Paano pumipili ng mga supplier ang mga taong nakikibahagi sa internasyonal na pagkuha

Mga kumpanya sa pag-export kadalasang nakakaharap ng maraming problema kung gumagawa sila ng e-commerce o iba pang mga promosyon sa ibang bansa. Nagpadala ako ng maraming email, ngunit hindi nakatanggap ng anumang tugon; Nadama ko na ako ay nakikipag-usap nang maayos sa mga mamimili, ngunit sa huli ay wala; Marami akong natanggap na quality inquiries, but in the end there was no deal... Maraming kaibigan ang feeling na hindi sila magaling sa communication. Nagawa na ito nang perpekto, ngunit bakit nangyayari pa rin ang mga problemang nabanggit sa itaas?

Isantabi muna natin ang mga diskarte sa marketing at promosyon, at sa halip ay suriin at talakayin ang mga salik sa pagpili ng mga supplier mula sa pananaw ng mga mamimili sa ibang bansa. Ano ang mga dahilan na naging dahilan ng pagka-miss mo sa iyong mga mamimili?

 

1. Ang presyo ay hindi lamang ang pamantayan

Para sa maraming mga dayuhang nagbebenta ng kalakalan, "isang quotation ang nangingibabaw sa mundo" ay maaaring ang pinakasimple at pinakamadaling paraan upang magtrabaho. Gayunpaman, sa sandaling makaharap ang feedback at alalahanin ng customer, ang pinakakaraniwang paraan ay ang aktibong bawasan ang presyo, o hilingin sa kabilang partido na magmungkahi ng target na presyo. Kung hindi nila ito tatanggapin, hindi nila ito matutuloy. Gayunpaman, sa katunayan, sa internasyonal na kalakalan, ang mga mamimili mula sa iba't ibang mga rehiyon ay may ibang-iba na mga pamantayan sa pagsusuri ng presyo, at ang presyo ay hindi lamang ang salik sa pagtukoy.

 

Mga mamimili sa Kanlurang Europa at Amerikano

Ang kalidad ay palaging nauuna

Ang mga mamimili sa Kanlurang Europa at Estados Unidos ay nangangailangan ng mga supplier na magkaroon ng mahusay na mga pamantayan sa sertipikasyon, mga sistema ng pamamahala, mga proseso ng produksyon, mga mekanismo ng inspeksyon, atbp.

 

Dahil sa mahabang kultura ng kontrata ng Europa at mahigpit na legal na sistema, ang mga produktong may mahinang kalidad ay hindi matatanggap ng merkado. Sa sandaling magkaroon ng problema, ang produkto ay ire-recall nang walang kondisyon at mataas na kabayaran ang babayaran. Samakatuwid, ang kalidad ay ang core at kaluluwa para sa European at American market.

 

Kapag nakipagnegosasyon tayo sa mga customer sa Europa at Amerikano, huwag lang tumutok sa presyo. Dahil para sa mga mamimili sa Europa at Amerikano, hindi problema ang mataas na presyo, ngunit dapat ipaliwanag sa kanila kung bakit mataas ang presyo. Ito ay kinakailangan upang i-highlight ang mataas na idinagdag na halaga ng produkto, ang mga bentahe ng kalidad, at ang mga bentahe ng serbisyo, upang i-highlight ang mga punto ng pagbebenta. Ito ay mas epektibo at mas nakakumbinsi kaysa sa simpleng pagkukusa na bawasan ang mga presyo.

 

Mas binibigyang pansin nila kung ang produkto ay maihahatid sa oras, kung mayroong anumang mga problema sa kalidad, ang rate ng pinsala ng produkto sa panahon ng transportasyon, kung anong uri ng after-sales service support ang ibinibigay, at kung mayroong anumang mga reklamo sa customer, atbp .

 

Pangalawa sa listahan ay tumpak na paghahatid

Para sa Western European at American market, ang kanilang business model ay isang "chain operation" na modelo. Halimbawa, ang Carrefour, Wal-Mart, at IKEA sa paligid natin, pati na rin ang McDonald's at KFC sa industriya ng pagtutustos ng pagkain, lahat ay tumatakbo ayon sa modelong ito. Pagkatapos, ang kanyang pinakamataas na kinakailangan ay tumpak na oras ng paghahatid. Tanging ang tumpak na oras ng paghahatid ay maaaring matiyak ang katatagan at pagiging maaasahan ng buong supply chain, upang ang bawat link ay maihatid at mapatakbo sa isang napapanahong paraan at tumpak na paraan.

