0102030405
ئىزدەش ۋاكالەتچىسى 101: ئۇلار كىملەر؟ ئۇلار قانداق ئىشلەيدۇ؟ ئۇلار قانداق ھەق ئالىدۇ؟
2023-12-27 17:20:52
ھازىر ، تەمىنلىگۈچى ۋاكالەتچىلەر / شىركەتلەر خەلقئارا تەمىنلەش زەنجىرىنى باشقۇرۇشتا كۈنسېرى مۇھىم رول ئويناۋاتىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن ، نۇرغۇنلىغان كىچىك كارخانىلار يەنىلا مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى گاڭگىرىتىپ قويدى ، بولۇپمۇ توردا مۈجمەل ۋە ۋاقتى ئۆتكەن ئۇچۇرلار ئۇلارنى قايمۇقتۇرىدۇ. شۇڭلاشقا ، مەن 8 سېتىۋالغۇچىنىڭ ئەڭ كۆڭۈل بۆلىدىغان ۋە قايمۇقتۇرىدىغان سوئاللىرىنى رەتلەپ چىقتىم ھەمدە سىزگە ئەڭ ئوبيېكتىپ جاۋاب بەردىم.
1. مەنبە ۋاكالەتچى ياكى مەنبە شىركىتى دېگەن نېمە؟ ئۇلار نېمە قىلىدۇ؟
مەنبە ۋاكالەتچىسى سېتىۋالغۇچىغا ۋەكىللىك قىلىدىغان تاۋارغا ۋەكىللىك قىلىدىغان ، سېتىۋالغۇچىنىڭ قولىدىن كەلمەيدىغان مەھسۇلاتلارنى سېتىۋالىدىغان ئادەم ياكى ئورگان. خەلقئارا سودىدا ھەمىشە ۋاكالەتچى / شىركەتلەر ئېھتىياجلىق بولىدۇ.
بۇ ئاتالغۇنىڭ ئەنئەنىۋى مەنىسىدە ، مەنبە ۋاكالەتچىسى پەقەت ئۇنىڭ خېرىدارى ئۈچۈن تەمىنلىگۈچىلەر ئۈچۈندۇر. دەرۋەقە ، مەنبە ۋاكالەتچىلىرى تەمىنلىگەن مۇلازىمەتلەر مۇۋاپىق تەمىنلىگۈچىنى تاللاش ، باھا سۆھبىتى ، ئىشلەپچىقىرىش ، سۈپەت كونترول قىلىش ، مەھسۇلاتقا ماسلىشىش ۋە سىناق قىلىش ، توشۇش ۋە ئەشيا ئوبوروتى قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ.
2. مۇلازىمەت ۋاكالەتچىسى VS مەنبە شىركىتى سېلىشتۇرۇش
دۇنيا بازىرىدا كىشىلەر ھەمىشە بۇ ئىككى سۆزنى بىر مەنىگە ئىگە قىلىدۇ. مەسىلەن ، ئەگەر سىزدىن بىرەرسىنى ئىزدەپ تاپماقچى بولسىڭىز ، ئېيتالايسىز - ماڭا «مەنبە ۋاكالەتچىسى» ياكى «مەنبە شىركىتى» لازىم ، ھېچقىسى يوق. ئەمما ئەمەلىيەتتە ، بۇ ئىككى خىل ئۇقۇم.
1) ئىزدەش ۋاكالەتچىسى
مەنبە ۋاكالەتچىسىنىڭ بىر تاللىشى ئۇلارنى يەككە ئاساستا تەكلىپ قىلىش ، ئۇلار سىز ئۈچۈن پۈتۈن كۈن ئىشلىيەلەيدۇ. ئادەتتە ، بۇ بىردىنبىر مەنبە ۋاكالەتچىسى ئۆيدىن ياكى بىر ياكى ئىككى خىزمەتچىسى بار كىچىك ئىشخانىدا ئىشلەيدۇ.
ئۇلارنىڭ بەزىلىرى سودا شىركەتلىرى ياكى مەنبە شىركەتلىرىدە بىر قانچە يىل ئىشلىگەن بولۇشى مۇمكىن. بۇ مۇستەقىل مەنبە ۋاكالەتچىلىرى نۇرغۇن ئىختىيارى بازارلاردا (مەسىلەن Upwork ، Fiverr ۋە باشقىلار) غا جايلاشقان بولۇپ ، بەزىلىرىنىڭ ھەتتا ئۆزىنىڭ Google بېتى بولۇشى مۇمكىن.
2) Sourcing شىركىتى
مەنبە شىركىتىنىڭ يەنە بىر ئىسمى مەنبە ۋاكالەتچىلىك ئورگىنى. بۇنى چۈشىنىش ناھايىتى ئاددىي: بىر مەنبەلىك تەشكىلاتقا بىر تۈركۈم بىلىملىك مەنبە ۋەكىللىرى ۋە توشۇش ، ئامبار ۋە سۈپەت تەكشۈرۈش سىستېمىسى قاتارلىق ياخشى ئورۇنلاشتۇرۇلغان تۇرالغۇلار ياردەم بېرىدۇ. ئۇلار بىرلا ۋاقىتتا نۇرغۇنلىغان سېتىۋالغۇچىلارغا مۇلازىمەت قىلالايدۇ ھەمدە تەمىنلىگۈچى بايلىقنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك بىرلەشتۈرەلەيدۇ.
مەنبەلىك كارخانىلارنىڭ كۆپىنچىسى سانائەت توپىدا ئۇچرايدۇ. مەسىلەن ، يىۋۇ ، گۇاڭجۇ ۋە شېنجېندا جۇڭگونىڭ كۆپ قىسىم مەنبە ۋاكالەتچىلىرى ۋە كارخانىلىرى ياشايدۇ.
يىغىپ ئېيتقاندا ، مەنبە ۋاكالەتچى ۋە مەنبە شىركەتلىرى سېتىۋالغۇچىلار بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر ئوتتۇرىسىدا ۋاسىتىچى رولىنى ئوينايدۇ. كىمنى ئىشلىتىشنى تاللاش سىزنىڭ مايىللىقىڭىزغا باغلىق.
