Jinsi ya kupata wakala wako bora wa ununuzi?

Wakati wa mazungumzo ya kila siku, wanunuzi wengi mara nyingi hulalamika kwambamawakala kuwa na mitazamo mibaya, wapuuze wanapopiga simu, na pata msukumo unapouliza sampuli. Kushughulika nao sivyo walivyofikiria. Je, kuna siri yoyote? Kama muuzaji, karibu kila mtu ana uzoefu huu. Wateja wengi hupiga simu na kuanza kwa kuuliza bei na kulinganisha bei. Kisha itatajwa kuwa bei ya XXX ni bora zaidi…. Wasambazaji mara nyingi hupoteza riba wanaposikia hili. Kwa sababu, kwa bahati mbaya, msingi wako umevuja. Hutakuwa mteja mzuri kwao. Unachojali ni bei kuliko bidhaa. Ikiwa unataka kufanya biashara na wewe katika siku zijazo, utakuja ikiwa bei ni ndogo leo, na utaondoka ikiwa bei ni kubwa kesho. Wauzaji wanapenda mteja thabiti (idadi sio muhimu zaidi) badala ya mteja anayetangatanga. Wateja wengine wanafikiri kwamba mahitaji yao ni makubwa na yanavutia vya kutosha kwa mawakala. Lakini kila mtu anajua kwamba idadi kubwa, ni shida zaidi. Ikiwa mteja hatataja agizo, kutakuwa na kumbukumbu kubwa; ikiwa utoaji sio wakati, itakuwa malalamiko na malalamiko ya wateja. Je, hali ya hewa inaweza kuwa laini mara ngapi? Ni shida gani.

Wateja hawa mara nyingi bado wako kwenye orodha isiyoruhusiwa ya mtengenezaji asili. Hata wakipata mteja kama huyo, mawakala hawatathubutu kujiandikisha na kuweka oda kwa mtengenezaji asili kwa urahisi, kwa sababu mtengenezaji wa asili mara nyingi atawaambia kuwa wamekuwa wateja wa XX kwa muda mrefu. Sio lazima ugonge. Ni aibu iliyoje! Vipengele vingine vya jumla vinaweza kuagizwa bila kujiandikisha na mtengenezaji wa awali. Sio kwamba hawana bei nzuri, ni kwa sababu wewe sio mteja mzuri, na hawathubutu kukupa bei nzuri kwa sababu hawana maelewano na wewe. Ikiwa unatumia bei yake kukandamiza mawakala wengine na kumjulisha mtengenezaji wa awali kuhusu hilo, utakuwa katika matatizo makubwa. Kwa hivyo, ikiwa unachagua bidhaa za R&D na kupata wakala, unapaswa kwanza kutambulisha hali ya msingi na uulize FAE yao ikupendekeze bidhaa inayolingana nawe. Mauzo yatakupa bei ya kumbukumbu (unaamua mwenyewe, na baada ya kutumia punguzo, itakuwa bei ya gharama utakayopata baadaye). Kisha fuata hatua za kuwauliza kutoa au kununua sampuli kutoka kwao. Ikiwa unanunua, unapaswa pia kuanzisha hali yako kwanza. Ikiwa umetumia bidhaa asili, lazima uwe "umesajiliwa". Kwa hivyo unapaswa kwanza kujadiliana nao uwezekano wa kuwa mteja wao. Ikiwa ni wazi kabla, wanapaswa kuwa na njia nyingi za kupitia. Ikiwezekana, tutajadili uhakikisho wa ubora wa bidhaa (sio kuzingatia, kwa sababu ubora unahakikishiwa hasa na mtengenezaji wa awali), hesabu na utoaji, na hatimaye bei.

Huu ni mwanzo unaofaa, ili wakala akuelewe, akuthamini, na aingie katika majadiliano zaidi. Kuelewa hesabu ya wakala na uwezo wa ugavi kunapaswa kuwa kipaumbele cha kwanza. Kila wakala ana sera yake ya biashara na mwelekeo wa bidhaa. Je, mahitaji ya mteja na vipaumbele vyao vinalingana? Hii ni muhimu. Wakala mkubwa ana biashara kubwa, lakini alichonacho kinaweza kisiwe kile unachotaka. Pia kuna uwezo wa wakala kupata bidhaa, haswa wakati usambazaji wa bidhaa hautoshi. Kuweka oda mapema hakumaanishi kupata bidhaa mapema, yote inategemea nguvu zake kwenye kiwanda cha asili. Ninaamini wateja wengi wameonja ladha hii. Ikiwa ugavi na utoaji umehakikishiwa, jambo la mwisho ni bei. Sababu kwa nini bei inajadiliwa mwisho sio kwa sababu bei sio muhimu, lakini kwa sababu bila dhamana ya hapo awali, bei ni maji bila chanzo na mti bila mizizi. Nini maana ya kuwa na bei nzuri? Biashara ya sehemu kawaida sio mpango wa wakati mmoja, na siku zijazo ni ndefu. Bei inaweza kupungua polepole katika siku zijazo Gharama Chini, kwa nini uwe na wasiwasi? (Jinsi ya Kupunguza Gharama itajadiliwa baadaye)

Kwa hivyo, maoni yangu ya kibinafsi: Jambo muhimu zaidi kwa ununuzi wa wateja ni ubora, ikifuatiwa na utoaji, na mwishowe bei. Wakati wa kuchagua bidhaa kutoka kwa bidhaa maarufu, kwanza kabisa, ubora umehakikishiwa. Hata kama kitu kitaenda vibaya mara kwa mara, daima kuna maelezo na hakuna haja ya mtu kubeba daraka hilo. Utoaji wa wakati ni muhimu zaidi. Utoaji wa mapema huathiri tathmini ya hesabu; uwasilishaji wa kuchelewa huathiri uzalishaji na mauzo. Bei ni jambo la mwisho kujadiliwa. Ikiwa kuna matatizo na ubora au utoaji, bosi hataelewa kamwe: kwa sababu bei ni nzuri, hii ni msamaha! Mazungumzo ni: Ni nani aliyekufanya ununue biashara hii, ambayo iliathiri ubora, uzalishaji na soko la bidhaa?

 

Unapotafuta mshirika, utaratibu ambao mnunuzi mwenye uzoefu anapaswa kujali kuhusu bidhaa inapaswa kuwa: ubora, utoaji na bei. Anaelewa kuwa bei sio jambo muhimu zaidi. Ikiwa ubora ni wa shaka na utoaji ni wa doa, ni matumizi gani ya bei nzuri zaidi? Hata kama hakuna tatizo na ubora, kuna umuhimu gani wa kuandaa hesabu nyingi ili kuhakikisha uzalishaji unaoendelea? Kuongezeka kwa ada ya kazi ya mtaji na ada ya usimamizi inaweza kuwa tayari kumaliza kile kinachoitwa "bei nzuri". Ikiwa kuna mabadiliko katika uzalishaji, ikiwa inatumiwa kidogo au haitumiki tena, faida itazidi hasara! Kwa hiyo, baada ya kuthibitisha kuwa unaweza kuwa mteja wa wakala, unapaswa kuzingatia kwanza dhamana ya ubora wa bidhaa. Bila shaka, ikiwa wewe ni chapa ya juu, huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu masuala haya. Suala la utoaji ni muhimu sana, hasa kwa baadhi ya chips kuu, ambazo mara nyingi hazina mbadala za chapa ya pili. Mara tu kitu kitaenda vibaya, ni suala la maisha na kifo kwa ununuzi. Kiwanda cha awali mara nyingi hakiwezi kutatua tatizo hili. Uwasilishaji kawaida ni wiki 8 au wiki 12, na hesabu inashughulikiwa na mawakala. Kwa hiyo, kuhakikisha ugavi imekuwa tatizo kwa mawakala.

 

Kwa wakati huu, kinachohitaji kuchunguzwa ni msingi wa wateja wa wakala badala ya nguvu ya kifedha, ambayo inachukuliwa kuwa muhimu sana. Kwa sababu hata wakala aliye na nguvu kubwa ya kifedha hatatayarisha hesabu kubwa kwa mteja mmoja. Wateja wanapaswa kuwa na wasiwasi juu ya bidhaa kuu za wakala huyu. Ikiwa bidhaa ambazo wakala huyu anakuza na kuuza ndizo hasa unahitaji, basi ndiye msambazaji wako bora zaidi. Kwa sababu wana msingi sawa wa wateja, mara nyingi wana uwezo mkubwa wa usaidizi wa kiufundi katika eneo hili, na mara nyingi wanakupa Suluhisho la Jumla bila kutarajia unapotengeneza bidhaa. FAE yao inacheza na chips hizi siku nzima. Wanajua shida zote ambazo wateja hukutana nazo wakati wa ukuzaji na utengenezaji wa bidhaa. Unapokata tamaa, mara nyingi wanaweza kutatua mahitaji yako ya haraka. Kwa sababu wana msingi sawa wa wateja, mawakala wanaweza kuomba bidhaa zaidi kutoka kwa kiwanda cha awali na kuwa na uwezo mkubwa zaidi wa kujadiliana. Mara nyingi wanaweza kupata bei nzuri kutoka kwa kiwanda cha asili, ambacho hutengeneza hali kwa wateja kupigania bei zao nzuri. Kwa sababu kuna msingi huo wa wateja, wakati mtengenezaji wa awali anazindua bidhaa mpya, lazima iwe jambo la kwanza wanalofikiria. Kwa kutegemea uwezo wao wa usaidizi wa kiufundi na uwezo wa mauzo, bidhaa mpya hutolewa kwa wateja wao kwanza. Kwa njia hii bidhaa yako mpya inaweza kuwa hatua moja mbele ya washindani wako.

