Pesë tendencat kryesore dhe karakteristikat e ndërlidhura të prokurimit ndërkufitar
Pesë tendencat kryesore dhe karakteristikat e ndërlidhura të prokurimit ndërkufitar
Prokurimi ndërkufitar, i quajtur edhe prokurim ndërkombëtar, i referohet kompanive (organizatave) që përdorin burimet globale për të gjetur furnizues në mbarë botën dhe kërkojnë produkte (mallra dhe shërbime) me cilësinë më të mirë dhe çmime të arsyeshme. Globalizimi ekonomik u mundëson ndërmarrjeve të mbijetojnë dhe të zhvillohen në një botë të re që ndryshon me shpejtësi dhe rend të ri ekonomik. Sjellja e prokurimit është bërë një strategji kryesore për ndërmarrjet. Në një farë kuptimi, prokurimi dhe menaxhimi i zinxhirit të furnizimit mund ta bëjnë një ndërmarrje një "djep" fitimesh, ose gjithashtu mund ta bëjë një ndërmarrje një "varr" fitimesh.
Ekonomisti i famshëm amerikan Christopher tha një herë këtë: "Ka vetëm zinxhirë furnizimi në treg, por nuk ka ndërmarrje. Konkurrenca e vërtetë nuk është konkurrenca midis ndërmarrjeve, por konkurrenca midis zinxhirëve të furnizimit."
Për shkak të globalizimit të ekonomisë dhe rritjes së grupeve shumëkombëshe, aleancat strategjike midis ndërmarrjeve në rrjedhën e sipërme dhe të poshtme formohen rreth një ose më shumë produkteve të një ndërmarrjeje kryesore (nëse ndërmarrja është një ndërmarrje prodhuese ose një ndërmarrje tregtare). Ndërmarrjet në rrjedhën e sipërme dhe të poshtme përfshijnë furnizues, prodhues dhe shpërndarës, këta furnizues, prodhues dhe shpërndarës mund të jenë vendas ose jashtë vendit, dhe fluksi i biznesit, logjistika, fluksi i informacionit dhe fluksi i kapitalit ndërmjet këtyre ndërmarrjeve funksionojnë në mënyrë të integruar.
Ky koncept dhe model funksionimi i zinxhirit të furnizimit e bën prokurimin një pjesë të pandashme të zinxhirit të furnizimit në inxhinierinë e sistemit. Blerësit dhe furnitorët nuk janë më një marrëdhënie e thjeshtë blerje-shitjeje, por një partneritet strategjik.
Hyni në sistemin ndërkombëtar të prokurimit dhe bëhuni pjesë e zinxhirit global të furnizimit. Nëse është krijimi i një sistemi prokurimi rajonal ose global të një ndërmarrjeje, hyrja në zinxhirin e furnizimit të një grupi ndërmarrjesh shumëkombëshe dhe shndërrimi në një furnizues ose shitës i qëndrueshëm, duke u bërë një furnizues i një qendre prokurimi të ngritur nga një kompani shumëkombëshe në Kinë, ose duke u bërë një e Bashkuar Furnizuesi i prokurimit të kombeve. furnitorë, duke u bërë furnizues të organizatave ndërkombëtare blerëse dhe ndërmjetësve ndërkombëtarë të blerjeve. Këto janë kërkimet përfundimtare të pronarëve të ndryshëm të ngarkesave. Për të hyrë në sistemin e prokurimit ndërkombëtar, së pari duhet të kuptoni karakteristikat dhe tendencat e prokurimeve ndërkombëtare përpara se të hyni në tregun ndërkombëtar të prokurimeve sipas situatës.
Trendi 1. Nga blerja për inventar te blerja për porosi.
