Kumaha jalma kalibet dina ngayakeun internasional milih suppliers

pausahaan ékspor biasana sapatemon loba troubles naha maranéhna ngalakukeun e-commerce atawa promosi luar negeri lianna. Kuring dikirim kaluar loba surelek, tapi teu meunang reply wae; Kuring ngarasa yén kuring geus komunikasi ogé kalawan pembeli, tapi tungtungna éta nanaon; Kuring narima loba inquiries kualitas, tapi tungtungna euweuh deal ... Loba babaturan ngarasa yén maranéhna teu alus dina komunikasi. Éta parantos dilakukeun sacara sampurna, tapi naha masalah anu disebatkeun di luhur masih lumangsung?

Hayu urang nyingkirkeun téknik pamasaran sareng promosi pikeun momen, sareng nganalisis sareng ngabahas faktor-faktor pikeun milih supplier tina sudut pandang pembeli luar negeri. Naon alesan anu nyababkeun anjeun sono ka pembeli anjeun?

 

1. Harga teu hijina kriteria

Pikeun loba salesman dagang asing, "hiji petik mendominasi dunya" bisa jadi cara pangbasajanna tur panggampangna pikeun digawe. Sanajan kitu, sakali eupan balik customer sarta masalah anu encountered, métode paling umum nyaéta pikeun aktip ngurangan harga, atawa ménta pihak séjén pikeun ngajukeun harga target. Mun aranjeunna henteu nampi, aranjeunna moal bisa neruskeun. Nanging, kanyataanna, dina perdagangan internasional, para pembeli ti daérah anu béda-béda gaduh standar évaluasi harga anu béda pisan, sareng harga sanés ngan ukur faktor anu nangtukeun.

 

pembeli Éropa Kulon jeung Amérika

Kualitas salawasna datang kahiji

Anu mésér di Éropa Kulon sareng Amérika Serikat meryogikeun panyadia gaduh standar sertifikasi anu saé, sistem manajemén, prosés produksi, mékanisme pamariksaan, jsb.

 

Kusabab budaya kontrak panjang Éropa sareng sistem hukum anu ketat, produk anu kualitasna goréng henteu tiasa ditampi ku pasar. Sakali masalah lumangsung, produk bakal recalled tanpa sarat jeung santunan tinggi bakal dibayar. Ku alatan éta, kualitas mangrupikeun inti sareng jiwa pikeun pasar Éropa sareng Amérika.

 

Lamun urang negotiate jeung konsumén Éropa sarta Amérika, ulah ngan difokuskeun harga. Kusabab keur pembeli Éropa sarta Amérika, harga tinggi teu jadi masalah, tapi maranéhna kudu dipedar ka aranjeunna naha harga anu luhur. Perlu nyorot nilai tambah luhur produk, kaunggulan kualitas, sareng kaunggulan jasa, ku kituna nyorot titik jual. Ieu langkung efektif sareng langkung ngayakinkeun tibatan ngan saukur nyandak inisiatif pikeun ngirangan harga.

 

Aranjeunna langkung nengetan naha produkna tiasa dikirimkeun dina waktosna, naha aya masalah kualitas, tingkat karusakan produk salami transportasi, jinis dukungan jasa saatos-jualan anu disayogikeun, sareng naha aya keluhan palanggan, jsb. .

 

Kadua dina daptar nyaéta pangiriman akurat

Pikeun pasar Éropa Kulon sareng Amérika, modél bisnisna mangrupikeun modél "operasi ranté". Salaku conto, Carrefour, Wal-Mart, sareng IKEA di sabudeureun urang, kitu ogé McDonald's sareng KFC dina industri katering, sadayana beroperasi dumasar kana modél ieu. Lajeng, sarat pangluhurna na nyaeta waktu pangiriman akurat. Ngan waktu pangiriman akurat bisa mastikeun stabilitas jeung reliabilitas sakabéh ranté suplai, ku kituna unggal link bisa dikirimkeun tur dioperasikeun dina ragam timely tur akurat.

 

Peringkat katilu nyaéta konsép jasa.

Ngartos konsép jasa tina sakabéh pasar. Sanajan cutatan anu luhur, konsep na bisa nyadiakeun layanan hadé tur leuwih lengkep pikeun gawé babarengan hareup, sarta nilai poténsi ieu jauh leuwih gede dibandingkeun bédana dina harga Unit.

 

Pembeli ti Rusia, Ukraina jeung urut nagara Soviét séjén ogé Éropa Wétan

 

Harga penting pisan, sanajan dina awal taun 1990-an, sistem pulitik di wewengkon ieu ngalaman runtuyan parobahan. Tapi, modél ékonomi daérah sareng kabiasaan operasi pasar masih tetep anu disebut "modél ékonomi intensif" tina pengadaan terpusat skala ageung, produksi terpusat, sareng distribusi terpusat dina sababaraha dekade katukang.

 

Ku alatan éta, nalika urang ilubiung dina paméran di Rusia, Ukraina, jeung Éropa Wétan, urang biasana manggihan fenomena metot. Boh exhibitors atawa pembeli biasana nyarita basa Inggris kacida alusna. Kaseueuran aranjeunna henteu antusias pikeun mésér langsung ti tempat produksi, tapi langkung merhatikeun ka supplier anu pangcaketna caket aranjeunna. Ku alatan éta, volume urutan dibeuli ti wewengkon ieu biasana kawilang badag, tapi dina waktos anu sareng syarat harga pisan tinggi.

 

Kusabab kuantitas pesenan ageung, parobahan sakedik dina harga unit bakal nyababkeun parobihan anu signifikan dina total biaya. Ku alatan éta, pembeli bakal terus-terusan nyoba nurunkeun harga suppliers, sarta pamustunganana gawé bareng supplier kalawan harga panghandapna. Sedengkeun pikeun kualitas, teu aya sarat ketat sapertos.

 

Pasar di sababaraha nagara di Asia Tenggara sareng Wétan Tengah

Kusabab skala ékonomi leutikna, di hiji sisi, éta ngagaduhan syarat harga anu lumayan, tapi dina waktos anu sami, aya seueur faktor anu teu pasti. Dina Panawaran proyék, konstruksi, jeung ngayakeun komérsial, hubungan interpersonal, komisi, jeung faktor handap desktop mindeng nangtukeun naha urus suksés atawa henteu. Kapamingpinan suksés. Pikeun konsumén di daérah ieu, sababaraha tip tiasa dianggo dina prosés pamasaran.

Contona: sanggeus salesman dagang asing urang masihan cutatan ka konsumén, aranjeunna mindeng ngagunakeun sababaraha parabot obrolan instan (kayaning MSN, Yahoo, Skype, jsb) pikeun komunikasi jeung konsumén salajengna. Salila prosés komunikasi, aranjeunna bisa nepikeun eusi tambahan ka konsumén, kayaning, cutatan kami ngawengku komisi 2-3%, sarta kadangkala jumlah komisi ieu 3-5 bulan atawa malah leuwih ti gaji pihak séjén. Nalika pesenan parantos réngsé, kami mayar komisi sapertos anu dijanjikeun. Lamun pesenan teu réngsé, teu kudu mayar saku duit saku urang sorangan ka pihak séjén.

 

Ieu sarua jeung nempatkeun salah sahiji urang sorangan diantara lawan negotiating urang tanpa méakkeun duit wae pikeun mantuan kami ngumpulkeun informasi jeung ningkatkeun komunikasi éféktif pikeun mempermudah deal dagang final.

 

Ku alatan éta, salaku salesperson, teu cukup ngan saukur ngabahas harga jeung konsumén. Anjeun kedah nguatkeun komunikasi sareng palanggan, nganggo basa anu tiasa kahartos ku pihak anu sanés, nganggo patarosan anu langkung terbuka, nganalisis bédana palanggan, sareng nargétkeun palanggan. Konsumén ti wewengkon béda jeung alam béda ngadopsi strategi béda, ambéh maranéhanana bisa ngadominasi perdagangan internasional. Ngan ku janten pinter dina pamikiran jeung analisa konsumén urang bisa jadi sasaran sarta tetep teu bisa dielehkeun.

