ئەڭ ياخشى سېتىۋېلىش ۋاكالەتچىڭىزنى قانداق تېپىش كېرەك؟

كۈندىلىك پاراڭلىشىش جەريانىدا ، نۇرغۇن سېتىۋالغۇچىلار دائىم ئاغرىنىدۇۋاكالەتچىلەر ناچار پوزىتسىيەدە بولۇڭ ، تېلېفون قىلغاندا ئۇلارغا پەرۋا قىلماڭ ، ئەۋرىشكە سورىغاندا كەينىگە قايتىڭ. ئۇلار بىلەن مۇئامىلە قىلىش ئۇلارنىڭ تەسەۋۋۇرىدىكىدەك ئەمەس. بۇنىڭ سىرى بارمۇ؟ تەمىنلىگۈچى بولۇش سۈپىتى بىلەن ، ھەممە ئادەمنىڭ دېگۈدەك بۇ تەجرىبىسى بار. نۇرغۇن خېرىدارلار باھا سوراش ۋە باھانى سېلىشتۇرۇشتىن باشلايدۇ. ئاندىن XXX باھاسىنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئىكەنلىكى تىلغا ئېلىنىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر بۇنى ئاڭلىغان ھامان قىزىقىشىنى يوقىتىدۇ. چۈنكى ، ئېھتىياتسىزلىقتىن ، ئاخىرقى سىزىقىڭىز ئاشكارىلاندى. سىز ئۇلار ئۈچۈن ياخشى خېرىدار بولالمايسىز. سىزنىڭ كۆڭۈل بۆلىدىغىنىڭىز مەھسۇلات ئەمەس ، بەلكى باھا. ئەگەر كەلگۈسىدە سىز بىلەن سودا قىلماقچى بولسىڭىز ، بۈگۈن باھا تۆۋەن بولسا كېلىدۇ ، ئەتە باھا يۇقىرى بولسا ئايرىلىسىز. تەمىنلىگۈچىلەر سەرگەردان خېرىدارنى ئەمەس ، بەلكى مۇقىم خېرىدارنى (مىقدارى ئەڭ مۇھىم ئەمەس) ياقتۇرىدۇ. بەزى خېرىدارلار ئۇلارنىڭ ئېھتىياجى ۋاكالەتچىگە يېتەرلىك ۋە جەلپ قىلارلىق دەپ قارايدۇ. ئەمما سان قانچە كۆپ بولسا شۇنچە ئاۋارىچىلىق ئىكەنلىكىنى ھەممەيلەن بىلىدۇ. ئەگەر خېرىدار زاكازنى تىلغا ئالمىسا ، خېلى ئارقىدا قالىدۇ. مال يەتكۈزۈش ۋاقتىدا بولمىسا ، خېرىدارلارنىڭ ئەرز-شىكايەتلىرى بولىدۇ. ھاۋارايى قانچە قېتىم راۋان بولىدۇ؟ نېمە دېگەن قىيىنچىلىق.

بۇ خېرىدارلار يەنىلا ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ قارا تىزىملىكىدە. ئۇلار مۇشۇنداق خېرىدارغا ئېرىشكەن تەقدىردىمۇ ، ۋاكالەتچىلەر ئاسانلا تىزىملىتىپ ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا زاكاز قىلىشقا جۈرئەت قىلالمايدۇ ، چۈنكى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ئۇلارغا دائىم ئۆزلىرىنىڭ XX نىڭ خېرىدارى ئىكەنلىكىنى ئېيتىدۇ. سوقۇشنىڭ ھاجىتى يوق. نېمىدېگەن نومۇسسىز! بەزى ئادەتتىكى زاپچاسلارنى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا تىزىملاتمايلا زاكاز قىلىشقا بولىدۇ. بۇ ئۇلارنىڭ ياخشى باھاسى يوق دېگەنلىك ئەمەس ، پەقەت سىزنىڭ ياخشى خېرىدار دەپ قارىغانلىقىڭىز ئەمەس ، شۇنداقلا ئۇلار سىزگە ياخشى باھا بېرىشكە جۈرئەت قىلالمايدۇ ، چۈنكى ئۇلار سىز بىلەن تىنىچ چۈشەنمەيدۇ. ئەگەر سىز ئۇنىڭ باھاسىنى ئىشلىتىپ باشقا ۋاكالەتچىلەرنى باسسىڭىز ھەمدە ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىغا بۇ ئىشنى بىلدۈرسىڭىز ، چوڭ ئاۋارىچىلىككە قالىسىز. شۇڭلاشقا ، ئەگەر سىز تەتقىق قىلىپ ئېچىش ئۈچۈن مەھسۇلات تاللىسىڭىز ۋە ۋاكالەتچى تاپسىڭىز ، ئالدى بىلەن ئاساسىي ئەھۋالنى تونۇشتۇرۇشىڭىز ھەمدە ئۇلارنىڭ FAE دىن سىزگە مۇناسىپ مەھسۇلاتنى تەۋسىيە قىلىشىنى سوراڭ. سېتىش سىزگە پايدىلىنىش باھاسى بېرىدۇ (ئۆزىڭىز قارار قىلىڭ ، ئېتىبارنى ئىلتىماس قىلغاندىن كېيىن ، ئۇ كەلگۈسىدە ئېرىشىدىغان باھا بولىدۇ). ئاندىن ئۇلاردىن ئەۋرىشكە تەمىنلەش ياكى سېتىۋېلىشنى تەلەپ قىلىدىغان باسقۇچلارغا ئەگىشىڭ. ئەگەر سېتىۋالسىڭىز ، ئالدى بىلەن ئەھۋالىڭىزنى تونۇشتۇرۇشىڭىز كېرەك. ئەگەر سىز ئەسلى مەھسۇلاتنى ئىشلەتكەن بولسىڭىز ، چوقۇم «تىزىملاتقان» بولۇشىڭىز كېرەك. شۇڭا سىز ئالدى بىلەن ئۇلار بىلەن ئۇلارنىڭ خېرىدارى بولۇش ئېھتىماللىقىنى مۇزاكىرە قىلىشىڭىز كېرەك. ئەگەر ئالدىن ئېنىق بولسا ، ئۇلارنىڭ نۇرغۇن يوللىرى بولۇشى كېرەك. ئەگەر مۇمكىن بولسا ، مەھسۇلاتنىڭ سۈپەت كاپالىتى (مۇھىم نۇقتىنى ئەمەس ، چۈنكى سۈپەتنى ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى كاپالەتكە ئىگە قىلىدۇ) ، ئامبار زاپىسى ۋە يەتكۈزۈش ، ئاخىرىدا باھا قاتارلىقلارنى مۇزاكىرە قىلىمىز.

بۇ مۇۋاپىق باشلىنىش ، شۇڭا ۋاكالەتچى سىزنى چۈشىنىدۇ ، سىزنى قەدىرلەيدۇ ۋە كېيىنكى مۇلاھىزىلەرگە كىرىدۇ. ۋاكالەتچىنىڭ ئامبار زاپىسى ۋە تەمىنلەش ئىقتىدارىنى چۈشىنىش ئەڭ مۇھىم ئىش بولۇشى كېرەك. ھەر بىر ۋاكالەتچىنىڭ ئۆزىگە خاس سودا سىياسىتى ۋە مەھسۇلاتنىڭ مۇھىم نۇقتىسى بولىدۇ. خېرىدارنىڭ ئېھتىياجى ۋە ئۇلارنىڭ مۇھىم نۇقتىلىرى توغرىمۇ؟ بۇ ناھايىتى مۇھىم. چوڭ ئورگاننىڭ چوڭ سودىسى بار ، ئەمما ئۇنىڭدا بار نەرسە سىز ئويلىغاندەك بولماسلىقى مۇمكىن. ۋاكالەتچىنىڭ تاۋارغا ئېرىشىش ئىقتىدارىمۇ بار ، بولۇپمۇ مال بىلەن تەمىنلەش يېتەرلىك بولمىسا. بالدۇر زاكاز قىلىش مالنى بالدۇر ئېلىش دېگەنلىك ئەمەس ، ھەممىسى ئۇنىڭ ئەسلى زاۋۇتتىكى كۈچىگە باغلىق. نۇرغۇن خېرىدارلارنىڭ بۇ تەمنى تېتىپ باققانلىقىغا ئىشىنىمەن. ئەگەر تەمىنلەش ۋە يەتكۈزۈشكە كاپالەتلىك قىلىنسا ، ئەڭ ئاخىرقى نەرسە باھا. باھانىڭ ئاخىرقى قېتىم مۇلاھىزە قىلىنىشىدىكى سەۋەب باھانىڭ مۇھىم ئەمەسلىكىدىن ئەمەس ، بەلكى ئالدىنقى كاپالەت بولمىسا ، باھانىڭ مەنبەسى بولمىغان سۇ ۋە يىلتىزسىز دەرەخ بولغانلىقىدا. ياخشى باھاغا ئېرىشىشنىڭ نېمە ھاجىتى؟ زاپچاس سودىسى ئادەتتە بىر قېتىملىق سودا ئەمەس ، كەلگۈسى ئۇزۇن. كەلگۈسىدىكى باھا تۆۋەنلەشتە باھا ئاستا-ئاستا تۆۋەنلەيدۇ ، ئۇنداقتا نېمىشقا ئەنسىرەيسىز؟ (تەننەرخنى قانداق تۆۋەنلىتىش كېيىن مۇزاكىرە قىلىنىدۇ)

شۇڭلاشقا ، مېنىڭ شەخسىي قارىشىم: خېرىدار سېتىۋېلىشتىكى ئەڭ ھالقىلىق ئىش سۈپەت ، ئۇنىڭدىن كېيىن مال يەتكۈزۈش ، ئاخىرىدا باھا. داڭلىق ماركىلاردىن مەھسۇلات تاللىغاندا ، ئالدى بىلەن سۈپەتكە كاپالەتلىك قىلىنىدۇ. ئاندا-ساندا خاتالىق كۆرۈلسىمۇ ، ھەمىشە چۈشەندۈرۈش بولىدۇ ، مەسئۇلىيەتنى زىممىسىگە ئېلىشنىڭ ھاجىتى يوق. دەل ۋاقتىدا يەتكۈزۈش ئەڭ مۇھىم. بالدۇر يەتكۈزۈش ئامباردىكى باھالاشقا تەسىر كۆرسىتىدۇ كېچىكىپ يەتكۈزۈش ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىشقا تەسىر كۆرسىتىدۇ. باھا ئەڭ ئاخىرقى مۇلاھىزە قىلىنغان ئىش. ئەگەر سۈپەت ياكى يەتكۈزۈشتە مەسىلە بولسا ، خوجايىن ھەرگىز چۈشەنمەيدۇ: چۈنكى باھاسى ياخشى ، بۇ باھانە! سۆھبەتتە: مەھسۇلاتنىڭ سۈپىتىگە ، ئىشلەپچىقىرىشىغا ۋە بازىرىغا تەسىر كۆرسەتكەن بۇ سودىنى كىم سىزگە سېتىۋالدى؟

 

شېرىك ئىزدىگەندە ، تەجرىبىلىك سېتىۋالغۇچىنىڭ مەھسۇلاتقا كۆڭۈل بۆلۈش تەرتىپى: سۈپەت ، يەتكۈزۈش ۋە باھا بولۇشى كېرەك. ئۇ باھانىڭ ئەڭ مۇھىم ئىش ئەمەسلىكىنى چۈشىنىدۇ. ئەگەر سۈپەت گۇمانلىق ، مال يەتكۈزۈش داغ بولسا ، ئەڭ ياخشى باھانىڭ نېمە پايدىسى بار؟ سۈپەتتە مەسىلە بولمىسىمۇ ، داۋاملىق ئىشلەپچىقىرىشقا كاپالەتلىك قىلىش ئۈچۈن نۇرغۇن ئامبارلارنى تەييارلاشنىڭ نېمە ھاجىتى؟ كۆپەيتىلگەن كاپىتال كەسىپ ھەققى ۋە باشقۇرۇش ھەققى بەلكىم ئاتالمىش ​​«ياخشى باھا» نى تولۇقلاپ بولغان بولۇشى مۇمكىن. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىشتا ئۆزگىرىش بولسا ، ئاز ئىشلىتىلسە ياكى ئىشلىتىلمىسە ، پايدا زىياندىن ئېشىپ كېتىدۇ! شۇڭلاشقا ، ۋاكالەتچى خېرىدار بولالايدىغانلىقىڭىزنى جەزملەشتۈرگەندىن كېيىن ، ئالدى بىلەن مەھسۇلات سۈپىتىنىڭ كاپالىتىنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك. ئەلۋەتتە ، ئەگەر سىز داڭلىق ماركا بولسىڭىز ، بۇ مەسىلىلەردىن ئەنسىرىمىسىڭىزمۇ بولىدۇ. مال يەتكۈزۈش مەسىلىسى ئىنتايىن مۇھىم ، بولۇپمۇ بەزى ئاساسلىق ئۆزەكلەرگە نىسبەتەن ، ئۇلاردا ئىككىنچى ماركىنىڭ ئورنىنى ئالالمايدۇ. بىرەر ئىش خاتا بولۇپ قالسا ، سېتىۋېلىش ۋە ھاياتلىق مەسىلىسى. ئەسلى زاۋۇت دائىم بۇ مەسىلىنى ھەل قىلالمايدۇ. مال يەتكۈزۈش ئادەتتە 8 ھەپتە ياكى 12 ھەپتە بولىدۇ ، ئامبارنى ۋاكالەتچىلەر بىر تەرەپ قىلىدۇ. شۇڭلاشقا ، تەمىنلەشكە كاپالەتلىك قىلىش ۋاكالەتچىلەرنىڭ مەسىلىسىگە ئايلاندى.

 

بۇ ۋاقىتتا ، تەكشۈرۈشكە تىگىشلىك بولغىنى ، ئىنتايىن مۇھىم دەپ قارالغان مالىيە كۈچى ئەمەس ، بەلكى ۋاكالەتچىنىڭ خېرىدارلار توپى. چۈنكى كۈچلۈك ئىقتىسادىي كۈچى بار ۋاكالەتچىمۇ بىر خېرىدار ئۈچۈن چوڭ ئامبار تەييارلىمايدۇ. خېرىدارلار بۇ ۋاكالەتچىنىڭ ئاساسلىق مەھسۇلاتلىرىغا كۆڭۈل بۆلۈشى كېرەك. ئەگەر بۇ ۋاكالەتچى ئاساسلىقى تەشۋىق قىلىدىغان ۋە ساتىدىغان مەھسۇلاتلار دەل سىز ئېھتىياجلىق بولسا ، ئۇنداقتا ئۇ سىزنىڭ ئەڭ كۆڭۈلدىكىدەك تەمىنلىگۈچىڭىز. ئۇلارنىڭ خېرىدارلار ئاساسى ئوخشاش بولغاچقا ، ئۇلار بۇ ساھەدە دائىم كۈچلۈك تېخنىكىلىق قوللاش ئىقتىدارىغا ئىگە ، ئۇلار مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرغاندا ھەمىشە ئويلىمىغان يەردىن سىزگە ئومۇمىي ھەل قىلىش چارىسى بېرىدۇ. ئۇلارنىڭ FAE كۈن بويى بۇ ئۆزەكلەر بىلەن ئوينايدۇ. ئۇلار خېرىدارلار ئادەتتە مەھسۇلات ئېچىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش جەريانىدا يولۇققان بارلىق مەسىلىلەرنى بىلىدۇ. ئۈمىدسىزلەنسىڭىز ، ئۇلار دائىم جىددىي ئېھتىياجىڭىزنى ھەل قىلالايدۇ. ئۇلارنىڭ خېرىدار ئاساسى ئوخشاش بولغاچقا ، ۋاكالەتچىلەر ئەسلى زاۋۇتتىن تېخىمۇ كۆپ مال تەلەپ قىلسا بولىدۇ ھەمدە سودىلىشىش كۈچى تېخىمۇ كۈچلۈك بولىدۇ. ئۇلار ھەمىشە ئەسلى زاۋۇتتىن ئەڭ ياخشى باھاغا ئېرىشەلەيدۇ ، بۇ خېرىدارلارنىڭ ئۆزىنىڭ ياخشى باھاسى ئۈچۈن كۈرەش قىلىشىغا شارائىت يارىتىپ بېرىدۇ. بۇنداق خېرىدارلار ئاساسى بولغاچقا ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى يېڭى مەھسۇلات چىقارغاندا ، ئۇلار چوقۇم بىرىنچى بولۇپ ئويلايدىغان نەرسە بولۇشى كېرەك. ئۇلارنىڭ تېخنىكىلىق قوللاش ئىقتىدارى ۋە سېتىش ئىقتىدارىغا تايىنىپ ، يېڭى مەھسۇلاتلار ئالدى بىلەن خېرىدارلىرىغا يەتكۈزۈلىدۇ. بۇنداق بولغاندا يېڭى مەھسۇلاتىڭىز رىقابەتچىلىرىڭىزدىن بىر قەدەم ئالدىدا بولۇشى مۇمكىن.