Në një situatë të mungesës së mallrave, për të siguruar prodhimin, blerja për inventar është e pashmangshme. Megjithatë, në situatën e sotme të mbifurnizimit, blerja për porosi është kthyer në një rregull të hekurt. Në kushtet e ekonomisë së tregut, inventari i madh është rrënja e të gjitha të këqijave për ndërmarrjet, dhe inventari zero ose inventari i ulët është bërë një zgjedhje e pashmangshme për ndërmarrjet. Porositë e prodhimit gjenerohen të nxitura nga urdhrat e kërkesës së përdoruesit. Urdhri i prodhimit më pas drejton urdhrin e blerjes, i cili nga ana tjetër drejton furnizuesin. Ky model i drejtuar nga porosia në kohë mund t'u përgjigjet nevojave të përdoruesve në kohë, duke ulur kështu kostot e inventarit dhe duke përmirësuar shpejtësinë e logjistikës dhe qarkullimin e inventarit.
Sistemi i prodhimit vetëm në kohë JIT (JUST-INTIME) është një sistem i ri i menaxhimit të prodhimit i krijuar nga kompanitë japoneze në 40 vitet e fundit. Kompania e parë që përdor këtë sistem është Toyota Motor Company me famë botërore. Sistemi JIT i referohet planifikimit racional të kompanisë dhe thjeshtimit të madh të procesit të prokurimit, prodhimit dhe shitjes në kushtet e automatizimit të prodhimit dhe kompjuterizimit, në mënyrë që lëndët e para që hyjnë në fabrikë dhe produktet e gatshme që dalin nga fabrika dhe hyjnë në treg të mund të jenë nga afër. i lidhur dhe inventari mund të reduktohet sa më shumë që të jetë e mundur, në mënyrë që të arrihet një sistem i avancuar prodhimi që redukton kostot e produktit, përmirëson tërësisht cilësinë e produktit, përmirëson produktivitetin e punës dhe përfitimet ekonomike gjithëpërfshirëse.
Prokurimi JIT është një pjesë e rëndësishme e sistemit JIT dhe një përmbajtje e rëndësishme për funksionimin normal të sistemit JIT - pika e fillimit të ciklit të sistemit JIT; zbatimi i prokurimit EPH është një kërkesë dhe parakusht i pashmangshëm për zbatimin e prodhimit dhe funksionimit të JIT. Sipas parimit të prokurimit JIT, një ndërmarrje ka vetëm blerjen e materialeve të kërkuara në vendin e kërkuar vetëm kur është e nevojshme, e bën prokurimin JIT një model prokurimi me kosto efektive dhe efikase.
Shtatë karakteristikat e prokurimit JIT janë: përzgjedhja racionale e furnizuesve dhe krijimi i partneriteteve strategjike me ta, duke kërkuar që furnitorët të hyjnë në procesin e prodhimit të prodhuesit; prokurimi i grupeve të vogla; arritjen e zero ose më pak inventar; standardet e dorëzimit dhe paketimit në kohë; Ndarja e informacionit; theksi në arsim dhe trajnim; kontroll të rreptë të cilësisë dhe certifikim ndërkombëtar të produktit.
Përparësitë e zbatimit të prokurimit JIT janë:
- Mund të zvogëlojë ndjeshëm inventarin e lëndëve të para dhe materialeve të tjera. Kompania e njohur amerikane Hewlett-Packard uli inventarin me 40% një vit pas zbatimit të modelit të prokurimit JIT. Sipas përllogaritjeve të institucioneve të huaja profesionale, rënia prej 40% është vetëm një nivel mesatar, madje rënia për disa kompani arrin në 85%; zvogëlimi i inventarit të kompanive prodhuese ka Është i favorshëm për reduktimin e zënies së kapitalit qarkullues dhe përshpejtimin e qarkullimit të kapitalit qarkullues. Është gjithashtu e favorshme për të kursyer hapësirën e zënë nga materialet e inventarit si lëndët e para, duke ulur kështu kostot e inventarit.
- Përmirësoni cilësinë e artikujve të blerë. Vlerësohet se zbatimi i strategjisë së prokurimit JIT mund të ulë kostot e cilësisë me 26%-63%.
