Како пронаћи свог најбољег агента за куповину?

Током свакодневних разговора, многи купци се често жале на тоагенти имају лоше ставове, игноришу их када зову и добијају одбојност када траже узорке. Суочавање са њима није оно што су замишљали. Постоји ли нека тајна? Као добављач, скоро свако има ово искуство. Многи купци зову и почињу тако што траже цене и упоређују цене. Тада ће бити поменуто да је КСКСКС цена боља... Добављачи често губе интересовање када ово чују. Јер, случајно, ваша суштина је процурила. Нећете им бити добра муштерија. Оно што вас занима је цена, а не производ. Ако желите да послујете са вама у будућности, доћи ћете ако је цена ниска данас, а отићи ћете ако је цена висока сутра. Добављачи више воле стабилног купца (количина није најважнија) него лутајућег купца. Неки купци сматрају да су њихове потребе велике и довољно привлачне агентима. Али сви знају да што је већи број, то је више проблематично. Ако купац не помене поруџбину, постојаће значајан заостатак; ако испорука није благовремена, то ће бити притужбе и жалбе купаца. Колико пута време може бити глатко? Каква дилема.

Ови купци су често и даље на црној листи оригиналног произвођача. Чак и ако добију таквог купца, агенти се неће усудити да се региструју и наруче код оригиналног произвођача лако, јер ће им оригинални произвођач често рећи да су они купци КСКС већ дуже време. Не мораш да удараш. Како бесрамно! Неке опште компоненте се могу наручити без регистрације код оригиналног произвођача. Није да немају добре цене, само зато што нисте оно што сматрају добрим купцем, и не усуђују се да вам дају добре цене јер немају прећутно разумевање са вама. Ако користите његову цену да потиснете друге агенте и обавестите оригиналног произвођача о томе, бићете у великој невољи. Стога, ако бирате производе за истраживање и развој и пронађете агента, требало би да прво представите основну ситуацију и затражите од ФАЕ да вам препоручи одговарајући производ. Продаја ће вам дати референтну цену (то сами одлучујете, а након примене попуста, то ће бити цена коштања коју ћете добити у будућности). Затим пратите кораке да бисте их замолили да доставе или купе узорке од њих. Ако купујете, прво треба да представите своју ситуацију. Ако сте користили оригиналне производе, морате бити „регистровани“. Дакле, прво би требало да разговарате са њима о могућности да постанете њихов клијент. Ако је унапред јасно, требало би да имају много начина да прођу. Ако је могуће, разговараћемо о осигурању квалитета производа (не у фокусу, јер квалитет углавном гарантује оригинални произвођач), инвентару и испоруци, и на крају о цени.

Ово је разуман почетак, тако да ће вас агент разумети, ценити и ући у даље дискусије. Разумевање залиха и способности агента треба да буде главни приоритет. Сваки агент има своју пословну политику и фокус на производ. Да ли су потребе купаца и њихови приоритети усклађени? То је важно. Велика агенција има велики посао, али оно што има можда није оно што желите. Постоји и могућност агента да прибави робу, посебно када понуда робе није довољна. Рано наручивање можда не значи рано добијање робе, све зависи од његове снаге у оригиналној фабрици. Верујем да су многи купци пробали овај укус. Ако су набавка и испорука загарантовани, последња ствар је цена. Разлог зашто се о цени говори последњи није зато што цена није битна, већ зато што је без претходне гаранције цена вода без извора и дрво без корена. Која је сврха имати добру цену? Посао са компонентама обично није једнократни посао, а будућност је дуга. Цена може полако да опада у будућности. Смањење трошкова, па зашто бити узнемирени? (О томе како смањити трошкове ће се разговарати касније)

Дакле, моје лично мишљење: Најважнија ствар за куповину купаца је квалитет, затим испорука и на крају цена. Приликом одабира производа познатих брендова, пре свега, квалитет је загарантован. Чак и ако повремено нешто крене по злу, увек постоји објашњење и нема потребе да неко сноси одговорност. Правовремена испорука је најважнија. Рана испорука утиче на процену залиха; касна испорука утиче на производњу и продају. Цена је последња ствар о којој се разговара. Ако има проблема са квалитетом или испоруком, газда никада неће разумети: јер је цена добра, ово је оправдано! Обратно је: ко вас је натерао да купите ову погодбу, која је утицала на квалитет, производњу и тржиште производа?

 

Када тражите партнера, редослед по коме искусан купац треба да брине о производу треба да буде: квалитет, испорука и цена. Разуме да цена није најважнија. Ако је квалитет упитан, а испорука је лоша, чему служи најбоља цена? Чак и ако нема проблема са квалитетом, која је сврха припремања пуно залиха како би се осигурала континуирана производња? Повећане накнаде за заузимање капитала и накнаде за управљање можда су већ надокнадиле такозвану „добру цену“. Ако дође до промене у производњи, ако се мање користи или се више не користи, добитак ће бити већи од губитка! Стога, након што потврдите да можете постати купац агента, прво треба да размотрите гаранцију квалитета производа. Наравно, ако сте врхунски бренд, не морате да бринете о овим проблемима. Питање испоруке је веома важно, посебно за неке главне чипове, који често немају замене другог бренда. Када нешто крене наопако, питање је живота и смрти за набавку. Оригинална фабрика често не може да реши овај проблем. Испорука је обично 8 или 12 недеља, а залихама се баве агенти. Стога је осигурање снабдевања постало проблем за агенте.

 

У овом тренутку, оно што треба испитати је клијентова база агента, а не финансијска снага, која се сматра веома важном. Јер чак ни агент са јаком финансијском снагом неће припремити велики инвентар за једног купца. Купци би требало да буду забринути за главне производе овог агента. Ако су производи које овај агент углавном промовише и продаје управо оно што вам треба, онда је то ваш најидеалнији добављач. Пошто имају исту корисничку базу, често имају снажне могућности техничке подршке у овој области и често вам неочекивано дају потпуно решење када развијате производ. Њихов ФАЕ игра са овим чиповима по цео дан. Они знају све проблеме са којима се купци обично сусрећу током развоја и производње производа. Када сте очајни, они често могу да реше ваше хитне потребе. Пошто имају исту базу купаца, агенти могу тражити више робе из оригиналне фабрике и имати јачу преговарачку моћ. Често могу добити најбољу цену од оригиналне фабрике, што ствара услове да се купци боре за своје добре цене. Пошто постоји таква база купаца, када оригинални произвођач лансира нови производ, они морају бити прва ствар на коју помисли. Ослањајући се на њихове могућности техничке подршке и продајне могућности, нови производи се прво испоручују својим купцима. На овај начин ваш нови производ може бити корак испред ваших конкурената.