 

Nne, kwa sababu ana msingi sawa wa wateja, kwa kawaida atatayarisha hesabu zaidi. Ujio wa wateja wapya utamfanya awe na ujasiri zaidi katika kuandaa hesabu ya kutosha zaidi. Uwasilishaji wako umehakikishwa zaidi. Tano, kwa sababu una msingi sawa wa wateja, ni rahisi zaidi kubadilisha agizo lako. Kwa wakati huu, mawakala kwa ujumla hawatajali kuongezeka, kupungua au hata kughairiwa kwa maagizo yako (lakini maajenti watakuwa na wasiwasi sana kuhusu wewe kukimbia mara tu utakapoagiza.). Hii ni muhimu sana. Usifikirie kuwa unaweza kughairi agizo kwa kupiga simu moja tu bila kulipa. Hakuna kitu unaweza kufanya kuhusu hilo. Ikiwa haifanyi kazi, nitapata wakala mwingine. Ikumbukwe kwamba mbinu hii ina matokeo yasiyo na mwisho! Kuna wafanyabiashara wachache tu wa chip yako kuu. Ikiwa wewe ni maarufu, mtengenezaji wa awali na wafanyabiashara watakulipa kipaumbele maalum. Hata ukienda na agizo, mawakala wengine wanaweza wasikusalimie kwa tabasamu, maana usipokuwa makini utawachimbia shimo. Mabadiliko ya soko mara nyingi ni ngumu kufahamu, haswa ikiwa mteja bado sio kiongozi katika soko hili. Baada ya kupokea agizo leo, nilifanya bidii kuagiza, kuomba na kukimbiza bidhaa. Kesho agizo la mteja limeghairiwa na unafikiria kughairi agizo au hata kulirudisha. Kwa hiyo, ni muhimu sana kwa ununuzi kuzingatia daima kuongeza na kufuta maagizo, na kusonga mbele na kurudi kwa uhuru.

 

Kwa kuhakikishiwa ubora na utoaji, ni wakati wa kuzungumza juu ya bei. Bei ni nyeti sana, na tunaweza tu kujadili bei wakati kila kitu kimekamilika. Bei ya chips za kawaida iko mikononi mwa mawakala. Bei za baadhi ya chipsi muhimu huwa mikononi mwa watengenezaji wa awali, ambao watatoa bei tofauti kupitia mawakala kulingana na hali tofauti za wateja. Jinsi ya kupata bei nzuri kutoka kwa mtengenezaji wa asili au wakala? Ikiwa wewe ni kiongozi katika sekta hii, unaweza kutegemea pato lako na nafasi ya soko ili kupata bei unayotarajia. Ikiwa wewe ni mmoja wa watu hao, usijali. Kwa ujumla, chips mbili au zaidi za chapa hutumiwa kutengeneza bidhaa. Ni ipi iliyo na bei nzuri zaidi, tumia zaidi, na ile iliyo na bei ya chini, tumia kidogo. Hii ni tarumbeta mkononi mwako. Watengenezaji asili na mawakala wanajali sana aina hii ya Kushiriki. Haijalishi ikiwa wateja wanaitumia kidogo, lakini sio sawa kuitumia na washindani! Ili kuhakikisha na kuboresha Shiriki kama hiyo, watafanya wawezavyo kukidhi mahitaji yako. Haha, bei ni rahisi kujadiliana. Ikiwa wewe ni kampuni ya kubuni (inayopanga au kuuza mipango), kiasi chako cha ununuzi wa moja kwa moja kinaweza kuwa kikubwa, lakini ushawishi wako wa soko na uwezo wa kukuza hauwezi kupunguzwa. Kadi yako ya turufu ni kwamba ukinipa bei nzuri, nitatengeneza chip yako kwenye suluhisho langu. Ikiwa hakuna bei nzuri, nitapata kampuni nyingine. Ikiwa una rasilimali za utawala katika sekta hiyo, bila shaka unaweza kuzitumia kikamilifu.

Ikiwa wewe ni kitu na huna chochote, basi unapaswa kuwa na majadiliano mazuri na wakala. Wacha tuone ikiwa wakala anaweza kubadilisha hali hiyo kwa hila na kukufanya kuwa mtu tajiri? Kukupa bidhaa zilizosambazwa sawasawa kutoka kwa wateja wakubwa. Bila shaka, hili si jambo tunaloweza kulizungumzia kwa kawaida. Tunapaswa kusubiri hadi maji yatoke.

 

 

 

Unapotafuta mpenzi, mzuri zaidi ni bora zaidi, anayefaa zaidi ni bora baada ya kuzingatia kwa kina. Vile vile huenda kwa kutafuta wauzaji.

 

Mawakala wa Niu Nilipopiga simu tena, nilijibu bila subira. Baada ya kusema maneno machache kwa haraka, nilikata tena simu. Ilikuwa ya kushangaza kweli! Nitakupa biashara na bado usijali. Haha, huwezi kusema hivyo. Kila familia ina sutra ambazo ni ngumu kuzisoma. Ununuzi wa watu unaweza usitambue kwamba hii pia ni shinikizo la mawakala wa mauzo. Hebu nione kama uelewa wangu unaweza kueleza sababu? Je, ni nini kinachopaswa kuwa lengo la mauzo kwa muuzaji katika wakala? Watu wengi wanafikiri hili ni jambo ambalo bosi alimpiga kichwani, lakini sidhani hivyo. Thamani muhimu ya viashiria vya mauzo imedhamiriwa na sifa za asili za kampuni yenyewe. Nyuma ya mauzo ni FAE, vifaa, wafanyikazi, vifaa, bosi; ofisi, ghala; masoko na usafiri. Tumezoea kuainisha gharama wanazotumia kama gharama za mauzo. Ni aina gani ya kampuni na ni aina gani ya mkakati wa mauzo ambayo inachukua itakuwa na gharama zinazolingana za mauzo. Ikijumuishwa na ukingo wa faida ya mauzo, huamua kiwango cha chini cha mauzo kinachohitajika na kampuni. Uuzaji uliogawanywa moja kwa moja ndio malengo ya msingi ya mauzo ya kampuni.

 

Kuangalia mapato ya uendeshaji na idadi ya wafanyakazi wa makampuni haya, kila mtu anaelewa kuwa wao si mawakala wadogo. Katika makampuni haya makubwa ya wakala, mhandisi wa mauzo ya moja kwa moja anahitaji mauzo ya kila mwaka ya takriban dola milioni 4 za Marekani. Ikiwa kodi ya ongezeko la thamani imekokotolewa, yeye Kiasi kinachohitajika cha mauzo ya RMB ni takriban Yuan milioni 30. Hiyo ina maana anahitaji mauzo ya milioni 3 kwa mwezi. Kazi ya kila siku ya muuzaji wa kawaida ni pamoja na: kupokea rundo la barua pepe, na nyingi zinahitaji kujibiwa. Kwa kawaida 2/3 huwa ndani ya kampuni na 1/3 hutoka kwa wateja. Kuna mikutano kadhaa ya ndani ya kampuni kila wiki; uendelezaji wa bidhaa mpya na ufumbuzi mpya (bila bidhaa mpya, hakutakuwa na mauzo ya baadaye); kuripoti kazi ya hivi karibuni kwa kiwanda cha asili; kutembelea wateja wa kawaida, kupokea oda, na kuweka oda kwa wauzaji baada ya kufanya muhtasari. Marekebisho (kughairiwa au kuongeza), kuharakisha, kusafirisha, kurejesha malipo, n.k. Kwa njia hii, ni muda kiasi gani wa Mauzo anaweza kuwa na kushughulika na mteja mpya kila siku? Tafadhali tuelewane, pia wamechoka kutwa nzima. Wanajua vizuri sana: Kila Uuzaji kimsingi hutegemea wateja wakubwa wawili au watatu kukamilisha lengo. Kwa kweli, mawakala pia wanajua kuwa 10% au hata 5% ya wateja wa kampuni wamekamilisha 90% au hata zaidi ya malengo ya kampuni. Wateja zaidi hawana nguvu.

 

Kazi nzito ya mauzo ni sababu kuu, na pia ni sababu ya lengo. Bila shaka, pia kuna sababu subjective. Wafanyabiashara wengine wana udanganyifu baada ya kufanya kazi kwa miaka kadhaa, kwa sababu kampuni ni kubwa kwa sababu ni kubwa, na wanafikiri kuwa kampuni hiyo ina nguvu kwa sababu wana nguvu. Haha, ikiwa unaweza kufanya hivi ikiwa utaanzisha kampuni yako mwenyewe, hiyo itakuwa nzuri! Hii ni nadharia nyingine. Mteja na wakala waliwasiliana kwa njia ya simu, na kabla ya wao kujua, Mauzo ya wakala yalikuwa yamekamilisha tathmini ya mteja wa baadaye. Ikiwa huna nia sana, kwa kawaida utapata njia ya kukabiliana nayo. Kwa kuwa wakala havutiwi sana, hakuna haja ya mteja kuomba bila aibu. "Ikiwa wewe si mteja mkubwa, kwa nini usiwasiliane nao?" Nadhani ndivyo ilivyo. Wateja na mawakala wanapaswa pia kuendana vizuri. Wakala haimaanishi kuwa anazo bidhaa unazotaka, wala haimaanishi kuwa atakuuzia mara tu atakapokuwa na bidhaa. Usifikiri kwamba kampuni kubwa ina maana ya bidhaa zaidi. Kampuni ni kubwa, na cha muhimu ni wingi badala ya aina mbalimbali za bidhaa. Hakuna wakala ambaye angetaka kufungua duka la dawa la Kichina ambalo linauza kila kitu. Hilo ni suala la "wauzaji wa katalogi." Mawakala wote wanatarajia kuuza kwa wateja wakubwa na wengi walio na aina nyingi zaidi. Wauzaji wa kawaida wameizoea, kwa hivyo waache waonyeshe ustadi fulani maalum.

