అంతర్జాతీయ సేకరణలో నిమగ్నమైన వ్యక్తులు సరఫరాదారులను ఎలా ఎంచుకుంటారు
ఎగుమతి కంపెనీలు సాధారణంగా వారు ఇ-కామర్స్ లేదా ఇతర విదేశీ ప్రమోషన్‌లు చేస్తున్నప్పుడు చాలా సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు. నేను చాలా ఇమెయిల్‌లు పంపాను, కానీ ఎలాంటి ప్రత్యుత్తరం రాలేదు; నేను కొనుగోలుదారులతో బాగా కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నానని భావించాను, కానీ చివరికి అది ఏమీ లేదు; నాకు చాలా క్వాలిటీ ఎంక్వయిరీలు వచ్చాయి, కానీ చివరికి డీల్ కుదరలేదు... చాలా మంది స్నేహితులు కమ్యూనికేషన్‌లో బాగా లేరని భావిస్తున్నారు. ఇది ఖచ్చితంగా జరిగింది, కానీ పైన పేర్కొన్న సమస్యలు ఇప్పటికీ ఎందుకు సంభవిస్తాయి?
ప్రస్తుతానికి మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్ టెక్నిక్‌లను పక్కన పెట్టండి మరియు బదులుగా విదేశీ కొనుగోలుదారుల కోణం నుండి సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి కారకాలను విశ్లేషిద్దాం మరియు చర్చిద్దాం. మీరు మీ కొనుగోలుదారులను కోల్పోవడానికి కారణమైన కారణాలు ఏమిటి?
- ధర ఒక్కటే ప్రమాణం కాదు
చాలా మంది విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారులకు, "ఒక కొటేషన్ ప్రపంచాన్ని ఆధిపత్యం చేస్తుంది" అనేది పని చేయడానికి సులభమైన మరియు సులభమైన మార్గం. అయితే, కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ మరియు ఆందోళనలు ఎదురైన తర్వాత, ధరను చురుకుగా తగ్గించడం లేదా లక్ష్య ధరను ప్రతిపాదించమని ఇతర పక్షాన్ని అడగడం అత్యంత సాధారణ పద్ధతి. వారు అంగీకరించకపోతే, వారు కొనసాగించలేరు. అయితే, వాస్తవానికి, అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో, వివిధ ప్రాంతాల నుండి కొనుగోలుదారులు చాలా భిన్నమైన ధర మూల్యాంకన ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటారు మరియు ధర మాత్రమే నిర్ణయించే అంశం కాదు.
పశ్చిమ యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కొనుగోలుదారులు
నాణ్యత ఎల్లప్పుడూ మొదటిది
పశ్చిమ ఐరోపా మరియు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని కొనుగోలుదారులకు సరఫరాదారులు మంచి ధృవీకరణ ప్రమాణాలు, నిర్వహణ వ్యవస్థలు, ఉత్పత్తి ప్రక్రియలు, తనిఖీ విధానాలు మొదలైనవాటిని కలిగి ఉండాలి.
యూరప్ యొక్క సుదీర్ఘ ఒప్పంద సంస్కృతి మరియు కఠినమైన న్యాయ వ్యవస్థ కారణంగా, నాణ్యత లేని ఉత్పత్తులను మార్కెట్ అంగీకరించదు. సమస్య ఏర్పడిన తర్వాత, ఉత్పత్తి బేషరతుగా రీకాల్ చేయబడుతుంది మరియు అధిక పరిహారం చెల్లించబడుతుంది. అందువల్ల, యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ మార్కెట్లకు నాణ్యత ప్రధాన మరియు ఆత్మ.
మేము యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కస్టమర్‌లతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, ధరపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టవద్దు. ఎందుకంటే యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కొనుగోలుదారులకు, అధిక ధరలు సమస్య కాదు, కానీ ధరలు ఎందుకు ఎక్కువగా ఉన్నాయో వారికి వివరించాలి. అమ్మకపు పాయింట్లను హైలైట్ చేయడానికి, ఉత్పత్తి యొక్క అధిక అదనపు విలువ, నాణ్యత యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు సేవ యొక్క ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం అవసరం. ధరలను తగ్గించడానికి చొరవ తీసుకోవడం కంటే ఇది చాలా ప్రభావవంతమైనది మరియు మరింత నమ్మదగినది.
ఉత్పత్తిని సకాలంలో డెలివరీ చేయవచ్చా, ఏవైనా నాణ్యత సమస్యలు ఉన్నాయా, రవాణా సమయంలో ఉత్పత్తి యొక్క నష్టం రేటు, అమ్మకాల తర్వాత ఎలాంటి సేవా మద్దతు అందించబడుతుంది మరియు ఏవైనా కస్టమర్ ఫిర్యాదులు ఉన్నాయా మొదలైన వాటిపై వారు ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. .
జాబితాలో రెండవది ఖచ్చితమైన డెలివరీ
పాశ్చాత్య యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ మార్కెట్లకు, వారి వ్యాపార నమూనా "చైన్ ఆపరేషన్" మోడల్. ఉదాహరణకు, క్యారీఫోర్, వాల్-మార్ట్ మరియు మన చుట్టూ ఉన్న IKEA, అలాగే క్యాటరింగ్ పరిశ్రమలోని మెక్‌డొనాల్డ్స్ మరియు KFC అన్నీ ఈ మోడల్ ప్రకారం పనిచేస్తాయి. అప్పుడు, అతని అత్యధిక అవసరం ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయం. ఖచ్చితమైన డెలివరీ సమయం మాత్రమే మొత్తం సరఫరా గొలుసు యొక్క స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను నిర్ధారిస్తుంది, తద్వారా ప్రతి లింక్ సకాలంలో మరియు ఖచ్చితమైన పద్ధతిలో పంపిణీ చేయబడుతుంది మరియు నిర్వహించబడుతుంది.