 

تۆتىنچى ، ئۇنىڭ خېرىدارلار ئاساسى ئوخشاش بولغاچقا ، ئۇ تەبىئىي ھالدا تېخىمۇ كۆپ ئامبار تەييارلايدۇ. يېڭى خېرىدارلارنىڭ كېلىشى ئۇنى تېخىمۇ يېتەرلىك ئامبار تەييارلاشقا تېخىمۇ ئىشەنچ قىلىدۇ. سىزنىڭ يەتكۈزۈشىڭىز تەبىئىيلا كاپالەتكە ئىگە. بەشىنچى ، سىزنىڭ خېرىدارلار توپىڭىز ئوخشاش بولغاچقا ، زاكازنى ئۆزگەرتىش تېخىمۇ قۇلايلىق. بۇ ۋاقىتتا ، ۋاكالەتچىلەر ئادەتتە زاكازلىرىڭىزنىڭ كۆپىيىشى ، تۆۋەنلىشى ھەتتا ئەمەلدىن قالدۇرۇلۇشىغا پەرۋا قىلمايدۇ (ئەمما ۋاكالەتچىلەر زاكاز قىلغاندىن كېيىن سىزنىڭ يۈگۈرۈشىڭىزگە بەك كۆڭۈل بۆلىدۇ.) بۇ ئىنتايىن مۇھىم. پۇل تۆلىمەيلا بىر تېلېفون ئارقىلىقلا زاكازنى بىكار قىلالايسىز دەپ ئويلىماڭ. سىز قىلالايدىغان ھېچقانداق ئىش يوق. ئەگەر ئۇ ئىشلىمىسە ، مەن باشقا ۋاكالەتچى تاپالايمەن. دىققەت قىلىشقا تېگىشلىكى شۇكى ، بۇ خىل ئۇسۇلنىڭ تۈگىمەس ئاقىۋەتلىرى بار! ئاساسلىق ئۆزىكىڭىز ئۈچۈن پەقەت بىر قانچە ساتقۇچى بار. ئەگەر داڭلىق بولسىڭىز ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ۋە ساتقۇچىلار سىزگە ئالاھىدە دىققەت قىلىدۇ. زاكاز بىلەن ماڭسىڭىزمۇ ، باشقا ۋاكالەتچىلەر سىزگە كۈلۈمسىرەپ سالام بەرمەسلىكى مۇمكىن ، چۈنكى ئېھتىيات قىلمىسىڭىز ، ئۇلار ئۈچۈن تۆشۈك كولايسىز. بازار ئۆزگىرىشىنى چۈشىنىش تەس ، بولۇپمۇ خېرىدار تېخى بۇ بازاردا باشلامچى بولمىسا. بۈگۈن زاكازنى تاپشۇرۇۋالغاندىن كېيىن ، مالنى زاكاز قىلىش ، تەلەپ قىلىش ۋە قوغلاش ئۈچۈن جاپالىق ئىشلىدىم. ئەتە خېرىدارلارنىڭ بۇيرۇقى ئەمەلدىن قالدۇرۇلدى ، سىز زاكازنى بىكار قىلىشنى ، ھەتتا قايتۇرۇشنى ئويلىشىسىز. شۇڭلاشقا ، سېتىۋېلىش ئۈچۈن ھەمىشە زاكازنى قوشۇش ۋە ئەمەلدىن قالدۇرۇشنى ئويلىشىش ، ئەركىن ئىلگىرىلەش ۋە چېكىنىش ئىنتايىن مۇھىم.

 

سۈپەت ۋە يەتكۈزۈشكە كاپالەتلىك قىلىنغاندا ، باھا توغرىسىدا پاراڭلىشىدىغان پەيت كەلدى. باھا ئىنتايىن سەزگۈر ، بىز ھەممە ئىش تاماملانغاندىلا ئاندىن باھا توغرىسىدا سۆھبەتلىشەلەيمىز. ئادەتتىكى ئۆزەكلەرنىڭ باھاسى ۋاكالەتچىلەرنىڭ قولىدا. بەزى ئاچقۇچلۇق ئۆزەكلەرنىڭ باھاسى ئادەتتە ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ قولىدا بولىدۇ ، ئۇلار ئوخشىمىغان خېرىدارلارنىڭ ئەھۋالىغا ئاساسەن ۋاكالەتچىلەر ئارقىلىق ئوخشىمىغان باھا بېرىدۇ. ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ياكى ۋاكالەتچىدىن قانداق قىلىپ ياخشى باھاغا ئېرىشكىلى بولىدۇ؟ ئەگەر سىز بۇ ساھەدىكى باشلامچى بولسىڭىز ، مەھسۇلات ۋە بازار ئورنىڭىزغا تايىنىپ ، مۆلچەرلىگەن باھاغا ئېرىشەلەيسىز. ئەگەر سىز ئاشۇ كىشىلەرنىڭ بىرى بولسىڭىز ، ئەنسىرىمەڭ. ئادەتتە مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىشتا ئىككى ياكى ئۇنىڭدىن ئارتۇق ماركىلىق ئۆزەك ئىشلىتىلىدۇ. قايسىسىنىڭ باھاسى ياخشى بولسا ، كۆپرەك ئىشلىتىڭ ، باھاسى تۆۋەنرەك بولسا ، ئاز ئىشلىتىڭ. بۇ سىزنىڭ قولىڭىزدىكى كاناي كارتىسى. ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ۋە ۋاكالەتچىلەر بۇ خىل ھەمبەھىرلىنىشكە ئىنتايىن كۆڭۈل بۆلىدۇ. خېرىدارلار ئازراق ئىشلەتسە ھېچقىسى يوق ، ئەمما ئۇنى رىقابەتچىلەر بىلەن بىللە ئىشلىتىش ئەلۋەتتە توغرا ئەمەس! بۇ خىل ئورتاقلىشىشقا كاپالەتلىك قىلىش ۋە ياخشىلاش ئۈچۈن ، ئۇلار سىزنىڭ تەلىپىڭىزنى قاندۇرۇش ئۈچۈن قولىدىن كېلىشىچە تىرىشىدۇ. ھاھا ، باھا تەبىئىيلا سۆھبەتلىشىش ئاسان. ئەگەر سىز بىر لايىھىلەش شىركىتى بولسىڭىز (پىلان تۈزگەن ياكى پىلان ساتىدىغان ئادەم) بولسىڭىز ، بىۋاسىتە سېتىۋېلىش مىقدارىڭىز كۆپ بولماسلىقى مۇمكىن ، ئەمما سىزنىڭ بازار تەسىرىڭىز ۋە تەشۋىق كۈچىڭىزنى تۆۋەن مۆلچەرلىگىلى بولمايدۇ. كاناي كارتىڭىز شۇكى ، ئەگەر ماڭا ياخشى باھا بەرسىڭىز ، مەن ئۆزەكنى ھەل قىلىش لايىھىسىگە لايىھەلەيمەن. ئەگەر ياخشى باھا بولمىسا ، مەن باشقا شىركەت تاپالايمەن. ئەگەر بۇ ساھەدە مەمۇرىي بايلىقلىرىڭىز بولسا ، ئەلۋەتتە ئۇلارنى تولۇق ئىشلىتەلەيسىز.

ئەگەر سىز ھېچنېمە بولمىساڭىز ۋە ھېچنېمىسىڭىز بولمىسا ، ئۇنداقتا ۋاكالەتچى بىلەن ياخشى سۆھبەتلىشىشىڭىز كېرەك. ۋاكالەتچى ۋەزىيەتنى ئەپچىللىك بىلەن ئۆزگەرتىپ سىزنى باي ئادەمگە ئايلاندۇرالامدۇ يوق كۆرۈپ باقايلى؟ سىزگە چوڭ خېرىدارلارنىڭ تەكشى تەقسىملەنگەن تاۋارلىرىنى بېرىڭ. ئەلۋەتتە ، بۇ بىز تاسادىپىي سۆزلىيەلەيدىغان نەرسە ئەمەس. بىز سۇ چىققۇچە ساقلىشىمىز كېرەك.

 

 

 

ھەمراھى ئىزدىگەندە ، قانچە چىرايلىق بولسا شۇنچە ياخشى ، ئەتراپلىق ئويلانغاندىن كېيىن شۇنچە ماس كېلىدۇ. تەمىنلىگۈچىلەرنى تېپىشمۇ ئوخشاش.

 

نىيۇنىڭ ۋاكالەتچىلىرى تېلېفوننى يەنە بىر قېتىم چاقىرغاندا ، تاقەتسىزلىك بىلەن جاۋاب بەردىم. ئالدىراپ بىر نەچچە سۆزنى دېگەندىن كېيىن ، تېلېفوننى يەنە قويدۇم. بۇ ھەقىقەتەن قالتىسكەن! مەن سىزگە سودا بېرىمەن ، يەنىلا پەرۋا قىلمايمەن. ھاھا ، بۇنى دېيەلمەيسىز. ھەر بىر ئائىلىدە ئوقۇش تەس بولغان سۇترا بار. كىشىلەرنى سېتىۋېلىش بەلكىم بۇنىڭ سېتىش ۋاكالەتچىلىرىنىڭ بېسىمى ئىكەنلىكىنى ھېس قىلالماسلىقى مۇمكىن. مېنىڭ چۈشىنىشىمنىڭ سەۋەبىنى چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمدۇ؟ ۋاكالەتچىدىكى ساتقۇچىنىڭ سېتىش نىشانى نېمە بولۇشى كېرەك؟ نۇرغۇن كىشىلەر بۇنى خوجايىننىڭ بېشىغا ئۇرغان نەرسە دەپ ئويلايدۇ ، ئەمما مېنىڭچە ئۇنداق ئەمەس. سېتىش كۆرسەتكۈچىنىڭ ھالقىلىق قىممىتى شىركەتنىڭ ئۆزىگە خاس ئالاھىدىلىكى تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ. سېتىشنىڭ ئارقىسىدا FAE ، ئەشيا ئوبوروتى ، خادىملار ، ئەشيا ئوبوروتى ، خوجايىن ؛ ئىشخانا ، ئامبار سېتىش ۋە ساياھەت. بىز ئۇلارنىڭ چىقىمىنى سېتىش چىقىمى دەپ تۈرگە ئايرىشقا ئادەتلەنگەن. قايسى شىركەت ۋە قايسى خىل سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى قوللانغان بولسا مۇناسىپ سېتىش چىقىمى بولىدۇ. سېتىش پايدا نىسبىتى بىلەن بىرلەشتۈرۈلۈپ ، شىركەت تەلەپ قىلغان ئەڭ تۆۋەن سېتىش مىقدارىنى بەلگىلەيدۇ. بىۋاسىتە بۆلۈنگەن سېتىش شىركەتنىڭ ئەڭ ئاساسلىق سېتىش نىشانى.

 

بۇ شىركەتلەرنىڭ تىجارەت كىرىمى ۋە خىزمەتچىلىرىنىڭ سانىغا قارايدىغان بولساق ، كۆپچىلىك ئۆزىنىڭ كىچىك ۋاكالەتچى ئەمەسلىكىنى چۈشىنىدۇ. بۇ چوڭ ئورگان شىركەتلىرىدە بىۋاسىتە سېتىش ئىنژېنېرىنىڭ يىللىق سودا سوممىسى تەخمىنەن 4 مىليون دوللار. قوشۇلما قىممەت بېجى ھېسابلانسا ، ئۇ تەلەپ قىلىنغان خەلق پۇلىنىڭ سېتىلىش مىقدارى تەخمىنەن 30 مىليون يۈەن. دېمەك ئۇ ھەر ئايدا 3 مىليون سېتىشقا ئېھتىياجلىق. ئادەتتىكى ساتقۇچىنىڭ كۈندىلىك كۈندىلىك خىزمىتى تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ: بىر تۈركۈم ئېلېكترونلۇق خەتلەرنى تاپشۇرۇۋېلىش ، ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسىگە جاۋاب قايتۇرۇش كېرەك. ئادەتتە 2/3 شىركەت ئىچىدە ، 1/3 خېرىداردىن كېلىدۇ. ھەر ھەپتە شىركەتنىڭ بىر قانچە ئىچكى يىغىنلىرى بولىدۇ. يېڭى مەھسۇلات ۋە يېڭى ھەل قىلىش لايىھىسىنى ئىلگىرى سۈرۈش (يېڭى مەھسۇلات بولمىسا ، كەلگۈسىدىكى سېتىش بولمايدۇ) يېقىنقى خىزمەتلەرنى ئەسلى زاۋۇتقا دوكلات قىلىش دائىملىق خېرىدارلارنى يوقلاش ، زاكاز قوبۇل قىلىش ۋە خۇلاسە چىقارغاندىن كېيىن تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن زاكاز قىلىش. تەڭشەش (ئەمەلدىن قالدۇرۇش ياكى قوشۇش) ، تېزلىتىش ، توشۇش ، پۇل تۆلەش قاتارلىقلار. بۇنداق بولغاندا ، ساتقۇچى ھەر كۈنى يېڭى خېرىدار بىلەن قانچىلىك ۋاقىت بىر تەرەپ قىلالايدۇ؟ بىر-بىرىڭىزنى چۈشىنىۋېلىڭ ، ئۇلارمۇ كۈن بويى چارچاپ كەتتى. ئۇلار ناھايىتى ئوبدان بىلىدۇ: ھەر بىر سېتىش ئاساسەن ئىككى ياكى ئۈچ چوڭ خېرىدارغا تايىنىپ نىشاننى ئورۇندايدۇ. ئەمەلىيەتتە ، ۋاكالەتچىلەر يەنە% 10 ھەتتا% 5 خېرىدارنىڭ شىركەتنىڭ% 90 ھەتتا ئۇنىڭدىنمۇ كۆپ نىشانىنى ئورۇندىغانلىقىنى بىلىدۇ. تېخىمۇ كۆپ خېرىدارلار ئەمەلىيەتتە كۈچسىز.

 

ئېغىر سېتىش ۋەزىپىسى ئاساسلىق سەۋەب ، شۇنداقلا ئۇ ئوبيېكتىپ سەۋەب. ئەلۋەتتە ، سۇبيېكتىپ سەۋەبلەرمۇ بار. بەزى ساتقۇچىلاردا بىر قانچە يىل ئىشلىگەندىن كېيىن خام خىيال بار ، چۈنكى شىركەت چوڭ بولغاچقا شىركەت چوڭ ، ئۇلار كۈچلۈك بولغاچقا شىركەتنى كۈچلۈك دەپ قارايدۇ. ھاھا ، ئەگەر سىز ئۆزىڭىزنىڭ شىركىتىنى قۇرسىڭىز ، بۇنى قىلالىسىڭىز ، بۇ قالتىس ئىش بولاتتى! بۇ باشقا بىر نەزەرىيە. خېرىدار بىلەن ۋاكالەتچى تېلېفوندا ئارقا-ئارقىدىن ئالاقىلاشقان ، ئۇلار بۇنى بىلمەي تۇرۇپلا ، ۋاكالەتچىنىڭ سېتىلىشى كەلگۈسىدىكى خېرىدارنى باھالاشنى تاماملىغان. ئەگەر بەك قىزىقمىسىڭىز ، تەبىئىي ھالدا ئۇنىڭغا تاقابىل تۇرۇشنىڭ يولىنى تاپالايسىز. ۋاكالەتچى ئانچە قىزىقمىغاچقا ، خېرىدارنىڭ نومۇسسىز ئىلتىماس قىلىشىنىڭ ھاجىتى يوق. - ئەگەر سىز چوڭ خېرىدار بولمىسىڭىز ، نېمىشقا ئۇلار بىلەن ئالاقىلاشمايسىز؟ مېنىڭچە ئەھۋال شۇنداق. خېرىدارلار ۋە ۋاكالەتچىلەرمۇ ماس كېلىشى كېرەك. ۋاكالەتچى ئۇنىڭ سىز ئېھتىياجلىق تاۋار بارلىقىنى بىلدۈرمەيدۇ ، شۇنداقلا مالنى ئالغاندىن كېيىن سىزگە ساتىدىغانلىقىنى بىلدۈرمەيدۇ. چوڭ شىركەت تېخىمۇ كۆپ مالنى كۆرسىتىدۇ دەپ ئويلىماڭ. شىركەت چوڭ ، مۇھىم بولغىنى مەھسۇلاتنىڭ كۆپ خىللىقى ئەمەس. ھېچقانداق ۋاكالەتچى ھەممە نەرسىنى ساتىدىغان جۇڭگو دورا دۇكىنى ئېچىشنى خالىمايدۇ. بۇ «مۇندەرىجە ساتقۇچىلار» ئۈچۈن مەسىلە. بارلىق ۋاكالەتچىلەر ئەڭ كۆپ ۋە ئەڭ كۆپ سورتلۇق خېرىدارلارغا سېتىشنى ئۈمىد قىلىدۇ. ئادەتتىكى سېتىش يىگىتلىرى ئۇنىڭغا كۆنۈپ قالغان ، شۇڭا ئۇلار بىر قىسىم ئالاھىدە ماھارەتلەرنى كۆرسەتسۇن.