 

Semiconductor ni nini? Wakati wa kushughulika na mawakala, itakubidi kujadili bei mwishowe. Kabla ya kujadili bei, unaweza pia kujifunza zaidi kuhusu semiconductor ni nini. Itasaidia wakati wa kujadili bei! Semiconductor ni nini? Walimu wa shule ya sekondari walitufundisha kwamba "dutu (au nyenzo) kati ya kondakta na insulator ni semiconductor. Kwa maneno ya layman, voltage inatumika kwa ncha zote mbili za kitu. Ikiwa kuna mtiririko wa kati kupitia katikati, ni kondakta, na ikiwa hakuna mkondo unaopita ndani yake, ni kizio kimoja kati ya hizo mbili ni semiconductor baridi ni maji ya joto, lakini ni nini kati ya mkondo na hakuna mkondo? semiconductors walikuwa wa ajabu sana labda mwalimu alifikiri kwamba ujuzi wetu haukutosha wakati huo, au kitu kingine nilisita na sikutoa maelezo nilifikiri swali hili ni jepesi sana nilitamani kuliuliza darasani, lakini niliogopa kuwa swali litakuwa la kitoto na ningechekwa. Mwalimu darasani hakuonekana, tatizo likabaki.

 

Baada ya kufanya kazi kwa miaka kadhaa, siku moja ubongo wangu uliniangazia ghafla. Damn it, nimekuwa fooled! Kwa kweli hakuna kondakta "nusu" ulimwenguni. Kwa kweli, nyenzo inayoitwa "semiconductor" pia ni conductor. Ikiwa huamini, jaribu kutumia voltage kwenye ncha zote mbili za silicon ya monocrystalline au silikoni ya polycrystalline. Bado kutakuwa na mkondo unaopita katikati, lakini hakika sio Kati ya hizo mbili, kuna kitu hapo na hakuna kitu hapo. Kwa kweli, sifa halisi za nyenzo hii zinaonyeshwa wakati nyuso zao zinatibiwa: uso mmoja "huondoa" baadhi ya elektroni na kuacha baadhi ya "mashimo" ili kuonyesha polarity chanya (chanya), na uso mwingine huingiza baadhi ya elektroni ili kuwafanya chanya. Ina polarity hasi, na kisha nyuso mbili za kutibiwa zinawasiliana kwa karibu ili kuunda "makutano", ambayo ni kinachojulikana kama makutano ya PN. Fundo hili ni la ajabu na linaonyesha utu wake wa kipekee. Wakati voltage nzuri inatumiwa kwenye makutano haya, upinzani wake ni mdogo sana na inaonekana kuwa conductor mzuri; wakati voltage hasi inatumiwa, upinzani wake ni mkubwa sana na inaonekana kuwa "insulator". Inaweza kuwa kwa sababu hii kwamba neno "semiconductor" linatokea. Mwelekeo wa mbele ni kondakta, na mwelekeo wa nyuma unaonekana kuwa insulator. Wakati huo huo, sifa zao za sasa na za voltage hazizingatii tena sheria ya Ohm bila kujali ikiwa voltage chanya au voltage hasi hutumiwa. Thamani yake ya upinzani sio thamani ya mara kwa mara, lakini inabadilika na mabadiliko ya sasa na voltage. Kuongeza waya kwa ncha zake zote mbili ni kile kinachoitwa diode.

Kugawanya sifa za makutano haya husababisha aina nyingi za diode. Wale wanaotumia sifa za mbele ni pamoja na diodi za kurekebisha, diodi za kumbukumbu, diodi za kubadili, diodi za uchafu, diodi za Schottky, diode za picha, nk. Bila shaka, maarufu zaidi na za mtindo ni Ni diode inayotoa mwanga (LED). Ya kawaida zaidi ambayo hutumia sifa za nyuma ni diodi za zener, diode za kutengwa (ulinzi), nk. Ikiwa makutano haya yamefanywa kuwa madogo, ni ile inayoitwa "diode ndogo ya ishara", na ikiwa imefanywa kuwa kubwa, ndivyo hivyo. -inayoitwa "power diode". Unganisha mafundo mawili mwisho hadi mwisho au mguu kwa mguu, na uunganishe waya kwenye unganisho ili kuwa triode. Kumbuka: Ikiwa kichwa na pini vimeunganishwa, haimaanishi chochote, ni diode mbili tu zilizounganishwa katika mfululizo. Tabia za transistors ni ngumu zaidi, na matumizi yao ni tofauti zaidi. Kuchanganya diodi hizi, transistors, nk kulingana na mahitaji tofauti ni mzunguko jumuishi, unaojulikana kama: IC. Hapo awali, wanasayansi wa Amerika ambao waligundua semiconductor walitumia njia hii kwenye maabara. Moja ilifanywa kuwa uso tambarare, na nyingine ilifanywa kuwa umbo la uchunguzi na kushinikizwa kwa nguvu dhidi ya uso wa nyingine ili kuunda makutano ya PN. Uzalishaji uliofuata wa baada ya viwanda haukutumia njia hii kabisa.Kutafuta tu kipande cha chuma na matibabu ya uso na kuunganisha pamoja haitazalisha jambo hili. Vile vile, plastiki na insulators nyingine haitafanya kazi, wala vifaa vingine havitafanya kazi. Kwa sasa inaaminika kwa ujumla kuwa ni nyenzo tatu tu duniani zinazo mali hii, silicon, germanium, na kiwanja kiitwacho gallium arsenide. Hizi ni vifaa vinavyoitwa semiconductor. Miongoni mwao, silicon ni ya kawaida kutumika, kwa sababu utendaji wake ni zaidi kulingana na mahitaji ya ulimwengu wote, na mchakato wa kufanya bidhaa nayo ni rahisi na gharama ya chini. Hadi sasa kuna "Silicon Valley" tu lakini sio "Gerimanium Valley" na "Gallium Arsenide Valley". Silicon inatoka wapi? mchanga! Kwa hivyo tasnia ya semiconductor inageuza mchanga kuwa dhahabu. Walakini, bado nina swali ambalo bado sijafikiria. Maisha ya bidhaa za semiconductor ni "nusu-isiyo na kikomo". Je, hii ina maana gani? Kwa kusema kinadharia, bila shaka ni kati ya isiyo na kikomo na isiyo na mwisho, lakini ni nani anayejua ni nini kati?

 

5. Gharama ya IC Unaposhughulika na mawakala, mazungumzo ya bei hayaepukiki mwishowe. Kwa kuwa sasa tumeelewa semiconductors, tunaweza pia kuelewa uundaji wa gharama ya bidhaa za semiconductor, ambayo itasaidia wakati wa kujadili bei! Utengenezaji wa IC hasa hujumuisha: ukuzaji wa bidhaa, uzalishaji na usindikaji. Ukuzaji wa bidhaa ni kubuni bidhaa zinazolingana kulingana na mahitaji ya soko, na uzalishaji na usindikaji ni kugeuza bidhaa zilizoundwa kuwa bidhaa halisi. Uzalishaji na usindikaji kawaida hugawanywa katika michakato ya mbele na ya nyuma. Kinachojulikana mbele-mwisho ni kutengeneza chips; kinachojulikana kama mwisho-mwisho ni ufungaji, majaribio, na ufungaji wa chips katika bidhaa za mwisho. Gharama za maendeleo ni pamoja na: gharama za maendeleo ya mchakato na gharama za maendeleo ya bidhaa. Kwa mfano, utengenezaji wa IC ni kama kutengeneza maandazi ya mvuke. Baadhi ya wapishi wamebobea katika kutengeneza mikate ya aina mbalimbali yenye kujaza, maumbo, saizi na rangi tofauti kulingana na ladha ya mteja (mahitaji ya soko). Wapishi wengine hutengeneza maandazi ya mvuke pekee, na husanifu viwango tofauti vya halijoto, nyakati na viwango vya mvuke kulingana na mahitaji ya maandazi mbalimbali ili kufanya maandazi ya mvuke yawe sawa. Bwana wa zamani ni kama uundaji wa bidhaa za IC, na bwana wa mwisho ni sawa na ukuzaji wa mchakato wa IC. Kwa kuwa huduma za uundaji wa IC sasa ziko katika hali ya juu, maendeleo ya mchakato mara nyingi hufanywa na waanzilishi hawa. Hukuza mtiririko wa kawaida wa mchakato, ili kampuni za IC zinahitaji tu kuzingatia ukuzaji wa bidhaa.

Kwa njia hii, gharama za kawaida za maendeleo pia ni gharama za maendeleo ya bidhaa. Sehemu hii ya hatari za gharama na uwekezaji ni kubwa sana. Hatari hizi mara nyingi hazitokani na teknolojia yenyewe lakini kutoka kwa soko, yaani, ikiwa bidhaa unayotengeneza inakubaliwa na soko. Ikiwa bidhaa iliyotengenezwa inakubaliwa na soko. Gharama za maendeleo zilizogawanywa na mauzo ya jumla mara nyingi hazizingatiwi. Lakini ikiwa haitakubaliwa na soko, basi uwekezaji huu ni kama kutupwa kwenye maji. Kuna jambo la ajabu. Bidhaa zinazotumia teknolojia nyingi mpya zinaweza zisiwe maarufu kwa wateja, na bidhaa zinazokubalika sokoni mara nyingi hushutumiwa kitaalam na baadhi ya wataalam. Mifano ya hii ni ya kawaida. Gharama za nyenzo zinajumuishwa zaidi na gharama za utengenezaji wa chip na gharama za ufungaji. Usindikaji wa chip ni sawa na buns za kuanika. Ikiwa uwezo ni wa kuanika bun 50 kwa wakati mmoja, basi ikiwa unapika bun moja kwa wakati mmoja au kwa mvuke 50, gharama ni sawa. Jambo kuu ni kwamba gharama ya kushuka kwa thamani ya vifaa ni kazi ya wakati na haina uhusiano wowote na pato. Kushuka kwa thamani kwa kuzalisha vitengo 10,000 na vipande 100,000 katika kipindi sawa cha muda ni sawa, lakini uwiano wa malipo ni mara 10 tofauti. Ikiwa mambo mengine ni sawa, gharama itatofautiana kwa sababu ya 10. Kipindi cha kawaida cha kushuka kwa thamani kwa vifaa vya IC ni miaka 4 (au miaka 5), ​​na gharama ni ghali sana. Gharama za IC ni sawa na matumizi ya uwezo.

