Watu wanaohusika na ununuzi wa kimataifa huchagua vipi wasambazaji

Makampuni ya kuuza nje kwa kawaida hukutana na matatizo mengi iwe wanafanya biashara ya mtandaoni au matangazo mengine ya nje ya nchi. Nilituma barua pepe nyingi, lakini sikupata jibu lolote; Nilihisi kwamba nimekuwa nikiwasiliana vizuri na wanunuzi, lakini mwishowe haikuwa chochote; Nilipokea maswali mengi ya ubora, lakini mwishowe hakukuwa na mpango ... Marafiki wengi wanahisi kuwa si wazuri katika mawasiliano. Imefanywa kikamilifu, lakini kwa nini matatizo yaliyotajwa hapo juu bado yanatokea?

Hebu tuweke kando mbinu za uuzaji na utangazaji kwa sasa, na badala yake tuchambue na tujadili vipengele vya kuchagua wasambazaji kutoka kwa mtazamo wa wanunuzi wa ng'ambo. Je, ni sababu zipi zilizosababisha kukosa wanunuzi wako?

 

1. Bei sio kigezo pekee

Kwa wauzaji wengi wa biashara ya nje, "nukuu moja inatawala ulimwengu" inaweza kuwa njia rahisi na rahisi zaidi ya kufanya kazi. Hata hivyo, mara tu maoni ya mteja na hoja zinapopatikana, njia inayojulikana zaidi ni kupunguza bei kikamilifu, au kumwomba mhusika mwingine kupendekeza bei inayolengwa. Wasipoikubali, hawataweza kuendelea. Walakini, kwa kweli, katika biashara ya kimataifa, wanunuzi kutoka mikoa tofauti wana viwango tofauti vya tathmini ya bei, na bei sio sababu pekee inayoamua.

 

Wanunuzi wa Ulaya Magharibi na Amerika

Ubora daima huja kwanza

Wanunuzi katika Ulaya Magharibi na Marekani wanahitaji wasambazaji kuwa na viwango bora vya uthibitishaji, mifumo ya usimamizi, michakato ya uzalishaji, njia za ukaguzi, n.k.

 

Kwa sababu ya utamaduni mrefu wa kandarasi wa Ulaya na mfumo madhubuti wa kisheria, bidhaa zenye ubora duni haziwezi kukubaliwa na soko. Mara tu tatizo linatokea, bidhaa itakumbushwa bila masharti na fidia ya juu italipwa. Kwa hiyo, ubora ni msingi na nafsi kwa ajili ya masoko ya Ulaya na Marekani.

 

Tunapojadiliana na wateja wa Uropa na Marekani, usizingatie tu bei. Kwa sababu kwa wanunuzi wa Uropa na Amerika, bei ya juu sio shida, lakini lazima ielezwe kwao kwa nini bei ni kubwa. Ni muhimu kuonyesha thamani ya juu ya bidhaa, faida za ubora, na faida za huduma, ili kuonyesha pointi za kuuza. Hii ni nzuri zaidi na ya kushawishi zaidi kuliko kuchukua hatua ya kupunguza bei.

 

Wanazingatia zaidi ikiwa bidhaa inaweza kuwasilishwa kwa wakati, ikiwa kuna shida zozote za ubora, kiwango cha uharibifu wa bidhaa wakati wa usafirishaji, ni aina gani ya usaidizi wa huduma ya baada ya mauzo hutolewa, na ikiwa kuna malalamiko yoyote ya wateja, nk. .

 

Ya pili kwenye orodha ni utoaji sahihi

Kwa soko la Ulaya Magharibi na Amerika, mtindo wao wa biashara ni mfano wa "operesheni ya mnyororo". Kwa mfano, Carrefour, Wal-Mart, na IKEA karibu nasi, pamoja na McDonald's na KFC katika sekta ya upishi, wote hufanya kazi kulingana na mtindo huu. Kisha, mahitaji yake ya juu ni wakati sahihi wa kujifungua. Muda sahihi pekee wa uwasilishaji unaweza kuhakikisha uthabiti na kutegemewa kwa mnyororo mzima wa ugavi, ili kila kiungo kiweze kuwasilishwa na kuendeshwa kwa wakati na kwa usahihi.