- Ulja e çmimit të blerjes së lëndëve të para dhe materialeve të tjera. Për shembull, kompania amerikane Xerox, e cila prodhon aparate fotokopjuese, ka ulur çmimin e materialeve të blera nga kompania me 40%-50% duke zbatuar një strategji prokurimi JIT.
- Zbatimi i strategjisë së prokurimit JIT jo vetëm që kursen burimet e kërkuara në procesin e prokurimit (përfshirë fuqinë punëtore, kapitalin, pajisjet, etj.), por gjithashtu përmirëson produktivitetin e punës së ndërmarrjes dhe rrit përshtatshmërinë e ndërmarrjes. Për shembull, pasi HP zbatoi prokurimin JIT, produktiviteti i punës u rrit. Ai u rrit me 2% përpara zbatimit.
Trendi 2. Nga menaxhimi i mallrave të blera tek menaxhimi i burimeve të jashtme të furnitorëve.
Meqenëse palët e ofertës dhe kërkesës kanë krijuar një partneritet strategjik afatgjatë, me përfitim reciprok, palët e ofertës dhe kërkesës mund të ndajnë informacionin e prodhimit, cilësisë, shërbimit dhe periudhës së transaksionit në kohën e duhur, në mënyrë që furnizuesi të mund të ofrojë produkte dhe shërbime në mënyrë rigoroze. sipas kërkesës, dhe sipas prodhimit Koordinimi i kërkesës me planet e furnitorëve për të arritur prokurimin në kohë. Në fund të fundit, furnitorët futen në procesin e prodhimit dhe të shitjes për të arritur një situatë të favorshme.
Strategjia e furnizuesit me defekt zero është një strategji e zakonshme në menaxhimin aktual të prokurimit dhe zinxhirit të furnizimit të kompanive shumëkombëshe. I referohet ndjekjes së furnitorëve të përsosur. Ky furnizues mund të jetë një prodhues ose një shpërndarës. Kur zgjidhni një furnizues, duhet gjithashtu të vlerësoni mjedisin ku ndodhet furnizuesi, që është ajo që ne shpesh e quajmë katër elementët bazë të prokurimit ndërkufitar, domethënë rrjedhën e vlerës, rrjedhën e shërbimit, rrjedhën e informacionit dhe rrjedhën e kapitalit.
"Rrjedha e vlerës" përfaqëson fluksin e vlerës së shtuar të produkteve dhe shërbimeve nga baza e burimeve te konsumatori përfundimtar, duke përfshirë aktivitetet me vlerë të shtuar si modifikimi, paketimi, personalizimi individual dhe mbështetja e shërbimeve të produkteve dhe shërbimeve nga furnitorët me shumë nivele.
"Rrjedha e shërbimit" kryesisht i referohet shërbimeve logjistike dhe sistemeve të shërbimit pas shitjes bazuar në nevojat e klientëve, domethënë fluksin me shpejtësi të lartë dhe efektiv të produkteve dhe shërbimeve midis furnizuesve me shumë nivele, ndërmarrjeve kryesore dhe klientëve, si dhe e kundërta. rrjedha e produkteve, si kthimet, riparimet, riciklimi, tërheqjet e produkteve, etj.
"Rrjedha e informacionit" i referohet krijimit të një platforme informacioni transaksioni për të siguruar rrjedhën e dyanshme të informacionit mbi të dhënat e transaksionit, dinamikën e inventarit, etj. midis anëtarëve të zinxhirit të furnizimit.
"Rrjedha e fondeve" kryesisht i referohet shpejtësisë së fluksit të parasë dhe shkallës së përdorimit të aktiveve logjistike.
