จะเป็นตัวแทนจัดซื้อให้กับลูกค้าต่างประเทศได้อย่างไร?

เมื่อวานนี้ ฉันได้เข้าร่วมการแลกเปลี่ยนการค้าต่างประเทศและการประชุมแบ่งปันที่จัดโดยกลุ่มเพื่อน และพบว่า SOHO ครึ่งหนึ่งทำงานเป็นตัวแทนจัดซื้อให้กับลูกค้า และลูกค้ารายนี้โดยพื้นฐานแล้วถือเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุด ไม่เพียงปกป้องชีวิต แต่ยังปกป้องงาน SOHO ด้วย!

สำหรับมือใหม่ที่เพิ่งทำการค้าต่างประเทศ เนื่องจากไม่มีแนวคิดในการซื้อตัวแทนมากนัก ดังนั้นผมจะอธิบายจากมุมมองส่วนตัวด้านล่าง สำหรับการค้าต่างประเทศ SOHO ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้รับงานเป็นตัวแทนจัดซื้อ

 

1/ตัวแทนจัดซื้อ:

 

สามารถเข้าใจได้ว่าเป็นการซื้อแบบนอกเวลาหรือเต็มเวลาสำหรับลูกค้ารายใหญ่ การเรียกเก็บเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่นที่แน่นอน ผูกพันลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และให้บริการลูกค้า

 

2/ลักษณะลูกค้า:

 

1. ปริมาณการสั่งซื้อมีขนาดใหญ่ สินค้าที่เป็นที่ต้องการมีมากมาย และผลิตภัณฑ์ได้รับการอัปเดตอย่างรวดเร็ว

 

1. ลูกค้ามีน้ำใจ ชอบพูดตลก มีอารมณ์ขัน และเข้าถึงได้ง่าย

 

3/ลักษณะการทำงาน:

 

ฟรี ไร้การควบคุม รายได้ดี มีทริปธุรกิจเป็นครั้งคราว แปลหาลูกค้า เยี่ยมลูกค้า เอาใจซัพพลายเออร์ นอนจนตื่นตามธรรมชาติ

 

4/แนวโน้มการพัฒนา:

 

ตอบ เอื้อต่อธุรกิจ SOHO ส่วนบุคคล ในขณะที่ได้รับค่าจ้าง ในขณะที่ใช้ทรัพยากรในห่วงโซ่อุปทาน ในขณะที่ได้รับคำสั่งซื้อเพิ่มเติมจากลูกค้ารายอื่น

 

1. ก่อตั้งบริษัทที่มีลูกค้า เปิดโรงงาน แนะนำลูกค้า และทำให้มันใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้น

 

1. ลูกค้ามีความแข็งแกร่งและมีโอกาสพัฒนาในต่างประเทศ

 

5/ความเสี่ยงในการทำงาน:

ถ้าคุณทำงานไม่ดี งานของคุณก็จะพังในไม่กี่นาที หากคุณเชื่อใจลูกค้ามากเกินไป คุณจะต้องจ่ายเงินล่วงหน้าเป็นจำนวนมาก และคุณจะต้องค้างชำระค่าจ้าง ซึ่งจะทำให้เกิดการสูญเสียอย่างหนัก

 

*ฉันสามารถเป็นตัวแทนจัดซื้อของลูกค้าได้อย่างไร?

 

*เพื่อนมักถามว่าอยากเป็นตัวแทนจัดซื้อให้ลูกค้าแต่ไม่รู้จะโน้มน้าวลูกค้าอย่างไร?

 

วันนี้ผมอยากจะแบ่งปันประสบการณ์และข้อเสนอแนะในอดีตของผม:

 

การแบ่งปันประสบการณ์:

 