Wakati huo huo, ICs hufanywa kwenye kaki za silicon. Chini ya eneo lile lile la silicon, kadiri eneo la IC moja lilivyo ndogo, ndivyo idadi ya IC zilizomo kwenye chip ya silicon inavyoongezeka. Kaki za silicon za ukubwa sawa zimeundwa kwa upana tofauti wa mstari, na wingi hutofautiana sana. Gharama ya usindikaji wa kila kaki ya silicon ni sawa. Kadiri idadi inavyokuwa kubwa, ndivyo gharama ya kila IC inavyopungua. Hii ndio sababu upana wa mstari wa IC unapungua sana, na inaonekana hakuna mwisho mbele. Kupunguza gharama ni nguvu ya kuendesha gari yenye nguvu zaidi. Gharama ya IC ni upana wa mstari. Vile vile, ikiwa kipenyo cha kaki ya silicon huongezeka, eneo lake huongezeka sawia, idadi ya IC kwenye kaki ya silicon huongezeka karibu mraba, na kiwango cha kupitisha chip huongezeka kwa wakati mmoja. Hii ndiyo sababu eneo la kaki za silicon limeendelea kuongezeka kwa miaka: inchi 5, inchi 6, inchi 8, inchi 12... Kupunguza gharama za IC ni kupunguza ukubwa wa kaki za silicon. Kupunguza ukubwa wa mfuko pia ni hoja, ambayo sio tu inakidhi mahitaji ya bidhaa za elektroniki kuwa ndogo na nyepesi, lakini pia hupunguza sana gharama ya ufungaji, hasa kwa vifaa vya nguvu. Kutokana na kiasi kikubwa cha ufungashaji, gharama ya ufungaji huchangia Sehemu kubwa ya gharama ya bidhaa nzima. Baada ya yote, nyenzo ni pesa, na hizi sio vifaa vya kawaida.

Kupunguza upana wa laini na sauti kuna umuhimu chanya kwa IC za kidijitali. Wakati kupunguza ukubwa na uzito wa bidhaa za elektroniki, pia huongeza mzunguko wa uendeshaji wa mzunguko na kupunguza matumizi ya nguvu. Lakini hii sivyo ilivyo kwa IC za nguvu. Umegundua kuwa kuegemea kwa 7805 ya sasa sio nzuri kama hapo awali? Ndiyo, isipokuwa kwamba kiwango cha juu cha pato lake kimeshuka kutoka 1.5A ya awali hadi 1A ya sasa, ukingo wa awali wa nishati ya udhibiti wa ndani unakaribia kupotea kadiri eneo la chipu linavyopungua. Kwa kuongeza, ufungaji wake wa awali ulikuwa wa chuma wote TO-3, na baadaye ilikuwa plastiki + chuma TO-220. Sasa nyingi ni za plastiki TO-220F, ambayo hupunguza uzito, saizi na gharama. Itashindwa mara moja ikishajaa kupita kiasi. Kwa hiyo, ikiwa bado unatengeneza bidhaa kulingana na tabia zako za awali, itakuwa rahisi kukabiliana na matatizo. Karibu vifaa vyote vya nguvu, ikiwa ni pamoja na IC, transistors (MOSFETs, transistors bipolar, diodes), nk, vina matatizo hayo. Hapo awali, mtengenezaji alikupa kiashiria na akaacha kiasi kwa hiyo. Sasa inakupa kiashiria halisi. Hakuna ukingo. Unahitaji kuweka ukingo mwenyewe! Vinginevyo unachagua xxxxA, au bora xxxxB. Bila shaka, bei pia zimepanda. Neno chanya: upainia na ubunifu; neno hasi: kukata pembe!

 

6. Uteuzi wa Bidhaa Watu wengi wanafikiri kwamba ununuzi ndio nguvu kuu katika kudhibiti gharama na mazungumzo, lakini sidhani hivyo. Kwa kweli, msingi wa udhibiti wa gharama hauko mikononi mwa mnunuzi. Wakati BOM iko mikononi mwa mnunuzi, tayari imepikwa, na ni jambo la uhakika. Akili ya wanunuzi ni icing tu kwenye keki bora. Ufunguo wa udhibiti wa bei uko katika R&D. Ikiwa unahitaji kukuza au kusasisha bidhaa, ni bidhaa gani (sehemu) unapaswa kuchagua na kutoka kwa nani? Huamua gharama ya bidhaa za kumaliza za baadaye. Nadhani uteuzi wa bidhaa unapaswa kujaribu kutegemea bidhaa zilizo na viwango vikubwa vya uzalishaji na bei pinzani kabisa kwenye soko. Vifaa vya umeme, vidhibiti vidogo vidogo, saketi za kiolesura, hata relays, vitambuzi, n.k. vyote vinaweza kutumika kwa marejeleo, ikijumuisha televisheni, kompyuta, kompyuta kibao, viyoyozi, vijiko vya induction, vidhibiti vya mbali, baiskeli za umeme, visafishaji hewa, mita za umeme, mita za maji, ruta zisizo na waya, wachunguzi wa kompyuta, vichapishaji Na baadhi ya bidhaa za kidijitali na kadhalika. Je, wanatumia vipengele gani? Ikiwa vipengele hivi vinaweza kufanya, unapaswa kuchagua hivi bila kusita. Kwa nini? Kwa sababu bidhaa hizi zinazalishwa kwa wingi, ni nyeti sana kwa bei. Ikiwa utendaji wa gharama sio juu na ubora hautegemei vya kutosha, hazitatumika sana. Katika kesi hii, bila shaka hakuna haja ya sisi kutafuta njia nyingine. Ingawa hatuwezi kupata bei sawa kutoka kwa wazalishaji hawa, gharama ya kina ya aina hizi lazima iwe ya ushindani zaidi. Wakati huo huo, kwa sababu ya kiasi kikubwa, kutakuwa na wazalishaji wengi wa awali wanaotoa bidhaa sawa au zinazoendana, hivyo je, ugavi na bei hazitahakikishiwa zaidi katika siku zijazo? Ukishapata chip inayolengwa, ni swali la kuchagua kutoka kwa nani. Usidharau ni nani wa kuchagua kutoka. Nani wa kuchagua ataamua ni nani wa kununua bidhaa katika siku zijazo. Kwa kuwa kiwanda cha awali kwa kawaida hutumia mfumo wa usajili wa usimamizi wa mawakala, yaani, mteja na wakala wanapofikia makubaliano, mteja husajiliwa kama mteja wa wakala. Kwa wakati huu, mawakala wengine hawawezi tena kutoa huduma na bidhaa kwa mteja huyu bila hali maalum. Vile vile, mteja huyu hawezi kupata wakala mwingine anayeweza kutoa bidhaa na huduma. Kwa kifupi, mara pande zote mbili zinapothibitisha nia yao ya kushirikiana, mteja anakuwa mteja wa wakala fulani. Kwa hiyo, unapaswa kuwa makini kuhusu nani unachagua bidhaa. Ni bora kuacha suala hili kwa ununuzi. Kwa ujumla, wanajua bora kuliko wahandisi wa R&D, na pia ni jukumu lao.

 

Kuwa mwangalifu: Je, kufikia mwafaka kunamaanisha nini? Wakati mwingine unafikiri kwamba nilishauriana na FAE ya wakala huu kuhusu masuala fulani ya kiufundi, na kwamba maelezo niliyoomba yalikuwa ndani ya wigo wa mawasiliano lakini hayakuthibitisha ushirikiano wa siku zijazo. Ilikuwaje nilisajiliwa kama mteja wa wakala huu? Lakini wakala anaweza asiione hivi. Amekupa huduma, na wewe si mteja wa mawakala wengine. Bila shaka, wewe ni mteja wake, na maagizo ya baadaye yanaweza tu kuwekwa hapa. Kwa hiyo, wakati mwingine pande zote mbili zinapaswa kuzingatia na kujaribu kueleza mambo mapema ili kuepuka utata na kufanya kila mtu asiwe na furaha katika siku zijazo. Mteja ana mtazamo mzuri. Wakati hajaamua ni wakala gani wa kushirikiana naye katika siku zijazo, mawasiliano haipaswi kuwa ya kina sana ili kuepuka kutokuelewana. Bila shaka, mawakala wengine pia wanahitaji kuwa wakarimu zaidi. Ikiwa sio kupita kiasi, usijali kuhusu hilo. Wateja wanaweza kuwasiliana na mtengenezaji wa awali moja kwa moja, lakini ikiwa si mteja mkubwa wa kutosha, mtengenezaji wa awali huwajulisha mteja kwa wakala wao. Fikiria juu yake, basi mtengenezaji wa awali apendekeze wakala, au upate mwenyewe moja kwa moja? Kiwanda cha Dayuan mara nyingi huwa na orodha ndefu ya mawakala. Wana ofisi na matawi karibu kote nchini. Je, nimtafute nani? Hali ya kila wakala ni tofauti, na mbinu za mauzo na mikakati pia ni tofauti sana. Wengine ni matajiri sana, wanageuza mikono yao kuwa mawingu na mvua, na wana nia ya kufanya mikataba mikubwa na kufanya mikataba mikubwa. Wengine wana nia ya kuzingatia nyanja fulani, wakitumai kuwa kiongozi katika uwanja huu na kuchukua hii theluthi tatu ya ekari. Ikiwa maagizo ya baadaye ni makubwa, nguvu ya kifedha ya wakala pia itajaribiwa. Ikiwa hakuna shida kama hiyo, unapaswa kuzingatia wakala aliye na bidhaa zilizojitolea zaidi na za kitaalamu na usaidizi wa kiufundi. Wakala wa kitaalamu mara nyingi huwa na uwezo wa kutoa ushauri wa kitaalamu. Kwa mfano: baadhi ya vifaa vya juu vya nguvu ni nafuu zaidi kuliko vifaa vya chini vya nguvu. kwa nini? Kwa sababu ana wateja wengi wa mtindo huu na ana idadi kubwa ya bidhaa, bei ni bora zaidi. Wakati mwingine, mawakala watawaongoza kwa uangalifu baadhi ya wateja wenye uwezo mdogo kutumia vifaa vyake vya nguvu ya juu. Kwa watumiaji, kwa nini usichague vifaa vya juu vya nguvu kwa bei sawa au ya chini? Bei ni faida, kuegemea ni ya juu, na usimamizi wa hesabu pia ni rahisi. Kwa wakala, kwa njia hii faida yake katika kupata bidhaa inaweza kuimarishwa zaidi, na wakati huo huo, hatari ya hesabu inaweza kupunguzwa (aina chache, chini ya hatari ya hesabu).

