Халыкара сатып алулар белән шөгыльләнүчеләр ничек тәэмин итүчеләрне сайлыйлар

Экспорт компанияләре гадәттә алар электрон сәүдә яисә чит ил акцияләре белән шөгыльләнәләр. Мин бик күп хатлар җибәрдем, ләкин җавап алмадым; Мин сатып алучылар белән яхшы аралаштым дип уйладым, ләкин ахырда бернәрсә дә булмады; Мин бик күп сыйфатлы сорау алдым, ләкин ахырда килешү булмады ... Күп дуслар үзләрен аралашуда оста түгел дип саныйлар. Бу бик яхшы эшләнде, ләкин ни өчен югарыда телгә алынган проблемалар әле дә килеп чыга?

Әйдәгез, хәзерге вакытта маркетинг һәм пропагандалау техникасын читкә куеп, чит ил сатып алучылары күзлегеннән тәэмин итүчеләрне сайлау факторларын анализлыйбыз һәм фикер алышыйк. Сатып алучыларны сагынуга нинди сәбәпләр бар?

 

1. Бәяләр бердәнбер критерий түгел

Күпчелек тышкы сәүдә сатучылары өчен "бер цитаталар дөньяда өстенлек итә" эшләүнең иң гади һәм җиңел ысулы булырга мөмкин. Ләкин, клиентларның фикерләре һәм борчылулары очраса, иң киң таралган ысул - бәяне актив рәвештә киметү, яисә бүтән якка максатчан бәя тәкъдим итүне сорау. Әгәр алар аны кабул итмәсәләр, дәвам итә алмаслар. Ләкин, чынлыкта, халыкара сәүдәдә төрле төбәкләрдән сатып алучыларның бәяләрне бәяләү стандартлары бик төрле, һәм бәяләр бердәнбер билгеләүче фактор түгел.

 

Көнбатыш Европа һәм Америка сатып алучылары

Сыйфат һәрвакыт беренче урында

Көнбатыш Европа һәм АКШ сатып алучылары тәэмин итүчеләрдән яхшы сертификация стандартларына, идарә итү системаларына, җитештерү процессларына, инспекция механизмнарына ия булуларын таләп итәләр.

 

Европаның озак контракт культурасы һәм катгый хокук системасы аркасында, сыйфатсыз продуктларны базар кабул итә алмый. Проблема килеп чыккач, продукт шартсыз искә төшереләчәк һәм югары компенсация түләнәчәк. Шуңа күрә сыйфат - Европа һәм Америка базарлары өчен төп һәм җан.

 

Европа һәм Америка клиентлары белән сөйләшкәндә, бәягә генә игътибар итмәгез. Чөнки Европа һәм Америка сатып алучылары өчен югары бәяләр проблема түгел, ләкин аларга бәяләрнең ни өчен югары булуын аңлатырга кирәк. Сату нокталарын күрсәтер өчен, продуктның өстәмә кыйммәтен, сыйфат өстенлекләрен, хезмәт өстенлекләрен күрсәтергә кирәк. Бу бәяләрне киметү инициативасына караганда күпкә эффектив һәм ышандырырлык.

 

Алар продуктны вакытында китереп буламы, сыйфат проблемалары бармы, транспорт вакытында продуктның зыян тизлеге, сатудан соң нинди хезмәт күрсәтү, клиентларның зарланулары бармы-юкмы икәнлегенә күбрәк игътибар бирәләр. .

 

Исемлектә икенче урында - төгәл китерү

Көнбатыш Европа һәм Америка базарлары өчен аларның бизнес моделе - "чылбырлы операция" моделе. Мәсәлән, Carrefour, Wal-Mart, һәм IKEA, шулай ук ​​туклану тармагында Макдоналдс һәм KFC, барысы да бу модель буенча эшлиләр. Аннары, аның иң зур таләбе - төгәл китерү вакыты. Бары тик төгәл тапшыру вакыты бөтен тәэмин итү чылбырының тотрыклылыгын һәм ышанычлылыгын тәэмин итә ала, шулай итеп һәр сылтама вакытында һәм төгәл эшләнә ала.

 

Өченче урында - хезмәт концепциясе.