ประการแรก ฉันสามารถทำงานใน SOHO ได้เพราะฉันได้งานเป็นตัวแทนจัดซื้อให้กับลูกค้าชาวอเมริกัน จริงๆ แล้วฉันรู้จักลูกค้ามาไม่ถึงครึ่งปีและได้สั่งสินค้าไปบ้าง เขาคิดว่าฉันพูดภาษาอังกฤษได้ดี ซื่อสัตย์และเชื่อถือได้ จากนั้นลูกค้าก็เชิญฉันไปที่สหรัฐอเมริกา ฉันซื้อให้เขาแต่ฉันไม่คุ้นเคยกับมันมากนัก ฉันปฏิเสธ แต่เขาจ่ายค่าธรรมเนียมขอบคุณ 150 ดอลลาร์สหรัฐผ่าน PayPal ต่อมาผมลาออกจากงานไปซื้อของให้เขาที่จีน ฉันได้รับค่าจ้างและค่าคอมมิชชั่นเป็นเวลาสองปี ฉันยังไปสหรัฐอเมริกาเพื่อพบกับบอสด้วย

 

อย่างที่สอง ในปี 2019 ฉันได้พบกับลูกค้าชาวไทยใน Alibaba ที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง เขาขอให้ฉันซื้ออะไรบางอย่าง แต่การทำธุรกรรมไม่เสร็จสมบูรณ์ เมื่อฉันรู้ว่าเขาทำของขวัญทุกประเภท ฉันจึงตัดสินใจส่งเสริมความสามารถในการซื้อของฉันให้เขา เขาสั่งสินค้าจริงให้ฉันทันทีและขอให้ฉันหาซัพพลายเออร์ ฉันพบซัพพลายเออร์ที่ตรงกันอย่างรวดเร็ว ซึ่งช่วยประหยัดเงินได้ 15% ของต้นทุน ต่อมาเขาบอกว่าเขาต้องการร่วมมือกับฉันและเดินทางมาประเทศจีน ต่อมาผมได้เสนอแนวทางความร่วมมือ ฉันจะจ่ายค่าจ้างให้เขาตอนต้นเดือนและจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้เขาตามคำสั่งซื้อ งานของฉันคือการหาซัพพลายเออร์และเยี่ยมชมโรงงานให้เขา เพียงชั่วพริบตา ก็เป็นปีที่ห้าของความร่วมมือ และบริษัทของเขาก็ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ความสัมพันธ์ของเรากลายเป็นเหมือนครอบครัว

ประการที่สาม จริงๆ แล้วมีลูกค้ารายย่อยอื่นๆ ที่ช่วยงานซื้อง่ายๆ และได้รับเงินเดือนเพียงเล็กน้อย แต่ก็อยู่ได้ไม่นาน ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายชื่อทีละราย และไม่แนะนำให้ใช้เวลามาก กับลูกค้ารายเล็กๆ จริงๆ -

 

 

 

คำแนะนำส่วนตัว:

 

1/แพลตฟอร์มการทำงานมีความสำคัญมาก มันง่ายกว่าสำหรับบริษัทที่ดีและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่จะจับคู่ลูกค้าคุณภาพสูง และลูกค้าคุณภาพสูงก็มีแนวโน้มที่จะถูกเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าตัวแทนจัดซื้อมากขึ้น เราต้องทำความดีแบบติดดินและสั่งสมมายาวนาน สามปี ห้าปี หรือสิบปีด้วยซ้ำ มีความจริงใจ ระมัดระวัง และพิเศษ หากคุณให้บริการที่ดีแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีโอกาสเป็นตัวแทนจัดซื้อ ให้ให้ความช่วยเหลือพิเศษที่คุ้มค่าเงินแก่พวกเขา ทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณเป็นเพื่อนเก่าและสามารถเชื่อถือได้

 

2/มีทักษะในการสื่อสารภาษาต่างประเทศได้ดี ทักษะการเขียนและการแสดงออกภาษาต่างประเทศอย่างคล่องแคล่วมีความสำคัญมากกว่า นอกจากนี้คุณต้องมีความรู้มากมาย มีความน่าสนใจแต่ไม่หยาบคายในการสนทนา และสามารถชมเชยผู้อื่นได้ หากลูกค้ามีบทสนทนาดีๆ กับคุณ ย่อมเป็นเรื่องง่ายที่จะชนะใจลูกค้า นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการแสดงได้อย่างรวดเร็ว ช่วยให้ลูกค้าประหยัดค่าใช้จ่ายในการสื่อสาร

