Iň oňat satyn alyjyny nädip tapmaly?

Gündelik söhbetdeşliklerde alyjylaryň köpüsi köplenç zeýrenýärlerwekilleri erbet garaýyşlary bar, jaň edenlerinde äsgermezlik ediň we nusgalar soranyňyzda yza çekiň. Olar bilen iş salyşmak olaryň göz öňüne getirişi ýaly däl. Bir syr barmy? Üpjün ediji hökmünde her kimiň diýen ýaly tejribesi bar. Müşderileriň köpüsi jaň edýärler we bahalary soraýarlar we bahalary deňeşdirýärler. Soň bolsa XXX bahasynyň has gowudygy aýdylýar. Üpjün edijiler muny eşidenlerinde köplenç gyzyklanmany ýitirýärler. Sebäbi, tötänleýin, aşaky setiriňiz syzdy. Siz olar üçin gowy müşderi bolmaz. Sizi gyzyklandyrýan zat, önüm däl-de baha. Geljekde siziň bilen söwda etmek isleseňiz, şu gün bahasy pes bolsa gelersiňiz we ertir bahasy ýokary bolsa gidersiňiz. Üpjün edijiler azaşýan müşderi däl-de, durnukly müşderi (mukdary iň möhümi däl) ýaly. Käbir müşderiler zerurlyklaryny agentler üçin ýeterlik we özüne çekiji diýip hasaplaýarlar. Emma san näçe köp bolsa, şonça-da kynçylyklydygyny hemmeler bilýär. Müşderi buýrugy agzamasa, ep-esli yza galaklyk bolar; eltip bermek wagtynda däl bolsa, müşderileriň arz-şikaýatlary bolar. Howa näçe gezek rahat bolup biler? Nähili dilemma.

Bu müşderiler köplenç asyl öndürijiniň gara sanawynda. Şeýle müşderini alsalar-da, agentler asyl öndürijä aňsatlyk bilen hasaba alynmaga we sargyt bermäge het edip bilmeýärler, sebäbi asyl öndüriji köplenç uzak wagtlap XX müşderisi bolandygyny aýdýar. Bökmek hökman däl. Nähili utanç! Käbir umumy komponentleri asyl öndürijide hasaba alynmazdan sargyt edip bolýar. Bu olaryň gowy bahalarynyň ýoklugy däl, diňe gowy müşderi hasaplaýan zadyňyz däldigiňiz üçin we size gowy düşünmäge düşünmeýändikleri sebäpli size gowy baha bermäge het edip bilmeýärler. Bahasyny beýleki agentleri basyp ýatyrmak we asyl öndürijä bu barada habar bermek üçin ulansaňyz, uly kynçylyk çekersiňiz. Şonuň üçin gözleg we gözleg üçin önümleri saýlaýan we agent tapýan bolsaňyz, ilki bilen esasy ýagdaýy tanatmaly we FAE-den size degişli önümi maslahat bermegini haýyş etmeli. Satyş size salgylanma bahasyny berer (özüňiz karar berersiňiz we arzanladyşdan soň geljekde aljak çykdajylaryňyz bolar). Soňra bolsa olardan nusgalar bermegini ýa-da satyn almagyny haýyş etmek üçin ädimleri ýerine ýetiriň. Satyn alýan bolsaňyz, ilki bilen öz ýagdaýyňyzy tanatmaly. Asyl önümleri ulanan bolsaňyz, "hasaba alnan" bolmaly. Şonuň üçin ilki bilen olar bilen müşderi bolmak mümkinçiligini ara alyp maslahatlaşmaly. Öňünden düşnükli bolsa, geçmegiň köp ýoly bolmaly. Mümkin bolsa, önümiň hil kepilligini (üns merkezinde däl, sebäbi hil esasan öndüriji tarapyndan kepillendirilýär), inwentar we gowşuryşda we ahyrynda bahany ara alyp maslahatlaşarys.

Agent size düşüner, size baha berer we mundan beýläkki çekişmelere girer ýaly, bu ýerlikli başlangyç. Agentiň inwentar we üpjünçilik mümkinçiliklerine düşünmek iň möhüm mesele bolmaly. Her bir agentiň öz iş syýasaty we önüm ünsi bar. Müşderiniň zerurlyklary we ileri tutulýan ugurlary gabat gelýärmi? Bu möhümdir. Uly agentligiň uly işi bar, ýöne islän zadyňyz bolmazlygy mümkin. Agentiň haryt almak ukyby hem bar, esasanam haryt üpjünçiligi ýeterlik bolmasa. Sargytlary ir ýerleşdirmek, harytlary ir almaklygy aňlatmaýar, hemmesi asyl zawoddaky güýjüne baglydyr. Köp müşderiniň bu tagamy dadyp görendigine ynanýaryn. Üpjünçilik we eltip bermek kepillendirilen bolsa, iň soňky zat bahadyr. Bahanyň soňky gezek ara alnyp maslahatlaşylmagynyň sebäbi bahanyň möhüm däldigi üçin däl-de, öňki kepillik bolmasa bahanyň çeşmesiz suw we köksiz agaç bolmagydyr. Gowy bahanyň bolmagy näme? Komponent işi, adatça, bir gezeklik şertnama däl we geljegi uzyn. Geljekdäki bahalar ýuwaş-ýuwaşdan peselip biler, näme üçin alada etmeli? (Nädip çykdajy etmelidigi soňrak ara alnyp maslahatlaşylar)

Şonuň üçin meniň şahsy pikirim: Müşderi satyn almak üçin iň möhüm zat hil, ondan soň eltip bermek we ahyrsoňy baha. Meşhur markalardan önüm saýlanyňyzda, ilki bilen hil kepillendirilýär. Wagtal-wagtal bir zat ýalňyşsa-da, elmydama düşündiriş bolýar we jogapkärçiligi kimdir biriniň üstüne almaly däl. Wagtynda gowşurmak iň möhümdir. Irki gowşuryş inwentar baha bermäge täsir edýär; giç eltip bermek önümçilige we satuwa täsir edýär. Bahasy ara alnyp maslahatlaşylan iň soňky zat. Hil ýa-da gowşuryş bilen baglanyşykly meseleler bar bolsa, başlyk hiç haçan düşünmez: bahasy gowy, bu bahana! Gepleşik: Önümiň hiline, önümçiligine we bazaryna täsir eden bu söwdany kim satyn aldy?

 

Hyzmatdaş gözläniňizde, tejribeli alyjynyň önüm hakda alada etmeli tertibi: hili, gowşurylyşy we bahasy. Bahanyň iň möhüm zat däldigine düşünýär. Hil şübheli bolsa we eltip bermek ýerlikli bolsa, iň gowy bahanyň peýdasy näme? Hil bilen baglanyşykly mesele bolmasa-da, üznüksiz önümçiligi üpjün etmek üçin köp inwentar taýýarlamagyň näme manysy bar? Maýa käriniň we dolandyryş tölegleriniň ýokarlanmagy "gowy baha" diýilýän zady eýýäm öwezini dolup biler. Önümçilikde üýtgeşiklik bar bolsa, az ulanylsa ýa-da indi ulanylmasa, girdeji ýitgiden has ýokary bolar! Şonuň üçin agentiň müşderisi bolup biljekdigiňizi tassyklandan soň, ilki bilen önümiň hiliniň kepilligini göz öňünde tutuň. Elbetde, iň ýokary marka bolsaňyz, bu meseleler hakda alada etmegiň zerurlygy ýok. Eltip bermek meselesi, esasanam ikinji markanyň ornuny tutmaýan käbir esasy çipler üçin gaty möhümdir. Bir zat ýalňyşansoň, satyn almak üçin durmuş we ölüm meselesi. Asyl zawod köplenç bu meseläni çözüp bilmeýär. Eltip bermek adatça 8 hepde ýa-da 12 hepde bolup, inwentar agentler tarapyndan amala aşyrylýar. Şonuň üçin üpjünçiligi üpjün etmek agentler üçin meselä öwrüldi.

 

Bu wagt gözden geçirilmeli zat, örän möhüm hasaplanýan maliýe güýji däl-de, agentiň müşderi bazarydyr. Sebäbi güýçli maliýe güýji bolan agent hem bir müşderi üçin uly inwentar taýýarlamaz. Müşderiler bu agentiň esasy önümleri barada alada etmeli. Bu agentiň esasan mahabatlandyrýan we satýan önümleri size zerur zat bolsa, iň ideal üpjün edijiňizdir. Müşderi bazasy birmeňzeş bolansoň, bu ugurda köplenç güýçli tehniki goldaw mümkinçilikleri bar we önüm öndüreniňizde köplenç garaşylmadyk ýagdaýda Jemi çözgüt berýär. FAE bu çipler bilen günüň dowamynda oýnaýar. Müşderileriň önüm öndürmekde we öndürmekde köplenç ýüze çykýan ähli kynçylyklaryny bilýärler. Umytsyz bolanyňyzda, köplenç gyssagly zerurlyklaryňyzy çözüp bilerler. Müşderi bazasy birmeňzeş bolansoň, agentler asyl zawoddan has köp haryt talap edip bilerler we has güýçli söwda güýjüne eýe bolup bilerler. Müşderilere öz gowy bahalary üçin göreşmek üçin şert döredýän asyl zawoddan köplenç iň gowy bahany alyp bilerler. Şeýle müşderi bazasy barlygy sebäpli, asyl öndüriji täze önüm çykaranda, ilki bilen pikir edýän zady bolmaly. Tehniki goldaw mümkinçiliklerine we satuw mümkinçiliklerine bil baglap, täze önümler ilki bilen müşderilerine ýetirilýär. Şeýlelik bilen täze önümiňiz bäsdeşleriňizden bir ädim öňde bolup biler.