 

Nafasi ya tatu ni dhana ya huduma.

Kuelewa dhana ya huduma ya soko zima. Ingawa nukuu ni ya juu, dhana yake inaweza kutoa huduma bora na kamili zaidi kwa ushirikiano wa siku zijazo, na thamani hii inayowezekana ni kubwa zaidi kuliko tofauti ya bei ya kitengo.

 

Wanunuzi kutoka Urusi, Ukraine na nchi nyingine za zamani za Soviet pamoja na Ulaya Mashariki

 

Bei ni muhimu sana Ingawa katika miaka ya mapema ya 1990, mfumo wa kisiasa katika eneo hili ulipitia mfululizo wa mabadiliko. Hata hivyo, mtindo wa kiuchumi wa kanda na tabia za uendeshaji wa soko bado zinahifadhi kile kinachoitwa "mfano wa kina wa kiuchumi" wa ununuzi wa kati, uzalishaji wa kati, na usambazaji wa kati katika miongo michache iliyopita.

 

Kwa hiyo, tunaposhiriki katika maonyesho nchini Urusi, Ukraine, na Ulaya Mashariki, kwa kawaida tunapata jambo la kuvutia. Wala waonyeshaji au wanunuzi kawaida huzungumza Kiingereza vizuri sana. Wengi wao hawana shauku sana juu ya ununuzi wa moja kwa moja kutoka mahali pa uzalishaji, lakini wanajali zaidi kuhusu wauzaji wa karibu karibu nao. Kwa hiyo, kiasi cha utaratibu kununuliwa kutoka kanda hii ni kawaida kiasi kikubwa, lakini wakati huo huo mahitaji ya bei ni ya juu sana.

 

Kwa sababu idadi ya agizo ni kubwa, mabadiliko kidogo katika bei ya kitengo yatasababisha mabadiliko makubwa katika jumla ya gharama. Kwa hivyo, wanunuzi watajaribu mara kwa mara kupunguza bei za wasambazaji, na hatimaye kufanya kazi na mtoa huduma kwa bei ya chini zaidi. Kuhusu ubora, hakuna mahitaji madhubuti kama haya.

 

Masoko katika baadhi ya nchi katika Asia ya Kusini na Mashariki ya Kati

Kutokana na kiwango chake kidogo cha kiuchumi, kwa upande mmoja, ina mahitaji makubwa ya bei, lakini wakati huo huo, kuna mambo mengine mengi yasiyo ya uhakika. Katika zabuni ya mradi, ujenzi, na ununuzi wa kibiashara, mahusiano baina ya watu, kamisheni, na vipengele vilivyo chini ya eneo-kazi mara nyingi huamua kama muamala umefaulu au la. Uongozi wenye mafanikio. Kwa wateja katika maeneo haya, vidokezo vingine vinaweza kutumika katika mchakato wa uuzaji.

Kwa mfano: baada ya wauzaji wetu wa biashara ya nje kutoa nukuu kwa wateja, mara nyingi hutumia zana za mazungumzo ya papo hapo (kama vile MSN, Yahoo, Skype, n.k.) kuwasiliana na wateja zaidi. Wakati wa mchakato wa mawasiliano, wanaweza kuwasilisha maudhui ya ziada kwa wateja, kama vile, Nukuu yetu inajumuisha tume ya 2-3%, na wakati mwingine kiasi cha tume hii ni miezi 3-5 au hata zaidi ya mshahara wa upande mwingine. Agizo likikamilika, tunawalipa kamisheni kama tulivyoahidi. Ikiwa agizo halijakamilika, hakuna haja ya kulipa senti kutoka mfukoni mwetu hadi kwa upande mwingine.