Trendi 3. Prokurimi tradicional në prokurimin e tregtisë elektronike
Modeli tradicional i prokurimit fokusohet në mënyrën e kryerjes së transaksioneve tregtare me furnitorët. Karakteristikë është se i kushton më shumë rëndësi krahasimit të çmimeve të furnitorëve gjatë procesit të transaksionit dhe zgjedh atë me çmimin më të ulët si partner përmes konkurrencës afatgjatë midis furnitorëve. Procesi i prokurimit i modelit tradicional të prokurimit është një proces tipik i lojës informative asimetrike. Karakteristikat e tij janë se inspektimi i pranimit është një punë e rëndësishme pas kontrollit të departamentit të blerjeve dhe kontrolli i cilësisë është i vështirë; marrëdhënia ofertë dhe kërkesë është një marrëdhënie bashkëpunimi e përkohshme ose afatshkurtër dhe ka më shumë konkurrencë sesa bashkëpunim; aftësia për t'iu përgjigjur nevojave të përdoruesve është e ngadaltë.
Sistemet e prokurimit të tregtisë elektronike aktualisht përfshijnë kryesisht sistemet e lëshimit dhe prokurimit të informacionit të tregut në internet, sistemet elektronike të shlyerjes dhe pagesave bankare, sistemet e zhdoganimit të tregtisë së importit dhe eksportit dhe sistemet moderne të logjistikës.
Kur grupet shumëkombëshe blejnë mallra në internet, hapen llojet kryesore të mëposhtme të tregjeve elektronike online:
Ankandi i kundërt britanik (ankandi britanik): Ankandi më i hershëm ka origjinën në Mbretërinë e Bashkuar; në një ankand britanik, shitësi përcakton çmimin e rezervës dhe fillon tregun. Ndërsa tregu vazhdon, blerës të shumtë vazhdojnë të rrisin çmimet e tyre të blerjes derisa të mos ketë më Një ofertë më e lartë ndodh, tregu mbyllet dhe fiton ofertuesi më i lartë.
Kërkim dhe hetim: Tregu i pyetjeve në internet është i ngjashëm me tregun britanik të ankandit të kundërt, por rregullat e konkurrencës në treg janë më të relaksuara. Përveç kuotimit (dhe vëllimit të kuotuar), shitësit mund të paraqesin edhe kushte të tjera shtesë (si për shembull për transaksionet). disa kërkesa dhe angazhime për shërbimin pas shitjes). Këto kushte shtesë shpesh i raportohen blerësit të koduara dhe mbahen konfidenciale nga ofertuesit e tjerë. Vendoset një periudhë qetësie përpara mbylljes së tregut të kërkesës, në mënyrë që blerësit të marrin në konsideratë dhe të vlerësojnë kushtet shtesë të shitësit (prandaj, nuk do të thotë domosdoshmërisht se ai me çmimin më të ulët fiton tregun).
Tregu i hapur dhe tregu i mbyllur: Në një ankand (britanik), për shkak të shkallës së lartë të hapjes së operacioneve të tregut, sjelljes së konkurrentëve të tregut i mungon deri në një masë pavarësia, domethënë, informacioni i kuotimit dhe sasisë së një blerësi të caktuar bëhet menjëherë. përdoret nga të gjithë ofertuesit. Siç e dinë të gjithë, për të forcuar pavarësinë e sjelljes së tregut të ofertuesve dhe për të shmangur grindjet keqdashëse, është shfaqur një treg i mbyllur ankandi (ankandi), në të cilin informacionet e kuotimit dhe vëllimit të secilit pjesëmarrës mbahen konfidenciale nga pjesëmarrësit e tjerë (për shembull: Ky informacion mund të dërgohet duke përdorur email të koduar). Organizatorët e këtij tregu të mbyllur duhet të ndjekin me përpikëri planin e konkurrencës në treg për të përcaktuar fituesin. Në tregun elektronik, ky lloj organizatori shpesh ndërmerret nga një kompjuter (server rrjeti), i cili drejton softuer të përpiluar sipas rregullave të konkurrencës së tregut, aktivizon automatikisht tregun, vazhdon konkurrencën në treg, derisa tregu të pastrohet dhe në fund përcakton fitues i tregut dhe eliminon shkelësit.
