0102030405
సోర్సింగ్ ఏజెంట్ 101: వారు ఎవరు? వారు ఎలా పని చేస్తారు? వారు ఎలా వసూలు చేస్తారు?
2023-12-27 17:20:52
ఈ రోజుల్లో, అంతర్జాతీయ సరఫరా గొలుసులను నిర్వహించడంలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు/కంపెనీలు చాలా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. అయినప్పటికీ, అనేక చిన్న వ్యాపారాలు ఇప్పటికీ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల గురించి గందరగోళంగా ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా ఆన్‌లైన్‌లో అస్పష్టమైన మరియు పాత సమాచారం ఉంది. అందువల్ల, నేను సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ గురించి 8 కొనుగోలుదారుల యొక్క అత్యంత ఆందోళన మరియు గందరగోళ ప్రశ్నలను క్రమబద్ధీకరించాను మరియు మీకు అత్యంత ఆబ్జెక్టివ్ సమాధానాలను ఇచ్చాను.
1. సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీ అంటే ఏమిటి? వారు ఏమి చేస్తారు?
సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అనేది ఒక వ్యక్తి లేదా ఏజెన్సీ, ఇది మూలాధార వస్తువులకు, కొనుగోలుదారుకు అందుబాటులో లేని ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి కొనుగోలుదారుని సూచిస్తుంది. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో తరచుగా సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు/కంపెనీలు అవసరమవుతాయి.
పదం యొక్క సాంప్రదాయిక అర్థంలో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్ తన క్లయింట్ కోసం మూలం సరఫరాదారులకు మాత్రమే. నిజానికి, సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అందించే సేవల్లో సరైన సరఫరాదారుని ఎంచుకోవడం, ధర చర్చలు, ఉత్పత్తిని అనుసరించడం, నాణ్యత నియంత్రణ, ఉత్పత్తి సమ్మతి & పరీక్ష, షిప్పింగ్ & logistics.etc వంటివి ఉంటాయి.
2.సోర్సింగ్ ఏజెంట్ VS సోర్సింగ్ కంపెనీ పోలిక
గ్లోబల్ మార్కెట్‌లో, ప్రజలు తరచుగా ఈ రెండు పదాలను ఒక అర్థంగా తీసుకుంటారు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ కోసం ఎవరైనా సోర్సింగ్ చేయాలనుకుంటే, మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు – నాకు “సోర్సింగ్ ఏజెంట్” లేదా “సోర్సింగ్ కంపెనీ” కావాలి, అది పర్వాలేదు. కానీ వాస్తవానికి, ఇవి రెండు భిన్నమైన భావనలు.
1) సోర్సింగ్ ఏజెంట్
సోర్సింగ్ ఏజెంట్ కోసం ఒక ఎంపిక ఏమిటంటే, వారిని వ్యక్తిగతంగా నియమించుకోవడం మరియు వారు మీ కోసం పూర్తి సమయం పని చేయవచ్చు. సాధారణంగా, ఈ ఏకైక సోర్సింగ్ ఏజెంట్ కేవలం ఒకరు లేదా ఇద్దరు ఉద్యోగులతో ఇంటి నుండి లేదా చిన్న కార్యాలయంలో పని చేస్తుంది.
వారిలో కొందరు వాణిజ్య కంపెనీలు లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీల కోసం కొన్ని సంవత్సరాలు పనిచేసి ఉండవచ్చు. ఈ స్వతంత్ర సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అనేక ఫ్రీలాన్స్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో (Upwork, Fiverr మరియు ఇతరాలు వంటివి) ఉంటాయి మరియు వాటిలో కొన్ని వారి స్వంత Google పేజీని కూడా కలిగి ఉండవచ్చు.
2) సోర్సింగ్ కంపెనీ
సోర్సింగ్ కంపెనీకి మరొక పేరు సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ. ఇది అర్థం చేసుకోవడం చాలా సులభం: ఒక సోర్సింగ్ సంస్థకు పరిజ్ఞానం ఉన్న సోర్సింగ్ ప్రతినిధుల సమూహం మరియు షిప్పింగ్, వేర్‌హౌస్ మరియు నాణ్యత తనిఖీ వ్యవస్థలు వంటి చక్కగా వ్యవస్థీకృత అపార్ట్‌మెంట్‌లు సహాయం చేస్తాయి. వారు అనేక మంది కొనుగోలుదారులకు ఏకకాలంలో సేవ చేయగలరు మరియు సరఫరాదారు వనరులను మరింత ప్రభావవంతంగా ఏకీకృతం చేయగలరు.
చాలా వరకు సోర్సింగ్ వ్యాపారాలు పారిశ్రామిక సమూహాలలో కనిపిస్తాయి. ఉదాహరణకు, యివు, గ్వాంగ్‌జౌ మరియు షెన్‌జెన్‌లు చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు మరియు ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌లో ఎక్కువ భాగం ఉన్నాయి.
సారాంశంలో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు మరియు సోర్సింగ్ సంస్థలు కొనుగోలుదారులు మరియు సరఫరాదారుల మధ్య మధ్యవర్తులుగా పనిచేస్తాయి; ఎవరిని ఉపయోగించాలనేది మీ ప్రాధాన్యతలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
3.సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ఎవరికి అవసరం?
