Sidee lagu helaa wakiilkaaga wax iibsiga ugu fiican?

Inta lagu jiro sheekeysiga maalinlaha ah, iibsadayaal badan ayaa badanaa ka cawda taaswakiilada leh dabeecado xun, iska illow marka ay soo wacaan, oo dib u riix marka la waydiinayo muunado. La macaamilka iyaga ma ahan waxay moodeen. Wax sir ah ma jirtaa? Alaab-qeybiye ahaan, ku dhawaad ​​qof kastaa wuxuu leeyahay khibradan. Macaamiil badan ayaa soo waca oo ku bilaabaya iyagoo waydiinaya qiimayaal iyo isbarbardhigga qiimaha. Markaa waxaa la xusi doonaa in qiimaha XXX uu ka fiican yahay…. Alaab-qeybiyeyaashu waxay inta badan lumiyaan xiisaha marka ay tan maqlaan. Sababtoo ah, shil, xariiqdaada hoose waa la daadiyay. Uma noqon doontid macaamiil wanaagsan iyaga. Waxa aad danayso waa qiimaha halkii aad ka ahaan lahayd alaabta. Hadii aad rabto in aad mustaqbalka ganacsi la samaysato, waxa aad imanaysaa hadii qiimihiisu hooseeyo maanta, waadna bixi doontaa hadii qiimihiisu sarreeyo berri. Alaab-qeybiyeyaashu waxay jecel yihiin macaamiil deggan (tiradu maaha ta ugu muhiimsan) halkii ay ka ahaan lahaayeen macmiil wareegaya. Macaamiisha qaarkood waxay u maleynayaan in baahiyadoodu ay weyn yihiin oo ay soo jiidanayaan wakiillada. Laakiin qof kastaa wuu ogyahay in tirada badan, ay ka sii dhib badan tahay. Haddii macaamiishu uusan sheegin amarka, waxaa jiri doona dib u dhac weyn; haddii keenista aysan ahayn waqtigii loogu talagalay, waxay noqon doontaa cabashooyinka macaamiisha iyo cabashooyinka. Immisa jeer ayay cimiladu noqon kartaa mid siman? Waa maxay dhibka.

Macaamiishani waxay inta badan wali ku jiraan liiska madow ee soo saaraha asalka ah. Xitaa haddii ay helaan macaamiil noocan oo kale ah, wakiiladu kuma dhici doonaan inay iska diiwaan galiyaan oo ay amar ku siiyaan soo saaraha asalka ah si sahal ah, sababtoo ah soo saaraha asalka ah ayaa inta badan u sheegi doona inay macaamiisha u ahaayeen XX muddo dheer. Uma baahnid inaad garaacdo. Alla xishooda! Qaybaha guud qaar ka mid ah ayaa la dalban karaa iyada oo aan la diiwaangelin soo saaraha asalka ah. Maaha in aanay qiimo fiican haysan, ee waxa ay ugu wacan tahay in aanad ahayn waxa ay u arkaan macaamiil wanaagsan, oo aanay ku dhiirran in ay ku siiyaan qiime fiican, sababtoo ah kulama laha faham xeeldheer. Haddii aad isticmaashid qiimihiisa si aad u xakameyso wakiilada kale oo aad u ogeysiiso soo saaraha asalka ah, waxaad ku jiri doontaa dhibaato weyn. Sidaa darteed, haddii aad u dooranayso alaabada R&D oo aad hesho wakiil, waa inaad marka hore soo bandhigtaa xaalada aasaasiga ah oo aad waydiiso FAE-ga inay kugula taliyaan badeecada u dhiganta adiga. Iibka ayaa ku siin doona qiimo tixraac ah (adiga ayaa go'aaminaya naftaada, ka dib markaad codsato qiimo dhimis, waxay noqon doontaa qiimaha qiimaha aad heli doonto mustaqbalka). Kadib raac tillaabooyinka si aad u weydiiso inay bixiyaan ama ka iibsadaan muunado. Haddii aad wax iibsanayso, waa inaad sidoo kale soo bandhigtaa xaaladaada marka hore. Haddii aad isticmaashay alaab asal ah, waa in aad "diiwaangelisay". Markaa waa inaad marka hore kala hadashaa suurtogalnimada inaad u noqoto macmiilkooda. Haddii ay hore u caddaatay, waa inay lahaadaan habab badan oo ay ku soo maraan. Haddii ay suurtagal tahay, waxaan ka wada hadli doonaa hubinta tayada alaabta (ma aha diiradda, sababtoo ah tayada inta badan waxaa damaanad qaaday saaraha asalka ah), alaabada iyo bixinta, iyo ugu dambeyntii qiimaha.

Tani waa bilow macquul ah, si uu wakiilku ku fahmo, ku qiimeeyo, oo uu u galo wadahadalo dheeraad ah. Fahamka alaabta wakiilka iyo awoodaha sahayda waa in ay noqdaan mudnaanta koowaad. Wakiil kastaa wuxuu leeyahay siyaasad ganacsi oo u gaar ah iyo diiradda alaabta. Baahida macmiilka iyo mudnaantoodu ma is waafajiyaan? Tani waa muhiim. Hay'ad weyn waxay leedahay ganacsi weyn, laakiin waxa ay haysato waxaa laga yaabaa inaysan noqon waxaad rabto. Waxa kale oo jirta awoodda wakiilku u leeyahay in uu alaab ku helo, gaar ahaan marka saadka alaabtu aanu ku filnayn. Dalabka goor hore waxaa laga yaabaa inaanay macnaheedu ahayn in alaabta goor hore la helo, waxay dhammaan ku xidhan tahay awoodda ay u leedahay warshaddii asalka ahayd. Waxaan aaminsanahay in macaamiil badan ay dhadhamiyeen dhadhankan. Haddii sahayda iyo keenista la damaanad qaaday, waxa ugu dambeeya waa qiimaha. Sababta qiimaha ugu danbeysa looga hadlayaa maaha in qiimuhu muhiim yahay, balse haddii dammaanaddii hore la’aanteed, qiimuhu waa biyo aan il lahayn iyo geed aan xidid lahayn. Maxay tahay faa'iidada aad leedahay qiimo wanaagsan? Ganacsiga qaybtu inta badan maaha heshiis hal mar ah, mustaqbalkuna waa dheer yahay. Qiimaha ayaa si tartiib ah hoos ugu dhici kara mustaqbalka Qiimaha Down, haddaba maxaad u welwelaysaa? (Sida loo Qiimeeyo Hoos-u-dhac ayaa laga hadli doonaa mar dambe)