 

Hii ni sawa na kumweka mmoja wetu miongoni mwa wapinzani wetu wanaofanya mazungumzo bila kutumia pesa yoyote kutusaidia kukusanya taarifa na kuboresha mawasiliano kuwezesha makubaliano ya mwisho ya biashara.

 

Kwa hivyo, kama muuzaji, haitoshi tu kujadili bei na mteja. Unapaswa kuimarisha mawasiliano na mteja, kutumia lugha ambayo mhusika mwingine anaweza kuelewa, kutumia maswali ya wazi zaidi, kuchambua tofauti za mteja, na kumlenga mteja. Wateja kutoka mikoa tofauti na wa asili tofauti hufuata mikakati tofauti, ili waweze kutawala biashara ya kimataifa. Ni kwa kuwa wazuri tu katika kufikiria na kuchanganua wateja ndipo tunaweza kulengwa na kubaki bila kushindwa.

 

2. Utulivu na uaminifu wa ugavi

Kama mnunuzi wa ng'ambo, unachotarajia zaidi ni kushughulika na watengenezaji au wafanyabiashara ambao wana viwanda vyao, na kupunguza viungo vya kati kadiri uwezavyo ili kupata bei bora na huduma bora. Hii ni hatua muhimu ya ukaguzi kwa wanunuzi kuchagua mshirika wao wa mwisho.

 

Mara nyingi, wauzaji wa biashara ya nje wanapowasiliana na wanunuzi wa ng'ambo, mhusika mwingine atauliza kama sisi ni kiwanda au mfanyabiashara. Faida ya pekee ya kiwanda ni kwamba ina rasilimali za juu za kiufundi, inaweza kufanya maboresho ya kiufundi kwa wakati na uboreshaji kulingana na mahitaji ya wateja, na inaweza kudhibiti vyema mzunguko wa uzalishaji, gharama za udhibiti, nk.

 

Lakini kwa wafanyabiashara, pia kuna faida za kipekee ambazo wazalishaji hawana. Wafanyabiashara huwa na taaluma zaidi katika ujuzi wa biashara ya nje na udhibiti wa hatari za biashara ya nje. Wakati wa mchakato wa kuuza nje, karibu 80% ya maagizo yatakuwa na matatizo ya aina moja au nyingine, iwe ya kibinafsi au ya lengo. Mara nyingi makampuni ya biashara ya nje yanaweza daima kutoa ufumbuzi wa wakati na wa kitaaluma. Kwa kuongeza, wakati amri iko katika hali ya moja hadi nyingi, ni rahisi kudhibiti hali nzima na mchakato kwa kushirikiana na kampuni ya biashara ya nje. Jinsi ya kuratibu mzunguko wa uzalishaji, muda wa utoaji, muda wa kufunga, nk ni tatizo ambalo wanunuzi wa ng'ambo hawawezi kuepuka. Suluhisho la mwisho, basi, ni kufanya biashara na mfanyabiashara. Mchakato mzima wa biashara umekamilika kwa fomu ya uthibitishaji na seti ya hati za usafirishaji. Wafanyabiashara watawajibikia viungo vyote muhimu kama vile malipo, uratibu, na mipangilio ya mauzo ya nje kwa viwanda vyote. Bei ya mwisho ni ada ya wakala ya 2% inayolipwa kwa mtoa huduma.

Kwa hivyo, kama mnunuzi wa ng'ambo, iwe uchague mtengenezaji au mfanyabiashara, jambo muhimu zaidi ni kuhakikisha utulivu na kutegemewa wakati wa mchakato mzima wa biashara.

 

3. Uwezo mkubwa wa kuuza njeKwa wanunuzi wa ng'ambo, inatumainiwa kuwa washirika wana uwezo wa kutoa bidhaa za kiwango kikubwa. Kiasi cha mauzo ya nje na mauzo ya mtengenezaji huonyesha thamani ya bidhaa zake, jinsi msingi wa watumiaji wake ulivyo pana, na jinsi soko linalowezekana linaweza kuwa. Wanunuzi wengi wamezoea na kuamini makampuni yenye uwezo fulani wa kuuza nje.