సేవా కాన్సెప్ట్‌కు మూడో స్థానం లభించింది.
మొత్తం మార్కెట్ యొక్క సేవా భావనను అర్థం చేసుకోండి. కొటేషన్ ఎక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, భవిష్యత్ సహకారం కోసం అతని భావన మెరుగైన మరియు పూర్తి సేవలను అందించగలదు మరియు ఈ సంభావ్య విలువ యూనిట్ ధరలో వ్యత్యాసం కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.
రష్యా, ఉక్రెయిన్ మరియు ఇతర మాజీ సోవియట్ దేశాలు అలాగే తూర్పు ఐరోపా నుండి కొనుగోలుదారులు
ధర చాలా ముఖ్యమైనది అయినప్పటికీ 1990ల ప్రారంభంలో, ఈ ప్రాంతంలోని రాజకీయ వ్యవస్థ అనేక మార్పులకు గురైంది. ఏదేమైనప్పటికీ, ఈ ప్రాంతం యొక్క ఆర్థిక నమూనా మరియు మార్కెట్ నిర్వహణ అలవాట్లు గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా పెద్ద-స్థాయి కేంద్రీకృత సేకరణ, కేంద్రీకృత ఉత్పత్తి మరియు కేంద్రీకృత పంపిణీ యొక్క "ఇంటెన్సివ్ ఎకనామిక్ మోడల్" అని పిలవబడే వాటిని ఇప్పటికీ కలిగి ఉన్నాయి.
అందువల్ల, మేము రష్యా, ఉక్రెయిన్ మరియు తూర్పు ఐరోపాలో ప్రదర్శనలలో పాల్గొన్నప్పుడు, మేము సాధారణంగా ఒక ఆసక్తికరమైన దృగ్విషయాన్ని కనుగొంటాము. ఎగ్జిబిటర్లు లేదా కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ఇంగ్లీష్ బాగా మాట్లాడరు. వారిలో ఎక్కువ మంది ఉత్పత్తి స్థలం నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేయడంలో చాలా ఉత్సాహంగా ఉండరు, కానీ వారికి సమీపంలోని సరఫరాదారుల గురించి ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. అందువల్ల, ఈ ప్రాంతం నుండి కొనుగోలు చేయబడిన ఆర్డర్ వాల్యూమ్ సాధారణంగా సాపేక్షంగా పెద్దది, కానీ అదే సమయంలో ధర అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి.
ఆర్డర్ పరిమాణం ఎక్కువగా ఉన్నందున, యూనిట్ ధరలో స్వల్ప మార్పులు మొత్తం ధరలో గణనీయమైన మార్పులకు కారణమవుతాయి. అందువల్ల, కొనుగోలుదారులు నిరంతరం సరఫరాదారుల ధరలను తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తారు మరియు అంతిమంగా తక్కువ ధరతో సరఫరాదారుతో పని చేస్తారు. నాణ్యత కోసం, అటువంటి కఠినమైన అవసరాలు లేవు.
ఆగ్నేయాసియా మరియు మధ్యప్రాచ్యంలోని కొన్ని దేశాలలో మార్కెట్లు
దాని చిన్న ఆర్థిక స్థాయి కారణంగా, ఒక వైపు, దీనికి గణనీయమైన ధర అవసరాలు ఉన్నాయి, కానీ అదే సమయంలో, అనేక ఇతర అనిశ్చిత కారకాలు ఉన్నాయి. ప్రాజెక్ట్ బిడ్డింగ్, నిర్మాణం మరియు వాణిజ్య సేకరణలో, వ్యక్తుల మధ్య సంబంధాలు, కమీషన్‌లు మరియు డెస్క్‌టాప్ దిగువన ఉన్న అంశాలు లావాదేవీ విజయవంతమైందా లేదా అనేది తరచుగా నిర్ణయిస్తాయి. విజయవంతమైన నాయకత్వం. ఈ ప్రాంతాల్లోని కస్టమర్ల కోసం, మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలో కొన్ని చిట్కాలను ఉపయోగించవచ్చు.
ఉదాహరణకు: మా విదేశీ ట్రేడ్ సేల్స్‌మెన్ కస్టమర్‌లకు కొటేషన్‌లు ఇచ్చిన తర్వాత, వారు మరింత మంది కస్టమర్‌లతో కమ్యూనికేట్ చేయడానికి తరచుగా కొన్ని ఇన్‌స్టంట్ చాట్ టూల్స్ (MSN, Yahoo, Skype మొదలైనవి) ఉపయోగిస్తారు. కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో, మా కొటేషన్‌లో 2-3% కమీషన్ ఉంటుంది మరియు కొన్నిసార్లు ఈ కమీషన్ మొత్తం 3-5 నెలలు లేదా ఇతర పక్షాల జీతంలో అంతకన్నా ఎక్కువ వంటి అదనపు కంటెంట్‌ను కస్టమర్‌లకు తెలియజేయవచ్చు. ఆర్డర్ పూర్తయినప్పుడు, మేము వాగ్దానం చేసినట్లుగా వారికి కమీషన్ చెల్లిస్తాము. ఆర్డర్ పూర్తి కాకపోతే, మన స్వంత జేబులో నుండి అవతలి వారికి పైసా చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు.
ఇది సమాచారాన్ని సేకరించడంలో మరియు తుది వాణిజ్య ఒప్పందాన్ని సులభతరం చేయడానికి సమర్థవంతమైన కమ్యూనికేషన్‌ను మెరుగుపరచడంలో మాకు సహాయం చేయడానికి ఎటువంటి డబ్బు ఖర్చు చేయకుండా మా చర్చల ప్రత్యర్థుల మధ్య మా స్వంత వ్యక్తులను ఉంచడానికి సమానం.