Бөтен базарның хезмәт концепциясен аңлау. Otитаталар югары булса да, аның концепциясе киләчәктә хезмәттәшлек өчен яхшырак һәм тулырак хезмәт күрсәтә ала, һәм бу потенциаль кыйммәт берәмлек бәясе аермасыннан күпкә зуррак.

 

Россия, Украина һәм башка элекке Совет илләреннән, шулай ук ​​Көнчыгыш Европадан сатып алучылар

 

Бәяләр бик мөһим. 1990-нчы еллар башында, бу төбәктәге политик система берничә үзгәреш кичерде. Шулай да, төбәкнең икътисади моделе һәм базардагы эш гадәтләре соңгы берничә дистә елда зур күләмле үзәкләштерелгән сатып алулар, үзәкләштерелгән җитештерү һәм үзәкләштерелгән таратуның “интенсив икътисади моделе” дип атала.

 

Шуңа күрә, без Россия, Украина һәм Көнчыгыш Европада күргәзмәләрдә катнашканда, гадәттә кызыклы күренеш табабыз. Экспонатлар да, сатып алучылар да гадәттә инглизчә яхшы сөйләшмиләр. Аларның күбесе турыдан-туры җитештерү урыныннан сатып алырга бик теләмиләр, ләкин иң якын тәэмин итүчеләр турында күбрәк борчылалар. Шуңа күрә, бу төбәктән сатып алынган заказ күләме гадәттә чагыштырмача зур, ләкин шул ук вакытта бәя таләпләре бик югары.

 

Заказ саны зур булганга, берәмлек бәясендә аз үзгәрешләр гомуми бәядә зур үзгәрешләр китерәчәк. Шуңа күрә, сатып алучылар тәэмин итүчеләрнең бәяләрен төшерергә тырышачаклар, һәм ахыр чиктә иң түбән бәя белән тәэмин итүче белән эшләячәкләр. Сыйфатка килгәндә, андый катгый таләпләр юк.

 

Көньяк-Көнчыгыш Азия һәм Якын Көнчыгышның кайбер илләрендә базарлар

Кечкенә икътисади масштабы аркасында, бер яктан, аның бәя таләпләре зур, ләкин шул ук вакытта башка билгесез факторлар да күп. Проект тендерында, төзелештә, коммерция сатып алуларда, шәхси мөнәсәбәтләр, комиссияләр, һәм эш өстәле астындагы факторлар еш кына операциянең уңышлы булу-булмавын билгели. Уңышлы лидерлык. Бу өлкәләрдәге клиентлар өчен кайбер киңәшләр маркетинг процессында кулланылырга мөмкин.

Мәсәлән: безнең тышкы сәүдә сатучылары клиентларга өземтәләр биргәннән соң, алар клиентлар белән аралашу өчен еш кына чат коралларын кулланалар (мәсәлән, MSN, Yahoo, Skype һ.б.). Аралашу процессында алар клиентларга өстәмә эчтәлек җиткерә алалар, мәсәлән, безнең цитата 2-3% комиссияне үз эченә ала, һәм кайвакыт бу комиссия күләме 3-5 ай яки бүтән як хезмәт хакыннан күбрәк. Заказ беткәч, без аларга вәгъдә ителгәнчә комиссия түлибез. Заказ тәмамланмаса, үз кесәбездән икенче якка бер тиен түләргә кирәкми.

 

Бу безнең үзебезне сөйләшүче оппонентлар арасында урнаштыруга тиң, бу безгә мәгълүмат җыярга һәм соңгы сәүдә килешүен җиңеләйтү өчен эффектив аралашуны көчәйтергә акча сарыф итмичә.

 

Шуңа күрә, сатучы буларак, бәяне клиент белән сөйләшү генә җитми. Сез клиент белән аралашуны көчәйтергә, икенче як аңлый алган тел кулланырга, ачык сораулар кулланырга, клиентның аермаларын анализларга һәм клиентка каршы торырга тиеш. Төрле регионнардан һәм төрле характердагы клиентлар халыкара сәүдә өстенлек итәр өчен төрле стратегияләр кулланалар. Клиентларны уйларга һәм анализларга оста булсак кына, без максатчан була алабыз һәм җиңелмәс булып кала алабыз.

