Sınır ötesi satın almanın beş ana eğilimi ve ilgili özellikleri
Sınır ötesi satın almanın beş ana eğilimi ve ilgili özellikleri
Uluslararası satın alma olarak da adlandırılan sınır ötesi satın alma, dünya çapındaki tedarikçileri bulmak için küresel kaynakları kullanan ve en iyi kalitede ve uygun fiyatlarla ürün (mal ve hizmet) arayan şirketleri (kuruluşları) ifade eder. Ekonomik küreselleşme, işletmelerin hızla değişen yeni dünyada ve yeni ekonomik düzende hayatta kalmalarına ve gelişmelerine olanak sağlamaktadır. Satın alma davranışı işletmeler için önemli bir strateji haline gelmiştir. Bir anlamda, satın alma ve tedarik zinciri yönetimi, bir işletmeyi kârların "beşiği" haline getirebilir veya aynı zamanda işletmeyi kârların "mezarı" haline getirebilir.
Ünlü Amerikalı iktisatçı Christopher bir keresinde şunu söylemişti: "Piyasada sadece tedarik zincirleri var, işletmeler yok. Gerçek rekabet, işletmeler arasındaki rekabet değil, tedarik zincirleri arasındaki rekabettir."
Ekonominin küreselleşmesi ve çok uluslu grupların yükselişi nedeniyle, üst ve alt sektör işletmeleri arasındaki stratejik ittifaklar, bir çekirdek işletmenin (kurumun bir imalat işletmesi veya bir ticari işletme olup olmadığına bakılmaksızın) bir veya daha fazla ürünü etrafında şekillenmektedir. Yukarı ve aşağı yöndeki işletmelerde Tedarikçiler, üreticiler ve distribütörler yer alır, bu tedarikçiler, üreticiler ve distribütörler yurt içi veya yurt dışında olabilir ve bu işletmeler arasındaki iş akışı, lojistik, bilgi akışı ve sermaye akışı entegre bir şekilde çalışır.
Bu tedarik zinciri kavramı ve operasyon modeli, sistem mühendisliğinde tedariki tedarik zincirinin ayrılmaz bir parçası haline getirir. Alıcılar ve tedarikçiler artık basit bir alım satım ilişkisi değil, stratejik bir ortaklıktır.
Uluslararası satın alma sistemine girin ve küresel tedarik zincirinin bir parçası olun. İster bir işletmenin kendi bölgesel veya küresel satın alma sistemini kurması, ister çok uluslu bir işletme grubunun tedarik zincirine girip istikrarlı bir tedarikçi veya satıcı haline gelmesi, ister çok uluslu bir şirketin Çin'de kurduğu bir satın alma merkezinin tedarikçisi olması, ister bir Birleşmiş Milletler kuruluşu olması olsun. Milletler tedarik tedarikçisi. tedarikçiler, uluslararası satın alma organizasyonlarına ve uluslararası satın alma komisyoncularına tedarikçi olmak. Bunlar çeşitli kargo sahiplerinin nihai arayışlarıdır. Uluslararası satın alma sistemine girmek için duruma göre uluslararası satın alma pazarına girebilmeniz için öncelikle uluslararası satın almanın özelliklerini ve eğilimlerini anlamalısınız.
Trend 1. Envanter için satın almalardan siparişler için satın almaya kadar.
Mal sıkıntısı durumunda üretimi sağlamak için stok amaçlı satın alma kaçınılmazdır. Ancak günümüzün arz fazlası durumunda, sipariş için satın alma katı bir kural haline geldi. Piyasa ekonomisi koşullarında büyük stok, işletmeler için tüm kötülüklerin kökü olup, sıfır stok veya düşük stok, işletmeler için kaçınılmaz bir tercih haline gelmiştir. Üretim siparişleri, kullanıcı talep siparişlerine göre oluşturulur. Üretim siparişi daha sonra satın alma siparişini yönlendirir ve bu da tedarikçiyi yönlendirir. Bu tam zamanında sipariş odaklı model, kullanıcı ihtiyaçlarına zamanında yanıt verebilir, böylece envanter maliyetlerini azaltır ve lojistik hızını ve stok devir hızını artırır.