అందువల్ల, విక్రయదారుడిగా, కస్టమర్‌తో ధర గురించి చర్చించడం మాత్రమే సరిపోదు. మీరు కస్టమర్‌తో కమ్యూనికేషన్‌ను బలోపేతం చేయాలి, ఇతర పక్షం అర్థం చేసుకోగలిగే భాషను ఉపయోగించాలి, మరింత బహిరంగ ప్రశ్నలను ఉపయోగించాలి, కస్టమర్ యొక్క తేడాలను విశ్లేషించాలి మరియు కస్టమర్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి. వివిధ ప్రాంతాలకు చెందిన మరియు విభిన్న స్వభావాలకు చెందిన వినియోగదారులు విభిన్న వ్యూహాలను అవలంబిస్తారు, తద్వారా వారు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంపై ఆధిపత్యం చెలాయిస్తారు. కస్టమర్‌లను బాగా ఆలోచించడం మరియు విశ్లేషించడం ద్వారా మాత్రమే మనం లక్ష్యంగా మరియు అజేయంగా ఉండగలము.
- సరఫరా గొలుసు యొక్క స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయత
విదేశీ కొనుగోలుదారుగా, మీరు ఎక్కువగా ఆశించేది తయారీదారులు లేదా వారి స్వంత ఫ్యాక్టరీలను కలిగి ఉన్న వ్యాపారులతో వ్యవహరించడం మరియు ఉత్తమ ధర మరియు ఉత్తమ సేవను పొందడం కోసం ఇంటర్మీడియట్ లింక్‌లను వీలైనంత వరకు తగ్గించడం. కొనుగోలుదారులు తమ తుది భాగస్వామిని ఎంచుకోవడానికి ఇది అవసరమైన సమీక్ష దశ.
చాలా సార్లు, విదేశీ వాణిజ్య సేల్స్‌మెన్ విదేశీ కొనుగోలుదారులతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, అవతలి పక్షం మనం ఫ్యాక్టరీనా లేదా వ్యాపారులమా అని అడుగుతారు. కర్మాగారం యొక్క ప్రత్యేక ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇది అత్యుత్తమ సాంకేతిక వనరులను కలిగి ఉంది, కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా సకాలంలో సాంకేతిక మెరుగుదలలు మరియు నవీకరణలను చేయగలదు మరియు ఉత్పత్తి చక్రం, నియంత్రణ ఖర్చులు మొదలైనవాటిని బాగా నియంత్రించగలదు.
కానీ వ్యాపారులకు, తయారీదారులకు లేని ప్రత్యేక ప్రయోజనాలు కూడా ఉన్నాయి. వ్యాపారులు విదేశీ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం మరియు విదేశీ వాణిజ్య ప్రమాద నియంత్రణలో మరింత ప్రొఫెషనల్‌గా ఉంటారు. ఎగుమతి ప్రక్రియలో, దాదాపు 80% ఆర్డర్‌లు సబ్జెక్టివ్ లేదా ఆబ్జెక్టివ్‌గా ఉన్నా ఒక రకమైన లేదా మరొక రకమైన సమస్యలను కలిగి ఉంటాయి. తరచుగా విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలు ఎల్లప్పుడూ అత్యంత సమయానుకూలమైన మరియు వృత్తిపరమైన పరిష్కారాలను అందించగలవు. అదనంగా, ఆర్డర్ ఒకటి నుండి అనేక మోడ్‌లో ఉన్నప్పుడు, విదేశీ వాణిజ్య సంస్థతో సహకరించడం ద్వారా మొత్తం పరిస్థితిని మరియు ప్రక్రియను నియంత్రించడం సులభం. ఉత్పత్తి చక్రం, డెలివరీ సమయం, ప్యాకింగ్ సమయం మొదలైనవాటిని ఎలా సమన్వయం చేసుకోవాలి, విదేశీ కొనుగోలుదారులు నివారించలేని సమస్య. అంతిమ పరిష్కారం, వ్యాపారితో వ్యాపారం చేయడం. మొత్తం వ్యాపార ప్రక్రియ ధృవీకరణ ఫారమ్ మరియు ఎగుమతి పత్రాల సమితితో పూర్తవుతుంది. అన్ని ఫ్యాక్టరీలకు చెల్లింపు, సమన్వయం మరియు ఎగుమతి ఏర్పాట్లు వంటి అన్ని అవసరమైన లింక్‌లకు వ్యాపారులు బాధ్యత వహిస్తారు. తుది ధర కేవలం 2% ఏజెన్సీ రుసుము మాత్రమే సరఫరాదారుకు చెల్లించబడుతుంది.
కాబట్టి, ఓవర్సీస్ కొనుగోలుదారుగా, తయారీదారుని లేదా వ్యాపారిని ఎంచుకోవాలో, మొత్తం వాణిజ్య ప్రక్రియలో స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను నిర్ధారించడం అత్యంత ముఖ్యమైన అంశం.
- పెద్ద ఎత్తున ఎగుమతి సామర్థ్యాలు విదేశీ కొనుగోలుదారుల కోసం, భాగస్వాములు పెద్ద ఎత్తున ఉత్పత్తులను అందించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారని భావిస్తున్నారు. తయారీదారు యొక్క ఎగుమతి పరిమాణం మరియు అమ్మకాలు నిష్పాక్షికంగా దాని ఉత్పత్తుల విలువను వివరిస్తాయి, దాని వినియోగదారు బేస్ ఎంత విస్తృతంగా ఉంది మరియు సంభావ్య మార్కెట్ ఎంత లోతుగా ఉంటుంది. చాలా మంది కొనుగోలుదారులు నిర్దిష్ట ఎగుమతి సామర్థ్యాలతో కంపెనీలకు అలవాటు పడ్డారు మరియు విశ్వసిస్తారు.