 

يېرىم ئۆتكۈزگۈچ دېگەن نېمە؟ ۋاكالەتچىلەر بىلەن ئالاقە قىلغاندا ، چوقۇم باھانى كېڭىشىشىڭىز كېرەك. باھانى كېڭىشىشتىن بۇرۇن ، سىز يېرىم ئۆتكۈزگۈچنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى تېخىمۇ كۆپ ئۆگىنىشىڭىز مۇمكىن. باھانى سۆھبەتلەشكەندە پايدىلىق بولىدۇ! يېرىم ئۆتكۈزگۈچ دېگەن نېمە؟ ئوتتۇرا مەكتەپتىكى ئوقۇتقۇچىلار بىزگە «ئۆتكۈزگۈچ بىلەن ئىزولياتور ئوتتۇرىسىدىكى ماددىنىڭ (ياكى ماتېرىيالنىڭ) يېرىم ئۆتكۈزگۈچ ئىكەنلىكىنى ئوتتۇرىغا قويدى. قاتلامدىكىلەرنىڭ سۆزىگە قارىغاندا ، جىسىمنىڭ ئىككى ئۇچىغا توك بېسىمى قوللىنىلىدۇ. ئەگەر ئوتتۇرىدىن توك ئېقىۋاتقان بولسا ، ئۇ ئۆتكۈزگۈچ ، ئەگەر ئۇنىڭدا ئېقىۋاتقان توك بولمىسا ، ئۇ ئىزولياتور. ئىككىسىنىڭ ئوتتۇرىسىدىكى يېرىم ئۆتكۈزگۈچ سوغۇق بولسا ئىللىق سۇ. ئەمما توك بىلەن توكنىڭ ئوتتۇرىسىدا نېمە بار؟ ئۇ بەك مۈجمەل! يېرىم ئۆتكۈزگۈچ ئىنتايىن سىرلىق ئىدى. بەلكىم ئوقۇتقۇچى ئۇ ۋاقىتتا بىزنىڭ ئاساسىي بىلىمىمىز يېتەرلىك ئەمەس دەپ ئويلىدى ، ياكى مەن باشقا بىر نەرسە دەپ بەرمىدىم بۇ سوئالنى بەك ئاددىي دەپ ئويلىدىم ، مەن ئۇنى دەرستە سورىماقچى ئىدىم ، ئەمما بۇ سوئالنىڭ بەك بالىلىق بولۇپ قېلىشىدىن ئەنسىرەپ ، كۈلۈپ كېتەتتىم. سىنىپتىكى ئوقۇتقۇچى ھېچ يەردە كۆرۈنمىگەچكە ، مەسىلە يەنىلا قالدى.

 

بىر نەچچە يىل ئىشلىگەندىن كېيىن ، بىر كۈنى مېڭىم تۇيۇقسىز مېنى يورۇتۇپ بەردى. لەنەت ، مەن ئالداندىم! دۇنيادا ئەمەلىيەتتە «يېرىم» ئۆتكۈزگۈچ يوق. ئەمەلىيەتتە ، «يېرىم ئۆتكۈزگۈچ» دەپ ئاتالغان ماتېرىيالمۇ ئۆتكۈزگۈچ. ئەگەر ئىشەنمىسىڭىز ، بىر پارچە يەككە كىرىستال كرېمنىي ياكى كۆپ قۇتۇپلۇق كرېمنىينىڭ ئىككى ئۇچىغا توك بېسىمىنى ئىشلىتىپ بېقىڭ. ئوتتۇرىدىن يەنىلا ئېقىۋاتقان ئېقىن بولىدۇ ، ئەمما ئۇ ئەلۋەتتە ئىككىسىنىڭ ئوتتۇرىسىدا ئەمەس ، ئۇ يەردە بىر نەرسە بار ، ئۇ يەردە ھېچ نەرسە يوق. ئەمەلىيەتتە ، بۇ ماتېرىيالنىڭ ھەقىقىي ئالاھىدىلىكى ئۇلارنىڭ يۈزىنى بىر تەرەپ قىلغاندا كۆرسىتىلىدۇ: بىر يۈزى بەزى ئېلېكترونلارنى «چىقىرىپ» ، بەزى «تۆشۈك» لەرنى قويۇپ ، ئاكتىپ قۇتۇپنى (مۇسبەت) كۆرسىتىدۇ ، يەنە بىر يۈزى بەزى ئېلېكترونلارنى ئوكۇل قىلىپ ئاكتىپلاشتۇرىدۇ. ئۇنىڭ مەنپىي قۇتۇپلىقى بار ، ئاندىن بىر تەرەپ قىلىنغان ئىككى يۈزى زىچ مۇناسىۋەتلىك بولۇپ ، ئاتالمىش ​​PN ئۇلىنىشى دەپ ئاتىلىدۇ. بۇ تۈگۈن ناھايىتى ئېسىل بولۇپ ، ئۆزىگە خاس مىجەزىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ. بۇ ئۇلىنىشتا مۇسبەت توك بېسىمى قوللىنىلغاندا ، ئۇنىڭ قارشىلىق كۈچى ئىنتايىن كىچىك بولۇپ ، قارىماققا ياخشى ئۆتكۈزگۈچتەك قىلىدۇ. مەنپىي توك بېسىمى قوللىنىلغاندا ، ئۇنىڭ قارشىلىق كۈچى ئىنتايىن چوڭ بولۇپ ، قارىماققا «ئىزولياتور» دەك قىلىدۇ. مۇشۇ سەۋەبتىن «يېرىم ئۆتكۈزگۈچ» دېگەن سۆز بارلىققا كەلگەن بولۇشى مۇمكىن. ئالدى يۆنىلىش بىر ئۆتكۈزگۈچ ، تەتۈر يۆنىلىش بولسا ئىزولياتوردەك قىلىدۇ. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئۇلارنىڭ نۆۋەتتىكى ۋە توك بېسىمى ئالاھىدىلىكى مۇسبەت توك بېسىمى ياكى مەنپىي توك بېسىمىنىڭ قوللىنىلىشىدىن قەتئىينەزەر ئوم قانۇنىغا ئەمەل قىلمايدۇ. ئۇنىڭ قارشىلىق قىممىتى ئەمدى تۇراقلىق قىممەت ئەمەس ، بەلكى توك ۋە توك بېسىمىنىڭ ئۆزگىرىشى بىلەن ئۆزگىرىدۇ. ئۇنىڭ ئىككى ئۇچىغا سىم قوشۇش دىئود دېيىلىدۇ.

بۇ ئۇلىنىشنىڭ ئالاھىدىلىكىنى بۆلۈش نۇرغۇن خىل دىئودلارنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ. ئالغا ئىلگىرىلەش ئالاھىدىلىكىنى ئىشلىتىدىغانلار تۈزەشچان دىئود ، پايدىلىنىش دىئودى ، ئالماشتۇرۇش دىئودى ، نەملەشتۈرۈش دىئودى ، شوتتكى دىئودى ، فوتوسېنسىيىلىك دىئود قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، ئەلۋەتتە ، ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن ۋە مودا بولغىنى ئۇ نۇر تارقىتىدىغان دىئود (LED). تەتۈر ئالاھىدىلىكنى ئىشلىتىدىغان ئەڭ كۆپ ئۇچرايدىغانلىرى زېنېر دىئودى ، ئايرىۋېتىش (قوغداش) دىئودى قاتارلىقلار. ئەگەر بۇ ئۇلىنىش كىچىك ياسالسا ، ئۇ ئاتالمىش ​​«كىچىك سىگنال دىئودى» ، ئەگەر چوڭ بولسا ، ئۇ شۇنداق. - «توك دىئودى» دەپ ئاتىلىدۇ. ئىككى تۈگۈننىڭ ئۇچىنى ياكى پۇتىنى پۇتقا ئۇلاڭ ، ئۇلىنىشتا سىم ئۇلاپ ئۈچبۇلۇڭغا ئايلىنىڭ. ئەسكەرتىش: ئەگەر باش بىلەن پىن ئۇلانسا ، بۇ ھېچنىمە دېمەيدۇ ، ئۇ پەقەت بىر قاتار ئۇلانغان ئىككى دىئود. ترانسېنىستورنىڭ ئالاھىدىلىكى تېخىمۇ مۇرەككەپ ، ئۇلارنىڭ قوللىنىلىشى تېخىمۇ كۆپ خىل. ئوخشىمىغان ئېھتىياجغا ئاساسەن بۇ دىئود ، ترانسېنىستور قاتارلىقلارنى بىرلەشتۈرۈش بىر گەۋدىلەشتۈرۈلگەن توك يولى بولۇپ ، ئادەتتە IC دەپ ئاتىلىدۇ. باشتا يېرىم ئۆتكۈزگۈچنى كەشىپ قىلغان ئامېرىكىلىق ئالىملار تەجرىبىخانىدا بۇ ئۇسۇلنى قوللانغان. بىرى تەكشى يۈزىگە ياسالغان ، يەنە بىرى تەكشۈرۈش شەكلىدە ياسالغان ۋە يەنە بىرىنىڭ يۈزىگە مەھكەم بېسىپ PN ئۇلىنىشىنى ھاسىل قىلغان. كېيىنكى سانائەتتىن كېيىنكى ئىشلەپچىقىرىش بۇ ئۇسۇلنى ئەسلا قوللانمىدى. پەقەت يەر يۈزىنى بىر تەرەپ قىلىش ئارقىلىق بىر پارچە مېتال تېپىش ۋە ئۇلارنى بىرلەشتۈرۈش بۇ ھادىسىنى پەيدا قىلمايدۇ. ئوخشاشلا ، سۇلياۋ ۋە باشقا ئىزولياتورلار ئىشلىمەيدۇ ، باشقا ماتېرىياللارمۇ ئىشلىمەيدۇ. ھازىر دۇنيادا پەقەت ئۈچ ماتېرىيالنىڭ كرېمنىي ، گېرمان ۋە گاللىي ئارسېند دەپ ئاتىلىدىغان بىرىكمىسى بار دەپ قارىلىدۇ. بۇلار يېرىم ئۆتكۈزگۈچ ماتېرىيال دەپ ئاتىلىدۇ. بۇنىڭ ئىچىدە كرېمنىي ئەڭ كۆپ ئىشلىتىلىدۇ ، چۈنكى ئۇنىڭ ئىقتىدارى ئومۇمىي تەلەپكە تېخىمۇ ماس كېلىدۇ ، ئۇنىڭ بىلەن مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىش جەريانى تېخىمۇ ئاددىي ۋە تەننەرخى تۆۋەن. ھازىرغا قەدەر پەقەت «كىرىمنىي جىلغىسى» بار ، ئەمما «گېرمان ۋادىسى» ۋە «گاللىي ئارسېنېد ۋادىسى» يوق. كرېمنىي نەدىن كەلگەن؟ قۇم! شۇڭا يېرىم ئۆتكۈزگۈچ سانائىتى ھەقىقىي ھالدا قۇمنى ئالتۇنغا ئايلاندۇرماقتا. قانداقلا بولمىسۇن ، مەندە تېخى ئېنىقلاپ باقمىغان بىر سوئال بار. يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ ئۆمرى «يېرىم چەكسىز». بۇ نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟ نەزەرىيە جەھەتتىن ئېيتقاندا ، بۇ ئەلۋەتتە چەكلىك بىلەن چەكسىزلىكنىڭ ئارىسىدا ، ئەمما بۇنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى كىم بىلىدۇ؟

 

5. IC نىڭ تەننەرخى ۋاكالەتچىلەر بىلەن ئالاقە قىلغاندا ، باھا سۆھبىتى ئاخىرىدا مۇقەررەر. ھازىر بىز يېرىم ئۆتكۈزگۈچنى چۈشەنگەندىن كېيىن ، يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ تەننەرخىنىڭ شەكىللىنىشىنىمۇ چۈشىنىشىمىز مۇمكىن ، بۇ باھا سۆھبەتلىشىشكە پايدىلىق! IC ياساش ئاساسلىقى: مەھسۇلات ئېچىش ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاپ ئىشلەشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. مەھسۇلات ئېچىش بازار ئېھتىياجىغا ئاساسەن مۇناسىپ مەھسۇلات لايىھىلەش ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاپ ئىشلەش بولسا لايىھەلەنگەن مەھسۇلاتنى ھەقىقىي مەھسۇلاتقا ئايلاندۇرۇش. ئىشلەپچىقىرىش ۋە پىششىقلاپ ئىشلەش ئادەتتە ئالدى ۋە كەينى جەريانلارغا ئايرىلىدۇ. ئاتالمىش ​​ئالدى تەرەپ ئۆزەك ياساش. ئاتالمىش ​​ئارقا ئۇچى ئۆزەكلەرنى ئاخىرقى مەھسۇلاتلارغا قاچىلاش ، سىناق قىلىش ۋە ئوراپ قاچىلاش. تەرەققىيات تەننەرخى تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ: جەريان ئېچىش تەننەرخى ۋە مەھسۇلات ئېچىش تەننەرخى. مەسىلەن ، IC نىڭ ئىشلەپچىقىرىلىشى ھوردا پىشۇرۇلغان بولكا ياساشقا ئوخشايدۇ. بەزى ئاشپەزلەر خېرىدارلارنىڭ تەمى (بازار ئېھتىياجى) بويىچە ئوخشىمىغان تولدۇرۇش ، شەكىل ، چوڭ-كىچىكلىكى ۋە رەڭگى ئوخشاش بولمىغان ھەر خىل بولكىلارنى ياساشقا ماھىر. بەزى ئاشپەزلەر پەقەت ھور بولكىسىلا بولۇپ ، ئوخشىمىغان بولكىلارنىڭ تەلىپىگە ئاساسەن ئوخشىمىغان تېمپېراتۇرا ، ۋاقىت ۋە ھور مىقدارىنى لايىھىلەپ ، ھور نانلىرىنى توغرا قىلىدۇ. ئالدىنقى ئۇستاز IC مەھسۇلات تەرەققىياتىغا ئوخشايدۇ ، كېيىنكى ئۇستاز IC جەريان تەرەققىياتىغا باراۋەر. IC ياساش زاۋۇتى مۇلازىمىتى ھازىر يۇقىرى پەللىگە كۆتۈرۈلگەنلىكتىن ، جەرياننى تەرەققىي قىلدۇرۇش كۆپىنچە مۇشۇ زاۋۇتلار تەرىپىدىن ئېلىپ بېرىلىدۇ. ئۇلار ئۆلچەملىك جەريان ئېقىمىنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ ، شۇڭا IC شىركەتلىرى پەقەت مەھسۇلات تەرەققىياتىغا ئەھمىيەت بېرىشى كېرەك.

بۇنداق بولغاندا ، ئادەتتىكى تەرەققىيات تەننەرخىمۇ مەھسۇلات ئېچىش تەننەرخى. تەننەرخ ۋە مەبلەغ سېلىش خەۋپىنىڭ بۇ قىسمى ئىنتايىن يۇقىرى. بۇ خەتەرلەر ھەمىشە تېخنىكىنىڭ ئۆزىدىن ئەمەس ، بەلكى بازاردىن كېلىدۇ ، يەنى سىز تەرەققىي قىلغان مەھسۇلاتنىڭ بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنغان-قىلىنمىغانلىقىدا. ئەگەر تەرەققىي قىلغان مەھسۇلات بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنسا. ئومۇمىي سېتىش مىقدارىغا ئايرىلغان تەرەققىيات چىقىمى ھەمىشە سەل قاراشقا بولمايدۇ. ئەمما ئۇ بازار تەرىپىدىن قوبۇل قىلىنمىسا ، ئۇنداقتا بۇ مەبلەغلەر سۇغا تاشلانغانغا ئوخشاش. غەلىتە بىر ھادىسە بار. نۇرغۇن يېڭى تېخنىكىلارنى قوللانغان مەھسۇلاتلار خېرىدارلارنىڭ ياقتۇرۇشىغا ئېرىشەلمەسلىكى مۇمكىن ، بازار قوبۇل قىلغان مەھسۇلاتلار تېخنىكىلىق جەھەتتىن بەزى مۇتەخەسسىسلەرنىڭ تەنقىدىگە ئۇچرايدۇ. بۇنىڭ مىسالى كۆپ ئۇچرايدۇ. ماتېرىيال تەننەرخى ئاساسلىقى ئۆزەك ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى ۋە ئوراش تەننەرخىدىن تەركىب تاپىدۇ. ئۆزەك پىششىقلاپ ئىشلەش ھورغا ئوخشايدۇ. ئەگەر سىغىمى بىر قېتىمدا 50 بولكا ھورلاش بولسا ، ئۇنداقتا سىز بىر قېتىمدا بىر بولكا ھور قىلسىڭىز ياكى 50 بولكا ھور قىلسىڭىز ، تەننەرخى ئاساسەن ئوخشاش. مۇھىمى ئۈسكۈنىلەرنىڭ ئامورتىزاتسىيە چىقىمى ۋاقىتنىڭ ئىقتىدارى بولۇپ ، چىقىرىش بىلەن مۇناسىۋىتى يوق. ئوخشاش مەزگىلدە 10،000 بىرلىك ۋە 100،000 دانە ئىشلەپچىقىرىشنىڭ پاخاللىشىشى ئوخشاش ، ئەمما ئامورتىزاتسىيە نىسبىتى 10 ھەسسە ئوخشىمايدۇ. ئەگەر باشقا ئامىللار تەڭ بولسا ، تەننەرخ 10 ھەسسە پەرقلىنىدۇ. IC ئۈسكۈنىلىرىنىڭ ئادەتتىكى ئامورتىزاتسىيە ۋاقتى 4 يىل (ياكى 5 يىل) ، تەننەرخى ئىنتايىن قىممەت. IC تەننەرخى ئىقتىداردىن پايدىلىنىشقا باراۋەر.

شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، كرېمنىيلىق ۋافېردا IC ياسالغان. ئوخشاش كىرىمنىي ئۆزەك رايونى ئاستىدا ، يەككە IC نىڭ كۆلىمى قانچە كىچىك بولسا ، كرېمنىي ئۆزىكىدىكى IC نىڭ سانى شۇنچە كۆپ بولىدۇ. ئوخشاش چوڭلۇقتىكى كرېمنىيلىق ۋافېر ئوخشىمىغان سىزىق كەڭلىكى بىلەن لايىھەلەنگەن ، مىقدارىمۇ ئوخشىمايدۇ. ھەر بىر كرېمنىي ۋافېرنىڭ پىششىقلاپ ئىشلەش تەننەرخى ئوخشاش. سان قانچە كۆپ بولسا ، ھەر بىر IC نىڭ تەننەرخى شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ. بۇ سەۋەبتىن IC نىڭ سىزىق كەڭلىكى ئۈزلۈكسىز تۆۋەنلەۋاتىدۇ ، قارىماققا ئاخىرلاشمىغاندەك قىلىدۇ. تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ئەڭ كۈچلۈك ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچ. IC نىڭ تەننەرخى قۇر كەڭلىكى. ئوخشاشلا ، ئەگەر كرېمنىيلىق ۋافېرنىڭ دىئامېتىرى ئېشىپ كەتسە ، ئۇنىڭ كۆلىمى كېڭىيىدۇ ، كرېمنىيلىق ۋافېردىكى IC نىڭ سانى ئاساسەن دېگۈدەك كۆپىيىدۇ ، ئۆزەكنىڭ ئۆتۈش نىسبىتى بىرلا ۋاقىتتا ئاشىدۇ. بۇ نېمە ئۈچۈن كرېمنىيلىق ۋافېرنىڭ كۆلىمىنىڭ يىلدىن-يىلغا كۆپىيىۋاتقانلىقىنىڭ سەۋەبى: 5 دىيۇم ، 6 دىيۇم ، 8 دىيۇم ، 12 دىيۇم ... IC تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش كىرىمنىي ۋافېرنىڭ چوڭ-كىچىكلىكىنى ئازايتىش. ئورالمىنىڭ چوڭ-كىچىكلىكىنى ئازايتىشمۇ بىر ھەرىكەت ، ئۇ ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ كىچىك ۋە يېنىكلىشىنىڭ تەلىپىنى قاندۇرۇپلا قالماي ، ئوراپ قاچىلاش تەننەرخىنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىدۇ ، بولۇپمۇ ئېلېكتر ئۈسكۈنىلىرى ئۈچۈن. ئوراپ قاچىلاش مىقدارى كۆپ بولغاچقا ، ئوراپ قاچىلاش تەننەرخى پۈتكۈل مەھسۇلاتنىڭ تەننەرخىنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلەيدۇ. نېمىلا دېگەن بىلەن ، ماتېرىيال پۇل ، بۇلار ئادەتتىكى ماتېرىيال ئەمەس.

سىزىقنىڭ كەڭلىكى ۋە ھەجىمىنى ئازايتىش رەقەملىك IC ئۈچۈن ئىجابىي ئەھمىيەتكە ئىگە. ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ چوڭ-كىچىكلىكى ۋە ئېغىرلىقىنى ئازايتىش بىلەن بىللە ، توك يولىنىڭ مەشغۇلات چاستوتىسىنى ئاشۇرۇپ ، توك سەرپىياتىنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئەمما توك IC ئۈچۈن ئۇنداق ئەمەس. نۆۋەتتىكى 7805 نىڭ ئىشەنچلىكلىكىنىڭ ئىلگىرىكىدەك ياخشى ئەمەسلىكىنى بايقىدىڭىزمۇ؟ شۇنداق ، ئۇنىڭ ئەڭ چوڭ چىقىرىش ئېقىمى ئەسلىدىكى 1.5A دىن ھازىرقى 1A گە چۈشۈپ قالغاندىن باشقا ، ئۆزەك رايونىنىڭ كىچىكلىشىگە ئەگىشىپ ، ئىچكى كونترولنىڭ ئەسلىدىكى توك پەرقى ئاساسەن يوقالدى. ئۇنىڭدىن باشقا ، ئۇنىڭ دەسلەپكى ئورالمىسى بارلىق مېتال TO-3 بولۇپ ، كېيىن ئۇ سۇلياۋ + مېتال TO-220 بولغان. ھازىر ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى سۇلياۋ TO-220F بولۇپ ، ئېغىرلىقى ، ھەجىمى ۋە تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئۇ يۈك باسقاندىن كېيىن دەرھال مەغلۇپ بولىدۇ. شۇڭلاشقا ، ئەگەر سىز يەنىلا مەھسۇلاتنى ئەسلى ئادىتىڭىزگە ئاساسەن لايىھىلەپ قويسىڭىز ، مەسىلىلەرگە يولۇقۇش ئاسان بولىدۇ. IC ، ترانسېنىستور (MOSFETs ، ئىككى قۇتۇپلۇق ترانس ist ور ، دىئود) قاتارلىق بارلىق ئېلېكتر ئۈسكۈنىلىرىنىڭ ھەممىسىدە دېگۈدەك مۇشۇنىڭغا ئوخشاش مەسىلىلەر بار. ئىلگىرى ئىشلەپچىقارغۇچى سىزگە كۆرسەتكۈچ بەردى ۋە ئۇنىڭغا ئازراق پايدا قالدۇردى. ھازىر ئۇ سىزگە ھەقىقىي كۆرسەتكۈچ بېرىدۇ. ھېچقانداق پەرقى يوق. ماركىنى ئۆزىڭىز ساقلىشىڭىز كېرەك! بولمىسا xxxxA نى تاللاڭ ، ياكى تېخىمۇ ياخشى xxxxB نى تاللاڭ. ئەلۋەتتە ، باھامۇ ئۆستى. ئىجابىي سۆز: باشلامچى ۋە ئىجادچان سەلبىي سۆز: بۇلۇڭلارنى كېسىش!

 

6. مەھسۇلات تاللاش نۇرغۇن كىشىلەر سېتىۋېلىش تەننەرخنى كونترول قىلىش ۋە سودىلىشىشتىكى ئاساسلىق كۈچ دەپ قارايدۇ ، ئەمما مېنىڭچە ئۇنداق ئەمەس. ئەمەلىيەتتە ، تەننەرخنى كونترول قىلىشنىڭ ئاساسى سېتىۋالغۇچىنىڭ قولىدا ئەمەس. BOM سېتىۋالغۇچىنىڭ قولىدا بولغاندا ، ئۇ ئاللىبۇرۇن پىشقان بولۇپ ، بۇ ئېنىق ئىش. سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئەقىل-پاراسىتى ئەڭ ياخشىسى تورتنى مۇزلاش. باھانى كونترول قىلىشنىڭ ئاچقۇچى تەتقىق قىلىپ ئېچىشتا. ئەگەر سىز مەھسۇلاتلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇشقا ياكى يېڭىلاشقا ئېھتىياجلىق بولسىڭىز ، قايسى مەھسۇلات (زاپچاس) نى تاللىشىڭىز كېرەك؟ كەلگۈسىدىكى تەييار مەھسۇلاتلارنىڭ تەننەرخىنى بەلگىلەيدۇ. مېنىڭچە مەھسۇلات تاللاش چوڭ ئىشلەپچىقىرىش مىقدارى ۋە بازاردىكى رىقابەت كۈچى تولۇق مەھسۇلاتلارغا تايىنىشقا تىرىشىشى كېرەك. توك بىلەن تەمىنلەش ، مىكرو كونتروللىغۇچ ، كۆرۈنمە يۈز توك يولى ، ھەتتا رېلىس ، سېنزور قاتارلىقلار پايدىلىنىشقا ئىشلىتىلىدۇ ، مەسىلەن تېلېۋىزور ، كومپيۇتېر ، تاختا كومپيۇتېر ، ھاۋا تەڭشىگۈچ ، ئىندۇكسىيە پىشۇرۇش ماشىنىسى ، يىراقتىن كونترول قىلىش ، ئېلېكترونلۇق ۋېلىسىپىت ، چاڭ-توزان سۈمۈرگۈچ ، توك سائىتى ، سۇ سائىتى ، سىمسىز يېتەكلىگۈچ ، كومپيۇتېر نازارەتچىسى ، پرىنتېر ۋە بىر قىسىم رەقەملىك مەھسۇلاتلار قاتارلىقلار. ئۇلار قايسى زاپچاسلارنى ئىشلىتىۋاتىدۇ؟ ئەگەر بۇ زاپچاسلار قىلالايدىغان بولسا ، ئىككىلەنمەيلا بۇلارنى تاللىشىڭىز كېرەك. نېمىشقا؟ بۇ مەھسۇلاتلار كۆپلەپ ئىشلەپچىقىرىلغانلىقتىن ، ئۇلار باھاغا ئىنتايىن سەزگۈر. ئەگەر تەننەرخ ئىقتىدارى يۇقىرى بولمىسا ھەمدە سۈپىتى يېتەرلىك ئىشەنچلىك بولمىسا ، ئۇلار ئۇنچە كەڭ كۆلەمدە ئىشلىتىلمەيدۇ. بۇ ئەھۋالدا ئەلۋەتتە بىزنىڭ باشقا يول تېپىشىمىزنىڭ ھاجىتى يوق. گەرچە بىز بۇ ئىشلەپچىقارغۇچىلاردىن ئوخشاش باھاغا ئېرىشەلمىسەكمۇ ، بۇ سورتلارنىڭ ئۇنىۋېرسال تەننەرخى چوقۇم رىقابەت كۈچىگە ئىگە بولۇشى كېرەك. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، كۆپ مىقداردا بولغاچقا ، ئوخشاش ياكى ماس كېلىدىغان مەھسۇلات بىلەن تەمىنلەيدىغان ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار كۆپ بولىدۇ ، ئۇنداقتا كەلگۈسىدە تەمىنلەش ۋە باھا تېخىمۇ كاپالەتكە ئىگە بولمامدۇ؟ نىشان ئۆزىكىگە ئىگە بولغاندىن كېيىن ، كىمنى تاللاش مەسىلىسى. كىمنى تاللاشنى سەل چاغلىماڭ. كىمنى تاللاش كەلگۈسىدە كىمدىن مەھسۇلات سېتىۋېلىشنى بەلگىلەيدۇ. ئەسلى زاۋۇت ئادەتتە ۋاكالەتچىلەرنى باشقۇرۇش ئۈچۈن تىزىملاش سىستېمىسىنى يولغا قويغاچقا ، خېرىدار بىلەن ۋاكالەتچى كېلىشىم ھاسىل قىلغاندىن كېيىن ، خېرىدار ۋاكالەتچى سۈپىتىدە تىزىملىتىلىدۇ. بۇ ۋاقىتتا ، باشقا ۋاكالەتچىلەر ئالاھىدە ئەھۋال بولمىسا ، بۇ خېرىدارنى ئەمدى مۇلازىمەت ۋە مەھسۇلات بىلەن تەمىنلىيەلمەيدۇ. ئوخشاشلا ، بۇ خېرىدار مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلەيدىغان باشقا ۋاكالەتچىنى تاپالمايدۇ. قىسقىسى ، ھەر ئىككى تەرەپ ھەمكارلىشىشنى خالايدىغانلىقىنى جەزملەشتۈرگەندىن كېيىن ، خېرىدار مەلۇم ئورگاننىڭ خېرىدارىغا ئايلىنىدۇ. شۇڭلاشقا ، مەھسۇلاتنى كىمدىن تاللىغانلىقىڭىزغا دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك. ئەڭ ياخشىسى بۇ مەسىلىنى سېتىۋېلىشقا قويۇپ بېرىش. ئادەتتە ، ئۇلار تەتقىق قىلىپ ئېچىش ئىنژېنېرىدىن ياخشىراق بىلىدۇ ، شۇنداقلا بۇ ئۇلارنىڭ مەسئۇلىيىتى.

 

ئېھتىيات قىلىڭ: ئورتاق تونۇش ھاسىل قىلىش نېمىدىن دېرەك بېرىدۇ؟ بەزىدە سىز بەزى تېخنىكىلىق مەسىلىلەر توغرىسىدا مەن بۇ ئورگاننىڭ FAE دىن مەسلىھەت سورىدىم ، مەن تەلەپ قىلغان ئۇچۇرلار ئالاقە دائىرىسىدە ، ئەمما كەلگۈسى ھەمكارلىقنى ئىسپاتلىمىدى دەپ ئويلايسىز. مەن بۇ ئورگاننىڭ خېرىدارى سۈپىتىدە قانداق تىزىملاتتىم؟ ئەمما ۋاكالەتچى بۇنى بۇنداق كۆرمەسلىكى مۇمكىن. ئۇ سىزنى مۇلازىمەت بىلەن تەمىنلىدى ، سىز باشقا ۋاكالەتچىلەرنىڭ خېرىدارى ئەمەسسىز. ئەلۋەتتە ، سىز ئۇنىڭ خېرىدارى ، كەلگۈسىدىكى زاكازلارنى پەقەت مۇشۇ يەرگە قويغىلى بولىدۇ. شۇڭلاشقا ، بەزىدە ھەر ئىككى تەرەپ دىققەت قىلىپ ، ئىشلارنى ئالدىن چۈشەندۈرۈپ ، مۈجمەللىكتىن ساقلىنىپ ، كەلگۈسىدە ھەممەيلەننى بەختسىزلەندۈرۈشى كېرەك. خېرىدارنىڭ پوزىتسىيىسى ياخشى. ئۇ كەلگۈسىدە قايسى ۋاكالەتچى بىلەن ھەمكارلىشىشنى قارار قىلمىغان ۋاقىتتا ، ئۇقۇشماسلىق بەك چوڭقۇر بولۇپ كەتمەسلىكى كېرەك. ئەلۋەتتە ، بەزى ۋاكالەتچىلەرمۇ تېخىمۇ كەڭ قورساق بولۇشى كېرەك. ئەگەر ئۇ بەك كۆپ بولۇپ كەتمىسە ، ئەنسىرىمەڭ. خېرىدارلار ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى بىلەن بىۋاسىتە ئالاقىلاشسا بولىدۇ ، ئەمما يېتەرلىك خېرىدار بولمىسا ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ئادەتتە خېرىدارنى ۋاكالەتچىسىگە تونۇشتۇرىدۇ. ئويلاپ بېقىڭ ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى ۋاكالەتچىگە تەۋسىيە قىلامدۇ ياكى بىۋاسىتە ئۆزىڭىز تاپالامسىز؟ دايۈەن زاۋۇتىدا ۋاكالەتچىلەرنىڭ ئۇزۇن تىزىملىكى بار. ئۇلارنىڭ مەملىكىتىمىزنىڭ ھەممە يېرىدە دېگۈدەك ئىشخانىسى ۋە تارماق ئاپپاراتلىرى بار. كىمنى ئىزدەشىم كېرەك؟ ھەر بىر ۋاكالەتچىنىڭ ئەھۋالى ئوخشىمايدۇ ، سېتىش ئۇسۇلى ۋە ئىستراتېگىيىسىمۇ ئوخشىمايدۇ. بەزىلىرى ناھايىتى باي ، قوللىرىنى بۇلۇت ۋە يامغۇرغا ئايلاندۇرىدۇ ، ھەمدە چوڭ سودا ۋە چوڭ سودا قىلىشقا قىزىقىدۇ. بەزىلەر مەلۇم ئالاھىدە ساھەگە ئەھمىيەت بېرىشنى خالايدۇ ، ئۇلار بۇ ساھەدىكى باشلامچى بولۇشنى ۋە بۇ يەرنىڭ ئۈچتىن ئۈچ قىسمىنى ئىگىلىشىنى ئۈمىد قىلىدۇ. ئەگەر كەلگۈسىدىكى زاكازلار چوڭ بولسا ، ۋاكالەتچىنىڭ ئىقتىسادىي كۈچىمۇ سىناق قىلىنىدۇ. ئەگەر بۇ خىل مەسىلە بولمىسا ، سىز تېخىمۇ مەخسۇس ۋە كەسپىي مەھسۇلات ۋە تېخنىكىلىق قوللاشقا ئېرىشكەن ۋاكالەتچىنى ئويلىشىشىڭىز كېرەك. كەسپىي ۋاكالەتچىلەر دائىم كەسپىي مەسلىھەت بېرەلەيدۇ. مەسىلەن: بەزى يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلەر تۆۋەن قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلەردىن ئەرزان. نېمىشقا؟ ئۇنىڭ بۇ مودېل ئۈچۈن نۇرغۇن خېرىدارى بار ، ھەمدە مال مىقدارى كۆپ بولغاچقا ، باھاسى ئەمەلىيەتتە تېخىمۇ ياخشى. بەزىدە ، ۋاكالەتچىلەر ئاڭلىق ھالدا بىر قىسىم تۆۋەن قۇۋۋەتلىك خېرىدارلارنى ئۇنىڭ يۇقىرى قۇۋۋەتلىك ئۈسكۈنىلىرىنى ئىشلىتىشكە يېتەكلەيدۇ. ئىشلەتكۈچىلەر ئۈچۈن نېمىشقا ئوخشاش ياكى تۆۋەن باھادا تېخىمۇ يۇقىرى توك ئۈسكۈنىلىرىنى تاللىمايسىز؟ باھاسى ئەۋزەل ، ئىشەنچلىكلىكى يۇقىرى ، ئامبارنى باشقۇرۇشمۇ ئاددىي. ۋاكالەتچىگە نىسبەتەن ، بۇ خىل ئۇسۇلدا ئۇنىڭ مال ئېلىشتىكى ئەۋزەللىكىنى تېخىمۇ كۈچەيتكىلى بولىدۇ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئامبار زاپىسىنى ئازايتقىلى بولىدۇ (سورت قانچە ئاز بولسا ، ئامبار زاپىسى شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ).