1) దిగుమతి చేసుకోవడంలో అనుభవం లేని వ్యక్తులు
విదేశాల నుండి దిగుమతి చేసుకోవడం అనేది సరైన సరఫరాదారులను సోర్సింగ్ చేయడం, ఉత్పత్తిని అనుసరించడం, ఉత్పత్తి పరీక్ష మరియు నాణ్యత నియంత్రణ మరియు షిప్పింగ్‌తో వ్యవహరించడం వంటి అనేక సంక్లిష్టమైన అంశాలను కలిగి ఉంటుంది.
మీకు విదేశీ కొనుగోలులో అనుభవం లేకుంటే, మీ మొదటి దిగుమతి ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీరు సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని కనుగొనవచ్చు.
2) వ్యవహరించడానికి బహుళ ఉత్పత్తి వర్గాలను కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు
1 ఉత్పత్తి కోసం 2 విశ్వసనీయ సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడం వలన మీరు 10+ సరఫరాదారులను సంప్రదించవలసి ఉంటుంది. మీరు 10 ఉత్పత్తుల కోసం వెతుకుతున్నారని అనుకుందాం, ఆపై మీరు కనీసం 100 మంది సరఫరాదారులను సంప్రదించి వారిని ధృవీకరించాలి. ఈ సందర్భంలో, ఒక సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ దుర్భరమైన పనిని మరింత సమర్థవంతంగా చేయడమే కాకుండా మీకు అవసరమైన అన్ని వస్తువులను ఏకీకృతం చేయగలదు.
3) పెద్ద రిటైలర్లు, సూపర్ మార్కెట్లు
సమృద్ధిగా నిధులు మరియు అనుభవాలు ఉన్న పెద్ద దిగుమతిదారుకు సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అవసరం లేదని ఇది చెబుతోందా? ససేమిరా! తమ సరఫరా గొలుసులను మెరుగ్గా నిర్వహించడానికి పెద్ద సంస్థలకు కూడా అవి అవసరం.
గొలుసు సూపర్ మార్కెట్‌లను ఉదాహరణగా తీసుకోండి, వారు వేలాది ఉత్పత్తి వర్గాలను కొనుగోలు చేయాలి. ఒక్కో కర్మాగారానికి వెళ్లి ప్రతి ఉత్పత్తిని స్వయంగా కొనుగోలు చేయడం దాదాపు అసాధ్యం.
వాల్‌మార్ట్ మరియు టార్గెట్ వంటి రిటైల్ దిగ్గజాలు తమ ఉత్పత్తులను సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు లేదా ట్రేడింగ్ కంపెనీల ద్వారా సేకరించారు.
4) ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వర్గాలలో వ్యవహరించే వ్యక్తులు
రోజువారీ అవసరాలతో పాటు, నిర్మాణ వస్తువులు, రసాయన శాస్త్రం, ఔషధం మొదలైన కొన్ని ప్రత్యేక ఉత్పత్తి వర్గాలు ఉన్నాయి. చైనీస్ కెమిస్ట్రీ & మెడిసిన్ పరిశ్రమను ఉదాహరణగా తీసుకోండి, ఎగ్జిబిషన్‌లో లేదా ఆన్‌లైన్‌లో సరఫరాదారులను కనుగొనడం చాలా కష్టం. కాబట్టి మీరు మీ వ్యాపారంలో సహాయం చేయడానికి పరిశ్రమలో ప్రత్యేకత కలిగిన సోర్సింగ్ ఏజెన్సీ లేదా ట్రేడింగ్ కంపెనీని అప్పగించాలి.
సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు/కంపెనీల యొక్క మూడు ప్రయోజనాలు
అంతర్జాతీయ వాణిజ్య కొనుగోలులో విశ్వసనీయమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది.
a. వారు పోటీ ధర మరియు మంచి నాణ్యతను అందించే సరఫరాదారులను కనుగొనగలరు. ఒక మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మీకు సామర్థ్యం మరియు విశ్వసనీయ తయారీదారులను కనుగొనడంలో సహాయపడుతుంది. ఎందుకంటే మీరు ఆన్‌లైన్‌లో కనుగొనలేని అనేక అర్హత కలిగిన కర్మాగారాల వనరులను మంచి ఏజెంట్/కంపెనీ ఇప్పటికే సేకరించింది.
బి. వారు సోర్సింగ్ సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచగలరు. స్థానిక సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ సంస్కృతి మరియు భాషల అడ్డంకులను అధిగమించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మీకు ఏమి కావాలో అతనికి ఖచ్చితంగా తెలుసు, మరియు ఉత్పత్తుల వివరాల గురించి సరఫరాదారులతో చర్చలు జరిపి, మీకు చక్కని ఆంగ్లంలో సందేశాన్ని అందజేస్తాడు, ఇది కమ్యూనికేషన్ ఖర్చును బాగా తగ్గిస్తుంది.
సి. విదేశాల నుండి దిగుమతి చేసుకునే మీ ప్రమాదాన్ని తగ్గించండి. ఉత్పత్తి ఉత్పత్తి, నాణ్యత నియంత్రణ, సమ్మతి ధృవీకరణలు, దిగుమతి మరియు ఎగుమతి ప్రక్రియ నియమాలు మరియు అంతర్జాతీయ షిప్పింగ్‌తో వ్యవహరించడంలో మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ తప్పనిసరిగా అనుభవం కలిగి ఉండాలి.