 

Четврто, пошто има исту базу купаца, природно ће припремити више залиха. Долазак нових купаца ће га учинити сигурнијим у припремању адекватнијег инвентара. Ваша испорука је наравно више загарантована. Пето, пошто имате исту базу купаца, много је згодније променити своју наруџбу. У овом тренутку агентима генерално неће сметати повећање, смањење или чак отказивање ваших поруџбина (али агенти ће бити веома забринути да трчите около када добијете поруџбину.). Ово је веома важно. Немојте мислити да можете отказати поруџбину само једним телефонским позивом без плаћања. Не можете ништа да урадите поводом тога. Ако не успе, наћи ћу другог агента. Треба напоменути да овај приступ има бескрајне последице! Постоји само неколико дилера за ваш главни чип. Ако сте познати, оригинални произвођач и продавци ће вам обратити посебну пажњу. Чак и ако кренете са наруџбом, други агенти вас можда неће дочекати са осмехом, јер ако не будете опрезни, ископаћете им рупу. Промене на тржишту је често тешко схватити, посебно ако купац још увек није лидер на овом тржишту. Након што сам данас примио наруџбу, трудио сам се да наручим, затражим и јурим робу. Сутрашња поруџбина купца је отказана и ви размишљате о отказивању поруџбине или чак да је вратите. Због тога је за набавку веома важно да се увек разматра додавање и поништавање поруџбина и да се слободно креће напред и повлачи.

 

Уз гаранцију квалитета и испоруке, време је да разговарамо о цени. Цена је веома осетљива, а о цени можемо преговарати тек када се све заврши. Цена обичног чипса је у рукама агената. Цене неких кључних чипова обично су у рукама оригиналних произвођача, који ће преко агената дати различите цене према различитим ситуацијама купаца. Како добити добру цену од оригиналног произвођача или агента? Ако сте лидер у индустрији, можете се ослонити на своју производњу и позицију на тржишту да бисте добили цену коју очекујете. Ако сте један од тих људи, не брините. Генерално, два или више брендираних чипова се користе за производњу производа. Ко има бољу цену, користи више, а онај са нижом ценом користи мање. Ово је адут у твојој руци. Оригинални произвођачи и агенти су веома забринути због ове врсте Схаре-а. Није битно да ли га купци мало користе, али дефинитивно није у реду користити га са конкурентима! Да би осигурали и побољшали такво Дељење, они ће дати све од себе да испуне ваше захтеве. Хаха, о цени је природно лако преговарати. Ако сте дизајнерска компанија (она која прави планове или продаје планове), ваша директна количина куповине можда није велика, али ваш утицај на тржиште и моћ промоције не могу се потценити. Ваш адут је да ако ми дате добру цену, дизајнираћу ваш чип у своје решење. Ако нема добре цене, наћи ћу другу фирму. Ако имате административне ресурсе у индустрији, наравно можете их у потпуности искористити.

Ако сте ништа и немате ништа, онда би требало да добро поразговарате са агентом. Да видимо да ли агент може суптилно променити ситуацију и учинити вас богатом особом? Дајте вам равномерно распоређену робу од великих купаца. Наравно, ово није нешто о чему можемо опуштено разговарати. Морамо да сачекамо док вода не изађе.

 

 

 

Када тражите партнера, што је лепши то боље, што је прикладнији најбољи је након свеобухватног разматрања. Исто важи и за проналажење добављача.

 

Агенти Ниуа Када сам поново назвао телефон, одговорио сам нестрпљиво. Након што сам у журби изговорио неколико речи, поново сам спустио слушалицу. Било је стварно сјајно! Даћу ти посао и даље ћу бити равнодушан. Хаха, не можеш то рећи. Свака породица има сутре које је тешко рецитовати. Људи који купују можда не схватају да је то такође притисак продајних агената. Да видим да ли моје разумевање може да објасни разлог? Шта би требало да буде циљ продаје за продавца у агенцији? Многи мисле да је то нешто што га је шеф ошамарио по глави, али ја не мислим тако. Критичну вредност показатеља продаје одређују инхерентни атрибути самог предузећа. Иза продаје стоје ФАЕ, логистика, особље, логистика, шеф; канцеларија, магацин; маркетинга и путовања. Навикли смо да њихове трошкове класификујемо као расходе продаје. Какво предузеће и какву продајну стратегију усвоји имаће одговарајуће трошкове продаје. У комбинацији са маржом профита од продаје, она одређује минимални обим продаје који је потребан компанији. Директно подељена продаја је најосновнији продајни циљ компаније.

 

Гледајући пословне приходе и број запослених у овим компанијама, сви схватају да нису мали агенти. У овим великим агенцијским компанијама, инжењеру директне продаје је потребан годишњи промет од око 4 милиона америчких долара. Ако се израчуна порез на додату вредност, потребан обим продаје РМБ је приближно 30 милиона јуана. То значи да му треба 3 милиона у продаји месечно. Свакодневни рутински посао обичног продавца укључује: примање гомиле мејлова, а на многе од њих треба одговорити. Обично је 2/3 унутар компаније, а 1/3 је од купаца. Сваке недеље се одржава неколико интерних састанака компаније; промоција нових производа и нових решења (без нових производа неће бити будуће продаје); пријављивање недавних радова оригиналној фабрици; посета редовним купцима, примање наруџбина и поруџбине добављачима након сумирања. Прилагођавање (отказивање или додавање), убрзање, испорука, повраћај плаћања, итд. Колико времена продавац на овај начин може имати да се бави новим купцем сваког дана? Молим вас да се разумете, и они су по цео дан исцрпљени. Они врло добро знају: свака продаја се у основи ослања на два или три велика клијента да би испунили циљ. У ствари, агенти такође знају да је 10% или чак 5% клијената компаније испунило 90% или чак више циљева компаније. Више купаца је заправо немоћно.

 

Велики продајни задатак је главни разлог, а такође је и објективан разлог. Наравно, постоје и субјективни разлози. Неки продавци имају илузију након што раде неколико година, јер је компанија велика јер су они велики, а мисле да је компанија јака зато што су јаки. Хаха, ако можете ово да урадите ако покренете сопствену компанију, то би било сјајно! Ово је друга теорија. Купац и агент комуницирали су телефоном напред-назад, и пре него што су то знали, агентова продаја је завршила процену будућег купца. Ако нисте много заинтересовани, природно ћете наћи начин да се носите са тим. Пошто агент није много заинтересован, нема потребе да се клијент бесрамно пријави. „Ако нисте велика муштерија, зашто их не контактирате?“ Мислим да је то тако. Купци и агенти такође треба да буду добро упарени. Агент не значи да има робу коју желите, нити значи да ће вам је продати када добије робу. Немојте мислити да велика компанија значи више робе. Компанија је велика и битна је количина, а не разноликост производа. Ниједан агент не би желео да отвори продавницу кинеске медицине која продаје све. То је ствар за "продавце каталога". Сви агенти се надају да ће продати највећим и већини купаца са најконцентрованијим сортама. Обични продавци су навикли на то, па нека покажу неке посебне вештине.