 

Biashara ya sasa ya kimataifa ipo katika mfumo wa muda mrefu dhidi ya muda mrefu. Hiyo ni kusema, haiwezekani kwa mnunuzi wa nje ya nchi kuwa na muuzaji mmoja tu wa kumzalisha, na vile vile, haiwezekani kwa msambazaji kuwa na mnunuzi mmoja tu, vinginevyo kutakuwa na hatari kubwa za biashara. Mara tu kunapokuwa na shida yoyote na washirika, italeta mzozo wa mapinduzi. Kwa hiyo, wanunuzi wanajua vizuri kwamba wauzaji hawawezi kuzalisha kwa moja tu yao. Ikiwa kiwango cha uzalishaji cha msambazaji ni kidogo, hakitaweza kukidhi mahitaji ya agizo. Mara tu inapoharakishwa ili kukidhi maagizo ya wanunuzi wengine, wakati wa kujifungua utachelewa. Hii haikubaliki kwa wateja wengi, ambayo inarudi kwenye mada ya awali na haiwezi kudumisha uthabiti na uaminifu wa mlolongo wa usambazaji.

 

Kwa upande mwingine, wakati bidhaa haijauzwa kwa soko linalolengwa, hakuna mtu anayeweza kutabiri nini kitatokea. Ikiwa kiasi cha mauzo ni nzuri sana, kuna uwezekano mkubwa kwamba idadi ya maagizo yafuatayo itakuwa mara kadhaa ya maagizo ya awali. Ikiwa kiwango cha uzalishaji wa msambazaji ni mdogo, hakitaweza kukidhi mahitaji ya soko. Hasa uwezo wa sasa wa uzalishaji na mchakato wa wasambazaji wa China, tukizungumza kwa uwazi, bado uko nyuma ya viwango vya kimataifa. Viwanda viwili, au hata timu mbili za uzalishaji katika kiwanda kimoja, zinaweza kutoa bidhaa tofauti sana kwa kutumia mchoro mmoja. Uchambuzi wa mwisho ni kwamba kiwango cha kusanifisha na usahihi wa vifaa bado viko nyuma kiasi, na mambo ya kibinadamu bado yanachangia sehemu kubwa katika mchakato wa uzalishaji. Kwa hivyo, chini ya hali kama hizi, wanunuzi wa ng'ambo bado wana mwelekeo wa kuchagua kampuni yenye uwezo mkubwa wa uzalishaji kama muuzaji wao thabiti. Kwa biashara nyingi ndogo na za kati, wanaweza kupata uaminifu wa wanunuzi wa ng'ambo kwa kuzidisha kiwango cha uzalishaji na uwezo wao, lakini kuwa mwangalifu usizidishe kupita kiasi.

 

4. Masoko ambayo wauzaji wameingia

Kwa wanunuzi wa ng'ambo, pamoja na mambo ya msingi kama vile bei na wakati wa kuwasilisha, ni muhimu kuelewa masoko ambayo wasambazaji wameingia na rekodi zao za mauzo katika masoko yanayolengwa.

 

Iwe ni biashara ya jumla au huduma za OEM (Mtengenezaji wa Vifaa Halisi), bidhaa inapoingia kwenye soko linalolengwa, inahitaji mchakato wa kukubalika na kurekebishwa na soko. Kwa hivyo, kuwa na rekodi za mauzo katika soko lengwa inakuwa cheti cha ufanisi zaidi kisichoonekana kwa wasambazaji. Huwawezesha wanunuzi kuwa na uelewa wa kimawazo wa ubora wa bidhaa za mtoa huduma, kiwango cha mchakato wa uzalishaji, viwango vinavyotumika, alama za biashara na ufikiaji wa chapa na maelezo mengine kwa muda mfupi iwezekanavyo. Kwa ujumla, wanunuzi wa ng'ambo wana uwezekano mkubwa wa kuamini uzoefu wa ununuzi wa wenzao.

