0102030405
Wakala wa Chanzo 101: Wao ni Nani? Jinsi Zinafanya Kazi? Wanatozaje?
2023-12-27 17:20:52
Siku hizi, mawakala wa vyanzo/kampuni huchukua jukumu muhimu zaidi katika kudhibiti misururu ya ugavi wa kimataifa. Hata hivyo, biashara nyingi ndogo bado zimechanganyikiwa kuhusu mawakala wa vyanzo, hasa kuna taarifa zisizoeleweka na zilizopitwa na wakati mtandaoni zinazowapotosha. Kwa hivyo, nilitatua maswali 8 ya wanunuzi yanayowahusu zaidi na yaliyochanganyikiwa kuhusu wakala wa kutafuta na kukupa majibu yenye lengo zaidi.
1. Wakala wa vyanzo au kampuni ya kutafuta ni nini? Wanafanya nini?
Wakala wa vyanzo ni mtu au wakala anayemwakilisha mnunuzi kupata bidhaa, kununua bidhaa ambazo hazipatikani na mnunuzi. Mawakala wa vyanzo/kampuni huhitajika mara nyingi katika biashara ya kimataifa.
Kwa maana ya kitamaduni ya neno hili, wakala wa vyanzo ni kutafuta wasambazaji kwa mteja wake pekee. Hakika, huduma zinazotolewa na mawakala wa uwasilishaji zinaweza kujumuisha kuchagua mtoa huduma anayefaa, mazungumzo ya bei, kufuatilia uzalishaji, udhibiti wa ubora, kufuata na kupima bidhaa, usafirishaji na vifaa.nk.
2.Sourcing wakala VS sourcing kampuni kulinganisha
Katika soko la kimataifa, watu mara nyingi huchukua maneno haya mawili kama maana moja. Kwa mfano, ikiwa unataka kutafuta mtu anayekuletea, unaweza kusema - nahitaji "wakala wa vyanzo" au "kampuni ya chanzo", haijalishi. Lakini kwa kweli, hizi ni dhana mbili tofauti.
1) Wakala wa chanzo
Chaguo moja kwa wakala wa chanzo ni kuwaajiri kwa mtu binafsi, na wanaweza kukufanyia kazi kwa muda wote. Kwa kawaida, wakala huyu pekee wa kutafuta kazi hufanya kazi nyumbani au katika ofisi ndogo iliyo na mfanyakazi mmoja au wawili tu.
Baadhi yao wanaweza kuwa wamefanya kazi kwa makampuni ya biashara au makampuni ya vyanzo kwa miaka kadhaa. Mawakala hawa wa kujitegemea wanaweza kupatikana kwenye soko nyingi huria (kama vile Upwork, Fiverr, na zingine), na baadhi yao wanaweza kuwa na ukurasa wao wa Google.
2) Kampuni ya upangaji
Jina lingine la kampuni ya vyanzo ni wakala wa kutafuta. Ni rahisi kuelewa: shirika la kutafuta vyanzo husaidiwa na kundi la wawakilishi wa upataji wenye ujuzi na vyumba vilivyopangwa vizuri kama vile usafirishaji, ghala na mifumo ya ukaguzi wa ubora. Wana uwezo wa kuhudumia wanunuzi wengi kwa wakati mmoja na kuunganisha rasilimali za wasambazaji kwa ufanisi zaidi.
Biashara nyingi za vyanzo zinapatikana katika vikundi vya viwandani. Kwa mfano, Yiwu, Guangzhou, na Shenzhen ni nyumbani kwa mawakala na biashara nyingi za China.
Kwa muhtasari, mawakala wa vyanzo na makampuni ya kutoa bidhaa hufanya kazi kama wapatanishi kati ya wanunuzi na wasambazaji; uteuzi wa nani wa kutumia inategemea mapendekezo yako.
3.Nani anahitaji wakala/kampuni?
1) Watu ambao hawana uzoefu katika kuagiza
Kuagiza kutoka ng'ambo kunahusisha vipengele vingi changamano, kama vile kupata wasambazaji wanaofaa, kufuata uzalishaji, upimaji wa bidhaa na udhibiti wa ubora, na kushughulikia usafirishaji, n.k.
