Пет главних трендова и сродних карактеристика прекограничних набавки

Пет главних трендова и сродних карактеристика прекограничних набавки

 

Прекограничне набавке, које се називају и међународне набавке, односе се на компаније (организације) које користе глобалне ресурсе да пронађу добављаче широм света и траже производе (роба и услуге) најбољег квалитета и разумних цена. Економска глобализација омогућава предузећима да опстану и развијају се у новом свету и новом економском поретку који се брзо мења. Понашање приликом набавке постало је главна стратегија за предузећа. У извесном смислу, управљање ланцем набавке и снабдевања може учинити предузеће „колевком“ профита, или такође може учинити предузеће „гробом“ профита.

 

Чувени амерички економиста Кристофер је једном рекао: „На тржишту постоје само ланци снабдевања, али нема предузећа. Права конкуренција није конкуренција између предузећа, већ конкуренција између ланаца снабдевања.“

 

Због глобализације привреде и успона мултинационалних група, стратешке алијансе између узводних и низводних предузећа формирају се око једног или више производа основног предузећа (било да је предузеће производно или трговачко). Упстреам и довнстреам предузећа укључују добављаче, произвођаче и дистрибутере, ти добављачи, произвођачи и дистрибутери могу бити домаћи или инострани, а пословни ток, логистика, ток информација и ток капитала између ових предузећа функционишу на интегрисан начин.

 

Овај концепт и оперативни модел ланца снабдевања чини набавку неодвојивим делом ланца снабдевања у системском инжењерингу. Купци и добављачи више нису обичан купопродајни однос, већ стратешко партнерство.

 

Уђите у међународни систем набавке и постаните део глобалног ланца снабдевања. Било да се ради о успостављању сопственог регионалног или глобалног система набавке предузећа, уласку у ланац снабдевања мултинационалне групе предузећа и постајању стабилног добављача или продавца, постајању добављача центра за набавку који је основала мултинационална компанија у Кини, или постаје Унитед Добављач набавке нација. добављачи, постајући добављачи међународних набавних организација и међународних посредника у набавци. Ово су крајње потраге разних власника терета. Да бисте ушли у међународни систем набавки, прво морате да разумете карактеристике и трендове међународних набавки пре него што уђете на међународно тржиште набавки у складу са ситуацијом.

 

Тренд 1. Од куповине за залихе до куповине за поруџбине.

 

У ситуацији несташице робе, да би се обезбедила производња, неизбежна је набавка залиха. Међутим, у данашњој ситуацији превелике понуде, куповина за поруџбине постала је гвоздено правило. У условима тржишне економије, велике залихе су корен свих зала за предузећа, а нулте залихе или ниске залихе постале су неизбежан избор за предузећа. Производне поруџбине се генеришу на основу налога корисника. Производни налог затим покреће налог за куповину, који заузврат покреће добављача. Овај модел вођен поруџбинама тачно на време може одговорити на потребе корисника на време, чиме се смањују трошкови залиха и побољшавају брзина логистике и обрт залиха.

 

Право на време производни систем ЈИТ (ЈУСТ-ИНТИМЕ) је нови систем управљања производњом који су јапанске компаније пионириле у последњих 40 година. Прва компанија која користи овај систем је светски позната Тоиота Мотор Цомпани. ЈИТ систем се односи на рационално планирање компаније и у великој мери поједностављује процес набавке, производње и продаје под условом аутоматизације производње и компјутеризације, тако да сировине које улазе у фабрику и готови производи који излазе из фабрике и улазе на тржиште могу бити блиско повезани, а залихе се могу смањити што је више могуће, како би се постигао Напредни систем производње који смањује трошкове производа, свеобухватно побољшава квалитет производа, побољшава продуктивност рада и свеобухватне економске користи.

 

ЈИТ набавка је важан део ЈИТ система и важан садржај за несметан рад ЈИТ система – полазна тачка циклуса ЈИТ система; имплементација ЈИТ набавке је неизбежан захтев и предуслов за спровођење ЈИТ производње и рада. Према принципу ЈИТ набавке, предузеће има само набавку потребних материјала на траженој локацији само када је то потребно чини ЈИТ набавку исплативим и ефикасним моделом набавке.