4.సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఎక్కువగా ఏ సేవలను అందిస్తారు?
మీరు ఏజెంట్ నుండి ఆర్డర్ చేసే పని పరిధిని బట్టి సోర్సింగ్ సేవా రుసుములు మారుతూ ఉంటాయి. కాబట్టి మీరు కొన్ని సంభావ్య వివాదాలు సంభవించినట్లయితే, మీరు సహకారాన్ని ప్రారంభించే ముందు సేవా పరిధి మరియు ఛార్జీల గురించి స్పష్టంగా చెప్పారని నిర్ధారించుకోండి. అందుకే సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ సేవల సేవను పరిచయం చేయడానికి నేను ఒక అధ్యాయాన్ని కవర్ చేస్తున్నాను.
చాలా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ అందించే ప్రధాన సేవలు క్రిందివి:
1) సోర్సింగ్ ఉత్పత్తి సరఫరాదారులు
తమ క్లయింట్‌ల అవసరాలను తీర్చే సరఫరాదారుని ధృవీకరించడం మరియు ఎంచుకోవడం ప్రతి సోర్సింగ్ ఏజెంట్ యొక్క ప్రాథమిక సేవ. మరియు వారు ఉత్తమ ధరను పొందడానికి మరియు ఉత్పత్తి వివరాలను నిర్ధారించడానికి కొనుగోలుదారు తరపున సరఫరాదారుతో చర్చలు జరుపుతారు.
అయితే, కొంతమంది కొనుగోలుదారులు సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ తమకు సరఫరాదారు సమాచారాన్ని అందించాలా వద్దా అనే విషయంలో చిక్కుకుపోవచ్చు. ఏజెంట్ తమను మోసం చేస్తున్నాడని లేదా సరఫరాదారుకు సమాచారం ఇవ్వకుండా డబ్బు సంపాదించాలని కూడా కొందరు భావిస్తున్నారు.
కొనుగోలుదారుకు సరఫరాదారు సమాచారం అందించబడుతుందా లేదా అనేది సోర్సింగ్ ఏజెంట్ సర్వీస్ మోడల్‌పై ఆధారపడి ఉంటుందని నేను మీకు ఇక్కడ వివరిస్తాను.
వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్
కొంతమంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను Fiverr లేదా Upworkలో కనుగొనవచ్చు, వారు సాధారణంగా స్థిరమైన జీతం (గంట/రోజు) చెల్లించబడతారు లేదా ఒక ప్రాజెక్ట్‌కి నిర్ణీత కమీషన్‌ను చెల్లించవచ్చు. ఈ సహకార విధానం ఒక విదేశీ దేశంలో సోర్సింగ్ అసిస్టెంట్‌గా మిమ్మల్ని మీరు కనుగొనడం వంటిది.
ముఖ్యంగా, సరఫరాదారు సమాచారాన్ని పొందడానికి కొనుగోలుదారు జీతం చెల్లిస్తాడు, కాబట్టి సరఫరాదారు యొక్క పరిచయాలను అతని యజమానికి అందించడం ఏజెంట్ యొక్క బాధ్యత-కొనుగోలుదారు మరియు కొనుగోలుదారులు స్వయంగా ధరపై చర్చలు జరపడానికి సరఫరాదారులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తారు.
సోర్సింగ్ కంపెనీ/ఏజెన్సీ
ఇది సోర్సింగ్ కంపెనీ/ఏజెన్సీ అయితే, వారు కొనుగోలుదారుకు నేరుగా సరఫరాదారు సమాచారాన్ని ఇవ్వరు. కిందివి రెండు ప్రధాన కారణాలు.
ముందుగా, ఈ నాణ్యమైన సరఫరాదారులు వారి సేకరించిన వనరులు (వీటితో సహా B2B వెబ్‌సైట్‌లలో కనుగొనబడలేదు), అందుకే మీరు సోర్సింగ్ కంపెనీ నుండి పోటీ ధరను పొందవచ్చు.
రెండవది, వారు తమ సేవా రుసుములను మొత్తం వస్తువుల విలువలో కొంత శాతం వసూలు చేస్తారు, అంటే ఇది వారి లాభ నమూనా.
2) ఉత్పత్తిని అనుసరించండి, నాణ్యతను తనిఖీ చేయండి మరియు రవాణాను ఏర్పాటు చేయండి
తగిన సరఫరాదారుని కనుగొన్న తర్వాత, వస్తువుల ఉత్పత్తి ప్రారంభమవుతుంది. కర్మాగారం సకాలంలో ఉత్పత్తిని పూర్తి చేస్తుందని మరియు అద్భుతమైన నాణ్యతా ప్రమాణాలకు కట్టుబడి ఉందని నిర్ధారించడానికి కొనుగోలు చేసే ఏజెంట్/కంపెనీ సమన్వయంతో సహాయం చేస్తుంది. వారు నాణ్యత తనిఖీ సేవలను కూడా అందిస్తారు, పూర్తి ఉత్పత్తులను తనిఖీ చేయడానికి మరియు రవాణాకు ముందు లోపాలను తగ్గించడానికి నాణ్యత తనిఖీ సంస్థలతో పని చేస్తారు. చివరి దశ షిప్పింగ్ ఏర్పాట్లు, దీనికి పోటీ ధరలను చర్చించడంలో నైపుణ్యం అవసరం మరియు కస్టమ్స్ క్లియరెన్స్ కోసం అవసరమైన పత్రాలు మరియు ఉత్పత్తి ధృవీకరణ పత్రాలను పొందడం అవసరం. ఈ సేవలు సాధారణంగా కొనుగోలు చేసే ఏజెంట్లు/కంపెనీల ద్వారా అందించబడతాయి మరియు మీరు మీ అవసరాలకు బాగా సరిపోయేదాన్ని ఎంచుకోవచ్చు.