Bila shaka, kuna hatua nyingine kwa mawakala. Ni wapi pengine unaweza kupata kifaa kama hicho na bei kama hiyo badala yangu? Nitashikilia tu hii theluthi moja ya ekari ya ardhi. Faidisha wengine na wewe mwenyewe, kila mtu anafurahi! (Samahani, sasa inaitwa "win-win") Ili kuhifadhi ardhi hii ya ekari tatu, wakala pia alifanya kazi kwa bidii na alitumia pesa za kutosha. FAE ya kutosha na ya kitaaluma mara nyingi ni njia zao kuu. Bila shaka, hii ni faida kwa wateja. FAE ya kitaaluma inaweza kutoa huduma za kitaalamu bila malipo za kiufundi kwa ajili ya kuboresha na kuendeleza bidhaa. Kutoka kwa miundo ya marejeleo hadi Jumla ya Suluhisho. Ikiwa kuna matatizo yoyote katika uzalishaji, sisi daima tunapiga simu na tunaweza kutatua haraka. Unawezaje kuwa mwangalifu zaidi kuhusu kiwango kama hicho cha huduma? Kwa sababu ya aina ya kujilimbikizia, mawakala hawa wamejaa vizuri. Mara nyingi huagiza sio kulingana na maagizo ya wateja kutoka kwa kiwanda asili, lakini kulingana na utabiri wa mahitaji ya wateja. Wakati mwingine, watachukua fursa ya bei nzuri kupata rundo la bidhaa kulingana na hali ya ugavi na mahitaji ya kiwanda asili. Kwa njia hii, maombi ya wateja kwa bidhaa yanahakikishiwa wakati wowote. Ugavi uliohakikishwa na utoaji kwa wakati wakati mwingine ni muhimu zaidi kwangu kuliko bei. Uzoefu sawa upo na vidhibiti vidogo (MCUs) (kuwa mwangalifu, mashine za kisasa za 8-bit huwa na bei nafuu kuliko mashine 4-bit).

Mawakala hutoa chipsi ambazo hutumiwa kwa kawaida katika vifaa vya nyumbani. Unaweza kuchagua chipsi moja au mbili zilizo na kumbukumbu kubwa na violesura vingi kiasi vya kushughulikia bidhaa zote. Panga PCB iliyounganishwa na uandike upya programu tofauti za bidhaa tofauti. Ikiwa unahitaji pia kiolesura cha ubadilishaji cha A/D, bei ya kidhibiti kidogo kilicho na kiolesura cha A/D ni tofauti kabisa. nini cha kufanya? Kwa bahati nzuri, ikiwa usahihi wa uongofu sio juu, FAE ya wakala itapendekeza mzunguko mdogo ambao unaweza kuiga kiolesura cha A/D na sehemu tatu, na tatizo hili litatatuliwa. Nifanye nini ikiwa bidhaa ni maalum na siwezi kupata bidhaa ya kumbukumbu kwa muda? Kuna kanuni: unapochagua bidhaa, jaribu kuendana na bidhaa badala ya kuruhusu bidhaa iendane nami. Maana yake ni nini? Wakati wa kuchagua miundo, unaweza kuwasiliana na mawakala kadhaa na kusikiliza utangulizi wao wa FAE na Mauzo. Ikiwa ungependa kuchagua MOSFET, unaweza kujua ni mifano gani ya kawaida na inayotumiwa sana ndani ya safu ya programu inayohitajika? Ikiwa vigezo kuu vinakidhi mahitaji ya maombi lakini vigezo vingine sio vyema, unaweza kufikiria njia za kufanya mabadiliko fulani? Kwa mfano: ikiwa mkondo wa uvujaji ni mkubwa na upinzani wa juu ni mkubwa, angalia kwanza ikiwa unaweza kushinda? Je, inawezekana kurekebisha mzunguko ili kuendana na kifaa hiki kinacholengwa? Katika mfululizo mrefu wa bidhaa wa kiwanda cha awali, kuna vifaa vingi vinavyolengwa katika masoko fulani ya nje na wateja mahususi. Haipendekezi katika soko la Kichina na hutumiwa mara chache na wateja.

Ikiwa unafikiri tu ni rahisi sana kwa maombi yako na kuchagua mfano huu, mara nyingi utakuwa na shida zisizo na mwisho. Inaweza kuchukua wiki kadhaa kuomba sampuli. Kwa sababu mtengenezaji asili haipendekezi, haipatikani kwenye maktaba ya sampuli na FAE haina mkononi. Maagizo ya PP ni shida zaidi. Ikiwa kiasi cha chini cha agizo (MOQ) hakijafikiwa, je wakala atashughulikia kiasi cha ziada au utaiweka? Ikiwa PP haiendi vizuri na PP nyingine inahitajika lakini kiasi cha ziada cha awali bado kinakosekana, itakuwa vigumu zaidi. Naam, PP hatimaye imepita, na tatizo la Mbunge limetokea. Utabiri lazima uwe sahihi na PO haiwezi kubadilishwa. Ni vigumu kwa wateja wa sasa kufanya hivyo. Sawa, hata ukifanya hivyo. Ikiwa kuna shida yoyote na utoaji wa kiwanda cha awali, basi itakuwa kilio cha kutojibu kila siku, na kilio cha kushindwa! Ninaweza kupata wapi vyanzo vya bidhaa na mbadala? Nani anaweza kukusaidia? Ikiwa unasubiri hadi mwisho wa mwaka ili kujadili bei, unawezaje kujadiliana kwa ununuzi? Ni aibu kubwa kwa wakala kudumisha bei ya awali, kwa sababu wao wenyewe tayari wamechomwa! Bidhaa zinapowasili, wateja hawazichukui kwa wakati; wakati hesabu inapotokea, wateja hupiga kelele na kulalamika. Nani anaweza kustahimili? Kwa hiyo, uteuzi wa vipengele vya R&D ni muhimu sana wakati wa kuboresha na kutengeneza bidhaa. Kuchagua bidhaa za "mwenendo" utapata matokeo mara mbili na nusu ya jitihada. Mara baada ya kuchagua mfano, utakuwa na uwezo wa kufanya manunuzi ya baadaye kwa urahisi; vinginevyo, itakuwa vigumu kushuka.

Iwapo mtu yeyote anafikiri kwamba kupunguza gharama ni kuchelewesha tu malipo kwa njia ya ununuzi na kucheza hila, basi atadharauliwa. Ni bora kuwa na maono ya mbali, kujinufaisha, na kuheshimiwa na wengine.

 

Gharama na bei ya bidhaa za jumla Unaposhughulika na mawakala, ni jambo lisiloepukika kujadili bei mwishoni. Sasa kwa kuwa tumeelewa bidhaa za semiconductor na muundo wake wa gharama, wacha turudi kwenye biashara. Tunaelewa kuwa bei ya bidhaa huamuliwa na soko badala ya ile inayoitwa gharama (isipokuwa kwa bidhaa maalum). Hata ikiwa tunaelewa gharama ya bidhaa hii na kuwa na wazo lake, hakuna haja ya kutaja wakati wa kujadili bei, kwa sababu gharama ni biashara ya mpinzani na haina uhusiano wowote na wewe! Ulisema, lakini upande mwingine haukufurahi. Bei ya soko ya bidhaa ni yuan 1. Hata kama gharama ni senti 1 tu, hatakuuzia kwa senti 9. Kwa upande mwingine, ikiwa gharama yake ni yuan 2, huwezi kumwekea agizo kwa yuan 2 kwa ujinga. Sababu ni rahisi, soko huamua bei na haina uhusiano wowote na gharama. Je, ni nani tumnunue bidhaa yenye bei ya soko ya yuan 1, wakala? Mfanyabiashara? Kwa bidhaa ambayo bei ya soko ni yuan 1, tunaweza kujitahidi kwa bei ya senti 9 8, senti 9 5, au hata chini?