 

2. Тапшыру чылбырының тотрыклылыгы һәм ышанычлылыгы

Чит ил сатып алучысы буларак, сез иң өмет иткән нәрсә - үз заводлары булган җитештерүчеләр яки сәүдәгәрләр белән эш итү, һәм иң яхшы бәя һәм иң яхшы хезмәт алу өчен арадаш сылтамаларны мөмкин кадәр киметү. Бу сатып алучылар өчен соңгы партнерын сайлау өчен кирәкле карау адымы.

 

Күп тапкыр, тышкы сәүдә сатучылары чит ил сатып алучылары белән аралашканда, икенче як без завод яки сәүдәгәрме дип сорар. Заводның уникаль өстенлеге - аның өстенлекле техник ресурслары бар, клиент ихтыяҗлары буенча вакытында техник камилләштерүләр һәм яңартулар ясый ала, һәм җитештерү циклын яхшырак контрольдә тота, чыгымнарны контрольдә тота һ.б.

 

Ләкин сәүдәгәрләр өчен җитештерүчеләр булмаган уникаль өстенлекләр дә бар. Сәүдәгәрләр тышкы сәүдә белемнәрендә һәм тышкы сәүдә рискларын контрольдә тотуда профессиональ булалар. Экспорт процессы вакытында заказларның 80% диярлек теге яки бу проблемага дучар булачак, субъектив яки объектив. Еш кына тышкы сәүдә компанияләре һәрвакыт иң вакытында һәм профессиональ чишелешләр бирә ала. Моннан тыш, заказ бердән-күп режимда булганда, тышкы сәүдә компаниясе белән хезмәттәшлек итеп бөтен хәлне һәм процессны контрольдә тоту җиңелрәк. Productionитештерү циклын, тапшыру вакыты, төрү вакыты һ.б.ны ничек координацияләү - чит ил сатып алучылары кача алмаган проблема. Соңгы чишелеш - сәүдәгәр белән сәүдә итү. Бөтен сәүдә процессы тикшерү формасы һәм экспорт документлары җыелмасы белән тәмамланган. Сәүдәгәрләр барлык фабрикалар өчен түләү, координацияләү һәм экспорт килешүләре кебек кирәкле сылтамалар өчен җаваплы булачак. Соңгы бәя - тәэмин итүчегә түләнгән 2% агентлык бәясе.

Шулай итеп, чит ил сатып алучысы буларак, җитештерүче яки сәүдәгәр сайларгамы, иң мөһим фактор - бөтен сәүдә процессында тотрыклылыкны һәм ышанычлылыкны тәэмин итү.

 

3. Зур масштаблы экспорт мөмкинлекләре Чит ил сатып алучылары өчен партнерларның зур продуктлар белән тәэмин итү потенциалы бар дип өметләнәбез. Aитештерүче экспорт күләме һәм сату үз продуктларының кыйммәтен, кулланучылар базасының никадәр киң булуын, потенциаль базарның тирәнлеген күрсәтә. Күпчелек сатып алучылар билгеле экспорт мөмкинлекләре булган компанияләргә күнеккәннәр.

 

Хәзерге халыкара сәүдә озак вакытка каршы озак вакытлы формада бар. Ягъни, чит ил сатып алучысы өчен аның өчен җитештерүче бер генә тәэмин итүченең булуы мөмкин түгел, һәм шулай ук, тәэмин итүченең бер генә сатып алучысы булуы мөмкин түгел, югыйсә югары бизнес куркынычлары булыр. Партнерлар белән проблема килеп чыккач, ул диверсив кризис китерәчәк. Шуңа күрә, сатып алучылар бик яхшы беләләр, тәэмин итүчеләр аларның берсе өчен генә җитештерә алмыйлар. Әгәр тәэмин итүченең җитештерү күләме кечкенә булса, ул заказ таләбен канәгатьләндерә алмый. Башка сатып алучыларның заказларын үтәргә ашыккач, тапшыру вакыты тоткарланачак. Бу күпчелек клиентлар өчен кабул ителми, алар алдагы темага кире кайталар һәм тәэмин итү чылбырының тотрыклылыгын һәм ышанычлылыгын саклый алмыйлар.