 

Kwa tasnia tofauti na aina za bidhaa, wanunuzi wa ng'ambo wana wasiwasi tofauti kuhusu rekodi za mauzo za wasambazaji. Katika viwanda mfano mashine, viwanda vizito, mifumo ya miundombinu n.k kutokana na tofauti kubwa ya viwango vinavyotumika vya viwanda katika nchi mbalimbali mfano viwango vinavyotumika nchini kwetu ni GB (National Standard) au JB (Wizara ya Viwango vya Mitambo). Ubunifu na utengenezaji wa bidhaa zote za viwandani, Zote zinatekelezwa kwa mujibu wa viwango hivi na zina misimbo ya GB inayolingana, kama vile: GB 4573-H. Nchi zingine zilizoendelea pia zina viwango vyao vya kitaifa, kama vile ASTM (Marekani), BS (Uingereza), DIN (Ujerumani), JIS (Japan), GOST-R (Urusi), n.k. Ikilinganishwa na viwango vya kitaifa vya nchi yetu, baadhi ya viwango hivi vinaweza kuwa thabiti, lakini vingi ni tofauti sana. Kwa hiyo, wakati wa kuzalisha maagizo ya nje ya nchi, uzalishaji unahitajika kufanywa kwa mujibu wa viwango na taratibu husika. Hata hivyo, kwa sababu biashara nyingi ndogo ndogo hazina kiwango hiki cha vifaa na uwezo wa uzalishaji, mara nyingi hutumia mbinu nyemelezi.

 

Kuchukua mifumo ya matibabu ya maji na mafuta kama mfano, kuna viwango tofauti vya valves na pampu zinazotumiwa kwenye mabomba. Kwa mfano, mfumo mzima unatii viwango vya Kijerumani vya DIN3352, hivyo vifaa vyote vya kibinafsi vinatakiwa kuzingatia viwango hivyo. Baadhi ya biashara zetu ndogo hazina molds vile na uwezo wa uzalishaji, na hawataki kuacha utaratibu, hivyo huzalisha tu flanges ya sehemu zote za kuunganisha kulingana na kiwango hiki, wakati wote bado ni kiwango cha GB. Hii inaleta matatizo makubwa kwa wateja. Ingawa inaonekana kwamba viwango vya flange vinaweza kushikamana, kwa kweli, kwa sababu urefu wa muundo wa kiwango cha Kichina ni kubwa kuliko kiwango cha Ujerumani, vifaa hivi haviwezi kuwekwa kwenye mfumo wa mtandao wa bomba. Sio tu kwamba ilipoteza muda mwingi na gharama za urekebishaji kwa muuzaji, lakini pia ilikuwa na athari mbaya mbaya.

 

Kwa hiyo, kwa aina hii ya bidhaa, rekodi ya mauzo ya muuzaji katika nchi ya marudio ni muhimu sana, ambayo inaonyesha moja kwa moja uwezo wake wa uzalishaji na kiwango cha mchakato. Tunapopokea swali kama hilo, iwe mteja ameuliza au la, ikiwa tunaweza kutambulisha rekodi zetu za mauzo, itakuwa na manufaa kwa mteja, na tunaweza pia kuongeza kiasi cha mauzo yetu moja kwa moja. Hisia katika akili za wanunuzi wa ng'ambo.

 

Na kwa nguo, samani, tasnia ya mitindo, n.k. Kwa aina hii ya bidhaa, rekodi ya mauzo ya muuzaji katika nchi anakoenda muuzaji inahusiana moja kwa moja na uwezo wa soko wa aina ndogo ya bidhaa na shinikizo la ushindani kutoka kwa tasnia hiyo hiyo. Kila mnunuzi wa bidhaa mpya zenye mtindo anatumai "kuongoza kwa hatua moja na kuzila kote ulimwenguni."