 

Седам карактеристика ЈИТ набавке су: рационалан одабир добављача и успостављање стратешког партнерства са њима, захтевајући од добављача да уђу у производни процес произвођача; набавка малих серија; постизање нулте или мање инвентара; стандарди испоруке и паковања на време; Дељење информација; нагласак на образовању и обуци; строга контрола квалитета и међународна сертификација производа.

 

Предности имплементације ЈИТ набавке су:

1. Може значајно смањити залихе сировина и других материјала. Позната америчка компанија Хевлетт-Пацкард смањила је залихе за 40% годину дана након имплементације ЈИТ модела набавке. Према прорачунима страних стручних институција, пад од 40% је само просечан ниво, а за нека предузећа пад достиже и 85%; смањење залиха производних предузећа има То је погодно за смањење заузетости обртних средстава и убрзање обрта обртних средстава. Такође погодује уштеди простора који заузимају инвентарни материјали као што су сировине, чиме се смањују трошкови залиха.

 

2. Побољшајте квалитет купљених артикала. Процењује се да примена стратегије ЈИТ набавке може смањити трошкове квалитета за 26%-63%.

 

3. Смањите набавну цену сировина и других материјала. На пример, америчка компанија Ксерок, која производи фотокопир апарате, смањила је цену материјала које је компанија купила за 40%-50% применом стратегије ЈИТ набавке.

 

4. Имплементација стратегије ЈИТ набавке не само да штеди ресурсе потребне у процесу набавке (укључујући радну снагу, капитал, опрему, итд.), већ и побољшава продуктивност рада предузећа и повећава прилагодљивост предузећа. На пример, након што је ХП имплементирао ЈИТ набавку, повећала се продуктивност рада. Порастао је за 2% пре имплементације.

 

Тренд 2. Од управљања набављеном робом до управљања екстерним ресурсима добављача.

 

Пошто су стране понуде и потражње успоставиле дугорочно, обострано корисно стратешко партнерство, стране понуде и потражње могу благовремено делити информације о производњи, квалитету, услугама и периоду трансакције, тако да добављач може стриктно да пружа производе и услуге. по потреби, а према производњи. Координација потражње са плановима добављача за постизање набавке тачно на време. На крају, добављачи се доводе у процес производње и процеса продаје како би се постигла ситуација у којој сви добијају.

 

Стратегија добављача без кварова је уобичајена стратегија у тренутној набавци и управљању ланцем снабдевања мултинационалних компанија. Односи се на потрагу за савршеним добављачима. Овај добављач може бити произвођач или дистрибутер. Када бирате добављача, морате такође проценити окружење у коме се добављач налази, што је оно што често називамо четири основна елемента прекограничне набавке, а то су ток вредности, ток услуга, ток информација и ток капитала. 

 

„Ток вредности“ представља ток додатне вредности производа и услуга од базе ресурса до крајњег потрошача, укључујући активности са додатом вредношћу као што су модификација, паковање, индивидуално прилагођавање и сервисна подршка производа и услуга од стране добављача на више нивоа.

 

„Ток услуга“ се углавном односи на логистичке услуге и системе постпродајних услуга засноване на потребама купаца, односно на брз и ефикасан проток производа и услуга међу добављачима на више нивоа, кључним предузећима и купцима, као и обрнуто. проток производа, као што су повраћаји, поправке, рециклажа, опозив производа итд.

„Ток информација“ се односи на успостављање платформе за информације о трансакцијама како би се осигурао двосмерни ток информација о трансакцијским подацима, динамици залиха итд. међу члановима ланца снабдевања.

 

„Проток средстава“ се углавном односи на брзину тока готовине и стопу искоришћености логистичких средстава.

 

Тренд 3. Традиционалне набавке до набавке е-трговине

 

Традиционални модел набавке фокусира се на то како водити комерцијалне трансакције са добављачима. Карактеристика је да више пажње придаје поређењу цена добављача током процеса трансакције, а као партнера бира оног са најнижом ценом кроз дугорочну конкуренцију међу добављачима. Традиционални модел набавке процес набавке је типичан процес асиметричне информационе игре. Његове карактеристике су да је пријемна инспекција важан посао накнадне провере одељења набавке, а контрола квалитета је тешка; однос понуде и потражње је привремени или краткорочни кооперативни однос, и више је конкуренције него сарадње; способност да се одговори на потребе корисника је спора.