 

Икенче яктан, продукт максатлы базарга сатылмаганда, нәрсә булачагын беркем дә алдан әйтә алмый. Сату күләме бик яхшы булса, алдагы заказлар саны алдагы заказлардан берничә тапкыр күбрәк булыр. Әгәр тәэмин итүченең җитештерү күләме чикләнгән булса, ул базар ихтыяҗын канәгатьләндерә алмас. Бигрәк тә Кытай тәэмин итүчеләренең хәзерге җитештерү һәм эшкәртү мөмкинлекләре, объектив рәвештә, халыкара стандартлардан артта кала. Ике завод, хәтта бер заводтагы ике җитештерү отряды бер үк рәсем ярдәмендә бик күп төрле продукт җитештерә ала. Соңгы анализ шунда: стандартлаштыру дәрәҗәсе һәм җиһазларның төгәллеге әле чагыштырмача артта кала, һәм җитештерү процессында кеше факторлары әле дә зур өлешне тәшкил итә. Шуңа күрә, мондый шартларда, чит ил сатып алучылары әле дә зур тәэмин итү мөмкинлеге булган компанияне тотрыклы тәэмин итүче итеп сайлыйлар. Күпчелек кече һәм урта предприятияләр өчен, алар җитештерү күләмен һәм мөмкинлекләрен уртача арттырып, чит ил сатып алучыларының ышанычын яулый алалар, ләкин артык арттырмаска сак булыгыз.

 

4. Тапшыручылар кергән базарлар

Чит ил сатып алучылары өчен, бәяләр һәм җибәрү вакыты кебек төп факторларга өстәп, тәэмин итүчеләр кергән базарларны һәм тиешле максатлы базарларда сату язмаларын аңлау бик мөһим.

 

Гомуми сәүдә яки OEM (Оригиналь җиһаз җитештерүче) хезмәтләре булсын, продукт максатлы базарга кергәч, базар тарафыннан кабул итү һәм адаптация процессын таләп итә. Шуңа күрә, максатлы базарда сату рекордлары тәэмин итүчеләр өчен иң эффектив матди булмаган сертификатка әйләнә. Бу сатып алучыларга тәэмин итүченең продукт сыйфаты, җитештерү процессы дәрәҗәсе, кулланыла торган стандартлар, сәүдә маркалары һәм брендка керү һәм башка мәгълүматны кыска вакыт эчендә аңларга мөмкинлек бирә. Гадәттә, чит ил сатып алучылары яшьтәшләренең сатып алу тәҗрибәсенә ышана.

 

Төрле тармаклар һәм продукт төрләре өчен чит ил сатып алучылары тәэмин итүчеләрнең сату рекордлары турында төрле борчылалар. Машина, авыр сәнәгать, инфраструктура системалары һ.б. кебек тармакларда, төрле илләрдә кулланыла торган сәнәгать стандартларының зур аермалары аркасында, мәсәлән, безнең илдә кулланылган стандартлар ГБ (Милли Стандарт) яки JB (Министрлык). Машина стандартлары). Барлык сәнәгать продуктлары дизайны һәм җитештерү, Алар барысы да бу стандартлар нигезендә тормышка ашырыла һәм тиешле ГБ кодлары бар, мәсәлән: GB 4573-H. Башка үсеш алган илләрнең дә үз милли стандартлары бар, мәсәлән, ASTM (АКШ), BS (Бөекбритания), DIN (Германия), JIS (Япония), GOST-R (Россия) һ.б. Безнең илнең милли стандартлары белән чагыштырганда, бу стандартларның кайберләре эзлекле булырга мөмкин, ләкин аларның күбесе төрле. Шуңа күрә, чит ил заказларын җитештергәндә, җитештерү тиешле стандартлар һәм процесслар нигезендә башкарылырга тиеш. Ләкин, күпчелек кече бизнесның бу дәрәҗәдәге җиһазлар һәм җитештерү мөмкинлекләре булмаганлыктан, алар еш оппортунистик ысуллар кулланалар.