ئەلۋەتتە ، ۋاكالەتچىلەر ئۈچۈن يەنە بىر نۇقتا بار. مەندىن باشقا بۇنداق ئۈسكۈنىنى ۋە بۇنداق باھانى نەدىن تاپالايسىز؟ مەن پەقەت بىر مو يەرنىڭ ئۈچتىن بىرىنى چىڭ تۇتىمەن. باشقىلارغا ۋە ئۆزىڭىزگە پايدىلىق ، ھەممەيلەن خۇشال! (كەچۈرۈڭ ، ھازىر ئۇ ئادەتتە «win-win» دەپ ئاتىلىدۇ) بۇ ئۈچ مو يەرنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن ، ۋاكالەتچىمۇ جاپالىق ئىشلەپ ، يېتەرلىك پۇل خەجلىدى. يېتەرلىك ۋە كەسپىي FAE ئۇلارنىڭ ئاساسلىق ۋاستىسى. ئەلۋەتتە ، بۇ خېرىدارلار ئۈچۈن بىر ئەۋزەللىك. كەسپىي FAE مەھسۇلاتنى ياخشىلاش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇش ئۈچۈن كەسپىي ھەقسىز تېخنىكا مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ. پايدىلىنىش لايىھىسىدىن ئومۇمىي ھەل قىلىش چارىسىگىچە. ئىشلەپچىقىرىشتا مەسىلە كۆرۈلسە ، بىز ھەمىشە تېلېفون قىلىمىز ، ئۇلارنى تېز ھەل قىلالايمىز. قانداق قىلغاندا بۇنداق دەرىجىدىكى مۇلازىمەتنى تېخىمۇ ياخشى تاللىيالايسىز؟ كۆپ خىللاشقانلىقتىن ، بۇ ۋاكالەتچىلەر ناھايىتى ياخشى. ئۇلار ھەمىشە زاكازنى ئەسلى زاۋۇتتىن كەلگەن خېرىدارلارنىڭ بۇيرۇقىغا ئاساسەن ئەمەس ، بەلكى خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياج مۆلچەرىگە ئاساسەن قويىدۇ. بەزىدە ، ئۇلار يەنە ياخشى باھادىن پايدىلىنىپ ئەسلى زاۋۇتنىڭ تەمىنلەش ۋە ئېھتىياج ئەھۋالىغا ئاساسەن بىر تۈركۈم تاۋارلارغا ئېرىشىدۇ. بۇنداق بولغاندا ، خېرىدارلارنىڭ مالغا بولغان تەلىپى ھەر ۋاقىت كاپالەتكە ئىگە بولىدۇ. كاپالەتلىك تەمىنلەش ۋە ۋاقتىدا يەتكۈزۈش مەن ئۈچۈن بەزىدە باھادىن مۇھىم. مىكرو كونتروللىغۇچ (MCUs) بىلەن ئوخشاش تەجرىبە مەۋجۇت (ئېھتىيات قىلىڭ ، بۈگۈنكى 8 بىتلىق ماشىنىلار 4 بىتلىق ماشىنىلارغا قارىغاندا ئەرزان بولىدۇ).

ۋاكالەتچىلەر ھازىر ئائىلە ئېلېكتر سايمانلىرىدا كۆپ ئىشلىتىلىدىغان ئۆزەك بىلەن تەمىنلەيدۇ. چوڭ ئىچكى ساقلىغۇچ ۋە بىر قەدەر كۆپ كۆرۈنمە يۈزى بار بىر ياكى ئىككى ئۆزەكنى تاللىسىڭىز بولىدۇ. بىرلىككە كەلگەن PCB ئورۇنلاشتۇرۇپ ، ئوخشىمىغان مەھسۇلاتلارنىڭ ئوخشىمىغان پروگراممىلىرىنى قايتا يېزىڭ. ئەگەر سىز يەنە A / D ئايلاندۇرۇش كۆرۈنمە يۈزىگە ئېھتىياجلىق بولسىڭىز ، A / D كۆرۈنمە يۈزى بار مىكرو كونتروللىغۇچنىڭ باھاسى پۈتۈنلەي ئوخشىمايدۇ. نېمە قىلىش كېرەك؟ تەلىيىمىزگە ، ئەگەر ئايلاندۇرۇشنىڭ توغرىلىق دەرىجىسى يۇقىرى بولمىسا ، ۋاكالەتچىنىڭ FAE ئۈچ بۆلەك بىلەن A / D كۆرۈنمە يۈزىنى تەقلىد قىلالايدىغان كىچىك توك يولىنى تەۋسىيە قىلىدۇ ، ھەمدە بۇ مەسىلە ھەل بولىدۇ. ئەگەر مەھسۇلات ئالاھىدە بولۇپ ، بىر مەزگىل پايدىلىنىش مەھسۇلات تاپالمىسام قانداق قىلىشىم كېرەك؟ مۇنداق بىر پرىنسىپ بار: مەھسۇلات تاللىغاندا ، مەھسۇلاتنىڭ ماڭا ماسلىشىشىغا يول قويماي ، مەھسۇلاتقا ماسلىشىشقا تىرىشىڭ. بۇنىڭ مەنىسى نېمە؟ مودېللارنى تاللىغاندا ، بىر قانچە ۋاكالەتچى بىلەن ئالاقىلىشىپ ، ئۇلارنىڭ FAE ۋە سېتىش تونۇشتۇرۇشلىرىنى ئاڭلىيالايسىز. ئەگەر سىز MOSFET نى تاللىماقچى بولسىڭىز ، ئېھتىياجلىق قوللىنىشچان دائىرە ئىچىدە ئاساسىي ئېقىم ۋە كۆپ ئىشلىتىلىدىغان مودېللارنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى بىلەلەيسىز؟ ئەگەر ئاساسلىق پارامېتىرلار ئىلتىماس تەلىپىگە ماس كەلسە ، ئەمما بەزى پارامېتىرلار كۆڭۈلدىكىدەك بولمىسا ، بەزى ئۆزگەرتىشلەرنى ئويلاپ باقامسىز؟ مەسىلەن: ئەگەر ئېقىش ئېقىمى چوڭ بولسا ، قارشىلىق كۈچى چوڭ بولسا ، ئالدى بىلەن ئۇنى يەڭگىلى بولامدۇ؟ بۇ نىشان ئۈسكۈنىگە ماس ھالدا توك يولىنى تەڭشىگىلى بولامدۇ؟ ئەسلى زاۋۇتنىڭ ئۇزۇن مەھسۇلات يۈرۈشلۈكىدە ، ئەمەلىيەتتە بەزى چەتئەل بازارلىرى ۋە ئالاھىدە خېرىدارلارغا قارىتىلغان نۇرغۇن ئۈسكۈنىلەر بار. ئۇلار جۇڭگو بازىرىدا تەۋسىيە قىلىنمايدۇ ، خېرىدارلار ناھايىتى ئاز ئىشلىتىلىدۇ.

ئەگەر ئۇنى ئىلتىماسىڭىزغا ئىنتايىن قۇلايلىق دەپ ئويلاپ ، بۇ مودېلنى تاللىسىڭىز ، دائىم تۈگىمەس ئاۋارىچىلىكلەرگە دۇچ كېلىسىز. ئەۋرىشكە ئىلتىماس قىلىشقا بىر قانچە ھەپتە ۋاقىت كېتىشى مۇمكىن. ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچى بۇنى تەۋسىيە قىلمىغاچقا ، ئەۋرىشكە كۈتۈپخانىسىدا يوق ، FAE نىڭ قولىدا يوق. PP زاكازلىرى تېخىمۇ ئاۋارىچىلىق. ئەگەر ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى (MOQ) يەتمىسە ، ۋاكالەتچى ئارتۇق مىقدارنى بىر تەرەپ قىلامدۇ ياكى ساقلامسىز؟ ئەگەر PP ئوڭۇشلۇق بولمىسا ھەمدە باشقا PP ئېھتىياجلىق بولسا ، ئەسلىدىكى قوشۇمچە مىقدار يەنىلا كەم بولسا ، بۇ تېخىمۇ تەسكە توختايدۇ. ياخشى ، PP ئاخىرى ئۆتۈپ كەتتى ، پارلامېنت مەسىلىسى كېلىپ چىقتى. ئالدىن پەرەز چوقۇم توغرا بولۇشى ، PO نى ئۆزگەرتىشكە بولمايدۇ. ھازىرقى خېرىدارلارنىڭ بۇنداق قىلىشى تەس. ماقۇل ، شۇنداق قىلسىڭىزمۇ. ئەگەر ئەسلى زاۋۇتنىڭ يەتكۈزۈلۈشىدە مەسىلە بولسا ، ئۇنداقتا ئۇ ھەر كۈنى ھېچقانداق جاۋاب قايتۇرماسلىق ، مەغلۇبىيەت ئۈچۈن يىغلاش بولىدۇ! تاۋار ۋە ئۇنىڭ ئورنىنى ئالىدىغان مەنبەلەرنى نەدىن تاپالايمەن؟ سىزگە كىم ياردەم بېرەلەيدۇ؟ ئەگەر يىل ئاخىرىغىچە باھانى كېڭىشىشنى ساقلىسىڭىز ، قانداق قىلىپ سېتىۋېلىش توغرىسىدا سۆھبەتلىشەلەيسىز؟ ۋاكالەتچىنىڭ ئەسلى باھاسىنى ساقلاپ قېلىشى تولىمۇ نومۇس ، چۈنكى ئۇلار ئاللىبۇرۇن كۆيۈپ بولدى! مال يېتىپ كەلگەندە ، خېرىدارلار ۋاقتىدا ئالمايدۇ. ئامبار زاپىسى يوقالغاندا ، خېرىدارلار ۋارقىراپ ئاغرىنىدۇ. كىم بۇنىڭغا بەرداشلىق بېرەلەيدۇ؟ شۇڭلاشقا ، مەھسۇلاتلارنى ياخشىلاش ۋە تەرەققىي قىلدۇرۇشتا تەتقىق قىلىپ ئېچىش زاپچاسلىرىنى تاللاش ئىنتايىن مۇھىم. «يۈزلىنىش» مەھسۇلاتلىرىنى تاللاش يېرىم تىرىشچانلىق بىلەن ئىككى ھەسسە نەتىجىگە ئېرىشىدۇ. مودېلنى تاللىغاندىن كېيىن ، كەلگۈسىدىكى سېتىۋېلىشنى ئوڭايلا قىلالايسىز. بولمىسا ، چۈشۈش تەسكە توختايدۇ.

ئەگەر بىرەيلەن تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش پەقەت سېتىۋېلىش ۋە ھۈنەر ئويناش ئارقىلىق پۇلنى كېچىكتۈرۈش دەپ قارىسا ، ئۇنداقتا ئۇلار ھەقىقەتەن تۆۋەن قارىلىدۇ. يىراقنى كۆرەر ، ئۆزىڭىزگە پايدا ئېلىپ ، باشقىلارنىڭ ھۆرمىتىگە سازاۋەر بولۇش ھەقىقەتەن ياخشى.

 

ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ تەننەرخى ۋە باھاسى ۋاكالەتچىلەر بىلەن ئالاقە قىلغاندا ، ئاخىرىدا باھا كېڭىشىشتىن ساقلانغىلى بولمايدۇ. ھازىر يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرى ۋە ئۇلارنىڭ تەننەرخىنى چۈشەندۇق ، ئەمدى سودىغا قايتىپ كېلەيلى. بىز بىر مەھسۇلاتنىڭ باھاسى ئاتالمىش ​​تەننەرخنى ئەمەس (يەككە ئالاھىدە مەھسۇلاتلارنى ھېسابقا ئالمىغاندا) بازار تەرىپىدىن بەلگىلىنىدىغانلىقىنى چۈشىنىمىز. بىز بۇ مەھسۇلاتنىڭ تەننەرخىنى چۈشىنىپ ، ئۇنىڭغا بولغان كۆز قارىشىمىز بولغان تەقدىردىمۇ ، باھانى مۇزاكىرە قىلغاندا تىلغا ئېلىشنىڭ ھاجىتى يوق ، چۈنكى تەننەرخ قارشى تەرەپنىڭ ئىشى ، سىز بىلەن مۇناسىۋىتى يوق! سىز دېدىڭىز ، ئەمما قارشى تەرەپ خۇشال بولمىدى. مەھسۇلاتنىڭ بازار باھاسى 1 يۈەن. تەننەرخى ئاران 1 پىرسەنت بولسىمۇ ، ئۇ سىزگە 9 پۇڭغا ساتمايدۇ. يەنە بىر جەھەتتىن ، ئەگەر ئۇنىڭ تەننەرخى 2 يۈەن بولسا ، سىز ئۇنىڭغا ئەخمەقلىق بىلەن 2 يۈەن باھا قويمايسىز. سەۋەبى ئاددىي ، بازار باھانى بەلگىلەيدۇ ، تەننەرخ بىلەن مۇناسىۋىتى يوق. ۋاكالەتچى بازار باھاسى 1 يۈەن بولغان مەھسۇلاتنى كىمدىن سېتىۋېلىشىمىز كېرەك؟ سودىگەرمۇ؟ بازار باھاسى 1 يۈەن بولغان مەھسۇلات ئۈچۈن ، بىز 9 سېنت 8 ، 9 پۇڭ 5 ، ھەتتا ئۇنىڭدىنمۇ تۆۋەن باھادا تىرىشىمىزمۇ؟