 

Шта је полупроводник? Када имате посла са агентима, на крају ћете неизбежно морати да преговарате о цени. Пре него што преговарате о цени, можете сазнати више о томе шта је полупроводник. Биће од помоћи приликом преговора о цени! Шта је полупроводник? Наставници у средњој школи су нас учили да је „супстанца (или материјал) између проводника и изолатора полупроводник. Лаички речено, напон се примењује на оба краја објекта. Ако струја тече кроз средину, то је проводник, а ако кроз њега не тече струја, онај између та два је полупроводник Хладноћа је топла вода, а она је тако нејасна, а ако није, онда сам то осетио! Полупроводници су били врло мистериозни. Можда је учитељица мислила да нам није било довољно основног знања, или сам оклевао и нисам дао објашњење Мислио сам да је ово питање преједноставно, хтео сам да га поставим на часу, али сам се плашио да ће то бити превише детињасто и да ће ми се смејати. Наставника на часу није било нигде, тако да је проблем остао.

 

После неколико година рада, једног дана мој мозак ме је изненада просветлио. Проклетство, преварен сам! На свету заправо не постоји „полу“ диригент. У ствари, такозвани "полупроводнички" материјал је такође проводник. Ако не верујете, покушајте да примените напон на оба краја комада монокристалног силицијума или поликристалног силицијума. И даље ће тећи струја кроз средину, али то дефинитивно није Између то двоје, тамо има нешто и нема ничега. У ствари, праве карактеристике овог материјала се показују када се њихове површине третирају: једна површина „извлачи“ неке електроне и оставља неке „рупе“ да би показала позитиван поларитет (позитивна), а друга површина убризгава неке електроне да би их учинила позитивнима. Има негативан поларитет, а затим се две третиране површине блиско додирују да би се формирао "спој", који је такозвани ПН спој. Овај чвор је диван и показује своју јединствену личност. Када се на овај спој примени позитиван напон, његов отпор је веома мали и чини се да је добар проводник; када се примени негативан напон, његов отпор је веома велики и чини се да је "изолатор". Можда из тог разлога настаје термин "полупроводник". Правац напред је проводник, а обрнути правац изгледа као изолатор. Истовремено, њихове струјне и напонске карактеристике више нису у складу са Омовим законом без обзира да ли се примењује позитиван или негативан напон. Његова вредност отпора више није константна вредност, већ се мења са променама струје и напона. Додавање жица на оба краја је оно што се зове диода.

Подела карактеристика овог споја доводи до многих типова диода. Оне које користе напредне карактеристике укључују исправљачке диоде, референтне диоде, прекидачке диоде, пригушне диоде, Шоткијеве диоде, фотоосетљиве диоде, итд. Наравно, најпопуларније и најмодерније су То је диода која емитује светлост (ЛЕД). Најчешће које користе обрнуте карактеристике су зенер диоде, изолационе (заштитне) диоде итд. Ако је овај спој мали, то је такозвана „мала сигнална диода“, а ако је велика, то је тзв. -названа "снажна диода". Повежите два чвора од краја до краја или стопала до стопала и повежите жицу на споју да бисте постали триода. Напомена: Ако су глава и пин повезани, то ништа не значи, то су само две диоде повезане у серију. Карактеристике транзистора су сложеније, а њихове примене још разноврсније. Комбиновање ових диода, транзистора итд. према различитим потребама је интегрисано коло, опште познато као: ИЦ. На почетку су амерички научници који су измислили полупроводник заправо користили ову методу у лабораторији. Један је направљен у равну површину, а други је направљен у облику сонде и чврсто притиснут на површину другог да би се формирао ПН спој. Посљедња постиндустријска производња уопште није користила овај метод. Само проналажење комада метала са површинском обрадом и њихово повезивање заједно неће произвести овај феномен. Исто тако, пластични и други изолатори неће радити, као ни други материјали. Тренутно се генерално верује да само три материјала на свету имају ово својство, силицијум, германијум и једињење које се зове галијум-арсенид. То су такозвани полупроводнички материјали. Међу њима се најчешће користи силицијум, јер су његове перформансе више у складу са универзалним захтевима, а процес израде производа са њим је једноставнији и јефтинији. Дакле, за сада постоји само „Силицијумска долина“, али не и „Германијумска долина“ и „Галијум-арсенидна долина“. Одакле долази силицијум? песак! Дакле, индустрија полупроводника буквално претвара песак у злато. Међутим, имам још једно питање које још нисам схватио. Живот полупроводничких производа је „полубесконачан“. Шта ово значи? Теоретски гледано, то је наравно између коначног и бесконачног, али ко зна шта је између?

 

5. Трошкови ИЦ-а Када се ради са агентима, преговарање о цени је на крају неизбежно. Сада када смо разумели полупроводнике, могли бисмо да разумемо и формирање трошкова полупроводничких производа, што ће бити од помоћи приликом преговарања о ценама! Производња ИЦ углавном обухвата: развој производа, производњу и прераду. Развој производа је дизајнирање одговарајућих производа у складу са потребама тржишта, а производња и прерада претварање дизајнираних производа у праве производе. Производња и обрада се обично деле на предње и задње процесе. Такозвани фронт-енд је производња чипова; такозвани бацк-енд је паковање, тестирање и паковање чипса у финалне производе. Трошкови развоја обухватају: трошкове развоја процеса и трошкове развоја производа. На пример, производња ИЦ-а помало личи на прављење пецива на пари. Неки кувари су специјализовани за прављење разних врста лепиња са различитим пуњењем, облицима, величинама и бојама према укусу купаца (тражња тржишта). Неки кувари кувају само лепиње на пари и дизајнирају различите температуре, времена и количине паре у складу са захтевима различитих лепињица како би лепиње на пари биле праве. Први мастер је као развој ИЦ производа, а други мастер је еквивалентан развоју ИЦ процеса. Пошто су ливничке услуге производње ИЦ сада у успону, развој процеса често предузимају ове ливнице. Они развијају стандардне токове процеса, тако да ИЦ компаније треба да се фокусирају само на развој производа.

На овај начин, уобичајени трошкови развоја су и трошкови развоја производа. Овај део трошкова и ризици улагања су изузетно високи. Ови ризици често не долазе од саме технологије већ од тржишта, односно да ли је производ који развијате прихваћен од стране тржишта. Ако је развијени производ прихваћен на тржишту. Трошкови развоја подељени са укупном продајом су често занемарљиви. Али ако то не прихвати тржиште, онда су ове инвестиције као бачене у воду. Постоји чудан феномен. Производи који користе многе нове технологије можда нису популарни код купаца, а они производи који су прихваћени на тржишту често су технички критиковани од стране неких стручњака. Примери овога су уобичајени. Материјални трошкови се углавном састоје од трошкова производње чипова и трошкова паковања. Обрада чипса је донекле слична печењу на пари. Ако је капацитет да се кува 50 лепињи одједном, онда без обзира да ли кувате једну по једну лепињу или 50 лепињи, цена је у основи иста. Кључно је да је трошак амортизације опреме функција времена и нема никакве везе са излазом. Амортизација за производњу 10.000 јединица и 100.000 јединица у истом временском периоду је иста, али је коефицијент амортизације 10 пута другачији. Ако су остали фактори једнаки, цена ће се разликовати за фактор 10. Уобичајени период амортизације за ИЦ опрему је 4 године (или 5 година), а трошак је изузетно скуп. Трошкови ИЦ су једнаки коришћењу капацитета.