 

Ang pangatlong ranggo ay ang konsepto ng serbisyo.

Unawain ang konsepto ng serbisyo ng buong merkado. Bagama't mataas ang quotation, ang kanyang konsepto ay makakapagbigay ng mas mahusay at mas kumpletong serbisyo para sa kooperasyon sa hinaharap, at ang potensyal na halagang ito ay mas malaki kaysa sa pagkakaiba sa presyo ng yunit.

 

Mga mamimili mula sa Russia, Ukraine at iba pang dating mga bansang Sobyet pati na rin sa Silangang Europa

 

Napakahalaga ng presyoBagama't noong unang bahagi ng 1990s, ang sistemang pampulitika sa rehiyong ito ay sumailalim sa isang serye ng mga pagbabago. Gayunpaman, pinananatili pa rin ng modelong pang-ekonomiya ng rehiyon at mga gawi sa pagpapatakbo ng merkado ang tinatawag na "intensive economic model" ng malakihang sentralisadong pagkuha, sentralisadong produksyon, at sentralisadong pamamahagi sa nakalipas na ilang dekada.

 

Samakatuwid, kapag lumahok tayo sa mga eksibisyon sa Russia, Ukraine, at Silangang Europa, kadalasan ay nakakahanap tayo ng isang kawili-wiling kababalaghan. Ang alinman sa mga exhibitor o mamimili ay karaniwang nagsasalita ng Ingles nang napakahusay. Karamihan sa kanila ay hindi masyadong masigasig tungkol sa pagbili nang direkta mula sa lugar ng produksyon, ngunit mas nag-aalala tungkol sa pinakamalapit na mga supplier na malapit sa kanila. Samakatuwid, ang dami ng order na binili mula sa rehiyong ito ay karaniwang medyo malaki, ngunit sa parehong oras ang mga kinakailangan sa presyo ay napakataas.

 

Dahil malaki ang order quantity, ang mga bahagyang pagbabago sa presyo ng unit ay magdudulot ng makabuluhang pagbabago sa kabuuang halaga. Samakatuwid, patuloy na susubukan ng mga mamimili na ibaba ang mga presyo ng mga supplier, at sa huli ay makikipagtulungan sa supplier na may pinakamababang presyo. Tulad ng para sa kalidad, walang ganoong mahigpit na mga kinakailangan.

 

Mga merkado sa ilang bansa sa Southeast Asia at Middle East

Dahil sa maliit na antas ng ekonomiya nito, sa isang banda, mayroon itong malaking pangangailangan sa presyo, ngunit sa parehong oras, maraming iba pang hindi tiyak na mga kadahilanan. Sa project bidding, construction, at commercial procurement, ang mga interpersonal na relasyon, komisyon, at mga salik sa ibaba ng desktop ay kadalasang tumutukoy kung matagumpay o hindi ang transaksyon. Ang matagumpay na pamumuno. Para sa mga customer sa mga lugar na ito, maaaring gamitin ang ilang tip sa proseso ng marketing.

Halimbawa: pagkatapos magbigay ng mga panipi ang aming mga salesman sa dayuhang kalakalan sa mga customer, madalas silang gumagamit ng ilang mga instant na tool sa chat (tulad ng MSN, Yahoo, Skype, atbp.) upang makipag-ugnayan sa higit pang mga customer. Sa proseso ng komunikasyon, maaari silang maghatid ng karagdagang nilalaman sa mga customer, tulad ng, Ang aming quotation ay may kasamang 2-3% na komisyon, at kung minsan ang halaga ng komisyon na ito ay 3-5 buwan o higit pa sa suweldo ng kabilang partido. Kapag nakumpleto na ang order, binabayaran namin sila ng komisyon gaya ng ipinangako. Kung ang order ay hindi nakumpleto, hindi na kailangang magbayad ng isang sentimo mula sa aming sariling bulsa sa kabilang partido.