3) ఇతర సేవలు
పైన పేర్కొన్న ప్రధాన స్రవంతి సేవలతో పాటు, కొన్ని పెద్ద ప్రొఫెషనల్ సోర్సింగ్ కంపెనీలు ప్రైవేట్ లేబుల్ సొల్యూషన్‌లను కూడా అందిస్తున్నాయి, వీటిలో కింది అంశాలకు మాత్రమే పరిమితం కాదు:
• ఉత్పత్తిని అనుకూలీకరించండి
•ప్యాకేజింగ్/లేబుల్‌లను అనుకూలీకరించండి
•ఇకామర్స్ కోసం ఉచిత ఉత్పత్తి ఫోటోగ్రఫీ
ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ పరిశ్రమలో మంచి మరియు చెడు సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఉన్నారు. ఇది చాలా మంది కొనుగోలుదారులు సోర్సింగ్ సేవను ప్రయత్నించడానికి భయపడే ఫలితానికి దారి తీస్తుంది. అందువల్ల, దీర్ఘకాలిక సహకారం మరియు స్థిరమైన సరఫరా గొలుసు కోసం నమ్మకమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను కనుగొనడం చాలా ముఖ్యం.
5.సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీ ఎలా వసూలు చేస్తుంది?
ఇది ఆసక్తికరమైన ప్రశ్న అని మీకు తెలుసా-సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఎలా వసూలు చేస్తారు? ప్రపంచవ్యాప్తంగా వేల సంఖ్యలో సోర్సింగ్ కంపెనీలు మరియు వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఉన్నందున నిర్దిష్ట ఛార్జ్ ప్రమాణం లేదు. సేవా పరిధి, సహకార పద్ధతులు, ఉత్పత్తి వర్గం మరియు ఆర్డర్ మొత్తం ఆధారంగా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఫీజులు చాలా వరకు మారుతూ ఉంటాయి.
అనేక కొనుగోలు ఏజెంట్లు/కంపెనీలు ట్రయల్ ఆర్డర్ కోసం తక్కువ సేవా రుసుములతో వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయి, అయితే కొనుగోలుదారు చివరకు మొత్తం సేకరణ ఖర్చు (ఉత్పత్తి ధర + షిప్పింగ్ ఖర్చు + సమయం ఖర్చు) తక్కువ కాదని కనుగొంటారు. మరియు కొనుగోలుదారు సంతృప్తి చెందని వస్తువులను స్వీకరించవచ్చు, వారు నాణ్యత తనిఖీ చేసినట్లు ఏజెంట్ డిక్లెయిమ్ చేయవచ్చు.
సోర్సింగ్ సర్వీస్ ఫీజుల గురించి సాధారణ ఆలోచన ఇవ్వడానికి, నేను కింది వాటిలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల యొక్క 4 సాధారణ ఛార్జింగ్ పద్ధతులను పరిచయం చేసాను.
1) ప్రతి ప్రాజెక్ట్ లేదా నిర్దిష్ట కాలానికి స్థిర జీతం
చాలా మంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ప్రతి ఉత్పత్తికి లేదా నిర్దిష్ట కాలానికి (వారం/నెల) స్థిరమైన జీతం వసూలు చేస్తారు. వారు సాధారణంగా ప్రతి ఉత్పత్తికి $50 కంటే తక్కువ వసూలు చేస్తారు. చాలా తక్కువ ధర, సరియైనదా? మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తుల గురించి మీ సరఫరాదారులతో మాట్లాడవచ్చు మరియు నేరుగా వ్యాపార సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవచ్చు. ప్రతికూలత ఏమిటంటే, ఈ ఏజెంట్లు సాధారణంగా ప్రొఫెషనల్‌గా ఉండరు మరియు వారు కనుగొన్న సరఫరాదారులు సాధారణంగా అత్యంత తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న వారు కాదు.
కొంతమంది అనుభవజ్ఞులైన కొనుగోలుదారులు, సరఫరాదారులను కనుగొనడం, అనువదించడం మరియు సరఫరాదారులతో కమ్యూనికేట్ చేయడం వంటి కొన్ని సాధారణ సోర్సింగ్ పనిని చేయడానికి, వారాలు లేదా నెలల పాటు వ్యక్తిగత పూర్తి-సమయ సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను నియమించుకోవడానికి ఇష్టపడతారు. మీరు చైనా నుండి దిగుమతి చేసుకోవాలనుకుంటే, మీ కోసం మాత్రమే పని చేయడానికి నెలకు దాదాపు $800 పూర్తి-సమయం చైనా కొనుగోలు ఏజెంట్‌ను మీరు నియమించుకోవచ్చు.