Ankandi i kundërt me një artikull dhe ankandi i kundërt i paketuar: Kur tregtia ndërkombëtare në internet përfshin vetëm një mall, ky lloj tregtie ndërkombëtare quhet tregti me një artikull (mall). Kur një tregti ndërkombëtare përfshin mallra të shumta, ajo quhet tregti e paketuar (mall). Karakteristikat kryesore të tregtisë ndërkombëtare të paketuar në internet krahasuar me tregtinë me një artikull në internet janë:
Blerësit mund të kursejnë kohë, të përmirësojnë efikasitetin dhe të ulin kostot. Për të paketuar dhe blerë mallra të shumta, ju duhet vetëm të hapni tregun online një herë dhe të përfundoni transaksionin në një mënyrë të unifikuar. Kjo i kursen blerësit shumë kohë dhe përpjekje në krahasim me blerjen e mallrave të ndryshme veçmas dhe lansimin e tregut në internet disa herë për të kërkuar furnitorë (shitës) të shumtë. energjinë dhe përmirësimin e efikasitetit të blerjes.
Shitësit kanë më shumë hapësirë për të konkurruar. Gjatë tregtimit të paketave, blerësi ofron vetëm çmimin e paketës (çmimin e blerjes së të gjithë paketës) dhe sasinë e blerjes së mallrave të ndryshme. Shitësi mund të bëjë kombinime të ndryshme të çmimeve të ndryshme për njësi të mallrave dhe të kryejë ofertë online sipas avantazheve të tij. Kjo hapësirë më e madhe konkurruese i bën blerësit më të gatshëm për të marrë pjesë në ofertën online.
Konkurrenca në treg po bëhet më intensive. Thelbi i tregut është konkurrenca. Intensiteti i konkurrencës në treg mund të shprehet nga koeficienti i numrit të përgjithshëm të kuotave për njësi të kohës (për shembull, brenda një ore) dhe numrit të pjesëmarrësve në treg.
Trendi 4. Metodat e blerjes janë të bashkuara në të larmishme.
Metodat dhe kanalet tradicionale të prokurimit janë relativisht të vetme, por tani ato po zhvillohen me shpejtësi në një drejtim të larmishëm, gjë që fillimisht reflektohet në kombinimin e prokurimit global dhe prokurimit të lokalizuar.
Paraqitja rajonale e aktiviteteve prodhuese të kompanive shumëkombëshe është më shumë në përputhje me avantazhet krahasuese rajonale të secilit vend dhe aktivitetet e tyre të prokurimit pasqyrojnë gjithashtu prokurimin global, domethënë kompanitë përdorin tregun global si fushë të përzgjedhjes për të gjetur furnitorët më të përshtatshëm. , në vend që të kufizohet në një vend të caktuar. Një rajon.
Manifestimi i dytë është kombinimi i prokurimit të centralizuar dhe prokurimit të decentralizuar. Nëse do të miratohet prokurimi i centralizuar apo prokurimi i decentralizuar varet nga situata aktuale dhe nuk mund të përgjithësohet. Tendenca e përgjithshme aktuale është: funksionet e prokurimit priren të jenë më të centralizuara; kompanitë e shërbimeve përdorin prokurimin e centralizuar më shumë se kompanitë prodhuese; bizneset e vogla përdorin prokurime të centralizuara Ka më shumë kompani sesa kompani të mëdha; me shkrirjet dhe blerjet ndërkufitare në shkallë të gjerë të kompanive, më shumë kompani po adoptojnë metoda të centralizuara dhe të decentralizuara prokurimi; rrafshimi i strukturave organizative do të çojë në mënyrë të pashmangshme në shpërndarjen e të drejtave të kontrollit të korporatës, kështu që të drejtat e prokurimit të tregut të lokalizuar janë në shpërndarje në rënie deri në një masë të caktuar; prokurimi i centralizuar për të njëjtat nevoja dhe shërbime rutinë.
E treta është kombinimi i furnitorëve të shumtë dhe një furnizuesi të vetëm.