3. مەنبە ۋاكالەتچى / شىركەت كىمگە ئېھتىياجلىق؟
1) ئىمپورت قىلىش تەجرىبىسى يوق كىشىلەر
چەتئەلدىن ئىمپورت قىلىش بەك مۇرەككەپ تەرەپلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، مەسىلەن مۇۋاپىق تەمىنلىگۈچىلەرنى ئىزدەش production ئىشلەپچىقىرىشقا ئەگىشىش ، مەھسۇلاتنى سىناش ۋە سۈپەت كونترول قىلىش shipping ۋە توشۇش سودىسى قاتارلىقلار.
ئەگەر چەتئەلدە سېتىۋېلىش تەجرىبىڭىز بولمىسا ، تۇنجى ئىمپورت ساياھىتىڭىزنى باشلىشىڭىزغا ياردەم بېرىدىغان ۋاكالەتچى / شىركەت تاپالايسىز.
2) بىر تەرەپ قىلىدىغان كۆپ خىل مەھسۇلات تۈرى بار كىشىلەر
1 مەھسۇلات ئۈچۈن 2 ئىشەنچلىك تەمىنلىگۈچىنى تاللىشىڭىز بەلكىم 10+ تەمىنلىگۈچى بىلەن ئالاقىلىشىشىڭىزغا ئېھتىياجلىق بولۇشى مۇمكىن. 10 مەھسۇلات ئىزدەۋاتقانلىقىڭىزنى پەرەز قىلايلى ، ئۇنداقتا كەم دېگەندە 100 تەمىنلىگۈچى بىلەن ئالاقىلىشىڭ ھەمدە ئۇلارنى دەلىللىشىڭىز كېرەك. بۇ خىل ئەھۋالدا ، مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت زېرىكىشلىك ئىشنى تېخىمۇ ئۈنۈملۈك قىلىپلا قالماي ، سىز تەلەپ قىلغان بارلىق ماللارنى مۇستەھكەملىيەلەيدۇ.
3) چوڭ پارچە ساتقۇچىلار ، تاللا بازارلىرى
كۆپ مەبلەغ ۋە تەجرىبىسى بار چوڭ ئىمپورت قىلغۇچى مەنبە ۋاكالەتچىسىگە ئېھتىياجلىق ئەمەسمۇ؟ ئەلۋەتتە ئۇنداق ئەمەس! تەمىنلەش زەنجىرىنى تېخىمۇ ياخشى باشقۇرۇش ئۈچۈن ، چوڭ كارخانىلارمۇ ئۇلارغا موھتاج.
زەنجىرسىمان تاللا بازارلىرىنى مىسالغا ئالايلى ، ئۇلار مىڭلىغان مەھسۇلات تۈرلىرىنى سېتىۋېلىشى كېرەك. ئۇلارنىڭ ھەر بىر زاۋۇتقا بېرىپ ھەر بىر مەھسۇلاتنى ئۆزى سېتىۋېلىشى مۇمكىن ئەمەس.
Walmart ۋە Target قاتارلىق پارچە سېتىش ماگناتلىرىنىڭ ھەممىسى مەھسۇلاتلىرىنى ۋاكالەتچى ياكى سودا شىركەتلىرى ئارقىلىق سېتىۋالىدۇ.
4) ئالاھىدە مەھسۇلات تۈرلىرى بىلەن شۇغۇللىنىدىغان كىشىلەر
كۈندىلىك تۇرمۇش لازىمەتلىكلىرىدىن باشقا ، قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى ، خىمىيىلىك دورا ، دورا قاتارلىق ئالاھىدە مەھسۇلات تۈرلىرى بار. جۇڭگو خىمىيە ۋە تىبابەتچىلىك كەسپىنى مىسالغا ئالايلى supp كۆرگەزمە ياكى توردا تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىش بىر قەدەر قىيىن. شۇڭا سىز سودىڭىزغا ياردەم بېرىش ئۈچۈن مەخسۇس كەسىپ بىلەن شۇغۇللىنىدىغان مەنبە ياكى سودا شىركىتىگە ھاۋالە قىلىشىڭىز كېرەك.
مەنبە ۋاكالەتچى / شىركەتلەرنىڭ ئۈچ ئارتۇقچىلىقى
ئىشەنچلىك مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت خەلقئارا سودا سېتىۋېلىشتا مۇھىم رول ئوينايدۇ.
a. ئۇلار رىقابەت باھاسى ۋە ياخشى سۈپەتلىك تەمىنلىگۈچىلەرنى تاپالايدۇ. ياخشى مەنبە ۋاكالەتچىسى سىزنىڭ ئىقتىدارلىق ۋە ئىشەنچلىك ئىشلەپچىقارغۇچىلارنى تېپىشىڭىزغا ياردەم بېرەلەيدۇ. چۈنكى ياخشى ۋاكالەتچى / شىركەت ئاللىقاچان توردا تاپالمايدىغان نۇرغۇن لاياقەتلىك زاۋۇتلارنىڭ بايلىقىنى توپلىغان.
b. ئۇلار مەنبە ئۈنۈمىنى ئۆستۈرەلەيدۇ. يەرلىك مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت سىزنىڭ مەدەنىيەت ۋە تىلدىكى توسالغۇلارنى يېڭىشىڭىزگە ياردەم بېرەلەيدۇ. ئۇ سىزنىڭ نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىڭىزنى ئېنىق بىلىدۇ ، ھەمدە تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن مەھسۇلاتنىڭ تەپسىلاتلىرى توغرىسىدا سۆھبەتلىشىدۇ ، ئۆز نۆۋىتىدە سىزگە راۋان ئىنگلىز تىلىدا ئۇچۇر يەتكۈزىدۇ ، بۇ ئالاقە تەننەرخىنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ.
c. چەتئەلدىن ئىمپورت قىلىش خەۋىپىڭىزنى ئازايتىڭ. ياخشى مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت چوقۇم مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىش ، سۈپەت كونترول قىلىش ، لاياقەتلىك گۇۋاھنامە ، ئىمپورت-ئېكىسپورت جەريانى قائىدىسى ۋە خەلقئارا توشۇش قاتارلىق تەرەپلەردە تەجرىبىلىك بولۇشى كېرەك.