Mnamo 2007, duka maarufu la vifaa vya nyumbani nchini Thailand lilinunua kiti kipya cha PE kilichoundwa kutoka China, kwa kiwango cha vipande 3,000 kwa mwezi. Bei ya CIF ni karibu Dola za Marekani 12, huku bei ya mauzo ya ndani ikizidi US$135, ambayo ni zaidi ya mara 10. Miezi mitatu baadaye, uigaji kama huo uliingia sokoni, na bei ilishuka kutoka $135 ya asili hadi karibu $60. Katika miezi miwili, kiti hiki cha kulia hakitauzwa tena, lakini kitageuka kuwa bidhaa nyingine mpya. Kwa sababu kwa tasnia ya mitindo, kiwango cha faida cha bidhaa mpya ni kubwa zaidi kuliko ile ya bidhaa za kawaida.

 

Kwa aina hii ya bidhaa, kwa sababu ya umaarufu na upekee wake, tunaweza kuamsha hamu ya wanunuzi wa ng'ambo kupitia bidhaa mpya, na kuendesha soko lengwa kupitia wakala wa kipekee. Mradi tu tunaifahamu vizuri, tunaweza kuongeza kiwango cha faida ya mauzo. Unaweza pia kuanzisha hatua kwa hatua mtandao wako wa uuzaji na uhusiano wa ng'ambo.

 

5. Mfumo kamili wa udhibitisho

Wanunuzi wa ng'ambo wanatarajia zaidi kushirikiana na makampuni ambayo yamepitisha mifumo ya uthibitishaji wa kimataifa, kama vile ISO, SGS, DNV, n.k. Kwa mfano, wanunuzi wa Ulaya wanahitaji kwamba bidhaa nyingi zinazoagizwa kutoka nje lazima zipate uthibitisho wa CE, na baadhi ya nchi pia zinahitaji uidhinishaji wa kitaalamu kulingana na aina ya bidhaa, n.k. Kama vile: Cheti cha usajili wa ulinzi wa moto wa Uingereza wa BS, cheti cha kawaida cha Ujerumani cha GS German, n.k. Kwa wanunuzi wa Marekani, uthibitishaji wa ubora wa ISO na mfumo wa usimamizi ni muhimu zaidi. Kwa kuongezea, katika soko la Amerika, vyama vya tasnia vinaaminika na ni halali. Kisha baadhi ya vyeti husika vya ushirika wa tasnia pia ni marejeleo ya wanunuzi kuchagua wasambazaji. Kama vile: API (Taasisi ya Petroli ya Marekani) cheti cha Taasisi ya Petroli ya Marekani, cheti cha AWWA American Water Industry Association, n.k. Katika baadhi ya maeneo ambayo hayajaendelea, kama vile Asia ya Kusini-Mashariki, baadhi ya nchi za Mashariki ya Kati na baadhi ya maeneo barani Afrika, viwango vya kawaida vya uthibitishaji. ni ISO. Wakati huo huo, viwango vingine vya uthibitisho wa Kichina pia vinakubalika, kama vile: CQC, CCIC, CCC, nk.

 

Aidha, chini ya mfumo wa uthibitishaji, pia kuna mahitaji ya kitaalamu kwa utaratibu wa uidhinishaji wa sifa za shirika na ukaguzi wa ubora. Kwa wanunuzi wa ng'ambo, utaratibu wa uidhinishaji wa wahusika wengine ni utaratibu wa haki, huru na unaotumika mara kwa mara wa ukaguzi. Kwa kawaida kuna mbinu zifuatazo: kuidhinisha mtu wa tatu kutumika kama QC (wakala wa kudhibiti ubora) kukagua ubora wa bidhaa, teknolojia ya uzalishaji, sifa za kampuni, n.k.;

Idhinisha mshirika mwingine mwenye uaminifu wa kukagua biashara. Kawaida rika ina ufahamu bora wa sifa za biashara, bidhaa, uwezo wa uzalishaji, nk, pamoja na faida na hasara zake; hata hivyo, njia hii ni ngumu kutekelezwa nchini China. Kutokana na tabia za kipekee za watu wa China, wanunuzi wanapowauliza kuhusu bidhaa na hali ya uendeshaji ya wenzao, mara nyingi hawawezi kupata majibu ya haki; uthibitishaji unafanywa na mashirika ya kimataifa ya wahusika wengine, kama vile: SGS, BV, n.k.