Iwapo huna uzoefu katika ununuzi wa ng'ambo, unaweza kupata wakala/kampuni ya chanzo ili kukusaidia kuanza safari yako ya kwanza ya kuagiza.
2) Watu ambao wana aina nyingi za bidhaa za kushughulikia
Kuchagua wasambazaji 2 wanaotegemeka kwa bidhaa 1 kunaweza kukuhitaji uwasiliane na wasambazaji 10+. Tuseme unatafuta bidhaa 10, basi unahitaji kuwasiliana na wasambazaji angalau 100 na kuzithibitisha. Katika hali hii, wakala wa kutafuta/kampuni haiwezi tu kufanya kazi inayochosha kwa ufanisi zaidi lakini pia kuunganisha bidhaa zote ulizohitaji.
3) Wauzaji wakubwa, maduka makubwa
Je, inasema kwamba muagizaji mkubwa aliye na pesa nyingi na uzoefu hahitaji wakala wa kutafuta bidhaa? Hakika sivyo! Biashara kubwa pia zinazihitaji ili kudhibiti minyororo yao ya ugavi vyema.
Chukua maduka makubwa ya mnyororo kama mfano, watahitaji kununua maelfu ya kategoria za bidhaa. Ni karibu haiwezekani kwao kwenda kwa kila kiwanda na kununua kila bidhaa peke yao.
Wauzaji wakubwa kama vile Walmart na Target wote hununuliwa bidhaa zao na mawakala wa vyanzo au makampuni ya biashara.
4) Watu wanaohusika katika kategoria maalum za bidhaa
Kando na mahitaji ya kila siku, kuna aina maalum za bidhaa kama vile vifaa vya ujenzi, kemia, dawa na kadhalika. Chukua tasnia ya kemia na dawa ya Kichina kama mfano, ni vigumu kupata wasambazaji kwenye maonyesho au mtandaoni. Kwa hivyo lazima ukabidhi wakala wa vyanzo au kampuni ya biashara ambayo ni maalum katika tasnia kukusaidia katika biashara yako.
Faida tatu za mawakala wa vyanzo/kampuni
Wakala/kampuni inayotegemewa ina jukumu muhimu katika ununuzi wa biashara ya kimataifa.
a. Wanaweza kupata wauzaji ambao hutoa bei pinzani na ubora mzuri. Wakala mzuri wa vyanzo anaweza kukusaidia kupata wazalishaji wenye uwezo na wa kuaminika. Kwa sababu wakala/kampuni nzuri imekusanya rasilimali nyingi za viwanda zilizohitimu ambazo huenda usizipate mtandaoni.
b. Wanaweza kuboresha ufanisi wa vyanzo. Wakala/kampuni ya eneo lako inaweza kukusaidia kushinda vizuizi vya utamaduni na lugha. Anajua hasa unachotaka, na kujadiliana na wauzaji kuhusu maelezo ya bidhaa, na kwa upande wake kukuletea ujumbe kwa Kiingereza fasaha, ambayo hupunguza sana gharama ya mawasiliano.
c. Punguza hatari yako ya kuagiza kutoka ng'ambo. Wakala/kampuni mzuri wa chanzo lazima awe na uzoefu katika kushughulika na uzalishaji wa bidhaa, udhibiti wa ubora, uthibitishaji wa kufuata, sheria za mchakato wa kuagiza na kuuza nje, na usafirishaji wa kimataifa.
4.Maajenti wa vyanzo hutoa huduma gani zaidi?
Ada za huduma ya kutafuta hutofautiana kulingana na upeo wa kazi unaoagiza kutoka kwa wakala. Kwa hivyo hakikisha kuwa umeweka wazi kuhusu upeo wa huduma na gharama kabla ya kuanza ushirikiano, endapo migogoro inayoweza kutokea itatokea. Ndio maana ninashughulikia sura moja kutambulisha huduma ya wakala wa kutafuta/huduma za kampuni.