4. مەنبە ۋاكالەتچىلىرى قايسى مۇلازىمەتلەرنى تەمىنلەيدۇ؟
ئىزدەش مۇلازىمىتى ھەققى ۋاكالەتچى سىز بۇيرۇغان خىزمەت دائىرىسىگە ئاساسەن ئوخشاش بولمايدۇ. شۇڭا بەزى يوشۇرۇن تالاش-تارتىشلار يۈز بەرگەن ئەھۋال ئاستىدا ، ھەمكارلىقنى باشلاشتىن بۇرۇن مۇلازىمەت دائىرىسى ۋە ھەقنى ئېنىق ئوتتۇرىغا قويغانلىقىڭىزنى جەزملەشتۈرۈڭ. شۇڭلاشقا مەن ۋاكالەتچى / شىركەت مۇلازىمىتى مۇلازىمىتىنى تونۇشتۇرۇش ئۈچۈن بىر باپنى سۆزلەيمەن.
تۆۋەندىكىسى ئەڭ كۆپ ۋاكالەتچى تەمىنلەيدىغان ئاساسلىق مۇلازىمەتلەر:
1) مەھسۇلات تەمىنلىگۈچىلەر
ئۇ خېرىدارلارنىڭ تەلىپىگە ماس كېلىدىغان تەمىنلىگۈچىنى دەلىللەش ۋە تاللاش ھەر بىر مەنبە ۋاكالەتچىنىڭ ئاساسلىق مۇلازىمىتى. ھەمدە ئۇلار سېتىۋالغۇچىغا ۋاكالىتەن تەمىنلىگۈچى بىلەن سۆھبەتلىشىپ ، ئەڭ ياخشى باھاغا ئېرىشىدۇ ھەمدە ئىشلەپچىقىرىش تەپسىلاتلىرىنى دەلىللەيدۇ.
قانداقلا بولمىسۇن ، بەزى سېتىۋالغۇچىلار مەنبە ۋاكالەتچى / شىركەت تەمىنلىگۈچىگە ئۇچۇر بېرىشى كېرەكمۇ-يوق؟ بەزىلەر ھەتتا ۋاكالەتچى تەمىنلىگۈچىگە ئۇچۇر بەرمەي ئۇلارنى ئالدايدۇ ياكى سايە پۇل تاپىدۇ دەپ ئويلايدۇ.
بۇ يەردە سىزگە چۈشەندۈرۈپ بېرەي ، تەمىنلىگۈچىنىڭ ئۇچۇرلىرى سېتىۋالغۇچىغا تەمىنلەنگەن-تەمىنلەنمىگەنلىكى مەنبە ۋاكالەتچىنىڭ مۇلازىمەت ئەندىزىسىگە باغلىق.
يەككە مەنبە ۋاكالەتچىسى
بەزى شەخسىي مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى Fiverr ياكى Upwork دىن تاپقىلى بولىدۇ ، ئۇلار ئادەتتە مۇقىم مائاش (سائەت / كۈن بويىچە) مائاش ئالىدۇ ياكى بىر تۈر ئۈچۈن مۇقىم كومىسسىيە تۆلەيدۇ. بۇ خىل ھەمكارلىق شەكلى خۇددى ئۆزىڭىزنى چەتئەلدە مەنبە ياردەمچى تاپقانغا ئوخشاش.
ماھىيەتتە ، سېتىۋالغۇچى تەمىنلىگۈچىگە ئېرىشىش ئۈچۈن ئىش ھەققى بېرىدۇ ، شۇڭا ۋاكالەتچىنىڭ خوجايىنى بىلەن تەمىنلىگۈچىنىڭ ئالاقىسىنى تەمىنلەش مەجبۇرىيىتى - سېتىۋالغۇچى ۋە سېتىۋالغۇچىلار ئۆزى تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئالاقىلىشىپ باھانى كېڭىشىدۇ.
ئىزدەش شىركىتى / ۋاكالەتچىسى
ئەگەر ئۇ مەنبەلىك شىركەت / ئورگان بولسا ، ئۇلار تەمىنلىگۈچىگە بىۋاسىتە ئۇچۇر بەرمەيدۇ. تۆۋەندىكى ئىككى ئاساسلىق سەۋەب.
بىرىنچىدىن ، بۇ سۈپەتلىك تەمىنلىگۈچىلەر ئۇلارنىڭ توپلىغان بايلىقلىرى (B2B توربېكەتلىرىنى تاپقىلى بولمايدۇ) ، شۇڭلاشقا سىز مەنبە شىركىتىدىن رىقابەت باھاسىغا ئېرىشەلەيسىز.
ئىككىنچىدىن ، ئۇلار مۇلازىمەت ھەققىنى تاۋار ئومۇمىي قىممىتىنىڭ مەلۇم نىسبىتىدە ئالىدۇ ، يەنى بۇ ئۇلارنىڭ پايدا ئەندىزىسى.