ప్రస్తుత అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం దీర్ఘకాలిక మరియు దీర్ఘకాలిక రూపంలో ఉంది. అంటే, ఒక విదేశీ కొనుగోలుదారు తన కోసం ఉత్పత్తి చేయడానికి ఒకే సరఫరాదారుని కలిగి ఉండటం అసాధ్యం మరియు అదేవిధంగా, సరఫరాదారుకు ఒకే కొనుగోలుదారుని కలిగి ఉండటం అసాధ్యం, లేకుంటే అధిక వ్యాపార నష్టాలు ఉంటాయి. భాగస్వాములతో ఏదైనా సమస్య వచ్చిన తర్వాత, అది విధ్వంసకర సంక్షోభాన్ని తెస్తుంది. అందువల్ల, సరఫరాదారులు వాటిలో ఒకదానికి మాత్రమే ఉత్పత్తి చేయలేరని కొనుగోలుదారులకు బాగా తెలుసు. సరఫరాదారు ఉత్పత్తి స్కేల్ తక్కువగా ఉంటే, అది ఆర్డర్ యొక్క డిమాండ్‌ను తీర్చలేకపోతుంది. ఇతర కొనుగోలుదారుల ఆర్డర్‌లను అందుకోవడానికి ఒకసారి అది తొందరపడితే, డెలివరీ సమయం ఆలస్యం అవుతుంది. ఇది చాలా మంది వినియోగదారులకు ఆమోదయోగ్యం కాదు, ఇది మునుపటి అంశానికి తిరిగి వస్తుంది మరియు సరఫరా గొలుసు యొక్క స్థిరత్వం మరియు విశ్వసనీయతను కొనసాగించదు.
మరోవైపు, లక్ష్య మార్కెట్‌కు ఉత్పత్తి విక్రయించబడనప్పుడు, ఏమి జరుగుతుందో ఎవరూ ఊహించలేరు. విక్రయాల పరిమాణం చాలా బాగుంటే, తదుపరి ఆర్డర్‌ల సంఖ్య మునుపటి ఆర్డర్‌ల కంటే చాలా రెట్లు ఎక్కువగా ఉండే అవకాశం ఉంది. సరఫరాదారు ఉత్పత్తి స్కేల్ పరిమితంగా ఉంటే, అది మార్కెట్ డిమాండ్‌ను తీర్చలేకపోతుంది. ముఖ్యంగా చైనీస్ సరఫరాదారుల ప్రస్తుత ఉత్పత్తి మరియు ప్రక్రియ సామర్థ్యాలు, నిష్పాక్షికంగా చెప్పాలంటే, ఇప్పటికీ అంతర్జాతీయ ప్రమాణాల కంటే వెనుకబడి ఉన్నాయి. రెండు కర్మాగారాలు లేదా ఒకే కర్మాగారంలోని రెండు ఉత్పత్తి బృందాలు కూడా ఒకే డ్రాయింగ్‌ని ఉపయోగించి చాలా భిన్నమైన ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయగలవు. అంతిమ విశ్లేషణ ఏమిటంటే, ప్రామాణీకరణ స్థాయి మరియు పరికరాల ఖచ్చితత్వం ఇప్పటికీ సాపేక్షంగా వెనుకబడి ఉన్నాయి మరియు ఉత్పత్తి ప్రక్రియలో మానవ కారకాలు ఇప్పటికీ పెద్ద నిష్పత్తిలో ఉన్నాయి. అందువల్ల, అటువంటి పరిస్థితులలో, విదేశీ కొనుగోలుదారులు ఇప్పటికీ తమ స్థిరమైన సరఫరాదారుగా పెద్ద-స్థాయి ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలను కలిగి ఉన్న కంపెనీని ఎంచుకుంటారు. అనేక చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థల కోసం, వారు తమ ఉత్పత్తి స్థాయి మరియు సామర్థ్యాలను మధ్యస్తంగా అతిశయోక్తి చేయడం ద్వారా విదేశీ కొనుగోలుదారుల నమ్మకాన్ని పొందవచ్చు, కానీ అతిశయోక్తి చేయకుండా జాగ్రత్త వహించండి.
- సరఫరాదారులు ప్రవేశించిన మార్కెట్లు
విదేశీ కొనుగోలుదారులకు, ధర మరియు డెలివరీ సమయం వంటి ప్రాథమిక అంశాలతో పాటు, సరఫరాదారులు ప్రవేశించిన మార్కెట్‌లను మరియు సంబంధిత లక్ష్య మార్కెట్‌లలో వారి విక్రయ రికార్డులను అర్థం చేసుకోవడం చాలా కీలకం.
అది సాధారణ వాణిజ్యం అయినా లేదా OEM (ఒరిజినల్ ఎక్విప్‌మెంట్ తయారీదారు) సేవలు అయినా, ఒక ఉత్పత్తి లక్ష్య విఫణిలోకి ప్రవేశించినప్పుడు, దానికి మార్కెట్ ఆమోదం మరియు అనుసరణ ప్రక్రియ అవసరం. అందువల్ల, లక్ష్య విఫణిలో విక్రయాల రికార్డులను కలిగి ఉండటం సరఫరాదారులకు అత్యంత ప్రభావవంతమైన కనిపించని ప్రమాణపత్రం అవుతుంది. ఇది కొనుగోలుదారులకు సప్లయర్ యొక్క ఉత్పత్తి నాణ్యత, ఉత్పత్తి ప్రక్రియ స్థాయి, వర్తించే ప్రమాణాలు, ట్రేడ్‌మార్క్‌లు మరియు బ్రాండ్ యాక్సెస్ మరియు ఇతర సమాచారంపై సంభావిత అవగాహనను వీలైనంత తక్కువ సమయంలో కలిగి ఉంటుంది. సాధారణంగా, విదేశీ కొనుగోలుదారులు తమ తోటివారి కొనుగోలు అనుభవాన్ని ఎక్కువగా విశ్వసిస్తారు.