Sidaa darteed, ra'yigeyga shakhsi ahaaneed: Waxa ugu muhiimsan ee iibsashada macaamiisha waa tayada, oo ay ku xigto bixinta, iyo ugu dambeyntii qiimaha. Markaad dooranayso alaabooyinka caanka ah, marka hore, tayada waa la dammaanad qaaday. Xitaa haddii ay wax qaldamaan mararka qaarkood, had iyo jeer waxaa jira sharraxaad oo looma baahna in qof garto mas'uuliyadda. Bixinta waqtiga ayaa ah tan ugu muhiimsan. Dhalmada hore waxay saamaysaa qiimaynta agabka; keenista daahida waxay saamaysaa wax soo saarka iyo iibinta. Qiimaha ayaa ah waxa ugu dambeeya ee laga wada hadlo. Haddii ay jiraan dhibaatooyin xagga tayada ama keenista, maamuluhu waligiis ma fahmi doono: sababtoo ah qiimuhu waa wanaagsan yahay, tani waa cudurdaar! Arrinta la isla dhex marayo ayaa ah: yaa ku soo iibiyay baayac-mushtarkan, kaasoo saameeyay tayada, wax-soo-saarka iyo suuqa badeecada?

 

Markaad raadinayso lammaane, nidaamka ay tahay in iibsadaha khibradda leh ay u daneeyaan alaabta waa inay noqdaan: tayada, bixinta iyo qiimaha. Waxa uu fahamsan yahay in qiimaha uusan ahayn waxa ugu muhiimsan. Haddii tayada su'aal la iska waydiin karo oo keenista ay tahay mid dhib badan, maxay tahay faa'iidada ugu fiican? Xitaa haddii aysan jirin wax dhibaato ah oo xagga tayada ah, maxay tahay ujeedada diyaarinta alaabooyin badan si loo xaqiijiyo wax soo saarka joogtada ah? Korodhka khidmadaha shaqada raasumaalka iyo khidmadaha maaraynta ayaa laga yaabaa inay hore u dhaafeen waxa loogu yeero "qiimaha wanaagsan". Haddii wax-soo-saarku isbeddelo, haddii la isticmaalo wax yar ama aan la isticmaalin, faa'iidada ayaa ka miisaan badnaan doonta khasaaraha! Sidaa darteed, ka dib marka la xaqiijiyo inaad noqon karto macmiilka wakiilka, waa inaad marka hore tixgelisaa dammaanadda tayada alaabta. Dabcan, haddii aad tahay astaan ​​sare, uma baahnid inaad ka walwasho arrimahan. Arrinta keenista aad bay muhiim u tahay, gaar ahaan qaar ka mid ah chips-yada waaweyn, kuwaas oo aan inta badan lahayn beddelka summada labaad. Mar haddii ay wax qaldamaan, waa nolol iyo geeri wax soo iibsi. Warshada asalka ahi inta badan ma xallin karto dhibaatadan. Bixinta badanaa waa 8 toddobaad ama 12 toddobaad, alaabadana waxaa gacanta ku haya wakiillo. Sidaa darteed, hubinta in sahaydu ay dhibaato ku noqotay wakiilada.

 

Waqtigaan, waxa u baahan in la baaro waa saldhigga macaamiisha ee wakiilka halkii laga heli lahaa xoogga dhaqaale, taas oo loo arko mid aad muhiim u ah. Sababtoo ah xitaa wakiilka leh awood dhaqaale oo xoog leh ma diyaarin doono alaab weyn oo hal macaamiil ah. Macaamiishu waa inay ka welwelaan alaabta ugu muhiimsan ee wakiilkan. Haddii alaabta uu wakiilkani inta badan soo bandhigo oo uu iibiyo ay yihiin waxa aad u baahan tahay, markaa waa alaab-qeybiyaha ugu fiican. Sababtoo ah waxay leeyihiin saldhig macaamiil oo isku mid ah, waxay inta badan leeyihiin awoodo taageero farsamo oo xooggan oo aaggan ah, waxayna inta badan ku siinayaan Xalka Wadarta si lama filaan ah markaad soo saarto badeecad. FAE-gooda waxay ku ciyaaraan jajabyadan maalintii oo dhan. Waxay og yihiin dhammaan dhibaatooyinka ay macaamiishu caadi ahaan la kulmaan inta lagu jiro horumarinta alaabta iyo wax soo saarka. Markaad quusto, badanaa waxay xallin karaan baahiyahaaga degdegga ah. Sababtoo ah waxay leeyihiin saldhig macaamiil oo isku mid ah, wakiiladu waxay codsan karaan alaabo badan warshadii asalka ahayd waxayna leeyihiin awood gorgortan oo xoogan. Waxay inta badan ka heli karaan qiimaha ugu fiican ee warshadda asalka ah, taas oo abuuraysa shuruudo macaamiisha ah si ay ula dagaallamaan qiimahooda wanaagsan. Sababtoo ah waxaa jira saldhig macaamiil ah, marka saaraha asalka ah uu soo saaro badeecad cusub, waa inay noqdaan waxa ugu horreeya ee ay ka fekeraan. Iyaga oo ku tiirsan awooddooda taageero farsamo iyo awoodaha iibka, alaabada cusub ayaa marka hore la geeyaa macaamiishooda. Sidan ayaa laga yaabaa in badeecadaada cusub ay hal talaabo ka horeyso tartamayaashaada.