 

2. Stabilitas jeung reliabilitas ranté suplai

Salaku pembeli luar negeri, anu paling anjeun ngarepkeun nyaéta pikeun nganyahokeun pabrik atanapi padagang anu gaduh pabrik sorangan, sareng ngirangan tautan perantara sabisa-bisa pikeun kéngingkeun harga anu pangsaéna sareng jasa anu pangsaéna. Ieu mangrupikeun léngkah ulasan anu dipikabutuh pikeun para pembeli pikeun milih pasangan akhirna.

 

Sababaraha kali, nalika salesman dagang asing keur komunikasi jeung pembeli luar negeri, pihak séjén bakal nanya naha urang pabrik atawa padagang. Kauntungan unik tina pabrik téh nya éta boga sumber daya teknis punjul, bisa nyieun perbaikan teknis timely tur upgrades nurutkeun pangabutuh customer, sarta bisa hadé ngadalikeun siklus produksi, biaya kontrol, jsb.

 

Tapi pikeun padagang, aya ogé kaunggulan unik nu pabrik teu boga. Padagang condong langkung profésional dina pangaweruh perdagangan asing sareng kontrol résiko perdagangan asing. Salila prosés ékspor, ampir 80% pesenan bakal ngagaduhan masalah tina hiji atanapi anu sanés, naha subjektif atanapi obyektif. Mindeng pausahaan dagang asing salawasna bisa nyadiakeun solusi paling timely tur profésional. Salaku tambahan, nalika pesenan dina modeu hiji-ka-loba, langkung gampang pikeun ngontrol sadayana kaayaan sareng prosés ku gawé bareng sareng perusahaan dagang asing. Kumaha koordinat siklus produksi, waktos pangiriman, waktos packing, jeung sajabana mangrupa masalah anu pembeli luar negeri teu bisa nyingkahan. Solusi pamungkas, teras, nyaéta dagang sareng padagang. Sakabéh prosés dagang réngsé kalayan formulir verifikasi sareng sakumpulan dokumén ékspor. Para padagang bakal nanggungjawaban kanggo sadaya tautan anu diperyogikeun sapertos pamayaran, koordinasi, sareng pangaturan ékspor pikeun sadaya pabrik. Harga ahir ngan 2% fee agénsi dibayar ka supplier nu.

Janten, salaku pembeli luar negeri, naha milih produsén atanapi padagang, faktor anu paling penting nyaéta pikeun mastikeun stabilitas sareng reliabilitas salami prosés dagang.

 

3. Kamampuan ékspor skala ageungPikeun para pembeli luar negeri, dipiharep mitra gaduh poténsi pikeun nyayogikeun produk skala ageung. Volume ékspor produsén sareng penjualan sacara obyektif ngagambarkeun nilai produkna, kumaha lega dasar konsumenna, sareng kumaha jero poténsi pasar. Seueur pembeli anu biasa sareng percanten ka perusahaan anu gaduh kamampuan ékspor anu tangtu.

 

Perdagangan internasional ayeuna aya dina bentuk jangka panjang versus jangka panjang. Maksudna, mustahil pikeun meuli peuntas laut ngan hiji supplier pikeun ngahasilkeun pikeun anjeunna, jeung kitu, teu mungkin keur supplier a boga ngan hiji meuli, disebutkeun bakal aya resiko bisnis tinggi. Sakali aya masalah sareng mitra, éta bakal nyababkeun krisis subversif. Ku alatan éta, pembeli nyaho pisan yén suppliers teu bisa ngahasilkeun ngan salah sahijina. Lamun skala produksi supplier urang leutik, éta moal bisa minuhan paménta pesenan. Sakali buru-buru nyumponan pesenan pembeli sanés, waktos pangiriman bakal ditunda. Ieu unacceptable mun paling konsumén, nu balik ka topik saméméhna tur teu bisa ngajaga stabilitas jeung reliabilitas ranté suplai.