Nadhani tunaweza kwanza kugawanya vipengele vinavyohitaji kununuliwa katika makundi mawili: madhumuni ya jumla na madhumuni maalum. Kinachojulikana kama ulimwengu wote kinarejelea baadhi ya bidhaa zinazozalishwa na wazalishaji wengi ambazo zinaweza kuwa za ulimwengu wote na zinazoendana. Kama vile: 78xx mfululizo, 74xxxx mantiki mfululizo, na baadhi ya amplifiers uendeshaji, comparators voltage, MOSFETs, diode, transistors, nk Sifa za bidhaa hizi ni: thamani ya chini, nguvu versatility, na wazalishaji wengi. Kwa ununuzi wa bidhaa hizi, nadhani ni bora kununua kutoka kwa wafanyabiashara. Wafanyabiashara waliotajwa hapa wanarejelea makampuni yenye kiwango fulani, kiasi kikubwa cha hesabu ya doa, na dhamana ya baada ya mauzo, sawa hapa chini. (Baadhi ya wafanyabiashara kwa sasa ni wadogo kwa kiwango na kimsingi hawana hesabu na mara nyingi hutafuta bidhaa kulingana na maagizo ya wateja. Uwepo wa makampuni haya lazima uwe na busara na thamani. Je, ninawezaje kutumia nguvu zao kwa faida yangu? Tutajadiliana. baadaye.) Unaweza kujaribu kutafuta wakala aliye na agizo la 7805 1kk na uone kama anakukaribisha kwa tabasamu. Kwa nini? Kwa sababu hata kama biashara hii inaweza kuzinduliwa kwa mafanikio, 1KK itagharimu takriban 100K pekee kwa mwezi kwa wastani. Hata kama bei ya kitengo ni $0.10, ni biashara ya dola 10,000 za Marekani. Ikiwa kuna faida ya jumla ya 5%, itagharimu RMB 3,000 pekee

Hebu tumtazame wakala huyu tena. Kwanza, wanapaswa kufanya Utabiri kwa wazalishaji wa awali. Kwa bidhaa hizi ambazo hazina maudhui ya kiufundi, thamani ya chini, na si "kufanya" pesa, wazalishaji wa awali mara nyingi huwatenga. Utabiri unaofanywa na mawakala mara nyingi huzuiwa. Kisu kimoja; Hatimaye niliweza kuibadilisha kuwa PO, na kiwanda cha awali hakitathibitisha wakati wa kujifungua kwako. Hata hivyo, unapoipata kwenye mfumo, utakuwa tayari kutoa cheti na kuchukua bidhaa; ikiwa imechelewa kwenye mfumo, sio lazima uiharakishe. Hata ukinihimiza, hakuna atakayekutilia maanani. Kwa hiyo, ukifika mapema, unapaswa kubeba na kuiweka kwenye ghala. Jambo hili ni kizito na huchukua nafasi. Nikichelewa kufika wateja wanakuja kunikumbusha kila siku na kunitisha mara kwa mara. Hatimaye inawezekana kusafirisha bidhaa, lakini mteja anataka utume mjumbe kwa sababu njia ya utayarishaji imechelewa. Ee mungu wangu, hii kitu inawezaje kusafirishwa kwa usafirishaji wa haraka? Lakini hakuna njia nyingine, ni nani atakayechelewa? Hatimaye, inapomfikia mteja, bado kuna siku 30 na 60 za malipo ya kila mwezi zinazosubiri. Katika kipindi hiki kirefu, bei pia itabadilika. Ikiwa bei ya soko itapanda, wateja watasema, "Kuna mkataba kwanza, na tutafanya kulingana na mkataba." Ikiwa bei itashuka, wateja watasema, "Kiongozi wetu alisema, sasa bei ni ndogo, nifanye nini?" Je, ninaweza kulipa bili kwa bei halisi? Baada ya mzunguko huu, ikiwa bado unaweza kupata yuan 10 au 8 kati ya yuan 3,000, utakuwa na bahati bila kupoteza pesa. Wakati mwingine ikiwa mambo hayaendi sawa, watasahau tu hasara na mara nyingi huishia kuwa na mengi. ya matatizo na wateja. Ingawa mawakala wamefanya kazi kubwa, wamechelewesha uzalishaji, na ikiwa viongozi wanawalaumu, je, wateja wataonekana kuwa mzuri kwao? Ikiwa hata hautapata kuwa marafiki mwishowe, ni hasara zaidi kuliko faida. Nani awezaye kustahimili mateso haya? Kwa bidhaa hizi za jumla, mawakala wako tayari kushughulika na wafanyabiashara na wafanyabiashara. Mwanzoni mwa mwaka, kwanza nilifanya Utabiri wa xxxKK na nikasubiri mtengenezaji wa asili aingilie na kisha kuihamisha hadi PO. Ikiwa bidhaa hazingepatikana, wafanyabiashara hawangeniharakisha. Walakini, walikuwa na hisa au chapa zingine zinazopatikana. Bidhaa zikifika nipigie tu watapanga kuzichukua na pesa itafutwa. Njoo kwa mkono mmoja na uende na mwingine, hata pointi moja au mbili zitapata pesa. Ikiwa mteja wa mwisho atapata wakala, yuko tayari zaidi kumtambulisha mteja kwa wafanyabiashara na wafanyabiashara wake, na kila mtu anafurahi. Kwa kiwanda cha awali, kwa nini kiendelee kuzalisha ikiwa hakipati pesa? Nadhani sababu kuu ni kwamba baadhi ya wateja wanaotumia chips zao kuu na chips kubwa wanahitaji chips hizi. Kusimamisha usambazaji wa chips hizi saidizi kunaweza kupoteza wateja hawa; lakini sababu ya msingi zaidi ni: uzalishaji wa bidhaa za semiconductor unahitaji "usawa", yaani, Kuna pato la kila mwezi lililowekwa.

Na mahitaji ya soko yana msimu fulani, ambao ni kile kinachojulikana kama msimu wa msimu na kilele. Mara tu maagizo ya uzalishaji yanapokuwa hayatoshi, kiwanda asili kitahitaji bidhaa hizi nyingi na za ujazo mkubwa ili kuzijaza. Ndiyo maana bidhaa hizi mara nyingi huagizwa bila kujua wakati halisi wa kujifungua. Kwa wafanyabiashara na wafanyabiashara, wanaweza kubeba bidhaa 3, 4 au hata zaidi kwa wakati mmoja. Bidhaa hizi zinapatikana kwa wingi na zinaweza kutumiwa na kila kaya. Hawaogopi kurudi nyuma, na siku nyingi za mauzo ni ndefu. Muda wowote na duka lipi la bei nafuu, nitanunua chapa yoyote. Kwa hivyo wana hesabu zaidi na mara nyingi bei nzuri zaidi. Bila shaka, wakati wa kununua, unaweza kupata wafanyabiashara kadhaa tofauti ili kulinganisha bei. Hutapata hasara yoyote kwa kufanya ununuzi karibu. Hata mfanyabiashara huyo huyo anaweza kuangalia ikiwa kuna tofauti katika bei za bidhaa tofauti? Kwa nini wasiwasi kuhusu kutopata bei nzuri zaidi? Walakini, mimi binafsi ninahisi kuwa haina maana kulinganisha kwa bei, kwa sababu zinafanana. Inatosha kuangalia huduma na sifa ya kampuni na kulenga kampuni moja au mbili. Ushirikiano wa muda mrefu hufanya kila mtu atulie na kuwa na furaha. Bei ni muhimu. Huwezi kufanya chochote unachotaka. Baada ya yote, hii ni onyesho la kiwango chako cha kazi na uwezo, pamoja na imani ya bosi wako na viongozi. Lakini usichukuliwe sana. Ikiwa kuna matatizo na ubora wa mtoa huduma au utoaji, faida ndogo ulizopata zitakuwa zimefutwa bila kufuatilia. Inaumiza mwenyewe na sio nzuri kwa kampuni pia.

 

8. Gharama na Bei ya Bidhaa za Kusudi Maalum Ninamaanisha nini na bidhaa maalum (IC)? Kwa kweli, sijui jinsi ya kuifafanua mwenyewe. Bila shaka, matumizi yao ni kawaida kiasi maalum, kama vile: LCD TV chips, kompyuta kibao chips, kuweka-top sanduku chips, nk Lakini hii si kabisa. Kwa mfano, baadhi ya vidhibiti vidogo na chipsi za DSP zina sehemu nyingi za utumaji maombi, lakini kwa kawaida tunaziainisha kama chip za kusudi maalum. Mawakala hawatanukuu chips kadhaa bila kufuta maoni ya mteja. Watumiaji wa chipsi hizi hawatazipa mawakala bila uthibitisho kutoka kwa mtengenezaji asili. Ninahisi kuwa hizi zinapaswa kuwa chips maalum tunazotaja mara nyingi. Gharama ya nyaya zilizounganishwa kwa ujumla imegawanywa katika gharama za utengenezaji, gharama za maendeleo na gharama za mauzo, lakini kwa kweli haya yote ni akaunti zinazochanganya. Hata hivyo, ni akaunti gani zinazoripotiwa katika matukio tofauti. Ikiwa mzunguko jumuishi unatengenezwa na mtengenezaji mwenyewe, uchakavu wa vifaa huchangia gharama kubwa ya utengenezaji. Lakini vifaa hivi havitoi bidhaa hii tu. Jinsi ya kutenga sehemu hii ya gharama kwa busara? Mbali na kaki za silicon, maji mengine, umeme, na gesi pia hushirikiwa. Ikiwa uwezo wa uzalishaji uko katika uwezo kamili, ni sawa. Ikiwa uwezo wa uzalishaji ni ziada, ni nani atabeba gharama ya sehemu iliyobaki? Haha, hii sio pesa kidogo.