 

Dördünjiden, müşderi bazary birmeňzeş bolansoň, tebigy ýagdaýda has köp inwentar taýýarlar. Täze müşderileriň gelmegi ony has ýeterlik inwentar taýýarlamaga has ynamly eder. Elbetde, eltip bermek has kepillendirilýär. Bäşinji, müşderi bazasy birmeňzeş bolany üçin, sargydyňyzy üýtgetmek has amatly. Bu wagt agentler, adatça, sargytlaryňyzyň köpelmegine, azalmagyna ýa-da ýatyrylmagyna garşy bolmazlar (ýöne sargytlar bolandan soň agentler siziň işlemegiňiz barada alada ederler.) Bu örän möhümdir. Tölegsiz diňe bir telefon jaňy bilen sargydy ýatyryp bilersiňiz diýip pikir etmäň. Bu hakda edip biljek zadyňyz ýok. Eger işlemese, başga bir agent taparyn. Bu çemeleşmäniň tükeniksiz netijeleriniň bardygyny bellemelidiris! Esasy çipiňiz üçin diňe birnäçe diler bar. Meşhur bolsaňyz, asyl öndüriji we dilerler size aýratyn üns bererler. Sargyt bilen gitseňizem, beýleki agentler sizi ýylgyryp garşylap bilmezler, sebäbi seresap bolmasaňyz, olar üçin deşik gazarsyňyz. Bazar üýtgemelerine düşünmek köplenç kyn, esasanam müşderi bu bazarda öňdebaryjy bolmasa. Bu gün sargyt alanymdan soň, haryt zakaz etmek, haýyş etmek we kowmak üçin köp işledim. Ertir müşderiniň buýrugy ýatyrylýar we buýrugy ýatyrmagy ýa-da yzyna gaýtaryp bermegi göz öňünde tutýarsyňyz. Şonuň üçin satyn alyşlar üçin sargytlaryň goşulmagyny we ýatyrylmagyny hemişe göz öňünde tutmak, erkin öňe gitmek we yza çekilmek gaty möhümdir.

 

Hil we gowşuryş kepillendirilende, bahalar hakda gürleşmegiň wagty geldi. Bahalar gaty duýgur we diňe hemme zat gutarandan soň bahany ylalaşyp bileris. Ordinaryönekeý çipleriň bahasy agentleriň elinde. Käbir esasy çipleriň bahasy, adatça, dürli müşderileriň ýagdaýyna görä agentleriň üsti bilen dürli bahalary berjek asyl öndürijileriň elinde. Asyl öndürijiden ýa-da agentden gowy bahany nädip almaly? Bu pudakda öňdebaryjy bolsaňyz, garaşýan bahany almak üçin önümiňize we bazaryň ýagdaýyna bil baglap bilersiňiz. Şol adamlardan biri bolsaň, alada etme. Adatça önüm öndürmek üçin iki ýa-da has köp markaly çip ulanylýar. Haýsynyň bahasy has gowy bolsa, has köp ulanyň, arzan bahasy bolsa, az ulanyň. Bu eliňizdäki surnaý kartasy. Asyl öndürijiler we agentler paýnamanyň bu görnüşi barada gaty alada edýärler. Müşderileriň azajyk ulanýandyklary möhüm däl, ýöne bäsdeşler bilen ulanmak hökman däl! Şeýle Paýlaşmagy üpjün etmek we gowulaşdyrmak üçin, talaplaryňyzy kanagatlandyrmak üçin elinden gelenini ederler. Haha, bahany gepleşik etmek aňsat. Dizaýn kompaniýasy bolsaňyz (meýilnama düzýän ýa-da meýilnama satýan biri) bolsaňyz, göni satyn alma mukdaryňyz köp bolup bilmez, ýöne bazaryň täsirine we mahabat güýjüne kembaha garap bolmaz. Siziň surnaý kartyňyz, maňa gowy baha berseňiz, çipiňizi çözgütime düzerin. Gowy bahasy bolmasa, başga bir kompaniýa taparyn. Bu pudakda administratiw çeşmeleriňiz bar bolsa, elbetde, olardan doly peýdalanyp bilersiňiz.

Hiç zat däl bolsaň we hiç zat ýok bolsa, agent bilen gowy pikir alyşmaly. Geliň, agent ýagdaýy gizlin üýtgedip, sizi baý adam edip bilermi? Uly müşderilerden deň paýlanan harytlary beriň. Elbetde, bu tötänleýin gürleşip biljek zadymyz däl. Suw çykýança garaşmaly bolýarys.

 

 

 

Hyzmatdaş gözläniňde, näçe owadan bolsa, şonça-da giňişleýin göz öňünde tutulandan soň iň gowusy. Üpjün edijileri tapmakda-da edil şonuň ýaly.

 

Niu-nyň wekilleri Telefona ýene jaň edenimde, sabyrsyzlyk bilen jogap berdim. Gyssagly birnäçe söz aýdanymdan soň, telefony ýene asdym. Bu hakykatdanam ajaýypdy! Men size iş bererin we henizem biperwaý bolaryn. Haha, muny aýdyp bilmersiň Her maşgalada okamak kyn bolan sutralar bar. Adamlary satyn almak, munuň satuw agentleriniň basyşydygyna düşünip bilmez. Düşünjämiň sebäbini düşündirip biljekdigini göreliňmi? Agentlikdäki satyjy üçin satuw maksady näme bolmaly? Köp adamlar başlygyň kellesine şarpyk çalýan zat diýip pikir edýärler, ýöne beýle pikir etmeýärin. Satuw görkezijileriniň kritiki gymmaty kompaniýanyň özüne mahsus aýratynlyklary bilen kesgitlenýär. Satuwyň aňyrsynda FAE, logistika, işgärler, logistika, başlyk bar; ofis, ammar; marketing we syýahat. Olaryň çykdajylaryny satuw çykdajylary hökmünde klassifikasiýa etmäge öwrenişdik. Haýsy kompaniýa we haýsy satuw strategiýasyny kabul etse, degişli satuw çykdajylary bolar. Satyş girdejisi bilen utgaşyp, kompaniýa tarapyndan talap edilýän iň az satuw mukdaryny kesgitleýär. Göni bölünen satuwlar kompaniýanyň esasy satuw maksatlarydyr.

 

Bu kompaniýalaryň iş girdejisine we işgärleriniň sanyna seretseň, her kim özleriniň kiçi agent däldigine düşünýär. Bu iri agentlik kompaniýalarynda gönüden-göni satuw inereneri ýylda 4 million ABŞ dollaryna barabar dolanyşyga mätäç. Goşulan baha üçin salgyt hasaplansa, talap edilýän RMB satuw mukdary takmynan 30 million ýuana deňdir. Diýmek, oňa aýda 3 million satuw gerek. Ordinaryönekeý satyjynyň gündelik işi şulary öz içine alýar: bir topar e-poçta almak we olaryň köpüsine jogap berilmeli. Adatça 2/3 kompaniýanyň içinde, 1/3 bölegi müşderilerden. Kompaniýanyň her hepde birnäçe içerki ýygnagy bolýar; täze önümleri we täze çözgütleri mahabatlandyrmak (täze önümler bolmasa, geljekde satuw bolmaz); soňky zawodda soňky işleri hasabat bermek; yzygiderli müşderilere baryp görmek, sargytlary kabul etmek we jemlenenden soň üpjün edijiler bilen sargyt goýmak. Düzeltmek (ýatyrmak ýa-da goşmak), çaltlaşdyrmak, ugratmak, tölegiň öwezini dolmak we ş.m. Şeýlelik bilen, Satyjy her gün täze müşderi bilen näçe wagt işleşmeli? Biri-biriňize düşünmegiňizi haýyş edýäris, olar hem bütin gün tükenýärler. Olar gaty gowy bilýärler: Her Satyş, maksady ýerine ýetirmek üçin esasan iki ýa-da üç uly müşderä bil baglaýar. Aslynda, agentler kompaniýanyň müşderileriniň 10% -iniň ýa-da 5% -iniň kompaniýanyň maksatlarynyň 90% -ini ýa-da ondanam köpüsini ýerine ýetirendigini bilýärler. Has köp müşderi hakykatdanam güýçsiz.

 

Agyr satuw meselesi esasy sebäp we obýektiw sebäpdir. Elbetde, subýektiw sebäplerem bar. Käbir satyjylar birnäçe ýyl işlänlerinden soň hyýallary başdan geçirýärler, sebäbi kompaniýa uly bolany üçin uly we kompaniýany güýçli bolany üçin güýçli hasaplaýarlar. Haha, öz kompaniýaňyzy açsaňyz muny edip bilseňiz, gaty gowy bolardy! Bu başga bir teoriýa. Müşderi we agent telefonda yzly-yzyna habarlaşdylar we muny bilmezden ozal agentiň Satyşy geljekki müşderä baha bermegi tamamlady. Gaty gyzyklanmaýan bolsaňyz, tebigy ýagdaýda bu meseläni çözmegiň ýoluny taparsyňyz. Agent kän gyzyklanmaýanlygy sebäpli, müşderiniň utançsyz ýüz tutmagyna zerurlyk ýok. "Uly müşderi däl bolsaňyz, näme üçin olar bilen habarlaşmaýarsyňyz?" Meniň pikirimçe, şeýle. Müşderiler we agentler hem laýyk bolmaly. Agent, isleýän harytlaryňyzyň bardygyny aňlatmaýar, ýa-da harytlary bolansoň, size satjakdygyny aňlatmaýar. Uly kompaniýa has köp haryt diýmekdir öýdemok. Kompaniýa uly we möhüm zat önümleriň dürlüligi däl-de, mukdarydyr. Hiç bir agent hemme zady satýan hytaý derman dükanyny açmak islemeýär. Bu "katalog satyjylary" üçin mesele. Agentshli agentler iň köp konsentrirlenen görnüşleri bolan iň uly we köp müşderä satmagy umyt edýärler. Dinönekeý satuw ýigitleri öwrenişdi, şonuň üçin käbir aýratyn başarnyklary görkezsinler.

