідно з принципом закупівель JIT, підприємство має лише придбання необхідних матеріалів у потрібному місці лише тоді, коли це необхідно, що робить закупівлі JIT економічно ефективною та ефективною моделлю закупівель.
Сім характеристик закупівель JIT: раціональний вибір постачальників і встановлення з ними стратегічних партнерських відносин, вимагаючи від постачальників входити у виробничий процес виробника; дрібносерійна закупівля; досягнення нульових або менших запасів; своєчасність доставки та стандарти упаковки; Обмін інформацією; акцент на освіті та навчанні; строгий контроль якості та міжнародна сертифікація продукції.
Перевагами впровадження JIT закупівель є:
- Це може значно скоротити запаси сировини та інших матеріалів. Відома американська компанія Hewlett-Packard через рік після впровадження моделі закупівель JIT скоротила свої запаси на 40%. За підрахунками іноземних професійних установ, зниження на 40% є лише середнім рівнем, а для деяких компаній зниження досягає навіть 85%; скорочення запасів виробничих компаній сприяє зменшенню використання оборотних коштів і прискоренню оборотності оборотних коштів. Це також сприяє економії місця, зайнятого інвентарними матеріалами, такими як сировина, тим самим зменшуючи витрати на запаси.
- Підвищення якості придбаних речей. За оцінками, впровадження стратегії закупівель JIT може знизити витрати на якість на 26%-63%.
- Знизити закупівельну ціну на сировину та інші матеріали. Наприклад, американська компанія Xerox, яка виробляє фотокопіювальні машини, знизила ціну на матеріали, що закуповуються компанією, на 40%-50%, впровадивши стратегію закупівель JIT.
- Реалізація стратегії закупівель JIT не тільки економить ресурси, необхідні в процесі закупівель (включаючи робочу силу, капітал, обладнання тощо), але також покращує продуктивність праці підприємства та підвищує адаптивність підприємства. Наприклад, після того, як HP запровадила закупівлі JIT, продуктивність праці зросла. Перед впровадженням вона зросла на 2%.
Тенденція 2. Від управління закупленими товарами до управління зовнішніми ресурсами постачальників.
Оскільки сторони попиту та пропозиції встановили довгострокове взаємовигідне стратегічне партнерство, сторони попиту та пропозиції можуть своєчасно обмінюватися інформацією про виробництво, якість, послуги та період транзакції, щоб постачальник міг надавати продукти та послуги строго за потреби та відповідно до виробничого попиту, узгодження з планами постачальників для досягнення своєчасних закупівель. Зрештою, постачальники залучаються до виробничого процесу та процесу продажу, щоб досягти виграшної ситуації.
Стратегія постачальника без дефектів є загальною стратегією в поточному управлінні закупівлями та ланцюгами поставок транснаціональних компаній. Це стосується гонитви за ідеальними постачальниками. Таким постачальником може бути виробник або дистриб'ютор. Вибираючи постачальника, ви також повинні оцінити середовище, де знаходиться постачальник, що ми часто називаємо чотирма основними елементами транскордонних закупівель, а саме: потік вартості, потік послуг, потік інформації та потік капіталу.
«Потік вартості» являє собою потік продуктів і послуг із доданою вартістю від бази ресурсів до кінцевого споживача, включаючи такі дії з доданою вартістю, як модифікація, пакування, індивідуальне налаштування та сервісна підтримка продуктів і послуг багаторівневими постачальниками.
«Потік послуг» в основному стосується логістичних послуг і систем післяпродажного обслуговування, заснованих на потребах клієнтів, тобто високошвидкісного та ефективного потоку продуктів і послуг між багаторівневими постачальниками, основними підприємствами та клієнтами, а також навпаки. потік продуктів, наприклад повернення, ремонт, переробка, відкликання продуктів тощо.
«Потік інформації» означає створення інформаційної платформи транзакцій для забезпечення двостороннього потоку інформації щодо даних транзакцій, динаміки запасів тощо між учасниками ланцюга поставок.
«Потік коштів» в основному стосується швидкості грошового потоку та рівня використання логістичних активів.
Тенденція 3. Традиційні закупівлі до закупівель електронної комерції
Традиційна модель закупівель фокусується на тому, як проводити комерційні операції з постачальниками. Особливістю є те, що він приділяє більше уваги порівнянню цін постачальників під час процесу транзакції та вибирає партнера з найнижчою ціною через довгострокову конкуренцію між постачальниками. Процес закупівель традиційної моделі закупівель є типовим процесом асиметричної інформаційної гри. Його характеристики полягають у тому, що перевірка приймання є важливою роботою після перевірки відділу закупівель, і контроль якості є складним; відносини попиту та пропозиції є тимчасовими або короткостроковими відносинами співпраці, і тут більше конкуренції, ніж співпраці; здатність реагувати на потреби користувача повільна.