 

Системи набавки е-трговине тренутно углавном обухватају онлајн системе за објављивање тржишних информација и системе набавке, електронске банковне системе поравнања и плаћања, системе царињења увоза и извоза и модерне логистичке системе.

Када мултинационалне групе купују робу на мрежи, покрећу се следеће главне врсте онлајн електронских тржишта:

 

Британска реверзна аукција (Британска аукција): Најранија аукција је настала у Уједињеном Краљевству; на британској аукцији продавац одређује резервну цену и покреће тржиште. Како се тржиште наставља, више купаца наставља да повећава своје куповне цене све док више не постоји. Појављује се већа понуда, тржиште се затвара и побеђује онај који даје највећу понуду.

 

Упит и упит: Тржиште онлајн упита је слично британском тржишту обрнутих аукција, али су правила тржишне конкуренције опуштенија. Поред понуде (и цитираног обима), продавци могу поднети и друге додатне услове (као што су трансакције). одређени захтеви и обавезе за постпродајну услугу). Ови додатни услови се често пријављују купцу шифровани и чувају се у тајности од других понуђача. Поставља се тихи период пре затварања тржишта за упите како би купци могли да размотре и процене додатне услове продавца (дакле, то не значи нужно да онај са најнижом ценом побеђује на тржишту).

 

Отворено тржиште и затворено тржиште: На (британској) аукцији, због високог степена отворености тржишних операција, понашање тржишних конкурената у одређеној мери недостаје независности, односно информације о котацији и количини одређеног купца су одмах користе сви понуђачи. Као што је свима познато, у циљу јачања независности тржишног понашања понуђача и избегавања злонамерних свађа, настало је затворено аукцијско (аукцијско) тржиште, на коме се подаци о квотама и количинама сваког учесника чувају у тајности од других учесника (на пример: Ова информација може се послати помоћу шифроване е-поште). Организатори овог затвореног тржишта морају стриктно да поштују план тржишне утакмице да би одредили победника. На електронском тржишту овакву врсту организатора често предузима рачунар (мрежни сервер), који покреће софтвер компајлиран у складу са правилима тржишне конкуренције, аутоматски покреће тржиште, наставља тржишну утакмицу, све док се тржиште не очисти, и коначно одређује победник на тржишту и елиминише прекршиоце.

 

Реверзна аукција са једном ставкама и упакована реверзна аукција: Када онлајн међународна трговина укључује само једну робу, ова врста међународне трговине назива се трговина једном (робном) трговином. Када међународна трговина укључује више роба, то се назива (робна) упакована трговина. Главне карактеристике онлајн паковања међународне трговине у поређењу са онлајн трговином појединачним артиклима су:

 

Купци могу уштедети време, побољшати ефикасност и смањити трошкове. Да бисте спаковали и купили више производа, потребно је само једном да покренете онлајн тржиште и завршите трансакцију на јединствен начин. Ово купцу штеди много времена и труда у поређењу са куповином различитих роба одвојено и покретањем онлајн тржишта више пута у потрази за више добављача (продаваца). енергије и побољшати ефикасност куповине.​

Продавци имају више простора да се такмиче. Приликом пакетне трговине, купац нуди само пакетну цену (куповна цена целог пакета) и откупну количину разних роба. Продавац може да прави различите комбинације различитих јединичних цена робе и да спроводи онлајн лицитације у складу са сопственим предностима. Овај већи конкурентски простор чини купце спремнијим да учествују у онлајн лицитирању.​

 

Тржишна конкуренција постаје све интензивнија. Суштина тржишта је конкуренција. Интензитет тржишне конкуренције може се изразити количником укупног броја котација по јединици времена (на пример, у року од једног сата) и броја учесника на тржишту.

 

Тренд 4. Методе куповине су обједињене на разноврсне.

Традиционалне методе и канали набавке су релативно јединствени, али се сада убрзано развијају у диверсификованом правцу, што се најпре огледа у комбинацији глобалних набавки и локализованих набавки.