 

Katumbas ito ng paglalagay ng isa sa sarili namin sa aming mga kalaban sa pakikipagnegosasyon nang hindi gumagastos ng anumang pera upang tulungan kaming mangolekta ng impormasyon at mapahusay ang epektibong komunikasyon upang mapadali ang panghuling deal sa kalakalan.

 

Samakatuwid, bilang isang salesperson, hindi sapat na talakayin lamang ang presyo sa customer. Dapat mong palakasin ang komunikasyon sa customer, gumamit ng wikang naiintindihan ng kabilang partido, gumamit ng mas bukas na mga tanong, pag-aralan ang mga pagkakaiba ng customer, at i-target ang customer. Ang mga customer mula sa iba't ibang mga rehiyon at ng iba't ibang mga kalikasan ay gumagamit ng iba't ibang mga diskarte, upang maaari nilang dominahin ang internasyonal na kalakalan. Sa pamamagitan lamang ng pagiging mahusay sa pag-iisip at pagsusuri ng mga customer maaari tayong ma-target at manatiling walang talo.

 

2. Katatagan at pagiging maaasahan ng supply chain

Bilang isang mamimili sa ibang bansa, ang pinaka-asahan mo ay ang pakikitungo sa mga tagagawa o mangangalakal na may sariling mga pabrika, at bawasan ang mga intermediate na link hangga't maaari upang makuha ang pinakamahusay na presyo at pinakamahusay na serbisyo. Ito ay isang kinakailangang hakbang sa pagsusuri para piliin ng mga mamimili ang kanilang huling kasosyo.

 

Maraming beses, kapag ang mga dayuhang nagbebenta ng kalakalan ay nakikipag-usap sa mga mamimili sa ibang bansa, ang kabilang partido ay magtatanong kung tayo ay isang pabrika o isang mangangalakal. Ang natatanging bentahe ng pabrika ay ang pagkakaroon nito ng mas mataas na teknikal na mapagkukunan, maaaring gumawa ng napapanahong mga teknikal na pagpapabuti at pag-upgrade ayon sa mga pangangailangan ng customer, at mas mahusay na makontrol ang ikot ng produksyon, kontrolin ang mga gastos, atbp.

 

Ngunit para sa mga mangangalakal, mayroon ding mga natatanging bentahe na wala ang mga tagagawa. Ang mga mangangalakal ay may posibilidad na maging mas propesyonal sa kaalaman sa kalakalang panlabas at kontrol sa panganib sa kalakalang panlabas. Sa panahon ng proseso ng pag-export, halos 80% ng mga order ay magkakaroon ng mga problema ng isang uri o iba pa, ito man ay subjective o layunin. Kadalasan ang mga kumpanya ng dayuhang kalakalan ay palaging makakapagbigay ng pinaka napapanahon at propesyonal na mga solusyon. Bilang karagdagan, kapag ang isang order ay nasa one-to-many mode, mas madaling kontrolin ang buong sitwasyon at proseso sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang foreign trade company. Kung paano i-coordinate ang ikot ng produksyon, oras ng paghahatid, oras ng pag-iimpake, atbp. ay isang problema na hindi maiiwasan ng mga mamimili sa ibang bansa. Ang pinakahuling solusyon, kung gayon, ay makipagkalakalan sa isang mangangalakal. Ang buong proseso ng kalakalan ay nakumpleto na may isang verification form at isang set ng mga dokumento sa pag-export. Ang mga mangangalakal ay magiging responsable para sa lahat ng kinakailangang mga link tulad ng pagbabayad, koordinasyon, at mga kaayusan sa pag-export para sa lahat ng mga pabrika. Ang huling presyo ay isang 2% na bayad sa ahensya na binayaran sa supplier.

Kaya, bilang isang mamimili sa ibang bansa, pipili man ng isang tagagawa o isang mangangalakal, ang pinakamahalagang salik ay upang matiyak ang katatagan at pagiging maaasahan sa buong proseso ng kalakalan.