Zifuatazo ni huduma kuu zinazotolewa na wakala wa chanzo:
1) Kupata wauzaji wa bidhaa
Ni huduma ya msingi ya kila wakala wa chanzo kuthibitisha na kuchagua mtoa huduma anayekidhi mahitaji ya wateja wao. Na watajadiliana na mtoa huduma kwa niaba ya mnunuzi ili kupata bei nzuri na kuthibitisha maelezo ya uzalishaji.
Hata hivyo, baadhi ya wanunuzi wanaweza kuhusishwa na iwapo wakala/kampuni inapaswa kumpa mgavi taarifa. Wengine hata wanafikiri kwamba wakala anawadanganya au anapata pesa zisizoeleweka kwa kutompa mgavi habari.
Acha nikueleze hapa, ikiwa habari ya msambazaji hutolewa kwa mnunuzi inategemea mfano wa huduma ya wakala wa vyanzo.
Wakala wa kutafuta mtu binafsi
Baadhi ya mawakala binafsi wanaweza kupatikana kwenye Fiverr au Upwork, ambao kwa kawaida hulipwa mshahara uliopangwa (kwa saa/siku) au wanaweza kulipwa kamisheni maalum kwa mradi mmoja. Njia hii ya ushirikiano ni kama kujipata msaidizi wa kutafuta katika nchi ya kigeni.
Kimsingi, mnunuzi hulipa mshahara ili kupata maelezo ya msambazaji, kwa hivyo ni wajibu kwa wakala kutoa mawasiliano ya mgavi kwa bosi wake–mnunuzi na wanunuzi wenyewe watawasiliana na wasambazaji ili kujadili bei.
Kampuni / wakala wa vyanzo
Ikiwa ni kampuni/wakala wa vyanzo, hawatampa msambazaji habari moja kwa moja kwa mnunuzi. Zifuatazo ni sababu kuu mbili.
Kwanza, wasambazaji hawa wa ubora ni rasilimali zao zilizokusanywa (ikiwa ni pamoja na zile ambazo haziwezi kupatikana kwenye tovuti za B2B), ndiyo sababu unaweza kupata bei pinzani kutoka kwa kampuni ya utoaji.
Pili, wanatoza ada zao za huduma kwa asilimia fulani ya jumla ya thamani ya bidhaa, ambayo ni kusema, hii ni mfano wao wa faida.
2) Uzalishaji wa ufuatiliaji, kagua ubora, na upange usafirishaji
Mara tu muuzaji anayefaa atakapopatikana, utengenezaji wa bidhaa unaweza kuanza. Wakala wa ununuzi/kampuni itasaidia kuratibu ili kuhakikisha kiwanda kinakamilisha uzalishaji kwa wakati na kuzingatia viwango bora vya ubora. Pia hutoa huduma za ukaguzi wa ubora, kufanya kazi na kampuni za ukaguzi wa ubora kukagua bidhaa zilizomalizika na kupunguza kasoro kabla ya usafirishaji. Hatua ya mwisho ni mipango ya usafirishaji, ambayo inahitaji utaalamu katika kujadili bei za ushindani na kupata nyaraka muhimu na vyeti vya bidhaa zinazohitajika kwa kibali cha forodha. Huduma hizi kwa kawaida hutolewa na mawakala wa ununuzi/kampuni na unaweza kuchagua ile inayofaa mahitaji yako.
3) Huduma zingine
Kando na huduma kuu zilizotajwa hapo juu, kampuni zingine kubwa za kitaalamu za kutoa bidhaa pia hutoa suluhu za lebo za kibinafsi, ikijumuisha lakini sio tu kwa vipengele vifuatavyo:
•Weka bidhaa kukufaa
•Weka mapendeleo ya kifungashio/lebo
•Upigaji picha wa bidhaa bila malipo kwa eCommerce
Kwa neno moja, kuna mawakala wazuri na mbaya katika tasnia hii. Hii inasababisha matokeo kwamba wanunuzi wengi wanaogopa kujaribu huduma ya kutafuta. Kwa hiyo, ni muhimu kupata wakala wa kuaminika wa vyanzo kwa ushirikiano wa muda mrefu na ugavi imara.
5.Je, wakala wa vyanzo au kampuni ya upatanishaji inatozaje?