 

Ondarymgeçiriji näme? Agentler bilen iş salyşanyňyzda hökmany suratda ahyrynda bahany maslahatlaşmaly bolarsyňyz. Bahasy barada gepleşik geçirmezden ozal ýarymgeçirijiniň nämedigi barada has köp maglumat alyp bilersiňiz. Bahasy barada gepleşik geçirilende peýdaly bolar! Ondarymgeçiriji näme? Orta mekdebiň mugallymlary bize "geçiriji bilen izolýatoryň arasyndaky madda (ýa-da material) ýarymgeçirijidir. Düzgüne görä, obýektiň iki ujuna naprýa .eniýe ulanylýar. Eger ortadan akýan tok bar bolsa, onda geçiriji, we ondan akýan tok ýok bolsa, izolýator. Ikisiniň arasyndaky ýarymgeçiriji. Uzyn we gysga aralygynyň orta, yssy we sowuk ýyly suw. Currentöne tok bilen tokyň arasynda näme bar? Bu gaty düşnüksiz! ýarymgeçirijiler gaty syrlydy. Belki, mugallym şol wagt esasy bilimlerimiz ýeterlik däl öýdüpdir, ýa-da başga bir zat edip, uniwersitetiň içine girenimde mugallym muny aýtmandyr bu sorag gaty ýönekeý diýip pikir etdim, synpda sorasym geldi, ýöne soragyň gaty çaga bolmagyndan we üstümden gülmeginden gorkdum. Synpda mugallym hiç ýerde görünmeýärdi, şonuň üçin mesele galdy.

 

Birnäçe ýyl işlänimden soň, bir gün beýnim birden meni ýagtylandyrdy. Erbet, meni aldadylar! Aslynda dünýäde "ýarym" dirijor ýok. Aslynda, "ýarymgeçiriji" diýilýän material hem geçiriji. Eger ynanmasaňyz, monokristally kremniniň ýa-da polikristally kremniniň bir böleginiň iki ujuna naprýa .eniýe ulanyp görüň. Entegem ortadan akýan akym bolar, ýöne ikisiniň arasynda hökman däl, ol ýerde bir zat bar we ol ýerde hiç zat ýok. Aslynda, bu materialyň hakyky aýratynlyklary, ýüzleri bejerilende görkezilýär: bir ýüzü käbir elektronlary "çykarýar" we polo positiveitel polýarlygy (polo positiveitel) görkezmek üçin käbir "deşikleri" goýýar, beýlekisi polo positiveitel etmek üçin käbir elektronlary sanjym edýär. Onda otrisatel polýarlyk bar, soňra PN çatrygy diýlip atlandyrylýan "çatryk" emele getirmek üçin bejerilen iki ýüz bilen ýakyn aragatnaşyk saklanýar. Bu düwün ajaýyp we özboluşly şahsyýetini görkezýär. Bu çatrykda polo positiveitel naprýa; eniýe ulanylanda, onuň garşylygy gaty az bolýar we gowy geçiriji ýaly bolup görünýär; otrisatel naprýa .eniýe ulanylanda garşylygy gaty uly we "izolýator" ýaly bolup görünýär. Şol sebäpli "ýarymgeçiriji" adalgasynyň ýüze çykmagy mümkin. Öňe ugrukdyryjy, ters ugry izolýator ýaly bolup görünýär. Şol bir wagtyň özünde, häzirki tok we naprýa .eniýe aýratynlyklary polo positiveitel naprýa .eniýe ýa-da otrisatel naprýa .eniýe ulanylýandygyna garamazdan Ohm kanunyna laýyk gelmeýär. Onuň garşylyk gymmaty indi hemişelik baha däl, tok we naprýa .eniýe üýtgemegi bilen üýtgeýär. Iki ujuna sim goşmak, diod diýilýär.

Bu çatrykyň aýratynlyklaryny bölmek diodlaryň köp görnüşine getirýär. Öňe sürülýän aýratynlyklary ulanýanlara düzediji diodlar, salgylanma diodlary, kommutasiýa diodlary, nemlendiriji diodlar, Şottki diodlary, fotosensiw diodlar we ş.m. girýär, elbetde, iň meşhur we moda, bu ýagtylyk diod (LED). Ters aýratynlyklary ulanýanlaryň arasynda iň köp ýaýranlary zener diodlary, izolýasiýa (gorag) diodlary we ş.m. Bu çatryk kiçijik edilse, "kiçi signal diody" diýilýär we uly bolsa, şeýle - "güýç diody" diýilýär. Iki düwüniň ujuny ujuna ýa-da aýagyna birikdiriň we üçburç bolmak üçin baglanyşykda sim birikdiriň. Bellik: Kelle we pin birleşdirilen bolsa, bu hiç zady aňlatmaýar, diňe iki sany diod yzygiderli baglanyşýar. Tranzistorlaryň aýratynlyklary has çylşyrymly we olaryň ulanylyşy has dürli-dürli. Bu diodlary, tranzistorlary we ş.m. dürli zerurlyklara görä birleşdirmek, adatça: IC diýlip atlandyrylýan integral zynjyrdyr. Ilkibaşda ýarymgeçirijini oýlap tapan amerikan alymlary hakykatdanam bu usuly laboratoriýada ulandylar. Biri tekiz ýüzüne, beýlekisi zond görnüşine ýasaldy we PN birleşmesini emele getirmek üçin beýlekisiniň üstüne berk basyldy. Indiki önümçilikden soňky önümçilik bu usuly asla ulanmady. Diňe ýerüsti bejergisi bolan metal bölejigini tapmak we olary birleşdirmek bu hadysany döretmez. Şonuň ýaly-da, plastmassa we beýleki izolýatorlar, beýleki materiallar işlemez. Häzirki wagtda dünýäde diňe üç materialyň, kremniniň, germiniň we galiý arsenidi atly birleşmäniň bardygyna ynanýarlar. Bular ýarymgeçiriji materiallar diýilýär. Şolaryň arasynda kremniý iň köp ulanylýar, sebäbi öndürijiligi ähliumumy talaplara has laýyk gelýär we onuň bilen önüm öndürmek prosesi has ýönekeý we arzan. Şu wagta çenli diňe "Silikon jülgesi" bar, ýöne "Germaniý jülgesi" we "Gallium Arsenide jülgesi" däl. Silikon nireden gelýär? gum! Şeýlelik bilen ýarymgeçiriji pudagy gumy altyna öwürýär. Şeýle-de bolsa, henizem düşünmedik bir soragym bar. Ondarymgeçiriji önümleriň ömri "ýarym çäksiz". Bu näme many berýär? Nazary taýdan aýtsak, elbetde çäksiz bilen çäksiz arasynda, ýöne arasynda näme bardygyny kim bilýär?

 

5. IC-iň bahasy Agentler bilen iş salyşanyňyzda bahalar barada gepleşikler gutulgysyzdyr. Indi ýarymgeçirijilere düşünenimizden soň, bahalar barada gepleşik geçirilende peýdaly boljak ýarymgeçiriji önümleriň çykdajylarynyň emele gelmegine düşünip bileris! IC önümçiligi esasan öz içine alýar: önümi ösdürmek, önümçilik we gaýtadan işlemek. Önümiň ösüşi, bazaryň zerurlyklaryna görä degişli önümleri dizaýn etmek, önümçilik we gaýtadan işlemek dizaýn edilen önümleri hakyky önüme öwürmekdir. Önümçilik we gaýtadan işlemek adatça öň we arka proseslere bölünýär. Öň tarapy diýilýän zat çip öndürmek; arka tarapy diýilýän zat, çipleri soňky önümlere gaplamak, synagdan geçirmek we gaplamakdyr. Ösüş çykdajylary şulary öz içine alýar: prosesi ösdürmegiň çykdajylary we önümi öndürmek üçin çykdajylar. Mysal üçin, IC önümçiligi bugly çörek ýasamak ýaly birneme. Käbir aşpezler müşderiniň islegine görä (bazaryň islegi) dürli doldurgyçlar, şekiller, ululyklar we reňkler bilen dürli görnüşli çörek ýasamaga ýöriteleşýärler. Käbir aşpezler diňe bug çöreklerini öndürýärler we bugly çörekleri dogry etmek üçin dürli çörekleriň talaplaryna laýyklykda dürli temperaturany, wagtlary we bug mukdaryny düzýärler. Öňki ussat IC önüminiň ösüşine meňzeýär, soňky ussat bolsa IC prosesiniň ösüşine deňdir. IC önümçilik guýma hyzmatlary häzirki wagtda ýokarlanýandygy sebäpli, prosesi ösdürmek köplenç bu gaznalar tarapyndan amala aşyrylýar. IC kompaniýalary diňe önümiň ösüşine ünsi jemlemeli bolansoň, adaty proses akymlaryny ösdürýärler.

Şeýlelik bilen, adaty ösüş çykdajylary hem önümi öndürmek üçin çykdajylardyr. Çykdajylaryň we maýa goýum töwekgelçilikleriniň bu bölegi gaty ýokary. Bu töwekgelçilikler köplenç tehnologiýanyň özünden däl-de, bazardan, ýagny öndürýän önümiňiziň bazar tarapyndan kabul edilip-edilmezliginden gelýär. Ösen önüm bazar tarapyndan kabul edilse. Jemi satuwlara bölünen ösüş çykdajylary köplenç az bolýar. Emma bazar tarapyndan kabul edilmese, bu maýa goýumlary suwa taşlan ýalydyr. Geň bir hadysa bar. Köp täze tehnologiýalary ulanýan önümler müşderilerde meşhur bolup bilmez we bazar tarapyndan kabul edilen önümler köplenç käbir hünärmenler tarapyndan tehniki taýdan tankyt edilýär. Muňa mysallar adatydyr. Maddy çykdajylar esasan çip öndürmek we gaplamak çykdajylaryndan durýar. Çipi gaýtadan işlemek bug buglaryna birneme meňzeýär. Eger kuwwaty bir gezekde 50 bulka buglamak bolsa, bir gezekde bir bulka buglasaňyz ýa-da 50 bulka bug etseňiz, bahasy esasan deňdir. Esasy enjamyň amortizasiýa çykdajylarynyň wagtyň işlemegidir we çykyş bilen hiç hili baglanyşygy ýok. Şol bir wagtyň özünde 10,000 birlik we 100,000 birlik öndürmek üçin amortizasiýa birmeňzeş, ýöne amortizasiýa gatnaşygy 10 esse tapawutlanýar. Beýleki faktorlar deň bolsa, bahasy 10 faktor bilen tapawutlanýar. IC enjamlary üçin adaty amortizasiýa döwri 4 ýyl (ýa-da 5 ýyl), bahasy bolsa gaty gymmat. IC çykdajylary kuwwaty ulanmaga deňdir.