Tam zamanında üretim sistemi JIT (JUST-INTIME), son 40 yılda Japon şirketlerinin öncülüğünü yaptığı yeni bir üretim yönetim sistemidir. Bu sistemi ilk kullanan firma dünyaca ünlü Toyota Motor Company'dir. JIT sistemi, şirketin rasyonel planlamasını ve üretim otomasyonu ve bilgisayarlaşma koşulu altında tedarik, üretim ve satış sürecini büyük ölçüde basitleştirmesini ifade eder, böylece fabrikaya giren hammaddeler ile fabrikadan ayrılan ve pazara giren bitmiş ürünler yakından takip edilebilir. Ürün maliyetlerini azaltan, ürün kalitesini kapsamlı bir şekilde artıran, iş gücü verimliliğini artıran ve kapsamlı ekonomik faydalar sağlayan gelişmiş bir üretim sistemi elde etmek için bağlantılı ve envanter mümkün olduğu kadar azaltılabilir.
JIT tedariki, JIT sisteminin önemli bir parçasıdır ve JIT sistemi döngüsünün başlangıç noktası olan JIT sisteminin sorunsuz çalışması için önemli bir içeriktir; JIT tedarikinin uygulanması, JIT üretiminin ve işletiminin uygulanması için kaçınılmaz bir gereklilik ve ön koşuldur. Tam zamanında satın alma ilkesine göre, bir işletmenin yalnızca ihtiyaç duyduğu malzemeleri gerekli yere, yalnızca ihtiyaç duyulduğunda satın alması, tam zamanında satın almayı uygun maliyetli ve verimli bir satın alma modeli haline getirir.
Tam zamanında tedarikin yedi özelliği şunlardır: tedarikçilerin rasyonel olarak seçilmesi ve onlarla stratejik ortaklıklar kurulması, tedarikçilerin üreticinin üretim sürecine girmesinin gerekli kılınması; küçük parti alımı; sıfır veya daha az stok elde etmek; zamanında teslimat ve paketleme standartları; Bilgi paylaşımı; eğitim ve öğretime önem verilmesi; sıkı kalite kontrol ve uluslararası ürün sertifikası.
JIT tedarikini uygulamanın avantajları şunlardır:
- Hammadde ve diğer malzemelerin envanterini önemli ölçüde azaltabilir. Tanınmış Amerikan Hewlett-Packard Şirketi, JIT satın alma modelini uyguladıktan bir yıl sonra stoklarını %40 oranında azalttı. Yabancı meslek kuruluşlarının hesaplamalarına göre yüzde 40'lık düşüş sadece ortalama bir seviyede, hatta bazı şirketlerde bu düşüş yüzde 85'e ulaşıyor; imalat şirketlerinin stoklarının azaltılması, işletme sermayesi işgalinin azaltılmasına ve işletme sermayesi devir hızının hızlandırılmasına yardımcı olur. Aynı zamanda hammadde gibi stok malzemelerinin kapladığı yerden tasarruf edilmesine ve dolayısıyla stok maliyetlerinin azaltılmasına da yardımcı olur.
- Satın alınan öğelerin kalitesini artırın. Tam zamanında satın alma stratejisinin uygulanmasının kalite maliyetlerini %26-%63 oranında azaltabileceği tahmin edilmektedir.
- Hammadde ve diğer malzemelerin satın alma fiyatını azaltın. Örneğin fotokopi makineleri üreten Amerikan Xerox Şirketi, JIT satın alma stratejisi uygulayarak şirketin satın aldığı malzemelerin fiyatını %40-%50 oranında düşürmüştür.
- Tam zamanında tedarik stratejisinin uygulanması, yalnızca satın alma sürecinde gerekli olan kaynaklardan (insan gücü, sermaye, ekipman vb. dahil) tasarruf sağlamakla kalmaz, aynı zamanda işletmenin işgücü verimliliğini de geliştirir ve işletmenin uyum sağlama yeteneğini geliştirir. Örneğin, HP tam zamanında tedariki uyguladıktan sonra iş gücü verimliliği arttı. Uygulamadan önce %2 oranında arttı.
Trend 2. Satın alınan malların yönetiminden tedarikçilerin dış kaynaklarının yönetimine kadar.
Arz ve talep tarafları uzun vadeli, karşılıklı fayda sağlayan bir stratejik ortaklık kurduklarından, arz ve talep tarafları üretim, kalite, hizmet ve işlem dönemi bilgilerini zamanında paylaşabilmekte, böylece tedarikçi ürün ve hizmetleri titizlikle sunabilmektedir. Gerektiğinde ve üretim talebine göre tedarikçilerin planlarıyla tam zamanında tedarik sağlanmasına yönelik koordinasyon. Sonuçta tedarikçiler bir kazan-kazan durumu elde etmek için üretim sürecine ve satış sürecine dahil edilir.