Në rrethana normale, kompanitë shumëkombëshe miratojnë një strategji furnizimi me shumë burime ose shumë furnizues. Urdhri i blerjes nga një furnizues nuk do të kalojë 25% të kërkesës totale. Kjo është kryesisht për të parandaluar rreziqet, por kjo nuk do të thotë se sa më shumë furnizues, aq më mirë. mirë.
E katërta është kombinimi i prokurimit të prodhuesit dhe prokurimit të shpërndarësve.
Ndërmarrjet e mëdha shpesh blejnë drejtpërdrejt nga prodhuesit për shkak të kërkesës së tyre të madhe, ndërsa kontratat e furnizimit të përgjithshëm ose prokurimi JIT (p.sh. modeli i prokurimit në kohë) shpesh mbështeten në shpërndarës të fortë për të përpunuar në mënyrë qendrore një numër të madh porosish të vogla.
Mënyra e fundit është të kombinoni prokurimin e vetë-operuar dhe prokurimin e kontraktimit.
Trendi 5. Në përgjithësi i kushtoni vëmendje mjedisit të përgjegjësisë sociale të blerjes së mallrave
Sipas statistikave, më shumë se 200 kompani shumëkombëshe në mbarë botën kanë formuluar dhe zbatuar kode të përgjegjësisë sociale të korporatave, duke kërkuar nga furnitorët dhe punëtorët me kontratë që të respektojnë standardet e punës dhe duke rregulluar punonjësit e kompanive ose duke u besuar institucioneve të pavarura të auditimit që të kryejnë vlerësime të rregullta në terren të tyre. kontraktojnë fabrikat, që shpesh i themi Certifikimi i fabrikës ose inspektimi i fabrikës. Midis tyre, më shumë se 50 kompani si Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon dhe General Electric kanë kryer auditime të përgjegjësisë sociale në Kinë. Disa kompani kanë krijuar gjithashtu departamente për çështjet e punës dhe përgjegjësisë sociale në Kinë. Sipas vlerësimeve të ekspertëve, aktualisht, më shumë se 8,000 kompani në zonat bregdetare të Kinës i janë nënshtruar auditimeve të tilla dhe më shumë se 50,000 kompani do të inspektohen në çdo kohë.
Disa kompani eksporti gjithashtu thanë me emocione të thella se në ditët e sotme është pothuajse e pamundur të bësh biznes me kompani të mëdha pa përmirësuar standardet e punës (përfshirë moshën e punëtorëve, pagat e punëtorëve, orët jashtë orarit, kushtet e mensës dhe konvikteve dhe të drejta të tjera të njeriut). Aktualisht, eksportet kineze të veshjeve, lodrave, këpucëve, mobiljeve, pajisjeve sportive, pajisjeve të përditshme dhe produkteve të tjera drejt vendeve evropiane dhe amerikane i nënshtrohen standardeve të punës.
Shtetet e Bashkuara, Franca, Italia dhe organizata të tjera tradicionale kineze tregtare të industrisë së lehtë për importin e produkteve vendase po diskutojnë një marrëveshje që kërkon që të gjitha kompanitë kineze të tekstilit, veshjeve, lodrave, këpucëve dhe produkteve të tjera të certifikohen paraprakisht nga standardi SA8000 ( dmth. certifikimi i standardeve ndërkombëtare të përgjegjësisë sociale), në të kundërtën do të bojkotojnë importet. Certifikimi i standardit të përgjegjësisë sociale SA8000 është standardi i parë ndërkombëtar në botë për etikën e korporatës. Është gjithashtu një tjetër pengesë e re tregtare jotarifore e vendosur nga vendet e zhvilluara pas barrierës së gjelbër. Qëllimi i tij është të sqarojë se produktet e ofruara nga prodhuesit dhe furnitorët plotësojnë kërkesat e standardeve të përgjegjësisë sociale, duke rritur njëkohësisht kostot e prodhimit të produkteve në vendet në zhvillim dhe duke kthyer situatën e pafavorshme që disa produkte në vendet e zhvilluara janë jokonkurruese për shkak të çmimeve të larta të punës.