Şol bir wagtyň özünde IC-ler kremniý wafli ýasalýar. Şol bir kremniniň çip meýdanynda, bir IC-iň meýdany näçe kiçi bolsa, kremniniň çipindäki IC-leriň sany şonça köp. Birmeňzeş ululykdaky kremniý wafli dürli çyzyk giňlikleri bilen bezelendir we mukdary dürli-dürli bolýar. Her kremniy wafli gaýtadan işlemegiň bahasy deňdir. San näçe köp bolsa, her IC-iň bahasy şonça-da pes bolar. Şonuň üçin IC-leriň çyzygynyň giňligi pese gaçýar we gözüniň soňy ýok ýaly. Çykdajylary azaltmak iň güýçli hereketlendiriji güýçdir. IC-iň bahasy setiriň ini. Edil şonuň ýaly-da, kremniý wafliniň diametri ýokarlansa, meýdany birneme artýar, kremniý wafli boýunça IC-leriň sany takmynan köpelýär we şol bir wagtyň özünde çipiň geçiş tizligi ýokarlanýar. Şonuň üçin kremniý wafli meýdany ýyllar boýy artmagyny dowam etdirýär: 5 dýuým, 6 dýuým, 8 dýuým, 12 dýuým ... IC çykdajylaryny azaltmak kremniý wafliniň göwrümini azaltmakdyr. Bukjanyň ululygyny azaltmak hem bir ädimdir, bu diňe bir elektronik önümleriň kiçelmegine we ýeňilleşmegine däl-de, eýsem gaplama çykdajylaryny, esasanam elektrik enjamlary üçin ep-esli azaldar. Gaplamanyň uly göwrümi sebäpli, gaplamagyň bahasy önümiň bahasynyň uly bölegini düzýär. Galyberse-de, materiallar pul we bular adaty materiallar däl.

Çyzygyň giňligini we göwrümini azaltmak sanly IC-ler üçin oňyn ähmiýete eýe. Elektron önümleriň göwrümini we agramyny azaltmak bilen, zynjyryň işleýiş ýygylygyny ýokarlandyrýar we energiýa sarp edilişini azaldýar. Poweröne güýç IC-leri üçin beýle däl. Häzirki 7805-iň ygtybarlylygynyň öňküsi ýaly gowy däldigine göz ýetirdiňizmi? Hawa, iň ýokary çykaryş tokynyň asyl 1.5A-dan häzirki 1A-a düşendiginden başga, çip meýdany kiçelip barýarka içerki gözegçilik üçin asyl kuwwat ýitdi. Mundan başga-da, onuň ilkinji gaplamasy TO-3 metaldan, soňra bolsa plastmassa + metal TO-220 boldy. Indi olaryň köpüsi agramyny, ululygyny we bahasyny azaldýan TO-220F plastmassa. Artykmaç ýüklenenden soň derrew şowsuz bolar. Şonuň üçin önümleri asyl endikleriňize görä dizaýn etseňiz, kynçylyklara düşmek has aňsat bolar. IC, tranzistorlar (MOSFET, bipolýar tranzistorlar, diodlar) we ş.m. ýaly ähli güýç enjamlarynda diýen ýaly şeýle problemalar bar. Geçmişde öndüriji size görkeziji beripdi we munuň üçin birneme margin galdyrdy. Indi size hakyky görkeziji berýär. Hiç hili aralyk ýok. Marjany özüňiz saklamaly! Otherwiseogsam xxxxA ýa-da has gowy xxxxB saýlaýarsyňyz. Elbetde, bahalar hem ýokarlandy. Oňyn söz: öňdebaryjy we täzelikçi; negatiw söz: burçlary kesmek!

 

6. Önümi saýlamak Köp adamlar satyn alyşlary çykdajylara we söwda şertnamalaryna gözegçilik etmekde esasy güýç hasaplaýarlar, ýöne men beýle pikir etmeýärin. Aslynda, çykdajylara gözegçilik etmegiň esasy alyjynyň elinde däl. BOM alyjynyň elinde bolsa, eýýäm bişirildi we bu hökman bir zat. Satyn alyjylaryň akyly, iň gowusy diňe tortuň üstünde oýnamakdyr. Bahalara gözegçilik etmegiň açary Ylmy barlaglarda. Önümleri ösdürmek ýa-da täzelemek zerur bolsa, haýsy önümleri (bölekleri) saýlamaly we kimden? Geljekdäki taýýar önümleriň bahasyny kesgitleýär. Önümi saýlamak, uly önümçilik mukdary we bazardaky doly bäsdeşlik bahasy bolan önümlere bil baglamaga synanyşmalydyr diýip pikir edýärin. Elektrik üpjünçiligi, mikrokontrollar, interfeýs zynjyrlary, hatda relýler, datçikler we ş.m. telewizor, kompýuter, planşet, kondisioner, induksiýa bişirijiler, uzakdan dolandyrmak, elektrik welosipedleri, tozan sorujylar, elektrik hasaplaýjylary, suw hasaplaýjylary, salgylanma üçin ulanylyp bilner. simsiz marşrutizatorlar, kompýuter monitorlary, printerler we käbir sanly önümler we ş.m. Haýsy komponentleri ulanýarlar? Bu komponentler edip bilýän bolsa, ikirjiňlenmän saýlamaly. Näme üçin? Bu önümler köp mukdarda öndürilýändigi sebäpli, bahalara aşa duýgur. Çykdajylaryň öndürijiligi ýokary bolmasa we hili ýeterlik derejede ygtybarly bolmasa, beýle giň ulanylmaz. Bu ýagdaýda, elbetde, başga ýol tapmagyň zerurlygy ýok. Bu öndürijilerden şol bir bahany alyp bilmeýänligimize garamazdan, bu görnüşleriň umumy bahasy iň bäsdeş bolmaly. Şol bir wagtyň özünde, köp mukdarda şol bir ýa-da gabat gelýän önümleri hödürleýän özboluşly öndürijiler köp bolar, geljekde üpjünçilik we baha kepillendirilmezmi? Maksatly çip alanyňyzdan soň, kimi saýlamalydygyňyz sorag. Kimden saýlamalydygyna baha bermäň. Kimden saýlamalydygyny geljekde kimden önüm satyn aljakdygyny kesgitlär. Asyl zawod, adatça agentleri dolandyrmak üçin hasaba alyş ulgamyny ornaşdyrýandygy sebäpli, bir müşderi we agent ylalaşyk gazanylandan soň, müşderi agentiň müşderisi hökmünde hasaba alynýar. Bu wagt beýleki agentler indi bu müşderä aýratyn şertler bolmazdan hyzmatlary we önümleri berip bilmeýärler. Şonuň ýaly-da, bu müşderi önümleri we hyzmatlary berip biljek başga bir agent tapyp bilmez. Gysgaça aýdylanda, iki tarap hem hyzmatdaşlyk etmek niýetini tassyklansoň, müşderi belli bir edaranyň müşderisi bolýar. Şonuň üçin önümi kimden saýlaýandygyňyza üns bermeli. Bu meseläni satyn almalara goýmak iň gowusydyr. Umuman, R&D inersenerlerinden has gowy bilýärler we bu hem olaryň jogapkärçiligi.

 

Seresap boluň: Ylalaşyga gelmek nämäni aňladýar? Käwagt käbir tehniki meseleler boýunça bu agentligiň FAE-si bilen maslahatlaşdym we haýyş eden maglumatlarymyň aragatnaşyk çäginde bolandygyny, ýöne geljekdäki hyzmatdaşlygy tassyklamaýandygyny pikir edýärsiňiz. Bu agentligiň müşderisi hökmünde nädip hasaba aldym? Emma agent muny beýle görüp bilmez. Ol size hyzmatlar berdi, siz beýleki agentleriň müşderisi dälsiňiz. Elbetde, siz onuň müşderisiňiz we geljekki sargytlary diňe şu ýerde ýerleşdirip bilersiňiz. Şonuň üçin käwagt iki tarap hem üns bermeli we düşnüksizligiň öňüni almak we geljekde hemmeleri bagtsyz etmek üçin zatlary öňünden düşündirmäge synanyşmaly. Müşderiniň gowy garaýşy bar. Geljekde haýsy agent bilen hyzmatdaşlyk etjekdigini kesgitlemedik mahaly, düşünişmezlikden gaça durmak üçin aragatnaşyk gaty çuňňur bolmaly däldir. Elbetde, käbir agentlerem has jomart bolmaly. Aýratynam aşa köp bolmasa, bu barada alada etme. Müşderiler asyl öndüriji bilen gönüden-göni habarlaşyp bilerler, ýöne ýeterlik müşderi bolmasa, asyl öndüriji adatça müşderini öz wekili bilen tanyşdyrýar. Bu barada pikirlenip görüň, asyl öndürijä agent maslahat beriň ýa-da göni özüňiz tapyň? Daýuan zawodynda köplenç agentleriň uzyn sanawy bar. Theurduň hemme ýerinde diýen ýaly ofisleri we şahamçalary bar. Men kimi gözlemeli? Her agentiň ýagdaýy başga, satuw usullary we strategiýalary hem gaty üýtgeşik. Käbirleri gaty baý, ellerini bulutlara we ýagyşa öwürýärler we uly şertnamalar baglaşmak we uly söwda etmek isleýärler. Käbirleri bu ugurda öňdebaryjy bolmak we bir akryň üçden üç bölegini eýelemegi umyt edip, belli bir ugurlara ünsi jemlemek isleýärler. Geljekdäki sargytlar uly bolsa, agentiň maliýe güýji hem synagdan geçiriler. Şeýle mesele ýok bolsa, has yhlasly we hünär önümleri we tehniki goldawy bolan agenti göz öňünde tutuň. Hünärmenler köplenç professional maslahat bermäge ukyplydyr. Mysal üçin: käbir ýokary güýçli enjamlar pes güýçli enjamlardan arzan. Näme üçin? Bu model üçin köp müşderisi we köp mukdarda haryt barlygy sebäpli bahasy has gowudyr. Käwagt, agentler pes güýçli müşderilere ýokary güýçli enjamlaryny ulanmaga aňsatlyk bilen ýol görkezerler. Ulanyjylar üçin näme üçin has ýokary güýç enjamlaryny şol bir ýa-da arzan bahadan saýlamaly däl? Bahasy amatly, ygtybarlylygy ýokary we inwentar dolandyryşy hem ýönekeý. Agent üçin bu ýol bilen haryt almakdaky artykmaçlygy hasam güýçlendirilip bilner we şol bir wagtyň özünde inwentar töwekgelçiligi peselip biler (görnüşleri az bolsa, inwentar töwekgelçiligi şonça pes bolar).