2) ئىشلەپچىقىرىشنى ئىز قوغلاش ، سۈپىتىنى تەكشۈرۈش ۋە توشۇشنى ئورۇنلاشتۇرۇش
مۇۋاپىق تەمىنلىگۈچى تېپىلغاندىن كېيىن ، مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىش باشلىنىدۇ. سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسى / شىركەت ماسلىشىپ ، زاۋۇتنىڭ ئىشلەپچىقىرىشنى ۋاقتىدا تاماملىشىغا ۋە ئەلا سۈپەتلىك ئۆلچەمدە چىڭ تۇرۇشىغا ياردەم بېرىدۇ. ئۇلار يەنە سۈپەتلىك تەكشۈرۈش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ ، سۈپەتلىك تەكشۈرۈش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىشىپ تەييار مەھسۇلاتلارنى تەكشۈرۈپ ، توشۇشتىن بۇرۇن كەمتۈكلۈكنى ئازايتىدۇ. ئاخىرقى باسقۇچ توشۇش ئورۇنلاشتۇرۇشى بولۇپ ، رىقابەت باھاسىنى كېڭىشىش ۋە تاموژنىدىن ئۆتۈش ئۈچۈن كېرەكلىك ھۆججەت ۋە مەھسۇلات گۇۋاھنامىسى ئېلىشقا ئېھتىياجلىق. بۇ مۇلازىمەتلەرنى ئادەتتە سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسى / شىركەتلىرى تەمىنلەيدۇ ، ئېھتىياجىڭىزغا ماس كېلىدىغان مۇلازىمەتنى تاللىيالايسىز.
3) باشقا مۇلازىمەتلەر
يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان ئاساسىي ئېقىمدىكى مۇلازىمەتلەردىن باشقا ، بىر قىسىم چوڭ كەسپىي مەنبە شىركەتلىرىمۇ شەخسىي ماركا ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ ، بۇلار تۆۋەندىكى تەرەپلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
• مەھسۇلاتنى خاسلاشتۇرۇڭ
ئورالما / بەلگىنى خاسلاشتۇرۇڭ
• ئېلېكترونلۇق سودا ئۈچۈن ھەقسىز مەھسۇلات رەسىمگە تارتىش
بىر سۆز بىلەن ئېيتقاندا ، بۇ كەسىپتە ياخشى شۇنداقلا ناچار مەنبە ۋاكالەتچىلىرى بار. بۇ نۇرغۇن سېتىۋالغۇچىلارنىڭ مەنبە مۇلازىمىتىنى سىناپ بېقىشتىن قورقىدىغان نەتىجىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. شۇڭلاشقا ، ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ۋە مۇقىم تەمىنلەش زەنجىرى ئۈچۈن ئىشەنچلىك مەنبە ۋاكالەتچى تېپىش كېرەك.
5. مەنبە ۋاكالەتچىسى ياكى مەنبە شىركىتى قانداق ھەق ئالىدۇ؟
بۇنىڭ قىزىقارلىق سوئال ئىكەنلىكىنى بىلەمسىز-مەنبە ۋاكالەتچى قانداق ھەق ئالىدۇ؟ دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدا مىڭلىغان مەنبە شىركەتلىرى ۋە يەككە مەنبە ۋاكالەتچىلىرى بولغاچقا ، كونكرېت ھەق ئۆلچىمى يوق. مەنبە ۋاكالەتچى ھەققى مۇلازىمەت دائىرىسى ، ھەمكارلىق ئۇسۇلى ، مەھسۇلات تۈرى ۋە زاكاز مىقدارىغا ئاساسەن ئوخشىمايدۇ.
نۇرغۇن سېتىۋالغۇچى ۋاكالەتچى / شىركەتلەر تۆۋەن مۇلازىمەت ھەققى بىلەن خېرىدارلارنى جەلپ قىلىدۇ ، ھەتتا سىناق زاكاز ئۈچۈن ھەقسىز مۇلازىمەت قىلىدۇ ، ئەمما سېتىۋالغۇچى ئاخىرىدا ئومۇمىي سېتىۋېلىش تەننەرخى (مەھسۇلات تەننەرخى + توشۇش تەننەرخى + ۋاقىت تەننەرخى) نىڭ تۆۋەن ئەمەسلىكىنى بايقىيالايدۇ. سېتىۋالغۇچى رازى بولمىغان تاۋارلارنى تاپشۇرۇۋالسىمۇ ، ۋاكالەتچى سۈپەت تەكشۈرگەنلىكىنى جاكارلايدۇ.
مەنبەلىك مۇلازىمەت ھەققى ھەققىدە ئومۇمىي چۈشەنچە بېرىش ئۈچۈن ، مەن تۆۋەندە ۋاكالەتچىدىن 4 خىل توك قاچىلاش ئۇسۇلىنى تونۇشتۇردۇم.
1) ھەر بىر تۈر ياكى مەلۇم مەزگىلدىكى مۇقىم مائاش
نۇرغۇن شەخسىي مەنبە ۋاكالەتچىلىرى ھەر بىر مەھسۇلات ياكى مەلۇم مەزگىل (ھەپتە / ئاي) ئۈچۈن مۇقىم مائاش ئالىدۇ. ئۇلار ئادەتتە ھەر بىر مەھسۇلات ئۈچۈن 50 دوللارغىمۇ يەتمەيدۇ. چىرايلىق ئەرزان ، شۇنداقمۇ؟ سىز تەمىنلىگۈچىلىرىڭىز بىلەن مەھسۇلاتلىرىڭىز توغرىسىدا پاراڭلىشالايسىز ۋە بىۋاسىتە سودا مۇناسىۋىتى ئورناتالايسىز. كەمچىلىكى شۇكى ، بۇ ۋاكالەتچىلەر ئادەتتە كەسپىي ئەمەس ، ئۇلار تاپقان تەمىنلىگۈچىلەر ئادەتتە ئەڭ ئەرزان ئەمەس.
بەزى تەجرىبىلىك سېتىۋالغۇچىلار ھەپتە ياكى ئايلارغىچە يەككە كۈنلۈك تولۇقلىما ۋاكالەتچى قوبۇل قىلىشنى ياخشى كۆرىدۇ ، تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىش ، تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن تەرجىمە قىلىش ۋە ئالاقىلىشىش قاتارلىق بىر قىسىم ئاددىي مەنبەلىك خىزمەتلەرنى ئىشلەشنى ياخشى كۆرىدۇ. ئەگەر سىز جۇڭگودىن ئىمپورت قىلماقچى بولسىڭىز ، ھەر ئايدا 800 دوللار ئەتراپىدا پۈتۈن كۈنلۈك جۇڭگو سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسى تەكلىپ قىلسىڭىز بولىدۇ.