 

Afar, sababtoo ah wuxuu leeyahay isla saldhigga macaamiisha, wuxuu si dabiici ah u diyaarin doonaa alaab badan. Imaatinka macaamiisha cusub waxay ka dhigi doontaa inuu aad ugu kalsoonaado diyaarinta alaab badan oo ku filan. Dhalmadaada si dabiici ah ayaa loo dammaanad qaaday. Shanaad, sababtoo ah waxaad leedahay isla saldhigga macaamiisha, aad bay ugu habboon tahay inaad bedesho dalabkaaga. Waqtigan xaadirka ah, wakiiladu guud ahaan kama fikirayaan kordhinta, dhimista ama xitaa baabi'inta amaradaada (laakiin wakiiladu waxay aad uga walaaci doonaan inaad ku soo wareegtid marka aad dalbato.). Tani waa mid aad muhiim u ah. Ha u malayn in aad ku joojin karto dalabka hal telefoon oo kaliya adiga oo aan lacag bixin. Wax aad ka qaban kartaa ma jiraan. Haddii ay shaqayn waydo, waxaan heli doona wakiil kale. Waa in la ogaadaa in habkani uu leeyahay cawaaqib aan dhammaad lahayn! Waxa jira dhawr iibiyayaal oo kaliya Haddii aad caan tahay, soo saaraha asalka ah iyo ganacsatada ayaa ku siin doona dareen gaar ah adiga. Xitaa haddii aad raacdo amarka, wakiillada kale waxaa laga yaabaa inaysan ku soo dhaweyn dhoola cadeyn, sababtoo ah haddii aadan ka taxaddarin, waxaad u qodan doontaa god. Isbeddelka suuqa inta badan way adag tahay in la fahmo, gaar ahaan haddii macmiilku aanu weli hormuud ka ahayn suuqan. Kadib markii aan helay amarka maanta, waxaan ku dadaalay inaan dalbado, codsado oo aan ceyrsado alaabta. Berrito dalabka macmiilka waa la joojiyay oo waxaad ka fikiraysaa inaad joojiso dalabka ama xitaa soo celiso. Sidaa darteed, waxaa aad muhiim u ah wax-soo-iibsigu in uu had iyo jeer tixgeliyo kordhinta iyo baabiinta amarada, iyo in horay loo socdo oo si xor ah dib loogu noqdo.

 

Iyadoo tayada iyo keenista la damaanad qaaday, waa waqtigii laga hadli lahaa qiimaha. Qiimaha waa mid xasaasi ah, waxaana kaliya ka gorgortami karnaa qiimaha marka wax walba la sameeyo. Qiimaha jajabyada caadiga ah waxay ku jiraan gacmaha wakiilada. Qiimaha qaar ka mid ah chips-yada muhiimka ah ayaa inta badan ku jira gacanta soosaarayaasha asalka ah, kuwaas oo ku siin doona qiimo kala duwan iyada oo loo marayo wakiilada iyadoo loo eegayo xaaladaha kala duwan ee macaamiisha. Sidee looga heli karaa qiimo wanaagsan soo saaraha ama wakiilka asalka ah? Haddii aad tahay hogaamiyaha warshadaha, waxaad ku tiirsanaan kartaa wax soo saarkaaga iyo booska suuqa si aad u hesho qiimaha aad filayso. Haddii aad ka mid tahay dadkaas, ha welwelin. Guud ahaan, laba ama in ka badan oo chips calaamadeysan ayaa loo isticmaalaa si loo soo saaro alaab. Mid kasta oo uu leeyahay qiimo wanaagsan, isticmaal wax badan, kan qiimihiisu hooseeyaana, isticmaal wax yar. Kani waa kaadhka trump ee gacantaada ku jira. Soosaarayaasha asalka ah iyo wakiillada ayaa aad uga walaacsan Saamigan oo kale. Dhib ma laha haddii macaamiishu ay isticmaalaan wax yar, laakiin hubaal maaha in ay u isticmaalaan tartamayaasha! Si loo xaqiijiyo oo loo hagaajiyo Share-kan oo kale, waxay ku dadaali doonaan inay buuxiyaan shuruudahaaga. Haha, qiimuhu si dabiici ah ayuu u fududahay in laga wada xaajoodo. Haddii aad tahay shirkad naqshadeeye ah (mid qorshooyinka sameeya ama iibisa), tiradaada iibka tooska ah waxaa laga yaabaa inaysan weyneyn, laakiin saameynta suuqaaga iyo awoodaada kor u qaadida lama dhayalsan karo. Kaarkaaga trump waa in haddii aad i siiso qiimo wanaagsan, waxaan u qaabayn doonaa chip-kaaga xalkayga. Haddii uusan jirin qiimo wanaagsan, waxaan heli doonaa shirkad kale. Haddii aad leedahay ilo maamul oo ku jira warshadaha, dabcan waxaad si buuxda uga faa'iidaysan kartaa.

Haddii aadan waxba ahayn oo aadan waxba haysan, markaa waa inaad wadahadal wanaagsan la yeelataa wakiilka. Aan aragno in wakiilku si qarsoodi ah u bedeli karo xaaladda oo uu kaa dhigi karo qof hodan ah? Ku sii si siman u qaybsan alaabta macaamiisha waaweyn. Dabcan, tani maaha wax aan si caadi ah uga hadli karno. Waa in aan sugno ilaa ay biyuhu ka soo baxayaan.

 

 

 

Markaad raadinayso lammaane, qurux badan ayaa ka sii wanaagsan, kan ku habboon ayaa ugu fiican ka dib tixgelin dhamaystiran. Isla sidaas oo kale ayaa loo heli karaa alaab-qeybiyeyaal.

 

Wakiilada Niu Markii aan mar labaad wacay taleefanka, waxaan u jawaabay si aan dulqaad lahayn. Markii aan dhawr kelmadood ku idhi anigoo degdegsan, ayaan haddana xidhay talefankii. Runtii waxay ahayd mid cajiib ah! Waxaan ku siin doonaa ganacsi oo weli dan kama gelin. Haha, ma dhihi kartid. Qoys kastaa wuxuu leeyahay sutras ay adag tahay in la akhriyo. Iibka dadku ma ogaan karaan in tani sidoo kale tahay cadaadiska wakiilada iibka. Aan aragno in fahamkaygu uu sharxi karo sababta? Maxay tahay bartilmaameedka iibka ee qofka wax ka iibinaya hay'ad? Dad badan ayaa u haysta in tani ay tahay wax uu madaxdu ku dharbaaxay madaxiisa, laakiin anigu sidaas uma malaynayo. Qiimaha muhiimka ah ee tilmaamayaasha iibka waxaa lagu go'aamiyaa sifooyinka la taaban karo ee shirkadda lafteeda. Iibka waxaa ka dambeeya FAE, saadka, shaqaalaha, saadka, madaxa; xafiis, bakhaar; suuqgeyn iyo socdaal. Waxaan caadeysannay inaan u kala saarno kharashaadka ay galaan sida kharashaadka iibka. Shirkad noocee ah iyo nooca istiraatijiyadda iibka ee ay qaadato waxay yeelan doontaa kharashyada iibka ee u dhigma. Marka lagu daro heerka faa'iidada iibka, waxay go'aaminaysaa mugga iibka ugu yar ee shirkadu u baahan tahay. Iibka tooska ah ee loo qaybiyay ayaa ah bartilmaameedyada iibka ee aasaasiga ah ee shirkadda.