2) అదనపు ఛార్జీ లేదు కానీ ధర వ్యత్యాసం నుండి లాభం
అనేక వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీలు ఈ ఛార్జ్ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి. సాధారణంగా ఈ పరిస్థితిలో, సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మంచి సరఫరాదారులకు మరింత పోటీ ధరలతో లేదా మెరుగైన ఉత్పత్తి నాణ్యతను అందించగలడు, కొన్ని B2B వెబ్‌సైట్‌ల వంటి సాధారణ ఛానెల్‌ల ద్వారా కొనుగోలుదారు ఈ సరఫరాదారులను కనుగొనడం అసాధ్యం.
బదులుగా, కొనుగోలుదారులు వారి పోటీ ధరలను వారి స్వంతంగా కనుగొనగలిగితే, వారు అటువంటి సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను ఎప్పటికీ పరిగణించరు.
3) ఉత్పత్తి విలువ ఆధారంగా సేవా రుసుము శాతం
కొనుగోలు చేసే ఏజెంట్లు లేదా కంపెనీలు ఉత్పత్తి పర్యవేక్షణ, నాణ్యత నియంత్రణ, షిప్పింగ్ ఏర్పాట్లు మరియు ఏకీకరణ వంటి అదనపు సేవలను అందించడం వలన మొత్తం ఆర్డర్ విలువలో శాతాన్ని వసూలు చేయడం అత్యంత సాధారణ విధానం. అందువల్ల, వారు వస్తువుల విలువలో కొంత శాతాన్ని సేవా రుసుముగా వసూలు చేస్తారు. చైనాలో, సాధారణ సేవా రుసుములు మొత్తం ఆర్డర్ విలువలో 5-10%. అదనంగా, సేవా రుసుములు ఉత్పత్తి వర్గం మరియు ఆర్డర్ పరిమాణం ద్వారా బాగా ప్రభావితమవుతాయి. ఉదాహరణకు, ఉక్కు వంటి అత్యంత పోటీతత్వ మరియు జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తుల కోసం లేదా ఆర్డర్ మొత్తం US$500,000 మించి ఉంటే, సేవా రుసుము దాదాపు 3% లేదా అంతకంటే తక్కువగా ఉండవచ్చు. కొనుగోలు చేసే కంపెనీలు సాధారణంగా రోజువారీ వినియోగ వస్తువులకు 5% కంటే తక్కువ సర్వీస్ ఛార్జీలను అంగీకరించడానికి ఇష్టపడవు. కొన్ని సోర్సింగ్ కంపెనీలు 3% లేదా అంతకంటే తక్కువ సేవా రుసుములతో వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టవచ్చు, కస్టమర్లు తరచుగా ఉత్పత్తి ధరలు అలీబాబా సప్లయర్‌ల వంటి చాలా ఆన్‌లైన్ సరఫరాదారుల కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉన్నట్లు కనుగొంటారు. లేదా, వారు మొదట్లో ఖచ్చితమైన నమూనాను పొందినప్పటికీ, వారు తక్కువ-నాణ్యత గల వస్తువులను పొందవచ్చు.
6.చెడ్డ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఏ ట్రిక్స్ ప్లే చేస్తుంది? కిక్‌బ్యాక్, లంచం మొదలైనవి.
ఇప్పుడు చివరకు ప్రతి ఒక్కరూ శ్రద్ధ వహించే భాగానికి. కొనుగోలుదారులు సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఉపయోగించడానికి భయపడేలా చేసే కిక్‌బ్యాక్ లేదా సరఫరాదారు నుండి లంచం తీసుకోవడం వంటి సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ యొక్క చీకటి వైపు గురించి మీరు చాలా విని ఉండవచ్చు. నేను ఇప్పుడు కింది వాటిలో సాధారణ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ట్రిక్‌లను వెల్లడిస్తాను.
సరఫరాదారుల నుండి కిక్‌బ్యాక్ మరియు లంచం
అన్నింటిలో మొదటిది, వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీలకు కిక్‌బ్యాక్‌లు లేదా లంచాలు జరుగుతాయి. కొనుగోలుదారు మరియు సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ సహకారం ప్రారంభంలో ఉత్పత్తి ధర మరియు సరఫరాదారు సమాచార పారదర్శకతపై అంగీకరించినట్లయితే, ఏజెంట్ ఇప్పటికీ సరఫరాదారుని కిక్‌బ్యాక్ కోసం అడిగితే, అది చట్టవిరుద్ధం/అనైతిక చర్యలు అవుతుంది.
ఉదాహరణకు, ఇప్పుడు మీరు సరఫరాదారు A మరియు సరఫరాదారు B నుండి రెండు సమాన ధరలను పొందారని అనుకుందాం, B సరఫరాదారు సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌కి కిక్‌బ్యాక్ ఆఫర్ చేస్తే, B నుండి ఉత్పత్తి నాణ్యత బాగున్నా లేదా కాకపోయినా ఏజెంట్ Bని ఎంచుకునే అవకాశం ఉంది. మీ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ కిక్‌బ్యాక్‌ని అంగీకరిస్తే, మీరు ఈ క్రింది పరిస్థితులతో ముగుస్తుంది:
•మీరు అందుకున్న వస్తువులు మీ నాణ్యత అవసరాలకు అనుగుణంగా ఉండవు లేదా మీ మార్కెట్‌లోని ధృవీకరణ అవసరాలకు అనుగుణంగా లేని ఉత్పత్తిని దిగుమతి చేసుకోవడం మరియు విక్రయించడం చట్టవిరుద్ధం.