2) قوشۇمچە ھەق ئالمايدۇ ، ئەمما باھا پەرقىدىن پايدا ئالىدۇ
نۇرغۇنلىغان شەخسىي مەنبە ۋاكالەتچىلىرى ياكى مەنبە شىركەتلىرى بۇ ھەق ئېلىش ئۇسۇلىنى قوللىنىدۇ. ئادەتتە بۇ خىل ئەھۋال ئاستىدا ، مەنبە ۋاكالەتچىسى ياخشى تەمىنلىگۈچىلەرنى تېخىمۇ كۆپ رىقابەت كۈچى ياكى تېخىمۇ ياخشى مەھسۇلات سۈپىتى بىلەن تەمىنلىيەلەيدۇ ، سېتىۋالغۇچىنىڭ بەزى B2B تور بېكەتلىرىگە ئوخشاش نورمال يوللار ئارقىلىق بۇ تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىشى مۇمكىن ئەمەس.
ئۆز نۆۋىتىدە ، ئەگەر سېتىۋالغۇچىلار رىقابەت باھاسىنى ئۆزى تاپالىسا ، ئۇلار بۇنداق مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى ھەرگىز ئويلاشمايدۇ.
3) مەھسۇلات قىممىتىگە ئاساسەن مۇلازىمەت ھەققى
ئەڭ كۆپ قوللىنىلىدىغان ئۇسۇل سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسى ياكى شىركەتلەرنىڭ ئىشلەپچىقىرىشنى نازارەت قىلىش ، سۈپەتنى كونترول قىلىش ، توشۇشنى ئورۇنلاشتۇرۇش ۋە بىرلەشتۈرۈش قاتارلىق قوشۇمچە مۇلازىمەتلەر بىلەن تەمىنلىگەنلىكى ئۈچۈن ، ئومۇمىي زاكاز قىممىتىدىن پىرسەنت ھەق ئېلىشىدۇر. شۇڭلاشقا ، ئۇلار تاۋار قىممىتىنىڭ مەلۇم پىرسەنتىنى مۇلازىمەت ھەققى سۈپىتىدە ئالىدۇ. جۇڭگودا تىپىك مۇلازىمەت ھەققى ئومۇمىي زاكاز قىممىتىنىڭ% 5-10 نى ئىگىلەيدۇ. ئۇنىڭدىن باشقا ، مۇلازىمەت ھەققى مەھسۇلات تۈرى ۋە زاكاز كۆلىمىنىڭ تەسىرىگە زور ئۇچرايدۇ. مەسىلەن ، پولات-تۆمۈر قاتارلىق رىقابەت كۈچى يۇقىرى ۋە ئاممىباب مەھسۇلاتلارغا ياكى زاكاز سوممىسى 500 مىڭ دوللاردىن ئېشىپ كەتسە ، مۇلازىمەت ھەققى% 3 ئەتراپىدا ، ھەتتا ئۇنىڭدىنمۇ تۆۋەن بولۇشى مۇمكىن. سېتىۋېلىش شىركەتلىرى ئادەتتە كۈندىلىك ئىستېمال بۇيۇملىرىنىڭ% 5 كىمۇ يەتمەيدىغان مۇلازىمەت ھەققىنى قوبۇل قىلىشنى خالىمايدۇ. بەزى مەنبە شىركەتلىرى مۇلازىمەت ھەققى% 3 ياكى ئۇنىڭدىن تۆۋەن بولغان خېرىدارلارنى قىزىقتۇرسىمۇ ، خېرىدارلار ھەمىشە مەھسۇلات باھاسىنىڭ ئەلى بابا بىلەن تەمىنلىگۈچىلەرگە ئوخشاش نۇرغۇن تور تەمىنلىگۈچىلەرنىڭكىدىن خېلىلا يۇقىرى ئىكەنلىكىنى بايقىدى. ياكى دەسلەپتە مۇكەممەل ئەۋرىشكە ئالسىمۇ ، ئۇلار تۆۋەن سۈپەتلىك تاۋارلارنى قوبۇل قىلىشى مۇمكىن.
6. ناچار مەنبە ۋاكالەتچىسى قانداق ئۇسۇللارنى ئوينايدۇ؟ Kickback, پارا قاتارلىقلار.
ھازىر ئاخىرى كۆپچىلىك كۆڭۈل بۆلىدىغان قىسمىغا. سىز بەلكىم ۋاكالەتچى / شىركەتنىڭ قاراڭغۇ تەرىپى ھەققىدە كۆپ ئاڭلىغان بولۇشىڭىز مۇمكىن ، مەسىلەن تەمىنلىگۈچىدىن قايتۇرما زەربە ياكى پارا ئېلىش ، سېتىۋالغۇچىلار مەنبە ۋاكالەتچىسىنى ئىشلىتىشتىن قورقىدۇ. مەن ھازىر تۆۋەندە ئورتاق مەنبە ۋاكالەتچى ئۇسۇللىرىنى ئاشكارىلايمەن.
تەمىنلىگۈچىلەردىن قايتۇرما زەربە بېرىش ۋە پارا بېرىش
ئالدى بىلەن ، قايتۇرما زەربە بېرىش ياكى پارا ئېلىش يەككە مەنبەلىك ۋاكالەتچى ياكى مەنبە شىركەتلىرىدە يۈز بېرىدۇ. ئەگەر سېتىۋالغۇچى ۋە مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت ھەمكارلىقنىڭ بېشىدا مەھسۇلات باھاسى ۋە تەمىنلىگۈچى ئۇچۇرنىڭ ئاشكارىلىق مەسىلىسىدە بىرلىككە كەلگەن بولسا ، ۋاكالەتچى يەنىلا تەمىنلىگۈچىدىن قايتۇرما زەربە بېرىشنى تەلەپ قىلسا ، بۇ قانۇنسىز / ئەخلاقسىزلىق بولۇپ قالىدۇ.