 

Di sisi anu sanésna, nalika produk teu acan dijual ka pasar sasaran, teu aya anu tiasa ngaduga naon anu bakal kajadian. Lamun volume jualan pisan alus, éta kamungkinan pisan yén jumlah pesenan saterusna bakal sababaraha kali ti pesenan saméméhna. Upami skala produksi supplier terbatas, éta moal tiasa nyumponan paménta pasar. Utamana kamampuan produksi sareng prosés ayeuna tina supplier Cina, sacara obyektif, masih katinggaleun standar internasional. Dua pabrik, atawa malah dua tim produksi di pabrik sarua, bisa ngahasilkeun produk pisan béda ngagunakeun gambar sarua. Analisis ahir nyaéta yén darajat standarisasi sareng akurasi alat-alat masih kawilang mundur, sareng faktor manusa masih nyababkeun saimbang anu ageung dina prosés produksi. Ku alatan éta, dina kaayaan kitu, pembeli luar negeri masih condong milih hiji parusahaan jeung kamampuhan produksi skala badag salaku supplier stabil maranéhanana. Pikeun seueur usaha leutik sareng sedeng, aranjeunna tiasa kéngingkeun kapercayaan para pembeli luar negeri ku cara ngagedekeun skala produksi sareng kamampuanana, tapi kade ulah kaleuleuwihi.

 

4. Pasar anu dilebetkeun ku supplier

Pikeun pembeli luar negeri, salian faktor dasar sapertos harga sareng waktos pangiriman, penting pisan pikeun ngartos pasar anu dilebetkeun ku supplier sareng catetan penjualan na di pasar target anu relevan.

 

Naha éta perdagangan umum atanapi jasa OEM (Original Equipment Manufacturer), nalika produk asup ka pasar sasaran, peryogi prosés nampi sareng adaptasi ku pasar. Ku alatan éta, gaduh catetan penjualan di pasar target janten sertipikat intangible paling mujarab pikeun suppliers. Éta ngamungkinkeun para pembeli gaduh pamahaman konseptual ngeunaan kualitas produk supplier, tingkat prosés produksi, standar anu berlaku, mérek dagang sareng aksés merek sareng inpormasi sanésna dina waktos anu paling pondok. Sacara umum, pembeli luar negeri langkung dipikaresep pikeun ngandelkeun pangalaman pameseran batur-baturna.

 

Pikeun industri sareng jinis produk anu béda, para pembeli luar negeri gaduh masalah anu béda-béda ngeunaan rékaman penjualan supplier. Dina industri kayaning mesin, industri beurat, sistem infrastruktur, jeung sajabana, alatan béda badag dina standar lumaku industri di sagala rupa nagara, contona, standar anu dipaké di nagara urang téh GB (Standar Nasional) atawa JB (Kementerian). Standar Mesin). Sadaya desain produk industri jeung manufaktur, Éta téh sadayana dilaksanakeun luyu jeung standar ieu sarta boga kode GB pakait, kayaning: GB 4573-H. Nagara-nagara maju anu sanés ogé gaduh standar nasional sorangan, sapertos ASTM (Amérika Serikat), BS (Britania Raya), DIN (Jerman), JIS (Jepang), GOST-R (Rusia), jsb. Dibandingkeun sareng standar nasional nagara urang. sababaraha standar ieu tiasa konsisten, tapi kalobaannana béda pisan. Ku alatan éta, nalika ngahasilkeun pesenan luar negeri, produksi kedah dilaksanakeun saluyu sareng standar sareng prosés anu relevan. Nanging, kumargi seueur usaha alit teu gaduh tingkat alat sareng kamampuan produksi ieu, aranjeunna sering ngadopsi metode opportunistik.

 

Nyandak sistem perawatan cai sareng minyak sabagé conto, aya standar anu béda pikeun klep sareng pompa anu dianggo dina pipa. Contona, sakabéh sistem sasuai jeung standar DIN3352 Jerman, jadi sakabeh alat individu diwajibkeun sasuai jeung standar misalna. Sababaraha usaha leutik urang teu boga kapang misalna jeung kamampuhan produksi, sarta teu hayang nyerah urutan, ngarah ngan ngahasilkeun flanges sadaya bagian nyambungkeun nurutkeun standar ieu, bari sakabéhna masih baku GB. Ieu brings kasusah hébat ka konsumén. Sanajan sigana yén standar flange bisa disambungkeun, kanyataanna, sabab panjang struktural tina standar Cina leuwih badag batan standar Jerman, alat ieu teu bisa disimpen dina sistem jaringan pipe. Henteu ngan ukur nyéépkeun waktos sareng biaya modifikasi pikeun anu ngajual, tapi ogé ngagaduhan dampak négatip anu serius.