 

3. Malaking-scale na mga kakayahan sa pag-exportPara sa mga mamimili sa ibang bansa, inaasahan na ang mga kasosyo ay may potensyal na magbigay ng malalaking produkto. Ang dami ng pag-export at mga benta ng isang tagagawa ay layuning naglalarawan ng halaga ng mga produkto nito, kung gaano kalawak ang base ng consumer nito, at kung gaano kalalim ang potensyal na merkado. Maraming mamimili ang nakasanayan at nagtitiwala sa mga kumpanyang may ilang partikular na kakayahan sa pag-export.

 

Ang kasalukuyang internasyonal na kalakalan ay umiiral sa anyo ng pangmatagalan laban sa pangmatagalan. Ibig sabihin, imposible para sa isang overseas buyer na magkaroon lamang ng isang supplier na ipo-produce para sa kanya, at gayundin, imposible para sa isang supplier na magkaroon lamang ng isang mamimili, kung hindi, magkakaroon ng mataas na panganib sa negosyo. Sa sandaling magkaroon ng anumang problema sa mga kasosyo, ito ay magdadala ng isang subersibong krisis. Samakatuwid, alam na alam ng mga mamimili na hindi maaaring gumawa ang mga supplier para sa isa lamang sa kanila. Kung maliit ang production scale ng supplier, hindi nito matutugunan ang demand ng order. Kapag ito ay nagmamadali upang matugunan ang mga order ng iba pang mga mamimili, ang oras ng paghahatid ay maaantala. Ito ay hindi katanggap-tanggap sa karamihan ng mga customer, na bumalik sa nakaraang paksa at hindi mapanatili ang katatagan at pagiging maaasahan ng supply chain.

 

Sa kabilang banda, kapag ang isang produkto ay hindi pa naibenta sa target na merkado, walang sinuman ang maaaring mahulaan kung ano ang mangyayari. Kung ang dami ng benta ay napakahusay, malaki ang posibilidad na ang bilang ng mga susunod na order ay magiging ilang beses kaysa sa mga naunang order. Kung limitado ang sukat ng produksyon ng supplier, hindi nito matutugunan ang pangangailangan sa merkado. Lalo na ang kasalukuyang mga kakayahan sa produksyon at proseso ng mga supplier na Tsino, kung tutuusin, nahuhuli pa rin sa mga internasyonal na pamantayan. Dalawang pabrika, o kahit na dalawang pangkat ng produksyon sa parehong pabrika, ay maaaring gumawa ng magkaibang mga produkto gamit ang parehong pagguhit. Ang pangwakas na pagsusuri ay ang antas ng standardisasyon at ang katumpakan ng mga kagamitan ay medyo atrasado pa rin, at ang mga kadahilanan ng tao ay may malaking bahagi pa rin sa proseso ng produksyon. Samakatuwid, sa ilalim ng gayong mga kalagayan, ang mga mamimili sa ibang bansa ay may posibilidad na pumili ng isang kumpanyang may malakihang kakayahan sa produksyon bilang kanilang matatag na tagapagtustos. Para sa maraming maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, maaari nilang makuha ang tiwala ng mga mamimili sa ibang bansa sa pamamagitan ng katamtamang pagpapalaki ng kanilang sukat at kakayahan sa produksyon, ngunit mag-ingat na huwag mag-overexaggerate.

 

4. Mga merkado na pinasok ng mga supplier

Para sa mga mamimili sa ibang bansa, bilang karagdagan sa mga pangunahing kadahilanan tulad ng presyo at oras ng paghahatid, mahalagang maunawaan ang mga merkado na pinasok ng mga supplier at ang kanilang mga talaan ng benta sa mga nauugnay na target na merkado.

 

Pangkalahatang kalakalan man ito o serbisyo ng OEM (Original Equipment Manufacturer), kapag ang isang produkto ay pumasok sa target na merkado, nangangailangan ito ng proseso ng pagtanggap at pagbagay ng merkado. Samakatuwid, ang pagkakaroon ng mga rekord ng benta sa target na merkado ay nagiging pinakaepektibong hindi nasasalat na sertipiko para sa mga supplier. Binibigyang-daan nito ang mga mamimili na magkaroon ng konseptong pag-unawa sa kalidad ng produkto ng supplier, antas ng proseso ng produksyon, naaangkop na mga pamantayan, trademark at access sa tatak at iba pang impormasyon sa pinakamaikling posibleng panahon. Sa pangkalahatan, ang mga mamimili sa ibang bansa ay mas malamang na magtiwala sa karanasan sa pagbili ng kanilang mga kapantay.