Истовремено, ИЦ се израђују на силицијумским плочицама. Под истом површином силицијумског чипа, што је мања површина једног ИЦ-а, то је већи број ИЦ-ова садржаних на силицијумском чипу. Силицијумске плочице исте величине су дизајниране са различитим ширинама линија, а количине се веома разликују. Цена обраде сваке силицијумске плочице је иста. Што је већи број, то је нижа цена сваке ИЦ. Због тога ширина линије ИЦ-а очајнички опада и изгледа да се не назире крај. Смањење трошкова је најмоћнија покретачка снага. Цена ИЦ је ширина линије. Слично, ако се пречник силицијумске плочице повећава, њена површина се повећава квадратно, број ИЦ-а на силицијумској плочици се повећава скоро квадратно, а брзина проласка чипа се истовремено повећава. Због тога је површина силицијумских плочица наставила да се повећава током година: 5 инча, 6 инча, 8 инча, 12 инча... Смањење трошкова ИЦ је смањење величине силицијумских плочица. Смањење величине паковања је такође потез, који не само да задовољава захтеве електронских производа који постају мањи и лакши, већ и значајно смањује цену паковања, посебно за уређаје за напајање. Због велике запремине паковања, трошкови паковања чине велики део цене целог производа. На крају крајева, материјали су новац, а ово нису обични материјали.

Смањење ширине и јачине линије су од позитивног значаја за дигиталне ИЦ-ове. Док смањује величину и тежину електронских производа, такође повећава радну фреквенцију кола и смањује потрошњу енергије. Али то није случај са ИЦ-овима за напајање. Да ли сте открили да поузданост садашњег 7805 није тако добра као раније? Да, осим што је његова максимална излазна струја пала са оригиналних 1,5 А на тренутних 1 А, оригинална маргина снаге за интерну контролу је скоро изгубљена како се површина чипа смањује. Поред тога, његово почетно паковање је било потпуно метално ТО-3, а касније пластично + метално ТО-220. Сада је већина њих потпуно пластични ТО-220Ф, што смањује тежину, величину и цену. Одмах ће пропасти када се преоптерети. Стога, ако и даље дизајнирате производе у складу са својим првобитним навикама, лакше ћете наићи на проблеме. Скоро сви уређаји за напајање, укључујући ИЦ, транзистори (МОСФЕТ, биполарни транзистори, диоде), итд., имају такве проблеме. У прошлости вам је произвођач давао индикатор и остављао одређену маргину за њега. Сада вам то даје прави показатељ. Нема маргине. Морате сами да задржите маргину! У супротном бирате ккккА, или боље ккккБ. Наравно, и цене су порасле. Позитивна реч: пионирски и иновативни; негативна реч: сечење углова!

 

6. Избор производа Многи људи мисле да је набавка главна сила у контроли трошкова и преговарању, али ја не мислим тако. У ствари, основа контроле трошкова није у рукама купца. Када је БОМ у рукама купца, већ је скуван и то је сигурно. Интелигенција купаца је у најбољем случају само шлаг на торти. Кључ контроле цена лежи у истраживању и развоју. Ако треба да развијете или ажурирате производе, које производе (делове) треба да изаберете и од кога? Одређује цену будућих готових производа. Мислим да избор производа треба да се ослања на производе са великим обимом производње и потпуно конкурентним ценама на тржишту. Напајања, микроконтролери, кола интерфејса, чак и релеји, сензори итд. могу се користити за референцу, укључујући телевизоре, рачунаре, таблете, клима уређаје, индукционе шпорете, даљинске управљаче, електричне бицикле, усисиваче, струјомере, водомере, бежични рутери, компјутерски монитори, штампачи и неки дигитални производи и тако даље. Које компоненте користе? Ако ове компоненте могу да раде, требало би да их изаберете без оклевања. Зашто? Пошто се ови производи производе у великим количинама, изузетно су осетљиви на цену. Ако перформансе трошкова нису високе и квалитет није довољно поуздан, они неће бити тако широко коришћени. У овом случају, наравно, нема потребе да тражимо други начин. Иако можда нећемо моћи да добијемо исту цену од ових произвођача, свеобухватни трошкови ових сорти морају бити најконкурентнији. Истовремено, због велике количине, постојаће много оригиналних произвођача који ће нудити исте или компатибилне производе, па зар понуда и цена неће бити загарантовани у будућности? Једном када имате циљни чип, питање је кога да изаберете. Не потцењујте кога да изаберете. Од кога ће се бирати одредиће од кога ће се куповати производи у будућности. Пошто првобитна фабрика обично имплементира систем регистрације за управљање агентима, односно када купац и агент постигну договор, купац се региструје као купац агента. У овом тренутку, други агенти више не могу да пружају услуге и производе овом купцу без посебних околности. Исто тако, овај купац не може да пронађе другог агента који може да пружи производе и услуге. Укратко, када обе стране потврде своју намеру да сарађују, купац постаје купац одређене агенције. Због тога треба да водите рачуна о томе од кога бирате производ. Најбоље је ово питање препустити набавци. Генерално, они знају боље од инжењера истраживања и развоја, а то је такође њихова одговорност.

 

Будите опрезни: Шта значи постизање консензуса? Понекад мислите да сам само консултовао ФАЕ ове агенције о неким техничким питањима и да су информације које сам тражио биле у оквиру комуникације, али нису потврдиле будућу сарадњу. Како то да сам регистрован као клијент ове агенције? Али агент можда то не види на овај начин. Он вам је пружио услуге, а ви нисте клијент других агената. Наравно, ви сте његов купац, а будуће поруџбине се могу слати само овде. Стога, понекад обе стране треба да обрате пажњу и покушају да унапред објасне ствари како би се избегле нејасноће и сви у будућности били несрећни. Купац има добар став. Када није одлучио са којим агентом ће сарађивати у будућности, комуникација не би требало да буде превише дубока да би се избегли неспоразуми. Наравно, неки агенти такође морају бити великодушнији. Ако није посебно претерано, не брините о томе. Купци могу директно контактирати оригиналног произвођача, али ако то није довољно велики купац, оригинални произвођач обично упознаје купца са својим агентом. Размислите о томе, дозволите оригиналном произвођачу да препоручи агента или га директно пронађите? Фабрика Даиуан често има дугу листу агената. Имају канцеларије и филијале скоро широм земље. Кога да тражим? Ситуација сваког агента је другачија, а методе и стратегије продаје су такође веома различите. Неки су веома богати, претварају своје руке у облаке и кишу, и воле да склапају велике послове и склапају велике послове. Неки желе да се фокусирају на одређена специфична поља, надајући се да ће постати лидер у овој области и заузети ове три трећине хектара. Ако су будуће поруџбине велике, финансијска снага агента ће такође бити тестирана. Ако не постоји такав проблем, требало би да размислите о агенту са више посвећеним и професионалним производима и техничком подршком. Професионални агенти су често способнији да дају професионалне савете. На пример: неки уређаји велике снаге су јефтинији од уређаја мале снаге. зашто? Пошто има много купаца за овај модел и има велику количину робе, цена је заправо боља. Понекад ће агенти свесно водити неке купце мале снаге да користе његове уређаје велике снаге. За кориснике, зашто не одабрати уређаје веће снаге по истој или нижој цени? Цена је повољна, поузданост висока, а управљање залихама је такође једноставно. За агента се на овај начин може додатно ојачати његова предност у набавци робе, а уједно и смањити ризик залиха (што је мање сорти, то је мањи ризик залиха).