 

Kukituna, pikeun jinis produk ieu, catetan penjualan supplier di nagara tujuan penting pisan, anu langsung ngagambarkeun kapasitas produksi sareng tingkat prosésna. Nalika kami nampi patarosan sapertos kitu, naha palanggan naroskeun atanapi henteu, upami urang tiasa sacara proaktif ngenalkeun rékaman penjualan urang, éta bakal ngabantosan palanggan, sareng urang ogé tiasa langsung ningkatkeun volume penjualan urang di tempat munggaran. Kesan dina pikiran pembeli luar negeri.

 

Sareng pikeun pakean, jati, industri fashion, jsb. Pikeun jinis produk ieu, catetan penjualan supplier di nagara tujuan anu ngajual langsung aya hubunganana sareng poténsi pasar sub-kategori produk sareng tekanan kalapa ti industri anu sami. Unggal pembeli produk anyar anu trendi ngaharepkeun "pimpin hiji gerakan sareng tuang di sakumna dunya."

Taun 2007, toko ranté perabotan bumi anu kasohor di Thailand ngagaleuh korsi makan PE anu énggal dirarancang ti China, kalayan laju 3,000 potongan per bulan. Harga CIF sakitar AS $12, sedengkeun harga penjualan lokal ngaleuwihan AS $135, langkung ti 10 kali. Tilu bulan ti harita, imitasi anu sami asup ka pasar, sareng hargana turun tina $ 135 asli dugi ka $ 60. Dina dua bulan, korsi makan ieu moal deui dijual, tapi bakal robah jadi produk anyar lianna. Kusabab pikeun industri fashion, margin kauntungan produk anyar langkung luhur tibatan produk biasa.

 

Pikeun jenis ieu produk, alatan popularitas sarta exclusivity, urang bisa ngahudangkeun minat pembeli luar negeri ngaliwatan produk anyar, sarta beroperasi target pasar ngaliwatan lembaga ekslusif. Salami urang pinter nangkep éta, urang tiasa ningkatkeun margin kauntungan tina penjualan. Anjeun oge bisa saeutik demi saeutik ngadegkeun pamasaran peuntas laut sorangan jeung jaringan hubungan.

 

5. Sistim sertifikasi lengkep

Pembeli luar negeri paling miharep cooperate jeung pausahaan nu geus lulus sistem sertifikasi internasional, kayaning ISO, SGS, DNV, jsb Contona, pembeli Éropa merlukeun yén paling produk impor kudu ménta sertifikasi CE, sarta sababaraha nagara ogé merlukeun sababaraha certifications profésional gumantung kana. jenis produk, jsb Sapertos: sertifikasi pendaptaran panyalindungan seuneu British BS, sertifikasi standar Jerman GS Jerman, jsb Pikeun pembeli Amérika, kualitas ISO jeung sertifikasi sistem manajemen anu leuwih penting. Salaku tambahan, di pasar Amérika, asosiasi industri rélatif kredibel sareng otoritatif. Teras sababaraha sertifikasi asosiasi industri anu relevan ogé janten rujukan pikeun para pembeli pikeun milih supplier. Sapertos: API (American Petrol Institute) sertifikasi American Petroleum Institute, sertifikasi Asosiasi Industri Cai Amérika AWWA, jsb Di sababaraha daérah anu kirang maju, sapertos Asia Tenggara, sababaraha nagara di Wétan Tengah sareng sababaraha daérah di Afrika, standar sertifikasi biasa. nyaéta ISO. Dina waktos anu sami, sababaraha standar sertifikasi Cina ogé tiasa ditampi, sapertos: CQC, CCIC, CCC, jsb.