 

Para sa iba't ibang industriya at uri ng produkto, ang mga mamimili sa ibang bansa ay may iba't ibang alalahanin tungkol sa mga talaan ng mga benta ng mga supplier. Sa mga industriya tulad ng makinarya, mabigat na industriya, sistema ng imprastraktura, atbp., dahil sa malaking pagkakaiba ng mga naaangkop na pamantayan ng mga industriya sa iba't ibang bansa, halimbawa, ang mga pamantayang ginagamit sa ating bansa ay GB (National Standard) o JB (Ministry of Mga Pamantayan sa Makinarya). Lahat ng pang-industriya na disenyo ng produkto at pagmamanupaktura, Lahat sila ay ipinatupad alinsunod sa mga pamantayang ito at may kaukulang GB code, tulad ng: GB 4573-H. Ang ibang mauunlad na bansa ay mayroon ding sariling pambansang pamantayan, tulad ng ASTM (Estados Unidos), BS (United Kingdom), DIN (Germany), JIS (Japan), GOST-R (Russia), atbp. Kung ikukumpara sa mga pambansang pamantayan ng ating bansa, ang ilan sa mga pamantayang ito ay maaaring maging pare-pareho, ngunit karamihan sa mga ito ay ibang-iba. Samakatuwid, kapag gumagawa ng mga order sa ibang bansa, kailangang isagawa ang produksyon alinsunod sa mga nauugnay na pamantayan at proseso. Gayunpaman, dahil maraming maliliit na negosyo ang walang ganitong antas ng kagamitan at mga kakayahan sa produksyon, madalas silang gumagamit ng mga oportunistikong pamamaraan.

 

Kung isinasaalang-alang ang mga sistema ng paggamot sa tubig at langis bilang isang halimbawa, mayroong iba't ibang mga pamantayan para sa mga balbula at bomba na ginagamit sa mga pipeline. Halimbawa, ang buong system ay sumusunod sa DIN3352 German standard, kaya lahat ng indibidwal na device ay kinakailangang sumunod sa mga naturang pamantayan. Ang ilan sa aming mga maliliit na negosyo ay walang ganoong mga hulma at mga kakayahan sa produksyon, at hindi nais na isuko ang order, kaya gumagawa lamang sila ng mga flanges ng lahat ng mga bahagi ng pagkonekta ayon sa pamantayang ito, habang ang kabuuan ay pamantayan pa rin ng GB. Nagdudulot ito ng malaking paghihirap sa mga customer. Kahit na tila ang mga pamantayan ng flange ay maaaring konektado, sa katunayan, dahil ang haba ng istruktura ng pamantayang Tsino ay mas malaki kaysa sa pamantayan ng Aleman, ang kagamitan na ito ay hindi maaaring ilagay sa sistema ng pipe network. Hindi lamang ito nag-aksaya ng maraming oras at mga gastos sa pagbabago para sa nagbebenta, ngunit mayroon din itong malubhang negatibong epekto.

 

Samakatuwid, para sa ganitong uri ng produkto, ang rekord ng mga benta ng supplier sa destinasyong bansa ay napakahalaga, na direktang sumasalamin sa kapasidad ng produksyon at antas ng proseso nito. Kapag nakatanggap kami ng ganoong pagtatanong, nagtanong man ang customer o hindi, kung maaari naming proactive na ipakilala ang aming mga talaan ng mga benta, makakatulong ito sa customer, at maaari rin naming direktang taasan ang dami ng aming mga benta sa unang lugar. Ang impresyon sa isipan ng mga mamimili sa ibang bansa.

 

At para sa pananamit, muwebles, industriya ng fashion, atbp. Para sa ganitong uri ng produkto, ang rekord ng benta ng supplier sa destinasyong bansa ng nagbebenta ay direktang nauugnay sa potensyal sa merkado ng sub-category ng mga produkto at ang mapagkumpitensyang presyon mula sa parehong industriya. Ang bawat mamimili ng mga naka-istilong bagong produkto ay umaasa na "manguna sa isang galaw at kainin ito sa buong mundo."