Je! unajua hili ni swali la kufurahisha - wakala wa vyanzo hutozaje? Hakuna kiwango mahususi cha malipo kwani kuna maelfu ya kampuni za kutoa bidhaa na mawakala wa uwasilishaji wa watu binafsi kote ulimwenguni. Ada za wakala wa chanzo hutofautiana sana kulingana na upeo wa huduma, mbinu za ushirikiano, aina ya bidhaa, na kiasi cha agizo.
Mawakala/kampuni nyingi za ununuzi huvutia wateja kwa ada za chini za huduma hata huduma ya bure kwa agizo la majaribio, lakini mnunuzi hatimaye atapata kwamba gharama ya jumla ya ununuzi (gharama ya bidhaa + gharama ya usafirishaji + gharama ya wakati) sio chini kabisa. Na mnunuzi anaweza kupokea bidhaa zisizoridhisha hata wakala atadai kuwa alifanya ukaguzi wa ubora.
Ili kutoa wazo la jumla kuhusu ada za huduma ya upataji, nilianzisha mbinu 4 za kawaida za kutoza mawakala wa vyanzo katika zifuatazo.
1) Mshahara uliowekwa kwa kila mradi au kipindi fulani
Mawakala wengi wa vyanzo hutoza mshahara maalum kwa kila bidhaa au kipindi fulani (wiki/mwezi). Kwa kawaida hutoza chini ya $50 kwa kila bidhaa. Pretty nafuu, sawa? Na unaweza kuzungumza na wasambazaji wako kuhusu bidhaa zako na kujenga uhusiano wa kibiashara moja kwa moja. Ubaya ni kwamba mawakala hawa kwa kawaida si wa kitaalamu, na wasambazaji wanaowapata huwa sio wale wa gharama nafuu zaidi.
Baadhi ya wanunuzi wenye uzoefu wanapendelea kuajiri wakala wa muda wote wa ugavi kwa wiki au miezi kadhaa, kufanya kazi rahisi ya kutafuta kama vile kutafuta wasambazaji, kutafsiri na kuwasiliana na wasambazaji. Ikiwa ungependa kuagiza kutoka Uchina, unaweza kuajiri wakala wa muda wote wa ununuzi wa China karibu $800 kwa mwezi ili akufanyie kazi wewe pekee.
2) Hakuna malipo ya ziada lakini faida kutoka kwa tofauti ya bei
Mawakala wengi wa vyanzo binafsi au makampuni ya kutafuta bidhaa hutumia njia hii ya malipo. Kwa kawaida katika hali hii, wakala wa ugavi anaweza kuwapa wasambazaji wazuri bei shindani zaidi au ubora bora wa bidhaa, jambo ambalo haliwezekani kwa mnunuzi kupata wasambazaji hawa kupitia chaneli za kawaida, kama vile tovuti zingine za B2B.
Kwa upande mwingine, ikiwa wanunuzi wangeweza kupata bei zao shindani peke yao, hawatawahi kufikiria mawakala kama hao.
3) Asilimia ya ada ya huduma kulingana na thamani ya bidhaa
Mbinu ya kawaida ni kwa mawakala wa ununuzi au makampuni kutoza asilimia ya thamani ya jumla ya agizo kwani wanatoa huduma za ziada kama vile ufuatiliaji wa uzalishaji, udhibiti wa ubora, mipango ya usafirishaji na ujumuishaji. Kwa hivyo, wanatoza asilimia fulani ya thamani ya bidhaa kama ada za huduma. Huko Uchina, ada za kawaida za huduma ni 5-10% ya jumla ya thamani ya agizo. Kwa kuongeza, ada za huduma huathiriwa sana na aina ya bidhaa na ukubwa wa utaratibu. Kwa mfano, kwa bidhaa zinazoshindaniwa sana na maarufu kama vile chuma, au ikiwa kiasi cha agizo kinazidi US$500,000, ada ya huduma inaweza kuwa karibu 3%, au hata chini. Kampuni za ununuzi kwa ujumla zinasitasita kukubali ada za huduma za chini ya 5% kwa bidhaa za kila siku za watumiaji. Ingawa baadhi ya makampuni ya kutoa huduma yanaweza kuwashawishi wateja kwa ada za huduma za 3% au chini ya hapo, wateja mara nyingi hupata kwamba bei za bidhaa ni za juu zaidi kuliko zile kutoka kwa wasambazaji wengi wa mtandaoni, kama vile wasambazaji wa Alibaba. Au, hata kama watapata sampuli kamili mwanzoni, wanaweza kupokea bidhaa za ubora wa chini.