 

Marka la eego dakhliga shaqada iyo tirada shaqaalaha shirkadahan, qof kastaa wuu fahmayaa inaysan ahayn wakiillo yaryar. Shirkadahan waaweyn ee wakaaladaha, injineerka iibka tooska ah wuxuu u baahan yahay dakhli sanadle ah ilaa 4 milyan oo doolarka Maraykanka ah. Haddii canshuurta qiimaha lagu daray la xisaabiyo, isaga Mugga iibka RMB ee loo baahan yahay waa ku dhawaad ​​30 milyan yuan. Taas macnaheedu waa inuu u baahan yahay 3 milyan oo iib ah bishii. Shaqada maalinlaha ah ee iibiyaha caadiga ah waxaa ka mid ah: helida fara badan oo iimayl ah, qaar badan oo iyaga ka mid ahna waxay u baahan yihiin in laga jawaabo. Sida caadiga ah 2/3 ayaa ku dhex jira shirkadda iyo 1/3 waxay ka yimaadaan macaamiisha. Waxaa jira dhowr shirar gudaha ah oo shirkaddu qabato toddobaad kasta; kor u qaadista alaabada cusub iyo xalalka cusub (la'aanteed alaab cusub, ma jiri doonto iib mustaqbalka); ka warbixinta shaqada dhawaantan warshadii asalka ahayd; booqashada macaamiisha caadiga ah, helista amarada, iyo dalabaadka alaab-qeybiyeyaasha ka dib marka la soo koobo. Dib-u-habaynta ( burinta ama kordhinta), dedejinta, rarista, soo kabashada lacag bixinta, iwm. Sidan, wakhti intee le'eg ayuu qofka Iibka ah u haysan karaa inuu la macaamilo macaamil cusub maalin kasta? Fadlan isfahma, sidoo kale waxay daalan yihiin maalintii oo dhan. Si fiican bay u yaqaaniin: Iib kastaa wuxuu asal ahaan ku tiirsan yahay laba ama saddex macaamiil oo waaweyn si loo dhammaystiro yoolka. Dhab ahaantii, wakiiladu waxay sidoo kale og yihiin in 10% ama xitaa 5% macaamiisha shirkadu ay dhamaystireen 90% ama xitaa in ka badan bartilmaameedyada shirkadda. Macaamiil badan ayaa dhab ahaantii aan awood lahayn.

 

Shaqada iibka culus ayaa ah sababta ugu weyn, sidoo kale waa sabab ujeedo leh. Dabcan, waxaa sidoo kale jira sababo shakhsi ahaaneed. Qaar ka mid ah dadka wax iibinaya ayaa leh khayaali markii ay shaqeynayeen dhowr sano, sababtoo ah shirkadu way weyn tahay sababtoo ah way weyn yihiin, waxayna u maleynayaan in shirkadu ay xoog badan tahay sababtoo ah way xoog badan yihiin. Haha, haddii aad tan samayn karto haddii aad bilowdo shirkad kuu gaar ah, taasi waxay noqon lahayd mid cajiib ah! Tani waa aragti kale. Macmiilka iyo wakiilka ayaa hore iyo dib ugu wada xidhiidhay taleefoonka, ka hor inta aanay ogayn, iibka wakiilku waxa uu dhamaystiray qiimaynta macmiilka mustaqbalka. Haddii aanad aad u xiisayn, waxaad si dabiici ah u heli doontaa hab aad wax uga qabato. Mar haddii wakiilku aanu aad u xiisaynayn, looma baahna macmiilku inuu si xishood la'aan ah u dalbado. "Haddii aadan ahayn macaamiil weyn, maxaad ula xiriiri weyday iyaga?" Waxaan filayaa in arrintu sidaas tahay. Macaamiisha iyo wakiillada sidoo kale waa inay si fiican isku mid noqdaan. Wakiilku macnaheedu maaha inuu haysto alaabta aad rabto, kamana jeedo inuu kaa iibinayo mar alla markii uu alaabta haysto. Ha u malayn in shirkad weyn macnaheedu yahay alaabo badan. Shirkaddu waa weyn tahay, oo waxa muhiimka ahi waa tirada halkii ay ka ahaan lahaayeen noocyada kala duwan ee alaabta. Ma jiro wakiil doonaya inuu furo dukaan dawooyinka Shiinaha ah oo wax walba iibiya. Taasi waa arrin u taal "catalog gada." Dhammaan wakiillada waxay rajeynayaan inay iibiyaan macaamiisha ugu weyn iyo kuwa ugu badan ee leh noocyada ugu xoogga badan. Ragga iibka ah ee caadiga ah ayaa loo bartay, markaa ha soo bandhigaan xirfado gaar ah.

 

Waa maxay semiconductor? Markaad la macaamilayso wakiilada, waxaa hubaal ah inaad kala xaajoon doonto qiimaha dhamaadka. Kahor inta aanad ka xaajoon qiimaha, waxa laga yaabaa inaad sidoo kale wax badan ka ogaato waxa uu yahay semiconductor. Waxay noqon doontaa mid waxtar leh marka laga gorgortamayo qiimaha! Waa maxay semiconductor? Macallimiinta dugsiga dhexe waxay na bareen in "maaddada (ama walxaha) u dhexeeya kirishbooyada iyo insulator waa semiconductor, ereyada laymanka, ereyada, waxaa lagu dhejiyaa shayga labada daraf, haddii uu jiro hadda oo dhex socdaa dhexda, waa kirishbooye, oo haddaan la helin hadda waa insulator-ka u dhexeeya waa kan dheer iyo kan gaaban waa dhexdhexaad Qabowgu waa biyaha diirran ee hadda jira iyo kan hadda jira waa maxay? semiconductors waxay ahaayeen kuwo aad u qarsoon su'aashani waxay ahayd mid aad u fudud, waxaan rabay inaan ku weydiiyo fasalka, laakiin waxaan ka baqay in su'aashu ay noqoto mid caruurnimo leh oo la igu qoslo. Macallinkii fasalka meelna laguma arag, markaas dhibku wuu sii jiray.