Kwa kweli, ikiwa chip na kifurushi hutolewa nje, basi hesabu ya gharama ya utengenezaji ni rahisi. Hata hivyo, bei ya usindikaji ya wengine ni gharama ya utengenezaji wa IC. Gharama za maendeleo ni jambo baya zaidi kusema. Swali jepesi ni je, mishahara ya mwenyekiti na Mkurugenzi Mtendaji inazingatiwa gharama za maendeleo? Walakini, kikapu hiki kinaweza kuwa na chochote unachotaka. Kwa undani zaidi, ikiwa gharama ya usanidi ni ada isiyobadilika, basi ni kiasi gani cha gharama kinachoshirikiwa na kila IC? Maendeleo ya bidhaa huja kwanza, na mauzo huja baadaye. Hii bila shaka ni vigumu kusema. Ikiwa kuna kiasi cha lengo wakati bidhaa inatengenezwa, lakini katika mzunguko wa maisha tangu mwanzo wa mauzo hadi uondoaji wa mwisho wa bidhaa, idadi halisi ya mauzo itakuwa miaka kadhaa baadaye (bila shaka, wakati mwingine ni miezi kadhaa). , na ukubwa wa mkengeuko huu wa wingi ni mkubwa sana. Tofauti kati ya milioni 1 na milioni 10 ni mara 10. Kwa hivyo, ikiwa mtoa huduma anajadili bei na wewe na kujivunia ni kiasi gani cha gharama za maendeleo yake, akili yako inaweza kutangatanga na kufikiria maneno ya kawaida: kucheka. Hujachelewa kupata fahamu wakati bei inajadiliwa.

Gharama za mauzo pia ni sehemu kubwa, ikiwa ni pamoja na mauzo ya awali na baada ya mauzo. Hapo awali, programu za IC zilikuwa rahisi kiasi, na wahandisi wa programu za watengenezaji mara nyingi wangeweza kuzishughulikia wenyewe. Siku hizi, ICs zinaendelea kuelekea kiwango cha mfumo. Mbali na vifaa, wao pia ni karibu kuhusiana na programu na hata programu ya tatu. Wateja hawaridhiki tena na miundo rahisi ya marejeleo lakini wanahitaji seti kamili ya ufumbuzi wa maombi. Hii ni zaidi ya uwezo wa watengenezaji wa IC wenyewe. Wanapaswa kushirikiana na makampuni ya kitaalamu ya kubuni wa wahusika wengine ili kukidhi mahitaji ya wateja, na hata kuhitaji kununua programu husika ya wahusika wengine ili kuwapa wateja bila malipo. Huduma ya baada ya mauzo pia ni ya gharama kubwa. Ikiwa wateja wana matatizo baada ya kutumia bidhaa, bila kujali sababu gani, mtengenezaji wa IC mara nyingi ndiye wa kwanza kuwasiliana. Walifikiri kiwanda cha awali kingeweza kulishughulikia. Kwa kweli, hii sivyo. Kwa kuwa upimaji mara nyingi hutolewa nje (angalau programu ya kupima hutolewa nje), uchambuzi wa kushindwa kwa bidhaa si rahisi. Kwa sababu upimaji wa bidhaa za kiwanda mara nyingi huamua tu ikiwa imehitimu au haijahitimu, hakuna anayejua ni vigezo gani mahususi ambavyo havijahitimu. Ikiwa kuna matatizo ya mfumo unaohusika, mtengenezaji mwenyewe hawezi kamwe kuwatatua, na gharama za ziada zitatumika.

Ingawa uwekezaji kwa kila bidhaa ya IC kutoka kwa maendeleo hadi kuingia kwa mwisho kwenye soko ni kubwa, haijalishi ni nini, tunaendelea kusisitiza kuwa tu bei ya bidhaa za ukiritimba wa soko inahusiana na "gharama", kama vile: petroli, umeme, maji ya bomba. , n.k. Kila mara tu "wanaporekebisha" bei ni kwa sababu "gharama" hupanda. Hakuna uhusiano kati ya bei za bidhaa zinazouzwa kikamilifu na gharama. Bei ya vifaa imeongezeka, bei za nishati zimeongezeka, na bei za wafanyikazi zimeongezeka. Je, umeona bei za televisheni, kompyuta, mashine za kufulia nguo na friji zikiongezeka? Idadi kubwa ya bidhaa za semiconductor (bila kujumuisha: kadi mbalimbali za usafiri, kadi za matibabu, na kadi mbalimbali muhimu kwa maisha, kazi, na biashara) ni bidhaa zinazouzwa kikamilifu. Bei ya bidhaa za semiconductor inaweza tu kuongezeka kwa uvumi, si kwa ongezeko lolote. Bei ya IC inatoka wapi? Bei ya bidhaa za jumla mara nyingi huamuliwa na soko; bei ya bidhaa maalum ni kawaida kuamua na washindani. Kwa mfano: modules za IGBT za viyoyozi vya inverter kimsingi hutolewa na makampuni mawili, na ni washindani. Bei za mauzo za bidhaa zitalingana kimsingi na marejeleo ya kila mmoja.

Unaweza kulipa kipaumbele, kuna mifano isitoshe karibu. Ni muhimu kuelewa hili! Lengo kuu la kujadili gharama na bei ni kupunguza bei. Tafuta njia sahihi na uanze kukata polepole. Marafiki wengine wanafikiri kuwa bei ya bidhaa za jumla ni rahisi kujadili na kukata. Kwa sababu kuna wauzaji wengi na ushindani mkali, ni rahisi kwa wavuvi kufaidika. Wauzaji wa bidhaa maalum mara nyingi huwa mmoja au wawili tu. Wana maelewano ya kimyakimya na hakuna haja ya kujadili bei! Hata hivyo, hisia yangu ni kinyume kabisa.

 

Kuwa wakala wa kitaaluma wa chapa maarufu ya IC ni harakati ya watendaji wengi wa uuzaji wa IC, kuanzisha picha nzuri ya biashara ya kampuni (uendeshaji, fedha, nk); kuhakikisha biashara imara na faida; kuajiri wasomi bora wa mauzo, nk. Faida zinajieleza zenyewe. Unawezaje kuwa wakala kama huyo haraka iwezekanavyo? Sitanii makusudi. Kwa kweli, sijui. Sina jibu la swali hili. Ikiwa ningekuambia, lazima ninakudanganya, vinginevyo ningekuwa ...

Katika duka la vitabu katika kituo cha uwanja wa ndege, runinga ya onyesho mara nyingi hucheza kitanzi cha mtu anayetoa mihadhara kuhusu usimamizi na usimamizi wa biashara. Sauti na hisia zimechanganyika, na inagusa sana kuisikiliza. Lakini nilipoingia kwenye ndege na kutulia na kuwaza juu yake, ilionekana kwamba haikuwa hivyo hata kidogo. Mara nyingi huwataja kama wahadhiri, lakini mara chache kama wajasiriamali. Sababu ni rahisi kama hiyo. Kwanza, wajasiriamali hawana wakati wa ziada. Pili, wajasiriamali hawana muda wa kupata pesa. Je, wanawezaje kuwa na wakati wa kufikiria kuhusu kupata pesa? Bila shaka, pia kuna wafanyabiashara ambao huchapisha vitabu na kutoa hotuba. Hata hivyo, unaamini hadithi zao za mafanikio na uzoefu? siamini hata hivyo! Hivi majuzi, nilikutana na mwendeshaji wa kiwanda cha asili cha Uropa na nikazungumza juu ya soko la Uchina. Mawazo, uelewaji, na matakwa yake yalionekana kututia moyo. Hii ni kampuni iliyoanzishwa vyema ya teknolojia ya sauti ya Ulaya ambayo sio tu inatoa leseni kwa teknolojia zilizo na hati miliki lakini pia hutengeneza IC. Inatumika hasa kwa mgawanyiko wa mzunguko, uwasilishaji, ukuzaji, nk ya sauti ya awali, na hutumiwa katika maikrofoni, vichanganyaji, na viamplifiers. Hawakuweza tena kurudisha nyuma soko kubwa la China. Hapo awali walitumia wakala wa ng'ambo kutangaza na kuuza bara, lakini waligundua kuwa chama kingine kilikuwa nje ya uwezo wao, na polepole walielewa: Kuna watu wanazungumza Kichina na wanaweza kufanya mambo ya Kichina. Wachina wa ng'ambo, Taiwan, Hong Kongers, bara, n.k. wote wana mbinu zao za biashara, na wa bara wanapaswa kuwa muhimu zaidi kwa wateja wa bara.

Matokeo yake, walianza kufikiria kutafuta mawakala "wataalamu" huko China Bara. Je, viwango vyao vya tarehe vipofu ni vipi? Wakala hawezi kuwa mkubwa sana. Baada ya yote, IC hii ni mtaalamu kabisa na soko la maombi ni mdogo. Wakala ambaye ni mkubwa sana hawezi kutunza biashara ndogo kama hiyo. Bila shaka, haiwezi kuwa ndogo sana. Baada ya yote, baadhi ya wafanyakazi na usalama wa kifedha bado ni muhimu. . Miongoni mwao, moja ambayo haipotezi mbali ni bora zaidi. Kwa sasa, ni lazima tufanye kazi katika uwanja huu wa maombi na tuwe na usaidizi wa kitaalamu wa maombi. Ikiwa unaweza kukuza au kushirikiana kukuza programu, hiyo itakuwa icing kwenye keki. Sababu yao pia ni wazi sana, yaani, kupitia washirika, wanaweza kuelewa mara moja soko: Je, ni uwezo gani wa sekta hii? Ni akina nani wahusika wakuu (wasambazaji, wateja)? Ni nini lengo kuu la mteja, ubora, bei, huduma ya kiufundi? Ni suluhisho gani ni rahisi kuingia, na jinsi ya kupanua baada ya kuingia? Je, kunaweza kuwa na njia za mauzo kwenye tovuti ili kusaidia mara moja kupanua soko la bidhaa?