6.Je, wakala mbaya wa vyanzo hucheza mbinu gani? Rushwa, rushwa n.k.
Sasa hatimaye kwa sehemu ambayo kila mtu ANAJALI. Huenda umesikia mengi kuhusu upande mbaya wa wakala/kampuni, kama vile kupokea pesa au rushwa kutoka kwa msambazaji, ambayo huwafanya wanunuzi kuogopa kutumia wakala wa chanzo. Sasa nitafichua hila za kawaida za wakala wa kutafuta katika zifuatazo.
Rushwa na hongo kutoka kwa wasambazaji
Awali ya yote, rushwa au hongo hutokea kwa mawakala binafsi wa vyanzo au makampuni ya vyanzo. Iwapo mnunuzi na wakala wa chanzo/kampuni wamekubaliana juu ya bei ya bidhaa na uwazi wa maelezo ya msambazaji mwanzoni mwa ushirikiano, wakala bado anamwomba mtoa huduma kwa malipo, inakuwa ni kinyume cha sheria/ vitendo visivyo vya kimaadili.
Kwa mfano, tuseme sasa unapata bei mbili zinazolingana kutoka kwa msambazaji A na msambazaji B, ikiwa msambazaji B atatoa kikwazo kwa wakala wa chanzo, basi wakala ana uwezekano wa kuchagua B bila kujali ubora wa bidhaa kutoka B ni mzuri au la. Ikiwa wakala wako wa chanzo atakubali kurudishwa nyuma, unaweza kuishia na hali zifuatazo:
•Bidhaa ulizopokea hazitakidhi mahitaji yako ya ubora, au bidhaa ambayo inakiuka matakwa ya uidhinishaji katika soko lako na hivyo haramu kuagiza na kuuza.
•Iwapo kuna mzozo kuhusu ubora wa bidhaa, wakala wako wa kutafuta hatasimama upande wako au kujaribu kutetea maslahi yako kwa ajili yako, lakini kuna uwezekano mkubwa wa kumpa udhuru mtoa huduma kwa sababu mbalimbali.
Kwa hivyo, wakala mzuri wa vyanzo/kampuni ina jukumu muhimu katika usimamizi wa mnyororo wako wa usambazaji. Mbali na kukusaidia kupata bei za bidhaa za ushindani, wao pia hujitolea kutunza michakato ya ufuatiliaji, kwa sababu huduma nzuri ni ushindani wa msingi wa mtindo wao wa biashara. Kuhusu baadhi ya mawakala wa uwasilishaji ambao wanaweza kufanya biashara ya mara moja, siwezi kuwahakikishia ubora wa huduma.
7.Mahali pa kupata wakala wa kutafuta aina mbalimbali za biashara
Unaweza kuniuliza, ninaweza kupata wapi wakala wa ununuzi wa kuaminika? Usijali, nitakuonyesha sehemu tatu za kupata wakala/kampuni ya chanzo.
1) Google
Kutafuta kwenye Google daima ni wazo la kwanza kwa watu wengi wanapokumbana na matatizo. Kwa kweli, Google husaidia katika hali nyingi, inatoa habari muhimu. Iwapo ungependa kupata wakala wa utafutaji katika nchi moja, kama vile Uchina, unaweza kuandika tu "Wakala wa uchimbaji wa Uchina", na kutakuwa na orodha ya kampuni za uchimbaji za Kichina katika matokeo ya utafutaji.