 

Muddo dhawr sano ah oo aan shaqaynayey, ayaa maalin ay maskaxdu si lama filaan ah ii iftiimisay. Nacalaa, waa la i khiyaaneeyey! Runtii ma jiro kaari "semi" adduunka ah. Dhab ahaantii, waxa loogu yeero "semiconductor" walxaha sidoo kale waa kaari. Haddii aadan rumaysan, isku day inaad koronto ka marsato labada daraf ee silikoon monocrystalline ama silikoon polycrystalline ah. Weli waxaa jiri doona hadda oo dhexda qulqulaya, laakiin waxaa hubaal ah in aanay labada u dhexayn, wax baa jira, waxna ma jiraan. Dhab ahaantii, sifooyinka dhabta ah ee maaddadan waxaa lagu muujiyaa marka dusha sare la daaweeyo: mid ka mid ah "wuxuu soo saaraa" electrons qaar ka mid ah wuxuuna ka tagayaa qaar "godadka" si uu u muujiyo polarity togan (positive), dusha kalena wuxuu ku duraa electrons qaar si ay u noqdaan kuwo togan. Waxay leedahay kala duwanaansho taban, ka dibna labada dusha la daweeyay ayaa si dhow loola xiriiriyaa si ay u sameeyaan "isgoys", kaas oo loo yaqaan isgoyska PN. guntinkani waa mid cajiib ah oo muujinaya shakhsiyadiisa gaarka ah. Marka koronto togan lagu dhejiyo isgoyskan, iska caabintiisu aad bay u yar tahay waxayna u muuqataa in ay tahay kirishbooy fiican; marka koronto taban la isticmaalo, iska caabintiisu aad bay u weyn tahay waxayna u muuqataa in ay tahay "insulator". Waxay noqon kartaa sababtaas sababta ereyga "semiconductor" uu yimaado. Jihada hore waa kirishbooy, iyo jihada rogan waxay u egtahay insulator. Isla mar ahaantaana, sifooyinkooda hadda iyo kuwa danabku mar dambe uma hoggaansamaan sharciga Ohm iyada oo aan loo eegin haddii danab togan ama koronto taban la isticmaalo. Qiimaha iska caabbinta hadda ma aha qiimo joogto ah, laakiin waxay isbeddelaysaa isbeddellada hadda iyo tamarta. Ku darista fiilooyinka labada daraf ee ka mid ah waxa loo yaqaan 'diode'.

Kala qaybinta sifooyinka isgoysyadan waxay keenaysaa noocyo badan oo diode ah. Kuwa ka faa'iidaysta sifooyinka hore waxaa ka mid ah diodes rectifier, diodes tixraaca, dareeraha beddelka, dareeraha qoyaanka, Schottky diodes, dareeraha sawir-qaadista, iwm. Dabcan, kuwa ugu caansan iyo kuwa moodada ah waa diode iftiin leh (LED). Kuwa ugu badan ee isticmaala sifooyinka kale waa zener diodes, go'doomin (ilaalinta) diodes, iwm. Haddii isgoyskan laga dhigo mid yar, waa waxa loogu yeero "diode signal yar", haddii laga dhigo mid weyn, waa sidaas. -waxaa loo yaqaan "power diode". Ku xidh labada guntin ee dhamaadka ilaa dhamaadka ama cagta ilaa cagta, oo ku xidh fiilada xidhiidhka si aad u noqoto saddex geesood. Fiiro gaar ah: Haddii madaxa iyo biinku isku xidhan yihiin, macnaheedu maaha, waa laba diode oo isku xidhan. Astaamaha transistor-yada ayaa aad u adag, codsiyadooduna way kala duwan yihiin. Isku darka diode-yadan, transistor-ka, iwm. marka loo eego baahiyaha kala duwan waa wareeg isku dhafan, oo loo yaqaan: IC. Bilowgii, saynisyahannada Mareykanka ah ee soo saaray semiconductor-ka ayaa dhab ahaantii u adeegsaday habkan shaybaarka. Mid waxa laga dhigay meel fidsan, midda kalena waxa loo sameeyay qaab baadhitaan oo si adag loogu riixay kan kale si uu u sameeyo isku-xidhka PN. Wax soo saarka ka dambeeya warshadaha ka dib ma isticmaalin habkan gabi ahaanba. Helitaanka gabal bir ah oo leh daaweynta dusha sare iyo isku xirka iyaga ma soo saari doonto dhacdadan. Sidoo kale, caagadaha iyo dahaadhiyeyaasha kale ma shaqeyn doonaan, sidoo kale ma shaqeyn doonaan qalab kale. Hadda waxaa guud ahaan la rumeysan yahay in kaliya seddex walxood oo adduunka ah ay leeyihiin hantidan, Silicon, germanium, iyo iskudhis la yiraahdo gallium arsenide. Kuwani waa waxa loogu yeero walxaha semiconductor. Waxaa ka mid ah, silikoon ayaa ah midka ugu badan ee la isticmaalo, sababtoo ah waxqabadkeedu wuxuu ku xiran yahay shuruudaha caalamiga ah, iyo habka wax soo saarka ee alaabooyinka leh waa mid sahlan oo qiimo jaban. Ilaa hadda waxaa jira oo kaliya "Silicon Valley" laakiin ma aha "Germanium Valley" iyo "Gallium Arsenide Valley". Halkee silicon ka timaadaa? ciid! Markaa warshadaha semiconductor-ka ayaa macno ahaan u beddelaya ciid dahab. Si kastaba ha ahaatee, weli waxa aan hayaa su'aal aanan weli fahmin. Nolosha wax soo saarka semiconductor waa "semi-infinite". Maxay tani ka dhigan tahay? Aragti ahaan, dabcan, waa inta u dhaxaysa dhammaan iyo kuwa aan dhammaadka lahayn, laakiin yaa yaqaan waxa u dhexeeya?