Sıfır hatalı tedarikçi stratejisi, çok uluslu şirketlerin mevcut satın alma ve tedarik zinciri yönetiminde ortak bir stratejidir. Mükemmel tedarikçilerin arayışını ifade eder. Bu tedarikçi üretici veya distribütör olabilir. Bir tedarikçi seçerken, tedarikçinin bulunduğu ortamı da değerlendirmelisiniz; bu, genellikle sınır ötesi satın almanın dört temel unsuru olarak adlandırdığımız değer akışı, hizmet akışı, bilgi akışı ve sermaye akışıdır.
"Değer akışı", ürün ve hizmetlerin kaynak tabanından nihai tüketiciye kadar olan katma değerli akışını temsil eder; buna modifikasyon, paketleme, bireysel kişiselleştirme ve çok düzeyli tedarikçiler tarafından ürün ve hizmetlerin hizmet desteği gibi katma değerli faaliyetler de dahildir.
"Hizmet akışı" temel olarak müşteri ihtiyaçlarına dayalı lojistik hizmetleri ve satış sonrası hizmet sistemlerini, yani çok düzeyli tedarikçiler, çekirdek işletmeler ve müşteriler arasında yüksek hızlı ve etkili ürün ve hizmet akışını ve bunun tersini ifade eder. İadeler, onarımlar, geri dönüşüm, Ürün geri çağırmaları vb. gibi ürün akışı.
"Bilgi akışı", tedarik zinciri üyeleri arasında işlem verileri, envanter dinamikleri vb. konularda çift yönlü bilgi akışını sağlamak için işlem bilgi platformunun kurulmasını ifade eder.
"Fon akışı" esas olarak nakit akışının hızını ve lojistik varlıkların kullanım oranını ifade etmektedir.
Trend 3. Geleneksel tedarikten e-ticaret tedarikine
Geleneksel satın alma modeli tedarikçilerle ticari işlemlerin nasıl yürütüleceğine odaklanmaktadır. Özelliği, işlem sürecinde tedarikçilerin fiyat karşılaştırmasına daha fazla önem vermesi ve tedarikçiler arasında uzun vadeli rekabet yoluyla en düşük fiyatlı olanı ortak olarak seçmesidir. Geleneksel satın alma modeli satın alma süreci tipik bir asimetrik bilgi oyunu sürecidir. Özellikleri, kabul muayenesinin satın alma departmanının önemli bir kontrol sonrası çalışması olması ve kalite kontrolün zor olmasıdır; arz ve talep ilişkisi geçici veya kısa vadeli bir işbirliği ilişkisidir ve işbirliğinden çok rekabet vardır; Kullanıcı ihtiyaçlarına cevap verme yeteneği yavaştır.
E-ticaret satın alma sistemleri şu anda temel olarak çevrimiçi pazar bilgi yayınlama ve satın alma sistemlerini, elektronik banka mutabakatı ve ödeme sistemlerini, ithalat ve ihracat ticaret gümrükleme sistemlerini ve modern lojistik sistemlerini içermektedir.
Çok uluslu gruplar çevrimiçi olarak mal satın aldığında, aşağıdaki ana çevrimiçi elektronik pazar türleri başlatılır:
İngiliz ters açık artırması (İngiliz açık artırması): En eski açık artırma Birleşik Krallık'ta ortaya çıktı; Britanya'da yapılan bir müzayedede satıcı rezerv fiyatını belirler ve piyasayı başlatır. Piyasa devam ettikçe birden fazla alıcı, daha fazla teklif kalmayana kadar alım fiyatlarını artırmaya devam eder. Daha yüksek bir teklif oluşur, piyasa kapanır ve en yüksek teklifi veren kazanır.
Sorgulama ve soruşturma: Çevrimiçi sorgulama pazarı, İngiliz ters açık artırma pazarına benzer, ancak pazar rekabet kuralları daha rahattır. Satıcılar, teklife (ve teklif edilen hacme) ek olarak başka ek koşullar da (işlemler için olduğu gibi) sunabilir. satış sonrası hizmet için belirli gereksinimler ve taahhütler). Bu ek koşullar genellikle alıcıya şifrelenmiş olarak bildirilir ve diğer teklif sahiplerinden gizli tutulur. Alıcıların, satıcının ek koşullarını dikkate alıp değerlendirebilmeleri için teklif piyasası kapanmadan önce sessiz bir dönem oluşturulur (bu nedenle bu, en düşük fiyata sahip olanın piyasayı kazanacağı anlamına gelmez).