Unapoangalia moja ya tovuti za vyanzo, zingatia yaliyomo, miaka ya kuanzishwa, picha za kampuni, maelezo ya mawasiliano, saizi ya timu, miundombinu, hakiki za wateja na ushuhuda, blogi, n.k. Timu ya wataalamu pekee ndiyo itawekeza vya kutosha. pesa na nishati ili kuboresha tovuti zake kwenye Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork na Fiverr ni tovuti zinazofanya kazi bila malipo ambapo unaweza kupata mawakala wengine wa kutafuta. Baadhi yao wanaifanya kama kazi ya muda, watakusaidia kupata mtoa huduma na kukupa ripoti ya msambazaji. Kisha utahitaji kuwasiliana na msambazaji na kushughulika na michakato ya ufuatiliaji peke yako.
Kwa vile wakala huyu wa kutafuta mtu binafsi anaweza kutokea haraka, wanaweza pia kutoweka haraka. Kwa hivyo unapaswa kuwa mwangalifu zaidi na mawakala wako binafsi linapokuja suala la kulipa ada ya huduma.
3) Maonyesho
Mbali na kutafuta mawakala wa vyanzo mtandaoni, unaweza pia kutembelea maonyesho ya biashara. Kwa mfano, ikiwa ungependa kuagiza kutoka China na kupata wakala wa uagizaji wa China, unaweza kutembelea Canton fair, Hong Kong fair, na maonyesho ya kimataifa ya Yiwu, n.k.
Lakini kutafuta kampuni ya kutafuta kwenye maonyesho kunafaa zaidi kwa waagizaji wakubwa, ambao wana uwezekano mkubwa wa kutumia mamilioni ya dola katika ununuzi kila mwaka na wanahitaji kuagiza mamia au maelfu ya aina tofauti za bidhaa.
Iwapo wewe ni muagizaji wa bajeti ndogo au ya wastani tu makumi ya maelfu ya dola katika ununuzi kwa mwaka, wasambazaji kwenye maonyesho wanaweza wasikubali agizo lako, au wanaweza kukuandalia wakala wa upataji si kitaalamu.
8.Vidokezo vya vitendo vya kupata wakala wa vyanzo vya kuaminika au kampuni ya kutafuta
Kidokezo cha 1: Chagua wakala wa chanzo wa Kichina VS wakala wa kutafuta aliye katika nchi nyingine (Marekani, Uingereza, India, n.k.)
Kwa vile Uchina ndiyo nchi kubwa zaidi inayouza bidhaa za walaji nje, mawakala wa Uchina wanaotoa bidhaa huchangia mawakala wengi duniani. Kwa hivyo nitagawanya mawakala wa vyanzo katika aina mbili, mawakala wa uchimbaji wa China na mawakala wasio Wachina. Kuna tofauti gani kati yao? Ni ipi ya kuchagua? Wacha tuone faida na hasara zao tofauti.
Faida na hasara za mawakala wa vyanzo wasio Wachina
Je, mawakala wa vyanzo katika nchi nyingine hufanya kazi vipi? Kwa ujumla, wao ni wenyeji wa nchi fulani na husaidia wanunuzi katika nchi zao kununua kutoka nchi nyingine za Asia au Kusini-mashariki mwa Asia, kama vile Uchina, Vietnam, India, Malaysia, n.k.
Kwa kawaida huwa na ofisi zao katika nchi wanunuzi na nchi yao wenyewe. Timu kawaida huwa na watu kadhaa, wanahudumia wanunuzi wengine wakubwa.
Ikiwa uko Marekani, chagua wakala wa eneo lako na huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu vizuizi vya lugha na tamaduni kati yako na wakala wa vyanzo, ufanisi wa mawasiliano unaboreshwa.
Ukinunua agizo kubwa, unaweza kufikiria kutafuta wakala wa chanzo katika nchi yako. Hata hivyo, wao si wa kirafiki sana kwa baadhi ya biashara ndogo ndogo, kwa sababu tume zao za huduma au faida yao wenyewe ni ya juu.
Faida na hasara za mawakala wa Uchina wa kutafuta
Ikilinganishwa na mawakala wasiokuwa Wachina, ni wazi kwamba tume ya huduma au faida ya mawakala wa kutafuta vyanzo wa China ni ya chini sana. Kando na hilo, wana timu nyingi za kitaalamu na rasilimali tajiri zaidi za wasambazaji wa China kuliko mawakala wasio Wachina.