•ఉత్పత్తి నాణ్యతపై వివాదం ఉన్నట్లయితే, మీ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మీ పక్షాన నిలబడరు లేదా మీ కోసం మీ ఆసక్తులను కాపాడుకోవడానికి ప్రయత్నించరు, కానీ వివిధ కారణాల వల్ల సరఫరాదారుని క్షమించే అవకాశం ఉంది.
కాబట్టి, మీ సరఫరా గొలుసు నిర్వహణలో మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీ ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. పోటీతత్వ ఉత్పత్తి ధరలను పొందడంలో మీకు సహాయం చేయడంతో పాటు, వారు తదుపరి ప్రక్రియలను జాగ్రత్తగా చూసుకోవడానికి కూడా అంకితం చేస్తారు, ఎందుకంటే మంచి సేవ వారి వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వం. వన్-టైమ్ బిజినెస్ చేసే కొంతమంది వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల విషయానికొస్తే, నేను సర్వీస్ నాణ్యతకు హామీ ఇవ్వలేను.
7.వివిధ రకాల వ్యాపారం కోసం సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఎక్కడ కనుగొనాలి
మీరు నన్ను అడగవచ్చు, నేను నమ్మదగిన కొనుగోలు ఏజెంట్‌ను ఎక్కడ కనుగొనగలను? చింతించకండి, సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని కనుగొనడానికి నేను మీకు మూడు స్థలాలను చూపుతాను.
1) గూగుల్
సమస్యలు ఎదురైనప్పుడు చాలా మందికి Googleలో శోధించడం ఎల్లప్పుడూ మొదటి ఆలోచన. నిజానికి, Google చాలా సందర్భాలలో సహాయం చేస్తుంది, ఇది ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. మీరు చైనా వంటి ఒక దేశంలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను కనుగొనాలనుకుంటే, మీరు “చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్” అని టైప్ చేయవచ్చు మరియు శోధన ఫలితాల్లో చైనీస్ సోర్సింగ్ కంపెనీల జాబితా ఉంటుంది.
మీరు సోర్సింగ్ వెబ్‌సైట్‌లలో ఒకదానిని తనిఖీ చేస్తున్నప్పుడు, కంటెంట్, స్థాపించబడిన సంవత్సరాలు, కంపెనీ ఫోటోలు, సంప్రదింపు సమాచారం, టీమ్ పరిమాణం, మౌలిక సదుపాయాలు, కస్టమర్ రివ్యూలు మరియు టెస్టిమోనియల్‌లు, బ్లాగ్‌లు మొదలైన వాటిపై శ్రద్ధ వహించండి. ఒక ప్రొఫెషనల్ బృందం మాత్రమే తగినంత పెట్టుబడి పెడుతుంది. Googleలో దాని వెబ్‌సైట్‌లను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి డబ్బు మరియు శక్తి.
2) Upwork / Fiverr
Upwork మరియు Fiverr అనేవి ఫ్రీలాన్సింగ్ వెబ్‌సైట్‌లు, ఇక్కడ మీరు కొన్ని వ్యక్తిగత సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను కనుగొనవచ్చు. వారిలో కొందరు దీన్ని పార్ట్ టైమ్ జాబ్‌గా చేస్తున్నారు, వారు మీకు సరఫరాదారుని కనుగొనడంలో మరియు మీకు సరఫరాదారు నివేదికను అందించడంలో సహాయపడతారు. అప్పుడు మీరు సరఫరాదారుని సంప్రదించాలి మరియు మీ ద్వారానే తదుపరి ప్రక్రియలతో వ్యవహరించాలి.
ఈ ఇండివిడ్యువల్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ త్వరగా పాపప్ అయ్యే అవకాశం ఉన్నందున, అవి కూడా త్వరగా కనిపించకుండా పోతాయి. కాబట్టి సేవల రుసుము సమస్యలను చెల్లించే విషయంలో మీరు మీ వ్యక్తిగత ఏజెంట్లతో మరింత జాగ్రత్తగా ఉండాలి.
3) జాతరలు
ఆన్‌లైన్‌లో సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల కోసం వెతకడంతోపాటు, మీరు ట్రేడ్ ఫెయిర్‌లను కూడా సందర్శించవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు చైనా నుండి దిగుమతి చేసుకుని, చైనా దిగుమతి ఏజెంట్‌ను పొందాలనుకుంటే, మీరు కాంటన్ ఫెయిర్, హాంకాంగ్ ఫెయిర్ మరియు యివు అంతర్జాతీయ ఫెయిర్ మొదలైనవాటిని సందర్శించవచ్చు.
కానీ ఫెయిర్‌లో సోర్సింగ్ కంపెనీ కోసం వెతకడం పెద్ద దిగుమతిదారులకు మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది, వారు ప్రతి సంవత్సరం కొనుగోలు చేయడానికి మిలియన్ల డాలర్లు ఖర్చు చేసే అవకాశం ఉంది మరియు వందల లేదా వేల వివిధ రకాల ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవాలి.