مەسىلەن ، ھازىر سىز تەمىنلىگۈچى A بىلەن تەمىنلىگۈچى B دىن ئىككى خىل باھاغا ئېرىشىڭ دەپ پەرەز قىلايلى ، ئەگەر B تەمىنلىگۈچى مەنبە ۋاكالەتچىگە قايتۇرما باھا بىلەن تەمىنلىسە ، ئۇنداقتا ۋاكالەتچى B دىن مەھسۇلات سۈپىتىنىڭ ياخشى ياكى ئەمەسلىكىدىن قەتئىينەزەر B نى تاللىشى مۇمكىن. ئەگەر سىزنىڭ ۋاكالەتچىڭىز قايتۇرما زەربەنى قوبۇل قىلسا ، تۆۋەندىكى ئەھۋاللارغا چۈشۈپ قېلىشىڭىز مۇمكىن:
• تاپشۇرۇۋالغان ماللار سىزنىڭ سۈپەت تەلىپىڭىزگە ماس كەلمەيدۇ ، ياكى بازىرىڭىزدىكى گۇۋاھنامە تەلىپىگە ماس كەلمەيدىغان مەھسۇلات ، شۇڭا ئىمپورت-سېتىش قانۇنسىز.
• ئەگەر مەھسۇلات سۈپىتى توغرىسىدا تالاش-تارتىش بولسا ، مەنبە ۋاكالەتچىڭىز سىزنىڭ يېنىڭىزدا تۇرمايدۇ ياكى سىز ئۈچۈن قىزىقىشىڭىزنى قوغداشقا ئۇرۇنمايدۇ ، ئەمما ھەر خىل سەۋەبلەر بىلەن تەمىنلىگۈچىنى باھانە قىلىشى مۇمكىن.
شۇڭا ، ياخشى مەنبە ۋاكالەتچىسى / شىركەت سىزنىڭ تەمىنلەش زەنجىرىنى باشقۇرۇشتا مۇھىم رول ئوينايدۇ. ئۇلار سىزنىڭ رىقابەت كۈچىگە ئىگە مەھسۇلات باھاسىغا ئېرىشىشىڭىزگە ياردەم بەرگەندىن باشقا ، ئۇلار يەنە كېيىنكى جەريانلارغا كۆڭۈل بۆلۈشكە سەرپ قىلىدۇ ، چۈنكى ياخشى مۇلازىمەت ئۇلارنىڭ سودا ئەندىزىسىنىڭ يادرولۇق رىقابەت كۈچى. بىر قېتىمدىلا سودا قىلالايدىغان بەزى شەخسىي مەنبە ۋاكالەتچىلىرىگە كەلسەك ، مەن مۇلازىمەت سۈپىتىگە كاپالەتلىك قىلالمايمەن.
7. ئوخشىمىغان تۈردىكى سودا مەنبەسىنى قەيەردىن تاپقىلى بولىدۇ
مەندىن سورىشىڭىز مۇمكىن ، ئىشەنچلىك سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىسىنى نەدىن تاپالايمەن؟ ئەنسىرىمەڭ ، مەن سىزگە ۋاكالەتچى / شىركەت تېپىش ئۈچۈن ئۈچ جاينى كۆرسىتىپ بېرەي.
1) Google
گۇگۇلدىن ئىزدەش كۆپىنچە مەسىلىلەرگە يولۇققاندا كۆپىنچە كىشىلەر ئۈچۈن بىرىنچى ئوي. ئەمەلىيەتتە ، گۇگۇل كۆپىنچە ئەھۋاللاردا ياردەم قىلىدۇ ، پايدىلىق ئۇچۇرلار بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئەگەر سىز جۇڭگوغا ئوخشاش بىر دۆلەتتە مەنبە ۋاكالەتچىسى تاپماقچى بولسىڭىز ، «جۇڭگو مەنبە ۋاكالەتچىسى» نى كىرگۈزسىڭىزلا بولىدۇ ، ئىزدەش نەتىجىسىدە جۇڭگو مەنبە شىركەتلىرىنىڭ تىزىملىكى بولىدۇ.
مەنبەلىك تور بېكەتلەردىن بىرنى تەكشۈرگەندە ، مەزمۇن ، قۇرۇلغان يىل ، شىركەت سۈرىتى ، ئالاقىلىشىش ئۇچۇرلىرى ، گۇرۇپپا كۆلىمى ، ئۇل ئەسلىھە ، خېرىدارلارنىڭ باھاسى ۋە گۇۋاھلىقى ، بىلوگ قاتارلىقلارغا دىققەت قىلىڭ ، پەقەت كەسپىي گۇرۇپپالا يېتەرلىك مەبلەغ سالىدۇ. گۇگۇلدىكى تور بېكەتلىرىنى ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن پۇل ۋە كۈچ.
2) Upwork / Fiverr
Upwork ۋە Fiverr ھەقسىز تور بېكەتلەر بولۇپ ، بۇ يەردە سىز بىر قىسىم شەخسىي مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى تاپالايسىز. ئۇلارنىڭ بەزىلىرى ئۇنى پۈتۈن كۈنلۈك تۈزۈمدە قىلىۋاتىدۇ ، ئۇلار سىزگە تەمىنلىگۈچى تېپىشىڭىزغا ياردەم بېرىدۇ ھەمدە سىزنى تەمىنلىگۈچىنىڭ دوكلاتى بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئاندىن سىز تەمىنلىگۈچى بىلەن ئالاقىلىشىڭ ھەمدە ئىز قوغلاش جەريانىنى ئۆزىڭىز بىر تەرەپ قىلىشىڭىز كېرەك.
بۇ يەككە مەنبە ۋاكالەتچىسى تېزلىكتە چىقىدىغان بولغاچقا ، ئۇلارمۇ تېزلا غايىب بولىدۇ. شۇڭا مۇلازىمەت ھەققى مەسىلىسىدە شەخسىي ۋاكالەتچىلىرىڭىزگە تېخىمۇ دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك.