Kiwango kilikuwa rahisi na si cha juu, lakini ugumu halisi ulizidi matarajio yao. Kuna mapendekezo mengi ya kibinafsi, lakini mawakala kama "wataalamu" na wauzaji ni nadra sana. Inapaswa kuwa, lakini bado hawajaipata. Baada ya mabadilishano kadhaa, nilionekana kuwa na ufahamu fulani. ndio! Ni marafiki wangapi bila kujua wanataka kufungua kampuni zao kama "maduka ya dawa ya Wachina" ambayo yana kila kitu wanachohitaji na wanaweza kuchukua maagizo, inayoitwa huduma ya "stop moja". Ninaogopa kwamba ikiwa siwezi kushughulikia wateja wote, nitatafuta wateja wengine, na mwisho, hata kile ninachoweza kufanya kitachukuliwa na makampuni mengine. Au wana wasiwasi kwamba wateja watafikiri kuwa hawana vifaa vya kutosha vya kusaidia na uwezo dhaifu, na hawataweza kupokea maagizo makubwa katika siku zijazo. Kwa njia hii, ninaenda mbali zaidi na "mtaalamu". Marafiki wengine watanunua laini ya bidhaa kwa muda mrefu iwezekanavyo. Mradi bidhaa inaweza kuwa wakala, nitatimiza masharti yote. Pande hizo mbili zinapowasiliana, mara nyingi huuliza nina mauzo kiasi gani, nina pointi ngapi za mauzo, nina laini ngapi za bidhaa, nina wauzaji na wahandisi wangapi. Eneo langu bora la mauzo ni lipi? Fikiria juu ya nini wageni wanafikiri, ni kweli sana. Hataki kumfundisha wakala peke yake. Bila shaka atahitaji mshirika ambaye amepata mafanikio katika soko hili mahususi na anaridhishwa nalo, na anaweza kumsaidia kufikia wateja na masoko moja kwa moja haraka iwezekanavyo. Ninazalisha bidhaa na una chaneli, ambayo ni kushinda-kushinda wanayozungumza kila wakati.

Kuna pengo kati ya mawazo ya wageni na hali yetu ya sasa. Haishangazi hatuwezi kupata tunachotaka na kile tunachotaka kufanya hakiwezi kufanywa. Kwa bahati mbaya, alikumbuka kwamba alikutana na rafiki kutoka kwa mtengenezaji wa juu wa IC mwanzoni mwa mwaka, na pia alizungumza kuhusu mawakala. Uuzaji wao hutegemea mawakala wachache wa hali ya juu. Lakini wanatilia maanani zaidi upanuzi wa bidhaa mpya na nyanja mpya, ambazo ni dhahiri si maslahi ya mawakala hao wakuu. Isitoshe yeye binafsi, hata makao makuu ya kiwanda chao cha mwanzo walipata shida kuwasukuma mawakala hawa wakuu kutoa ushirikiano kwa kiwango fulani. Mawakala hawa kwa muda mrefu wamezoea kupata bidhaa asili na wateja wakubwa, na kisha kutegemea pesa zao kubwa kufanya mauzo. Lakini ni rahisi kiasi gani kutegemea tu mauzo na FAE ya kiwanda cha asili? Pia walifikiria kutafuta ushirikiano na kampuni zingine za kubuni na kampuni za mauzo katika uwanja fulani. Anza kwa kubainisha vifaa kupitia mawakala, na hatimaye tumaini kujitokeza na kuwa mawakala wao. Hatujawasiliana kwa muda mrefu. Walipaswa kufanya kila walichotaka kufanya, sivyo? Ndiyo, inaonekana kwamba ni watu wachache sana wanaojali na kusisitiza kuwa "mtaalamu", ingawa watu wengi kati yao mara nyingi hujionyesha kama "mtaalamu".

 

10. Kuwa wakala! Kwa kutumia fursa ya salamu za Krismasi na Mwaka Mpya, meneja wa awali wa kiwanda cha Pre-audio IC nilichotaja hapo juu alizungumza nami kuhusu utafutaji wake wa wakala wa bara siku mbili zilizopita. "Imekuwa muda mrefu, nilidhani imefanywa tayari!" Hii ilikuwa zaidi ya matarajio yangu. Niliweza kukubaliana tu kwa kawaida: "Sawa, nitakuweka macho kwako, na nitakupendekeza kitu kizuri kwako." Kiwango changu cha Kiingereza hakikutosha kuelewa kabisa mkanganyiko wake. Inaonekana kwangu kuwa watendaji wetu wa usambazaji wa IC wamehifadhiwa sana au hawana ujasiri wa kutosha ndani yao au wana siri zingine? Udadisi wangu ulinipelekea kubashiri juu ya watendaji hawa wa usambazaji wa IC. Huenda ikawa kwamba shindano hili la kasi limewafanya watu wengi kuwa na wasiwasi zaidi kuhusu kupata pesa za haraka na kujiepusha na biashara ya muda mrefu. Matarajio hayo ni mazuri sana, lakini ni lazima nihakikishe kwamba ninaweza kuishi hadi siku ambayo matarajio hayo yanatimizwa! Masuala ya kweli lazima yazingatiwe, kwa hivyo mara nyingi tunaishia kushughulika na biashara inayoonekana kuwa na shughuli nyingi kila siku. Nimekuwa nikishangaa mara kwa mara kuwa marafiki zangu wengi hutumia siku yao nzima ama kuuliza kuhusu mahali pa kupata vituo vya ununuzi vya bei nafuu, au wanashangaa ni mauzo gani ya kiwanda au mawakala wanayoweza kupata. Faida ya jumla ya biashara hizo mara nyingi haipimwi kwa % bali kwa senti au hata senti. Lakini walikuwa na shughuli nyingi na kufurahia wenyewe.

Nyakati nyingine baada ya chakula cha jioni, wao hulalamika kwamba biashara ni ngumu na wanapaswa kufanya kazi kwa muda kwa kiwanda cha awali, mawakala, wasafirishaji, na wanunuzi. Mara kwa mara, mimi huuliza ambapo kuna njia nzuri na njia za kupata pesa kubwa na kufanya biashara kubwa. Ninaona aibu kuzungumzia masuala haya kwa sababu sijapata pesa nyingi, na bila shaka hakuna ufumbuzi mzuri. Ninaweza tu kuzungumza juu yake bure. Hata hivyo, nikizungumza kuhusu hisia zangu faraghani, napendelea biashara zinazotumia muda mwingi na zinazohitaji nguvu kazi nyingi. Si kwamba nilizaliwa kuwa mchapakazi na kuwa na ujasiri wa kukabiliana na changamoto, lakini ninahisi kwamba biashara kama hizo zinastahili jitihada zaidi. Biashara rahisi mara nyingi huanza na ununuzi, mradi tu unatumia nishati na rasilimali za kutosha kupata agizo. Biashara rahisi mara nyingi huanza na bei na kipindi cha bili. Jaribu kutafuta njia za kufanya bei yako iwe chini kuliko zingine, na muda wa bili unaweza kuwa mrefu kuliko wengine. Bila shaka, faida ya biashara hiyo inaweza tu kupimwa kwa senti na senti. Mwishowe, haitakuwa na maana au itaamka siku inayofuata na kugundua kuwa imeibiwa na wengine tena. Kama msemo unavyokwenda, wanakuja kwa haraka na kwenda kwa haraka. Kwa kuwa biashara inaweza kunyakuliwa kwa urahisi kutoka kwa wengine, haishangazi kwamba wengine watainyakua kwa dakika chache. Haina kaboni ya chini, haiokoi nishati, sio rafiki wa mazingira, na haina mtazamo wa kisayansi juu ya maendeleo.

Kwa upande mwingine, angalia biashara ambazo zina shida na changamoto. Huanza na Souring, kutuma sampuli, kutengeneza prototypes, na hatimaye Suluhisho la Jumla. Sio tu inasaidia na maendeleo ya vifaa, pia husaidia na maendeleo ya programu. Wakati mwingine inatubidi hata kuwasaidia wateja kupanga "maeneo ya kuuza" ya bidhaa zao. Kwa sababu mteja amesema kuwa unafahamu zaidi utendaji wa bidhaa yako, na unajua vyema jinsi ya kuonyesha utendakazi huu mzuri kwa wateja wetu. Wakati mwingine nitahisi kuchukizwa, "Nimekuwa nini? Bila mimi, unahitaji idara ya R&D na masoko kufanya nini? Bado wewe ni mkuu siku nzima. Hii si sawa, hiyo si nzuri." Hiyo ndiyo yote: "Wajibu mkubwa unatoka mbinguni." Yusi watu,..." Matokeo ya juhudi hizo pia hayana uhakika. Mara tu hitilafu mbaya inapotokea katika kiungo fulani cha R&D, uzalishaji, na mauzo, juhudi zote za awali zitapotea. Hata hivyo, uwezekano wa hili si mkubwa. yote, ni uwekezaji mkubwa kwa wateja kuendeleza bidhaa mpya na kuiweka sokoni, na hawatakimbilia bila kuzingatia kwa makini kuachwa baada ya kuwekwa sokoni, lakini maagizo yaliyokamilishwa wakati wa mzunguko huu kwa ujumla yanaweza kusaidia angalau kufunga fundo, na kwa kawaida bado kuna usawa, ikiwa maoni ya soko ni mazuri, faida itakuwa ya kibinafsi. dhahiri. Aina hii ya mavuno si tu dhabiti na ya muda mrefu, lakini pia ni vigumu kunyakuliwa na wengine.

Ikiwa wengine wanataka kunyakua biashara hii, bila shaka lazima wafanye vivyo hivyo. Vinginevyo, wanawezaje kuwa na ushindani wa kutosha kunyakua biashara kama hiyo? Lazima awe na uwezo wa kubeba "jukumu kubwa". Kuhusu kujaribu "kuchuna peaches" kwa kupata mtu fulani au watu 1 au 2, hiyo sio rahisi. Utafutaji, R&D, udhibiti wa ubora, ununuzi, uuzaji, uongozi, ungependa kujaribu vipengele hivi vyote? Zaidi ya hayo, ikiwa mtoaji kama huyo anatupwa, ni nani anayehakikishia kuwa mpya atafanya vizuri zaidi? Wateja wachache wako tayari kuhatarisha kamari kama hiyo. Bila kutaja hisia zilizokuja njiani. Unataka kuwa wakala wa aina gani?