Noong 2007, isang kilalang home furnishing chain store sa Thailand ang bumili ng bagong disenyong PE dining chair mula sa China, sa rate na 3,000 piraso bawat buwan. Ang presyo ng CIF ay humigit-kumulang US$12, habang ang lokal na presyo ng benta ay lumampas sa US$135, na higit sa 10 beses. Pagkalipas ng tatlong buwan, ang mga katulad na imitasyon ay pumasok sa merkado, at ang presyo ay bumaba mula sa orihinal na $135 hanggang sa humigit-kumulang $60. Sa loob ng dalawang buwan, hindi na ibebenta ang dining chair na ito, ngunit gagawing iba pang mga bagong produkto. Dahil para sa industriya ng fashion, ang profit margin ng mga bagong produkto ay mas mataas kaysa sa mga ordinaryong produkto.

 

Para sa ganitong uri ng produkto, dahil sa katanyagan at pagiging eksklusibo nito, maaari nating pukawin ang interes ng mga mamimili sa ibang bansa sa pamamagitan ng mga bagong produkto, at patakbuhin ang target na merkado sa pamamagitan ng eksklusibong ahensya. Hangga't tayo ay mahusay sa paghawak nito, maaari nating taasan ang margin ng kita ng mga benta. Maaari ka ring unti-unting magtatag ng iyong sariling network ng marketing at relasyon sa ibang bansa.

 

5. Kumpletuhin ang sistema ng sertipikasyon

Karamihan sa mga mamimili sa ibang bansa ay umaasa na makipagtulungan sa mga kumpanyang nakapasa sa mga internasyonal na sistema ng sertipikasyon, tulad ng ISO, SGS, DNV, atbp. Halimbawa, hinihiling ng mga mamimili sa Europa na ang karamihan sa mga na-import na produkto ay dapat kumuha ng sertipikasyon ng CE, at ang ilang mga bansa ay nangangailangan din ng ilang mga propesyonal na sertipikasyon depende sa ang uri ng produkto, atbp. Tulad ng: British BS fire protection registration certification, German's GS German standard certification, atbp. Para sa mga Amerikanong mamimili, mas mahalaga ang kalidad ng ISO at management system. Bilang karagdagan, sa merkado ng Amerika, ang mga asosasyon sa industriya ay medyo kapani-paniwala at may awtoridad. Pagkatapos ang ilang nauugnay na mga sertipikasyon ng asosasyon ng industriya ay isa ring sanggunian para sa mga mamimili upang pumili ng mga supplier. Gaya ng: API (American Petrol Institute) sertipikasyon ng American Petroleum Institute, sertipikasyon ng AWWA American Water Industry Association, atbp. Sa ilang hindi gaanong maunlad na lugar, gaya ng Southeast Asia, ilang bansa sa Middle East at ilang lugar sa Africa, ang karaniwang mga pamantayan ng sertipikasyon ay ISO. Kasabay nito, tinatanggap din ang ilang pamantayan sa sertipikasyon ng Tsino, tulad ng: CQC, CCIC, CCC, atbp.

 

Bilang karagdagan, sa ilalim ng sistema ng sertipikasyon, mayroon ding mga propesyonal na kinakailangan para sa mekanismo ng sertipikasyon ng mga kwalipikasyon ng korporasyon at inspeksyon ng kalidad. Para sa mga mamimili sa ibang bansa, ang mekanismo ng sertipikasyon ng third-party ay isang patas, independiyente, at madalas na ginagamit na mekanismo ng inspeksyon. Karaniwang mayroong mga sumusunod na pamamaraan: pagpapahintulot sa isang third-party na indibidwal na magsilbi bilang isang QC (quality control agent) upang siyasatin ang kalidad ng produkto, teknolohiya ng produksyon, mga kwalipikasyon ng kumpanya, atbp.;

Pahintulutan ang isang third-party na peer na may kredibilidad na siyasatin ang enterprise. Karaniwan ang kapantay ay may mas mahusay na pag-unawa sa mga kwalipikasyon ng negosyo, mga produkto, mga kakayahan sa produksyon, atbp., pati na rin ang mga pakinabang at disadvantages nito; gayunpaman, ang pamamaraang ito ay medyo mahirap ipatupad sa China. Dahil sa kakaibang ugali ng mga Intsik, kapag tinanong sila ng mga mamimili tungkol sa mga produkto at kondisyon ng pagpapatakbo ng kanilang mga kapantay, kadalasan ay hindi sila makakuha ng patas na mga sagot; Ang sertipikasyon ay isinasagawa ng mga third-party na internasyonal na organisasyon ng sertipikasyon, tulad ng: SGS, BV, atbp.

