Hur är man inköpsagent för utländska kunder?
Igår deltog jag i ett möte för utbyte och delning av utländsk handel organiserat av en grupp vänner och upptäckte att hälften av SOHO:s arbetar som inköpsagenter för kunder. Och den här kunden är i princip den största kunden till hands. Det skyddar inte bara livet, utan skyddar också SOHO-arbetet!
För nykomlingar som bara görutrikeshandel , de har inte så mycket begrepp om inköpsagenter, så jag kommer att förklara det från min personliga synvinkel nedan. För utrikeshandeln SOHO rekommenderar jag starkt att skaffa ett jobb som inköpsagent.
1/Inköpsagent:
Det kan förstås som att göra deltids- eller heltidsinköp för stora kunder, ta ut en viss lön och provision, djupt binda kunder och betjäna kunder.
2/Kundegenskaper:
- Ordervolymen är stor, efterfrågade produkter är rika och produkterna uppdateras snabbt;
- Kunden är generös, älskar att skämta, har humor och är lättillgänglig;
3/Arbetsegenskaper:
Gratis, oreglerad, bra inkomst, enstaka affärsresor, översätta för kunder, besöka kunder, bortskämda av leverantörer, sova tills jag vaknar naturligt.
4/Utvecklingsutsikter:
A, det främjar personliga SOHO-affärer, samtidigt som man tjänar löner, samtidigt som man använder resurser i försörjningskedjan, samtidigt som man får fler beställningar från andra kunder;
- Skapa ett företag med kunder, öppna fabriker, introducera kunder och göra det större och starkare;
- Kunden är stark och har möjlighet att utvecklas utomlands.
5/Jobbrisker:
Om du inte gör ett bra jobb kommer ditt jobb att förstöras på en minut. Om du litar för mycket på dina kunder kommer du att betala ett stort belopp i förskott, och du kommer att vara i efterskott med dina löner, vilket kommer att orsaka stora förluster.
*Så hur kan jag bli en kunds inköpsagent?
*Vänner frågar mig ofta om jag vill vara inköpsagent för kunder men inte vet hur jag ska övertyga dem?
Idag skulle jag vilja dela med mig av mina tidigare erfarenheter och förslag:
Erfarenhetsdelning:
Först kunde jag jobba i SOHO eftersom jag fick jobb som inköpsagent för en amerikansk kund. Jag kände faktiskt kunden i mindre än ett halvår och hade lagt några beställningar. Han tyckte att jag pratade bra engelska, var ärlig och pålitlig och sedan bjöd kunden in mig till USA. Jag gjorde ett köp åt honom, men jag var inte så bekant med det. Jag vägrade, men han betalade en tackavgift på 150 USD via PayPal. Senare slutade jag mitt jobb och började handla åt honom i Kina. Jag fick löner och provisioner i två år. Jag åkte också till USA för att träffa BOSEN.
För det andra, 2019 träffade jag en thailändsk kund på Alibaba som precis hade startat sitt eget företag. Han bad mig köpa något, men transaktionen slutfördes inte. När jag fick reda på att han gjorde alla sorters presenter bestämde jag mig för att marknadsföra mina köpmöjligheter för honom. Han gav mig genast en riktig beställning och bad mig hitta en leverantör. Jag hittade snabbt en matchande leverantör åt honom, vilket sparade pengar. 15 % av kostnaden. Senare sa han att han ville samarbeta med mig och kom till Kina. Senare föreslog jag en samarbetsmetod. Jag skulle betala honom lön i början av månaden och ge honom en viss provision för beställningar. Då skulle mitt jobb vara att hitta leverantörer och besöka fabriker åt honom. I en handvändning har det varit femte året av samarbete och hans företag blir större och större. Vår relation blev som en familj.
För det tredje finns det faktiskt några andra små kunder som hjälpt till med lite enkelt inköpsarbete och fått lite lön, men de höll inte länge, så jag kommer inte att lista dem en efter en, och det rekommenderas inte att spendera mycket tid på riktigt små kunder. .
personligt förslag:
1/Arbetsplattformen är mycket viktig. Det är lättare för ett bra företag och bra produkter att matcha högkvalitativa kunder, och högkvalitativa kunder är mer benägna att omvandlas till inköpskunder. Vi måste göra ett bra jobb på ett jordnära sätt och samla det under lång tid, tre år, fem år eller till och med tio år. Var uppriktig, försiktig och speciell. Om du ger bra service till potentiella kunder som har möjlighet att bli inköpsagenter, ge dem lite extra hjälp för pengarna, så att de känner att du är en gammal vän och kan lita på.
2/God kommunikationsförmåga i främmande språk. Flytande främmande språk skrivning och uttrycksförmåga är viktigare. Dessutom måste du ha rik kunskap, vara intressant men inte oförskämd i samtalet och kunna berömma andra. Om en kund får en trevlig pratstund med dig blir det naturligtvis lätt att vinna kundens gunst. Du kan också snabbt förstå vad kunden behöver uttrycka, vilket hjälper kunden att spara kommunikationskostnader;
3/Bekant med den inhemska marknaden. Inte bara produkterna du gör, utan också alla samhällsskikt bör förstås. Du kan få mer produktkunskap genom 1688, offline råvarumarknader, fabriksbesök, utställningar och andra kanaler.
4/ Pruta och pruta. Du måste vara lyhörd för produktpriser. När du stöter på nya produkter kan du snabbt lära dig om dem online och få prisklassen. Sedan, innan du lägger en formell beställning, förhandla med leverantören för att säkerställa kvalitet och kvantitet och hitta produkter och produkter med bättre kostnadsprestanda. Leverantörer för att hjälpa kunder att spara kostnader;
Detta är en högsta prioritet! ! !
5/Spara logistikkostnader och förbättra frakteffektiviteten. Eftersom kunden är en utlänning och inte känner till de inhemska logistikavgifterna, kan vi ärligt ge kunden några riktiga förslag för att hjälpa kunden att hitta en bättre logistiklösning. Särskilt på vissa platser där tullklareringen är svår är det ännu viktigare att hitta en ansvarsfull och duglig person. logistikföretag.
6/Riskförebyggande och kontroll. Främst när leverantörer stöter på kvalitetsproblem efter försäljning, brister etc., argumenterar leverantörerna. Som kundinköpsagent kan jag bättre kommunicera med inhemska leverantörer för att hjälpa kunderna att maximera sin vinst och minimera förlusterna. För att förhindra betalningsrisker, oavsett om det är TT-överföring eller RMB-överföring, ibland när man möter skrupelfria handlare, kan pengarna vara bortkastade, så inköpsagenter kan förstå leverantörerna i förväg och betala online för att minska onödiga förluster.
7/ Prata om kärlek utan att såra dina känslor. Var inte rädd för att prata om pengar, för många utlänningar som vill ha din hjälp är villiga att betala, så när du uttrycker det värde du kan tillföra kunderna, då ska du prata om pengar. Ett rimligt pris kommer att få kunderna att känna sig nöjda. Din hjälp kommer att vara mer värd och ingen skuld kommer att vara skyldig varandra. Det finns ingen standard för detta. Den sätts utifrån kundens styrka, personliga förmåga och tid. Uppdraget kan diskuteras senare, eftersom saker och ting kommer att förändras efter samarbete, inklusive att ha en beställning, så du behöver inte oroa dig för att inte tjäna pengar.
Det här är mina personliga förslag. Jag tror att om du gör ovanstående punkter kommer kunderna naturligtvis att känna igen dig mer, du kommer att ha tillräckligt med förtroende för dig själv och möjligheter kommer naturligtvis att komma till dig oväntat!