หลังจากแปดปีของการซื้อ ฉันก็ได้ข้อสรุปที่สำคัญมาก
หลังจากทำงานในการจัดซื้อจัดจ้างเป็นเวลาแปดปีที่ฉันได้ข้อสรุปที่สำคัญมาก: ความสัมพันธ์ระหว่างการจัดซื้อจัดจ้างและซัพพลายเออร์ก็เหมือนกับความสัมพันธ์ระหว่างการแต่งงาน!
- ในการซื้อคุณต้องพัฒนาซัพพลายเออร์ซึ่งเหมือนกับการหาแฟน
มีคนมากมายที่ตกหลุมรักกันเมื่อพบกันแต่ภายหลังพบว่าแฟนสาวคนนี้มีข้อบกพร่องมากมายจนทำให้โกรธทุกวัน -----ดังนั้นในขั้นตอนแรกของการซื้อและพัฒนาซัพพลายเออร์ คุณต้องทำการตรวจสอบและเปรียบเทียบเพิ่มเติม พูดคุยก่อน จากนั้นตกหลุมรัก แล้วตกหลุมรัก แต่คุณไม่สามารถตกหลุมรัก แต่งงาน และพัฒนาเป็นซัพพลายเออร์ได้ทันทีที่คุณติดต่อกับเขา จะมีปัญหาไม่รู้จบ!
- การพัฒนาซัพพลายเออร์บางครั้งจำเป็นต้องมีการจับคู่ที่ดี
ของที่ซื้อมาเป็นชิ้นเล็กๆ ทุกครั้ง และจำนวนไม่มาก จ่ายไม่ตรงเวลาหรือมีเงินทุนหมุนเวียนไม่เพียงพอ และฉันชอบที่จะมาพร้อมกับเงินก้อนใหญ่ แบบนี้คงจะเหนื่อยมากสำหรับคนที่ชอปปิ้งเหมือนกับบางคนที่ไม่มีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ วัฒนธรรม หญิงสาวที่ยากจนและไม่สวยก็เหมือนกับเด็กสาวรุ่นที่สองที่ร่ำรวย แม้ว่าเธอจะแต่งงานกับครอบครัวที่ร่ำรวย แต่เธอก็อาจถูกไล่ออกจากครอบครัวที่ร่ำรวยเมื่อใดก็ได้! ถ้าฉันรู้สิ่งนี้แล้วทำไมฉันถึงทำตั้งแต่แรก?
ทำไมไม่แต่งงานกับคนที่มีภูมิหลังคล้ายกับคุณและปฏิบัติต่อคุณอย่างดีล่ะ? แม้จะใช้ชีวิตแบบผู้ชายทำนาและผู้หญิงทอผ้าก็ยังดีกว่าร้องไห้ทุกวัน ดังนั้น เมื่อพูดถึง "การซื้อที่ไม่ดี" ของ "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี" คุณก็สามารถหาเทรดเดอร์ธรรมดาๆ มาจัดการได้ จะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากนัก แต่จะช่วยประหยัดปัญหาได้มาก!
- หลังจากที่ซัพพลายเออร์ได้รับการพัฒนาแล้ว พวกเขาจำเป็นต้องได้รับการฝึกฝน
เหมือนหลังแต่งงานเราต้องอดทนต่อกัน ไม่มีซัพพลายเออร์รายใดที่ดีโดยเนื้อแท้ หลังจากยืนยันความร่วมมือกับซัพพลายเออร์แล้ว จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมและการศึกษาอย่างต่อเนื่อง ทีละขั้นตอน รวมถึงวิธีการนัดหมายกับคุณด้วย คุณบอกเขาว่าถ้าเขาต้องการนัดหมายกับคุณเขาจะต้องเขียนอีเมลเพื่อนัดหมายล่วงหน้าและกำหนดเนื้อหาการประชุมล่วงหน้า ภายหลังการแต่งตั้งแล้วจะต้องบันทึกรายงานการประชุมและติดตามผลในภายหลัง
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ การส่งสินค้า ต้องนำสำเนาคำสั่งซื้อ, ต้องแพ็คพัสดุ, วิธีการบรรจุหีบห่อ เป็นต้น เมื่อเวลาผ่านไปซัพพลายเออร์ดังกล่าวก็สามารถปลูกฝังให้เป็น "ซัพพลายเออร์ ภรรยาและแม่ที่ดี" ได้ ดังนั้น งานของคุณสามารถดำเนินการได้ การลุกขึ้นทำได้ง่ายมาก
- หลังจากการพัฒนาซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องพัฒนาความร่วมมือในเชิงลึก
ผู้ซื้อจำนวนมากพบกับสินค้าทุกวันแล้วจึงไปหาซัพพลายเออร์ แต่พวกเขาไม่รู้ว่าหากไม่พัฒนาซัพพลายเออร์รายใหม่ จะทำให้ต้นทุนการจัดการเพิ่มขึ้นอย่างมาก จริงๆแล้วมันไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนี้ก็ได้ คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์ของคุณทำสิ่งต่างๆ ได้มากมาย - รูปแบบการจัดการจัดซื้อจัดจ้างในปัจจุบันแตกต่างไปจากอดีตอย่างมาก บริษัทหลายแห่งกำลังลดจำนวนซัพพลายเออร์แทนที่จะเพิ่มพวกเขา
- หย่าอีกครั้งหากถูกบังคับให้ทำเช่นนั้น
ฉันมีผู้นำต่างชาติที่บอกว่าเขาจะไม่ร่วมมือหรือให้ความร่วมมือทุกครั้งที่ซัพพลายเออร์ทำได้ไม่ดี นี่เป็นความคิดเรื่องการแต่งงานของชาวยุโรปโดยทั่วไป! ในฐานะชาวจีน ฉันไม่ตกลงที่จะข่มขู่ซัพพลายเออร์ด้วยความตั้งใจที่จะยุติการเป็นหุ้นส่วนเมื่อใดก็ได้ เพราะภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ ผู้อื่นจะไม่ภักดีต่อคุณ เมื่อคุณต้องการมีความสัมพันธ์แบบ "ครั้งเดียว" กับใครสักคน พวกเขาจะมีความสัมพันธ์แบบ "ครั้งเดียว" กับคุณด้วย
ดังนั้นไม่ว่าราคาจะดีหรือบริการดีก็ไม่ใช่จุดสนใจในความคิดของเขา สิ่งที่เธอคิดคือทำอย่างไรจึงจะมีโชคลาภ ต้องบอกว่ายังมีผู้หญิงบางคนที่ต้องหย่าร้างเพื่อบังคับให้เธอเป็นภรรยาที่ดี เพื่อนที่ซื้อที่รัก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณพบภรรยาแบบไหน