உங்கள் சிறந்த கொள்முதல் முகவரை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?

தினசரி அரட்டைகள் போது, ​​பல வாங்குபவர்கள் அடிக்கடி புகார்முகவர்கள் மோசமான அணுகுமுறைகள், அவர்கள் அழைக்கும் போது அவர்களை புறக்கணிக்கவும், மாதிரிகள் கேட்கும் போது தள்ளுமுள்ளு பெறவும். அவர்களை கையாள்வது அவர்கள் கற்பனை செய்யவில்லை. ஏதேனும் ரகசியம் உள்ளதா? ஒரு சப்ளையராக, கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் இந்த அனுபவம் உள்ளது. பல வாடிக்கையாளர்கள் அழைக்கிறார்கள் மற்றும் விலைகளைக் கேட்பதன் மூலமும் விலைகளை ஒப்பிடுவதன் மூலமும் தொடங்குகிறார்கள். பின்னர் XXX விலை சிறந்தது என்று குறிப்பிடப்படும். சப்ளையர்கள் இதைக் கேட்கும்போது பெரும்பாலும் ஆர்வத்தை இழக்கிறார்கள். ஏனென்றால், தற்செயலாக, உங்கள் அடிமட்டம் கசிந்துவிட்டது. நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளராக இருக்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் கவலைப்படுவது தயாரிப்பை விட விலை. எதிர்காலத்தில் உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய நினைத்தால் இன்று விலை குறைந்தால் வருவீர்கள், நாளை விலை உயர்ந்தால் விட்டுவிடுவீர்கள். சப்ளையர்கள் அலைந்து திரியும் வாடிக்கையாளரை விட நிலையான வாடிக்கையாளரை விரும்புகிறார்கள் (அளவு மிக முக்கியமானது அல்ல). சில வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தேவைகள் பெரியதாகவும், முகவர்களிடம் கவர்ச்சிகரமானதாகவும் இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள். ஆனால் பெரிய எண்ணிக்கை, அது மிகவும் தொந்தரவாக இருக்கும் என்பது அனைவருக்கும் தெரியும். வாடிக்கையாளர் ஆர்டரைக் குறிப்பிடவில்லை என்றால், கணிசமான பின்னடைவு இருக்கும்; டெலிவரி சரியான நேரத்தில் இல்லை என்றால், அது வாடிக்கையாளர் புகார்கள் மற்றும் புகார்களாக இருக்கும். எத்தனை முறை வானிலை சீராக இருக்கும்? என்ன ஒரு தடுமாற்றம்.

இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் அசல் உற்பத்தியாளரின் தடுப்புப்பட்டியலில் உள்ளனர். அத்தகைய வாடிக்கையாளரைப் பெற்றாலும், முகவர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரிடம் எளிதாகப் பதிவுசெய்து ஆர்டர் செய்யத் துணிய மாட்டார்கள், ஏனென்றால் அசல் உற்பத்தியாளர் அவர்கள் நீண்ட காலமாக XX இன் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பதாக அடிக்கடி கூறுவார்கள். நீங்கள் பம்ப் செய்ய வேண்டியதில்லை. எவ்வளவு வெட்கமற்றது! அசல் உற்பத்தியாளரிடம் பதிவு செய்யாமல் சில பொதுவான கூறுகளை ஆர்டர் செய்யலாம். அவர்களிடம் நல்ல விலைகள் இல்லை என்பதல்ல, அவர்கள் நல்ல வாடிக்கையாளராகக் கருதுவது நீங்கள் இல்லை என்பதாலும், உங்களுடன் மறைமுகமான புரிதல் இல்லாததாலும் அவர்கள் உங்களுக்கு நல்ல விலையைக் கொடுக்கத் துணிவதில்லை. மற்ற முகவர்களை அடக்குவதற்கு அவருடைய விலையைப் பயன்படுத்தினால், அசல் உற்பத்தியாளருக்கு அதைப் பற்றி தெரியப்படுத்தினால், நீங்கள் பெரும் சிக்கலில் இருப்பீர்கள். எனவே, நீங்கள் R&Dக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, ஒரு முகவரைக் கண்டால், நீங்கள் முதலில் அடிப்படை சூழ்நிலையை அறிமுகப்படுத்தி, அதனுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பை உங்களுக்கு பரிந்துரைக்கும்படி அவர்களின் FAEயிடம் கேட்க வேண்டும். விற்பனை உங்களுக்கு ஒரு குறிப்பு விலையை வழங்கும் (அதை நீங்களே முடிவு செய்யுங்கள், தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்திய பிறகு, எதிர்காலத்தில் நீங்கள் பெறும் விலையாக இது இருக்கும்). அவர்களிடமிருந்து மாதிரிகளை வழங்க அல்லது வாங்கும்படி கேட்க, படிகளைப் பின்பற்றவும். நீங்கள் வாங்கினால், உங்கள் சூழ்நிலையையும் முதலில் அறிமுகப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் அசல் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தியிருந்தால், நீங்கள் "பதிவு" செய்திருக்க வேண்டும். எனவே நீங்கள் முதலில் அவர்களின் வாடிக்கையாளராக மாறுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அவர்களுடன் விவாதிக்க வேண்டும். இது முன்பே தெளிவாக இருந்தால், அவர்கள் கடந்து செல்ல பல வழிகள் இருக்க வேண்டும். முடிந்தால், தயாரிப்பின் தர உத்தரவாதம் (கவனம் அல்ல, ஏனெனில் தரம் முக்கியமாக அசல் உற்பத்தியாளரால் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது), சரக்கு மற்றும் விநியோகம் மற்றும் இறுதியாக விலை ஆகியவற்றைப் பற்றி விவாதிப்போம்.

இது ஒரு நியாயமான தொடக்கமாகும், இதனால் முகவர் உங்களைப் புரிந்துகொள்வார், உங்களை மதிப்பார், மேலும் விவாதங்களில் ஈடுபடுவார். முகவரின் இருப்பு மற்றும் விநியோக திறன்களைப் புரிந்துகொள்வது முதன்மையான முன்னுரிமையாக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு முகவருக்கும் அதன் சொந்த வணிகக் கொள்கை மற்றும் தயாரிப்பு கவனம் உள்ளது. வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் முன்னுரிமைகள் ஒத்துப்போகிறதா? இது முக்கியமானது. ஒரு பெரிய ஏஜென்சிக்கு ஒரு பெரிய வணிகம் உள்ளது, ஆனால் அதில் இருப்பது நீங்கள் விரும்புவது இல்லாமல் இருக்கலாம். பொருட்களைப் பெறுவதற்கான முகவரின் திறனும் உள்ளது, குறிப்பாக பொருட்களின் விநியோகம் போதுமானதாக இல்லாதபோது. ஒரு ஆர்டரை முன்கூட்டியே வைப்பது என்பது பொருட்களை முன்கூட்டியே பெறுவது என்று அர்த்தமல்ல, இது அனைத்தும் அசல் தொழிற்சாலையில் அதன் சக்தியைப் பொறுத்தது. பல வாடிக்கையாளர்கள் இந்த சுவையை ருசித்துள்ளனர் என்று நான் நம்புகிறேன். வழங்கல் மற்றும் விநியோகம் உத்தரவாதம் என்றால், கடைசி விஷயம் விலை. விலை கடைசியாக விவாதிக்கப்படுவதற்குக் காரணம் விலை முக்கியமில்லை என்பதற்காக அல்ல, ஆனால் முந்தைய உத்தரவாதம் இல்லாமல், விலை ஆதாரமற்ற நீர் மற்றும் வேர்கள் இல்லாத மரம். நல்ல விலை கிடைத்தால் என்ன பயன்? கூறு வணிகம் பொதுவாக ஒரு முறை ஒப்பந்தம் அல்ல, எதிர்காலம் நீண்டது. எதிர்காலத்தில் விலை மெதுவாகக் குறையலாம், அதனால் ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்? (செலவைக் குறைப்பது எப்படி என்பது பின்னர் விவாதிக்கப்படும்)

எனவே, எனது தனிப்பட்ட கருத்து: வாடிக்கையாளர் வாங்குதலுக்கு மிக முக்கியமான விஷயம் தரம், அதைத் தொடர்ந்து விநியோகம் மற்றும் இறுதியாக விலை. பிரபலமான பிராண்டுகளின் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​முதலில், தரம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. எப்போதாவது ஏதாவது தவறு நடந்தாலும், எப்போதும் ஒரு விளக்கம் இருக்கும், யாரோ பொறுப்பை ஏற்க வேண்டிய அவசியமில்லை. சரியான நேரத்தில் பிரசவம் மிக முக்கியமானது. ஆரம்ப விநியோகம் சரக்கு மதிப்பீட்டைப் பாதிக்கிறது; தாமதமான விநியோகம் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையை பாதிக்கிறது. விலை கடைசியாக விவாதிக்கப்பட்டது. தரம் அல்லது விநியோகத்தில் சிக்கல்கள் இருந்தால், முதலாளி ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்: விலை நன்றாக இருப்பதால், இது மன்னிக்கத்தக்கது! நேர்மாறானது: தயாரிப்பின் தரம், உற்பத்தி மற்றும் சந்தையைப் பாதித்த இந்தப் பேரத்தை உங்களை வாங்கச் செய்தது யார்?

 

ஒரு கூட்டாளரைத் தேடும்போது, ​​அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர் தயாரிப்பைப் பற்றி அக்கறை கொள்ள வேண்டிய வரிசை: தரம், விநியோகம் மற்றும் விலை. விலை மிக முக்கியமான விஷயம் அல்ல என்பதை அவர் புரிந்துகொள்கிறார். தரம் கேள்விக்குரியதாகவும், டெலிவரி ஸ்பாட்டியாகவும் இருந்தால், சிறந்த விலையில் என்ன பயன்? தரத்தில் எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லாவிட்டாலும், தொடர்ச்சியான உற்பத்தியை உறுதி செய்ய நிறைய சரக்குகளைத் தயார் செய்து என்ன பயன்? அதிகரித்த மூலதன ஆக்கிரமிப்பு கட்டணம் மற்றும் நிர்வாகக் கட்டணங்கள் ஏற்கனவே "நல்ல விலை" என்று அழைக்கப்படுவதை ஈடுசெய்திருக்கலாம். உற்பத்தியில் மாற்றம் ஏற்பட்டால், குறைவாகப் பயன்படுத்தினால் அல்லது பயன்படுத்தாமல் இருந்தால், லாபம் நஷ்டத்தை விட அதிகமாகும்! எனவே, நீங்கள் ஒரு முகவரின் வாடிக்கையாளராக முடியும் என்பதை உறுதிசெய்த பிறகு, நீங்கள் முதலில் தயாரிப்பு தரத்தின் உத்தரவாதத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு சிறந்த பிராண்டாக இருந்தால், இந்த சிக்கல்களைப் பற்றி நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை. டெலிவரி சிக்கல் மிகவும் முக்கியமானது, குறிப்பாக சில முக்கிய சில்லுகளுக்கு, பெரும்பாலும் இரண்டாவது பிராண்ட் மாற்றீடுகள் இல்லை. ஒருமுறை தவறு நேர்ந்தால், கொள்முதலுக்கு அது உயிர் மற்றும் இறப்பு பிரச்சினை. அசல் தொழிற்சாலை பெரும்பாலும் இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடியாது. டெலிவரி பொதுவாக 8 வாரங்கள் அல்லது 12 வாரங்கள் ஆகும், மேலும் சரக்கு முகவர்களால் கையாளப்படுகிறது. எனவே, சப்ளையை உறுதி செய்வது முகவர்களுக்கு சிக்கலாக உள்ளது.

 

இந்த நேரத்தில், மிகவும் முக்கியமானதாகக் கருதப்படும் நிதி வலிமையைக் காட்டிலும் முகவரின் வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஆராய வேண்டும். ஏனெனில் வலுவான நிதி வலிமை கொண்ட ஒரு முகவர் கூட ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு பெரிய சரக்குகளை தயார் செய்ய மாட்டார். இந்த ஏஜென்ட்டின் முக்கிய தயாரிப்புகள் குறித்து வாடிக்கையாளர்கள் கவலைப்பட வேண்டும். இந்த முகவர் முக்கியமாக விளம்பரப்படுத்தி விற்கும் தயாரிப்புகள் உங்களுக்குத் தேவையானவையாக இருந்தால், அது உங்களின் மிகச் சிறந்த சப்ளையர். அவர்கள் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருப்பதால், இந்தப் பகுதியில் அவர்கள் பெரும்பாலும் வலுவான தொழில்நுட்ப ஆதரவு திறன்களைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் போது அவர்கள் எதிர்பாராதவிதமாக மொத்த தீர்வை உங்களுக்கு வழங்குகிறார்கள். அவர்களின் FAE நாள் முழுவதும் இந்த சில்லுகளுடன் விளையாடுகிறது. தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்தியின் போது வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக எதிர்கொள்ளும் அனைத்து சிக்கல்களையும் அவர்கள் அறிவார்கள். நீங்கள் அவநம்பிக்கையுடன் இருக்கும்போது, ​​உங்கள் அவசரத் தேவைகளை அவர்கள் அடிக்கடி தீர்க்க முடியும். அவர்கள் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளத்தைக் கொண்டிருப்பதால், முகவர்கள் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து அதிக பொருட்களைக் கோரலாம் மற்றும் வலுவான பேரம் பேசும் சக்தியைக் கொண்டிருக்கலாம். அவர்கள் பெரும்பாலும் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து சிறந்த விலையைப் பெறலாம், இது வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் சொந்த நல்ல விலைகளுக்காக போராடுவதற்கான நிலைமைகளை உருவாக்குகிறது. அத்தகைய வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், அசல் உற்பத்தியாளர் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​அவர்கள் முதலில் நினைக்கும் விஷயமாக இருக்க வேண்டும். அவர்களின் தொழில்நுட்ப ஆதரவு திறன்கள் மற்றும் விற்பனை திறன்களை நம்பி, புதிய தயாரிப்புகள் முதலில் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படுகின்றன. இந்த வழியில் உங்கள் புதிய தயாரிப்பு உங்கள் போட்டியாளர்களை விட ஒரு படி மேலே இருக்கலாம்.

 

நான்காவதாக, அவருக்கு ஒரே வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், அவர் இயல்பாகவே அதிக சரக்குகளை தயார் செய்வார். புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகை, போதுமான சரக்குகளைத் தயாரிப்பதில் அவருக்கு அதிக நம்பிக்கையைத் தரும். உங்கள் டெலிவரி இயற்கையாகவே அதிக உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது. ஐந்தாவது, உங்களிடம் ஒரே வாடிக்கையாளர் தளம் இருப்பதால், உங்கள் ஆர்டரை மாற்றுவது மிகவும் வசதியானது. இந்த நேரத்தில், ஏஜெண்டுகள் பொதுவாக உங்கள் ஆர்டர்களின் அதிகரிப்பு, குறைப்பு அல்லது ரத்து செய்வதைப் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள் (ஆனால் நீங்கள் ஆர்டரைப் பெற்றவுடன் நீங்கள் சுற்றித் திரிவதைப் பற்றி முகவர்கள் மிகவும் கவலைப்படுவார்கள்.). இது மிகவும் முக்கியம். பணம் செலுத்தாமல் ஒரே ஒரு தொலைபேசி அழைப்பில் ஆர்டரை ரத்து செய்துவிடலாம் என்று நினைக்க வேண்டாம். அதற்கு உங்களால் எதுவும் செய்ய முடியாது. அது வேலை செய்யவில்லை என்றால், நான் வேறு முகவரைக் கண்டுபிடிப்பேன். இந்த அணுகுமுறை முடிவில்லாத விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்! உங்கள் பிரதான சிப்பிற்கு சில டீலர்கள் மட்டுமே உள்ளனர். நீங்கள் பிரபலமாக இருந்தால், அசல் உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் உங்களுக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துவார்கள். நீங்கள் ஆர்டருடன் சென்றாலும், மற்ற முகவர்கள் உங்களை புன்னகையுடன் வரவேற்க மாட்டார்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் கவனமாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் அவர்களுக்கு குழி தோண்டுவீர்கள். சந்தை மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வது பெரும்பாலும் கடினமாக இருக்கும், குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் இந்த சந்தையில் இன்னும் முன்னணியில் இல்லை என்றால். இன்று ஆர்டரைப் பெற்ற பிறகு, சரக்குகளை ஆர்டர் செய்யவும், கோரவும், துரத்தவும் கடுமையாக உழைத்தேன். நாளை வாடிக்கையாளரின் ஆர்டர் ரத்து செய்யப்படுகிறது, மேலும் ஆர்டரை ரத்து செய்வது அல்லது அதைத் திரும்பப் பெறுவது குறித்தும் பரிசீலிக்கிறீர்கள். எனவே, ஆர்டர்களைச் சேர்ப்பது மற்றும் ரத்து செய்வது ஆகியவற்றை எப்போதும் கருத்தில் கொள்வதும், சுதந்திரமாக முன்னோக்கிச் செல்வதும், பின்வாங்குவதும் கொள்முதல் செய்வதற்கு மிகவும் முக்கியம்.

 

தரம் மற்றும் விநியோக உத்தரவாதத்துடன், விலையைப் பற்றி பேச வேண்டிய நேரம் இது. விலை மிகவும் உணர்திறன் வாய்ந்தது, எல்லாம் முடிந்ததும் மட்டுமே விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும். சாதாரண சிப்ஸின் விலை ஏஜெண்டுகளின் கைகளில் உள்ளது. சில முக்கிய சிப்களின் விலைகள் பொதுவாக அசல் உற்பத்தியாளர்களின் கைகளில் இருக்கும், அவர்கள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் சூழ்நிலைகளுக்கு ஏற்ப முகவர்கள் மூலம் வெவ்வேறு விலைகளை வழங்குவார்கள். அசல் உற்பத்தியாளர் அல்லது முகவரிடமிருந்து நல்ல விலையை எவ்வாறு பெறுவது? நீங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணியில் இருந்தால், நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் விலையைப் பெற உங்கள் வெளியீடு மற்றும் சந்தை நிலையை நீங்கள் நம்பலாம். நீங்கள் அந்த நபர்களில் ஒருவராக இருந்தால், கவலைப்பட வேண்டாம். பொதுவாக, இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிராண்டட் சில்லுகள் பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எது சிறந்த விலையில் இருந்தாலும், அதிகமாகப் பயன்படுத்துங்கள், குறைந்த விலையில் உள்ளதைக் குறைவாகப் பயன்படுத்துங்கள். இது உங்கள் கையில் இருக்கும் துருப்புச் சீட்டு. அசல் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் முகவர்கள் இந்த வகையான பங்கைப் பற்றி மிகவும் அக்கறை கொண்டுள்ளனர். வாடிக்கையாளர்கள் கொஞ்சமாவது பயன்படுத்தினாலும் பரவாயில்லை, போட்டியாளர்களிடம் பயன்படுத்துவது நிச்சயம் சரியில்லை! அத்தகைய பகிர்வை உறுதிப்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும், உங்கள் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அவர்கள் தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வார்கள். ஹாஹா, விலை பேசுவது இயற்கையாகவே எளிதானது. நீங்கள் ஒரு வடிவமைப்பு நிறுவனமாக இருந்தால் (திட்டங்களை உருவாக்குபவர் அல்லது திட்டங்களை விற்பவர்), உங்கள் நேரடி கொள்முதல் அளவு பெரியதாக இருக்காது, ஆனால் உங்கள் சந்தை செல்வாக்கு மற்றும் விளம்பர சக்தியை குறைத்து மதிப்பிட முடியாது. உங்கள் துருப்புச் சீட்டு என்னவென்றால், நீங்கள் எனக்கு நல்ல விலை கொடுத்தால், உங்கள் சிப்பை எனது தீர்வுக்கு வடிவமைத்து விடுகிறேன். நல்ல விலை இல்லை என்றால் வேறு நிறுவனத்தைக் கண்டு பிடித்து விடுவேன். தொழில்துறையில் உங்களுக்கு நிர்வாக வளங்கள் இருந்தால், நிச்சயமாக நீங்கள் அவற்றை முழுமையாகப் பயன்படுத்த முடியும்.

நீங்கள் ஒன்றும் இல்லை மற்றும் எதுவும் இல்லை என்றால், நீங்கள் முகவருடன் நன்றாக விவாதிக்க வேண்டும். ஏஜென்ட் நுட்பமாக நிலைமையை மாற்றி உங்களை ஒரு செல்வந்தராக்க முடியுமா என்று பார்ப்போம்? பெரிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சமமாக விநியோகிக்கப்பட்ட பொருட்களை உங்களுக்கு வழங்குங்கள். நிச்சயமாக, இது நாம் சாதாரணமாக பேசக்கூடிய ஒன்றல்ல. தண்ணீர் வரும் வரை காத்திருக்க வேண்டும்.

 

 

 

ஒரு துணையைத் தேடும் போது, ​​எவ்வளவு அழகாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு சிறந்தது, மிகவும் பொருத்தமானது விரிவான பரிசீலனைக்குப் பிறகு சிறந்தது. சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும் இதுவே செல்கிறது.

 

நியுவின் முகவர்கள் நான் மீண்டும் தொலைபேசியில் அழைத்தபோது, ​​நான் பொறுமையின்றி பதிலளித்தேன். அவசரமாக சில வார்த்தைகள் சொல்லிவிட்டு மீண்டும் போனை வைத்தேன். இது மிகவும் அருமையாக இருந்தது! நான் உங்களுக்கு வியாபாரம் தருகிறேன், இன்னும் அலட்சியமாக இருங்கள். ஹாஹா, அப்படிச் சொல்ல முடியாது. ஒவ்வொரு குடும்பத்திலும் ஓதுவதற்கு கடினமான சூத்திரங்கள் உள்ளன. இதுவும் விற்பனை முகவர்களின் அழுத்தம் என்பதை கொள்முதல் செய்பவர்கள் உணர மாட்டார்கள். எனது புரிதல் காரணத்தை விளக்க முடியுமா என்று பார்க்கிறேன்? ஏஜென்சியில் விற்பனையாளரின் விற்பனை இலக்கு என்னவாக இருக்க வேண்டும்? இதை முதலாளி தலையில் அறைந்தார் என்று பலர் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை. விற்பனை குறிகாட்டிகளின் முக்கியமான மதிப்பு நிறுவனத்தின் உள்ளார்ந்த பண்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. விற்பனைக்குப் பின்னால் FAE, தளவாடங்கள், பணியாளர்கள், தளவாடங்கள், முதலாளி; அலுவலகம், கிடங்கு; சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பயணம். அவர்கள் செய்யும் செலவுகளை விற்பனைச் செலவுகள் என்று வகைப்படுத்தப் பழகிவிட்டோம். எந்த வகையான நிறுவனம் மற்றும் எந்த வகையான விற்பனை உத்தியை அது பின்பற்றுகிறது என்பது அதற்கேற்ப விற்பனைச் செலவுகளைக் கொண்டிருக்கும். விற்பனை லாப வரம்புடன் இணைந்து, நிறுவனத்திற்கு தேவையான குறைந்தபட்ச விற்பனை அளவை இது தீர்மானிக்கிறது. நேரடியாகப் பிரிக்கப்பட்ட விற்பனையே நிறுவனத்தின் மிக அடிப்படையான விற்பனை இலக்குகளாகும்.

 

இந்த நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டு வருமானம் மற்றும் ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையைப் பார்த்தால், அவர்கள் சிறிய முகவர்கள் அல்ல என்பது அனைவருக்கும் புரியும். இந்த பெரிய ஏஜென்சி நிறுவனங்களில், ஒரு நேரடி விற்பனை பொறியாளருக்கு ஆண்டுக்கு 4 மில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள் வருவாய் தேவை. மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி கணக்கிடப்பட்டால், அவருக்கு தேவையான RMB விற்பனை அளவு தோராயமாக 30 மில்லியன் யுவான் ஆகும். அதாவது அவருக்கு மாதம் 3 மில்லியன் விற்பனை தேவை. ஒரு சாதாரண விற்பனையாளரின் தினசரி வழக்கமான வேலையில் பின்வருவன அடங்கும்: ஒரு கொத்து மின்னஞ்சல்களைப் பெறுதல், மேலும் பலவற்றிற்கு பதிலளிக்க வேண்டும். வழக்கமாக 2/3 நிறுவனம் நிறுவனத்திற்குள் இருக்கும் மற்றும் 1/3 வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து. ஒவ்வொரு வாரமும் நிறுவனத்தின் பல உள் கூட்டங்கள் உள்ளன; புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய தீர்வுகளை மேம்படுத்துதல் (புதிய தயாரிப்புகள் இல்லாமல், எதிர்கால விற்பனை இருக்காது); அசல் தொழிற்சாலைக்கு சமீபத்திய வேலைகளைப் புகாரளித்தல்; வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களைப் பார்வையிடுதல், ஆர்டர்களைப் பெறுதல் மற்றும் சுருக்கமான பிறகு சப்ளையர்களிடம் ஆர்டர் செய்தல். சரிசெய்தல் (ரத்து செய்தல் அல்லது சேர்த்தல்), விரைவுபடுத்துதல், ஷிப்பிங், பணம் திரும்பப் பெறுதல் போன்றவை. இந்த வழியில், ஒரு விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் எவ்வளவு நேரம் சமாளிக்க முடியும்? தயவு செய்து ஒருவரையொருவர் புரிந்து கொள்ளுங்கள், அவர்களும் நாள் முழுவதும் சோர்வாக இருக்கிறார்கள். அவர்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும்: ஒவ்வொரு விற்பனையும் இலக்கை முடிக்க இரண்டு அல்லது மூன்று பெரிய வாடிக்கையாளர்களை நம்பியுள்ளது. உண்மையில், நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள் 10% அல்லது 5% பேர் கூட நிறுவனத்தின் இலக்குகளில் 90% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை முடித்துள்ளனர் என்பதும் முகவர்களுக்குத் தெரியும். அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் சக்தியற்றவர்கள்.

 

அதிக விற்பனைப் பணி முக்கியக் காரணம், அதுவும் ஒரு புறநிலைக் காரணம். நிச்சயமாக, அகநிலை காரணங்களும் உள்ளன. சில விற்பனையாளர்கள் பல வருடங்கள் உழைத்த பிறகு ஒரு மாயையில் உள்ளனர், ஏனென்றால் அவர்கள் பெரியதாக இருப்பதால் நிறுவனம் பெரியது, மேலும் அவர்கள் வலுவாக இருப்பதால் நிறுவனம் வலிமையானது என்று நினைக்கிறார்கள். ஹாஹா, நீங்கள் சொந்தமாக ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினால், நீங்கள் இதைச் செய்யலாம் என்றால், அது அருமையாக இருக்கும்! இது மற்றொரு கோட்பாடு. வாடிக்கையாளர் மற்றும் முகவர் தொலைபேசியில் முன்னும் பின்னுமாக தொடர்பு கொண்டனர், மேலும் அவர்கள் அதை அறிவதற்கு முன்பே, முகவரின் விற்பனை எதிர்கால வாடிக்கையாளரின் மதிப்பீட்டை முடித்துவிட்டது. நீங்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டவில்லை என்றால், இயற்கையாகவே அதைச் சமாளிப்பதற்கான வழியைக் காண்பீர்கள். முகவர் அதிக ஆர்வம் காட்டாததால், வாடிக்கையாளர் வெட்கமின்றி விண்ணப்பிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. "நீங்கள் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் இல்லை என்றால், நீங்கள் ஏன் அவர்களை தொடர்பு கொள்ளக்கூடாது?" அப்படித்தான் என்று நினைக்கிறேன். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முகவர்களும் நன்கு பொருந்த வேண்டும். ஒரு ஏஜென்ட் என்றால் நீங்கள் விரும்பும் பொருட்கள் அவரிடம் உள்ளது என்று அர்த்தமல்ல, அவர் பொருட்களைப் பெற்றவுடன் அவற்றை உங்களுக்கு விற்றுவிடுவார் என்று அர்த்தமல்ல. பெரிய நிறுவனம் என்றால் அதிக பொருட்கள் என்று நினைக்க வேண்டாம். நிறுவனம் பெரியது, பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை விட அளவு முக்கியமானது. எந்த ஏஜெண்டும் எல்லாவற்றையும் விற்கும் சீன மருந்துக் கடையைத் திறக்க விரும்பவில்லை. அது "பட்டியல் விற்பனையாளர்களின்" விஷயம். அனைத்து முகவர்களும் மிகப்பெரிய மற்றும் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக செறிவூட்டப்பட்ட வகைகளை விற்க நம்புகின்றனர். சாதாரண விற்பனையாளர்கள் இதற்குப் பழகிவிட்டார்கள், எனவே அவர்கள் சில சிறப்புத் திறன்களைக் காட்டட்டும்.

 

செமிகண்டக்டர் என்றால் என்ன? முகவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​நீங்கள் தவிர்க்க முடியாமல் இறுதியில் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும். விலையைப் பற்றி பேசுவதற்கு முன், குறைக்கடத்தி என்றால் என்ன என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளலாம். விலை பேசும் போது உதவியாக இருக்கும்! செமிகண்டக்டர் என்றால் என்ன? நடுநிலைப் பள்ளி ஆசிரியர்கள் எங்களுக்குக் கற்பித்தனர், "கடத்திக்கும் இன்சுலேட்டருக்கும் இடையே உள்ள பொருள் (அல்லது பொருள்) ஒரு குறைக்கடத்தி. சாமானியரின் சொற்களில், ஒரு பொருளின் இரு முனைகளிலும் மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நடுவில் மின்னோட்டம் இருந்தால், அது ஒரு மின்கடத்தி, அதன் மூலம் மின்தடை இல்லை என்றால், அது ஒரு மின்கடத்தி ஆகும் குளிர்ந்த நீரும், மின்னோட்டமும் இல்லாதது என்ன? செமிகண்டக்டர்கள் மிகவும் மர்மமானவையாக இருந்திருக்கலாம் இந்த கேள்வி மிகவும் எளிமையானது என்று நினைத்தேன், நான் அதை வகுப்பில் கேட்க விரும்பினேன், ஆனால் கேள்வி மிகவும் குழந்தைத்தனமாக இருக்கும் என்று நான் பயந்தேன். வகுப்பில் ஆசிரியரை எங்கும் காணாததால் பிரச்சனை நீடித்தது.

 

பல வருடங்கள் உழைத்த பிறகு, ஒரு நாள் என் மூளை திடீரென்று எனக்கு அறிவூட்டியது. அடடா, நான் ஏமாந்துவிட்டேன்! உலகில் உண்மையில் "அரை" நடத்துனர் இல்லை. உண்மையில், "செமிகண்டக்டர்" என்று அழைக்கப்படும் பொருள் ஒரு கடத்தி ஆகும். நீங்கள் அதை நம்பவில்லை என்றால், மோனோகிரிஸ்டலின் சிலிக்கான் அல்லது பாலிகிரிஸ்டலின் சிலிக்கானின் இரு முனைகளிலும் மின்னழுத்தத்தைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். இன்னும் நடுவில் மின்னோட்டம் பாயும், ஆனால் அது நிச்சயமாக இரண்டுக்கும் இடையில் இல்லை, அங்கே ஏதோ இருக்கிறது, அங்கே எதுவும் இல்லை. உண்மையில், இந்த பொருளின் உண்மையான குணாதிசயங்கள் அவற்றின் மேற்பரப்புகளை கையாளும் போது காட்டப்படுகின்றன: ஒரு மேற்பரப்பு சில எலக்ட்ரான்களை "பிரித்தெடுக்கிறது" மற்றும் நேர்மறை துருவமுனைப்பை (நேர்மறை) காட்ட சில "துளைகளை" விட்டுச் செல்கிறது, மேலும் மற்ற மேற்பரப்பு சில எலக்ட்ரான்களை நேர்மறையாக மாற்றுகிறது. இது எதிர்மறை துருவமுனைப்பைக் கொண்டுள்ளது, பின்னர் சிகிச்சையளிக்கப்பட்ட இரண்டு மேற்பரப்புகளும் நெருக்கமாக தொடர்பு கொண்டு ஒரு "சந்தியை" உருவாக்குகின்றன, இது PN சந்திப்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த முடிச்சு அற்புதமானது மற்றும் அதன் தனித்துவமான ஆளுமையை காட்டுகிறது. இந்த சந்திப்பில் நேர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படும் போது, ​​அதன் எதிர்ப்பு மிகவும் சிறியதாக உள்ளது மற்றும் அது ஒரு நல்ல கடத்தி போல் தெரிகிறது; எதிர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படும் போது, ​​அதன் எதிர்ப்பு மிகவும் பெரியது மற்றும் அது ஒரு "இன்சுலேட்டர்" போல் தெரிகிறது. இந்த காரணத்திற்காகவே "செமிகண்டக்டர்" என்ற சொல் தோன்றியது. முன்னோக்கி திசை ஒரு கடத்தி, மற்றும் தலைகீழ் திசை ஒரு இன்சுலேட்டர் போல் தெரிகிறது. அதே நேரத்தில், நேர்மறை மின்னழுத்தம் அல்லது எதிர்மறை மின்னழுத்தம் பயன்படுத்தப்படுகிறதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவற்றின் தற்போதைய மற்றும் மின்னழுத்த பண்புகள் இனி ஓம் விதிக்கு இணங்கவில்லை. அதன் எதிர்ப்பு மதிப்பு இனி ஒரு நிலையான மதிப்பு அல்ல, ஆனால் தற்போதைய மற்றும் மின்னழுத்தத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களுடன் மாறுகிறது. அதன் இரு முனைகளிலும் கம்பிகளைச் சேர்ப்பது டையோடு எனப்படும்.

இந்த சந்திப்பின் பண்புகளை உட்பிரிவு செய்வது பல வகையான டையோட்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. ரெக்டிஃபையர் டையோட்கள், ரெஃபரன்ஸ் டையோட்கள், ஸ்விட்சிங் டையோட்கள், டேம்பிங் டையோட்கள், ஷாட்கி டையோட்கள், ஃபோட்டோசென்சிட்டிவ் டையோட்கள் போன்றவை முன்னோக்கி பண்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றன. நிச்சயமாக, மிகவும் பிரபலமான மற்றும் நாகரீகமானவை இது ஒரு ஒளி-உமிழும் டையோடு (LED) ஆகும். ஜெனர் டையோட்கள், தனிமைப்படுத்தல் (பாதுகாப்பு) டையோட்கள் போன்றவை தலைகீழ் குணாதிசயங்களைப் பயன்படுத்தும் பொதுவானவை. - "பவர் டையோடு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. இரண்டு முடிச்சுகளை முடிச்சு அல்லது கால் முதல் கால் வரை இணைத்து, இணைப்பில் ஒரு கம்பியை இணைத்து ட்ரையோடாக மாறவும். குறிப்பு: தலை மற்றும் முள் இணைக்கப்பட்டிருந்தால், அது ஒன்றும் இல்லை, இது தொடரில் இணைக்கப்பட்ட இரண்டு டையோட்கள் மட்டுமே. டிரான்சிஸ்டர்களின் பண்புகள் மிகவும் சிக்கலானவை, அவற்றின் பயன்பாடுகள் இன்னும் வேறுபட்டவை. இந்த டையோட்கள், டிரான்சிஸ்டர்கள் போன்றவற்றை வெவ்வேறு தேவைகளுக்கு ஏற்ப இணைப்பது ஒரு ஒருங்கிணைந்த சுற்று ஆகும், இது பொதுவாக அறியப்படுகிறது: IC. ஆரம்பத்தில், குறைக்கடத்தியைக் கண்டுபிடித்த அமெரிக்க விஞ்ஞானிகள் உண்மையில் ஆய்வகத்தில் இந்த முறையைப் பயன்படுத்தினர். ஒன்று தட்டையான மேற்பரப்பாகவும், மற்றொன்று ஆய்வு வடிவமாகவும் செய்யப்பட்டு மற்றொன்றின் மேற்பரப்பிற்கு எதிராக இறுக்கமாக அழுத்தி பிஎன் சந்திப்பை உருவாக்கியது. அடுத்தடுத்த தொழில்துறை உற்பத்தி இந்த முறையைப் பயன்படுத்தவில்லை. மேற்பரப்பு சிகிச்சையுடன் உலோகத் துண்டைக் கண்டுபிடித்து அவற்றை ஒன்றாக இணைப்பது இந்த நிகழ்வை உருவாக்காது. அதேபோல், பிளாஸ்டிக் மற்றும் பிற இன்சுலேட்டர்கள் வேலை செய்யாது, மற்ற பொருட்களும் வேலை செய்யாது. உலகில் சிலிக்கான், ஜெர்மானியம் மற்றும் கேலியம் ஆர்சனைடு என்ற கலவை ஆகிய மூன்று பொருட்களில் மட்டுமே இந்த குணம் இருப்பதாக தற்போது பொதுவாக நம்பப்படுகிறது. இவை குறைக்கடத்தி பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. அவற்றில், சிலிக்கான் மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் அதன் செயல்திறன் உலகளாவிய தேவைகளுக்கு ஏற்ப அதிகமாக உள்ளது, மேலும் அதனுடன் தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறை எளிமையானது மற்றும் குறைந்த செலவாகும். இதுவரை "சிலிகான் பள்ளத்தாக்கு" மட்டுமே உள்ளது, ஆனால் "ஜெர்மானியம் பள்ளத்தாக்கு" மற்றும் "காலியம் ஆர்சனைடு பள்ளத்தாக்கு" இல்லை. சிலிக்கான் எங்கிருந்து வருகிறது? மணல்! எனவே குறைக்கடத்தி தொழில் உண்மையில் மணலை தங்கமாக மாற்றுகிறது. இருப்பினும், நான் இன்னும் கண்டுபிடிக்காத ஒரு கேள்வி இன்னும் உள்ளது. குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் ஆயுள் "அரை-எல்லையற்றது". இதன் பொருள் என்ன? கோட்பாட்டளவில், இது நிச்சயமாக வரையறுக்கப்பட்ட மற்றும் எல்லையற்றது, ஆனால் இடையில் என்ன இருக்கிறது என்று யாருக்குத் தெரியும்?

 

5. IC இன் விலை முகவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​இறுதியில் விலை பேச்சுவார்த்தை தவிர்க்க முடியாதது. இப்போது நாம் குறைக்கடத்திகளைப் புரிந்து கொண்டுள்ளோம், குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் விலையை உருவாக்குவதையும் புரிந்து கொள்ளலாம், இது விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது உதவியாக இருக்கும்! ஐசி உற்பத்தி முக்கியமாக உள்ளடக்கியது: தயாரிப்பு மேம்பாடு, உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம். தயாரிப்பு மேம்பாடு என்பது சந்தை தேவைகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்புகளை வடிவமைப்பதாகும், மேலும் உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம் என்பது வடிவமைக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உண்மையான தயாரிப்புகளாக மாற்றுவதாகும். உற்பத்தி மற்றும் செயலாக்கம் பொதுவாக முன் மற்றும் பின் செயல்முறைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. முன்-இறுதி என்று அழைக்கப்படுவது சில்லுகளை உற்பத்தி செய்வதாகும்; பின்-இறுதி என்று அழைக்கப்படுவது, பேக்கேஜிங், சோதனை மற்றும் சில்லுகளை இறுதி தயாரிப்புகளாக பேக்கேஜிங் செய்தல். மேம்பாட்டு செலவுகள் அடங்கும்: செயல்முறை மேம்பாட்டு செலவுகள் மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகள். உதாரணமாக, IC இன் உற்பத்தியானது வேகவைத்த பன்களை தயாரிப்பது போன்றது. சில சமையல்காரர்கள் வாடிக்கையாளர் ரசனைக்கு ஏற்ப (சந்தை தேவை) வெவ்வேறு நிரப்புதல்கள், வடிவங்கள், அளவுகள் மற்றும் வண்ணங்களுடன் பல்வேறு வகையான ரொட்டிகளை தயாரிப்பதில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். சில சமையல்காரர்கள் நீராவி ரொட்டிகளை மட்டுமே சமைக்கிறார்கள், மேலும் வெவ்வேறு பன்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வெவ்வேறு வெப்பநிலைகள், நேரங்கள் மற்றும் நீராவி அளவுகளை வடிவமைத்து, வேகவைத்த பன்களைச் சரியாகச் செய்கிறார்கள். முன்னாள் மாஸ்டர் IC தயாரிப்பு மேம்பாடு போன்றது, மேலும் பிந்தைய மாஸ்டர் IC செயல்முறை மேம்பாட்டிற்கு சமம். ஐசி உற்பத்தி ஃபவுண்டரி சேவைகள் இப்போது ஏறுமுகத்தில் இருப்பதால், செயல்முறை மேம்பாடு பெரும்பாலும் இந்த ஃபவுண்டரிகளால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அவை நிலையான செயல்முறை ஓட்டங்களை உருவாக்குகின்றன, இதனால் ஐசி நிறுவனங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் மட்டுமே கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

இந்த வழியில், வழக்கமான மேம்பாட்டு செலவுகள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டு செலவுகள் ஆகும். செலவு மற்றும் முதலீட்டு அபாயங்களின் இந்த பகுதி மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. இந்த அபாயங்கள் பெரும்பாலும் தொழில்நுட்பத்தில் இருந்து வருவதில்லை மாறாக சந்தையில் இருந்து வருகிறது, அதாவது நீங்கள் உருவாக்கும் தயாரிப்பு சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதா. வளர்ந்த தயாரிப்பு சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டால். மொத்த விற்பனையால் வகுக்கப்படும் வளர்ச்சி செலவுகள் பெரும்பாலும் மிகக் குறைவு. ஆனால் அதை சந்தை ஏற்கவில்லை என்றால், இந்த முதலீடுகள் தண்ணீரில் போடப்படுவது போலாகும். ஒரு விசித்திரமான நிகழ்வு உள்ளது. பல புதிய தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தும் தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களிடையே பிரபலமடையாமல் இருக்கலாம், மேலும் சந்தையால் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட தயாரிப்புகள் சில நிபுணர்களால் தொழில்நுட்ப ரீதியாக விமர்சிக்கப்படுகின்றன. இதற்கான உதாரணங்கள் பொதுவானவை. பொருள் செலவுகள் முக்கியமாக சிப் உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் செலவுகள் ஆகியவற்றால் ஆனது. சிப் செயலாக்கம், வேகவைக்கும் பன்களைப் போன்றது. ஒரு நேரத்தில் 50 பன்களை நீராவியில் வேகவைக்கும் திறன் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நேரத்தில் ஒரு ரொட்டியை ஆவியில் வேகவைத்தாலும் அல்லது 50 பன்களை ஆவியில் வேகவைத்தாலும், செலவு அடிப்படையில் ஒன்றுதான். முக்கியமானது என்னவென்றால், உபகரணங்களின் தேய்மானச் செலவு என்பது நேரத்தின் செயல்பாடு மற்றும் வெளியீட்டுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை. அதே காலகட்டத்தில் 10,000 யூனிட்கள் மற்றும் 100,000 யூனிட்கள் உற்பத்தி செய்வதற்கான தேய்மானம் ஒன்றுதான், ஆனால் கடன்தொகை விகிதம் 10 மடங்கு வித்தியாசமானது. மற்ற காரணிகள் சமமாக இருந்தால், செலவு 10 காரணிகளால் வேறுபடும். IC உபகரணங்களுக்கான வழக்கமான தேய்மான காலம் 4 ஆண்டுகள் (அல்லது 5 ஆண்டுகள்), மற்றும் செலவு மிகவும் விலை உயர்ந்தது. IC செலவுகள் திறன் பயன்பாட்டிற்கு சமம்.

அதே நேரத்தில், சிலிக்கான் செதில்களில் ஐசிகள் தயாரிக்கப்படுகின்றன. அதே சிலிக்கான் சிப் பகுதியின் கீழ், ஒற்றை ஐசியின் பரப்பளவு சிறியதாக இருந்தால், சிலிக்கான் சிப்பில் உள்ள ஐசிகளின் எண்ணிக்கை அதிகமாகும். ஒரே அளவிலான சிலிக்கான் செதில்கள் வெவ்வேறு வரி அகலங்களுடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அளவுகள் பெரிதும் மாறுபடும். ஒவ்வொரு சிலிக்கான் வேஃபரின் செயலாக்கச் செலவும் ஒன்றுதான். அதிக எண்ணிக்கையில், ஒவ்வொரு ஐசியின் விலையும் குறையும். இதனால்தான் IC களின் வரி அகலம் மிகவும் குறைந்து வருகிறது, மேலும் பார்வையில் முடிவே இல்லை. செலவுக் குறைப்பு மிகவும் சக்திவாய்ந்த உந்து சக்தியாகும். IC இன் விலை கோட்டின் அகலம். இதேபோல், சிலிக்கான் வேஃபரின் விட்டம் அதிகரித்தால், அதன் பரப்பளவு சதுரமாக அதிகரிக்கிறது, சிலிக்கான் வேஃபரில் உள்ள ICகளின் எண்ணிக்கை கிட்டத்தட்ட சதுரமாக அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் சிப் பாஸ் விகிதம் அதிகரிக்கிறது. அதனால்தான் சிலிக்கான் செதில்களின் பரப்பளவு பல ஆண்டுகளாக அதிகரித்து வருகிறது: 5 அங்குலம், 6 அங்குலம், 8 அங்குலம், 12 அங்குலம்... சிலிக்கான் செதில்களின் அளவைக் குறைப்பதற்காக ஐசி செலவுக் குறைப்பு. தொகுப்பு அளவைக் குறைப்பதும் ஒரு நடவடிக்கையாகும், இது மின்னணுப் பொருட்கள் சிறியதாகவும் இலகுவாகவும் இருக்கும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், பேக்கேஜிங் செலவையும் வெகுவாகக் குறைக்கிறது, குறிப்பாக மின் சாதனங்களுக்கு. பெரிய பேக்கேஜிங் அளவு காரணமாக, பேக்கேஜிங் செலவு முழுப் பொருளின் விலையில் பெரும் பகுதியைக் கணக்கிடுகிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பொருட்கள் பணம், இவை சாதாரண பொருட்கள் அல்ல.

வரி அகலம் மற்றும் ஒலியளவைக் குறைப்பது டிஜிட்டல் ஐசிகளுக்கு சாதகமான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. எலக்ட்ரானிக் பொருட்களின் அளவு மற்றும் எடையைக் குறைக்கும் அதே வேளையில், இது சர்க்யூட்டின் இயக்க அதிர்வெண்ணையும் அதிகரிக்கிறது மற்றும் மின் நுகர்வு குறைக்கிறது. ஆனால் பவர் ஐசிகளுக்கு இது பொருந்தாது. தற்போதைய 7805 இன் நம்பகத்தன்மை முன்பு போல் நன்றாக இல்லை என்று கண்டுபிடித்தீர்களா? ஆம், அதன் அதிகபட்ச வெளியீட்டு மின்னோட்டம் அசல் 1.5A இலிருந்து தற்போதைய 1A க்குக் குறைந்துவிட்டது தவிர, சிப் பகுதி சுருங்கும்போது உள் கட்டுப்பாட்டிற்கான அசல் ஆற்றல் விளிம்பு கிட்டத்தட்ட இழக்கப்பட்டது. கூடுதலாக, அதன் ஆரம்ப பேக்கேஜிங் ஆல்-மெட்டல் TO-3, பின்னர் அது பிளாஸ்டிக் + உலோக TO-220 ஆகும். இப்போது அவற்றில் பெரும்பாலானவை அனைத்து பிளாஸ்டிக் TO-220F ஆகும், இது எடை, அளவு மற்றும் விலையை குறைக்கிறது. ஓவர்லோட் செய்யப்பட்டவுடன் அது உடனடியாக தோல்வியடையும். எனவே, உங்கள் அசல் பழக்கவழக்கங்களின்படி நீங்கள் இன்னும் தயாரிப்புகளை வடிவமைத்தால், சிக்கல்களைச் சந்திப்பது எளிதாக இருக்கும். ICகள், டிரான்சிஸ்டர்கள் (MOSFETகள், இருமுனை டிரான்சிஸ்டர்கள், டையோட்கள்) உட்பட கிட்டத்தட்ட அனைத்து சக்தி சாதனங்களும் இத்தகைய சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளன. கடந்த காலத்தில், உற்பத்தியாளர் உங்களுக்கு ஒரு குறிகாட்டியைக் கொடுத்தார் மற்றும் அதற்கு சில விளிம்புகளை விட்டுவிட்டார். இப்போது அது உங்களுக்கு உண்மையான குறிகாட்டியை வழங்குகிறது. விளிம்பு இல்லை. விளிம்பை நீங்களே வைத்திருக்க வேண்டும்! இல்லையெனில் நீங்கள் xxxxA அல்லது சிறந்த xxxxB ஐ தேர்வு செய்கிறீர்கள். நிச்சயமாக, விலைகளும் உயர்ந்துள்ளன. நேர்மறை வார்த்தை: முன்னோடி மற்றும் புதுமையான; எதிர்மறை வார்த்தை: மூலைகளை வெட்டுதல்!

 

6. தயாரிப்புத் தேர்வு செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும் பேரம் பேசுவதற்கும் கொள்முதல்தான் முக்கிய சக்தி என்று பலர் நினைக்கிறார்கள், ஆனால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை. உண்மையில், செலவுக் கட்டுப்பாட்டின் அடிப்படை வாங்குபவரின் கைகளில் இல்லை. BOM வாங்குபவரின் கைகளில் இருக்கும்போது, ​​அது ஏற்கனவே சமைத்துவிட்டது, அது உறுதியான விஷயம். வாங்குபவர்களின் புத்திசாலித்தனம் மட்டுமே சிறந்தது. விலைக் கட்டுப்பாட்டின் திறவுகோல் R&D இல் உள்ளது. நீங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்க அல்லது புதுப்பிக்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் எந்த தயாரிப்புகளை (பாகங்கள்) தேர்வு செய்ய வேண்டும், யாரிடமிருந்து? எதிர்கால முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை தீர்மானிக்கிறது. தயாரிப்புத் தேர்வு பெரிய உற்பத்தித் தொகுதிகள் மற்றும் சந்தையில் முழுமையான போட்டி விலைகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை நம்பியிருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். பவர் சப்ளைகள், மைக்ரோகண்ட்ரோலர்கள், இன்டர்ஃபேஸ் சர்க்யூட்கள், ரிலேக்கள், சென்சார்கள், போன்ற அனைத்தும் தொலைக்காட்சிகள், கணினிகள், டேப்லெட்டுகள், ஏர் கண்டிஷனர்கள், இண்டக்ஷன் குக்கர்கள், ரிமோட் கண்ட்ரோல்கள், மின்சார மிதிவண்டிகள், வெற்றிட கிளீனர்கள், மின்சார மீட்டர்கள், தண்ணீர் மீட்டர்கள், வயர்லெஸ் ரவுட்டர்கள், கம்ப்யூட்டர் மானிட்டர்கள், பிரிண்டர்கள் மற்றும் சில டிஜிட்டல் பொருட்கள் மற்றும் பல. அவர்கள் என்ன கூறுகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? இந்தக் கூறுகள் செய்ய முடிந்தால், நீங்கள் தயக்கமின்றி இவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். ஏன்? இந்த தயாரிப்புகள் பெரிய அளவில் உற்பத்தி செய்யப்படுவதால், அவை மிகவும் விலையுயர்ந்தவை. செலவு செயல்திறன் அதிகமாக இல்லை மற்றும் தரம் போதுமான நம்பகமானதாக இல்லாவிட்டால், அவை அவ்வளவு பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படாது. இந்த விஷயத்தில், நிச்சயமாக நாம் வேறு வழியைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. இந்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து அதே விலையைப் பெற முடியாது என்றாலும், இந்த வகைகளின் விரிவான விலை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், அதிக அளவு இருப்பதால், பல அசல் உற்பத்தியாளர்கள் ஒரே மாதிரியான அல்லது இணக்கமான தயாரிப்புகளை வழங்குவார்கள், எனவே எதிர்காலத்தில் வழங்கல் மற்றும் விலைக்கு அதிக உத்தரவாதம் கிடைக்காதா? நீங்கள் இலக்கு சிப்பைப் பெற்றவுடன், யாரைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது ஒரு கேள்வி. யாரை தேர்வு செய்வது என்று குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். யாரை தேர்வு செய்வது என்பது எதிர்காலத்தில் யாரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவது என்பதை தீர்மானிக்கும். அசல் தொழிற்சாலை பொதுவாக முகவர்களை நிர்வகிப்பதற்கான ஒரு பதிவு முறையை செயல்படுத்துவதால், அதாவது ஒரு வாடிக்கையாளர் மற்றும் ஒரு முகவர் உடன்படிக்கைக்கு வந்தவுடன், வாடிக்கையாளர் முகவரின் வாடிக்கையாளராக பதிவு செய்யப்படுகிறார். இந்த நேரத்தில், பிற முகவர்கள் இந்த வாடிக்கையாளருக்கு சிறப்புச் சூழ்நிலைகள் இல்லாமல் சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்க முடியாது. அதேபோல், இந்த வாடிக்கையாளர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கக்கூடிய மற்றொரு முகவரைக் கண்டுபிடிக்க முடியாது. சுருக்கமாக, இரு தரப்பினரும் ஒத்துழைக்க தங்கள் விருப்பத்தை உறுதிப்படுத்தியவுடன், வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட ஏஜென்சியின் வாடிக்கையாளராக மாறுகிறார். எனவே, நீங்கள் யாரிடமிருந்து ஒரு பொருளைத் தேர்வு செய்கிறீர்கள் என்பதில் கவனமாக இருக்க வேண்டும். இந்த சிக்கலை வாங்குவதற்கு விட்டுவிடுவது நல்லது. பொதுவாக, R&D பொறியாளர்களை விட அவர்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும், அது அவர்களின் பொறுப்பும் கூட.

 

கவனமாக இருங்கள்: ஒருமித்த கருத்தை அடைவது என்றால் என்ன? சில சமயங்களில் நான் இந்த ஏஜென்சியின் FAE ஐ சில தொழில்நுட்பச் சிக்கல்களில் கலந்தாலோசித்தேன் என்றும், நான் கோரிய தகவல் தகவல்தொடர்பு எல்லைக்குள் இருப்பதாகவும் ஆனால் எதிர்கால ஒத்துழைப்பை உறுதிப்படுத்தவில்லை என்றும் நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள். இந்த ஏஜென்சியின் வாடிக்கையாளராக நான் எவ்வாறு பதிவு செய்யப்பட்டேன்? ஆனால் முகவர் அதை இந்த வழியில் பார்க்க முடியாது. அவர் உங்களுக்கு சேவைகளை வழங்கியுள்ளார், நீங்கள் மற்ற முகவர்களின் வாடிக்கையாளர் அல்ல. நிச்சயமாக, நீங்கள் அவருடைய வாடிக்கையாளர், எதிர்கால ஆர்டர்களை இங்கே மட்டுமே வைக்க முடியும். எனவே, சில சமயங்களில் இரு தரப்பினரும் கவனம் செலுத்தி, தெளிவின்மையைத் தவிர்க்கவும், எதிர்காலத்தில் அனைவரையும் மகிழ்ச்சியடையச் செய்யவும் முன்கூட்டியே விஷயங்களை விளக்க முயற்சிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு நல்ல அணுகுமுறை உள்ளது. எதிர்காலத்தில் எந்த முகவருடன் ஒத்துழைக்க வேண்டும் என்பதை அவர் முடிவு செய்யாதபோது, ​​தவறான புரிதலைத் தவிர்க்கும் வகையில் தொடர்பு மிகவும் ஆழமாக இருக்கக்கூடாது. நிச்சயமாக, சில முகவர்கள் மேலும் தாராளமாக இருக்க வேண்டும். இது குறிப்பாக அதிகமாக இல்லை என்றால், அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரை நேரடியாகத் தொடர்பு கொள்ளலாம், ஆனால் அது போதுமான அளவு பெரிய வாடிக்கையாளராக இல்லாவிட்டால், அசல் உற்பத்தியாளர் வழக்கமாக வாடிக்கையாளரை தங்கள் முகவருக்கு அறிமுகப்படுத்துவார். இதைப் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள், அசல் உற்பத்தியாளர் ஒரு முகவரைப் பரிந்துரைக்கட்டும் அல்லது அதை நீங்களே நேரடியாகக் கண்டுபிடிக்கலாமா? தயுவான் தொழிற்சாலை பெரும்பாலும் முகவர்களின் நீண்ட பட்டியலைக் கொண்டுள்ளது. நாடு முழுவதும் அவர்களுக்கு அலுவலகங்கள் மற்றும் கிளைகள் உள்ளன. நான் யாரைத் தேட வேண்டும்? ஒவ்வொரு ஏஜெண்டின் நிலைமையும் வித்தியாசமானது, விற்பனை முறைகள் மற்றும் உத்திகளும் மிகவும் வேறுபட்டவை. சிலர் பெரும் செல்வந்தர்கள், தங்கள் கைகளை மேகங்களாகவும் மழையாகவும் மாற்றுகிறார்கள், மேலும் பெரிய ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பெரிய ஒப்பந்தங்களைச் செய்வதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். சிலர் குறிப்பிட்ட குறிப்பிட்ட துறைகளில் கவனம் செலுத்த ஆர்வமாக உள்ளனர், இந்தத் துறையில் முன்னணியில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் இந்த மூன்றில் மூன்றில் ஒரு ஏக்கரை ஆக்கிரமிக்க வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். எதிர்கால ஆர்டர்கள் பெரியதாக இருந்தால், முகவரின் நிதி வலிமையும் சோதிக்கப்படும். அத்தகைய பிரச்சனை இல்லை என்றால், நீங்கள் அதிக அர்ப்பணிப்பு மற்றும் தொழில்முறை தயாரிப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவுடன் ஒரு முகவரை பரிசீலிக்க வேண்டும். தொழில்முறை முகவர்கள் பெரும்பாலும் தொழில்முறை ஆலோசனைகளை வழங்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக: சில உயர் சக்தி சாதனங்கள் குறைந்த சக்தி சாதனங்களை விட மலிவானவை. ஏன்? இந்த மாடலுக்கு அவர் பல வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருப்பதாலும், அதிக அளவிலான பொருட்களைக் கொண்டிருப்பதாலும், விலை உண்மையில் சிறப்பாக உள்ளது. சில சமயங்களில், ஏஜெண்டுகள் சில குறைந்த சக்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனது உயர் சக்தி சாதனங்களைப் பயன்படுத்த மனப்பூர்வமாக வழிகாட்டுவார்கள். பயனர்களுக்கு, அதே அல்லது குறைந்த விலையில் அதிக சக்தி சாதனங்களை ஏன் தேர்வு செய்யக்கூடாது? விலை சாதகமாக உள்ளது, நம்பகத்தன்மை அதிகமாக உள்ளது, சரக்கு மேலாண்மையும் எளிமையானது. முகவரைப் பொறுத்தவரை, இந்த வழியில் பொருட்களைப் பெறுவதில் அவரது நன்மையை மேலும் வலுப்படுத்த முடியும், அதே நேரத்தில், சரக்கு அபாயத்தையும் குறைக்கலாம் (குறைவான வகைகள், குறைந்த சரக்கு ஆபத்து).

நிச்சயமாக, முகவர்களுக்கு மற்றொரு புள்ளி உள்ளது. என்னைத் தவிர அத்தகைய சாதனம் மற்றும் அத்தகைய விலையை நீங்கள் வேறு எங்கிருந்து பெற முடியும்? இந்த மூன்றில் ஒரு ஏக்கர் நிலத்தை மட்டும் பிடித்துக் கொள்வேன். மற்றவர்களுக்கும் உங்களுக்கும் நன்மை செய்யுங்கள், எல்லோரும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார்கள்! (மன்னிக்கவும், இப்போது இது பொதுவாக "வெற்றி-வெற்றி" என்று அழைக்கப்படுகிறது) இந்த மூன்று ஏக்கர் நிலத்தை வைத்திருக்க, முகவரும் கடினமாக உழைத்து போதுமான பணத்தை செலவழித்தார். போதுமான மற்றும் தொழில்முறை FAE பெரும்பாலும் அவர்களின் முக்கிய வழிமுறையாகும். நிச்சயமாக, இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நன்மை. தொழில்முறை FAE ஆனது தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் மேம்பாட்டிற்காக தொழில்முறை இலவச தொழில்நுட்ப சேவைகளை வழங்க முடியும். குறிப்பு வடிவமைப்புகள் முதல் மொத்த தீர்வுகள் வரை. உற்பத்தியில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் இருந்தால், நாங்கள் எப்போதும் அழைப்பில் இருப்போம், அவற்றை விரைவாக தீர்க்க முடியும். அத்தகைய சேவையின் நிலை குறித்து நீங்கள் எப்படி அதிக ஆர்வத்துடன் இருக்க முடியும்? செறிவூட்டப்பட்ட பல்வேறு காரணமாக, இந்த முகவர்கள் நன்கு கையிருப்பில் உள்ளனர். அவர்கள் பெரும்பாலும் அசல் தொழிற்சாலையிலிருந்து வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளர் தேவை முன்னறிவிப்புகளின் அடிப்படையில் ஆர்டர்களை இடுகிறார்கள். சில நேரங்களில், அசல் தொழிற்சாலையின் வழங்கல் மற்றும் தேவை நிலைமையின் அடிப்படையில் பொருட்களைப் பெறுவதற்கு நல்ல விலையைப் பயன்படுத்திக் கொள்வார்கள். இந்த வழியில், பொருட்களுக்கான வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகள் எந்த நேரத்திலும் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகின்றன. உத்தரவாதமான வழங்கல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் டெலிவரி செய்வது சில நேரங்களில் விலையை விட எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது. மைக்ரோகண்ட்ரோலர்களிலும் (MCU) இதே அனுபவம் உள்ளது (கவனமாக இருங்கள், இன்றைய 8-பிட் இயந்திரங்கள் 4-பிட் இயந்திரங்களை விட மலிவானதாக இருக்கும்).

முகவர்கள் தற்போது பொதுவாக வீட்டு உபயோகப் பொருட்களில் பயன்படுத்தப்படும் சிப்களை வழங்குகிறார்கள். அனைத்து தயாரிப்புகளையும் கையாள பெரிய நினைவகம் மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் பல இடைமுகங்கள் கொண்ட ஒன்று அல்லது இரண்டு சில்லுகளை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம். ஒரு ஒருங்கிணைந்த PCB ஐ ஏற்பாடு செய்து வெவ்வேறு தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு நிரல்களை மீண்டும் எழுதவும். உங்களுக்கு A/D மாற்று இடைமுகமும் தேவைப்பட்டால், A/D இடைமுகம் கொண்ட மைக்ரோகண்ட்ரோலரின் விலை முற்றிலும் வேறுபட்டது. என்ன செய்ய? அதிர்ஷ்டவசமாக, மாற்றத்தின் துல்லியம் அதிகமாக இல்லை என்றால், ஏஜெண்டின் FAE ஆனது மூன்று பகுதிகளுடன் A/D இடைமுகத்தை உருவகப்படுத்தக்கூடிய ஒரு சிறிய சர்க்யூட்டை பரிந்துரைக்கும், மேலும் இந்த சிக்கல் தீர்க்கப்படும். தயாரிப்பு சிறப்பு வாய்ந்ததாக இருந்தால், சிறிது நேரம் குறிப்புத் தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால் நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? ஒரு கொள்கை உள்ளது: ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​அந்தத் தயாரிப்பை எனக்கு ஏற்றவாறு மாற்றுவதற்குப் பதிலாக, அந்தத் தயாரிப்பை மாற்ற முயற்சி செய்யுங்கள். என்ன அர்த்தம்? மாடல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​நீங்கள் பல முகவர்களைத் தொடர்புகொண்டு அவர்களின் FAE மற்றும் விற்பனை அறிமுகங்களைக் கேட்கலாம். நீங்கள் MOSFET ஐத் தேர்வுசெய்ய விரும்பினால், தேவையான பயன்பாட்டு வரம்பிற்குள் முக்கிய மற்றும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் மாதிரிகள் என்ன என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியுமா? முக்கிய அளவுருக்கள் பயன்பாட்டுத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்தாலும், சில அளவுருக்கள் சிறந்ததாக இல்லாவிட்டால், சில மாற்றங்களைச் செய்வதற்கான வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்க முடியுமா? எடுத்துக்காட்டாக: கசிவு மின்னோட்டம் பெரியதாகவும், ஆன்-ரெசிஸ்டன்ஸ் அதிகமாகவும் இருந்தால், அதைச் சமாளிக்க முடியுமா என்று முதலில் பார்க்கவும்? இந்த இலக்கு சாதனத்திற்கு ஏற்ப சுற்றுகளை சரிசெய்ய முடியுமா? அசல் தொழிற்சாலையின் நீண்ட தயாரிப்புத் தொடரில், குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு சந்தைகள் மற்றும் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட பல சாதனங்கள் உண்மையில் உள்ளன. அவை சீன சந்தையில் பரிந்துரைக்கப்படவில்லை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களால் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

உங்கள் பயன்பாட்டிற்கு இது மிகவும் வசதியானது என்று நீங்கள் நினைத்தால், இந்த மாதிரியைத் தேர்வுசெய்தால், உங்களுக்கு அடிக்கடி முடிவில்லா பிரச்சனைகள் இருக்கும். மாதிரிகளுக்கு விண்ணப்பிக்க பல வாரங்கள் ஆகலாம். அசல் உற்பத்தியாளர் இதைப் பரிந்துரைக்காததால், இது மாதிரி நூலகத்தில் இல்லை மற்றும் FAE கையில் இல்லை. PP ஆர்டர்கள் மிகவும் சிக்கலானவை. குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவை (MOQ) எட்டவில்லை என்றால், கூடுதல் அளவை முகவர் கையாளுவாரா அல்லது நீங்கள் அதை வைத்திருப்பீர்களா? PP சரியாகச் செல்லவில்லை மற்றும் மற்றொரு PP தேவைப்பட்டால், அசல் கூடுதல் அளவு இன்னும் இல்லை என்றால், அது இன்னும் கடினமாக இருக்கும். சரி, பிபி இறுதியாக கடந்து, எம்பி பிரச்சனை எழுந்துள்ளது. முன்னறிவிப்பு துல்லியமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் PO ஐ மாற்ற முடியாது. தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதைச் செய்வது கடினம். நீங்கள் செய்தாலும் சரி. ஒரிஜினல் ஃபேக்டரி டெலிவரி செய்வதில் ஏதாவது பிரச்சனை என்றால், அது தினமும் பதில் இல்லை என்ற அழுகையாகவும், தோல்விக்கான அழுகையாகவும் இருக்கும்! பொருட்கள் மற்றும் மாற்றீடுகளின் ஆதாரங்களை நான் எங்கே காணலாம்? யார் உங்களுக்கு உதவ முடியும்? விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்த ஆண்டு இறுதி வரை நீங்கள் காத்திருந்தால், கொள்முதலுக்கு எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது? முகவர் அசல் விலையை பராமரிப்பது ஒரு பெரிய அவமானம், ஏனென்றால் அவர்களே ஏற்கனவே எரிக்கப்பட்டுள்ளனர்! பொருட்கள் வந்தவுடன், வாடிக்கையாளர்கள் அவற்றை சரியான நேரத்தில் எடுப்பதில்லை; சரக்கு இல்லாமல் போனால், வாடிக்கையாளர்கள் அலறுகிறார்கள் மற்றும் புகார் செய்கின்றனர். யாரால் தாங்க முடியும்? எனவே, தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தும் மற்றும் மேம்படுத்தும் போது R&D கூறு தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது. "போக்கு" தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது பாதி முயற்சியுடன் இரண்டு மடங்கு முடிவைப் பெறும். நீங்கள் மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுத்தவுடன், எதிர்காலத்தில் எளிதாக வாங்கலாம்; இல்லையெனில், இறங்குவது கடினமாக இருக்கும்.

கொள்முதலின் மூலம் பணம் செலுத்துவதைத் தாமதப்படுத்துவதும், ஏமாற்றுவதும்தான் செலவுக் குறைப்பு என்று யாராவது நினைத்தால், அவர்கள் உண்மையில் கேவலமாகப் பார்க்கப்படுவார்கள். மிகவும் தொலைநோக்கு பார்வையுடன் இருப்பது, உங்களுக்கு நன்மை பயப்பது மற்றும் பிறரால் மதிக்கப்படுவது மிகவும் நல்லது.

 

பொதுப் பொருட்களின் விலை மற்றும் விலை முகவர்களுடன் கையாளும் போது, ​​இறுதியில் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது தவிர்க்க முடியாதது. செமிகண்டக்டர் தயாரிப்புகள் மற்றும் அவற்றின் விலை கலவையை இப்போது நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், மீண்டும் வணிகத்திற்கு வருவோம். ஒரு பொருளின் விலையானது விலை என்று அழைக்கப்படுவதை விட சந்தையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம் (தனிப்பட்ட சிறப்பு தயாரிப்புகள் தவிர). இந்த தயாரிப்பின் விலையை நாங்கள் புரிந்து கொண்டாலும், அதைப் பற்றிய யோசனை இருந்தாலும், விலையைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது அதைக் குறிப்பிட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் செலவு எதிராளியின் வணிகம் மற்றும் உங்களுக்கும் எந்த தொடர்பும் இல்லை! நீங்கள் சொன்னீர்கள், ஆனால் மற்ற கட்சி மகிழ்ச்சியாக இல்லை. ஒரு பொருளின் சந்தை விலை 1 யுவான். செலவு 1 சென்ட் தான் என்றாலும், அதை 9 காசுகளுக்கு உங்களுக்கு விற்க மாட்டார். மறுபுறம், அவரது விலை 2 யுவான் என்றால், நீங்கள் முட்டாள்தனமாக 2 யுவான் அவருக்கு ஆர்டர் செய்ய மாட்டீர்கள். காரணம் எளிமையானது, சந்தை விலையை நிர்ணயிக்கிறது மற்றும் செலவுக்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை. ஒரு முகவரான 1 யுவான் சந்தை விலையில் ஒரு பொருளை யாரிடம் வாங்க வேண்டும்? வர்த்தகரா? சந்தை விலை 1 யுவான் இருக்கும் ஒரு பொருளுக்கு, 9 சென்ட் 8, 9 சென்ட் 5 அல்லது அதற்கும் குறைவான விலைக்கு நாம் பாடுபடலாமா?

வாங்க வேண்டிய கூறுகளை முதலில் இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன்: பொது நோக்கம் மற்றும் சிறப்பு நோக்கம். உலகளாவிய மற்றும் இணக்கமான பல உற்பத்தியாளர்களால் உற்பத்தி செய்யப்படும் சில தயாரிப்புகளை யுனிவர்சல் என்று அழைக்கப்படுபவை. இது போன்ற: 78xx தொடர், 74xxxx லாஜிக் தொடர், மற்றும் சில செயல்பாட்டு பெருக்கிகள், மின்னழுத்த ஒப்பீட்டாளர்கள், MOSFETகள், டையோட்கள், டிரான்சிஸ்டர்கள் போன்றவை. இந்த தயாரிப்புகளின் பண்புகள்: குறைந்த மதிப்பு, வலுவான பல்துறை மற்றும் பல உற்பத்தியாளர்கள். இந்த தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு, டீலர்களிடமிருந்து வாங்குவது நல்லது என்று நான் நினைக்கிறேன். இங்கு குறிப்பிடப்பட்டுள்ள டீலர்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு, பெரிய அளவிலான ஸ்பாட் இன்வென்டரி மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய உத்தரவாதம் ஆகியவற்றைக் கொண்ட நிறுவனங்களைக் குறிப்பிடுகின்றனர். (சில வர்த்தகர்கள் தற்போது அளவில் சிறியவர்கள் மற்றும் அடிப்படையில் ஸ்பாட் இன்வென்டரி இல்லை மற்றும் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் பொருட்களைத் தேடுகிறார்கள். இந்த நிறுவனங்களின் இருப்பு அவற்றின் பகுத்தறிவு மற்றும் மதிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். அவற்றின் பலத்தை எனது நன்மைக்காக நான் எவ்வாறு பயன்படுத்துவது? நாங்கள் அதைப் பற்றி விவாதிப்போம். பின்னர்.) நீங்கள் 7805 1கேகே ஆர்டருடன் ஒரு முகவரைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் அவர்கள் உங்களை புன்னகையுடன் வரவேற்கிறார்களா என்று பார்க்கலாம். ஏன்? ஏனெனில் இந்த வணிகம் வெற்றிகரமாக தொடங்கப்பட்டாலும், 1KK சராசரியாக மாதத்திற்கு 100K மட்டுமே செலவாகும். யூனிட் விலை $0.10 ஆக இருந்தாலும், அது 10,000 அமெரிக்க டாலர்கள் வணிகமாகும். 5% மொத்த லாபம் இருந்தால், அதற்கு 3,000 RMB மட்டுமே செலவாகும்

இந்த முகவரை மீண்டும் பார்ப்போம். முதலில், அவர்கள் அசல் உற்பத்தியாளர்களுக்கான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்க வேண்டும். தொழில்நுட்ப உள்ளடக்கம் இல்லாத, குறைந்த மதிப்பு, மற்றும் "பணம்" இல்லாத இந்த தயாரிப்புகளுக்கு, அசல் உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் அவற்றை ஒதுக்குகிறார்கள். முகவர்களால் செய்யப்படும் கணிப்புகள் பெரும்பாலும் தடுக்கப்படுகின்றன. ஒரு கத்தி; நான் இறுதியாக அதை PO ஆக மாற்ற முடிந்தது, அசல் தொழிற்சாலை உங்களுக்கான விநியோக நேரத்தை உறுதிப்படுத்தாது. எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் கணினியில் அதைக் கண்டால், நீங்கள் சான்றிதழை வழங்கவும், பொருட்களை எடுக்கவும் தயாராக இருப்பீர்கள்; கணினியில் தாமதம் ஏற்பட்டால், நீங்கள் அவசரப்பட வேண்டியதில்லை. நீங்கள் என்னை வற்புறுத்தினாலும், யாரும் உங்களை கவனிக்க மாட்டார்கள். எனவே, சீக்கிரம் வந்தால், அதை எடுத்துச் சென்று கிடங்கில் வைக்க வேண்டும். இந்த விஷயம் கனமானது மற்றும் இடத்தை எடுக்கும். நான் தாமதமாக வரும்போது, ​​வாடிக்கையாளர்கள் தினமும் வந்து என்னை நினைவுபடுத்தி அவ்வப்போது மிரட்டுகிறார்கள். இறுதியாக பொருட்களை அனுப்புவது சாத்தியம், ஆனால் உற்பத்தி வரி மிகவும் தாமதமாகிவிட்டதால் நீங்கள் ஒரு கூரியரை அனுப்ப வாடிக்கையாளர் விரும்புகிறார். கடவுளே, இதை எப்படி எக்ஸ்பிரஸ் டெலிவரி மூலம் அனுப்ப முடியும்? ஆனால் வேறு வழியில்லை, யார் தாமதிக்கப் போகிறார்கள்? இறுதியாக, அது வாடிக்கையாளரை அடையும் போது, ​​இன்னும் 30 மற்றும் 60 நாட்கள் மாதாந்திர தீர்வு காத்திருக்கிறது. இந்த நீண்ட காலத்தில், விலைகளும் மாறும். சந்தை விலை உயர்ந்தால், வாடிக்கையாளர்கள், "முதலில் ஒரு ஒப்பந்தம் உள்ளது, ஒப்பந்தத்தின்படி நாங்கள் செய்கிறோம்" என்று கூறுவார்கள். விலை குறைந்தால், "நம்ம தலைவர் சொன்னாரு, இப்போ விலை குறைஞ்சிருச்சு, நான் என்ன செய்யறது?" அசல் விலையில் பில்லைச் செலுத்த முடியுமா? இந்தச் சுற்றுக்குப் பிறகு, 3,000 யுவானில் 10 அல்லது 8 யுவானைப் பெற முடிந்தால், நீங்கள் பணத்தை இழக்காமல் அதிர்ஷ்டசாலியாக இருப்பீர்கள். சில சமயங்களில் விஷயங்கள் சரியாக நடக்கவில்லை என்றால், அவர்கள் நஷ்டத்தை மறந்துவிட்டு, பெரும்பாலும் நிறையப் பெறுவார்கள். வாடிக்கையாளர்களுடன் பிரச்சனை. ஏஜெண்டுகள் கடுமையாக உழைத்தாலும், உற்பத்தியை தாமதப்படுத்தி, தலைவர்கள் குற்றம் சாட்டினால், வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களை நன்றாகப் பார்ப்பார்களா? கடைசியில் நீங்கள் நண்பர்களாக கூட இருக்கவில்லை என்றால், அது லாபத்தை விட நஷ்டம்தான். இந்த வேதனையை யாரால் தாங்க முடியும்? இந்த பொதுவான தயாரிப்புகளுக்கு, முகவர்கள் டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுடன் சமாளிக்க அதிக விருப்பத்துடன் உள்ளனர். ஆண்டின் தொடக்கத்தில், நான் முதலில் xxxKK இன் முன்னறிவிப்பை உருவாக்கி, அசல் உற்பத்தியாளர் நுழைவதற்கு காத்திருந்தேன், பின்னர் அதை PO க்கு மாற்றினேன். பொருட்கள் கிடைக்கவில்லை என்றால், வியாபாரிகள் என்னை அவசரப்படுத்த மாட்டார்கள். எப்படியிருந்தாலும், அவர்களிடம் பங்குகள் அல்லது பிற பிராண்டுகள் கிடைத்தன. சரக்கு வந்ததும், எனக்கு போன் பண்ணுங்க, அவங்களை எடுக்க ஏற்பாடு செய்வார்கள், பணம் க்ளியர் ஆகிடும். ஒரு கையால் வந்து மறு கையால் போனால் ஒன்று அல்லது இரண்டு புள்ளிகள் கூட பணம் சம்பாதிக்கும். ஒரு இறுதி வாடிக்கையாளர் ஒரு முகவரைக் கண்டால், வாடிக்கையாளரை தங்கள் டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்த அவர்கள் தயாராக உள்ளனர், மேலும் அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். அசல் தொழிற்சாலைக்கு, பணம் சம்பாதிக்கவில்லை என்றால் ஏன் தொடர்ந்து உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்? முக்கிய சில்லுகள் மற்றும் பெரிய சில்லுகளைப் பயன்படுத்தும் சில வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த சில்லுகள் தேவைப்படுவதே முக்கிய காரணம் என்று நினைக்கிறேன். இந்த துணை சில்லுகளின் விநியோகத்தை நிறுத்துவது இந்த வாடிக்கையாளர்களை இழக்கக்கூடும்; ஆனால் மிக அடிப்படையான காரணம்: குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கு "சமநிலை" தேவை, அதாவது ஒரு நிலையான மாதாந்திர வெளியீடு உள்ளது.

சந்தை தேவைக்கு குறிப்பிட்ட பருவநிலை உள்ளது, இது ஆஃப்-சீசன் மற்றும் பீக் சீசன் என்று அழைக்கப்படுகிறது. உற்பத்தி ஆர்டர்கள் போதுமானதாக இல்லாவிட்டால், அசல் தொழிற்சாலைக்கு அவற்றை நிரப்ப இந்த பல்துறை மற்றும் பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகள் தேவைப்படும். அதனால்தான் இந்த தயாரிப்புகள் சரியான டெலிவரி நேரம் தெரியாமல் ஆர்டர் செய்யப்படுகின்றன. டீலர்கள் மற்றும் வர்த்தகர்களுக்கு, அவர்கள் ஒரே நேரத்தில் 3, 4 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பிராண்டுகளை எடுத்துச் செல்லலாம். இந்த தயாரிப்புகள் பரவலாக கிடைக்கின்றன மற்றும் ஒவ்வொரு வீட்டிலும் பயன்படுத்தப்படலாம். அவர்கள் பின்னடைவுகளுக்கு பயப்படுவதில்லை, அதிகபட்சம் விற்றுமுதல் நாட்கள் அதிகமாக இருக்கும். எந்தக் காலம், எந்தக் கடையில் விலை குறைவு, எந்த பிராண்டில் வாங்குவேன். எனவே அவை அதிக சரக்கு மற்றும் பெரும்பாலும் சிறந்த விலைகளைக் கொண்டுள்ளன. நிச்சயமாக, வாங்கும் போது, ​​விலைகளை ஒப்பிட பல்வேறு வர்த்தகர்களைக் காணலாம். ஷாப்பிங் செய்வதால் உங்களுக்கு எந்த நஷ்டமும் ஏற்படாது. வெவ்வேறு பிராண்டுகளின் விலைகளில் வேறுபாடுகள் உள்ளதா என்பதை ஒரே வர்த்தகர் கூட சரிபார்க்க முடியுமா? சிறந்த விலை கிடைக்கவில்லையே என்று ஏன் கவலைப்பட வேண்டும்? இருப்பினும், முற்றிலும் விலையுடன் ஒப்பிடுவது அர்த்தமற்றது என்று நான் தனிப்பட்ட முறையில் உணர்கிறேன், ஏனென்றால் அவை நிச்சயமாக ஒரே மாதிரியானவை. சேவையையும், நிறுவனத்தின் நற்பெயரையும் பார்த்து ஒன்றிரண்டு நிறுவனங்களை குறிவைத்தால் போதும். நீண்ட கால ஒத்துழைப்பு அனைவரையும் நிம்மதியாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் ஆக்குகிறது. விலை முக்கியமானது. நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் செய்ய முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது உங்கள் சொந்த வேலை நிலை மற்றும் திறன் மற்றும் உங்கள் முதலாளி மற்றும் தலைவர்களின் நம்பிக்கையின் பிரதிபலிப்பாகும். ஆனால் அதிகமாக எடுத்துச் செல்ல வேண்டாம். சப்ளையரின் தரம் அல்லது விநியோகத்தில் சிக்கல்கள் இருந்தால், நீங்கள் செய்த சிறிய லாபம் ஒரு தடயமும் இல்லாமல் அழிக்கப்படும். இது உங்களை காயப்படுத்துகிறது மற்றும் நிறுவனத்திற்கும் நல்லதல்ல.

 

8. சிறப்பு நோக்கத்திற்கான தயாரிப்புகளின் விலை மற்றும் விலை ஒரு பிரத்யேக தயாரிப்பு (IC) என்றால் என்ன? உண்மையில், அதை நானே எப்படி வரையறுப்பது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நிச்சயமாக, அவற்றின் பயன்பாடுகள் பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் குறிப்பிட்டவை, அதாவது: LCD TV சில்லுகள், டேப்லெட் கணினி சில்லுகள், செட்-டாப் பாக்ஸ் சில்லுகள் போன்றவை. ஆனால் இது முழுமையானது அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, சில மைக்ரோகண்ட்ரோலர்கள் மற்றும் டிஎஸ்பி சில்லுகள் பல பயன்பாட்டுப் புலங்களைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் நாங்கள் பொதுவாக அவற்றை சிறப்பு நோக்கத்திற்கான சில்லுகளாக வகைப்படுத்துகிறோம். வாடிக்கையாளரின் நுணுக்கங்களைத் தெளிவுபடுத்தாமல் முகவர்கள் சில சிப்களை மேற்கோள் காட்ட மாட்டார்கள். இந்த சில்லுகளைப் பயன்படுத்துபவர்கள் அசல் உற்பத்தியாளரின் உறுதிப்படுத்தல் இல்லாமல் முகவர்களிடம் கொடுக்க மாட்டார்கள். நாம் அடிக்கடி குறிப்பிடும் சிறப்பு சில்லுகளாக இவை இருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒருங்கிணைந்த சுற்றுகளின் விலை பொதுவாக உற்பத்தி செலவுகள், வளர்ச்சி செலவுகள் மற்றும் விற்பனை செலவுகள் என பிரிக்கப்படுகிறது, ஆனால் உண்மையில் இவை அனைத்தும் குழப்பமான கணக்குகள். எப்படியிருந்தாலும், வெவ்வேறு சந்தர்ப்பங்களில் என்ன கணக்குகள் தெரிவிக்கப்படுகின்றன. ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மின்சுற்று உற்பத்தியாளரால் தயாரிக்கப்பட்டால், உற்பத்திச் செலவின் பெரும்பகுதிக்கு உபகரண தேய்மானம் ஆகும். ஆனால் இந்த உபகரணங்கள் இந்த தயாரிப்பை மட்டும் உற்பத்தி செய்யவில்லை. செலவின் இந்த பகுதியை நியாயமான முறையில் எவ்வாறு ஒதுக்குவது? சிலிக்கான் செதில்கள் தவிர, மற்ற நீர், மின்சாரம் மற்றும் எரிவாயு ஆகியவையும் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகின்றன. உற்பத்தித் திறன் முழுத் திறனில் இருந்தால் பரவாயில்லை. உற்பத்தித் திறன் உபரியாக இருந்தால், மீதிப் பகுதிக்கான செலவை யார் ஏற்பார்கள்? ஹாஹா, இது ஒரு சிறிய தொகை அல்ல.

நிச்சயமாக, சிப் மற்றும் தொகுப்பு அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்பட்டிருந்தால், உற்பத்தி செலவைக் கணக்கிடுவது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது. எப்படியிருந்தாலும், மற்றவற்றின் செயலாக்க விலை ஐசியின் உற்பத்தி செலவு ஆகும். வளர்ச்சி செலவுகள் மிக மோசமான விஷயம். எளிமையான கேள்வி என்னவென்றால், தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் சம்பளம் வளர்ச்சி செலவுகளாக கருதப்படுகிறதா? எப்படியிருந்தாலும், இந்த கூடை நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் கொண்டிருக்கலாம். இன்னும் ஆழமாகச் சென்று பார்த்தால், மேம்பாட்டுச் செலவு என்பது ஒப்பீட்டளவில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட கட்டணமாக இருந்தால், ஒவ்வொரு ஐசியும் எவ்வளவு செலவாகும்? தயாரிப்பு மேம்பாடு முதலில் வருகிறது, விற்பனை பின்னர் வருகிறது. இது நிச்சயமாக சொல்வது கடினம். தயாரிப்பு உருவாக்கப்படும்போது இலக்கு அளவு இருந்தால், ஆனால் விற்பனையின் தொடக்கத்திலிருந்து உற்பத்தியின் இறுதி நீக்கம் வரையிலான வாழ்க்கைச் சுழற்சியில், உண்மையான விற்பனை எண்ணிக்கை பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு இருக்கும் (நிச்சயமாக, சில நேரங்களில் அது பல மாதங்கள் ஆகும்) , மற்றும் இந்த அளவு விலகலின் அளவு மிகவும் பெரியது. 1 மில்லியனுக்கும் 10 மில்லியனுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் 10 மடங்கு. எனவே, ஒரு சப்ளையர் உங்களுடன் விலையைப் பற்றி விவாதித்து, அவர்களின் வளர்ச்சிக்கான செலவுகள் எவ்வளவு என்று பெருமையாகச் சொன்னால், உங்கள் மனம் அலைந்து திரிந்து கிளாசிக் பாடல் வரிகளைப் பற்றி சிந்திக்கலாம்: அதை சிரிக்கவும். விலை பேசப்படும்போது உங்கள் நினைவுக்கு வர தாமதமாகவில்லை.

விற்பனைக்கு முந்தைய மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தையது உட்பட, விற்பனை செலவுகளும் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். கடந்த காலத்தில், IC பயன்பாடுகள் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானவை, மேலும் உற்பத்தியாளர்களின் பயன்பாட்டு பொறியாளர்கள் பெரும்பாலும் அவற்றைக் கையாள முடியும். இப்போதெல்லாம், IC கள் கணினி மட்டத்தை நோக்கி வளர்ந்து வருகின்றன. வன்பொருளுடன் கூடுதலாக, அவை மென்பொருள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு மென்பொருளுடன் கூட நெருங்கிய தொடர்புடையவை. எளிமையான குறிப்பு வடிவமைப்புகளில் வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அடைய மாட்டார்கள், ஆனால் முழுமையான பயன்பாட்டு தீர்வுகள் தேவை. இது IC உற்பத்தியாளர்களின் திறன்களுக்கு முற்றிலும் அப்பாற்பட்டது. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய தொழில்முறை மூன்றாம் தரப்பு வடிவமைப்பு நிறுவனங்களுடன் அவர்கள் ஒத்துழைக்க வேண்டும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலவசமாக வழங்குவதற்கு தொடர்புடைய மூன்றாம் தரப்பு மென்பொருளை வாங்க வேண்டும். விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவையும் விலை அதிகம். தயாரிப்பைப் பயன்படுத்திய பிறகு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிக்கல்கள் ஏற்பட்டால், காரணம் என்னவாக இருந்தாலும், IC உற்பத்தியாளரை முதலில் தொடர்புகொள்வார். ஒரிஜினல் ஃபேக்டரிதான் அதைக் கையாள முடியும் என்று நினைத்தார்கள். உண்மையில், இது அப்படி இல்லை. சோதனை பெரும்பாலும் அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுவதால் (குறைந்தபட்சம் சோதனை மென்பொருள் அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்படுகிறது), தயாரிப்பு தோல்வி பகுப்பாய்வு எளிதானது அல்ல. தொழிற்சாலை தயாரிப்பு சோதனை பெரும்பாலும் அது தகுதியானதா அல்லது தகுதியற்றதா என்பதை மட்டுமே தீர்மானிக்கிறது, எந்த குறிப்பிட்ட அளவுருக்கள் தகுதியற்றவை என்பது யாருக்கும் தெரியாது. கணினி சிக்கல்கள் இருந்தால், உற்பத்தியாளரால் அவற்றை ஒருபோதும் தீர்க்க முடியாது, மேலும் கூடுதல் செலவுகள் ஏற்படும்.

ஒவ்வொரு ஐசி தயாரிப்புக்கான முதலீடு மேம்பாடு முதல் சந்தையில் இறுதி நுழைவு வரை பெரியதாக இருந்தாலும், சந்தை ஏகபோக தயாரிப்புகளின் விலை மட்டுமே "செலவு" உடன் தொடர்புடையது என்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து வலியுறுத்துகிறோம்: பெட்ரோல், மின்சாரம், குழாய் நீர் , போன்றவை. ஒவ்வொரு முறையும் அவர்கள் விலைகளை "சரிசெய்யும்" போது அது "செலவுகள்" அதிகரிப்பதால் தான். முழுமையாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களின் விலை மற்றும் செலவுகளுக்கு இடையே எந்த தொடர்பும் இல்லை. பொருள் விலைகள் அதிகரித்துள்ளன, எரிசக்தி விலைகள் அதிகரித்துள்ளன, தொழிலாளர் விலைகள் அதிகரித்துள்ளன. தொலைக்காட்சிகள், கணினிகள், வாஷிங் மிஷின்கள், குளிர்சாதனப் பெட்டிகள் போன்றவற்றின் விலை உயர்வதைப் பார்த்தீர்களா? பெரும்பாலான குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகள் (பல்வேறு போக்குவரத்து அட்டைகள், மருத்துவ அட்டைகள் மற்றும் வாழ்க்கை, வேலை மற்றும் வணிகத்திற்கு தேவையான பல்வேறு அட்டைகள் தவிர) முழுமையாக சந்தைப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள். குறைக்கடத்தி தயாரிப்புகளின் விலையை ஊகத்தால் மட்டுமே அதிகரிக்க முடியும், எந்த அதிகரிப்பாலும் அல்ல. ஐசியின் விலை எங்கிருந்து வருகிறது? பொதுவான பொருட்களின் விலை பெரும்பாலும் சந்தையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது; சிறப்பு தயாரிப்புகளின் விலை பொதுவாக போட்டியாளர்களால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக: இன்வெர்ட்டர் ஏர் கண்டிஷனர்களுக்கான IGBT தொகுதிகள் அடிப்படையில் இரண்டு நிறுவனங்களால் வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை போட்டியாளர்களாகும். பொருட்களின் விற்பனை விலைகள் அடிப்படையில் ஒன்றுக்கொன்று தொடர்புடையதாக இருக்கும்.

நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம், எண்ணற்ற உதாரணங்கள் சுற்றி உள்ளன. இதைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்! செலவுகள் மற்றும் விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதன் இறுதி இலக்கு விலைகளை குறைப்பதாகும். சரியான வழியைக் கண்டுபிடித்து மெதுவாக வெட்டத் தொடங்குங்கள். சில நண்பர்கள் பொதுப் பொருட்களின் விலையை பேரம் பேசி குறைப்பது சுலபம் என்று நினைக்கிறார்கள். பல சப்ளையர்கள் மற்றும் கடுமையான போட்டி இருப்பதால், மீனவர்களுக்கு லாபம் எளிதானது. சிறப்பு தயாரிப்பு வழங்குநர்கள் பெரும்பாலும் ஒன்று அல்லது இருவர் மட்டுமே. அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் மறைமுகமான புரிதலைக் கொண்டுள்ளனர், விலை பேச வேண்டிய அவசியமில்லை! இருப்பினும், என் உணர்வு அதற்கு நேர்மாறானது.

 

பிரபலமான பிராண்ட் IC இன் தொழில்முறை முகவராக மாறுவது என்பது பல IC விற்பனை பயிற்சியாளர்களின் நாட்டம் ஆகும், இது நிறுவனத்தின் நல்ல வணிக பிம்பத்தை நிறுவுகிறது (செயல்பாடுகள், நிதி போன்றவை); நிலையான வணிகம் மற்றும் லாபத்தை உறுதி செய்தல்; சிறந்த விற்பனை உயரடுக்குகளை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல், முதலியன. நன்மைகள் தங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன. நீங்கள் எப்படி கூடிய விரைவில் அத்தகைய முகவராக மாற முடியும்? நான் வேண்டுமென்றே கிண்டல் செய்யவில்லை. உண்மையில், எனக்குத் தெரியாது. இந்தக் கேள்விக்கு என்னிடம் பதில் இல்லை. நான் உங்களிடம் சொன்னால், நான் உங்களிடம் பொய் சொல்ல வேண்டும், இல்லையெனில் நான் ...

விமான நிலைய முனையத்தில் உள்ள புத்தகக் கடையில், டெமோ டிவி அடிக்கடி வணிக மேலாண்மை மற்றும் மேலாண்மை பற்றி விரிவுரை செய்யும் ஒருவரின் வளையத்தை இயக்குகிறது. ஒலியும் உணர்ச்சியும் கலந்து, அதைக் கேட்பதற்கு மனதைத் தொடுகிறது. ஆனால் விமானத்தில் ஏறி அமைதியடைந்து யோசித்தபோது அப்படியெல்லாம் இல்லை என்று தோன்றியது. அவர்கள் பெரும்பாலும் அவர்களை விரிவுரையாளர்கள் என்று பெயரிடுகிறார்கள், ஆனால் அரிதாகவே தொழில்முனைவோர் என்று அழைக்கிறார்கள். காரணம் அவ்வளவு எளிது. முதலில், தொழில்முனைவோருக்கு ஓய்வு நேரம் இல்லை. இரண்டாவதாக, தொழில்முனைவோருக்கு பணம் பெற நேரம் இல்லை. பணம் சம்பாதிப்பதைப் பற்றி சிந்திக்க அவர்களுக்கு எப்படி நேரம் கிடைக்கும்? நிச்சயமாக, புத்தகங்களை வெளியிடும் மற்றும் உரைகளை வழங்கும் தொழில்முனைவோர்களும் உள்ளனர். இருப்பினும், அவர்களின் வெற்றிக் கதைகளையும் அனுபவங்களையும் நீங்கள் நம்புகிறீர்களா? நான் எப்படியும் நம்பவில்லை! சமீபத்தில், நான் ஒரு அசல் ஐரோப்பிய தொழிற்சாலையின் ஆபரேட்டரைச் சந்தித்து சீன சந்தையைப் பற்றி பேசினேன். அவருடைய எண்ணங்களும், புரிதலும், தேவைகளும் எங்களுக்கு ஊக்கமளிப்பதாகத் தோன்றியது. இது ஒரு நன்கு நிறுவப்பட்ட ஐரோப்பிய ஆடியோ தொழில்நுட்ப நிறுவனமாகும், இது காப்புரிமை பெற்ற தொழில்நுட்பங்களுக்கு உரிமம் வழங்குவது மட்டுமல்லாமல் IC களையும் உற்பத்தி செய்கிறது. இது முக்கியமாக ப்ரீ-ஆடியோவின் அதிர்வெண் பிரிவு, ஒலிபரப்பு, பெருக்கம் போன்றவற்றுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் இது ஒலிவாங்கிகள், மிக்சர்கள் மற்றும் ப்ரீஆம்ப்ளிஃபையர்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பெரிய சீனச் சந்தையை அவர்களால் இனி தடுத்து நிறுத்த முடியவில்லை. அவர்கள் முதலில் ஒரு வெளிநாட்டு முகவரைப் பயன்படுத்தி பிரதான நிலப்பகுதியை விளம்பரப்படுத்தவும் விற்கவும் பயன்படுத்தினார்கள், ஆனால் மற்ற தரப்பினர் ஏற்கனவே தங்கள் திறன்களுக்கு அப்பாற்பட்டவர்கள் என்பதை அவர்கள் உணர்ந்தனர், மேலும் அவர்கள் படிப்படியாக புரிந்துகொண்டனர்: சீன மொழி பேசும் மற்றும் சீன விஷயங்களைச் செய்யக்கூடியவர்கள் உள்ளனர். கடல்கடந்த சீனர்கள், தைவான்கள், ஹாங்காங்கர்கள், பிரதான நிலவாசிகள், முதலியன அனைவரும் தங்கள் சொந்த வணிக முறைகளைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் பிரதான நிலப்பகுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்க வேண்டும்.

இதன் விளைவாக, சீனாவின் பிரதான நிலப்பரப்பில் "தொழில்முறை" முகவர்களைத் தேடுவது பற்றி அவர்கள் சிந்திக்கத் தொடங்கினர். அவர்களின் குருட்டு தேதி தரநிலைகள் என்ன? முகவர் மிகப் பெரியதாக இருக்க முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த ஐசி மிகவும் தொழில்முறை மற்றும் பயன்பாட்டு சந்தை குறைவாக உள்ளது. மிகப் பெரிய முகவரால் அத்தகைய சிறு வணிகத்தைக் கவனிக்க முடியாது. நிச்சயமாக, இது மிகவும் சிறியதாக இருக்க முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சில பணியாளர்கள் மற்றும் நிதி பாதுகாப்பு இன்னும் அவசியம். . அவற்றுள் நழுவாமல் இருப்பதே சிறந்தது. தற்போது, ​​இந்தப் பயன்பாட்டுத் துறையில் நாங்கள் செயல்பட வேண்டும் மற்றும் தொழில்முறை பயன்பாட்டு ஆதரவைப் பெற்றிருக்க வேண்டும். உங்களால் அப்ளிகேஷன்களை உருவாக்கவோ அல்லது இணைந்து உருவாக்கவோ முடிந்தால், அதுவே ஐசிங்காக இருக்கும். அவர்களின் காரணமும் மிகவும் தெளிவாக உள்ளது, அதாவது, கூட்டாளர்கள் மூலம், அவர்கள் உடனடியாக சந்தையைப் புரிந்து கொள்ள முடியும்: இந்தத் தொழிலின் திறன் என்ன? முக்கிய நடிகர்கள் (சப்ளையர்கள், வாடிக்கையாளர்கள்) யார்? வாடிக்கையாளரின் முக்கிய கவனம், தரம், விலை, தொழில்நுட்ப சேவை என்ன? எந்த தீர்வை உள்ளிடுவது எளிது, நுழைந்த பிறகு விரிவாக்குவது எப்படி? தயாரிப்புக்கான சந்தையை விரிவுபடுத்த உடனடியாக உதவ ஆன்-சைட் விற்பனை சேனல்கள் இருக்க முடியுமா?