వివిధ పరిశ్రమలు మరియు ఉత్పత్తి రకాల కోసం, సరఫరాదారుల విక్రయాల రికార్డుల గురించి విదేశీ కొనుగోలుదారులు విభిన్న ఆందోళనలను కలిగి ఉంటారు. యంత్రాలు, భారీ పరిశ్రమలు, అవస్థాపన వ్యవస్థలు మొదలైన పరిశ్రమలలో, వివిధ దేశాలలో పరిశ్రమలకు వర్తించే ప్రమాణాలలో పెద్ద వ్యత్యాసాల కారణంగా, ఉదాహరణకు, మన దేశంలో ఉపయోగించే ప్రమాణాలు GB (నేషనల్ స్టాండర్డ్) లేదా JB (మినిస్ట్రీ ఆఫ్ యంత్రాల ప్రమాణాలు). అన్ని పారిశ్రామిక ఉత్పత్తి రూపకల్పన మరియు తయారీ, అవన్నీ ఈ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా అమలు చేయబడతాయి మరియు సంబంధిత GB కోడ్‌లను కలిగి ఉంటాయి: GB 4573-H. ఇతర అభివృద్ధి చెందిన దేశాలు కూడా తమ స్వంత జాతీయ ప్రమాణాలను కలిగి ఉన్నాయి, ASTM (యునైటెడ్ స్టేట్స్), BS (యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్), DIN (జర్మనీ), JIS (జపాన్), GOST-R (రష్యా) మొదలైనవి. మన దేశ జాతీయ ప్రమాణాలతో పోలిస్తే, ఈ ప్రమాణాలలో కొన్ని స్థిరంగా ఉండవచ్చు, కానీ వాటిలో చాలా వరకు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి. అందువల్ల, విదేశీ ఆర్డర్‌లను ఉత్పత్తి చేసేటప్పుడు, సంబంధిత ప్రమాణాలు మరియు ప్రక్రియలకు అనుగుణంగా ఉత్పత్తిని నిర్వహించడం అవసరం. అయినప్పటికీ, చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఈ స్థాయి పరికరాలు మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలను కలిగి లేనందున, అవి తరచుగా అవకాశవాద పద్ధతులను అవలంబిస్తాయి.
నీరు మరియు చమురు శుద్ధి వ్యవస్థలను ఉదాహరణగా తీసుకుంటే, పైప్‌లైన్‌లలో ఉపయోగించే కవాటాలు మరియు పంపుల కోసం వివిధ ప్రమాణాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, మొత్తం సిస్టమ్ DIN3352 జర్మన్ ప్రమాణానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది, కాబట్టి అన్ని వ్యక్తిగత పరికరాలు అటువంటి ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండాలి. మా చిన్న వ్యాపారాలలో కొన్ని అటువంటి అచ్చులు మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలను కలిగి లేవు మరియు ఆర్డర్‌ను వదులుకోవడానికి ఇష్టపడవు, కాబట్టి అవి ఈ ప్రమాణం ప్రకారం అన్ని కనెక్ట్ చేసే భాగాల అంచులను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేస్తాయి, అయితే మొత్తం ఇప్పటికీ GB ప్రమాణం. దీంతో వినియోగదారులకు తీవ్ర ఇబ్బందులు ఎదురవుతున్నాయి. చైనీస్ ప్రమాణం యొక్క నిర్మాణ పొడవు జర్మన్ ప్రమాణం కంటే పెద్దదిగా ఉన్నందున, వాస్తవానికి, ఫ్లాంజ్ ప్రమాణాలను అనుసంధానించవచ్చని అనిపించినప్పటికీ, ఈ పరికరాలను పైప్ నెట్‌వర్క్ సిస్టమ్‌లో ఉంచడం సాధ్యం కాదు. ఇది విక్రేతకు చాలా సమయం మరియు సవరణ ఖర్చులను వృధా చేయడమే కాకుండా, ఇది తీవ్రమైన ప్రతికూల ప్రభావాలను కూడా కలిగి ఉంది.
అందువల్ల, ఈ రకమైన ఉత్పత్తికి, గమ్యస్థాన దేశంలో సరఫరాదారు యొక్క విక్రయాల రికార్డు చాలా ముఖ్యమైనది, ఇది నేరుగా దాని ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మరియు ప్రక్రియ స్థాయిని ప్రతిబింబిస్తుంది. మేము అటువంటి విచారణను స్వీకరించినప్పుడు, కస్టమర్ అడిగినా లేదా అడగకపోయినా, మేము మా విక్రయాల రికార్డులను ముందస్తుగా పరిచయం చేయగలిగితే, అది కస్టమర్‌కు ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది మరియు మేము నేరుగా మా అమ్మకాల వాల్యూమ్‌ను కూడా మొదటి స్థానంలో పెంచుకోవచ్చు. ఓవర్సీస్ కొనుగోలుదారుల మదిలో ముద్ర వేసింది.
మరియు దుస్తులు, ఫర్నిచర్, ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ మొదలైన వాటి కోసం. ఈ రకమైన ఉత్పత్తి కోసం, విక్రేత యొక్క గమ్యస్థాన దేశంలో సరఫరాదారు యొక్క విక్రయాల రికార్డు నేరుగా ఉత్పత్తుల యొక్క ఉప-కేటగిరీ యొక్క మార్కెట్ సంభావ్యత మరియు అదే పరిశ్రమ నుండి వచ్చే పోటీ ఒత్తిడికి సంబంధించినది. అత్యాధునిక కొత్త ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే ప్రతి ఒక్కరు "ఒక కదలికతో ముందుండి మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా తినాలని" ఆశిస్తారు.