مېنىڭچە ئالدى بىلەن سېتىۋېلىشقا تېگىشلىك زاپچاسلارنى ئومۇمىي مەقسەت ۋە ئالاھىدە مەقسەت دەپ ئىككى تۈرگە ئايرىيالايمىز. ئۇنىۋېرسال ئاتالمىش ​​نۇرغۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلار ئىشلەپچىقارغان ، ئۇنىۋېرسال ۋە ماسلىشالايدىغان مەھسۇلاتلارنى كۆرسىتىدۇ. مەسىلەن: 78xx يۈرۈشلۈكى ، 74xxxx لوگىكا يۈرۈشلۈكى ۋە بىر قىسىم مەشغۇلات كۈچەيتكۈچ ، توك بېسىمىنى سېلىشتۇرۇش ، MOSFETs ، دىئود ، ترانسېنىستور قاتارلىقلار. بۇ مەھسۇلاتلارنىڭ ئالاھىدىلىكى: تۆۋەن قىممەت ، كۆپ ئىقتىدارلىق ۋە نۇرغۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلار. بۇ مەھسۇلاتلارنى سېتىۋېلىش ئۈچۈن ، ساتقۇچىلاردىن سېتىۋېلىش ياخشىراق دەپ ئويلايمەن. بۇ يەردە دېيىلگەن ساتقۇچىلار تۆۋەندە ئوخشاش كۆلەمدىكى ، كۆپ مىقداردىكى نەق مال ئامبىرى ۋە سېتىشتىن كېيىنكى كاپالىتى بار شىركەتلەرنى كۆرسىتىدۇ. . كېيىن.) سىز 7805 1kk لىق زاكاز بىلەن ۋاكالەتچى تېپىپ سىناپ باقسىڭىز بولىدۇ ، ئۇلارنىڭ كۈلۈمسىرەپ قارشى ئالىدىغانلىقىنى كۆرەلەيسىز. نېمىشقا؟ چۈنكى بۇ كەسىپنى مۇۋەپپەقىيەتلىك يولغا قويغىلى بولسىمۇ ، 1KK ھەر ئايدا ئوتتۇرا ھېساب بىلەن 100K ئەتراپىدا پۇل كېتىدۇ. بىرلىك باھاسى 0.10 دوللار بولغان تەقدىردىمۇ ، ئۇ 10،000 دوللارلىق سودا. ئەگەر ئومۇمىي پايدا% 5 بولسا ، پەقەت 3000 يۈەن كېتىدۇ

بۇ ۋاكالەتچىگە يەنە بىر قېتىم قاراپ باقايلى. بىرىنچىدىن ، ئۇلار ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ئۈچۈن ئالدىن مەلۇمات بېرىشى كېرەك. تېخنىكىلىق مەزمۇنى يوق ، قىممىتى تۆۋەن ، ھەمدە «پۇل تاپالمايدىغان» بۇ مەھسۇلاتلارغا ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىلار ھەمىشە تەقسىملەيدۇ. ۋاكالەتچىلەر قىلغان ئالدىن پەرەزلەر دائىم توسۇلۇپ قالىدۇ. بىر پىچاق ئاخىرى ئۇنى PO غا ئايلاندۇردۇم ، ئەسلى زاۋۇت سىزگە مال يەتكۈزۈش ۋاقتىنى جەزملەشتۈرمەيدۇ. قانداقلا بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئۇنى سىستېمىدا بايقىسىڭىز ، گۇۋاھنامە تارقىتىپ مالنى ئېلىۋالىسىز. ئەگەر سىستېمىدا كېچىكىپ قالسا ، ئۇنى ئالدىرىمىسىڭىزمۇ بولىدۇ. مېنى تەلەپ قىلسىڭىزمۇ ، ھېچكىم سىزگە دىققەت قىلمايدۇ. شۇڭا ، بالدۇر كەلسىڭىز ، ئۇنى ئېلىپ ئامبارغا سېلىشىڭىز كېرەك. بۇ نەرسە ئېغىر ھەم بوشلۇق ئىگىلەيدۇ. كېچىكىپ كەلسەم ، خېرىدارلار ھەر كۈنى ماڭا ئەسكەرتىپ كېلىپ ، پات-پات ماڭا تەھدىد سالىدۇ. ئاخىرىدا مال ئەۋەتىش مۇمكىن ، ئەمما خېرىدار سىزنىڭ تېز يوللانما ئەۋەتىشىڭىزنى ئۈمىد قىلىدۇ ، چۈنكى ئىشلەپچىقىرىش لىنىيىسى بەك كېچىكىپ كەتتى. ۋاي خۇدايىم ، بۇ نەرسىنى تېز يەتكۈزۈش ئارقىلىق قانداق توشقىلى بولىدۇ؟ ئەمما باشقا ئامال يوق ، كىم كېچىكىپ قالىدۇ؟ ئاخىرىدا ، ئۇ خېرىدارغا يېتىپ بارغاندا ، يەنىلا 30 ۋە 60 كۈن ئايلىق راسچوت ساقلايدۇ. بۇ ئۇزۇن مەزگىلدە باھامۇ ئۆزگىرىدۇ. ئەگەر بازار باھاسى ئۆسسە ، خېرىدارلار «ئالدى بىلەن توختام بار ، بىز ئۇنى توختام بويىچە قىلىمىز» دېيىشىدۇ. ئەگەر باھا تۆۋەنلىسە ، خېرىدارلار «رەھبىرىمىز دېدى ، ھازىر باھا تۆۋەن ، مەن نېمە قىلىشىم كېرەك؟» دېيىشىدۇ. تالوننى ئەسلى باھادا ھەل قىلالامدىم؟ بۇ ئايلانما مۇسابىقىدىن كېيىن ، ئەگەر سىز يەنىلا 3000 يۈەندىن 10 ياكى 8 يۈەن ئالالايدىغان بولسىڭىز ، پۇلنى قولدىن بەرمەي تەلەيلىك بولىسىز. بەزى ۋاقىتلاردا ئىشلار ئوڭۇشلۇق بولمىسا ، ئۇلار زىياننى ئۇنتۇپ قالىدۇ ۋە دائىم نۇرغۇن نەرسىلەرگە ئېرىشىدۇ. خېرىدارلار بىلەن ئاۋارىچىلىق. ۋاكالەتچىلەر جاپالىق ئىشلىگەن بولسىمۇ ، ئىشلەپچىقىرىشنى كېچىكتۈردى ، رەھبەرلەر ئۇلارنى ئەيىبلىسە ، خېرىدارلار ئۇلارغا ياخشى كۆرۈنەمدۇ؟ ئاخىرىدا ھەتتا دوست بولالمىسىڭىز ، بۇ پايدادىنمۇ كۆپ زىيان. بۇ ئازابنى كىم كۆتۈرەلەيدۇ؟ بۇ ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارغا ۋاكالەتچىلەر ساتقۇچىلار ۋە سودىگەرلەر بىلەن سودا قىلىشنى خالايدۇ. يىل بېشىدا ، مەن ئالدى بىلەن xxxKK نىڭ ئالدىن مۆلچەرىنى ئىشلەپ ، ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ قەدەم تەشرىپ قىلىشىنى ، ئاندىن ئۇنى PO غا يۆتكىشىنى ساقلىدىم. ئەگەر مال بولمىسا ، سودىگەرلەر مېنى ئالدىرىمايتتى. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇلارنىڭ پاي چېكى ياكى باشقا ماركىلىرى بار ئىدى. مال كەلگەندىن كېيىن ، ماڭا تېلېفون قىلىڭ ، ئۇلار ئېلىپ كېتىشنى ئورۇنلاشتۇرىدۇ ، پۇل تازىلىنىدۇ. بىر قولىڭىز بىلەن كېلىڭ ، يەنە بىر قولىڭىز بىلەن بېرىڭ ، ھەتتا بىر ياكى ئىككى نومۇر پۇل تاپىدۇ. ئەگەر ئاخىرقى خېرىدار ۋاكالەتچى تاپالىسا ، ئۇلار خېرىدارنى ساتقۇچىلار ۋە سودىگەرلەرگە تونۇشتۇرۇشنى خالايدۇ ، كۆپچىلىك خۇشال بولىدۇ. ئەسلى زاۋۇتقا نىسبەتەن ، ئەگەر پۇل تاپمىسا نېمىشقا داۋاملىق ئىشلەپچىقىرىدۇ؟ مېنىڭچە بۇنىڭدىكى ئاساسلىق سەۋەب ئاساسلىق ئۆزەك ۋە چوڭ ئۆزەكنى ئىشلىتىدىغان بەزى خېرىدارلار بۇ ئۆزەكلەرگە موھتاج. بۇ ياردەمچى ئۆزەكلەرنىڭ تەمىناتىنى توختىتىش بۇ خېرىدارلارنى يوقىتىشى مۇمكىن. ئەمما ئەڭ نېگىزلىك سەۋەب: يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىش «تەڭپۇڭلۇق» قا موھتاج ، يەنى مۇقىم ئايلىق مەھسۇلات بار.

ئۇنىڭ ئۈستىگە بازار ئېھتىياجى مەلۇم پەسىللىك بولىدۇ ، بۇ ئاتالمىش ​​پەسىل ۋە يۇقىرى پەللە مەزگىلى. ئىشلەپچىقىرىش زاكازلىرى يېتەرلىك بولمىغاندىن كېيىن ، ئەسلى زاۋۇت بۇ كۆپ ئىقتىدارلىق ۋە چوڭ ھەجىملىك ​​مەھسۇلاتلارغا ئېھتىياجلىق بولىدۇ. شۇڭلاشقا بۇ مەھسۇلاتلار ئېنىق مال يەتكۈزۈش ۋاقتىنى بىلمەي تۇرۇپ دائىم زاكاز قىلىنىدۇ. ساتقۇچىلار ۋە سودىگەرلەرگە نىسبەتەن ئۇلار بىرلا ۋاقىتتا 3 ، 4 ياكى ئۇنىڭدىنمۇ كۆپ ماركىنى ئېلىپ يۈرەلەيدۇ. بۇ مەھسۇلاتلار كەڭ تارقالغان بولۇپ ، ھەر بىر ئائىلىدە ئىشلىتەلەيدۇ. ئۇلار ئارقىدا قېلىشتىن قورقمايدۇ ، كۆپىنچە ئايلىنىش كۈنلىرى تېخىمۇ ئۇزۇن بولىدۇ. قايسى ۋاقىت ۋە قايسى دۇكان ئەرزانراق بولسا ، قايسى ماركىنى سېتىۋالىمەن. شۇڭا ئۇلارنىڭ ئامبار زاپىسى ئەڭ كۆپ ، دائىم باھاسى ئەڭ ياخشى. ئەلۋەتتە ، سېتىۋالغاندا باھانى سېلىشتۇرۇش ئۈچۈن ئوخشىمىغان بىر قانچە سودىگەرنى تاپالايسىز. ئەتراپىڭىزدا مال سېتىۋېلىش ئارقىلىق زىيان تارتمايسىز. ئوخشاش بىر سودىگەرمۇ ئوخشىمىغان ماركىنىڭ باھاسىدا پەرق بار-يوقلۇقىنى تەكشۈرەلەيدۇ؟ نېمىشقا ئەڭ ياخشى باھاغا ئېرىشەلمەسلىكتىن ئەنسىرەيسىز؟ قانداقلا بولمىسۇن ، مەن شەخسەن ئۆزۈمنى نوقۇل باھا بىلەن سېلىشتۇرۇشنىڭ ئەھمىيىتى يوق دەپ قارايمەن ، چۈنكى ئۇلار ئەلۋەتتە ئوخشىشىپ كېتىدۇ. مۇلازىمەت ۋە شىركەتنىڭ ئىناۋىتىگە قاراش ۋە بىر ياكى ئىككى شىركەتنى نىشانلاش يېتەرلىك. ئۇزۇن مۇددەتلىك ھەمكارلىق ھەممەيلەننى ئازادە ۋە خۇشال قىلىدۇ. باھا مەسىلىسى. ئۆزىڭىز خالىغان ئىشنى قىلالمايسىز. نېمىلا دېگەن بىلەن ، بۇ سىزنىڭ خىزمەت سەۋىيىڭىز ۋە قابىلىيىتىڭىزنىڭ ، شۇنداقلا خوجايىنىڭىز ۋە رەھبەرلىرىڭىزنىڭ ئىشەنچىسىنىڭ نامايەندىسى. ئەمما بەك ئالدىراپ كەتمەڭ. ئەگەر تەمىنلىگۈچىنىڭ سۈپىتى ياكى يەتكۈزۈلۈشىدە مەسىلە كۆرۈلسە ، تاپقان ئازغىنە پايدىڭىز ئىز-دېرىكى بولمىغان ھالدا ئۆچۈرۈلگەن بولىدۇ. ئۇ ئۆزىڭىزگە ئازار بېرىدۇ ، شىركەت ئۈچۈنمۇ ياخشى ئەمەس.

 

8. ئالاھىدە مەقسەت مەھسۇلاتلىرىنىڭ باھاسى ۋە باھاسى مەخسۇس مەھسۇلات (IC) دېگەن نېمە؟ ئەمەلىيەتتە ، مەن ئۇنى قانداق ئېنىقلاشنى بىلمەيمەن. ئەلۋەتتە ، ئۇلارنىڭ ئىشلىتىلىشى ئادەتتە بىر قەدەر كونكرېت بولىدۇ ، مەسىلەن: سۇيۇق كرىستاللىق تېلېۋىزور ئۆزىكى ، تاختا كومپيۇتېر كومپيۇتېر ئۆزىكى ، ئۈستەل يۈزى ئۆزىكى قاتارلىقلار ، ئەمما بۇ مۇتلەق ئەمەس. مەسىلەن ، بىر قىسىم مىكرو كونتروللىغۇچ ۋە DSP ئۆزىكىدە نۇرغۇن قوللىنىشچان ساھە بار ، ئەمما بىز ئادەتتە ئۇلارنى ئالاھىدە ئىقتىدارلىق ئۆزەك دەپ ئايرىيمىز. ۋاكالەتچىلەر خېرىدارلارنىڭ ئىچى ۋە سىرتىنى تازىلىماي تۇرۇپ بەزى ئۆزەكلەرنى نەقىل كەلتۈرمەيدۇ. بۇ ئۆزەكلەرنى ئىشلەتكۈچىلەر ئەسلى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ تەستىقىسىز ۋاكالەتچىگە بەرمەيدۇ. مېنىڭچە بۇلار بىز دائىم تىلغا ئالىدىغان ئالاھىدە ئۆزەك بولۇشى كېرەك. توپلاشتۇرۇلغان توك يولىنىڭ تەننەرخى ئادەتتە ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى ، تەرەققىيات تەننەرخى ۋە سېتىش تەننەرخىگە ئايرىلىدۇ ، ئەمما ئەمەلىيەتتە بۇلارنىڭ ھەممىسى قالايمىقان ھېسابات. قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئوخشىمىغان سورۇنلاردا قانداق ھېساباتلار دوكلات قىلىنىدۇ. ئەگەر توپلاشتۇرۇلغان توك يولى ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئۆزى ئىشلەپچىقارغان بولسا ، ئۈسكۈنىلەرنىڭ پاخاللىشىشى ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنىڭ كۆپ قىسمىنى ئىگىلەيدۇ. ئەمما بۇ ئۈسكۈنىلەر بۇ مەھسۇلاتنى ئىشلەپلا قالماي. خىراجەتنىڭ بۇ قىسمىنى قانداق مۇۋاپىق تەقسىملەش كېرەك؟ كرېمنىيلىق ۋافېردىن باشقا ، باشقا سۇ ، توك ۋە گازمۇ ئورتاق. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى تولۇق بولسا ، ھېچقىسى يوق. ئەگەر ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارى ئېشىنچا بولسا ، قالغان قىسمىنىڭ تەننەرخىنى كىم ئۈستىگە ئالىدۇ؟ ھاھا ، بۇ ئاز پۇل ئەمەس.

ئەلۋەتتە ، ئەگەر ئۆزەك ۋە ئورالما سىرتقا ھۆددىگە بېرىلسە ، ئۇنداقتا ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنى ھېسابلاش بىر قەدەر ئاددىي. قانداقلا بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، باشقىلارنىڭ پىششىقلاپ ئىشلەش باھاسى IC نىڭ ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخى. تەرەققىيات تەننەرخى ئەڭ ناچار گەپ. ئەڭ ئاددىي سوئال شۇكى ، رەئىس ۋە باش ئىجرائىيە ئەمەلدارىنىڭ مائاشى تەرەققىيات تەننەرخى دەپ قارامدۇ؟ قانداقلا بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، بۇ سېۋەت سىز خالىغان نەرسىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. تېخىمۇ چوڭقۇرلاپ كەتسەك ، ئەگەر تەرەققىيات تەننەرخى بىر قەدەر مۇقىم ھەق بولسا ، ئۇنداقتا ھەر بىر IC ئورتاق بەھرىلىنىدىغان خىراجەت قانچىلىك؟ مەھسۇلات ئېچىش بىرىنچى ئورۇندا ، سېتىش كېيىن كېلىدۇ. بۇنى ئەلۋەتتە دېيىش تەس. ئەگەر مەھسۇلات تەرەققىي قىلدۇرۇلغاندا نىشان مىقدارى بولسا ، ئەمما سېتىش دەۋرىدىن تارتىپ مەھسۇلاتنىڭ ئاخىرقى شاللىنىشىغىچە بولغان ھاياتلىق دەۋرىدە ، ئەمەلىي سېتىش سانى بىر نەچچە يىلدىن كېيىن بولىدۇ (ئەلۋەتتە ، بەزىدە بىر نەچچە ئاي بولىدۇ) ، ھەمدە بۇ مىقدارنىڭ ئېغىشنىڭ چوڭلۇقى بەك چوڭ. 1 مىليوندىن 10 مىليونغىچە بولغان پەرقى 10 ھەسسە. شۇڭلاشقا ، ئەگەر مال بىلەن تەمىنلىگۈچى سىز بىلەن باھانى مۇزاكىرە قىلىپ ، ئۇلارنىڭ تەرەققىيات تەننەرخىنىڭ قانچىلىك ئىكەنلىكى بىلەن ماختىنىدىغان بولسا ، كاللىڭىز سەرگەردان بولۇپ كىلاسسىك تېكىستلەرنى ئويلىيالايدۇ: كۈلۈپ قويۇڭ. باھا سۆھبەتلەشكەندە كۆڭلىڭىزگە كېلىش كېچىككەن ئەمەس.