3) يەرمەنكە
توردا مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى ئىزدىگەندىن باشقا ، سودا يەرمەنكىلىرىنىمۇ زىيارەت قىلالايسىز. مەسىلەن ، ئەگەر سىز جۇڭگودىن ئىمپورت قىلىپ ، جۇڭگو ئىمپورت ۋاكالەتچىسى ئالماقچى بولسىڭىز ، كانتون يەرمەنكىسى ، شياڭگاڭ يەرمەنكىسى ۋە يىۋۇ خەلقئارا يەرمەنكىسى قاتارلىقلارنى زىيارەت قىلالايسىز.
ئەمما يەرمەنكىدە مەنبە ئىزدەش شىركىتى ئىزدەش چوڭ ئىمپورت قىلغۇچىلارغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ ، ئۇلار ھەر يىلى سېتىۋېلىشقا مىليون دوللار خەجلەپ ، نەچچە يۈز ياكى مىڭلىغان ئوخشىمىغان تۈردىكى مەھسۇلاتلارنى ئىمپورت قىلىشى كېرەك.
ئەگەر سىز پەقەت كىچىك ياكى ئوتتۇرا تىپتىكى ئىمپورت خامچوتى بولسىڭىز ، ھەر يىلى ئاران نەچچە ئون مىڭ دوللار سېتىۋالسىڭىز ، يەرمەنكىدىكى تەمىنلىگۈچىلەر سىزنىڭ زاكازڭىزنى قوبۇل قىلماسلىقى مۇمكىن ، ياكى ئۇلار سىزگە كەسپىي بولمىغان مەنبە ۋاكالەتچىسى ئورۇنلاشتۇرۇشى مۇمكىن.
8. ئىشەنچلىك مەنبە ۋاكالەتچىسى ياكى مەنبە شىركىتى تېپىشتىكى ئەمەلىي ئۇسۇللار
1-تەكلىپ: باشقا دۆلەتلەرنى ئاساس قىلغان جۇڭگو مەنبە ۋاكالەتچىسى VS مەنبە ۋاكالەتچىسىنى تاللاڭ （ئامېرىكا ، ئەنگىلىيە ، ھىندىستان قاتارلىقلار）
جۇڭگو ئەڭ چوڭ ئىستېمال بۇيۇملىرىنى ئېكسپورت قىلىدىغان دۆلەت بولغاچقا ، جۇڭگونىڭ ۋاكالەتچى ۋاكالەتچىلىرى دۇنيادىكى ۋاكالەتچىلەرنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلەيدۇ. شۇڭا مەن مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنى جۇڭگو مەنبە ۋاكالەتچىسى ۋە جۇڭگودىن باشقا مەنبەدىن ئىبارەت ئىككى خىلغا ئايرىيمەن. ئۇلارنىڭ قانداق پەرقى بار؟ قايسىسىنى تاللاش كېرەك؟ ئۇلارنىڭ پايدىلىق تەرەپلىرى ۋە پايدىسىز تەرەپلىرىنى ئايرىم كۆرۈپ باقايلى.
جۇڭگودىن باشقا مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنىڭ پايدىلىق تەرەپلىرى
باشقا دۆلەتلەرنى ئاساس قىلغان مەنبە ۋاكالەتچىلىرى قانداق ئىشلەيدۇ؟ ئادەتتە ، ئۇلار مەلۇم بىر دۆلەتنىڭ يەرلىك ئاھالىسى بولۇپ ، ئۆز دۆلىتىدىكى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ جۇڭگو ، ۋېيتنام ، ھىندىستان ، مالايسىيا قاتارلىق ئاسىيا ياكى شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا دۆلەتلىرىدىن سېتىۋېلىشىغا ياردەم بېرىدۇ.
ئۇلارنىڭ ئادەتتە سېتىۋالغۇچى دۆلەت ۋە ئۆز دۆلىتىدە ئۆزىنىڭ ئىش بېجىرىش ئورنى بولىدۇ. بۇ ئەترەتتە ئادەتتە بىر قانچە ئادەم بار ، ئۇلار ئاساسلىقى بىر قىسىم چوڭ سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن مۇلازىمەت قىلىدۇ.
ئەگەر سىز ئامېرىكىدا بولسىڭىز ، يەرلىك مەنبە ۋاكالەتچىسىنى تاللاڭ ، سىز بىلەن مەنبە ۋاكالەتچىسى ئوتتۇرىسىدىكى تىل ۋە مەدەنىيەت توسالغۇسىدىن ئەنسىرىمىسىڭىزمۇ بولىدۇ ، ئالاقە ئۈنۈمى يۇقىرى كۆتۈرۈلىدۇ.
ئەگەر چوڭ زاكاز سېتىۋالسىڭىز ، ئۆز دۆلىتىڭىزدىن مەنبە ۋاكالەتچى تېپىشنى ئويلىسىڭىز بولىدۇ. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇلار بىر قىسىم كىچىك كارخانىلارغا ئانچە دوستانە ئەمەس ، چۈنكى ئۇلارنىڭ مۇلازىمەت كومىتېتى ياكى ئۆزىنىڭ پايدىسى يۇقىرى.
جۇڭگونىڭ مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنىڭ پايدىلىق تەرەپلىرى
جۇڭگودىن باشقا مەنبە ۋاكالەتچىلىرىگە سېلىشتۇرغاندا ، ئېنىقكى مۇلازىمەت كومىسسىيەسى ياكى جۇڭگو مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنىڭ پايدىسى تېخىمۇ تۆۋەن. ئۇندىن باشقا ، ئۇلارنىڭ جۇڭگودىن باشقا ۋاكالەتچى خادىملارغا قارىغاندا تېخىمۇ كۆپ كەسپىي مەنبە قوشۇنى ۋە تېخىمۇ مول جۇڭگو تەمىنلىگۈچى مەنبەسى بار.
قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇلار تىل پەرقى سەۋەبىدىن يەرلىك ۋاكالەتچىلىرىڭىزگە ئوخشاش سىلىق ئالاقە قىلالماسلىقى مۇمكىن. ئۇنىڭدىن باشقا ، جۇڭگونىڭ كېلىش مەنبەسى ياخشى ۋە ناچار ۋاكالەتچىلەر بىلەن ئارىلاشتۇرۇلۇپ ، ياخشىلىرىنى پەرقلەندۈرۈش تەسكە توختايدۇ.
2-تەكلىپ: مەلۇم تۈرگە مەخسۇس ئىشلىتىلىدىغان مەنبەنى تاللاڭ
ئەگەر سىز كۈندىلىك ئىستېمال بۇيۇملىرىنى كۆپ خىل ئىمپورت قىلماقچى بولسىڭىز ، ئىلگىرىكى سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن كۈندىلىك نۇرغۇن ئىستېمال بۇيۇملىرىنى مەنبە قىلغان مەنبە شىركەتنى تاللاڭ.
ئەگەر سىز مەلۇم سانائەت مەھسۇلاتلىرىنى ئىمپورت قىلىشقا ماھىر بولسىڭىز ، ئۇنداقتا قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى ، داۋالاش مەھسۇلاتلىرى قاتارلىق بۇ كەسىپ بىلەن شۇغۇللىنىدىغان مەنبە ۋاكالەتچىسىنى تېپىڭ. چۈنكى بۇ مەنبە ۋاكالەتچىلىرى چوقۇم بۇ ساھەدە نۇرغۇن ياخشى تەمىنلىگۈچىلەرنى توپلىغان بولۇشى ھەمدە سىزگە ياخشى سېتىۋېلىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش مەسلىھەتلىرى بېرەلەيدۇ.
3-تەكلىپ: كەسىپ توپىغا يېقىن بولغان مەنبە ۋاكالەتچىسىنى تاللاڭ
ھەر بىر دۆلەتنىڭ ئۆزىگە خاس سانائەت توپى بار ، ئۇلار ئېنىق جۇغراپىيىلىك رايوندىكى ئوخشاش ۋە مۇناسىۋەتلىك شىركەتلەرنىڭ توپى.
مەسىلەن ، ئەگەر سىز جۇڭگودىن كۈندىلىك تاۋار سېتىۋالماقچى بولسىڭىز ، يىۋۇنىڭ مەنبە ۋاكالەتچىسى ياخشى تاللاش. كىيىم-كېچەككە نىسبەتەن ، گۇاڭجۇدىكى مەنبە ۋاكالەتچىسى تېخىمۇ كۆپ ئەۋزەللىككە ئىگە بولىدۇ.
كەسىپ توپىغا يېقىن جاي زاۋۇتلار بىلەن ئالاقىلىشىش ۋە ئارىلىق تەننەرخنى تۆۋەنلىتىشكە قۇلايلىق ، مەسىلەن يۈك ھەققى ، سۈپەت نازارەتچىلىك ھەققى قاتارلىقلار. مەسىلەن ، ئېلېكترونلۇق مەھسۇلات سېتىۋالماقچى بولسىڭىز ، يىۋۇدىكى مەنبە ۋاكالەتچىلىرىنىڭ شېنجېندىكى مەنبە ۋاكالەتچىسىدىن ياخشى باھا ئەۋزەللىكى بولمايدۇ.
ئەگەر سىز جۇڭگودىن مەھسۇلات مەنبەسىگە ئېرىشمەكچى بولسىڭىز ، پايدىلىنىشىڭىز ئۈچۈن جۇڭگودىكى بەزى كەسىپ تۈرلىرىنىڭ سانائەت توپى جەدۋىلى.
سانائەت تۈرى سوۋغات سوۋغات سوۋغىسى ئورالما كاڭنان ، ۋېنجوۋ.
4-تەكلىپ: مەنبەدىن ۋاكالەتچى / شىركەتتىن خۇشال خېرىدارلارنىڭ تەۋسىيەلىرىنى تەمىنلىيەلەمدۇ يوق دەپ سوراڭ
قىممەت بىلەن تەمىنلەيدىغان ياخشى مەنبە ۋاكالەتچىسى نۇرغۇن خۇشال خېرىدارلارغا ئېرىشىدۇ ، ئۇلار سىزنى خۇشال خېرىدارلار ئالاقىسى بىلەن تەمىنلىگەنلىكىدىن خۇشال ۋە ئىپتىخارلىنىدۇ. ئۇنداقتا سىز مەنبە ۋاكالەتچىسىنىڭ قايسىسىنىڭ ئەڭ ياخشى ئىكەنلىكىنى تەكشۈرەلەيسىز ، ئۇلار ئەڭ ياخشى باھانى تېپىشقا ياكى مەھسۇلاتنى تەكشۈرۈشكە ماھىرمۇ؟ ئۇلار ياخشى مۇلازىمەت قىلالامدۇ؟
5-تەكلىپ: تېخىمۇ ئۇزۇن مەنبەلىك تەجرىبىسى بار مەنبە ۋاكالەتچىسىنى تاللاڭ
ئىزدەش تەجرىبىسى سىز ئويلىنىشقا تېگىشلىك مۇھىم ئامىل. 10 يىل ۋاكالەتچى بولۇپ ئىشلەيدىغان يەككە ۋاكالەتچى پەقەت بىر نەچچە ئاي قۇرغان مەنبە شىركىتىگە قارىغاندا تېخىمۇ باي ۋە ئىشەنچلىك بولىدۇ.
ئۇنىڭ سودا بىلەن شۇغۇللانغان يىل سانى ئۇنىڭ خاتىرىسىنىڭ ئىسپاتى. بۇ ئۇنىڭ خېرىدارلىرىنى ئىزچىل ياخشى سۈپەتلىك سودا بىلەن تەمىنلىگەنلىكىدىن دېرەك بېرىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللاشتا بىلىملىك بولۇشتىن باشقا ، ئۇ يەنە سۈپەت كونترول قىلىش ، ئەشيا ئوبوروتى ۋە ئىقتىسادىي تەپتىش ساھەلىرىدىمۇ ئىنتايىن ئىقتىدارلىق بولۇشى كېرەك.