Наравно, постоји још једна тачка за агенте. Где још можете набавити такав уређај и такву цену осим мене? Ја ћу само задржати ову једну трећину хектара земље. Користи другима и себи, сви су срећни! (Извините, сада се то обично зове "вин-вин") Да би задржао ово земљиште од три ара, агент је такође вредно радио и потрошио довољно новца. Довољан и професионалан ФАЕ често је њихово главно средство. Наравно, ово је предност за купце. Професионални ФАЕ може пружити професионалне бесплатне техничке услуге за побољшање и развој производа. Од референтног дизајна до Тотал Солутионс. Уколико дође до било каквих проблема у производњи, увек смо на располагању и можемо их брзо решити. Како можете бити избирљивији према таквом нивоу услуге? Због концентроване разноликости, ови агенси су добро залихе. Они често постављају поруџбине не на основу наруџби купаца из оригиналне фабрике, већ на основу предвиђања потражње купаца. Понекад ће такође искористити добру цену да добију гомилу робе на основу ситуације понуде и потражње оригиналне фабрике. На овај начин, захтеви купаца за робом су загарантовани у сваком тренутку. Загарантована набавка и благовремена испорука су ми понекад важнији од цене. Исто искуство постоји и са микроконтролерима (МЦУ) (пазите, данашње 8-битне машине имају тенденцију да буду јефтиније од 4-битних машина).

Агенти обезбеђују чипове који се тренутно обично користе у кућним апаратима. Можете изабрати један или два чипа са великом меморијом и релативно много интерфејса за руковање свим производима. Организујте јединствену штампану плочу и препишите различите програме за различите производе. Ако вам је потребан и интерфејс за А/Д конверзију, цена микроконтролера са А/Д интерфејсом је потпуно другачија. шта да радим? На срећу, ако тачност конверзије није висока, агентов ФАЕ ће препоручити мало коло које може да симулира А/Д интерфејс са три дела, и овај проблем ће бити решен. Шта да радим ако је производ посебан и неко време не могу да пронађем референтни производ? Постоји принцип: када бирате производ, покушајте да се прилагодите производу уместо да дозволите да се производ прилагоди мени. Шта је значење? Приликом одабира модела, можете контактирати неколико агената и саслушати њихове ФАЕ и Салес уводе. Ако желите да изаберете МОСФЕТ, можете сазнати који су главни и најчешће коришћени модели у оквиру захтеваног опсега примене? Ако главни параметри испуњавају захтеве апликације, али неки параметри нису идеални, можете ли смислити начине да направите неке промене? На пример: ако је струја цурења велика и отпор на укључење велики, прво погледајте да ли се може превазићи? Да ли је могуће подесити коло тако да одговара овом циљном уређају? У дугој серији производа оригиналне фабрике заправо постоји много уређаја који су намењени одређеним иностраним тржиштима и одређеним купцима. Не препоручују се на кинеском тржишту и ретко их користе купци.

Ако само мислите да је веома погодан за вашу апликацију и одаберете овај модел, често ћете имати бескрајне невоље. Може проћи неколико недеља да се пријавите за узорке. Пошто га оригинални произвођач не препоручује, није доступан у библиотеци узорака и ФАЕ га нема при руци. ПП поруџбине су више проблематичне. Ако минимална количина поруџбине (МОК) није достигнута, да ли ће агент обрадити додатну количину или ћете је задржати? Ако ПП не иде добро и потребан је још један ПП, али оригинална додатна количина још увек недостаје, биће још теже. Е, коначно је прошао ПП и настао је проблем МП. Прогноза мора бити тачна и наруџбеница се не може мењати. Садашњим купцима је тешко да то ураде. У реду, чак и ако то урадиш. Ако постоји било какав проблем са испоруком оригиналне фабрике, онда ће то бити вапај да нема одговора сваки дан, и вапај за неуспехом! Где могу наћи изворе робе и замене? Ко вам може помоћи? Ако чекате до краја године да бисте преговарали о ценама, како можете да преговарате о набавци? Велика је штета за агента да задржи првобитну цену, јер су и сами већ изгорели! Када роба стигне, купци је не преузимају на време; када се деси да инвентара нема, купци вриште и жале се. Ко то може да поднесе? Стога је одабир компоненти за истраживање и развој веома важан када се побољшавају и развијају производи. Одабиром производа "тренд" добићете двоструко већи резултат уз пола труда. Када изаберете модел, моћи ћете са лакоћом да обављате будуће куповине; иначе ће бити тешко сићи.

Ако неко мисли да је смањење трошкова само одлагање плаћања кроз набавку и играње трикова, онда ће на њега заиста бити презрено. Заиста је боље бити тако далековид, користити себи и бити поштован од стране других.

 

Цена и цена општих производа Када се ради са агентима, неизбежно је преговарати о цени на крају. Сада када смо разумели полупроводничке производе и њихову структуру трошкова, вратимо се послу. Разумемо да цену производа одређује тржиште, а не такозвани трошак (осим за појединачне посебне производе). Чак и ако разумемо цену овог производа и имамо представу о томе, нема потребе да то спомињемо када говоримо о цени, јер је цена ствар противника и нема никакве везе са вама! Ви сте то рекли, али друга страна није била срећна. Тржишна цена производа је 1 јуан. Чак и ако је цена само 1 цент, он вам га неће продати за 9 центи. С друге стране, ако је његов трошак 2 јуана, не бисте глупо наручили за њега од 2 јуана. Разлог је једноставан, тржиште одређује цену и нема везе са трошком. Коме да купимо производ по тржишној цени од 1 јуан, агенту? Традер? За производ чија је тржишна цена 1 јуан, можемо ли тежити цени од 9 центи 8, 9 центи 5 или чак ниже?