Açık piyasa ve kapalı piyasa: Bir (İngiliz) müzayedesinde, piyasa işlemlerinin yüksek derecede açık olması nedeniyle, piyasadaki rakiplerin davranışları bir dereceye kadar bağımsızlıktan yoksundur, yani belirli bir alıcının teklif ve miktar bilgileri anında iletilir. tüm teklif sahipleri tarafından kullanılır. Herkesin bildiği gibi, teklif sahiplerinin piyasa davranışının bağımsızlığını güçlendirmek ve kötü niyetli kavgaları önlemek amacıyla, her bir katılımcının kotasyon ve hacim bilgilerinin diğer katılımcılardan gizli tutulduğu kapalı bir açık artırma (açık artırma) piyasası ortaya çıkmıştır (örneğin: Bu bilgi şifreli e-posta kullanılarak gönderilebilir). Bu kapalı pazarın organizatörleri, kazananı belirlemek için pazar rekabet planını sıkı bir şekilde takip etmelidir. Elektronik piyasada, bu tür bir organizatör genellikle piyasa rekabet kurallarına göre derlenmiş yazılımı çalıştıran, piyasayı otomatik olarak başlatan, piyasa temizlenene kadar piyasa rekabetini sürdüren ve son olarak piyasa rekabetini belirleyen bir bilgisayar (ağ sunucusu) tarafından gerçekleştirilir. Pazarın kazananı ve ihlalcileri ortadan kaldıran.
Tek ürün ters açık artırma ve paketli ters açık artırma: Çevrimiçi uluslararası ticaret yalnızca bir malı içerdiğinde, bu tür uluslararası ticarete tek ürün (emtia) ticareti denir. Uluslararası ticaret birden fazla malı içeriyorsa buna (emtia) paketlenmiş ticaret denir. Çevrimiçi tek ürün ticaretiyle karşılaştırıldığında çevrimiçi paketlenmiş uluslararası ticaretin temel özellikleri şunlardır:
Alıcılar zamandan tasarruf edebilir, verimliliği artırabilir ve maliyetleri azaltabilir. Birden fazla ürünü paketlemek ve satın almak için çevrimiçi pazarı yalnızca bir kez başlatmanız ve işlemi birleşik bir şekilde tamamlamanız yeterlidir. Bu, çeşitli malları ayrı ayrı satın almak ve birden fazla tedarikçi (satıcı) aramak için çevrimiçi pazarı birden çok kez başlatmakla karşılaştırıldığında, alıcıya çok fazla zaman ve çaba tasarrufu sağlar. enerji ve satın alma verimliliğini artırın.
Satıcıların rekabet etmek için daha fazla alanı var. Paket ticareti sırasında alıcı yalnızca paket fiyatını (tüm paketin satın alma fiyatı) ve çeşitli malların satın alma miktarını sunar. Satıcı, çeşitli mal birim fiyatlarının çeşitli kombinasyonlarını yapabilir ve kendi avantajlarına göre online ihale yapabilir. Bu daha büyük rekabet alanı, alıcıları çevrimiçi ihalelere katılmaya daha istekli hale getiriyor.
Pazar rekabeti giderek yoğunlaşıyor. Piyasanın özü rekabettir. Piyasa rekabetinin yoğunluğu, birim zaman başına (örneğin bir saat içinde) toplam teklif sayısının piyasa katılımcılarının sayısına oranıyla ifade edilebilir.
Trend 4. Satın alma yöntemleri çeşitlendirilmek üzere birleştirilmiştir.
Geleneksel satın alma yöntemleri ve kanalları nispeten tektir, ancak şimdi hızla çeşitlendirilmiş bir yönde gelişiyorlar; bu, ilk olarak küresel satın alma ve yerelleştirilmiş satın almanın birleşimine yansıyor.
Çok uluslu şirketlerin üretim faaliyetlerinin bölgesel düzeni, her ülkenin bölgesel karşılaştırmalı avantajlarıyla daha uyumludur ve satın alma faaliyetleri de küresel satın almayı yansıtır; yani şirketler, en uygun tedarikçileri bulmak için seçim kapsamı olarak küresel pazarı kullanır. Belirli bir ülkeyle sınırlı olmak yerine. Bölge.
İkinci tezahür, merkezi satın alma ve merkezi olmayan satın almanın birleşimidir. Merkezi satın almanın mı yoksa merkezi olmayan satın almanın mı benimseneceği fiili duruma bağlıdır ve genelleştirilemez. Mevcut genel eğilim şu şekildedir: satın alma fonksiyonları daha merkezi olma eğilimindedir; hizmet şirketleri merkezi tedariki imalat şirketlerine göre daha fazla kullanıyor; küçük işletmeler merkezi tedarik kullanıyor Büyük şirketlerden daha fazla şirket var; Şirketlerin büyük ölçekli sınır ötesi birleşmeleri ve satın almalarıyla birlikte, daha fazla şirket merkezi ve merkezi olmayan satın alma yöntemlerini benimsiyor; organizasyon yapılarının düzleşmesi kaçınılmaz olarak kurumsal kontrol haklarının dağılmasına yol açacaktır, bu nedenle yerelleştirilmiş piyasa satın alma hakları belli bir ölçüde aşağıya doğru Dağılım halindedir; Aynı rutin ihtiyaçlar ve hizmetler için merkezi satın alma.