 

Регионални распоред производних активности мултинационалних компанија више је у складу са регионалним компаративним предностима сваке земље, а њихове набавне активности одражавају и глобалне набавке, односно компаније користе глобално тржиште као опсег селекције да пронађу најпогодније добављаче. , уместо да се ограничи на одређену земљу. Регион.

 

Друга манифестација је комбинација централизоване набавке и децентрализоване набавке. Да ли ће се усвојити централизоване набавке или децентрализоване набавке зависи од стварне ситуације и не може се генерализовати. Тренутни општи тренд је: функције набавке имају тенденцију да буду централизованије; услужне компаније више користе централизоване набавке него производне компаније; мала предузећа користе централизоване набавке Постоји више компанија него великих компанија; са великим прекограничним спајањима и аквизицијама компанија, све више компанија усваја централизоване и децентрализоване методе набавке; изравнавање организационих структура ће неминовно довести до дисперзије корпоративних контролних права, тако да су права набавке на локализованом тржишту у одређеној мери у дисперзији наниже; централизоване набавке за исте рутинске потребе и услуге.

 

Трећи је комбинација више добављача и једног добављача.

У нормалним околностима, мултинационалне компаније усвајају стратегију снабдевања са више извора или више добављача. Наруџбеница од једног добављача неће прећи 25% укупне потражње. Ово је углавном ради спречавања ризика, али то не значи да што више добављача, то боље. Добро. 

 

Четврта је комбинација набавке произвођача и набавке дистрибутера.

 

Велика предузећа често купују директно од произвођача због њихове велике потражње, док општи уговори о снабдевању или ЈИТ набавке (тј. модел набавке на време) често се ослањају на јаке дистрибутере да централно обрађују велики број малих поруџбина. 

 

Последњи начин је да се комбинују набавке које обављају сами и набавке спољних сарадника.

 

Тренд 5. Генерално обратите пажњу на друштвено одговорно окружење куповине робе

 

Према статистичким подацима, више од 200 мултинационалних компанија широм света формулисало је и применило кодексе корпоративне друштвене одговорности, захтевајући од добављача и уговорних радника да се придржавају радних стандарда, и договарајући запослене у компанији или поверавање независним ревизорским институцијама да спроводе редовне процене на лицу места својих уговорне фабрике, што често кажемо Фабричка сертификација или фабричка инспекција. Међу њима, више од 50 компанија као што су Царрефоур, Нике, Реебок, Адидас, Диснеи, Маттел, Авон и Генерал Елецтриц спровеле су ревизије друштвене одговорности у Кини. Неке компаније су такође основале одељења за рад и друштвену одговорност у Кини. Према проценама стручњака, тренутно је више од 8.000 компанија у обалним областима Кине прошло кроз такве ревизије, а више од 50.000 компанија ће бити прегледано у било ком тренутку.

Неке извозне компаније су такође са дубоким емоцијама рекле да је данас готово немогуће пословати са великим компанијама без побољшања стандарда рада (укључујући старост радника, плате радника, прековремене сате, услове у мензи и спаваоницама и друга људска права). Тренутно, кинески извоз одеће, играчака, обуће, намештаја, спортске опреме, дневне опреме и других производа у европске и америчке земље подлеже стандардима рада.

 

Сједињене Државе, Француска, Италија и друге традиционалне кинеске трговинске организације лаке индустрије за увоз домаћих производа разговарају о споразуму који захтева да све кинеске компаније за текстил, одећу, играчке, обућу и друге производе буду унапред сертификоване по стандарду СА8000 ( односно друштвену одговорност међународног стандарда сертификације), иначе ће бојкотовати увоз. Сертификација стандарда друштвене одговорности СА8000 је први светски међународни стандард о корпоративној етици. То је такође још једна нова нецаринска трговинска баријера коју су након зелене баријере поставиле развијене земље. Његова сврха је да појасни да производи које обезбеђују произвођачи и добављачи испуњавају захтеве стандарда друштвене одговорности, док истовремено повећавају трошкове производње производа у земљама у развоју и преокрену неповољну ситуацију да су неки производи у развијеним земљама неконкурентни због високих цена рада.