Elbetde, agentler üçin başga bir nokat bar. Menden başga şeýle enjamy we şeýle bahany nireden alyp bilersiňiz? Bir gektar meýdanyň üçden birini tutaryn. Başgalara we özüňize peýda getiriň, hemmeler bagtly! (Bagyşlaň, indi adatça "win-win" diýilýär) Üç gektar meýdany saklamak üçin agent hem köp işledi we ýeterlik pul sarp etdi. FAeterlik we hünärli FAE köplenç olaryň esasy serişdesidir. Elbetde, bu müşderiler üçin artykmaçlykdyr. Professional FAE önümi gowulandyrmak we ösdürmek üçin hünärli mugt tehniki hyzmatlary berip biler. Salgy dizaýnlaryndan “Total Solutions” -a çenli. Önümçilikde haýsydyr bir kynçylyk bar bolsa, elmydama jaň edýäris we olary çalt çözüp bileris. Şeýle hyzmat derejesini nädip has saýlap bilersiňiz? Konsentrirlenen dürlüligi sebäpli bu agentler gowy saklanýar. Köplenç sargytlary asyl zawoddan gelen müşderileriň sargytlaryna esaslanman, müşderileriň isleg çaklamalaryna esaslanýar. Käwagt, asyl zawodyň üpjünçiligi we islegi ýagdaýyna esaslanyp bir topar haryt almak üçin gowy bahadan peýdalanarlar. Şeýlelik bilen, müşderileriň haryt islegleri islendik wagt kepillendirilýär. Kepillendirilen üpjünçilik we wagtynda eltip bermek meniň üçin käwagt bahadan has möhümdir. Mikrokontroller (MCUs) bilen hem şol bir tejribe bar (seresap boluň, häzirki 8 bitli maşynlar 4 bitli maşynlardan arzan bolýar).

Agentler häzirki wagtda öý enjamlarynda köplenç ulanylýan çipleri üpjün edýärler. Productshli önümleri dolandyrmak üçin uly ýady we birneme interfeýsi bolan bir ýa-da iki çip saýlap bilersiňiz. Bitewi PCB gurnaň we dürli önümler üçin dürli programmalary täzeden ýazyň. Şeýle hem size A / D öwrüliş interfeýsi gerek bolsa, A / D interfeýsi bolan mikrokontrolyň bahasy düýbünden başga. näme etmeli? Bagtymyza, öwrülişigiň takyklygy ýokary bolmasa, agentiň FAE A / D interfeýsini üç bölek bilen simulirläp bilýän kiçi zynjyry maslahat berer we bu mesele çözüler. Önüm aýratyn bolsa we wagtlaýyn salgylanma önümini tapyp bilmesem näme etmeli? Bir ýörelge bar: önümi saýlanyňyzda, önümiň maňa uýgunlaşmagyna ýol bermegiň ýerine önüme uýgunlaşmaga synanyşyň. Munuň manysy näme? Modelleri saýlanyňyzda, birnäçe agent bilen habarlaşyp, olaryň FAE we Satuw girişlerini diňläp bilersiňiz. MOSFET saýlamak isleseňiz, zerur programma çäginde esasy we köplenç ulanylýan modelleriň nämedigini bilip bilersiňiz? Esasy parametrler programma talaplaryna laýyk gelýän, ýöne käbir parametrler ideal däl bolsa, käbir üýtgeşmeler girizmegiň ýollary hakda pikir edip bilersiňizmi? Mysal üçin: syzýan tok uly bolsa we garşylyk uly bolsa, ilki bilen ýeňip boljakdygyny görüň? Bu maksatly enjama laýyk zynjyry sazlamak mümkinmi? Asyl zawodyň uzyn önüm seriýasynda, belli bir daşary ýurt bazarlaryna we belli müşderilere gönükdirilen enjamlar köp. Hytaý bazarynda maslahat berilmeýär we müşderiler tarapyndan seýrek ulanylýar.

Arzaňyz üçin gaty amatly diýip pikir etseňiz we bu modeli saýlasaňyz, köplenç tükeniksiz kynçylyklar ýüze çykar. Nusga almak üçin birnäçe hepde gerek bolup biler. Asyl öndüriji muny maslahat bermeýändigi sebäpli, nusga kitaphanasynda ýok we FAE-de elinde ýok. PP sargytlary has kyn. Iň az sargyt mukdary (MOQ) ýetilmese, agent goşmaça mukdary dolandyrarmy ýa-da saklarsyňyzmy? PP gowy gitmese we başga bir PP zerur bolsa, asyl goşmaça mukdar henizem ýok bolsa, hasam kyn bolar. Garaz, PP ahyrsoňy geçdi we deputat meselesi ýüze çykdy. Çaklama takyk bolmaly we PO üýtgedilip bilinmez. Häzirki müşderiler üçin muny etmek kyn. Bolýar, etseňizem. Asyl zawodyň eltilmeginde haýsydyr bir mesele bar bolsa, her gün hiç hili jogap bermezlik we şowsuzlyk üçin aglamak bolar! Harytlaryň we olaryň ornuny tutýan çeşmeleri nireden tapyp bilerin? Size kim kömek edip biler? Bahalar barada gepleşik geçirmek üçin ýylyň ahyryna çenli garaşsaňyz, satyn alyşlar barada nädip gepleşik geçirip bilersiňiz? Agentiň asyl bahasyny saklamagy gaty utandyryjy, sebäbi özleri eýýäm ýakyldy! Harytlar gelende, müşderiler olary wagtynda almaýarlar; inwentar ýok bolanda müşderiler gygyrýarlar we zeýrenýärler. Kim çydap biler? Şonuň üçin önümleri gowulaşdyrmakda we ösdürmekde R&D komponentlerini saýlamak gaty möhümdir. "Tendensiýa" önümlerini saýlamak, ýarym tagalla bilen netijäni iki esse alar. Modelini saýlanyňyzdan soň, geljekde satyn almalary aňsatlyk bilen amala aşyryp bilersiňiz; bolmasa, düşmek kyn bolar.

Kimdir biri çykdajylary azaltmak diňe satyn alyşlar we hile oýnamak arkaly tölegi gijikdirmek diýip pikir etse, hakykatdanam kemsidiler. Uzakdan görmek, özüňize peýdaly bolmak we beýlekiler tarapyndan hormatlanmak hakykatdanam gowudyr.

 

Umumy önümleriň bahasy we bahasy Agentler bilen iş salyşanyňyzda, ahyrynda bahany kesgitlemek gutulgysyz. Icarymgeçiriji önümlere we olaryň bahasynyň düzümine düşünenimizden soň, işe gaýdyp geleliň. Önümiň bahasynyň bahasy diýilýän zat däl-de, bazar tarapyndan kesgitlenýändigine düşünýäris (aýratyn önümlerden başga). Bu önümiň bahasyna düşünip, bu barada pikirimiz bar bolsa-da, bahany ara alyp maslahatlaşanymyzda muny aýtmagyň hajaty ýok, sebäbi çykdajy garşydaşyň işi we siziň bilen hiç hili baglanyşygy ýok! Sen aýtdyň, ýöne beýleki tarap begenmedi. Önümiň bazar bahasy 1 ýuan. Bahasy bary-ýogy 1 sent bolsa-da, ony 9 sente satmaz. Başga bir tarapdan, bahasy 2 ýuan bolsa, samsyklyk bilen oňa 2 ýuana sargyt goýmazdyňyz. Sebäbi ýönekeý, bazar bahany kesgitleýär we çykdajy bilen hiç hili baglanyşygy ýok. Agent, bazar bahasy 1 ýuana bolan önümi kim almaly? Söwdaçy? Bazar bahasy 1 ýuany bolan önüm üçin 9 sent 8, 9 sent 5, hatda ondanam arzan bahada synanyşyp bilerismi?