2007లో, థాయ్‌లాండ్‌లోని ఒక ప్రసిద్ధ గృహోపకరణ గొలుసు దుకాణం చైనా నుండి నెలకు 3,000 ముక్కల చొప్పున కొత్తగా రూపొందించిన PE డైనింగ్ కుర్చీని కొనుగోలు చేసింది. CIF ధర సుమారు US$12, స్థానిక విక్రయ ధర US$135 కంటే ఎక్కువగా ఉంది, ఇది 10 రెట్లు ఎక్కువ. మూడు నెలల తర్వాత, ఇలాంటి అనుకరణలు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించాయి మరియు ధర అసలు $135 నుండి సుమారు $60కి పడిపోయింది. రెండు నెలల్లో, ఈ డైనింగ్ చైర్ ఇకపై విక్రయించబడదు, కానీ ఇతర కొత్త ఉత్పత్తులుగా మార్చబడుతుంది. ఎందుకంటే ఫ్యాషన్ పరిశ్రమకు, కొత్త ఉత్పత్తుల లాభాల మార్జిన్ సాధారణ ఉత్పత్తుల కంటే చాలా ఎక్కువ.
ఈ రకమైన ఉత్పత్తి కోసం, దాని జనాదరణ మరియు ప్రత్యేకత కారణంగా, మేము కొత్త ఉత్పత్తుల ద్వారా విదేశీ కొనుగోలుదారుల ఆసక్తిని రేకెత్తించవచ్చు మరియు ప్రత్యేక ఏజెన్సీ ద్వారా లక్ష్య మార్కెట్‌ను నిర్వహించవచ్చు. మేము దానిని గ్రహించడంలో మంచిగా ఉన్నంత కాలం, మేము అమ్మకాల లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచుకోవచ్చు. మీరు క్రమంగా మీ స్వంత విదేశీ మార్కెటింగ్ మరియు సంబంధాల నెట్‌వర్క్‌ను కూడా ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు.
- పూర్తి ధృవీకరణ వ్యవస్థ
ISO, SGS, DNV మొదలైన అంతర్జాతీయ ధృవీకరణ వ్యవస్థలను ఉత్తీర్ణులైన కంపెనీలతో సహకరించాలని విదేశీ కొనుగోలుదారులు ఎక్కువగా ఆశిస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, యూరోపియన్ కొనుగోలుదారులు చాలా దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తులు తప్పనిసరిగా CE సర్టిఫికేషన్‌ను పొందవలసి ఉంటుంది మరియు కొన్ని దేశాలు వీటిపై ఆధారపడి కొన్ని వృత్తిపరమైన ధృవపత్రాలు కూడా అవసరం. ఉత్పత్తి రకం, మొదలైనవి వంటివి: బ్రిటిష్ BS ఫైర్ ప్రొటెక్షన్ రిజిస్ట్రేషన్ సర్టిఫికేషన్, జర్మనీ యొక్క GS జర్మన్ స్టాండర్డ్ సర్టిఫికేషన్, మొదలైనవి. అమెరికన్ కొనుగోలుదారులకు, ISO నాణ్యత మరియు నిర్వహణ వ్యవస్థ ధృవీకరణ చాలా ముఖ్యమైనవి. అదనంగా, అమెరికన్ మార్కెట్లో, పరిశ్రమ సంఘాలు సాపేక్షంగా విశ్వసనీయమైనవి మరియు అధికారికమైనవి. కొనుగోలుదారులు సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి కొన్ని సంబంధిత పరిశ్రమ అసోసియేషన్ ధృవపత్రాలు కూడా సూచనగా ఉంటాయి. వంటి: API (అమెరికన్ పెట్రోల్ ఇన్స్టిట్యూట్) అమెరికన్ పెట్రోలియం ఇన్స్టిట్యూట్ సర్టిఫికేషన్, AWWA అమెరికన్ వాటర్ ఇండస్ట్రీ అసోసియేషన్ సర్టిఫికేషన్, మొదలైనవి. ఆగ్నేయాసియా, మధ్యప్రాచ్యంలోని కొన్ని దేశాలు మరియు ఆఫ్రికాలోని కొన్ని ప్రాంతాలు వంటి కొన్ని తక్కువ అభివృద్ధి చెందిన ప్రాంతాలలో, సాధారణ ధృవీకరణ ప్రమాణాలు ISO ఉన్నాయి. అదే సమయంలో, కొన్ని చైనీస్ ధృవీకరణ ప్రమాణాలు కూడా ఆమోదయోగ్యమైనవి, అవి: CQC, CCIC, CCC, మొదలైనవి.
అదనంగా, ధృవీకరణ వ్యవస్థలో, కార్పొరేట్ అర్హతలు మరియు నాణ్యత తనిఖీ యొక్క సర్టిఫికేషన్ మెకానిజం కోసం వృత్తిపరమైన అవసరాలు కూడా ఉన్నాయి. విదేశీ కొనుగోలుదారుల కోసం, థర్డ్-పార్టీ సర్టిఫికేషన్ మెకానిజం అనేది సరసమైన, స్వతంత్రమైన మరియు తరచుగా ఉపయోగించే తనిఖీ విధానం. సాధారణంగా క్రింది పద్ధతులు ఉన్నాయి: ఉత్పత్తి నాణ్యత, ఉత్పత్తి సాంకేతికత, కంపెనీ అర్హతలు మొదలైనవాటిని తనిఖీ చేయడానికి QC (నాణ్యత నియంత్రణ ఏజెంట్)గా పనిచేయడానికి మూడవ పక్ష వ్యక్తికి అధికారం ఇవ్వడం;
ఎంటర్‌ప్రైజ్‌ని తనిఖీ చేయడానికి విశ్వసనీయతతో మూడవ పక్షం పీర్‌కు అధికారం ఇవ్వండి. సాధారణంగా పీర్ సంస్థ యొక్క అర్హతలు, ఉత్పత్తులు, ఉత్పత్తి సామర్థ్యాలు మొదలైన వాటితో పాటు దాని ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు గురించి బాగా అర్థం చేసుకుంటారు; అయితే, ఈ పద్ధతిని చైనాలో అమలు చేయడం చాలా కష్టం. చైనీస్ ప్రజల ప్రత్యేక అలవాట్ల కారణంగా, కొనుగోలుదారులు వారి తోటివారి ఉత్పత్తులు మరియు ఆపరేటింగ్ పరిస్థితుల గురించి వారిని అడిగినప్పుడు, వారు తరచుగా సరసమైన సమాధానాలను పొందలేరు; ధృవీకరణ మూడవ పక్ష అంతర్జాతీయ ధృవీకరణ సంస్థలచే నిర్వహించబడుతుంది, అవి: SGS, BV, మొదలైనవి.