 

Мисал итеп су һәм нефть эшкәртү системаларын алсак, торбаларда кулланылган клапаннар һәм насослар өчен төрле стандартлар бар. Мәсәлән, бөтен система DIN3352 немец стандартына туры килә, шуңа күрә барлык җайланмалар да мондый стандартларны үтәргә тиеш. Кайбер кече предприятияләребездә андый формалар һәм җитештерү мөмкинлекләре юк, һәм заказдан баш тартырга теләмиләр, шуңа күрә алар барлык тоташтыргыч өлешләрнең флангларын бу стандарт буенча җитештерәләр, ә барысы да ГБ стандарты. Бу клиентларга зур кыенлыклар китерә. Фланг стандартлары тоташырга мөмкин кебек булса да, чынлыкта, Кытай стандартының структур озынлыгы немец стандартыннан зуррак булганга, бу җиһазны торба челтәре системасына урнаштырып булмый. Сатучы өчен күп вакыт һәм үзгәртү чыгымнарын әрәм итү генә түгел, ул җитди тискәре йогынты ясады.

 

Шуңа күрә, бу төр продукт өчен, тәэмин итүченең билгеләнгән илдә сату рекорды бик мөһим, бу аның җитештерү куәтен һәм процесс дәрәҗәсен турыдан-туры чагылдыра. Мондый сорау алгач, клиент сораганмы, юкмы, без сату рекордларыбызны актив рәвештә кертә алсак, бу клиентка файдалы булыр, һәм без сату күләмен турыдан-туры арттыра алабыз. Чит ил сатып алучылары күңелендә тәэсир.

 

Clothingәм кием, җиһаз, мода индустриясе һ.б. Яңа продуктларны сатып алучыларның һәрберсе "бер хәрәкәт белән беренчелекне алырга һәм аны бөтен дөньяда ашарга" өметләнә.

2007-нче елда Таиландтагы танылган өй җиһазлары кибете ай саен 3000 данә күләмендә Кытайдан яңа эшләнгән PE ашханәсе сатып алды. CIF бәясе якынча 12 АКШ доллары, ә җирле сату бәясе 135 АКШ долларыннан артып китә, ​​бу 10 тапкырга артык. Өч айдан соң охшаш үрнәкләр базарга керде, һәм бәясе оригиналь $ 135-дән 60 долларга кадәр төште. Ике айдан соң бу ашханә сатылмаячак, ә башка яңа продуктларга әйләнәчәк. Чөнки мода индустриясе өчен яңа продуктларның керем марҗасы гади продуктларга караганда күпкә югарырак.

 

Бу төр продукт өчен, популярлыгы һәм эксклюзивлыгы аркасында, без яңа продуктлар аша чит ил сатып алучыларында кызыксыну уята алабыз, һәм максатлы базарны эксклюзив агентлык аша эшли алабыз. Без аны аңларга оста булганда, без сатудан керем марҗасын арттыра алабыз. Сез шулай ук ​​әкренләп үзегезнең чит ил маркетинг һәм мөнәсәбәтләр челтәрен булдыра аласыз.

 

5. Тулы сертификация системасы

Чит ил сатып алучылары ISO, SGS, DNV һ.б. кебек халыкара сертификация системаларын узган компанияләр белән хезмәттәшлек итәргә өметләнәләр. Мәсәлән, Европа сатып алучылары чит илдән кертелгән продуктларның күбесе CE сертификатларын алырга тиеш, һәм кайбер илләр шулай ук ​​кайбер профессиональ сертификатлар таләп итәләр. продукт төре һ.б. Моннан тыш, Америка базарында сәнәгать берләшмәләре чагыштырмача ышанычлы һәм абруйлы. Аннары кайбер промышленность ассоциациясе сертификатлары сатып алучылар өчен тәэмин итүчеләрне сайлау өчен белешмәлек. Мәсәлән: API (Америка Бензин Институты) Америка Нефть Институты сертификаты, AWWA Америка Су сәнәгате ассоциациясе сертификаты һ.б. Көньяк-Көнчыгыш Азия кебек кайбер үсеш алмаган өлкәләрдә, Якын Көнчыгышның кайбер илләрендә һәм Африканың кайбер өлкәләрендә гадәти сертификация стандартлары ISO. Шул ук вакытта, кайбер Кытай сертификатлау стандартлары да кабул ителә, мәсәлән: CQC, CCIC, CCC һ.б.