Ilki bilen satyn alynmaly komponentleri iki kategoriýa bölüp bileris diýip pikir edýärin: umumy maksatly we ýörite maksatly. Universalhliumumy diýilýän zat, ähliumumy we utgaşykly bolup bilýän köp öndürijiler tarapyndan öndürilen käbir önümlere degişlidir. Mysal üçin: 78xx seriýa, 74xxxx logika seriýasy we käbir amaly güýçlendirijiler, naprýatageeniýe deňeşdirijileri, MOSFET, diodlar, tranzistorlar we ş.m. Bu önümleriň aýratynlyklary: pes bahasy, güýçli köpugurlylygy we köp öndürijiler. Bu önümleri satyn almak üçin, dilerlerden satyn almak has gowudyr diýip pikir edýärin. Bu ýerde agzalýan dilerler, aşakdaky ýaly belli bir masştab, köp mukdarda inwentar we satuwdan soňky kepillikli kompaniýalara ýüz tutýarlar. . soň.) 7805 1kk sargyt bilen agent tapyp, sizi ýylgyryp garşylaýandyklaryny görüp bilersiňiz. Näme üçin? Sebäbi bu iş üstünlikli başlap bilse-de, 1KK aýda ortaça 100K töweregi çykdajy eder. Bölümiň bahasy 0.10 dollar bolsa-da, bu 10,000 ABŞ dollary. Jemi 5% girdeji bar bolsa, bary-ýogy 3000 RMB bolar

Geliň, bu agente ýene bir gezek göz aýlalyň. Ilki bilen, asyl öndürijiler üçin çaklamalar etmeli. Tehniki mazmuny ýok, gymmaty pes we pul gazanyp bilmeýän bu önümler üçin asyl öndürijiler köplenç olary bölýärler. Agentler tarapyndan edilen çaklamalar köplenç petiklenýär. Bir pyçak; Ahyry ony PO-a öwürmegi başardym, asyl zawod size gowşuryş wagtyny tassyklamaz. Her niçigem bolsa, ulgamda tapsaňyz, şahadatnama bermäge we harytlary almaga taýyn bolarsyňyz; ulgamda gijikdirilen bolsa, ony gyssanmak hökman däl. Meni çagyrsaňam, hiç kim saňa üns bermez. Şeýlelik bilen, ir gelseň, göterip, ammara salmaly. Bu zat agyr we ýer tutýar. Gijä gelenimde, müşderiler her gün maňa ýatlatmak üçin gelýärler we wagtal-wagtal haýbat atýarlar. Ahyrynda haryt ibermek mümkin, ýöne müşderi önümçilik liniýasynyň giçdigi sebäpli kurýer ibermegiňizi isleýär. Eý, hudaýym, bu zady nädip gyssagly eltip iberip bolar? Emma başga ýol ýok, kim gijä galar? Ahyrynda, müşderä ýetende, henizem 30 we 60 günlük aýlyk hasaplaşyk garaşýar. Bu uzak möhletde bahalar hem üýtgär. Bazar bahasy ýokarlansa, müşderiler: "Ilki bilen şertnama bar, şertnama laýyklykda ýerine ýetireris" diýerler. Bahalar arzanlasa, müşderiler: "Biziň ýolbaşçymyz aýtdy, indi bahasy arzan, men näme etmeli?" Hasaby asyl bahadan çözüp bilerinmi? Bu tapgyrdan soň, 3000 ýuandan 10 ýa-da 8 ýuany alyp bilseňiz, pul ýitirmän bagtly bolarsyňyz. Käwagt ýagdaýlar gowy bolmasa, ýitgini ýatdan çykararlar we köplenç köp zat ederler müşderiler bilen kynçylyk. Agentler köp işleseler-de, önümçiligi gijikdirdiler, ýolbaşçylar günäkärleseler, müşderiler olara gowy görünermi? Ahyrynda hatda dostlaşyp bilmeseňiz, girdeji gazanmakdan has köp ýitgi bolýar. Bu azaby kim çekip biler? Bu umumy önümler üçin agentler dilerler we söwdagärler bilen iş salyşmaga has isleg bildirýärler. Ofylyň başynda ilki bilen xxxKK-dan çaklama etdim we asyl öndürijiniň ädim ätmegine garaşdym, soň bolsa PO-a geçirdim. Harytlar bolmadyk bolsa, söwdagärler meni howlukmazdylar. Her niçigem bolsa, olaryň paýnamalary ýa-da başga markalary bardy. Harytlar gelende, maňa jaň ediň, olar ýygnamagy gurarlar we pul öçüriler. Bir eliňiz bilen geliň, beýleki eliňiz bilen gidiň, hatda bir ýa-da iki bal hem pul gazanar. Ahyrky müşderi agent tapsa, müşderini öz dilerleri we söwdagärleri bilen tanyşdyrmak isleýär we hemmeler begenýär. Asyl zawod üçin, pul gazanmasa näme üçin önümçiligini dowam etdirmeli? Meniň pikirimçe, esasy sebäbi esasy çiplerini we uly çiplerini ulanýan käbir müşderileriň bu çiplere mätäç bolmagydyr. Bu kömekçi çipleriň üpjünçiligini bes etmek bu müşderileri ýitirip biler; ýöne iň esasy sebäbi: ýarymgeçiriji önümleriň öndürilmegi "deňagramlylyga" mätäç, ýagny belli bir aýlyk önüm bar.

Bazar isleginiň belli bir möwsümi bar, bu möwsümden daşary we iň ýokary möwsüm diýilýär. Önümçilik sargytlary ýeterlik bolmansoň, asyl zawodda doldurmak üçin bu köpugurly we uly göwrümli önümler gerek bolar. Şonuň üçin bu önümler köplenç gowşuryş wagtyny bilmän sargyt edilýär. Dilerler we söwdagärler üçin bir wagtyň özünde 3, 4 ýa-da has köp marka alyp bilerler. Bu önümler giňden elýeterlidir we her öý hojalygy tarapyndan ulanylyp bilner. Yza çekilmekden gorkmaýarlar we köplenç dolanyşyk günleri has uzyn. Haýsy wagt döwri we haýsy dükan arzan bolsa, haýsy markany satyn alaryn. Şonuň üçin olaryň iň inwentar we köplenç iň gowy bahalary bar. Elbetde, satyn alanyňyzda bahalary deňeşdirmek üçin birnäçe dürli söwdagär tapyp bilersiňiz. Daş-töwereginde söwda edip, hiç hili ýitgi çekmersiňiz. Hatda şol bir söwdagär dürli markalaryň bahalarynda tapawudyň bardygyny ýa-da ýokdugyny barlap bilermi? Näme üçin iň gowy bahany almazlyk barada alada edýärsiňiz? Şeýle-de bolsa, diňe baha bilen deňeşdirmegiň manysyzdygyny duýýaryn, sebäbi olar hökman meňzeýär. Hyzmatyň we kompaniýanyň abraýyna göz aýlamak we bir ýa-da iki kompaniýany nyşana almak ýeterlikdir. Uzak möhletleýin hyzmatdaşlyk hemmeleri rahat we bagtly edýär. Bahalar möhümdir. Islän zadyňyzy edip bilmersiňiz. Galyberse-de, bu öz iş derejäňizi we başarnygyňyzy, başlygyňyzyň we ýolbaşçylaryňyzyň ynamyny görkezýär. Tooöne gaty daşlaşmaň. Üpjün edijiniň hili ýa-da gowşurylyşy bilen baglanyşykly kynçylyklar bar bolsa, gazanan az girdejiňiz yzsyz ýok ediler. Özüňizi agyrdýar we kompaniýa üçinem gowy däl.

 

8. Specialörite maksatly önümleriň bahasy we bahasy Aýratyn önüm (IC) näme diýjek bolýaryn? Aslynda, muny nädip kesgitlemelidigimi bilemok. Elbetde, olaryň ulanylyşy adatça has mahsusdyr, meselem: LCD telewizor çipleri, planşet kompýuter çipleri, guty çipleri we ş.m. Emma bu düýbünden däl. Mysal üçin, käbir mikrokontrollar we DSP çipleriniň köp amaly meýdanlary bar, ýöne adatça olary ýörite maksatly çipler diýip toparlaýarys. Agentler, müşderiniň içerki we daşarky taraplaryny arassalamazdan käbir çipleri sitata bermezler. Bu çipleri ulanýanlar, asyl öndürijiden tassyklamazdan agentlere bermezler. Bular köplenç ýatlaýan aýratyn çiplerimiz bolmaly diýip pikir edýärin. Integrirlenen zynjyrlaryň bahasy, adatça önümçilik çykdajylaryna, ösüş çykdajylaryna we satuw çykdajylaryna bölünýär, ýöne aslynda bularyň hemmesi bulaşyk hasaplar. Her niçigem bolsa, dürli hasaplarda haýsy hasaplar habar berilýär. Integrirlenen zynjyr öndürijiniň özi tarapyndan öndürilen bolsa, enjamyň könelmegi önümçilik çykdajylarynyň köpüsini düzýär. Emma bu enjam diňe bir önüm öndürmeýär. Bahanyň bu bölegini nädip paýlamaly? Silikon wafli bilen birlikde beýleki suw, elektrik we gaz hem paýlaşylýar. Önümçilik kuwwaty doly bolsa, gowy. Önümçilik kuwwaty artykmaç bolsa, galan böleginiň bahasyny kim çeker? Haha, bu az mukdarda pul däl.

Elbetde, çip we paket autsorsing bolsa, önümçilik bahasyny hasaplamak has ýönekeý. Her niçigem bolsa, beýlekileriň gaýtadan işleýiş bahasy IC-iň önümçilik bahasydyr. Ösüş çykdajylary iň erbet zat. Iň ýönekeý sorag, başlygyň we baş direktoryň aýlygy ösüş çykdajylary hasaplanýarmy? Her niçigem bolsa, bu sebetde islän zadyňyz bolup biler. Çuňňur gitmek, ösüş bahasy birneme kesgitlenen töleg bolsa, her IC tarapyndan paý näçe? Önümiň ösüşi ilki, satuw bolsa soň gelýär. Elbetde muny aýtmak kyn. Önüm işlenip düzülende belli bir mukdar bar bolsa, ýöne satuwyň başyndan önümiň ahyrky ýok edilmegine çenli ýaşaýyş siklinde, satuwyň hakyky mukdary birnäçe ýyldan soň bolar (elbetde, käwagt birnäçe aý bolýar); we bu mukdarda gyşarmanyň ululygy gaty uly. 1 million bilen 10 millionyň arasyndaky tapawut 10 esse. Şol sebäpden, üpjün ediji siziň bilen bahany ara alyp maslahatlaşsa we ösüş çykdajylarynyň näçeräkdigi bilen öwünse, aňyňyz azaşyp, nusgawy sözleri pikirlenip biler: gülüň. Bahasy ylalaşylanda kelläňize gelmek giç däl.

Satuw çykdajylary, satuwdan öňki we satuwdan soňky köp bölegi. Geçmişde IC programmalary birneme ýönekeýdi we öndürijileriň amaly inersenerleri köplenç olary özleri alyp bilýärdiler. Häzirki wagtda IC-ler ulgam derejesine tarap ösýär. Apparat üpjünçiliginden başga-da, programma üpjünçiligi we hatda üçünji tarap programma üpjünçiligi bilen hem ýakyn baglanyşyklydyr. Müşderiler indi ýönekeý salgylanma dizaýnlaryndan kanagatlanmaýarlar, ýöne amaly çözgütleriň doly toplumyny talap edýärler. Bu IC öndürijileriniň mümkinçiliklerinden doly. Müşderiniň isleglerini kanagatlandyrmak üçin hünärmen üçünji tarap dizaýn kompaniýalary bilen hyzmatdaşlyk etmeli, hatda müşderilere mugt üpjün etmek üçin degişli üçünji tarap programma üpjünçiligini satyn almaly. Satuwdan soň hyzmat hem gaty gymmat. Müşderiler önümi ulanandan soň kynçylyk çekýän bolsalar, haýsy sebäbe garamazdan, IC öndürijisi köplenç ilkinji bolup habarlaşýarlar. Asyl zawod muny başaryp biler öýdüpdirler. Aslynda beýle däl. Synag köplenç autsorsing bolansoň (iň bolmanda synag programma üpjünçiligi autsorsing), önümiň näsazlygyny derňemek aňsat däl. Zawod önümini barlamak köplenç diňe onuň hünärli ýa-da kwalifikasiýalydygyny kesgitlänligi sebäpli, haýsy anyk parametrleriň hünärsizdigini hiç kim bilenok. Ulgam meselesi bar bolsa, öndürijiniň özi hiç haçan olary çözüp bilmez we goşmaça çykdajylar bolar.

Her IC önümi üçin ösüşden bazara ahyrky girýänçä goýulýan maýa goýumlary gaty uly bolsa-da, näme bolsa-da, diňe bazar monopoliýa önümleriniň bahasynyň “benzin, elektrik, kran suwy” ýaly “çykdajy” bilen baglanyşyklydygyny bellemegimizi dowam etdirýäris. we ş.m. Diňe her gezek bahalary "sazlanda", sebäbi "çykdajylar" ýokarlanýar. Doly satylan önüm bahalary bilen çykdajylaryň arasynda hiç hili baglanyşyk ýok. Maddy bahalar ýokarlandy, energiýa bahalary ýokarlandy we zähmet bahalary ýokarlandy. Telewizorlaryň, kompýuterleriň, kir ýuwýan maşynlaryň we holodilnikleriň bahasynyň ýokarlanandygyny gördüňizmi? Ondarymgeçiriji önümleriň aglaba köplügi (muňa garamazdan: dürli transport kartoçkalary, lukmançylyk kartoçkalary we durmuş, iş we iş üçin zerur bolan dürli kartoçkalar) doly satylan önümlerdir. Ondarymgeçiriji önümleriň bahasy diňe bir ýokarlanmak bilen däl-de, diňe spekulýasiýa arkaly ýokarlandyrylyp bilner. IC-iň bahasy nireden gelýär? Umumy önümleriň bahasy köplenç bazar tarapyndan kesgitlenýär; ýöriteleşdirilen önümleriň bahasy adatça bäsdeşler tarapyndan kesgitlenýär. Mysal üçin: inwertor kondisionerleri üçin IGBT modullary esasan iki kompaniýa tarapyndan üpjün edilýär we olar bäsdeş. Önümleriň satuw bahalary, esasan, biri-biriniň salgylanmasyna laýyk geler.

Üns berip bilersiňiz, töwereginde sansyz mysallar bar. Muňa düşünmek möhümdir! Çykdajylar we bahalar barada gepleşik geçirmegiň esasy maksady bahalary arzanlatmakdyr. Dogry ýoly tapyň we haýal kesip başlaň. Käbir dostlar umumy önümleriň bahasyny gepleşik geçirmek we arzanlatmak aňsat diýip hasaplaýarlar. Üpjün edijiler we ýiti bäsdeşlik köp bolansoň, balykçylara girdeji gazanmak has aňsat. Productörite önüm üpjün edijiler köplenç diňe bir ýa-da iki. Birek-birege rahat düşünýärler we bahany maslahatlaşmagyň zerurlygy ýok! Şeýle-de bolsa, meniň duýgym tersine.

 

Meşhur IC markasynyň professional wekili bolmak, köp sanly IC satyjylaryny yzarlamak, kompaniýanyň gowy iş keşbini döretmek (amallar, maliýe we ş.m.); durnukly iş we girdeji üpjün etmek; has gowy satuw elitalaryny işe almak we ş.m. Peýdalar özleri üçin gürleýär. Nädip mümkin boldugyça gysga wagtda şeýle agent bolup bilersiňiz? Men bilgeşleýin gülmeýärin. Aslynda bilemok. Bu soraga jogabym ýok. Saňa aýtsam, saňa ýalan sözlemeli, ýogsam ...

Aeroport terminalyndaky kitap dükanynda demo teleýaýlym köplenç biznesi dolandyrmak we dolandyrmak boýunça leksiýa berýän biriniň aýlawyny oýnaýar. Ses we duýgy garyşyk, ony diňlemek gaty täsirli. Theöne uçara münüp, köşeşip, bu barada oýlananymda, asla beýle däl ýalydy. Olary köplenç lektor diýip atlandyrýarlar, ýöne seýrek ýagdaýda telekeçi diýip atlandyrýarlar. Sebäbi şeýle ýönekeý. Birinjiden, telekeçileriň boş wagtlary ýok. Ikinjiden, telekeçileriň pul almaga wagty ýok. Pul gazanmak hakda nädip pikirlenip bilerler? Elbetde, kitap neşir edýän we çykyş edýän telekeçiler hem bar. Şeýle-de bolsa, olaryň üstünlik hekaýalaryna we başdan geçirmelerine ynanýarsyňyzmy? Her niçigem bolsa ynanamok! Recentlyakynda, asyl Europeanewropa zawodynyň operatory bilen tanyşdym we Hytaý bazary barada gürleşdim. Pikirleri, düşünişi we talaplary bize ylham berýän ýalydy. Bu, diňe bir patentlenen tehnologiýalara ygtyýarnama bermän, eýsem IC öndürýän Europeanewropanyň ses tehnologiýa kompaniýasydyr. Esasan sesiň ýygylygyny bölmek, geçirmek, güýçlendirmek we ş.m. üçin ulanylýar we mikrofonlarda, mikserlerde we deslapky güýçlendirijilerde ulanylýar. Indi Hytaýyň ägirt uly bazaryny saklap bilmediler. Ilkibaşda materikde mahabatlandyrmak we satmak üçin daşary ýurt agentini ulanýardylar, ýöne beýleki tarapyň eýýäm öz mümkinçiliklerinden daşdadygyna düşündiler we kem-kemden düşündiler: Hytaý dilinde gürleýän we hytaý dilini edip bilýän adamlar bar. Daşary ýurtlardaky hytaýlylar, Taýwanlylar, Gonkonglylar, materikler we ş.m. hemmesiniň öz iş usullary bar we materikler materik müşderilerine has ähmiýetli bolmaly.

Netijede, Hytaýyň materiginde "hünärmen" agentleri gözlemek hakda pikirlenip başladylar. Olaryň kör senesi standartlary haýsylar? Agent gaty uly bolup bilmez. Galyberse-de, bu IC gaty ussat we amaly bazary çäklidir. Örän uly agent, beýle kiçi telekeçilik hakda alada edip bilmez. Elbetde, gaty kiçi bolup bilmez. Galyberse-de, käbir işgärler we maliýe howpsuzlygy henizem zerur. . Olaryň arasynda hiç haçan süýşmeýän iň gowusydyr. Häzirki wagtda bu programma ugrunda işlemeli we professional programma goldawy bolmaly. Programmalary işläp düzüp ýa-da bilelikde ösdürip bilseňiz, bu tortuň buzlanmagy bolar. Sebäpleri hem düşnüklidir, ýagny hyzmatdaşlaryň üsti bilen bazara derrew düşünip bilerler: Bu pudagyň kuwwaty nämeden ybarat? Esasy aktýorlar (üpjün edijiler, müşderiler) kimler? Müşderiniň esasy ünsi, hili, bahasy, tehniki hyzmaty näme? Haýsy çözgüdi girizmek iň aňsat we gireniňizden soň nädip giňeltmeli? Önümiň bazaryny derrew giňeltmäge kömek etjek ýerdäki satuw kanallary bolup bilermi?