Hata hivyo, huenda wasiweze kuwasiliana nawe kwa njia laini kama mawakala wako wa asili kutokana na tofauti za lugha. Kwa kuongezea, tasnia ya uchimbaji wa Kichina iliyochanganywa na mawakala wazuri na mbaya, ambayo inafanya kuwa ngumu kutofautisha nzuri.
Kidokezo cha 2: Chagua mawakala wa kutafuta waliobobea katika bidhaa fulani
Ikiwa unataka kuagiza aina nyingi tofauti za bidhaa za kila siku za watumiaji, chagua kampuni ya vyanzo ambayo tayari imepata bidhaa nyingi za kila siku za watumiaji kwa wanunuzi wa awali.
Iwapo una utaalam wa kuagiza bidhaa fulani za viwandani, basi tafuta wakala wa vyanzo aliyebobea katika tasnia hii kama vile vifaa vya ujenzi, bidhaa za matibabu. Kwa sababu mawakala hawa wa vyanzo lazima wawe wamekusanya wasambazaji wengi wazuri katika tasnia hii na wanaweza kukupa ushauri mzuri wa ununuzi na uzalishaji.
Kidokezo cha 3: Chagua wakala wa chanzo aliye karibu na kundi la sekta
Kila nchi ina makundi yake ya viwanda, ambayo ni makundi ya makampuni yanayofanana na yanayohusiana katika eneo lililobainishwa la kijiografia.
Kwa mfano, ikiwa ungependa kununua bidhaa za kila siku kutoka Uchina, wakala wa usambazaji wa Yiwu ni chaguo nzuri. Na kwa nguo, wakala wa kutafuta huko Guangzhou atakuwa na faida zaidi.
Kuweka karibu na nguzo ya sekta ni rahisi kuwasiliana na viwanda na kupunguza gharama za kati, kama vile gharama ya mizigo, ada za usimamizi wa ubora na kadhalika. Kwa mfano, kama ungependa kununua bidhaa za kielektroniki, mawakala wa kutafuta bidhaa katika Yiwu hawatakuwa na faida bora ya bei kuliko wakala wa kutafuta bidhaa huko Shenzhen.
Ikiwa ungependa kupata bidhaa kutoka Uchina, hapa kuna jedwali la makundi ya viwanda kwa baadhi ya kategoria za sekta nchini China kwa ajili ya marejeleo yako.
Kitengo cha KiwandaCluster GiftYiwudigital & Electronics bidhaaShenzhenChildren's nguoZhili, Jimo, GuangdongHardwareYongkangCosmeticGuangzhouhome nguoTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouMapambo ya nyumbaniFoshanprimary bidhaa/ wingi malighafiYuyao,Guangxing bidhaa za plastiki nan, Wenzhou.
Kidokezo cha 4: Muulize wakala/kampuni kama anaweza kutoa marejeleo ya wateja wenye furaha
Wakala mzuri wa ugavi anayetoa thamani atakuwa na wateja wengi wenye furaha, na watafurahi na kujivunia kukupa anwani za wateja zenye furaha. Kwa hivyo unaweza kuangalia ni wakala gani mzuri zaidi wa kupata bei nzuri au kukagua bidhaa? Je, wanaweza kutoa huduma nzuri?
Kidokezo cha 5: Chagua wakala wa chanzo aliye na matumizi marefu ya utafutaji
Uzoefu wa kutafuta ni jambo muhimu ambalo unapaswa kuzingatia. Wakala binafsi ambaye anafanya kazi kama wakala kwa miaka 10 anaweza kuwa mbunifu zaidi na anayetegemewa zaidi kuliko kampuni ya kutafuta bidhaa iliyoanzisha miezi kadhaa tu.
Idadi ya miaka ambayo amekuwa katika biashara ni uthibitisho wa rekodi yake ya utendaji. Hii inamaanisha kuwa ameendelea kuwapa wateja wake biashara bora. Zaidi ya kuwa na ujuzi katika kuchagua wasambazaji anapaswa pia kuwa na uwezo mkubwa katika maeneo ya udhibiti wa ubora, vifaa na ukaguzi.