 

Uzoefu tajiri wa biashara ya nje na vipaji vya kitaaluma Wanunuzi wa ng'ambo wanahitaji washirika walio na uzoefu wa biashara ya nje na timu zilizokomaa za uendeshaji. Wanachohitaji si tu ujuzi wa kitaalamu wa biashara ya nje, bali pia ujuzi na uzoefu wa kiutendaji unaolingana katika mchakato wa usafirishaji bidhaa nje, pamoja na utayarishaji wa hati sanifu za biashara, na ujuzi bora wa mawasiliano wa lugha nyingi. n.k. Hii inaweza kuhakikisha kuwa bidhaa zinaletwa kikamilifu, zinaeleweka, zinakubalika na kuuzwa kwa masoko ya ng'ambo. Kwa makampuni ya biashara katika karne ya 21, bidhaa ni rasilimali, fedha ni rasilimali, lakini rasilimali muhimu zaidi ni talanta.

 

Mwaka wa 2004, viwanda viwili vinavyozalisha zana za uchakataji kwa usahihi vilianzishwa katika Jiji la Dongying, Mkoa wa Shandong. Mmoja wao ana mtaji uliosajiliwa wa milioni 20, na mwingine ana milioni 8 tu. Ikiwa matokeo yataamuliwa na nguvu, basi kiwanda kilicho na uwekezaji zaidi kitakua haraka sana, na hata inatarajiwa kuwa kiongozi wa tasnia katika kanda. Lakini ukweli mara nyingi hutofautiana na matarajio. Mnamo mwaka wa 2007, nilipoalikwa kutembelea kampuni hizi mbili tena, niligundua kuwa zaidi ya 60% ya uwezo wa uzalishaji wa kampuni hii kubwa ilikuwa usindikaji kwa kampuni ndogo. Baada ya kuelewana, sababu ilikuwa kwamba kampuni hii ndogo ilikuwa na timu ya wasomi wa mauzo ya biashara ya nje, hivyo kwamba idadi ya maagizo ilipokea ilizidi sana uwezo wa uzalishaji wa kiwanda chake. Kwa hivyo fikiria, labda katika miaka 5, au hata mfupi zaidi, kiwanda hiki kikubwa kinaweza kuunganishwa au hata kuunganishwa. Kisha sababu kuu ya msingi iko kwenye talanta. Kama msemo unavyosema, ikiwa mtu mmoja anaweza kujenga nchi, mtu mmoja pia anaweza kujenga kiwanda.

 

Kwa shughuli za biashara katika karne ya 21, umuhimu wa talanta unaangaziwa kila wakati na umezidi kuwa ushindani wa kimsingi wa biashara. Kama wauzaji wetu wa biashara ya nje, ni lazima tuwe na hisia ya kuwajibika tunapofanya mazungumzo na wateja na kuwasiliana kupitia barua pepe. Kwa sababu kila barua pepe unayotuma na kila sentensi unayosema inawakilisha sio wewe tu, bali kampuni iliyo nyuma yako. Wanunuzi wa nchi za ng'ambo wanaelewa nguvu ya kampuni kupitia mawasiliano na wauzaji wetu, kubaini kama wataendeleza mawasiliano ya kina, na kuunda nia ya mwisho ya ununuzi. Kwa hivyo, kila mmoja wa wauzaji wetu wa biashara ya nje anapaswa kutafakari mara kwa mara juu ya kiwango chao cha biashara, akiba ya maarifa, na uelewa wa sera ili kuona kama wanakidhi mahitaji ya maendeleo ya biashara ili kujitajirisha na kujiboresha vyema.