 

Ang mayamang karanasan sa kalakalang dayuhan at mga propesyonal na talento Ang mga mamimili sa ibang bansa ay nangangailangan ng mga kasosyo na may karanasan sa kalakalang panlabas at mga mature na pangkat ng operasyon. Ang kailangan nila ay hindi lamang propesyonal na kaalaman sa kalakalang dayuhan, kundi pati na rin ang pagiging pamilyar sa kaukulang karanasan sa pagpapatakbo sa proseso ng pag-export, pati na rin ang paghahanda ng mga standardized na dokumento ng negosyo, at mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon sa maraming wika. atbp. Makatitiyak ito na ang mga produkto ay ganap na ipinakilala, naiintindihan, tinatanggap at ibinebenta sa mga pamilihan sa ibang bansa. Para sa mga negosyo sa ika-21 siglo, ang mga produkto ay mga mapagkukunan, ang mga pondo ay mga mapagkukunan, ngunit ang pinakamahalagang mapagkukunan ay talento.

 

Noong 2004, dalawang pabrika na gumagawa ng precision machining tools ay itinatag sa Dongying City, Shandong Province. Ang isa sa kanila ay may rehistradong kapital na 20 milyon, at ang isa ay mayroon lamang 8 milyon. Kung ang kalalabasan ay tinutukoy ng lakas, kung gayon ang pabrika na may mas maraming pamumuhunan ay uunlad nang napakabilis, at inaasahang maging pinuno ng industriya sa rehiyon. Ngunit ang katotohanan ay madalas na naiiba sa mga inaasahan. Noong 2007, nang imbitahan akong bisitahin muli ang dalawang kumpanyang ito, nalaman kong mahigit 60% ng kapasidad ng produksyon ng mas malaking kumpanyang ito ang pinoproseso para sa medyo mas maliit na kumpanya. Pagkatapos ng pag-unawa, ang dahilan ay ang maliit na kumpanyang ito ay may isang napakahusay na pangkat ng mga benta ng dayuhang kalakalan, kaya ang bilang ng mga order na natanggap nito ay higit na lumampas sa kapasidad ng produksyon ng sarili nitong pabrika. Kaya isipin mo na lang, baka sa loob ng 5 taon, o mas maikli pa, ang mas malaking pabrika na ito ay maaaring i-merge o ma-annex pa. Kung gayon ang pinakamalaking ugat na sanhi ay namamalagi sa talento. Sabi nga sa kasabihan, kung ang isang tao ay makakapagtayo ng isang bansa, ang isang tao ay makakapagtayo rin ng isang pabrika.

 

Para sa mga pagpapatakbo ng negosyo sa ika-21 siglo, ang kahalagahan ng mga talento ay patuloy na itinatampok at lalong nagiging pangunahing competitiveness ng mga negosyo. Bilang ating foreign trade salesperson, dapat tayong magkaroon ng pakiramdam ng responsibilidad kapag nakikipag-usap sa mga customer at nakikipag-usap sa pamamagitan ng mga email. Dahil ang bawat email na iyong ipinadala at bawat pangungusap na iyong sinasabi ay kumakatawan hindi lamang sa iyong sarili, ngunit sa kumpanya sa likod mo. Nauunawaan ng mga mamimili sa ibang bansa ang lakas ng kumpanya sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa aming mga tindero, pagtukoy kung palalimin pa ang komunikasyon, at pagbuo ng panghuling layunin sa pagbili. Samakatuwid, ang bawat isa sa ating mga dayuhang nagbebenta ng kalakalan ay dapat na regular na sumasalamin sa kanilang antas ng negosyo, mga reserbang kaalaman, at pag-unawa sa mga patakaran upang makita kung natutugunan nila ang mga pangangailangan ng pagpapaunlad ng negosyo upang mas pagyamanin at pagbutihin ang kanilang mga sarili.