Üçüncüsü, birden fazla tedarikçinin ve tek bir tedarikçinin birleşimidir.
Normal şartlarda çok uluslu şirketler çok kaynaklı tedarik veya çok tedarikçili stratejiyi benimserler. Bir tedarikçiden gelen satın alma siparişi toplam talebin %25'ini geçmeyecektir. Bunun amacı esas olarak riskleri önlemektir ancak bu, ne kadar çok tedarikçi olursa o kadar iyi olur anlamına gelmez. iyi.
Dördüncüsü, üretici tedariki ile distribütör tedarikinin birleşimidir.
Büyük işletmeler genellikle büyük taleplerinden dolayı doğrudan üreticilerden satın alırken, genel tedarik sözleşmeleri veya JIT tedariki (yani tam zamanında tedarik modeli), çok sayıda küçük siparişi merkezi olarak işlemek için genellikle güçlü distribütörlere güvenir.
Son yol, kendi kendine yürütülen satın alma ve dış kaynak tedarikini birleştirmektir.
Trend 5. Genel olarak mal satın alırken sosyal sorumluluk ortamına dikkat edin
İstatistiklere göre, dünya çapında 200'den fazla çok uluslu şirket, tedarikçilerin ve sözleşmeli çalışanların çalışma standartlarına uymasını zorunlu kılan ve şirket çalışanlarının kendi durumlarını düzenli olarak yerinde değerlendirmeleri için görevlendiren veya bağımsız denetim kurumlarına görev veren kurumsal sosyal sorumluluk kuralları oluşturmuş ve uygulamıştır. Sık sık Fabrika sertifikası veya fabrika denetimi dediğimiz sözleşmeli fabrikalar. Bunların arasında Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon ve General Electric gibi 50'den fazla şirket Çin'de sosyal sorumluluk denetimleri gerçekleştirdi. Bazı şirketler Çin'de çalışma ve sosyal sorumluluk işleri departmanları da kurdu. Uzman tahminlerine göre, şu anda Çin'in kıyı bölgelerindeki 8.000'den fazla şirket bu tür denetimlerden geçmiş durumda ve 50.000'den fazla şirket de herhangi bir zamanda denetlenecek.
Bazı ihracat şirketleri de, çalışma standartlarını (işçilerin yaşı, ücretleri, fazla mesai saatleri, kantin ve yurt koşulları ve diğer insan hakları dahil) iyileştirmeden günümüzde büyük şirketlerle iş yapmanın neredeyse imkansız olduğunu derin bir duyguyla dile getirdi. Şu anda Çin'in Avrupa ve Amerika ülkelerine yaptığı giyim, oyuncak, ayakkabı, mobilya, spor malzemeleri, günlük hırdavat ve diğer ürünler ihracatı çalışma standartlarına tabidir.
Amerika Birleşik Devletleri, Fransa, İtalya ve yerli ürünlerin ithalatına yönelik diğer geleneksel Çin hafif sanayi ticaret kuruluşları, tüm Çin tekstil, hazır giyim, oyuncak, ayakkabı ve diğer ürün şirketlerinin önceden SA8000 standardına göre sertifikalandırılmasını gerektiren bir anlaşmayı tartışıyor ( yani sosyal sorumluluk uluslararası standart sertifikası), aksi takdirde ithalatı boykot edecekler. SA8000 sosyal sorumluluk standardı sertifikası, kurumsal etik alanında dünyanın ilk uluslararası standardıdır. Bu aynı zamanda yeşil bariyerden sonra gelişmiş ülkelerin oluşturduğu yeni bir tarife dışı ticaret bariyeridir. Amacı, üretici ve tedarikçiler tarafından sağlanan ürünlerin sosyal sorumluluk standartlarının gerekliliklerini karşıladığını açıklığa kavuşturmak, gelişmekte olan ülkelerdeki ürünlerin üretim maliyetlerini artırmak ve gelişmiş ülkelerdeki bazı ürünlerin yüksek işçilik fiyatları nedeniyle rekabet edememesi gibi dezavantajlı durumu tersine çevirmek.