మీరు కేవలం చిన్న లేదా మధ్య తరహా దిగుమతిదారుల బడ్జెట్ అయితే సంవత్సరానికి పదివేల డాలర్ల కొనుగోళ్లు మాత్రమే ఉంటే, ఫెయిర్‌లలోని సప్లయర్‌లు మీ ఆర్డర్‌ను అంగీకరించకపోవచ్చు లేదా వారు మీ కోసం ఒక ప్రొఫెషనల్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు.
8. నమ్మకమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్ లేదా సోర్సింగ్ కంపెనీని కనుగొనడానికి ఆచరణాత్మక చిట్కాలు
చిట్కా 1: ఇతర దేశాల్లో (USA, UK, ఇండియా, మొదలైనవి) ఆధారంగా చైనీస్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ VS సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఎంచుకోండి.
చైనా అతిపెద్ద వినియోగ వస్తువుల ఎగుమతి చేసే దేశం కాబట్టి, ప్రపంచంలోని ఏజెంట్లలో ఎక్కువ భాగం చైనీస్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లదే. కాబట్టి నేను సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు మరియు చైనీస్ కాని సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు అని రెండు రకాలుగా విభజిస్తాను. వాటి మధ్య తేడాలు ఏమిటి? ఏది ఎంచుకోవాలి? వాటి సాధకబాధకాలను విడిగా చూద్దాం.
నాన్-చైనీస్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల లాభాలు మరియు నష్టాలు
ఇతర దేశాలలో ఉన్న సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు ఎలా పనిచేస్తారు? సాధారణంగా, వారు ఒక నిర్దిష్ట దేశానికి చెందినవారు మరియు చైనా, వియత్నాం, భారతదేశం, మలేషియా మొదలైన ఇతర ఆసియా లేదా ఆగ్నేయాసియా దేశాల నుండి కొనుగోలు చేయడానికి వారి స్వంత దేశంలోని కొనుగోలుదారులకు సహాయం చేస్తారు.
వారు సాధారణంగా కొనుగోలు చేసే దేశం మరియు వారి స్వంత దేశం రెండింటిలోనూ వారి స్వంత కార్యాలయాలను కలిగి ఉంటారు. బృందం సాధారణంగా చాలా మంది వ్యక్తులను కలిగి ఉంటుంది, వారు ప్రధానంగా కొంతమంది పెద్ద కొనుగోలుదారులకు సేవ చేస్తారు.
మీరు USAలో ఉన్నట్లయితే, స్థానిక సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ని ఎంచుకోండి మరియు మీకు మరియు సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌కు మధ్య భాష మరియు సంస్కృతి అడ్డంకుల గురించి మీరు చింతించాల్సిన అవసరం లేదు, కమ్యూనికేషన్ సామర్థ్యం మెరుగుపడుతుంది.
మీరు పెద్ద ఆర్డర్‌ని కొనుగోలు చేస్తే, మీ స్వంత దేశంలో సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను కనుగొనడాన్ని మీరు పరిగణించవచ్చు. అయినప్పటికీ, వారు కొన్ని చిన్న వ్యాపారాలకు చాలా స్నేహపూర్వకంగా ఉండరు, ఎందుకంటే వారి సేవా కమీషన్లు లేదా వారి స్వంత లాభం ఎక్కువగా ఉంటుంది.
చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల లాభాలు మరియు నష్టాలు
నాన్-చైనీస్ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లతో పోలిస్తే, చైనా సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల సర్వీస్ కమిషన్ లేదా లాభం చాలా తక్కువ. అంతేకాకుండా, వారు చైనీస్ కాని సోర్సింగ్ ఏజెంట్ల కంటే ఎక్కువ ప్రొఫెషనల్ సోర్సింగ్ బృందాలు మరియు ధనిక చైనీస్ సరఫరాదారుల వనరులను కలిగి ఉన్నారు.
అయినప్పటికీ, భాషా వ్యత్యాసాల కారణంగా వారు మీ స్థానిక ఏజెంట్ల వలె మీతో సాఫీగా కమ్యూనికేట్ చేయలేకపోవచ్చు. అదనంగా, చైనీస్ సోర్సింగ్ పరిశ్రమ మంచి మరియు చెడు ఏజెంట్లతో మిళితం చేయబడింది, ఇది మంచి వాటిని వేరు చేయడం కష్టతరం చేస్తుంది.
చిట్కా 2: నిర్దిష్ట అంశంలో ప్రత్యేకించబడిన సోర్సింగ్ ఏజెంట్లను ఎంచుకోండి
మీరు అనేక రకాల రోజువారీ వినియోగదారు ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేయాలనుకుంటే, మునుపటి కొనుగోలుదారుల కోసం ఇప్పటికే చాలా రోజువారీ వినియోగ వస్తువులను సోర్సింగ్ చేసిన సోర్సింగ్ కంపెనీని ఎంచుకోండి.