3/คุ้นเคยกับตลาดภายในประเทศ ไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตเท่านั้น แต่ยังควรเข้าใจทุกสาขาอาชีพด้วย คุณสามารถรับความรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ทาง 1688 ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ออฟไลน์ เยี่ยมชมโรงงาน นิทรรศการ และช่องทางอื่นๆ

 

4/ ต่อรองและต่อรองราคา คุณต้องมีความอ่อนไหวต่อราคาสินค้า เมื่อคุณพบกับผลิตภัณฑ์ใหม่ คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทางออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วและรับช่วงราคา จากนั้น ก่อนทำการสั่งซื้ออย่างเป็นทางการ ให้ต่อรองกับซัพพลายเออร์เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพและปริมาณ และค้นหาผลิตภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพด้านต้นทุนที่ดีกว่า ซัพพลายเออร์เพื่อช่วยให้ลูกค้าประหยัดต้นทุน

 

นี่คือสิ่งสำคัญที่สุด! - -

 

5/ประหยัดต้นทุนด้านลอจิสติกส์และปรับปรุงประสิทธิภาพการขนส่ง เนื่องจากลูกค้าเป็นชาวต่างชาติและไม่ทราบค่าขนส่งภายในประเทศ เราจึงสามารถให้คำแนะนำแก่ลูกค้าได้อย่างตรงไปตรงมาเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นหาโซลูชันด้านโลจิสติกส์ที่ดีกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบางสถานที่ที่พิธีการศุลกากรเป็นเรื่องยาก การค้นหาบุคคลที่รับผิดชอบและมีความสามารถมีความสำคัญยิ่งกว่า บริษัทโลจิสติกส์

 

6/การป้องกันและควบคุมความเสี่ยง โดยหลักแล้วเมื่อซัพพลายเออร์ประสบปัญหาคุณภาพหลังการขาย การขาดแคลน ฯลฯ ซัพพลายเออร์จะโต้แย้ง ในฐานะตัวแทนจัดซื้อของลูกค้า ฉันสามารถสื่อสารกับซัพพลายเออร์ในประเทศได้ดีขึ้นเพื่อช่วยให้ลูกค้าเพิ่มผลกำไรสูงสุดและลดการสูญเสียให้เหลือน้อยที่สุด เพื่อป้องกันความเสี่ยงในการชำระเงิน ไม่ว่าจะเป็นการโอนเงิน TT หรือการโอนเงินหยวน บางครั้งเมื่อเจอร้านค้าไร้ยางอาย เงินก็อาจสูญเปล่า เพื่อให้ตัวแทนจัดซื้อสามารถเข้าใจซัพพลายเออร์ล่วงหน้าและชำระเงินออนไลน์เพื่อลดการสูญเสียที่ไม่จำเป็น

7/ พูดถึงความรักโดยไม่ทำร้ายความรู้สึก. อย่ากลัวที่จะพูดถึงเรื่องเงิน เพราะชาวต่างชาติจำนวนมากที่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณก็เต็มใจที่จะจ่ายเงิน ดังนั้น เมื่อคุณแสดงคุณค่าที่คุณสามารถนำมาให้ลูกค้าได้ คุณจึงควรพูดถึงเรื่องเงิน ราคาที่เหมาะสมจะทำให้ลูกค้ารู้สึกพึงพอใจ ความช่วยเหลือของคุณจะคุ้มค่ามากขึ้น และจะไม่มีหนี้ซึ่งกันและกัน ไม่มีมาตรฐานสำหรับสิ่งนี้ ขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่ง ความสามารถส่วนบุคคล และเวลาของลูกค้า ค่าคอมมิชชั่นสามารถพูดคุยได้ในภายหลัง เพราะสิ่งต่าง ๆ จะเปลี่ยนแปลงไปหลังจากความร่วมมือรวมถึงการมีคำสั่งซื้อ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าจะไม่ทำเงิน

 

นี่เป็นข้อเสนอแนะส่วนตัวของฉัน ฉันคิดว่าถ้าคุณทำประเด็นข้างต้น ลูกค้าจะจำคุณได้มากขึ้น คุณจะมีความมั่นใจในตัวเองเพียงพอ และโอกาสก็จะมาหาคุณโดยไม่คาดคิด!