 

Salaku tambahan, dina sistem sertifikasi, aya ogé syarat profésional pikeun mékanisme sertifikasi kualifikasi perusahaan sareng pamariksaan kualitas. Pikeun pembeli luar negeri, mékanisme sertifikasi pihak katilu nyaéta mékanisme pamariksaan anu adil, mandiri, sareng sering dianggo. Biasana aya metodeu di handap ieu: otorisasi individu pihak katilu pikeun janten QC (agén kontrol kualitas) pikeun mariksa kualitas produk, téknologi produksi, kualifikasi perusahaan, jsb.;

Otorisasi peer pihak katilu kalayan kredibilitas pikeun mariksa perusahaan. Biasana peer gaduh pamahaman anu langkung saé ngeunaan kualifikasi perusahaan, produk, kamampuan produksi, sareng sajabana, ogé kaunggulan sareng kalemahanana; kumaha oge, metoda ieu kawilang hésé pikeun nerapkeun di Cina. Alatan kabiasaan unik urang Cina, nalika pembeli nanya ka aranjeunna ngeunaan produk jeung kaayaan operasi peers maranéhanana, mindeng teu meunang jawaban adil; sertifikasi dilaksanakeun ku organisasi sertifikasi internasional pihak katilu, sapertos: SGS, BV, jsb.

 

Pangalaman perdagangan luar nagri anu beunghar sareng bakat profésional pembeli luar negeri peryogi mitra anu gaduh pangalaman perdagangan asing sareng tim operasi dewasa. Anu peryogi henteu ngan ukur pangaweruh perdagangan asing profésional, tapi ogé familiarity sareng pangalaman operasional anu saluyu dina prosés ékspor, ogé persiapan dokumén bisnis standar, sareng kaahlian komunikasi multi-basa anu efisien. jsb Ieu bisa mastikeun yén produk anu pinuh diwanohkeun, dipikaharti, katampa jeung dijual ka pasar luar negeri. Pikeun perusahaan dina abad ka-21, produk mangrupikeun sumber daya, dana mangrupikeun sumber daya, tapi sumber daya anu paling penting nyaéta bakat.

 

Taun 2004, dua pabrik anu ngahasilkeun alat mesin precision didirikan di Kota Dongying, Propinsi Shandong. Salah sahijina gaduh modal kadaptar 20 juta, sareng anu sanésna ngan ukur 8 juta. Upami hasilna ditangtukeun ku kakuatan, maka pabrik anu langkung seueur investasi bakal mekar pisan gancang, bahkan diperkirakeun janten pamimpin industri di daérah éta. Tapi kanyataanana mindeng béda ti ekspektasi. Taun 2007, nalika kuring diondang nganjang deui dua perusahaan ieu, kuring mendakan yén langkung ti 60% kapasitas produksi perusahaan anu langkung ageung ieu ngolah pikeun perusahaan anu langkung alit. Saatos pamahaman, alesan éta parusahaan leutik ieu miboga tim jualan dagang asing pisan elit, sahingga jumlah pesenan eta narima jauh ngaleuwihan kapasitas produksi pabrik sorangan. Janten bayangkeun, meureun dina 5 taun, atanapi langkung pondok, pabrik anu langkung ageung ieu tiasa dihijikeun atanapi malah dianéksasi. Lajeng cukang lantaran pangbadagna perenahna di bakat. Ceuk paribasa, lamun hiji jalma bisa ngawangun nagara, hiji jalma ogé bisa ngawangun pabrik.

 

Pikeun operasi bisnis dina abad ka-21, pentingna bakat terus disorot sareng parantos janten daya saing inti perusahaan. Salaku salesperson dagang asing urang, urang kudu boga rasa tanggung jawab nalika negotiating jeung konsumén jeung komunikasi ngaliwatan surelek. Kusabab unggal email anu anjeun kirimkeun sareng unggal kalimat anu anjeun ucapkeun ngagambarkeun henteu ngan ukur diri anjeun, tapi perusahaan di tukangeun anjeun. Pembeli luar negeri ngartos kakuatan perusahaan ngaliwatan komunikasi sareng salesman urang, nangtukeun naha bakal komunikasi di-jero salajengna, sarta ngarumuskeun niat purchasing final. Ku alatan éta, unggal salesman dagang asing urang kudu rutin ngeunteung dina tingkat bisnis maranéhanana, cadangan pangaweruh, sarta pamahaman kawijakan ningali naha maranéhna minuhan kaperluan ngembangkeun perusahaan dina urutan hadé enrich sarta ngaronjatkeun diri.