రిచ్ ఫారిన్ ట్రేడ్ అనుభవం మరియు ప్రొఫెషనల్ టాలెంట్స్ ఓవర్సీస్ కొనుగోలుదారులకు విదేశీ వాణిజ్య అనుభవం మరియు పరిణతి చెందిన ఆపరేషన్ టీమ్‌లతో భాగస్వాములు కావాలి. వారికి కావాల్సింది వృత్తిపరమైన విదేశీ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం మాత్రమే కాదు, ఎగుమతి ప్రక్రియలో సంబంధిత కార్యాచరణ అనుభవం, అలాగే ప్రామాణిక వ్యాపార పత్రాల తయారీ మరియు సమర్థవంతమైన బహుళ-భాష కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు. మొదలైనవి. ఉత్పత్తులు పూర్తిగా పరిచయం చేయబడి, అర్థం చేసుకున్నాయి, ఆమోదించబడుతున్నాయి మరియు విదేశీ మార్కెట్లకు విక్రయించబడుతున్నాయని ఇది నిర్ధారిస్తుంది. 21వ శతాబ్దంలోని సంస్థలకు, ఉత్పత్తులు వనరులు, నిధులు వనరులు, కానీ అతి ముఖ్యమైన వనరు ప్రతిభ.
2004లో, షాన్‌డాంగ్ ప్రావిన్స్‌లోని డోంగ్‌యింగ్ సిటీలో ఖచ్చితమైన మ్యాచింగ్ సాధనాలను ఉత్పత్తి చేసే రెండు కర్మాగారాలు స్థాపించబడ్డాయి. వాటిలో ఒకటి నమోదిత మూలధనం 20 మిలియన్లు, మరియు మరొకటి 8 మిలియన్లు మాత్రమే. ఫలితం బలంతో నిర్ణయించబడితే, ఎక్కువ పెట్టుబడితో ఫ్యాక్టరీ చాలా త్వరగా అభివృద్ధి చెందుతుంది మరియు ఈ ప్రాంతంలో పరిశ్రమలో అగ్రగామిగా కూడా అవుతుందని భావిస్తున్నారు. కానీ వాస్తవికత తరచుగా అంచనాలకు భిన్నంగా ఉంటుంది. 2007లో, ఈ రెండు కంపెనీలను మళ్లీ సందర్శించమని నన్ను ఆహ్వానించినప్పుడు, ఈ పెద్ద కంపెనీ ఉత్పత్తి సామర్థ్యంలో 60% కంటే ఎక్కువ సాపేక్షంగా చిన్న కంపెనీకి ప్రాసెస్ చేస్తున్నట్లు నేను కనుగొన్నాను. అర్థం చేసుకున్న తర్వాత, కారణం ఏమిటంటే, ఈ చిన్న కంపెనీ చాలా ఉన్నతమైన విదేశీ వాణిజ్య విక్రయ బృందాన్ని కలిగి ఉంది, తద్వారా అది అందుకున్న ఆర్డర్‌ల సంఖ్య దాని స్వంత కర్మాగారం యొక్క ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని మించిపోయింది. కాబట్టి కేవలం ఊహించుకోండి, బహుశా 5 సంవత్సరాలలో, లేదా అంతకంటే తక్కువ సమయంలో, ఈ పెద్ద ఫ్యాక్టరీ విలీనం కావచ్చు లేదా అనుబంధించబడవచ్చు. అప్పుడు అతిపెద్ద మూల కారణం ప్రతిభ. ఒక వ్యక్తి దేశాన్ని నిర్మించగలిగితే, ఒక వ్యక్తి కర్మాగారాన్ని కూడా నిర్మించగలడు అనే సామెత.
21వ శతాబ్దంలో వ్యాపార కార్యకలాపాల కోసం, ప్రతిభ యొక్క ప్రాముఖ్యత నిరంతరం హైలైట్ చేయబడుతోంది మరియు ఇది సంస్థల యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వంగా మారింది. మా విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారుడిగా, కస్టమర్‌లతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు మరియు ఇమెయిల్‌ల ద్వారా కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు మేము బాధ్యతాయుతంగా ఉండాలి. ఎందుకంటే మీరు పంపే ప్రతి ఇమెయిల్ మరియు మీరు చెప్పే ప్రతి వాక్యం మిమ్మల్ని మాత్రమే కాకుండా మీ వెనుక ఉన్న కంపెనీని సూచిస్తుంది. విదేశీ కొనుగోలుదారులు మా సేల్స్‌మెన్‌తో కమ్యూనికేట్ చేయడం ద్వారా కంపెనీ బలాన్ని అర్థం చేసుకుంటారు, మరింత లోతుగా కమ్యూనికేషన్ చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయిస్తారు మరియు తుది కొనుగోలు ఉద్దేశాలను రూపొందించారు. అందువల్ల, మన విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారుల్లో ప్రతి ఒక్కరూ తమ వ్యాపార స్థాయి, జ్ఞాన నిల్వలు మరియు విధానాలపై అవగాహనను క్రమం తప్పకుండా ప్రతిబింబిస్తూ తమను తాము మెరుగుపరుచుకోవడానికి మరియు మెరుగుపరచుకోవడానికి ఎంటర్‌ప్రైజ్ డెవలప్‌మెంట్ అవసరాలను తీరుస్తారో లేదో చూడాలి.