 

Kinyume chake, kama meneja wa biashara na mwendeshaji, una uzoefu wa kutosha, maarifa na sanaa ya usimamizi ili kuchagua na kudumisha timu bora na thabiti, na kuweza kuhamasisha uwezo na shauku ya kila mshiriki wa timu ili kuzindua bora zaidi. uwezo, hii ni mada ambayo tunahitaji kufikiria kwa haraka katika utafiti wa nyuklia.

 

7. Mtindo mwaminifu wa biashara Uadilifu na uaminifu hujumuisha viwango vya maadili vya kushughulika na watu. Uadilifu ni moyo na roho ya biashara. Bila uadilifu hakuwezi kuwa na biashara yenye mafanikio ya kweli. Kuna msemo wa zamani wa Kichina unaosema: Hapo mwanzo, asili ya mwanadamu ni nzuri. Hata hivyo, ufahamu wetu wa uadilifu katika mawasiliano baina ya watu unakosekana, hasa katika mchakato wa biashara. Wakati watu wa China wanajadiliana kwa mara ya kwanza, mara nyingi hufikiria kwanza ikiwa upande mwingine unadanganya na ikiwa kuna mitego nyuma ya kila neno. Kawaida baada ya mwingiliano kadhaa wa muda mrefu, utafikia hitimisho kwamba mtu huyu sio mbaya kama vile ulivyofikiria kwanza. Utamaduni wa Magharibi ni kinyume chake. Mawazo ya Kimagharibi yanaamini kwamba kila mtu amezaliwa na dhambi, kwa hiyo ni lazima mara nyingi afidie dhambi zao na kutubu. Lakini imani ya kwanza ya Wamagharibi wanapotangamana na wageni ni imani. Atakuamini hata utamsema nini, lakini usimruhusu agundue kwamba ulimdanganya.

 

Makampuni yetu mengi, kwa ajili ya faida ndogo za haraka, hupunguza yale wanayosema kuhusu ubora na vipengele vingine, na kutoa ahadi zisizo za kweli. Baadhi ya waendeshaji biashara hata wanaamini kwamba mara tu wanapopokea amana kutoka kwa mteja, hubadilika kutoka mtumwa hadi mungu. Wanunuzi wengi wa ng’ambo wameripoti kwamba mradi baadhi ya makampuni ya Uchina yanapokea amana, hawatawahi kutoa pesa hizo mifukoni mwao, hata kama hawawezi kufanya yale waliyoahidi awali. Hii imeharibu sana uaminifu wa wateja, na pia imeathiri sana sifa ya kimataifa ya bidhaa zinazotengenezwa na China na kampuni za utengenezaji wa China.

 

Kwa wanunuzi wa ng'ambo, wanaweza kubeba kasoro za ubora kwa sababu wanaweza kutafiti kwa pamoja na kuboresha; wanaweza pia kubeba mapungufu ya muundo kwa sababu wanaweza kujadiliwa pamoja. Hata hivyo, udanganyifu hauwezi kuvumiliwa. Mara tu anapoonekana kudanganywa mahali pamoja, ina maana kwamba kunaweza pia kuwa na udanganyifu katika maeneo mengine. Kwa hivyo hakika hakutakuwa na nafasi inayofuata. Kwa hivyo tusijaribu kuwatapeli wateja wako, hata kama ni sehemu ndogo.

 

Yote kwa yote, ili kufanya vyema na vyema zaidi katika utangazaji wa ng'ambo wa makampuni yetu ya China, mara nyingi tunapaswa kutafakari juu ya mapungufu yetu na maeneo ya kuboresha mchakato wetu wa mawasiliano na masoko na wanunuzi. Ni kwa kujijua mwenyewe na adui tu unaweza kushinda kila vita!