 

Sabalikna, salaku manajer bisnis sareng operator, naha anjeun gaduh pangalaman, pangaweruh sareng seni manajemén anu cekap pikeun milih sareng ngajaga tim anu saé sareng stabil, sareng tiasa ngainspirasi poténsi sareng sumanget unggal anggota tim supados ngabebaskeun anu paling hébat. kamampuhan, ieu topik nu urang urgently kudu mikir ngeunaan dina panalungtikan nuklir.

 

7. Gaya bisnis jujurIntegritas sareng kapercayaan mangrupikeun standar moral pikeun kaayaan jalma. Integritas mangrupikeun jantung sareng jiwa bisnis. Tanpa integritas moal aya bisnis anu leres-leres suksés. Aya hiji paribasa Cina baheula nu nyebutkeun: Dina awalna, alam manusa téh inherently alus. Tapi, kasadaran urang ngeunaan integritas dina komunikasi interpersonal kurang, utamana dina prosés bisnis. Nalika urang Cina negotiate pikeun kahiji kalina, aranjeunna mindeng mimiti mikir ngeunaan naha pihak séjén nipu jeung naha aya sarap balik unggal kecap. Biasana saatos sababaraha interaksi anu panjang, anjeun bakal nyimpulkeun yén jalma ieu henteu goréng sapertos anu anjeun bayangkeun. Budaya barat sabalikna. Pamikiran Barat percaya yén unggal jalma dilahirkeun ku dosa, ku kituna aranjeunna kedah sering nebus dosa sareng tobat. Tapi kapercayaan munggaran urang Kulon nalika berinteraksi sareng urang asing nyaéta kapercayaan. Anjeunna bakal percanten ka anjeun henteu paduli naon anu anjeun carioskeun, tapi ulah ngantep anjeunna terang yén anjeun ngabohong ka anjeunna.

 

Seueur perusahaan urang, demi kauntungan leutik langsung, diskon naon anu aranjeunna nyarioskeun ngeunaan kualitas sareng aspék sanésna, sareng ngadamel janji anu teu realistis. Sababaraha operator bisnis malah yakin yén nalika aranjeunna nampi deposit ti nasabah, aranjeunna transformasi tina budak ka dewa. Seueur pembeli luar negeri ngalaporkeun yén salami sababaraha perusahaan Cina nampi deposit, aranjeunna moal pernah nyandak artos tina kantongna, sanaos aranjeunna henteu tiasa ngalakukeun naon anu dijanjikeun. Ieu parantos ngarusak kapercayaan para nasabah, sareng ogé mangaruhan pisan reputasi internasional produk buatan Cina sareng perusahaan manufaktur Cina.

 

Pikeun pembeli luar negeri, maranéhna bisa nanggung defects kualitas sabab bisa babarengan panalungtikan sarta ngaronjatkeun; aranjeunna ogé bisa nanggung deficiencies desain sabab bisa dibahas babarengan. Sanajan kitu, tipu daya teu bisa ditolerir. Sakali anjeunna kapendak ditipu di hiji tempat, hartosna tiasa ogé aya tipu daya di tempat sanés. Janten pasti moal aya kasempetan salajengna. Ku kituna hayu urang coba mun curang konsumén Anjeun, sanajan éta tempat leutik.

 

Sadayana, supados langkung saé sareng langkung saé dina promosi luar negeri perusahaan-perusahaan Cina urang, urang kedah sering ngeunteung kana kakurangan sareng daérah pikeun perbaikan dina prosés komunikasi sareng pamasaran urang sareng pembeli. Ngan ku terang diri sareng musuh anjeun tiasa meunang unggal perang!