Мислим да прво можемо да поделимо компоненте које треба да се набаве у две категорије: опште намене и специјалне намене. Такозвани универзални се односи на неке производе које производе многи произвођачи који могу бити универзални и компатибилни. Као што су: 78кк серија, 74кккк логичка серија, и нека операциона појачала, компаратор напона, МОСФЕТ, диоде, транзистори, итд. Карактеристике ових производа су: ниска вредност, јака свестраност и велики број произвођача. За куповину ових производа, мислим да је боље купити од дилера. Дилери који се овде помињу се односе на компаније са одређеним обимом, великом количином залиха на лицу места и гаранцијом након продаје, као што је наведено у наставку. (Неки трговци су тренутно мали по обиму и у основи немају спот инвентар и често траже робу на основу поруџбина купаца. Постојање ових компанија мора имати своју рационалност и вредност. Како да искористим њихове снаге у своју корист? Разговараћемо о томе касније.) Можете покушати да пронађете агента са наруџбом од 7805 1кк и видите да ли ће вас дочекати са осмехом. Зашто? Јер чак и ако се овај посао може успешно покренути, 1КК ће коштати само око 100К месечно у просеку. Чак и ако је јединична цена 0,10 долара, то је посао од 10.000 америчких долара. Ако постоји 5% бруто добити, то ће коштати само 3.000 РМБ

Хајде да поново погледамо овог агента. Прво, морају да направе прогнозе за оригиналне произвођаче. За ове производе који немају технички садржај, ниске вредности и не „зарађују“ новац, оригинални произвођачи их често издвајају. Прогнозе агената су често блокиране. Један нож; Коначно сам успео да га конвертујем у ПО, а оригинална фабрика неће потврдити време испоруке за вас. У сваком случају, када га пронађете у систему, бићете спремни да издате сертификат и преузмете робу; ако касни у систему, не морате да журите. Чак и ако ме наговараш, нико неће обратити пажњу на тебе. Дакле, ако дођете раније, морате га носити и ставити у магацин. Ова ствар је тешка и заузима простор. Када касним, муштерије долазе да ме подсете сваки дан и с времена на време ми прете. Коначно је могуће отпремити робу, али купац жели да пошаљете курира јер производна линија касни. О мој Боже, како се ова ствар може послати експресном доставом? Али нема другог начина, ко ће закаснити? Коначно, када стигне до купца, чека се још 30 и 60 дана месечног обрачуна. Током овог дугог периода, мењаће се и цене. Ако тржишна цена порасте, купци ће рећи: „Прво постоји уговор, а ми ћемо то урадити према уговору“. Ако цена падне, купци ће рећи: "Наш лидер је рекао, сада је цена ниска, шта да радим?" Могу ли измирити рачун по првобитној цени? Након ове рунде, ако још увек можете да добијете 10 или 8 јуана од 3.000 јуана, имаћете среће без губитка новца. Понекад ако ствари не иду добро, једноставно ће заборавити на губитак и често на крају имају много проблема са купцима. Иако су агенти вредно радили, одложили су производњу, а ако их челници окриве, хоће ли им купци изгледати добро? Ако на крају не успете ни да будете пријатељи, то је више губитак него добитак. Ко може да поднесе ову муку? За ове опште производе, агенти су спремнији да раде са дилерима и трговцима. Почетком године сам прво направио прогнозу кккКК и чекао да се убаци оригинални произвођач, а затим га пребацио на ПО. Да робе није било, трговци ме не би журили. У сваком случају, имали су залихе или друге марке на располагању. Када роба стигне, само ме позовите и они ће се договорити да је преузмемо, а новац ће бити рашчишћен. Дођите једном руком и идите другом, чак и један или два поена ће зарадити новац. Ако крајњи купац пронађе агента, спремнији је да упозна купца са својим дилерима и трговцима и сви су срећни. За оригиналну фабрику, зашто наставити да производи ако не зарађује? Мислим да је главни разлог то што су неким купцима који користе своје главне чипове и велике чипове потребни ови чипови. Заустављање испоруке ових помоћних чипова може изгубити ове купце; али најосновнији разлог је: за производњу полупроводничких производа потребан је "баланс", то јест, постоји фиксна месечна производња.

А потражња на тржишту има одређену сезоналност, а то је такозвана вансезонска и шпица сезоне. Када производне наруџбе буду недовољне, оригиналној фабрици ће бити потребни ови разноврсни производи великих количина да их попуни. Због тога се ови производи често наручују, а да се не зна тачно време испоруке. За дилере и трговце, они могу носити 3, 4 или чак више брендова у исто време. Ови производи су широко доступни и може их користити свако домаћинство. Не плаше се заостајања, а највише су дани промета дужи. Који год период и која год продавница била јефтинија, ја ћу купити било коју марку. Дакле, они имају највише залиха и често најбоље цене. Наравно, приликом куповине можете пронаћи неколико различитих трговаца да упоредите цене. Нећете претрпети никакав губитак купујући около. Чак и исти трговац може да провери да ли постоје разлике у ценама различитих брендова? Зашто бринути да не добијете најбољу цену? Међутим, лично сматрам да је бесмислено поредити само по цени, јер су дефинитивно слични. Довољно је погледати услугу и репутацију компаније и циљати једну или две компаније. Дугогодишња сарадња чини све опуштеним и срећним. Цена је битна. Не можеш да радиш шта хоћеш. На крају крајева, ово је одраз вашег сопственог радног нивоа и способности, као и поверења вашег шефа и лидера. Али немојте се превише заносити. Ако постоје проблеми са квалитетом или испоруком добављача, мали профит који сте остварили биће избрисан без трага. То штети себи, а није добро ни за компанију.

 

8. Цена и цена производа посебне намене Шта подразумевам под наменским производом (ИЦ)? У ствари, не знам како да то дефинишем. Наравно, њихова употреба је обично релативно специфична, као што су: чипови за ЛЦД ТВ, чипови за таблет рачунаре, чипови за сет-топ бок итд. Али ово није апсолутно. На пример, неки микроконтролери и ДСП чипови имају много поља примене, али их обично класификујемо као чипове посебне намене. Агенти неће цитирати неке чипове, а да не разјасне купчеве недостатке. Корисници ових чипова неће их дати агентима без потврде оригиналног произвођача. Сматрам да би ово требало да буду посебни чипови које често помињемо. Трошкови интегрисаних кола се генерално деле на трошкове производње, трошкове развоја и трошкове продаје, али у ствари су све то збуњујући рачуни. У сваком случају, који рачуни су пријављени у различитим приликама. Ако интегрисано коло производи сам произвођач, амортизација опреме чини већину трошкова производње. Али ова опрема не производи само овај производ. Како разумно распоредити овај део трошкова? Поред силицијумских плочица, деле се и друга вода, струја и гас. Ако је производни капацитет у пуном капацитету, у реду је. Ако је производни капацитет вишак, ко ће сносити трошкове преосталог дела? Хаха, ово није мала сума новца.

Наравно, ако се чип и пакет предају екстерним, онда је израчунавање трошкова производње релативно једноставно. У сваком случају, цена обраде других је цена производње ИЦ-а. Трошкови развоја су најгора ствар за рећи. Најједноставније питање је да ли се плате председника и извршног директора сматрају трошковима развоја? У сваком случају, ова корпа може да садржи шта год желите. Ако идемо дубље, ако је трошак развоја релативно фиксна накнада, колики је онда трошак који дели сваки ИЦ? Развој производа је на првом месту, а продаја долази касније. Ово је наравно тешко рећи. Ако постоји циљна количина када је производ развијен, али у животном циклусу од почетка продаје до коначног елиминисања производа, стварни број продаје ће бити неколико година касније (наравно, понекад је то и неколико месеци) , а величина овог одступања количине је превелика. Разлика између 1 милион и 10 милиона је 10 пута. Стога, ако добављач разговара са вама о цени и хвали се колики су његови трошкови развоја, ваш ум може одлутати и помислити на класичне текстове: смејте се. Није касно да се опаметите када се цена преговара.