 

5. Qiimaha IC Markaad la macaamilayso wakiilada, gorgortanka qiimaha waa lama huraan dhamaadka. Hadda oo aan fahamnay semiconductors, waxaa laga yaabaa inaan sidoo kale fahamno sameynta qiimaha alaabada semiconductor, taas oo caawin doonta marka laga gorgortamayo qiimaha! Wax soo saarka IC inta badan waxaa ka mid ah: horumarinta alaabta, wax soo saarka iyo habaynta. Horumarinta alaabadu waa in la naqshadeeyo alaabada u dhiganta iyadoo loo eegayo baahida suuqa, iyo wax soo saarka iyo habaynta waa in loo rogo alaabta la nashqadeeyay oo laga dhigo alaab dhab ah. Wax-soo-saarka iyo habaynta waxaa badanaa loo qaybiyaa hababka hore iyo gadaal. Waxa loogu yeero-dhamaadka hore waa chips-soo-saarka; Waxa loogu yeero-dhamaadka dambe waa baakaynta, tijaabinta, iyo baakadaha chips-ka ee badeecadaha ugu dambeeya. Kharashyada horumarinta waxaa ka mid ah: kharashka horumarinta habka iyo kharashka horumarinta alaabta. Tusaale ahaan, wax soo saarka IC waxa uu la mid yahay samaynta rootiga caadka leh. Cunto-cuntooyinka qaarkood waxay ku takhasusaan samaynta noocyo kala duwan oo rooti ah oo leh buuxinta, qaababka, cabbirka, iyo midabada kala duwan iyadoo loo eegayo dhadhanka macaamiisha (dalabka suuqa). Cunto-cuniyeyaasha qaarkood oo kaliya buundooyinka uumiga, waxayna naqshadeeyaan heerkul kala duwan, waqtiyo, iyo qaddar uumi iyadoo loo eegayo shuruudaha bunsyada kala duwan si ay saxan ugu dhigaan rootiga caamka ah. Master-kii hore wuxuu la mid yahay horumarinta alaabta IC, kan dambena wuxuu u dhigmaa horumarinta habka IC. Maadaama adeegyada wax-soo-saarka IC ay hadda ku jiraan kor u kaca, horumarinta nidaamka waxaa inta badan qabta aasaasayaashan. Waxay horumariyaan socodka habka caadiga ah, si ay shirkadaha IC kaliya u baahan yihiin inay diiradda saaraan horumarinta alaabta.

Sidan, kharashyada horumarinta caadiga ah ayaa sidoo kale ah kharashka horumarinta alaabta. Qaybtan ka mid ah kharashka iyo khataraha maalgashi waa mid aad u sarreeya. Khatarahani inta badan kama yimaadaan tignoolajiyada lafteeda laakiin waxay ka yimaadaan suuqa, taas oo ah, haddii badeecada aad horumariso uu aqbalayo suuqa. Haddii badeecada la horumariyo uu aqbalo suuqa. Kharashyada horumarinta ee loo qaybiyay wadarta iibka inta badan waa mid dayacan. Laakiin haddii aan la aqbalin suuqa, markaa maalgashigani waxay la mid yihiin in lagu tuuro biyaha. Waxaa jirta arrin yaab leh. Alaabooyinka isticmaala teknoolojiyadda cusub ayaa laga yaabaa inaysan caan ku ahayn macaamiisha, badeecadaha ay suuqyadu ogolaadaanna waxaa inta badan farsamo ahaan dhaleeceeya khubarada qaarkood. Tusaalooyinka tani waa caadi. Kharashyada alaabtu waxay inta badan ka kooban yihiin kharashyada wax-soo-saarka chips iyo kharashyada baakadaha. Habaynta Chip waxay la mid tahay bunsyada uumiga. Haddii awooddu ay tahay in la uumiyo 50 rooti markiiba, ka dib haddii aad uumi 50 rooti markiiba ama 50 rooti, ​​qiimaha asal ahaan waa isku mid. Furaha ayaa ah in kharashka qiimo dhimista ee qalabku uu yahay shaqo waqti oo aan wax shaqo ah ku lahayn wax soo saarka. Qiimaha hoos u dhaca soo saarista 10,000 unug iyo 100,000 oo unug isla muddadaas waa isku mid, laakiin saamiga amortization-ku waa ka duwan yahay 10 jeer. Haddii qodobbada kale ay siman yihiin, qiimuhu wuxuu ku kala duwanaan doonaa 10. Waqtiga caadiga ah ee qiimo dhimista qalabka IC waa 4 sano (ama 5 sano), kharashkuna aad buu qaali u yahay. Kharashyada IC waxay la mid yihiin ka faa'iidaysiga awoodda.

Isla mar ahaantaana, IC-yada waxaa lagu sameeyaa wafers silicon. Marka la eego isla aagga chip silikoon, inta yar ee aagga hal IC, ayaa ka sii badan tirada IC-yada ku jira chip silikon. Waferrada Silikoonka ee isku cabbirka ah waxaa loo qaabeeyey ballacyo kala duwan oo xariiqyo ah, tirooyinkuna aad bay u kala duwan yihiin. Qiimaha habaynta ee maraqa silikoon kasta waa isku mid. Inta badan tiradu, waa hoos u dhac ku yimaada qiimaha IC kasta. Tani waa sababta balacda xariiqda ICs ay si ba'an hoos ugu dhacayso, waxayna u muuqataa mid aan dhammaad lahayn. Kharash dhimista ayaa ah awooda ugu xooga badan ee wadista. Qiimaha IC waa ballaca xariiqda. Sidoo kale, haddii dhexroorka waferka silikoonku uu kordho, aaggeedu si laba jibaaran ayuu u kordhaa, tirada ICs ee waferka silikoonku waxay kordheysaa ku dhawaad ​​laba jibaaransho, heerka baska chips-ku wuu kordhaa isku mar. Tani waa sababta aagga waferrada silikoonku ay u sii korodhay sannadihii la soo dhaafay: 5 inji, 6 inji, 8 inji, 12 inji... Hoos u dhigista cabbirka xirmada sidoo kale waa dhaqaaq, taas oo aan kaliya u hoggaansanayn shuruudaha alaabada elektaroonigga ah inay noqdaan kuwo yaryar oo fudud, laakiin sidoo kale waxay si weyn u yareeyaan qiimaha baakadaha, gaar ahaan qalabka korontada. Sababtoo ah mugga baakadaha weyn, kharashka baakadu wuxuu xisaabiyaa qayb weyn oo ka mid ah qiimaha alaabta oo dhan. Ka dib oo dhan, alaabtu waa lacag, kuwanuna maaha qalab caadi ah.