 

Sa kabaligtaran, bilang isang manager at operator ng negosyo, mayroon ka bang sapat na karanasan, kaalaman at sining ng pamamahala upang pumili at mapanatili ang isang mahusay at matatag na koponan, at magagawang magbigay ng inspirasyon sa potensyal at sigasig ng bawat miyembro ng koponan upang maipalabas ang pinakadakilang kakayahan, ito ay isang paksa na kailangan nating pag-isipan sa nuclear research.

 

7. Matapat na istilo ng negosyo Ang integridad at pagiging mapagkakatiwalaan ay bumubuo sa mga pamantayang moral para sa pakikitungo sa mga tao. Ang integridad ay ang puso at kaluluwa ng negosyo. Kung walang integridad, walang tunay na matagumpay na negosyo. May isang matandang Tsino na kasabihan na nagsasabi: Sa simula, likas na mabuti ang kalikasan ng tao. Gayunpaman, ang aming kamalayan sa integridad sa interpersonal na komunikasyon ay kulang, lalo na sa proseso ng negosyo. Kapag ang mga Intsik ay nakikipagnegosasyon sa unang pagkakataon, madalas muna nilang iniisip kung ang kabilang partido ay nanlilinlang at kung may mga bitag sa likod ng bawat salita. Karaniwan pagkatapos ng ilang mahabang pakikipag-ugnayan, makakarating ka sa konklusyon na ang taong ito ay hindi kasing sama ng una mong naisip. Ang kulturang Kanluranin ay kabaligtaran lamang. Naniniwala ang Kanluraning pag-iisip na ang bawat isa ay ipinanganak na may kasalanan, kaya dapat nilang madalas na magbayad-sala para sa kanilang mga kasalanan at magsisi. Ngunit ang unang paniniwala ng mga Kanluranin kapag nakikipag-ugnayan sa mga estranghero ay ang pagtitiwala. Paniniwalaan ka niya kahit anong sabihin mo, pero huwag mong hayaang malaman niya na nagsinungaling ka sa kanya.

 

Marami sa aming mga kumpanya, para sa kapakanan ng agarang maliliit na kita, ay binabawasan ang kanilang sinasabi tungkol sa kalidad at iba pang aspeto, at gumagawa ng hindi makatotohanang mga pangako. Ang ilang mga operator ng negosyo ay naniniwala pa nga na kapag nakatanggap sila ng deposito mula sa isang customer, sila ay nagbabago mula sa alipin tungo sa diyos. Maraming mga mamimili sa ibang bansa ang nag-ulat na hangga't natatanggap ng ilang kumpanyang Tsino ang deposito, hindi nila kailanman aalisin ang pera sa kanilang mga bulsa, kahit na hindi nila magagawa ang orihinal nilang ipinangako. Ito ay lubos na nasira ang tiwala ng mga customer, at lubos ding naapektuhan ang internasyonal na reputasyon ng mga produktong gawa sa China at mga kumpanya ng pagmamanupaktura ng China.

 

Para sa mga mamimili sa ibang bansa, maaari silang magtaglay ng mga depekto sa kalidad dahil maaari silang magkasamang magsaliksik at mapabuti; kaya rin nilang pasanin ang mga kakulangan sa disenyo dahil maaari silang pag-usapan nang magkasama. Gayunpaman, hindi maaaring tiisin ang panlilinlang. Kapag napag-alaman na siya ay nalinlang sa isang lugar, nangangahulugan ito na maaari ding magkaroon ng dayaan sa ibang mga lugar. Kaya tiyak na walang susunod na pagkakataon. Kaya huwag nating subukan na dayain ang iyong mga customer, kahit na ito ay isang maliit na lugar.

 

Sa kabuuan, upang makagawa ng mas mahusay at mas mahusay sa promosyon sa ibang bansa ng ating mga kumpanyang Tsino, dapat nating madalas na pagnilayan ang ating mga pagkukulang at mga lugar para sa pagpapabuti sa ating mga proseso ng komunikasyon at marketing sa mga mamimili. Sa pamamagitan lamang ng pagkilala sa iyong sarili at sa kaaway maaari kang manalo sa bawat labanan!