Трошкови продаје су такође велики део, укључујући претпродају и постпродају. У прошлости, ИЦ апликације су биле релативно једноставне, а инжењери апликација произвођача често су могли сами да се баве њима. У данашње време, ИЦ се развијају ка системском нивоу. Поред хардвера, они су такође блиско повезани са софтвером, па чак и софтвером треће стране. Купци више нису задовољни једноставним референтним дизајном, већ им је потребан комплетан сет апликативних решења. Ово је у потпуности изван могућности самих произвођача ИЦ. Они морају да сарађују са професионалним независним дизајнерским компанијама како би задовољили потребе купаца, па чак и морају да купе релевантан софтвер треће стране како би га бесплатно пружили купцима. Сервис након продаје је такође скуп. Ако купци имају проблема након употребе производа, без обзира на разлог, произвођач ИЦ је често први кога контактирају. Мислили су да оригинална фабрика то може да поднесе. У ствари, то није случај. Пошто се тестирање често пребацује на спољне сараднике (барем се софтвер за тестирање пребацује на спољне сараднике), анализа грешака производа није лака. Пошто фабричко тестирање производа често само утврђује да ли је квалификован или неквалификован, нико не зна који су специфични параметри неквалификовани. Ако постоје системски проблеми, сам произвођач их никада неће моћи решити и настати ће додатни трошкови.

Иако је инвестиција за сваки ИЦ производ од развоја до коначног уласка на тржиште огромна, без обзира на све, настављамо да наглашавамо да је само цена монополских производа везана за „трошак“, као што су: бензин, струја, вода из славине. , итд. Само сваки пут када "прилагоде" цене то је зато што "трошкови" расту. Не постоји веза између потпуно тржишних цена производа и трошкова. Цене материјала су порасле, цене енергије су порасле, а цене рада су порасле. Да ли сте видели повећање цена телевизора, компјутера, машина за веш и фрижидера? Огромна већина полупроводничких производа (искључујући: разне транспортне картице, медицинске картице и разне картице неопходне за живот, рад и пословање) су у потпуности продавани производи. Цена полупроводничких производа може се повећати само шпекулацијама, а не било каквим повећањем. Одакле долази цена ИЦ-а? Цену општих производа често одређује тржиште; цену специјализованих производа најчешће одређују конкуренти. На пример: ИГБТ модуле за инвертерске клима уређаје у основи обезбеђују две компаније, и то су конкуренти. Продајне цене производа ће у основи бити у складу са референцама једне друге.

Можете обратити пажњу, има безброј примера около. Важно је ово разумети! Крајњи циљ преговарања о трошковима и ценама је смањење цена. Пронађите прави начин и почните да сечете полако. Неки пријатељи сматрају да је цене општих производа лакше преговарати и смањити. Пошто има много добављача и жестоке конкуренције, рибарима је лакше да профитирају. Добављачи специјалних производа често су само један или два. Имају прећутно разумевање једни са другима и нема потребе да се договарају о цени! Међутим, мој осећај је управо супротан.

 

Постати професионални агент познатог бренда ИЦ је тежња многих ИЦ продајних практичара, успостављање доброг пословног имиџа компаније (операције, финансије, итд.); обезбеђивање стабилног пословања и профита; регрутовање боље продајне елите итд. Предности говоре саме за себе. Како можете постати такав агент што је пре могуће? Не задиркујем намерно. У ствари, не знам. Немам одговор на ово питање. Да сам ти рекао, мора да те лажем, иначе бих...

У књижари на аеродромском терминалу, демо ТВ често приказује петљу некога ко држи предавања о пословном менаџменту и менаџменту. Звук и емоција су помешани и веома је дирљиво то слушати. Али када сам ушао у авион и смирио се и размислио о томе, чинило се да то уопште није тако. Често их именују као предаваче, али ретко као предузетнике. Разлог је тако једноставан. Прво, предузетници немају слободног времена. Друго, предузетници немају времена да дођу до новца. Како могу имати времена да размишљају о заради? Наравно, ту су и предузетници који објављују књиге и држе говоре. Међутим, да ли верујете њиховим успешним причама и искуствима? Ионако не верујем! Недавно сам упознао оператера једне оригиналне европске фабрике и причао о кинеском тржишту. Чинило се да су нас његове мисли, разумевање и захтеви инспирисали. Ово је добро успостављена европска компанија за аудио технологију која не само да лиценцира патентиране технологије већ и производи ИЦ-ове. Углавном се користи за поделу фреквенција, пренос, појачање, итд. пред-аудија, а користи се у микрофонима, миксерима и претпојачивачима. Више нису могли да обуздају огромно кинеско тржиште. Првобитно су користили прекоморског агента за промоцију и продају на копну, али су схватили да је друга страна већ изван њихових могућности и постепено су схватили: постоје људи који говоре кинески и могу да раде кинеске ствари. Прекоморски Кинези, Тајванци, Хонг Конгери, становници копна, итд., сви имају своје пословне методе, а становници са копна би требало да буду релевантнији за купце са копна.

Као резултат тога, почели су да размишљају о тражењу "професионалних" агената у континенталној Кини. Који су њихови стандарди за састанке на слепо? Агент не може бити превелик. На крају крајева, овај ИЦ је прилично професионалан и тржиште апликација је ограничено. Агент који је превелик не може да води рачуна о тако малом бизнису. Наравно, не може бити премало. Уосталом, и даље је неопходна одређена кадровска и финансијска сигурност. . Међу њима је најбољи онај који никад не измиче. Тренутно морамо да радимо у овој области примене и да имамо професионалну подршку за апликације. Ако можете да развијате или заједно развијате апликације, то би био шлаг на торти. Њихов разлог је такође врло јасан, односно преко партнера могу одмах да разумеју тржиште: Колики је капацитет ове индустрије? Ко су главни актери (добављачи, купци)? Шта је главни фокус купца, квалитет, цена, техничка услуга? У које решење је најлакше ући, а како проширити након уласка? Могу ли постојати продајни канали на лицу места који би одмах помогли да се прошири тржиште за производ?