سېتىش تەننەرخىمۇ سېتىشتىن بۇرۇنقى ۋە سېتىشتىن كېيىنكى كۆپ قىسمىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئىلگىرى IC قوللىنىشچان پروگراممىلىرى بىر قەدەر ئاددىي بولۇپ ، ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ قوللىنىشچان ئىنژېنېرلىرى ھەمىشە ئۇلارنى ئۆزى بىر تەرەپ قىلاتتى. ھازىر IC لار سىستېما سەۋىيىسىگە قاراپ تەرەققىي قىلماقتا. قاتتىق دېتالدىن باشقا ، ئۇلار يۇمشاق دېتال ، ھەتتا ئۈچىنچى تەرەپ يۇمشاق دېتاللىرى بىلەنمۇ زىچ مۇناسىۋەتلىك. خېرىدارلار ئاددىي پايدىلىنىش لايىھىسىدىن رازى ئەمەس ، بەلكى بىر يۈرۈش قوللىنىشچان ھەل قىلىش چارىلىرىنى تەلەپ قىلىدۇ. بۇ IC ئىشلەپچىقارغۇچىلارنىڭ ئىقتىدارىدىن پۈتۈنلەي ھالقىپ كەتتى. ئۇلار خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرۇش ئۈچۈن كەسپىي ئۈچىنچى تەرەپ لايىھىلەش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىشىشى ، ھەتتا مۇناسىۋەتلىك ئۈچىنچى تەرەپ يۇمشاق دېتاللىرىنى سېتىۋېلىپ ، خېرىدارلارنى ھەقسىز تەمىنلىشى كېرەك. سېتىشتىن كېيىنكى مۇلازىمەتمۇ قىممەت. ئەگەر خېرىدارلار مەھسۇلاتنى ئىشلىتىپ بولغاندىن كېيىن مەسىلە كۆرۈلسە ، قانداق سەۋەب بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، IC ئىشلەپچىقارغۇچى دائىم بىرىنچى بولۇپ ئالاقىلاشقان. ئۇلار ئەسلى زاۋۇت ئۇنى بىر تەرەپ قىلالايدۇ دەپ ئويلىغان. ئەمەلىيەتتە ، ئەھۋال ئۇنداق ئەمەس. سىناق دائىم سىرتقا ھۆددىگە بېرىلگەنلىكى ئۈچۈن (ھېچ بولمىغاندا سىناق يۇمشاق دېتالى سىرتقا ھۆددىگە بېرىلگەن) ، مەھسۇلات مەغلۇبىيىتىنى تەھلىل قىلىش ئاسان ئەمەس. چۈنكى زاۋۇت مەھسۇلاتلىرىنى سىناش پەقەت ئۇنىڭ لاياقەتلىك ياكى لاياقەتسىزلىكىنىلا بەلگىلەيدۇ ، قايسى كونكرېت پارامېتىرلارنىڭ لاياقەتسىز ئىكەنلىكىنى ھېچكىم بىلمەيدۇ. ئەگەر سىستېما مەسىلىسى بولسا ، ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئۆزى ھەرگىزمۇ ئۇنى ھەل قىلالمايدۇ ، قوشۇمچە چىقىملار چىقىلىدۇ.

گەرچە تەرەققىياتتىن ئاخىرقى بازارغا كىرىشكىچە بولغان ھەر بىر IC مەھسۇلاتقا سېلىنغان مەبلەغ ناھايىتى چوڭ بولسىمۇ ، قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، بىز داۋاملىق بازار مونوپول مەھسۇلاتلىرىنىڭ باھاسىنىڭ «تەننەرخ» بىلەن مۇناسىۋەتلىك ئىكەنلىكىنى تەكىتلەيمىز ، مەسىلەن: بېنزىن ، توك ، تۇرۇبا سۈيى قاتارلىقلار پەقەت ھەر قېتىم باھانى «تەڭشىگەندە» «تەننەرخ» ئۆرلىگەنلىكىدىن بولىدۇ. تولۇق بازارغا سېلىنغان مەھسۇلات باھاسى بىلەن تەننەرخ ئوتتۇرىسىدا ھېچقانداق مۇناسىۋەت يوق. ماتېرىيال باھاسى ئۆستى ، ئېنېرگىيە باھاسى ئۆستى ، ئەمگەك كۈچىمۇ ئۆستى. تېلېۋىزور ، كومپيۇتېر ، كىرئالغۇ ۋە توڭلاتقۇنىڭ باھاسىنىڭ ئۆسكەنلىكىنى كۆردىڭىزمۇ؟ يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ مۇتلەق كۆپ قىسمى (بۇنىڭ سىرتىدا: ھەر خىل قاتناش كارتىسى ، داۋالاش كارتىسى ۋە ھايات ، خىزمەت ۋە سودا ئۈچۈن كېرەكلىك ھەر خىل كارتا) تولۇق بازارغا سېلىنغان مەھسۇلاتلار. يېرىم ئۆتكۈزگۈچ مەھسۇلاتلىرىنىڭ باھاسىنى پەقەت ھايانكەشلىك بىلەنلا ئۆستۈرگىلى بولىدۇ ، ھېچقانداق ئۆسۈش بىلەن ئەمەس. IC نىڭ باھاسى نەدىن كەلگەن؟ ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ھەمىشە بازار تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ. مەخسۇس مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسى ئادەتتە رىقابەتچىلەر تەرىپىدىن بەلگىلىنىدۇ. مەسىلەن: تەتۈر ھاۋا تەڭشىگۈچنىڭ IGBT مودۇلى ئاساسەن ئىككى شىركەت تەرىپىدىن تەمىنلەنگەن ، ئۇلار رىقابەتچى. مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىش باھاسى ئاساسەن بىر-بىرىنىڭ پايدىلىنىشى بىلەن بىردەك بولىدۇ.

دىققەت قىلسىڭىز بولىدۇ ، ئەتراپىدا ساناقسىز مىساللار بار. بۇنى چۈشىنىش تولىمۇ مۇھىم! تەننەرخ ۋە باھا سۆھبىتىنىڭ ئاخىرقى مەقسىتى باھانى تۆۋەنلىتىش. توغرا يولنى تېپىپ ئاستا كېسىشنى باشلاڭ. بەزى دوستلار ئادەتتىكى مەھسۇلاتلارنىڭ باھاسىنى سۆھبەتلىشىش ۋە تۆۋەنلىتىش ئاسان دەپ قارايدۇ. تەمىنلىگۈچىلەر ۋە كەسكىن رىقابەت بولغاچقا ، بېلىقچىلارنىڭ پايدىسى تېخىمۇ ئاسان. ئالاھىدە مەھسۇلات بىلەن تەمىنلىگۈچىلەر ھەمىشە پەقەت بىر ياكى ئىككىسى بولىدۇ. ئۇلار بىر-بىرى بىلەن تىنىچ چۈشىنىدۇ ، باھانى كېڭىشىشنىڭ ھاجىتى يوق! قانداقلا بولمىسۇن ، مېنىڭ ھېسسىياتىم پۈتۈنلەي ئەكسىچە.

 

داڭلىق ماركا IC نىڭ كەسپىي ۋاكالەتچىسىگە ئايلىنىش نۇرغۇن IC سېتىش سودىگىرىنى قوغلىشىش ، شىركەتنىڭ ياخشى سودا ئوبرازىنى تىكلەش (تىجارەت ، پۇل-مۇئامىلە قاتارلىقلار). مۇقىم سودا ۋە پايدىغا كاپالەتلىك قىلىش تېخىمۇ ياخشى سېتىش سەرخىللىرىنى قوبۇل قىلىش قاتارلىقلار پايدىنى ئۆزى سۆزلەيدۇ. قانداق قىلغاندا بالدۇرراق بۇنداق ۋاكالەتچىگە ئايلىنالايسىز؟ مەن قەستەن چاقچاق قىلمايمەن. ئەمەلىيەتتە ، بىلمەيمەن. بۇ سوئالغا مېنىڭ جاۋابىم يوق. مەن سىزگە دېسەم ، چوقۇم سىزگە يالغان سۆزلىشىم كېرەك ، بولمىسا مەن ...

ئايرودروم تېرمىنالىدىكى كىتاب دۇكىنىدا ، كۆرسىتىش تېلېۋىزىيىسى دائىم باشقىلارنىڭ باشقۇرۇش ۋە باشقۇرۇش توغرىسىدا دەرس سۆزلەيدىغان ھالقىسىنى ئوينايدۇ. ئاۋاز بىلەن ھېسسىيات ئارىلاشقان بولۇپ ، ئۇنى ئاڭلاش تولىمۇ تەسىرلىك. ئەمما مەن ئايروپىلانغا چىقىپ خاتىرجەم بولۇپ بۇ توغرىلىق ئويلانغىنىمدا ، بۇ ھەرگىزمۇ ئۇنداق ئەمەسدەك قىلاتتى. ئۇلار ھەمىشە ئۇلارنى لېكتور دەپ ئاتايدۇ ، ئەمما ناھايىتى ئاز ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەر دەپ ئاتايدۇ. سەۋەبىمۇ شۇنداق ئاددىي. بىرىنچى ، ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرنىڭ بوش ۋاقتى يوق. ئىككىنچىدىن ، ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرنىڭ پۇل تېپىشقا ۋاقتى يوق. ئۇلار قانداق قىلىپ پۇل تېپىشنى ئويلايدۇ؟ ئەلۋەتتە ، كىتاب نەشر قىلىدىغان ۋە نۇتۇق سۆزلەيدىغان ئىگىلىك تىكلىگۈچىلەرمۇ بار. قانداقلا بولمىسۇن ، ئۇلارنىڭ مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىلىرى ۋە كەچۈرمىشلىرىگە ئىشىنەمسىز؟ قانداقلا بولمىسۇن مەن ئۇنىڭغا ئىشەنمەيمەن! يېقىندا ، مەن ئەسلى ياۋروپا زاۋۇتىنىڭ تىجارەتچىسى بىلەن كۆرۈشۈپ ، جۇڭگو بازىرى ھەققىدە پاراڭلاشتىم. ئۇنىڭ ئوي-پىكىرلىرى ، چۈشىنىشى ۋە تەلىپى بىزنى ئىلھاملاندۇرىدىغاندەك قىلاتتى. بۇ ياۋروپادىكى داڭلىق ئاۋازلىق تېخنىكا شىركىتى بولۇپ ، پاتېنت ھوقۇقىغا ئېرىشىپلا قالماي ، يەنە IC ئىشلەپچىقىرىدۇ. ئۇ ئاساسلىقى ئالدىن ئاۋازلىق چاستوتا بۆلۈش ، يوللاش ، كۈچەيتىش قاتارلىقلارغا ئىشلىتىلىدۇ ، مىكروفون ، ئارىلاشتۇرغۇچ ۋە ئالدىنئالا تەڭشىگۈچتە ئىشلىتىلىدۇ. ئۇلار ئەمدى غايەت زور جۇڭگو بازىرىنى تۇتالمىدى. ئۇلار ئەسلىدە چوڭ قۇرۇقلۇقتا تەشۋىق قىلىش ۋە سېتىش ئۈچۈن چەتئەلدىكى ۋاكالەتچىدىن پايدىلانغان ، ئەمما ئۇلار قارشى تەرەپنىڭ ئاللىبۇرۇن ئۇلارنىڭ ئىقتىدارىدىن ئېشىپ كەتكەنلىكىنى ھېس قىلغان ۋە ئۇلار ئاستا-ئاستا چۈشەنگەن: خەنزۇچە سۆزلەيدىغان ، خەنزۇچە ئىشلارنى قىلالايدىغان كىشىلەر بار. چەتئەلدىكى جۇڭگو ، تەيۋەنلىك ، شياڭگاڭلىق ، چوڭ قۇرۇقلۇق قاتارلىقلارنىڭ ھەممىسىنىڭ ئۆزىگە خاس سودا ئۇسۇلى بار ، چوڭ قۇرۇقلۇق چوڭ قۇرۇقلۇقتىكى خېرىدارلارغا تېخىمۇ ماس كېلىشى كېرەك.

نەتىجىدە ئۇلار جۇڭگو چوڭ قۇرۇقلۇقىدىن «كەسپىي» ۋاكالەتچى ئىزدەشنى ئويلاشقا باشلىدى. ئۇلارنىڭ قارىغۇلارچە ۋاقىت ئۆلچىمى نېمە؟ ۋاكالەتچى بەك چوڭ بولۇپ كەتمەيدۇ. نېمىلا دېگەنبىلەن ، بۇ IC بىر قەدەر كەسپىي ، قوللىنىشچان بازار چەكلىك. بەك چوڭ ۋاكالەتچى بۇنداق كىچىك سودىغا كۆڭۈل بۆلەلمەيدۇ. ئەلۋەتتە ، ئۇ بەك كىچىك بولۇپ كەتمەيدۇ. نېمىلا دېگەن بىلەن ، بەزى خادىملار ۋە مالىيە بىخەتەرلىكى يەنىلا زۆرۈر. . بۇنىڭ ئىچىدە ، ھەرگىز سىيرىلىپ كەتمەيدىغان ئەڭ ياخشىسى. ھازىر بىز چوقۇم بۇ قوللىنىشچان ساھەدە مەشغۇلات قىلىشىمىز ۋە كەسپىي قوللىنىشچان قوللىشىمىز بولۇشى كېرەك. ئەگەر سىز پروگراممىلارنى تەرەققىي قىلدۇرالىسىڭىز ياكى ئورتاق تەرەققىي قىلدۇرالىسىڭىز ، بۇ تورتنىڭ مۇزلۇقى بولىدۇ. ئۇلارنىڭ سەۋەبىمۇ ناھايىتى ئېنىق ، يەنى شېرىكلەر ئارقىلىق ئۇلار بازارنى دەرھال چۈشىنەلەيدۇ: بۇ كەسىپنىڭ ئىقتىدارى نېمە؟ ئاساسلىق ئارتىسلار (تەمىنلىگۈچىلەر ، خېرىدارلار) كىملەر؟ خېرىدارنىڭ ئاساسلىق دىققەت نۇقتىسى ، سۈپىتى ، باھاسى ، تېخنىكىلىق مۇلازىمىتى نېمە؟ قايسى ھەل قىلىش چارىسى ئەڭ ئاسان ، كىرگەندىن كېيىن قانداق كېڭەيتىش كېرەك؟ نەق مەيدان سېتىش يوللىرى بولامدۇ ، مەھسۇلاتنىڭ بازىرىنى كېڭەيتىشكە دەرھال ياردەم بېرەلەمدۇ؟

ئۆلچەم ئاددىي ھەم يۇقىرى ئەمەس ، ئەمما ئەمەلىي قىيىنچىلىق ئۇلارنىڭ ئويلىغىنىدىن ئېشىپ كەتتى. ئۆزى تەۋسىيە قىلىدىغان نۇرغۇن ئىشلار بار ، ئەمما بۇنداق «كەسپىي» ۋاكالەتچىلەر ۋە ساتقۇچىلار ھەقىقەتەن ئاز ئۇچرايدۇ. بولۇشى كېرەك ، ئەمما ئۇلار تېخى تاپالمىدى. بەزى ئالماشتۇرۇشلاردىن كېيىن ، مەندە بەزى چۈشەنچىلەر باردەك قىلاتتى. ھەئە! قانچىلىغان دوستلىرىمىز ئاڭسىز ھالدا ئۆز شىركەتلىرىنى «جۇڭگو تېبابىتى دۇكىنى» قىلىپ ئېچىشنى خالايدۇ ، ئۇلار ئېھتىياجلىق بولغان ۋە زاكاز ئالالايدۇ ، ئاتالمىش ​​«بىر بېكەت» مۇلازىمىتى. مەن بارلىق خېرىدارلارنى بىر تەرەپ قىلالمىسام ، باشقا خېرىدارلارنى ئىزدەيمەن ، ئاخىرىدا ھەتتا مەن قىلالايدىغان ئىشنى باشقا شىركەتلەر ئېلىپ كېتىدۇ دەپ قورقىمەن. ياكى ئۇلار خېرىدارلارنىڭ قوللاش ئەسلىھەلىرى ۋە ئىقتىدارى ئاجىز دەپ ئويلاپ ، كەلگۈسىدە چوڭ زاكاز قوبۇل قىلالماسلىقىدىن ئەنسىرەيدۇ. بۇنداق بولغاندا ، مەن «كەسپىي» دىن تېخىمۇ يىراقلىشىۋاتىمەن. بەزى دوستلار ئامال بار مەھسۇلات لىنىيىسى سېتىۋالىدۇ. مەھسۇلات ۋاكالەتچى بولسىلا ، مەن بارلىق شەرتلەرنى ھازىرلايمەن. ئىككى تەرەپ ئالاقىلاشقاندا ، ئۇلار دائىم مېنىڭ قانچىلىك سېتىلىشىم ، قانچە سېتىش نۇقتىلىرىم بار ، قانچە مەھسۇلات لىنىيىم بار ، قانچە ساتقۇچى ۋە ئىنژېنېر بار دەپ سورايدۇ. مېنىڭ ئەڭ ياخشى سېتىش رايونى قايسى؟ چەتئەللىكلەرنىڭ ئويلىغانلىرىنى ئويلاڭ ، بۇ ئىنتايىن رېئال. ئۇ ئۆزى ۋاكالەتچى تەربىيىلەشنى خالىمايدۇ. ئۇ جەزمەن بۇ ئالاھىدە بازاردا مۇۋەپپەقىيەت قازانغان ۋە ئۇنىڭغا راھەت بولغان ھەمراھىغا موھتاج ، ھەمدە ئۇنىڭ خېرىدار ۋە بازارغا تېزرەك يېتىپ كېلىشىگە ياردەم بېرەلەيدۇ. مەن مەھسۇلات ئىشلەپچىقىرىمەن ، سىزنىڭ قاناللىرىڭىز بار ، بۇ ئۇلار دائىم سۆزلەيدىغان تەڭ پايدا ئېلىش.