 

Моннан тыш, сертификация системасы кысаларында, шулай ук ​​корпоратив квалификация һәм сертификацияләү механизмына профессиональ таләпләр бар. Чит ил сатып алучылары өчен өченче як сертификацияләү механизмы гадел, мөстәкыйль һәм еш кулланыла торган тикшерү механизмы. Гадәттә түбәндәге ысуллар бар: өченче як шәхесенә QC (сыйфат белән идарә итү агенты) булып продуктның сыйфатын, җитештерү технологиясен, компания квалификациясен тикшерү өчен рөхсәт бирү.;

Предприятие белән танышу өчен ышанычлы өченче як яшьтәшләренә рөхсәт бирегез. Гадәттә яшьтәш предприятиянең квалификациясен, продуктларын, җитештерү мөмкинлекләрен һ.б. яхшырак аңлый, шулай ук ​​аның өстенлекләре һәм кимчелекләре. шулай да, бу ысулны Кытайда тормышка ашыру чагыштырмача кыен. Кытай кешеләренең уникаль гадәтләре аркасында, сатып алучылар алардан яшьтәшләренең продуктлары һәм эш шартлары турында сорашканда, алар еш кына гадел җавап ала алмыйлар; сертификация өченче як халыкара сертификация оешмалары тарафыннан башкарыла, мәсәлән: SGS, BV һ.б.

 

Бай тышкы сәүдә тәҗрибәсе һәм профессиональ талантлар Чит ил сатып алучылары тышкы сәүдә тәҗрибәсе һәм җитлеккән операция коллективлары белән партнерларга мохтаҗ. Аларга кирәк булган профессиональ тышкы сәүдә белемнәре генә түгел, ә экспорт процессындагы тиешле оператив тәҗрибә белән танышу, шулай ук ​​стандартлаштырылган бизнес-документлар әзерләү, һәм күп телләрдә эффектив аралашу күнекмәләре. һ.б. Бу продуктларның тулысынча кертелүен, аңлавын, кабул ителүен һәм чит ил базарына сатылуын тәэмин итә ала. XXI гасыр предприятияләре өчен продуктлар ресурслар, акча ресурслар, ләкин иң мөһим ресурс - талант.

 

2004-нче елда Шаньдун өлкәсенең Донгинг шәһәрендә төгәл эшкәртү кораллары җитештерүче ике завод булдырылды. Аларның берсе теркәлгән капиталы 20 миллион, икенчесендә 8 миллион гына бар. Әгәр дә нәтиҗәләр көч белән билгеләнсә, күбрәк инвестицияле завод бик тиз үсәчәк, һәм хәтта төбәктә тармак лидеры булыр дип көтелә. Ләкин чынбарлык еш көтелгәннән аерылып тора. 2007-нче елда, мине бу ике компаниягә кабат килергә чакыргач, мин бу эре компаниянең җитештерү куәтенең 60% тан артыгы чагыштырмача кечерәк компания өчен эшкәртелүен таптым. Аңлаганнан соң, сәбәбе - бу кечкенә компаниянең бик элита тышкы сәүдә сату коллективы булган, шуңа күрә алынган заказлар саны үз заводының җитештерү куәтеннән күпкә артыграк. Шуңа күрә күз алдыгызга китерегез, бәлки 5 ел эчендә, яисә кыскарак, бу зур завод кушылырга яки хәтта кушылырга мөмкин. Аннары иң зур сәбәп талантта. Әйткәнчә, бер кеше ил төзи алса, бер кеше завод та төзи ала.

 

XXI гасырдагы бизнес-операцияләр өчен талантларның мөһимлеге гел ачыклана һәм предприятияләрнең көндәшлеккә сәләтлелеге арта бара. Тышкы сәүдә сатучысы буларак, без клиентлар белән сөйләшкәндә һәм электрон почта аша аралашканда җаваплылык хисе булырга тиеш. Чөнки сез җибәргән һәр электрон почта һәм сез әйткән һәр җөмлә үзегезне генә түгел, ә сезнең арттагы компанияне күрсәтә. Чит ил сатып алучылары безнең сатучылар белән аралашу аша компаниянең көчен аңлыйлар, тагын да тирәнрәк аралашыргамы-юкмы икәнен ачыклыйлар, һәм соңгы сатып алу ниятләрен формалаштыралар. Шуңа күрә, безнең тышкы сәүдә сатучыларыбызның һәрберсе үз бизнес дәрәҗәләре, белем резервлары, үзләрен яхшырак баету һәм яхшырту өчен предприятия үсеш ихтыяҗларына туры килү-килмәвен тикшерү өчен политиканы аңлау турында даими уйланырга тиеш.