Стандард је био једноставан и није висок, али стварна потешкоћа је премашила њихова очекивања. Постоји много самопрепорука, али такви "професионални" агенти и продавци су заиста ретки. Требало би да постоји, али га још нису нашли. После неколико размена, чинило се да сам стекао неке увиде. да! Колико наших пријатеља несвесно жели да отворе своје компаније као „кинеске лекарске радње“ које имају све што им треба и могу да примају наруџбине, такозвана „све на једном месту“. Плашим се да ћу, ако не могу да се носим са свим купцима, потражити друге купце, а на крају ће и оно што могу да урадим одузети другим компанијама. Или су забринути да ће купци помислити да немају довољно пратећих објеката и слабе могућности и да неће моћи да примају велике поруџбине у будућности. На овај начин се све више удаљавам од „професионалца”. Неки пријатељи ће купити линију производа све док могу. Све док производ може бити агент, испунићу све услове. Када две стране комуницирају, често питају колику продају имам, колико продајних места имам, колико линија производа имам, колико продаваца и инжењера имам. Која је моја најбоља продајна област? Размислите шта странци мисле, врло је реално. Он не би желео да сам обучава агента. Дефинитивно би му био потребан партнер који је постигао достигнућа на овом специфичном тржишту и који му одговара, и који може да му помогне да дође до купаца и тржишта директно што је пре могуће. Ја производим производе, а ви имате канале, о чему увек причају на добитку.

Постоји јаз између идеја странаца и наше тренутне ситуације. Није ни чудо што не можемо да пронађемо оно што желимо, а оно што желимо да урадимо не може да се уради. Игром случаја, присетила се да је почетком године упознала пријатеља из врхунског произвођача ИЦ, а причала је и о агентима. Њихова продаја се углавном ослања на неколико супер агената. Али они више обраћају пажњу на ширење нових производа и нових поља, што очигледно није у интересу тих супер агената. Да је не спомињем лично, чак је и њиховом првобитном фабричком штабу било тешко да натера ове супер агенте да до одређене мере сарађују. Ови агенти су одавно навикли да добијају оригиналне производе и велике купце, а затим се ослањају на своја огромна средства за продају. Али колико је лако ослонити се само на продају и ФАЕ оригиналне фабрике? Такође су размишљали да потраже сарадњу са неким независним дизајнерским и продајним компанијама у одређеној области. Почните одређивањем залиха преко агената и на крају се надајте да ћете се издвојити и постати њихови агенти. Нисмо се дуго контактирали. Требало је да ураде све што су хтели, зар не? Да, чини се да је врло мало људи до којих је заиста стало и инсистирају на томе да буду „професионалци“, иако се многи међу њима често размећу као „професионалци“.

 

10. Буди агент! Искористивши прилику божићних и новогодишњих честитки, првобитни директор фабрике Пре-аудио ИЦ, коју сам поменуо, разговарао је са мном о својој потрази за агентом на копну пре два дана. "Прошло је толико времена, мислио сам да је већ урађено!" Ово је било изнад мојих очекивања. Могао сам само успутно да се сложим: „Добро, припазићу ти на то, па ћу ти препоручити нешто добро“. Мој ниво енглеског није био довољан да у потпуности разумем његову збуњеност. Чини ми се да су наши практичари дистрибуције ИЦ превише резервисани или немају довољно поверења у себе или имају друге тајне? Моја радозналост ме је навела да спекулишем о овим практичарима дистрибуције ИЦ. Могуће је да је ова брза конкуренција учинила многе људе више забринутим за брзу зараду и држање подаље од дугорочног пословања. Перспектива је дивна, али морам да обезбедим да могу да доживим дан када се перспектива оствари! Морају се размотрити реална питања, тако да смо често свакодневно заузети наизглед ужурбаним послом. Увек сам био изненађен што многи моји пријатељи проводе цео дан или се распитују о томе где да пронађу јефтине канале куповине, или се питају које оригиналне фабричке или агентске продаје могу добити. Бруто профит тих предузећа се често не мери у %, већ у центима или чак центима. Али били су веома заузети и уживали.

Понекад после вечере жале да је посао тежак и да морају да раде скраћено радно време за оригиналну фабрику, агенте, курире и купце. С времена на време питам где постоје добри канали и начини да се заради велики новац и направи велики посао. Срамота ме је да разговарам о овим темама јер нисам зарадио много новца, а доброг решења, наравно, нема. Могу само узалуд да причам о томе. Међутим, ако причам о својим осећањима насамо, више волим послове који захтевају много времена и труда. Није да сам рођен да будем вредан и да имам храбрости да се суочим са изазовима, али осећам да су такви послови вреднији труда. Лак посао често почиње куповином, све док потрошите довољно енергије и материјалних средстава да добијете поруџбину. Лако пословање често почиње ценом и обрачунским периодом. Покушајте да пронађете начине да своју цену учините нижом од осталих, а обрачунски период може бити дужи од осталих. Наравно, профит од таквог посла може се мерити само у центима и центима. На крају ће или постати бескорисно или ће се сутрадан пробудити и открити да су га други поново опљачкали. Како се оно каже, дођу на брзину и оду на брзину. Пошто се посао може лако отмети другима, није изненађујуће што ће га други отмети за неколико минута. Није нискоугљен, не штеди енергију, није еколошки прихватљив и нема научни поглед на развој.

С друге стране, погледајте предузећа која имају потешкоћа и изазова. Почиње са Соуринг-ом, слањем узорака, прављењем прототипова и на крају Тотал Солутион. Не само да помаже у развоју хардвера, већ помаже и у развоју софтвера. Понекад чак морамо да помогнемо купцима да планирају „продајне тачке“ својих производа. Зато што је купац рекао да сте најбоље упознати са перформансама вашег производа и најбоље знате како да покажете ове добре перформансе нашим купцима. Понекад ћу се осећати озлојеђено: „Шта сам то постао? Без мене, шта ће вам одељења за истраживање и развој и маркетинг да раде? Још увек шефујете по цео дан. Ово није у реду, то није добро.“ То је све: „Велика одговорност долази са неба. Јуси људи,..." Резултати таквих напора су такође неизвесни. Једном када дође до фаталне грешке у некој вези истраживања и развоја, производње и продаје, сви претходни напори ће бити изгубљени. Међутим, вероватноћа за то није велика. све, за купце је огромна инвестиција да развију нови производ и да га пласирају на тржиште, а они неће журити у то без пажљивог разматрања бити напуштен након што се стави на тржиште Али наруџбине извршене током овог циклуса углавном могу помоћи да се вежу чвор, а обично и даље постоји равнотежа, ако је повратна информација добра, добитак ће бити самосталан. Очигледно је да је ова врста жетве не само стабилна и дугорочна, већ је и тешко да је уграбе.

Ако други желе да зграбе овај посао, наравно да морају да ураде исту ствар. У супротном, како могу бити довољно конкурентни да зграбе такав посао? Мора бити у стању да сноси тако „велику одговорност“. Што се тиче покушаја да "берете брескве" тако што ћете добити одређену особу или 1 или 2 особе, то није лако. Извори, истраживање и развој, контрола квалитета, набавка, маркетинг, лидерство, да ли бисте желели да испробате све ове аспекте? Штавише, ако се такав добављач остави, ко гарантује да ће нови проћи боље? Мало купаца је спремно да ризикује такво коцкање. Да не спомињем осећања која су се појавила на том путу. Какав агент желите да будете?