چەتئەللىكلەرنىڭ ئىدىيىسى بىلەن بىزنىڭ ھازىرقى ئەھۋالىمىزدا پەرق بار. ئۆزىمىزنىڭ نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكىمىزنى ، نېمە قىلماقچى بولغانلىقىمىزنى تاپالماسلىقىمىز ئەجەبلىنەرلىك ئەمەس. تاسادىپىيلىق ، ئۇ ئۆزىنىڭ يىل بېشىدا IC يۇقىرى دەرىجىلىك ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ دوستى بىلەن تونۇشقانلىقىنى ، شۇنداقلا ۋاكالەتچىلەر ھەققىدە پاراڭلاشقانلىقىنى ئەسلىدى. ئۇلارنىڭ سېتىلىشى ئاساسلىقى بىر قانچە دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىگە تايىنىدۇ. ئەمما ئۇلار يېڭى مەھسۇلات ۋە يېڭى ساھەنىڭ كېڭىيىشىگە تېخىمۇ ئەھمىيەت بېرىدۇ ، ئېنىقكى بۇ دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىلەرنىڭ مەنپەئەتى ئەمەس. ئۇنى شەخسەن دېمەيلا قويايلى ، ھەتتا ئۇلارنىڭ ئەسلى زاۋۇت باش شتابىمۇ بۇ دەرىجىدىن تاشقىرى ۋاكالەتچىلەرنى مەلۇم دەرىجىدە ھەمكارلىشىشقا ئىتتىرىش تەسكە توختىدى. بۇ ۋاكالەتچىلەر ئۇزۇندىن بۇيان ئەسلى مەھسۇلات ۋە چوڭ خېرىدارلارغا ئېرىشىشكە ئادەتلەنگەن ، ئاندىن غايەت زور مەبلىغىگە تايىنىپ سېتىش ئېلىپ بارىدۇ. ئەمما ئەسلى زاۋۇتنىڭ سېتىلىشى ۋە FAE غا تايىنىش قانچىلىك ئاسان؟ ئۇلار يەنە مەلۇم ساھەدىكى ئۈچىنچى تەرەپ لايىھىلەش شىركەتلىرى ۋە سېتىش شىركەتلىرى بىلەن ھەمكارلىق ئىزدەشنى ئويلىدى. ۋاكالەتچى ئارقىلىق تەمىنلەشنى بەلگىلەشتىن باشلاڭ ، ئاخىرىدا كۆزگە كۆرۈنۈپ ئۇلارنىڭ ۋاكالەتچىسى بولۇشنى ئۈمىد قىلىڭ. بىز ئۇزۇندىن بۇيان بىر-بىرىمىز بىلەن ئالاقىلاشمىدۇق. ئۇلار قىلماقچى بولغان ھەممە ئىشنى قىلىشى كېرەك ئىدى ، شۇنداقمۇ؟ شۇنداق ، قارىماققا ناھايىتى ئاز ساندىكى كىشىلەر «كەسپىي» بولۇشقا ھەقىقىي كۆڭۈل بۆلىدۇ ۋە چىڭ تۇرىدۇ ، گەرچە ئۇلارنىڭ ئارىسىدىكى نۇرغۇن كىشىلەر ھەمىشە ئۆزىنى «كەسپىي» دەپ ماختىغان.

 

10. ۋاكالەتچى بولۇڭ! روژدېستۋو بايرىمى ۋە يېڭى يىللىق سالاملىشىش پۇرسىتىدىن پايدىلىنىپ ، مەن يۇقىرىدا تىلغا ئالغان ئالدىنقى ئاۋازلىق IC زاۋۇتىنىڭ ئەسلى دېرىكتورى مەن بىلەن ئىككى كۈن ئىلگىرى ئۇنىڭ چوڭ قۇرۇقلۇق ۋاكالەتچىسى ئىزدەشى توغرىسىدا پاراڭلاشتى. - بەك ئۇزۇن بولۇپ كەتتى ، مەن ئاللىبۇرۇن ئىشلىنىپ بولدى دەپ ئويلىدىم! بۇ مېنىڭ ئويلىغىنىمدىن ئېشىپ كەتتى. مەن پەقەت تاسادىپىيلا قوشۇلالايتتىم: «بولىدۇ ، مەن سىزنى كۆزىتىپ تۇرىمەن ، سىزگە ياخشى ئىش تەۋسىيە قىلىمەن». مېنىڭ گاڭگىراشنى تولۇق چۈشىنىش ئۈچۈن مېنىڭ ئىنگلىزچە سەۋىيەم يېتەرلىك ئەمەس. مېنىڭچە ، بىزنىڭ IC تارقىتىش بىلەن شۇغۇللانغۇچىلار بەكلا زاپاسلانغان ياكى ئۆزىگە يېتەرلىك ئىشەنچ يوق ياكى باشقا مەخپىيەتلىكلىرى بارمۇ؟ مېنىڭ قىزىقىشىم مېنى بۇ IC تارقىتىش كەسىپكارلىرى ھەققىدە پەرەز قىلىشقا يېتەكلىدى. بەلكىم بۇ تېز سۈرئەتلىك رىقابەت نۇرغۇن كىشىلەرنى تېز پۇل تېپىش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك سودىدىن يىراق تۇرۇشقا تېخىمۇ كۆڭۈل بۆلگەن بولۇشى مۇمكىن. ئىستىقبال ناھايىتى قالتىس ، ئەمما مەن چوقۇم ئىستىقبال ئەمەلگە ئاشقان كۈنگە قەدەر ياشىيالىشىمغا كاپالەتلىك قىلىشىم كېرەك! رېئال مەسىلىلەرنى چوقۇم ئويلىشىش كېرەك ، شۇڭا بىز ھەر كۈنى قارىماققا ئاۋات سودا بىلەن ئالدىراش بولىمىز. مەن نۇرغۇن دوستلىرىمنىڭ پۈتۈن بىر كۈننى ئەرزان باھادا سېتىۋېلىش يوللىرىنى قەيەردىن ئىزدەشنى سورايدىغانلىقى ، ياكى قايسى زاۋۇت ياكى ۋاكالەتچى سېتىشنى تاپالايدىغانلىقىنى ئويلاپ ھەيران قالدىم. ئۇ كارخانىلارنىڭ ئومۇمىي پايدىسى ھەمىشە% بىلەن ئەمەس ، بەلكى بىر پۇڭ ، ھەتتا بىر پۇڭ بىلەن ئۆلچىنىدۇ. ئەمما ئۇلار ناھايىتى ئالدىراش بولۇپ ، ھۇزۇرلىنىۋاتاتتى.

بەزىدە كەچلىك تاماقتىن كېيىن ، ئۇلار سودىنىڭ قىيىنلىقىدىن ئاغرىنىدۇ ، ئۇلار ئەسلى زاۋۇت ، ۋاكالەتچى ، تېز يوللانما ۋە سېتىۋالغۇچىلار ئۈچۈن قوشۇمچە ئىشلەيدۇ. مەن پات-پات چوڭ پۇل تېپىش ۋە چوڭ سودا قىلىشنىڭ ياخشى يوللىرى ۋە يوللىرىنىڭ قەيەردە ئىكەنلىكىنى سورايمەن. مەن بۇ مەسىلىلەرنى مۇزاكىرە قىلىشتىن نومۇس قىلىمەن ، چۈنكى مەن كۆپ پۇل تاپالمىدىم ، ئەلۋەتتە ياخشى ھەل قىلىش چارىسى يوق. مەن بۇ توغرىدا بىكار سۆزلىيەلەيمەن. قانداقلا بولمىسۇن ، شەخسىي ھېسسىياتىمنى سۆزلىسەم ، ۋاقىت ۋە ئەمگەكنى كۆپ تەلەپ قىلىدىغان كارخانىلارنى ياخشى كۆرىمەن. بۇ مېنىڭ جاپاكەش ، خىرىسقا تاقابىل تۇرۇشقا جۈرئەت قىلىدىغانلىقىم ئۈچۈن ئەمەس ، ئەمما مېنىڭچە بۇنداق كارخانىلار تىرىشىشقا ئەرزىيدۇ. زاكازغا ئېرىشىش ئۈچۈن يېتەرلىك ئېنېرگىيە ۋە ماددىي بايلىق سەرپ قىلسىڭىزلا ، ئاسان سودا ھەمىشە سېتىۋېلىشتىن باشلىنىدۇ. ئاسان سودا ھەمىشە باھا ۋە ھېسابات قىلىش ۋاقتىدىن باشلىنىدۇ. باھاسىڭىزنى باشقىلارغا قارىغاندا تۆۋەنلىتىشنىڭ يوللىرىنى تېپىشقا تىرىشىڭ ، ھېسابات قىلىش ۋاقتى باشقىلارغا قارىغاندا ئۇزۇن بولىدۇ. ئەلۋەتتە ، بۇنداق سودىنىڭ پايدىسىنى پەقەت سېنت ۋە سېنت بىلەنلا ئۆلچىگىلى بولىدۇ. ئاخىرىدا ، ئۇ يا بىكار بولۇپ قالىدۇ ياكى ئەتىسى ئويغىنىپ ، ئۇنىڭ باشقىلار تەرىپىدىن بۇلانغانلىقىنى بايقايدۇ. دېگەندەك ، ئۇلار ئالدىراپ-تېنەپ كېلىدۇ. سودىنى باشقىلاردىن ئاسانلا تارتىۋالالايدىغان بولغاچقا ، باشقىلارنىڭ بىر نەچچە مىنۇتتىلا ئۇنى تارتىۋېلىشى ئەجەبلىنەرلىك ئەمەس. ئۇ تۆۋەن كاربونلۇق ئەمەس ، ئېنېرگىيە تېجەيدىغان ئەمەس ، مۇھىت ئاسرايدىغان ئەمەس ، شۇنداقلا تەرەققىياتقا بولغان ئىلمىي كۆز قارىشى يوق.

يەنە بىر تەرەپتىن ، قىيىنچىلىق ۋە خىرىسقا دۇچ كەلگەن كارخانىلارغا قاراڭ. ئۇ Souring ، ئەۋرىشكە ئەۋەتىش ، ئەسلى تىپ ياساش ۋە ئاخىرىدا ئومۇمىي ھەل قىلىش بىلەن باشلىنىدۇ. ئۇ قاتتىق دېتال ئېچىشقا ياردەم بېرىپلا قالماي ، يۇمشاق دېتال ئېچىشقا ياردەم بېرىدۇ. بەزىدە بىز ھەتتا خېرىدارلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىنىڭ «سېتىش نۇقتىسى» نى پىلانلىشىغا ياردەم بېرىشىمىز كېرەك. چۈنكى خېرىدار مەھسۇلاتىڭىزنىڭ ئىپادىسىگە ئەڭ پىششىق ئىكەنلىكىڭىزنى ئېيتتى ، ھەمدە بۇ ياخشى ئىقتىدارنى خېرىدارلارغا قانداق كۆرسىتىشنى ئوبدان بىلىسىز. بەزىدە مەن «مەن نېمە بولۇپ قالدىم ، مەن بولمىسا ، تەتقىق قىلىپ ئېچىش ۋە سېتىش تارماقلىرىنىڭ نېمە قىلىشىڭىزغا موھتاج؟ سىز يەنىلا كۈن بويى خوجايىن بولىسىز ، بۇ توغرا ئەمەس ، بۇ ياخشى ئەمەس» دەپ كۆڭلۈم يېرىم بولىدۇ. بۇلارنىڭ ھەممىسى: «چوڭ مەسئۇلىيەت جەننەتتىن كېلىدۇ». يۇسىلىقلار ، ... "بۇ خىل تىرىشچانلىقلارنىڭ نەتىجىسىمۇ ئېنىق ئەمەس. تەتقىق قىلىپ ئېچىش ، ئىشلەپچىقىرىش ۋە سېتىشنىڭ بەزى ئۇلىنىشىدا ئەجەللىك خاتالىق يۈز بەرگەندىن كېيىن ، ئىلگىرىكى بارلىق تىرىشچانلىقلار يوقىلىدۇ. ئەمما ، بۇنىڭ ئېھتىماللىقى يۇقىرى ئەمەس. كېيىن ھەممىسى يېڭى مەھسۇلاتنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ۋە ئۇنى بازارغا سېلىش ئۈچۈن غايەت زور مەبلەغ ، ئۇلار ئەستايىدىل ئويلانمايلا ئۇنىڭغا ئالدىرىمايدۇ. ئەڭ ناچار نەتىجە شۇكى ، خېرىدار ئاخىرقى مەھسۇلاتنىڭ مۆلچەرنى قاندۇرالمايدىغانلىقىنى بايقىدى ئۇ بازارغا سېلىنغاندىن كېيىن تاشلىۋېتىلىدۇ ، ئەمما بۇ ئايلىنىش جەريانىدا تاماملانغان زاكازلار ھېچ بولمىغاندا تۈگۈن باغلاشقا ياردەم بېرەلەيدۇ ، ئادەتتە يەنىلا تەڭپۇڭلۇق بولىدۇ ، ئەلۋەتتە ، بازارنىڭ ئىنكاسى ياخشى بولسا ، پايدا ئۆزى بولىدۇ. ئېنىقكى بۇ خىل ھوسۇل مۇقىم ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك بولۇپلا قالماي ، يەنە باشقىلار تەرىپىدىن تارتىۋېلىنىدۇ.

ئەگەر باشقىلار بۇ كەسىپنى ئىگىلىمەكچى بولسا ، ئۇلارمۇ ئوخشاش ئىشنى قىلىشى كېرەك. ئۇنداق بولمايدىكەن ، ئۇلار قانداق قىلىپ بۇنداق كەسىپنى ئىگىلىيەلەيدۇ؟ ئۇ چوقۇم مۇشۇنداق «چوڭ مەسئۇلىيەت» نى ئۈستىگە ئالالايدىغان بولۇشى كېرەك. مەلۇم بىر ئادەم ياكى 1 ياكى 2 ئادەمنى ئېلىش ئارقىلىق «شاپتۇل ئالماقچى» غا كەلسەك ، بۇ ئاسان ئەمەس. ئىزدەش ، تەتقىق قىلىش ، سۈپەت كونترول قىلىش ، سېتىۋېلىش ، سېتىش ، رەھبەرلىك ، بۇ تەرەپلەرنى سىناپ باقامسىز؟ بۇنىڭدىن باشقا ، ئەگەر بۇنداق تەمىنلىگۈچى تاشلىۋېتىلسە ، كىم يېڭىسىنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئىشلىشىگە كاپالەتلىك قىلىدۇ؟ ئاز ساندىكى خېرىدارلار بۇنداق قىمارغا تەۋەككۈل قىلىشنى خالايدۇ. يول بويى كەلگەن ھېسسىياتنى دېمەيلا قويايلى. قانداق ۋاكالەتچى بولۇشنى خالايسىز؟