 

Киресенчә, бизнес менеджеры һәм операторы буларак, сездә яхшы һәм тотрыклы команда сайлау һәм саклап калу өчен җитәрлек тәҗрибә, белем һәм идарә итү сәнгате бармы, һәм һәр команда әгъзасының потенциалын һәм дәртлелеген рухландыра аласыз, иң зурын ачу өчен. мөмкинлекләр, бу тема без ашыгыч рәвештә атом тикшеренүләрендә уйларга тиеш.

 

7. Намуслы бизнес стиле Интегритлык һәм ышанычлылык кешеләр белән эш итүнең әхлакый нормаларын тәшкил итә. Сафлык - бизнесның йөрәге һәм җаны. Сафлык булмаса, чынлап та уңышлы бизнес була алмый. Иске кытай сүзе бар: Башта кеше табигате яхшы. Ләкин, безнең шәхси аралашуда сафлыгыбызны аңлау җитми, аеруча бизнес процессында. Кытай кешеләре беренче тапкыр сөйләшкәндә, алар еш кына икенче якның алдавы һәм һәр сүз артында тозаклар бармы-юкмы дип уйлыйлар. Гадәттә берничә озын аралашудан соң, сез бу кеше сез уйлаганча начар түгел дигән нәтиҗәгә килерсез. Көнбатыш культурасы киресенчә. Көнбатыш уйлары һәркем гөнаһ белән туган дип саный, шуңа күрә алар еш кына гөнаһларын кичерергә һәм тәүбә итәргә тиеш. Ләкин көнбатыш кешеләре таныш булмаган кешеләр белән аралашканда беренче ышану. Нәрсә генә әйтсәгез дә, ул сезгә ышаныр, ләкин сез аңа ялганлаганыгызны ачыкларга рөхсәт итмәгез.

 

Күпчелек компанияләребез, тиз арада кечкенә табыш алу өчен, сыйфат һәм башка аспектлар турында әйткәннәрен ташлыйлар, реаль булмаган вәгъдәләр бирәләр. Кайбер бизнес-операторлар хәтта клиенттан акча алгач, алар колдан аллага күчә дип саныйлар. Күпчелек чит ил сатып алучылары хәбәр иттеләр, кайбер Кытай компанияләре депозитны алсалар, алар башта вәгъдә иткәннәрен эшли алмасалар да, кесәләреннән акча алмаячаклар. Бу клиентларның ышанычына зур зыян китерде, шулай ук ​​Кытай җитештергән продуктларның һәм Кытай җитештерү компанияләренең халыкара абруена бик нык тәэсир итте.

 

Чит ил сатып алучылары өчен алар сыйфат җитешсезлекләрен күтәрә алалар, чөнки алар бергәләп тикшерә һәм камилләштерә ала; алар дизайн җитешсезлекләрен дә күтәрә ала, чөнки алар бергә фикер алышырга мөмкин. Ләкин алдауга түзеп булмый. Аны бер урында алдаганнары ачыклангач, бу башка җирләрдә дә алдау булырга мөмкин. Шуңа күрә, әлбәттә, киләсе мөмкинлек булмаячак. Шуңа күрә, әйдәгез, кечкенә урын булса да, клиентларыгызны алдарга тырышмыйк.

 

Гомумән алганда, Кытай компанияләрен чит илдә пропагандалауда яхшырак һәм яхшырак эшләү өчен, без еш кына җитешсезлекләр һәм сатып алучылар белән аралашу һәм маркетинг процессларын яхшырту өлкәләре турында уйланырга тиеш. Yourselfзегезне һәм дошманны белеп кенә сез һәр сугышта җиңә аласыз!