Standart ýönekeý we ýokary däldi, ýöne hakyky kynçylyk olaryň garaşyşlaryndan ýokarydy. Öz-özüňe teklipler kän, ýöne şeýle "hünärmen" agentler we satyjylar hakykatdanam seýrek. Bolmaly, ýöne entek tapmadylar. Käbir alyş-çalyşlardan soň, käbir düşünjelerim bar ýalydy. hawa! Näçe dostumyz özlerine zerur zatlary bolan we "bir nokat" hyzmaty diýlip atlandyrylýan sargyt alyp bilýän "Hytaý lukmançylyk dükanlary" hökmünde öz kompaniýalaryny açmak isleýär. Thehli müşderileri dolandyryp bilmeýän bolsam, başga müşderileri gözlärin we ahyrynda hatda edip biljek zatlarymy beýleki kompaniýalaram alyp gider öýdüp gorkýaryn. Ora-da müşderileriň ýeterlik goldaw enjamlary we gowşak mümkinçilikleri bar we geljekde uly sargytlary alyp bilmezler öýdüp gorkýarlar. Şeýdip, "hünärmen" -den has uzaklaşýaryn. Käbir dostlar mümkin boldugyça önüm çyzygyny satyn alarlar. Önüm agent bolup bilýänçä, ähli şertleri ýerine ýetirerin. Iki tarap habarlaşanda, köplenç näçeräk satuwymyň bardygyny, näçe satuw nokadymyň, näçe önüm setirimiň bardygyny, näçe satyjymyň we inerseneriň bardygyny soraýarlar. Iň gowy satuw ýerim haýsy? Daşary ýurtlularyň pikirleri hakda pikir ediň, bu gaty real. Agenti özi öwretmek islemezdi. Elbetde, bu aýratyn bazarda üstünlik gazanan we oňa amatly, müşderilere we bazarlara mümkin boldugyça çalt baryp ýetmegine kömek edip biljek hyzmatdaş gerek bolar. Önüm öndürýärin we sizde hemişe gürleşýän ýeňiş gazanmak üçin kanallaryňyz bar.

Daşary ýurtlularyň pikirleri bilen häzirki ýagdaýymyzyň arasynda boşluk bar. Isleýän zadymyzy tapyp bilmeýändigimize we etjek bolýan zadymyzyň edilip bilinmejekdigine geň däl. Tötänlikde, ýylyň başynda IC-iň ýokary öndürijisinden bir dosty bilen tanyşandygyny we agentler hakda-da gürleşendigini ýada saldy. Satuwlary esasan birnäçe super agentlere daýanýar. Emma täze önümleriň we täze meýdanlaryň giňelmegine has köp üns berýärler, bu super agentleriň bähbidi däl. Şahsyýetini aýtmaly däl, hatda zawodyň baş edaralarynda-da bu super agentleri belli bir derejede hyzmatdaşlyga itergi bermek kyn boldy. Bu agentler köpden bäri özboluşly önümleri we uly müşderileri almaga öwrenişipdirler, soň bolsa satmak üçin ummasyz serişdelerine bil baglaýarlar. Onlyöne diňe asyl zawodyň satuwyna we FAE-ä bil baglamak nähili aňsat? Şeýle hem, belli bir ugurda üçünji tarap dizaýn kompaniýalary we satuw kompaniýalary bilen hyzmatdaşlygy gözlemek barada pikir etdiler. Agentleriň üsti bilen üpjünçiligi kesgitlemekden başlaň we ahyrynda tapawutlanmaga we olaryň wekili bolmaga umyt ediň. Uzak wagt bäri biri-birimiz bilen habarlaşmadyk. Etjek bolýan zatlarynyň hemmesini etmeli boldular, şeýlemi? Hawa, gaty az adam hakykatdanam "hünärmen" bolmak barada alada edýär we talap edýär, ýöne olaryň arasynda köplenç özlerini "hünärmen" diýip görkezýärler.

 

10. Agent boluň! Ro Christmasdestwo we Täze ýyl gutlaglaryndan peýdalanyp, ýokarda belläp geçen IC-fabrigiň deslapky dolandyryjysy maňa iki gün ozal materik agentini gözlemegi barada gürleşdi. "Şunça wagt boldy, eýýäm edilendir öýdüpdim!" Bu meniň garaşyşymdan has ýokarydy. Diňe tötänden razy bolup bilerdim: "Bolýar, men size göz aýlaryn we size gowy zat maslahat bererin". Iňlis dilim onuň bulaşyklygyna doly düşünmek üçin ýeterlik däldi. Meniň pikirimçe, IC paýlaýjylarymyz gaty ätiýaçly ýa-da özlerine ýeterlik ynam ýok ýa-da başga syrlar barmy? Bilesigelijiligim, bu IC paýlaýjylar hakda çaklamalara sebäp boldy. Bu çalt depginde geçirilen ýaryş köp adamy çalt pul gazanmak we uzak möhletli işden uzak durmak barada aladalandyrýan bolsa gerek. Geljegi ajaýyp, ýöne geljegiň amala aşýan gününe çenli ýaşap biljekdigimi üpjün etmeli! Hakyky meseleler göz öňünde tutulmalydyr, şonuň üçin köplenç günsaýyn gülläp ösýän ýaly görünýäris. Dostlarymyň köpüsiniň arzan satyn alyş kanallaryny nireden tapyp boljakdygyny ýa-da haýsy asyl zawod ýa-da agent satuwyny alyp boljakdygyny bilmek bilen bütin gününi geçirýändigine geň galdym. Şol kärhanalaryň jemi girdejisi köplenç% bilen däl-de, sent ýa-da sent bilen ölçelýär. Veryöne gaty işli we hezil edýärdiler.

Käwagt agşamlyk naharyndan soň, işiň kyndygyna gynanýarlar we asyl zawod, agentler, kurýerler we alyjylar üçin ýarym gün işlemeli bolýarlar. Wagtal-wagtal, gowy pul gazanmagyň we uly söwda etmegiň ýollarynyň we ýollarynyň nirededigini soraýaryn. Bu meseleleri ara alyp maslahatlaşmakdan utanýaryn, sebäbi kän pul gazanyp bilmedim, elbetde gowy çözgüt ýok. Men bu hakda diňe biderek gürläp bilerin. Şeýle-de bolsa, duýgularym hakda şahsy gürlesem, köp wagt talap edýän we köp zähmet talap edýän kärhanalary has gowy görýärin. Bu meniň zähmetsöýer we kynçylyklary ýeňip geçmek üçin dogulmagym däl, ýöne beýle kärhanalaryň tagallalara has ähmiýetlidigini duýýaryn. Aňsat iş, sargyt almak üçin ýeterlik energiýa we maddy serişdeleri sarp etseňiz, köplenç satyn almakdan başlaýar. Easyönekeý iş köplenç baha we hasaplaşyk döwri bilen başlaýar. Bahalaryňyzy beýlekilerden arzanlatmagyň ýollaryny tapmaga synanyşyň we töleg möhleti beýlekilerden has uzyn bolup biler. Elbetde, şeýle işiň girdejisini diňe sent we sent bilen ölçäp bolýar. Netijede, ýa peýdasyz bolar ýa-da ertesi gün oýanar we beýlekileriň ýene ogurlandygyny görer. Aýdylyşy ýaly, howlukmaç gelýärler we howlukýarlar. Işewürligi beýlekilerden aňsatlyk bilen alyp bolýandygy sebäpli, beýlekileriň birnäçe minutda ellerinden almagy geň däldir. Az uglerod däl, energiýa tygşytlaýjy däl, ekologiýa taýdan arassa däl we ösüşe ylmy garaýyş ýok.

Başga bir tarapdan, kynçylyklary we kynçylyklary bolan kärhanalara serediň. Souring, nusgalar ibermek, prototipler we ahyrsoňy Total Solution bilen başlaýar. Diňe enjamlary ösdürmäge kömek etmän, programma üpjünçiligini ösdürmäge hem kömek edýär. Käwagt hatda müşderilere önümleriniň “satuw nokatlaryny” meýilleşdirmäge kömek etmeli bolýarys. Müşderi önümiňiziň öndürijiligi bilen iň tanyşdygyňyzy we bu gowy öndürijiligi müşderilerimize nädip görkezmelidigini iň gowy bilýändigiňizi aýtdy. Käwagt gaharym gelýär: "Näme boldum? Mensiz, gözleg we marketing bölümleri näme etmeli? Siz henizem günüň dowamynda başlyklyk edýärsiňiz. Bu dogry däl, bu gowy däl." Bularyň hemmesi: "Uly jogapkärçilik jennetden gelýär". Yususi halky, ... "Şeýle tagallalaryň netijesi hem näbellidir. Gözleg we önümçilik, önümçilik we satuw baglanyşyklarynda ölümli ýalňyşlyk ýüze çyksa, öňki ähli tagallalar ýitiriler. Şeýle-de bolsa, munuň ähtimallygy ýokary däl. Soň hemmesi, müşderiler üçin täze önüm öndürmek we bazara çykarmak üçin ullakan maýa goýumdyr we seresaplylyk bilen garamazlar, iň erbet netijesi, müşderiniň soňky önümiň garaşylýan zatlary kanagatlandyryp bilmejekdigini we zerurdygyny görkezýär bazara çykarylandan soň terk edilmeli, ýöne bu aýlawda tamamlanan sargytlar, adatça, düwün baglamaga kömek edip biler we adatça deňagramlylyk bar, elbetde, bazaryň pikirleri gowy bolsa, girdejiler öz-özünden bolar. Görnüşi ýaly, bu hasyl diňe bir durnukly we uzak möhletli bolman, eýsem beýlekiler tarapyndan elinden alynmagy hem kyn.

Başgalar bu işi ele almak isleseler, elbetde şol bir zady etmeli. Otherwiseogsam, beýle işi alyp barmak üçin nädip bäsdeş bolup bilerler? Şeýle "uly jogapkärçiligi" öz üstüne almaly. Belli bir adamy ýa-da 1 ýa-da 2 adamy alyp "şetdaly saýlamaga" synanyşmak barada aýdylanda, bu aňsat däl. Gözleg, gözleg, hil gözegçiligi, satyn almak, marketing, liderlik, bu taraplaryň hemmesini synap görmek isleýärsiňizmi? Mundan başga-da, şeýle üpjün ediji taşlansa, täzesiniň has gowy işlejekdigine kim kepil geçýär? Az sanly müşderi şeýle humarly oýunlara töwekgelçilik etmek isleýär. Alongolda gelen duýgulary aýtmaly däl. Haýsy agent bolmak isleýärsiňiz?