దీనికి విరుద్ధంగా, ఒక వ్యాపార నిర్వాహకుడు మరియు ఆపరేటర్‌గా, అద్భుతమైన మరియు స్థిరమైన బృందాన్ని ఎంచుకోవడానికి మరియు నిర్వహించడానికి మీకు తగినంత అనుభవం, జ్ఞానం మరియు నిర్వహణ కళ ఉందా మరియు ప్రతి బృంద సభ్యుని యొక్క సామర్థ్యాన్ని మరియు ఉత్సాహాన్ని ప్రేరేపించగలగాలి. సామర్థ్యాలు, ఇది అణు పరిశోధనలో మనం తక్షణమే ఆలోచించాల్సిన అంశం.
- నిజాయితీతో కూడిన వ్యాపార శైలి చిత్తశుద్ధి మరియు విశ్వసనీయత అనేది వ్యక్తులతో వ్యవహరించడానికి నైతిక ప్రమాణాలు. సమగ్రత అనేది వ్యాపారం యొక్క గుండె మరియు ఆత్మ. చిత్తశుద్ధి లేకుండా నిజంగా విజయవంతమైన వ్యాపారం ఉండదు. పాత చైనీస్ సామెత ఉంది: ప్రారంభంలో, మానవ స్వభావం అంతర్గతంగా మంచిది. అయినప్పటికీ, వ్యక్తుల మధ్య కమ్యూనికేషన్‌లో సమగ్రత గురించి మనకు అవగాహన లేదు, ముఖ్యంగా వ్యాపార ప్రక్రియలో. చైనీస్ ప్రజలు మొదటి సారి చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, వారు తరచుగా ఎదుటి పక్షం మోసం చేస్తున్నారా మరియు ప్రతి మాట వెనుక ఉచ్చులు ఉన్నాయా అని తరచుగా ఆలోచిస్తారు. సాధారణంగా అనేక సుదీర్ఘ పరస్పర చర్యల తర్వాత, ఈ వ్యక్తి మీరు మొదట ఊహించినంత చెడ్డవాడు కాదని మీరు నిర్ధారణకు వస్తారు. పాశ్చాత్య సంస్కృతి దీనికి విరుద్ధంగా ఉంది. పాశ్చాత్య ఆలోచనలు ప్రతి ఒక్కరూ పాపంతో పుడతారని నమ్ముతారు, కాబట్టి వారు తరచుగా తమ పాపాలకు ప్రాయశ్చిత్తం చేసుకోవాలి. కానీ పాశ్చాత్యులు అపరిచితులతో సంభాషించేటప్పుడు మొదటి నమ్మకం విశ్వాసం. మీరు ఏమి చెప్పినా అతను మిమ్మల్ని నమ్ముతాడు, కానీ మీరు అతనితో అబద్ధం చెప్పారని అతనికి తెలుసుకోవద్దు.
మా కంపెనీల్లో చాలా వరకు, తక్షణ స్వల్ప లాభాల కోసం, నాణ్యత మరియు ఇతర అంశాల గురించి వారు చెప్పే వాటికి తగ్గింపు మరియు అవాస్తవ వాగ్దానాలు చేస్తాయి. కొంతమంది వ్యాపార నిర్వాహకులు కస్టమర్ నుండి డిపాజిట్‌ను స్వీకరించిన తర్వాత, వారు బానిస నుండి దేవుడిగా మారతారని కూడా నమ్ముతారు. చాలా మంది విదేశీ కొనుగోలుదారులు కొన్ని చైనీస్ కంపెనీలు డిపాజిట్‌ను స్వీకరించినంత కాలం, వారు మొదట వాగ్దానం చేసిన వాటిని చేయలేకపోయినా, తమ జేబులో నుండి డబ్బును ఎప్పటికీ తీసుకోరని నివేదించారు. ఇది కస్టమర్ల నమ్మకాన్ని బాగా దెబ్బతీసింది మరియు చైనీస్-నిర్మిత ఉత్పత్తులు మరియు చైనీస్ తయారీ కంపెనీల అంతర్జాతీయ ఖ్యాతిని కూడా చాలా ప్రభావితం చేసింది.
విదేశీ కొనుగోలుదారుల కోసం, వారు నాణ్యత లోపాలను భరించగలరు ఎందుకంటే వారు సంయుక్తంగా పరిశోధన మరియు మెరుగుపరచగలరు; వారు డిజైన్ లోపాలను కూడా భరించగలరు ఎందుకంటే వాటిని కలిసి చర్చించవచ్చు. అయినా మోసాన్ని సహించలేం. ఒక్కో చోట మోసపోయినట్లు తేలితే మిగతా చోట్ల కూడా మోసం జరగవచ్చని అర్థం. కాబట్టి ఖచ్చితంగా తదుపరి అవకాశం ఉండదు. కాబట్టి అది చిన్న ప్రదేశమే అయినా మీ కస్టమర్‌లను మోసం చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు.
మొత్తం మీద, మా చైనీస్ కంపెనీల విదేశీ ప్రమోషన్‌లో మెరుగ్గా మరియు మెరుగ్గా పని చేయడానికి, కొనుగోలుదారులతో మా కమ్యూనికేషన్ మరియు మార్కెటింగ్ ప్రక్రియలలో మెరుగుదల కోసం మా లోపాలు మరియు ప్రాంతాలను తరచుగా ప్రతిబింబించాలి. మిమ్మల్ని మరియు శత్రువులను తెలుసుకోవడం ద్వారా మాత్రమే మీరు ప్రతి యుద్ధాన్ని గెలవగలరు!