మీరు నిర్దిష్ట పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవడంలో నైపుణ్యం కలిగి ఉంటే, నిర్మాణ సామగ్రి, వైద్య ఉత్పత్తులు వంటి ఈ పరిశ్రమలో ప్రత్యేకత కలిగిన సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను కనుగొనండి. ఎందుకంటే ఈ సోర్సింగ్ ఏజెంట్లు తప్పనిసరిగా ఈ పరిశ్రమలో చాలా మంది మంచి సరఫరాదారులను కలిగి ఉండాలి మరియు మీకు మంచి కొనుగోలు మరియు ఉత్పత్తి సలహాలను అందించగలరు.
చిట్కా 3: పరిశ్రమ క్లస్టర్‌కు దగ్గరగా ఉన్న సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఎంచుకోండి
ప్రతి దేశం దాని స్వంత పారిశ్రామిక సమూహాలను కలిగి ఉంది, ఇవి నిర్వచించబడిన భౌగోళిక ప్రాంతంలో సారూప్య మరియు సంబంధిత సంస్థల సమూహాలు.
ఉదాహరణకు, మీరు చైనా నుండి రోజువారీ వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే, Yiwu యొక్క సోర్సింగ్ ఏజెంట్ మంచి ఎంపిక. మరియు బట్టల కోసం, గ్వాంగ్‌జౌలోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌కు మరిన్ని ప్రయోజనాలు ఉంటాయి.
పరిశ్రమ క్లస్టర్‌కు దగ్గరగా ఉండటం ఫ్యాక్టరీలను సంప్రదించడానికి మరియు సరుకు రవాణా ఖర్చు, నాణ్యమైన పర్యవేక్షణ రుసుము మరియు మొదలైన వాటి వంటి ఇంటర్మీడియట్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే, Yiwuలోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్లకు షెన్‌జెన్‌లోని సోర్సింగ్ ఏజెంట్ కంటే మెరుగైన ధర ప్రయోజనం ఉండదు.
మీరు చైనా నుండి ఉత్పత్తులను సోర్స్ చేయాలనుకుంటే, మీ సూచన కోసం చైనాలోని కొన్ని పరిశ్రమ వర్గాలకు సంబంధించిన ఇండస్ట్రియల్ క్లస్టర్‌ల పట్టిక ఇక్కడ ఉంది.
పరిశ్రమ వర్గం క్లస్టర్ గిఫ్ట్ యివుడిజిటల్ & ఎలక్ట్రానిక్స్ ఉత్పత్తి షెన్‌జెన్ పిల్లల దుస్తులు జిలి, జిమో, గ్వాంగ్‌డాంగ్ హార్డ్‌వేర్‌యాంగ్‌కాంగ్‌కాస్మెటిక్ గ్వాంగ్‌జౌహోమ్ వస్త్రాలు టాంగ్‌క్సియాంగ్, నాంటోంగ్‌కిచెన్‌వేర్టాంగ్‌క్యాంగ్, చౌజ్‌హౌప్రి హోమ్ డెకరేషన్ (పూత) టెక్స్‌టైల్ గ్వాంగ్‌జౌ, షాక్సింగ్ ప్యాకేజింగ్ కాంగ్నాన్, వెన్‌జౌ.
చిట్కా 4: సంతోషకరమైన క్లయింట్‌ల సిఫార్సులను అందించగలరా అని సోర్సింగ్ ఏజెంట్/కంపెనీని అడగండి
విలువను అందించే మంచి సోర్సింగ్ ఏజెంట్ చాలా మంది సంతోషకరమైన కస్టమర్‌లను కలిగి ఉంటారు మరియు మీకు సంతోషకరమైన కస్టమర్ పరిచయాలను అందించడంలో వారు సంతోషంగా మరియు గర్వంగా ఉంటారు. కాబట్టి మీరు ఉత్తమమైన ధరను కనుగొనడంలో లేదా ఉత్పత్తిని తనిఖీ చేయడంలో ఉత్తమమైన సోర్సింగ్ ఏజెంట్ ఏది అని మీరు తనిఖీ చేయవచ్చు. వారు మంచి సేవను అందించగలరా?
చిట్కా 5: సుదీర్ఘ సోర్సింగ్ అనుభవంతో సోర్సింగ్ ఏజెంట్‌ను ఎంచుకోండి
సోర్సింగ్ అనుభవం మీరు పరిగణనలోకి తీసుకోవలసిన ముఖ్యమైన అంశం. 10 సంవత్సరాలపాటు ఏజెంట్‌గా పనిచేసే వ్యక్తిగత ఏజెంట్ చాలా నెలలు మాత్రమే స్థాపించబడిన సోర్సింగ్ కంపెనీ కంటే చాలా వనరులు మరియు మరింత విశ్వసనీయంగా ఉంటుంది.
అతను వ్యాపారంలో ఉన్న సంవత్సరాల సంఖ్య అతని ట్రాక్ రికార్డ్‌కు రుజువు. అంటే అతను తన క్లయింట్‌లకు మంచి నాణ్యమైన వ్యాపారాన్ని నిరంతరం అందించాడని అర్థం. సరఫరాదారులను ఎన్నుకోవడంలో అవగాహన కలిగి ఉండటమే కాకుండా నాణ్యత నియంత్రణ, లాజిస్టిక్స్ మరియు ఆడిట్ రంగాలలో కూడా అతను చాలా సామర్థ్యం కలిగి ఉండాలి.