Системи закупівель електронної комерції в даний час в основному включають онлайн-системи випуску ринкової інформації та системи закупівель, системи електронних банківських розрахунків і платежів, системи митного оформлення імпортної та експортної торгівлі та сучасні логістичні системи.
Коли багатонаціональні групи купують товари онлайн, запускаються такі основні типи електронних онлайн-ринків:
Британський реверсивний аукціон (британський аукціон): найперший аукціон виник у Сполученому Королівстві; на британському аукціоні продавець визначає резервну ціну і запускає ринок. У міру того, як ринок продовжується, кілька покупців продовжують збільшувати свої закупівельні ціни, доки не зникне більш висока ставка, ринок закриється, і виграє той, хто запропонує найвищу ціну.
Запити та запити: ринок онлайн-запитів схожий на британський ринок реверсивних аукціонів, але правила ринкової конкуренції більш м’які. Окрім котирування (і котированого обсягу), продавці також можуть надати інші додаткові умови (наприклад, для транзакцій). певні вимоги та зобов’язання щодо післяпродажного обслуговування). Ці додаткові умови часто повідомляються покупцю в зашифрованому вигляді та зберігаються в таємниці від інших учасників торгів. Перед закриттям ринку запитів встановлюється спокійний період, щоб покупці могли розглянути та оцінити додаткові умови продавця (отже, це не обов’язково означає, що той, хто має найнижчу ціну, виграє ринок).
Відкритий ринок і закритий ринок: на (британському) аукціоні через високий ступінь відкритості ринкових операцій поведінка ринкових конкурентів певною мірою не є незалежною, тобто цінова пропозиція та інформація про кількість певного покупця негайно використовується всіма учасниками торгів. Як відомо, для посилення незалежності ринкової поведінки учасників торгів і уникнення зловмисних сварок виник ринок закритих аукціонів (аукціонів), на якому інформація про котирування та обсяг кожного учасника зберігається в таємниці від інших учасників (наприклад: Ця інформація можна надіслати за допомогою зашифрованої електронної пошти). Організатори цього закритого ринку повинні суворо дотримуватися плану ринкової конкуренції для визначення переможця. На електронному ринку цей вид організатора часто виконується комп’ютером (мережевим сервером), який запускає програмне забезпечення, скомпільоване відповідно до правил ринкової конкуренції, автоматично запускає ринок, продовжує ринкову конкуренцію, поки ринок не буде очищено, і, нарешті, визначає переможцем ринку та усуває порушників.
Реверсивний аукціон окремого товару та комплексний зворотний аукціон: коли міжнародна онлайн-торгівля включає лише один товар, такий тип міжнародної торгівлі називається торгівлею одним предметом (товаром). Коли міжнародна торгівля включає кілька товарів, це називається (товарною) упакованою торгівлею. Основними характеристиками пакетної онлайн-торгівлі в порівнянні з онлайн-торгівлею окремими товарами є:
Покупці можуть заощадити час, підвищити ефективність і скоротити витрати. Щоб упакувати та придбати кілька товарів, вам потрібно лише один раз запустити онлайн-ринок і завершити транзакцію єдиним способом. Це економить багато часу та зусиль покупця порівняно з купівлею різних товарів окремо та запуском онлайн-ринку кілька разів для пошуку кількох постачальників (продавців). енергії та підвищення ефективності закупівель.
Продавці мають більше простору для конкуренції. Під час пакетної торгівлі покупець пропонує лише ціну пакету (купівельна ціна всього пакету) і купівельну кількість різних товарів. Продавець може складати різні комбінації різних цін за одиницю товару та проводити онлайн-торги відповідно до власних переваг. Цей більший конкурентний простір робить покупців більш готовими брати участь в онлайн-торгах.
Конкуренція на ринку загострюється. Суть ринку – конкуренція. Інтенсивність ринкової конкуренції може бути виражена часткою загального числа котирувань в одиницю часу (наприклад, протягом години) і кількості учасників ринку.
Тенденція 4. Методи закупівель від уніфікованих до диверсифікованих.