தரநிலை எளிமையானது மற்றும் உயர்ந்ததாக இல்லை, ஆனால் உண்மையான சிரமம் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை மீறியது. சுய பரிந்துரைகள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் அத்தகைய "தொழில்முறை" முகவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் மிகவும் அரிதானவர்கள். இருக்க வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் அதை இன்னும் கண்டுபிடிக்கவில்லை. சில பரிமாற்றங்களுக்குப் பிறகு, எனக்கு சில நுண்ணறிவுகள் தோன்றின. ஆம்! நமது நண்பர்கள் எத்தனை பேர் அறியாமலேயே "சீன மருந்துக் கடைகளாக" தங்கள் சொந்த நிறுவனங்களைத் திறக்க விரும்புகிறார்கள், அது அவர்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் கொண்டுள்ளது மற்றும் "ஒன் ஸ்டாப்" சேவை என்று அழைக்கப்படும் ஆர்டர்களை எடுக்கலாம். எல்லா வாடிக்கையாளர்களையும் என்னால் கையாள முடியவில்லை என்றால், நான் வேறு வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவேன், இறுதியில் என்னால் செய்ய முடிந்ததைக் கூட மற்ற நிறுவனங்கள் பறித்துவிடும் என்று நான் பயப்படுகிறேன். அல்லது வாடிக்கையாளர்கள் தங்களிடம் போதிய ஆதரவு வசதிகள் மற்றும் பலவீனமான திறன்கள் இல்லை என்றும், எதிர்காலத்தில் பெரிய ஆர்டர்களைப் பெற முடியாது என்றும் அவர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள். இந்த வழியில், நான் "தொழில்முறை" யிலிருந்து மேலும் மேலும் விலகிச் செல்கிறேன். சில நண்பர்கள் தங்களால் இயன்ற வரை தயாரிப்பு வரிசையை வாங்குவார்கள். தயாரிப்பு ஒரு முகவராக இருக்கும் வரை, நான் எல்லா நிபந்தனைகளையும் சந்திப்பேன். இரு தரப்பினரும் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​என்னிடம் எவ்வளவு விற்பனை உள்ளது, எத்தனை விற்பனை புள்ளிகள் உள்ளன, என்னிடம் எத்தனை தயாரிப்பு வரிகள் உள்ளன, எத்தனை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பொறியாளர்கள் உள்ளனர் என்று அடிக்கடி கேட்கிறார்கள். எனது சிறந்த விற்பனைப் பகுதி எது? வெளிநாட்டினர் என்ன நினைக்கிறார்கள் என்று யோசித்துப் பாருங்கள், அது மிகவும் யதார்த்தமானது. அவர் தனியாக ஒரு முகவருக்கு பயிற்சி அளிக்க விரும்பவில்லை. இந்த குறிப்பிட்ட சந்தையில் சாதனைகளைச் செய்து, அதில் வசதியாக இருக்கும் ஒரு பங்குதாரர் அவருக்கு நிச்சயமாகத் தேவைப்படுவார், மேலும் வாடிக்கையாளர்களையும் சந்தைகளையும் நேரடியாகச் சென்றடைய அவருக்கு உதவ முடியும். நான் தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்கிறேன், உங்களிடம் சேனல்கள் உள்ளன, அவர்கள் எப்போதும் பேசும் வெற்றி-வெற்றி இது.

வெளிநாட்டினரின் கருத்துக்களுக்கும் நமது தற்போதைய நிலைக்கும் இடையே இடைவெளி உள்ளது. நாம் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை, நாம் செய்ய விரும்புவதைச் செய்ய முடியாது என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. தற்செயலாக, ஆண்டின் தொடக்கத்தில் ஒரு சிறந்த IC உற்பத்தியாளரின் நண்பரை சந்தித்ததை அவர் நினைவு கூர்ந்தார், மேலும் அவர் முகவர்களைப் பற்றியும் பேசினார். அவர்களின் விற்பனை முக்கியமாக சில சூப்பர் ஏஜெண்டுகளை நம்பியுள்ளது. ஆனால் அவர்கள் புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் புதிய துறைகளின் விரிவாக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அவை வெளிப்படையாக அந்த சூப்பர் ஏஜெண்டுகளின் நலன்கள் அல்ல. தனிப்பட்ட முறையில் அவளைக் குறிப்பிடாமல், அவர்களின் அசல் தொழிற்சாலை தலைமையகம் கூட இந்த சூப்பர் ஏஜெண்டுகளை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு ஒத்துழைக்கத் தள்ளுவது கடினமாக இருந்தது. இந்த முகவர்கள் நீண்ட காலமாக அசல் தயாரிப்புகள் மற்றும் பெரிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்குப் பழகிவிட்டனர், பின்னர் விற்பனை செய்ய அவர்களின் பெரும் நிதியை நம்பியிருக்கிறார்கள். ஆனால் அசல் தொழிற்சாலையின் விற்பனை மற்றும் FAEஐ மட்டும் நம்புவது எவ்வளவு எளிது? ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் சில மூன்றாம் தரப்பு வடிவமைப்பு நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனை நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைப்பைப் பெறவும் அவர்கள் நினைத்தார்கள். ஏஜெண்டுகள் மூலம் சப்ளைகளைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும், இறுதியில் தனித்து நின்று அவர்களின் முகவர்களாக மாறலாம் என்று நம்புகிறோம். நீண்ட நாட்களாக நாங்கள் ஒருவரை ஒருவர் தொடர்பு கொள்ளவில்லை. அவர்கள் செய்ய நினைத்த அனைத்தையும் செய்திருக்க வேண்டும், இல்லையா? ஆம், மிகச் சிலரே உண்மையில் "தொழில்முறை" என்பதில் அக்கறை காட்டுகிறார்கள் மற்றும் வலியுறுத்துகிறார்கள், இருப்பினும் அவர்களில் பலர் தங்களை "தொழில்முறை" என்று அடிக்கடி காட்டிக் கொள்கிறார்கள்.

 

10. முகவராக இரு! கிறிஸ்மஸ் மற்றும் புத்தாண்டு வாழ்த்துகளைத் தெரிவிக்கும் வாய்ப்பைப் பயன்படுத்தி, நான் மேலே குறிப்பிட்டுள்ள ப்ரீ-ஆடியோ ஐசி தொழிற்சாலையின் அசல் மேலாளர் இரண்டு நாட்களுக்கு முன்பு ஒரு பிரதான முகவரைத் தேடுவது பற்றி என்னிடம் பேசினார். "இவ்வளவு நேரம் ஆகிவிட்டது, இது ஏற்கனவே முடிந்துவிட்டது என்று நினைத்தேன்!" இது எனது எதிர்பார்ப்புக்கு அப்பாற்பட்டது. நான் சாதாரணமாக மட்டுமே ஒப்புக்கொண்டேன்: "சரி, நான் அதை உனக்காகக் கண்காணித்து வருகிறேன், உனக்கு ஏதாவது நல்லதைப் பரிந்துரைக்கிறேன்." அவனுடைய குழப்பத்தை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள என்னுடைய ஆங்கில நிலை போதவில்லை. எங்கள் ஐசி விநியோக பயிற்சியாளர்கள் மிகவும் ஒதுக்கப்பட்டவர்கள் அல்லது தங்களைப் பற்றி போதுமான நம்பிக்கை இல்லை அல்லது வேறு ரகசியங்கள் உள்ளதா? எனது ஆர்வம் இந்த ஐசி விநியோக பயிற்சியாளர்களை ஊகிக்க வழிவகுத்தது. இந்த வேகமான போட்டி, விரைவாக பணம் சம்பாதிப்பது மற்றும் நீண்ட கால வியாபாரத்தில் இருந்து விலகி இருப்பது பற்றி பலரை அதிக அக்கறை கொள்ளச் செய்திருக்கலாம். வாய்ப்பு அற்புதமானது, ஆனால் அந்த வாய்ப்பு நிறைவேறும் நாள் வரை என்னால் வாழ முடியும் என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்! யதார்த்தமான சிக்கல்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், எனவே நாம் ஒவ்வொரு நாளும் பரபரப்பான வணிகத்தில் பிஸியாக இருக்கிறோம். எனது நண்பர்கள் பலர் தங்களுடைய நாள் முழுவதும் மலிவான கொள்முதல் சேனல்களை எங்கே கண்டுபிடிப்பது என்று விசாரிப்பதில் அல்லது எந்த அசல் தொழிற்சாலை அல்லது முகவர் விற்பனையைப் பெறலாம் என்று யோசிப்பதில் நான் எப்போதும் ஆச்சரியப்பட்டேன். அந்த வணிகங்களின் மொத்த லாபம் பெரும்பாலும் % இல் அளவிடப்படுவதில்லை, ஆனால் சென்ட் அல்லது சென்ட்களில் கூட அளவிடப்படுகிறது. ஆனால் அவர்கள் மிகவும் பிஸியாக இருந்தார்கள் மற்றும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தார்கள்.

சில சமயங்களில் இரவு உணவுக்குப் பிறகு, வியாபாரம் கடினமாக இருப்பதாகவும், அசல் தொழிற்சாலை, முகவர்கள், கூரியர் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு பகுதி நேரமாக வேலை செய்ய வேண்டியிருப்பதாகவும் புலம்புகிறார்கள். நல்ல சேனல்கள், பெரிய பணம் சம்பாதிக்க, பெரிய தொழில் செய்ய வழிகள் எங்கே என்று அவ்வப்போது கேட்பேன். நான் நிறைய பணம் சம்பாதிக்கவில்லை, நிச்சயமாக நல்ல தீர்வு இல்லை என்பதால் இந்த பிரச்சினைகளைப் பற்றி விவாதிக்க நான் வெட்கப்படுகிறேன். நான் அதைப் பற்றி வீணாக மட்டுமே பேச முடியும். இருப்பினும், நான் தனிப்பட்ட முறையில் எனது உணர்வுகளைப் பற்றி பேசினால், நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் உழைப்பு மிகுந்த வணிகங்களை நான் விரும்புகிறேன். நான் கடின உழைப்பாளியாகவும் சவால்களை எதிர்கொள்ளும் தைரியமாகவும் பிறந்தவன் என்பதல்ல, ஆனால் இதுபோன்ற தொழில்கள் முயற்சிக்கு மதிப்பு அதிகம் என்று நான் உணர்கிறேன். ஆர்டரைப் பெறுவதற்கு போதுமான ஆற்றல் மற்றும் பொருள் வளங்களைச் செலவழிக்கும் வரை, எளிதான வணிகம் பெரும்பாலும் வாங்குதலுடன் தொடங்குகிறது. எளிதான வணிகம் பெரும்பாலும் விலை மற்றும் பில்லிங் காலத்துடன் தொடங்குகிறது. உங்கள் விலையை மற்றவர்களை விடக் குறைப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டறிய முயற்சிக்கவும், மேலும் பில்லிங் காலம் மற்றவர்களை விட அதிகமாக இருக்கலாம். நிச்சயமாக, அத்தகைய வணிகத்தின் லாபத்தை சென்ட் மற்றும் சென்ட்களில் மட்டுமே அளவிட முடியும். இறுதியில், அது பயனற்றதாகிவிடும் அல்லது அடுத்த நாள் விழித்தெழுந்து அது மீண்டும் மற்றவர்களால் கொள்ளையடிக்கப்பட்டதைக் கண்டுபிடிக்கும். அவசரமாக வந்து அவசரமாகப் போவார்கள் என்பது பழமொழி. வியாபாரத்தை மற்றவர்களிடமிருந்து எளிதாகப் பறித்துவிடலாம் என்பதால், சில நிமிடங்களில் மற்றவர்கள் அதைப் பறிகொடுத்தாலும் ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை. இது குறைந்த கார்பன் அல்ல, ஆற்றல் சேமிப்பு அல்ல, சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்தது அல்ல, மேலும் வளர்ச்சியில் அறிவியல் கண்ணோட்டம் இல்லை.

மறுபுறம், சிரமங்கள் மற்றும் சவால்களைக் கொண்ட வணிகங்களைப் பாருங்கள். இது சோரிங், மாதிரிகளை அனுப்புதல், முன்மாதிரிகளை உருவாக்குதல் மற்றும் இறுதியாக மொத்த தீர்வு ஆகியவற்றில் தொடங்குகிறது. இது ஹார்டுவேர் மேம்பாட்டிற்கு மட்டுமல்ல, மென்பொருள் உருவாக்கத்திற்கும் உதவுகிறது. சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் "விற்பனை புள்ளிகளை" திட்டமிட உதவ வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பின் செயல்திறனை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருப்பதாக வாடிக்கையாளர் கூறியதால், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த நல்ல செயல்திறனை எவ்வாறு வெளிப்படுத்துவது என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும். சில சமயங்களில், "நான் என்ன ஆனேன்? நான் இல்லாமல், ஆர் & டி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் என்ன செய்ய வேண்டும்? நீங்கள் இன்னும் நாள் முழுவதும் முதலாளியாக இருக்கிறீர்கள். இது சரியில்லை, அது நல்லதல்ல" என்று எனக்கு வெறுப்பாக இருக்கும். அவ்வளவுதான்: "ஒரு பெரிய பொறுப்பு பரலோகத்திலிருந்து வருகிறது." யூசி மக்களே,..." இது போன்ற முயற்சிகளின் முடிவும் நிச்சயமற்றது. R&D, உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் சில இணைப்பில் ஒரு அபாயகரமான பிழை ஏற்பட்டால், முந்தைய முயற்சிகள் அனைத்தும் இழக்கப்படும். இருப்பினும், இதன் நிகழ்தகவு அதிகமாக இல்லை. பிறகு வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கி அதை சந்தையில் வைப்பது மிகப்பெரிய முதலீடாகும், மேலும் அவர்கள் அதை கவனமாக பரிசீலிக்காமல் அவசரப்பட மாட்டார்கள், இதன் மோசமான முடிவு என்னவென்றால், இறுதி தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாது என்பதை வாடிக்கையாளர் கண்டுபிடிப்பார் இந்தச் சுழற்சியின் போது முடிக்கப்பட்ட ஆர்டர்கள் பொதுவாக குறைந்தபட்சம் முடிச்சுப் போடுவதற்கு உதவக்கூடும், மேலும் பொதுவாக சந்தை பின்னூட்டம் நன்றாக இருந்தால், லாபம் தானாகவே இருக்கும். இந்த வகையான அறுவடை நிலையானது மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு மட்டுமல்ல, மற்றவர்களால் பறிக்கப்படுவது கடினம்.

மற்றவர்கள் இந்த வியாபாரத்தை கைப்பற்ற விரும்பினால், நிச்சயமாக அவர்கள் அதையே செய்ய வேண்டும். இல்லையெனில், அத்தகைய வணிகத்தை கைப்பற்றும் அளவுக்கு அவர்கள் எப்படி போட்டியிட முடியும்? அத்தகைய "பெரிய பொறுப்பை" அவர் சுமக்க வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் அல்லது 1 அல்லது 2 நபர்களைப் பெறுவதன் மூலம் "பீச்ஸை எடுக்க" முயற்சிப்பது எளிதானது அல்ல. ஆதாரம், R&D, தரக் கட்டுப்பாடு, வாங்குதல், சந்தைப்படுத்துதல், தலைமைத்துவம், இந்த அனைத்து அம்சங்களையும் முயற்சிக்க விரும்புகிறீர்களா? மேலும் என்ன, அத்தகைய சப்ளையர் கைவிடப்பட்டால், புதியது சிறப்பாகச் செயல்படும் என்று யார் உத்தரவாதம் அளிப்பார்கள்? சில வாடிக்கையாளர்கள் அத்தகைய சூதாட்டத்தை பணயம் வைக்க தயாராக உள்ளனர். வழியில் வந்த உணர்வுகளை சொல்லவே வேண்டாம். நீங்கள் எப்படிப்பட்ட முகவராக இருக்க விரும்புகிறீர்கள்?