Yaraynta ballaca xariiqda iyo mugga ayaa muhiimad togan u leh IC-yada dhijitaalka ah. Iyadoo la dhimayo xajmiga iyo miisaanka alaabta elektiroonigga ah, waxay sidoo kale kordhisaa inta jeer ee hawlgalka wareegga waxayna yareysaa isticmaalka korontada. Laakiin tani maahan kiiska awooda ICs. Miyaad ogaatay in kalsoonida 7805 ee hadda jirta aysan u fiicneyn sidii hore? Haa, marka laga reebo in wax soo saarkeeda ugu badan uu hoos uga dhacay 1.5A asalka ah ilaa 1A hadda, xadka korantada asalka ah ee kontoroolka gudaha ayaa ku dhawaad ​​lumay markii aagga chip-ka uu yaraado. Intaa waxaa dheer, baakaddeedii ugu horreysay waxay ahayd dhammaan birta TO-3, ka dibna waxay ahayd balaastig + bir TO-220 ah. Hadda intooda badan waa caag TO-220F, taas oo yaraynaysa miisaanka, cabbirka, iyo kharashka. Isla markiiba way fashilmi doontaa marka la kordhiyo. Sidaa darteed, haddii aad weli u naqshadayso alaabta sida waafaqsan caadooyinkaagii asalka ahaa, way sahlanaan doontaa inaad la kulanto dhibaatooyin. Ku dhawaad ​​dhammaan aaladaha korontada, oo ay ku jiraan IC-yada, transistor-ka (MOSFETs, transistor-ka laba-cirifoodka, diodes), iwm, ayaa leh dhibaatooyinkan oo kale. Waagii hore, soo-saaruhu wuxuu ku siiyay tilmaame wuxuuna uga tagay xoogaa xad ah. Hadda waxay ku siinaysaa tilmaame dhab ah. Margin ma jiro. Waxaad u baahan tahay in aad xajisato marginka laftaadu! Haddii kale waxaad doorataa xxxxA, ama ka fiican xxxxB. Dabcan, qiimaha ayaa sidoo kale kor u kacay. Eray togan: hormood iyo hal-abuurnimo; erey xun: gees-goynta!

 

6. Xulashada wax soo saarka Dad badan ayaa qaba in wax soo iibsigu yahay xoogga ugu weyn ee lagu xakameynayo kharashaadka iyo gorgortanka, laakiin uma maleynayo. Dhab ahaantii, saldhigga xakamaynta kharashku kuma jiro gacmaha iibsadaha. Marka BOM ay ku jirto gacanta iibsadaha, mar hore ayaa la kariyey, waana wax la hubo. Caqliga iibsadayaasha ayaa ah kaliya jeexjeexyada keega ugu fiican. Furaha xakamaynta qiimaha waxay ku jirtaa R&D. Haddii aad u baahan tahay inaad horumariso ama aad cusboonaysiiso alaabta, maxay yihiin alaabooyinka (qaybaha) ee ay tahay inaad ka doorato iyo cidda? Wuxuu go'aamiyaa qiimaha alaabta mustaqbalka. Waxaan u maleynayaa in xulashada alaabada ay tahay inay isku dayaan inay ku tiirsanaadaan alaabooyinka leh mugga wax soo saarka iyo qiimaha si buuxda ugu tartamaya suuqa. Sahayda korontada, microcontrollers, interfaces, xitaa relays, dareemayaasha, iwm dhamaantood waxaa loo isticmaali karaa tixraac, oo ay ku jiraan telefishinada, kombiyuutarada, kiniiniyada, qaboojiyaha, makiinadaha induction, kontaroolada fog, baaskiilada korontada, nadiifiyaha vacuum, mitirka korontada, mitirka biyaha. router wireless-ka, kormeerayaasha kumbuyuutarka, daabacayaasha iyo qaar ka mid ah alaabada dhijitaalka ah iyo wixii la mid ah. Waa maxay qaybaha ay isticmaalayaan? Haddii qaybahan ay samayn karaan, waa in aad doorataa kuwan shaki la'aan. Waayo? Sababtoo ah alaabooyinkan waxaa lagu soo saaraa tiro badan, waxay yihiin kuwo xasaasi ah oo qiimo leh. Haddii waxqabadka kharashku aanu sarreyn oo tayadu aanay ahayn mid la isku halayn karo, si ballaadhan looma isticmaali doono. Xaaladdan oo kale, dabcan ma jirto baahi loo qabo in aan helno hab kale. Inkasta oo laga yaabo in aynaan awoodin in aan ka helno qiimo isku mid ah soo saarayaashan, qiimaha guud ee noocyadan waa in uu noqdaa midka ugu tartanka badan. Isla mar ahaantaana, sababtoo ah tirada badan, waxaa jiri doona soosaarayaal badan oo asal ah oo bixiya alaab isku mid ah ama ku habboon, markaa sahayda iyo qiimaha miyaan la damaanad qaadi doonin mustaqbalka? Marka aad haysato jilibka bartilmaameedka ah, waa su'aal ah cidda aad ka dooranayso. Ha dhayalsan cidda aad ka dooranayso. Qofka laga dooranayo ayaa go'aamin doona qofka laga iibsanayo alaabta mustaqbalka. Maadaama warshadda asalka ahi ay inta badan fuliso nidaamka diiwaangelinta maamulka wakiilada, taas oo ah, marka macmiilka iyo wakiilku heshiis gaadhaan, macmiilku waxa loo diwaangelinayaa macmiilka wakiilka. Waqtigan xaadirka ah, wakiilada kale mar dambe ma siin karaan adeegyo iyo alaab macaamiishan iyada oo aan lahayn duruufo gaar ah. Sidoo kale, macmiilkani ma heli karo wakiil kale oo bixin kara badeecado iyo adeegyo. Marka la soo koobo, marka labada dhinacba ay xaqiijiyaan rabitaankooda iskaashi, macmiilku wuxuu noqonayaa macaamiil hay'ad gaar ah. Sidaa darteed, waa inaad ka taxadartaa cidda aad ka dooranayso badeecad. Waxaa fiican in arrintan loo daayo wax soo iibsiga. Guud ahaan, way ka aqoon fiican yihiin injineerada R&D, sidoo kale waa masuuliyadooda.