Традиційні методи та канали закупівель є відносно єдиними, але зараз вони швидко розвиваються в диверсифікованому напрямку, що вперше відображається в поєднанні глобальних закупівель і локалізованих закупівель.
Регіональний план виробничої діяльності транснаціональних компаній більше відповідає регіональним порівняльним перевагам кожної країни, а їхня закупівельна діяльність також відображає глобальні закупівлі, тобто компанії використовують глобальний ринок як сферу вибору для пошуку найбільш відповідних постачальників. , а не обмежуватися певною країною. регіон.
Другий прояв – поєднання централізованих закупівель і децентралізованих закупівель. Те, чи приймати централізовані закупівлі чи децентралізовані закупівлі, залежить від фактичної ситуації та не може бути узагальненим. Поточна загальна тенденція така: функції закупівель мають тенденцію до більшої централізації; підприємства сфери послуг більше використовують централізовані закупівлі, ніж компанії-виробники; малі підприємства використовують централізовані закупівлі Компаній більше, ніж великих; через масштабні транскордонні злиття та поглинання компаній все більше компаній застосовують централізовані та децентралізовані методи закупівель; згладжування організаційних структур неминуче призведе до розпорошення прав корпоративного контролю, тому права закупівель на локалізованому ринку певною мірою розпорошуються вниз; централізовані закупівлі для тих самих рутинних потреб і послуг.
Третій — поєднання кількох постачальників і одного постачальника.
За звичайних обставин багатонаціональні компанії приймають стратегію поставок з кількох джерел або з кількома постачальниками. Замовлення від одного постачальника не перевищить 25% від загальної потреби. Це в основному для запобігання ризикам, але це не означає, що чим більше постачальників, тим краще. добре.
По-четверте, це поєднання закупівель виробника та закупівлі дистриб’ютора.
Великі підприємства часто закуповують безпосередньо у виробників через великий попит, тоді як загальні контракти на постачання або закупівлі JIT (тобто модель закупівель точно вчасно) часто покладаються на потужних дистриб’юторів для централізованої обробки великої кількості невеликих замовлень.
Останній шлях - це поєднання самостійних закупівель і аутсорсингових закупівель.
Тренд 5. Загалом звертайте увагу на середовище соціальної відповідальності при купівлі товарів
Згідно зі статистичними даними, понад 200 транснаціональних компаній у всьому світі сформулювали та впровадили кодекси корпоративної соціальної відповідальності, вимагаючи від постачальників і контрактних працівників дотримуватись стандартів праці, а також організовуючи співробітників компаній або доручаючи незалежним аудиторським установам проводити регулярні оцінки на місці контрактні фабрики, які ми часто називаємо сертифікацією фабрики або інспекцією фабрики. Серед них більше 50 компаній, таких як Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon і General Electric, провели аудит соціальної відповідальності в Китаї. Деякі компанії також створили відділи з питань праці та соціальної відповідальності в Китаї. За оцінками експертів, на даний момент більше 8000 компаній у прибережних районах Китаю пройшли такі перевірки, і більше 50 000 компаній будуть перевірені в будь-який час.
Деякі експортні компанії також з глибоким хвилюванням заявили, що сьогодні майже неможливо вести бізнес з великими компаніями без покращення стандартів праці (включно з віком працівників, заробітною платою, понаднормовими годинами, умовами їдальні та гуртожитку та іншими правами людини). В даний час китайський експорт одягу, іграшок, взуття, меблів, спортивного обладнання, щоденного обладнання та інших товарів до країн Європи та Америки регулюється трудовими стандартами.
Сполучені Штати, Франція, Італія та інші традиційні торговельні організації легкої промисловості Китаю для імпорту вітчизняної продукції обговорюють угоду, яка вимагає від усіх китайських компаній текстилю, одягу, іграшок, взуття та інших товарів попередньо сертифікуватися за стандартом SA8000 ( тобто сертифікація міжнародного стандарту соціальної відповідальності), інакше вони бойкотуватимуть імпорт. Сертифікація стандарту соціальної відповідальності SA8000 є першим у світі міжнародним стандартом корпоративної етики. Це ще один новий нетарифний торговельний бар’єр, встановлений розвиненими країнами після зеленого бар’єру. Його мета полягає в тому, щоб роз’яснити, що продукція, яку надають виробники та постачальники, відповідає вимогам стандартів соціальної відповідальності, водночас збільшуючи витрати на виробництво продукції в країнах, що розвиваються, і змінюючи невигідну ситуацію, коли деякі товари в розвинених країнах є неконкурентоспроможними через високі ціни на робочу силу.