 

Ka digtoonow: maxay ka dhigan tahay in heshiis la gaaro? Mararka qaarkood waxaad u maleyneysaa inaan kaliya kala tashaday FAE ee wakaaladdan arrimo farsamo, iyo in xogta aan codsaday ay ahayd mid ku jirta xadka isgaarsiinta laakiin ma xaqiijin wada shaqeyn mustaqbalka. Sidee ku dhacday in la ii diwaan galiyo macmiil ahaan hay'addan? Laakiin wakiilku waxaa laga yaabaa inuusan sidan u arkin. Wuxuu ku siiyay adeegyo, adiguna ma tihid macmiil wakiillo kale. Dabcan, waxaad tahay macaamiishiisa, dalabaadka mustaqbalkana halkan kaliya ayaa lagu dhejin karaa. Sidaa darteed, mararka qaarkood labada dhinacba waa in ay fiiro gaar ah u yeeshaan oo ay isku dayaan in ay hore u sharxaan si ay uga fogaadaan madmadowga iyo qof kasta oo aan ku faraxsanayn mustaqbalka. Macmiilku waxa uu leeyahay dabeecad wanaagsan. Marka uusan go'aansan wakiilka uu la shaqeynayo mustaqbalka, isgaarsiintu waa inaysan noqon mid qoto dheer si looga fogaado isfaham la'aan. Dabcan, wakiilada qaarkood waxay sidoo kale u baahan yihiin inay noqdaan kuwo deeqsi ah. Haddii aysan si gaar ah u xad dhaaf ahayn, ha ka welwelin. Macaamiisha waxay si toos ah ula xiriiri karaan soo saaraha asalka ah, laakiin haddii aysan ahayn macaamiil ku filan, soo saaraha asalka ah wuxuu caadi ahaan u soo bandhigaa macaamilka wakiilkooda. Ka fakar, u ogolow in soo saaraha asalka ahi uu ku taliyo wakiil, ama si toos ah u raadi naftaada? Warshada Dayuan waxay inta badan haysaa liis dheer oo wakiillo ah. Waxay ku leeyihiin xafiisyo iyo laamo ku dhawaad ​​dalka oo dhan. Yaan raadiyaa? Xaaladda wakiil kastaa way ka duwan tahay, hababka iibka iyo xeeladaha ayaa sidoo kale aad u kala duwan. Qaar waa kuwo aad u hodan ah, oo gacmahooda u rogaya daruuro iyo roob, waxayna jecel yihiin inay sameeyaan heshiisyo waaweyn oo ay sameeyaan heshiisyo waaweyn. Qaarkood waxay jecel yihiin inay diiradda saaraan qaybo gaar ah, iyagoo rajaynaya inay noqdaan hoggaamiyaha goobtan oo ay qabsadaan saddex-meeloodba saddex meelood oo acre ah. Haddii amarrada mustaqbalka ay badan yihiin, awoodda dhaqaale ee wakiilka sidoo kale waa la tijaabin doonaa. Haddii aysan jirin dhibaato noocaas ah, waa inaad tixgelisaa wakiilka leh alaabooyin badan oo go'an oo xirfad leh iyo taageero farsamo. Wakiilada xirfadlayaasha ah ayaa inta badan awood u leh inay bixiyaan talo xirfadeed. Tusaale ahaan: qaar ka mid ah aaladaha tamarta sare ayaa ka jaban kuwa tamarta yar. waayo? Sababtoo ah wuxuu leeyahay macaamiil badan oo loogu talagalay qaabkan oo uu leeyahay tiro badan oo alaab ah, qiimihiisu dhab ahaantii wuu ka fiican yahay. Mararka qaarkood, wakiilada ayaa si miyir leh u hagi doona qaar ka mid ah macaamiisha tamarta yar si ay u isticmaalaan qalabkiisa tamarta sare leh. Isticmaalayaasha, maxay u dooran la'yihiin aaladaha awooda sare ee qiimaha isku mid ah ama ka hooseeya? Qiimaha waa faa'iido, isku halaynta ayaa sarreeya, iyo maareynta alaabada ayaa sidoo kale fudud. Wakiilka, habkan faa'iidada uu u leeyahay helitaanka alaabta waa la sii xoojin karaa, isla mar ahaantaana, khatarta alaabada waa la dhimi karaa (Noocyada yar yar, ayaa hoos u dhigaya khatarta alaabada).

Dabcan, waxaa jira qodob kale oo loogu talagalay wakiilada. Xagee kale oo aad ka heli kartaa qalabkan iyo qiimaha noocaas ah aniga oo aan ahayn? Kaliya waxaan ku xajin doonaa saddex meelood meel meel acre oo dhul ah. Ka faa'iidayso dadka kale iyo naftaada, qof kastaa wuu faraxsan yahay! (Waan ka xunahay, hadda waxa badanaa loo yaqaan "guul-guulaysi") Ku filan iyo xirfadle FAE inta badan waa dariiqadooda ugu weyn. Dabcan, tani waa faa'iido macaamiisha. Xirfadlayaasha FAE waxay bixin karaan adeegyo farsamo oo bilaash ah oo xirfad leh oo loogu talagalay horumarinta iyo horumarinta alaabta. Laga soo bilaabo naqshadaha tixraaca ilaa wadarta xalalka. Haddii ay jiraan wax dhibaato ah oo ku saabsan wax soo saarka, waxaan had iyo jeer ku wacnaa oo aan si degdeg ah u xallin karnaa. Sideed uga door bidaysaa heerka adeeggan? Sababtoo ah noocyada kala duwan ee xoogga leh, wakiiladan ayaa si fiican u kaydsan. Waxay inta badan dejiyaan amarro aan ku salaysnayn dalabaadka macaamiisha ee warshaddii asalka ahayd, laakiin ku salaysan saadaasha baahida macaamiisha. Mararka qaarkood, waxay sidoo kale ka faa'iidaysan doonaan qiimaha wanaagsan si ay u helaan farabadan oo alaab ah oo ku salaysan xaaladda saadka iyo baahida warshadda asalka ah. Sidan, codsiyada macaamiisha ee alaabada ayaa loo dammaanad qaadayaa wakhti kasta. Sahayda la dammaanad qaaday iyo keenista wakhtiga ayaa mararka qaarkood iiga muhiimsan qiimaha. Waayo-aragnimada la mid ah ayaa ka jirta microcontrollers (MCUs) (ka digtoonow, mashiinada 8-bit ee maanta waxay u muuqdaan inay ka jaban yihiin mishiinnada 4-bit).

Wakiiladu waxay bixiyaan jajabyo hadda inta badan lagu isticmaalo qalabka guriga. Waxaad dooran kartaa hal ama laba chips oo leh xusuusta weyn iyo isdhexgalyo badan si aad u maamusho dhammaan alaabooyinka. Diyaarso PCB midaysan oo dib u qor barnaamijyo kala duwan oo kala duwan. Haddii aad sidoo kale u baahan tahay interface beddelka A/D, qiimaha microcontroller ee leh interface A/D gabi ahaanba wuu ka duwan yahay. maxaa la sameeyaa? Nasiib wanaag, haddii saxnaanta beddelaaddu aanay sarreyn, wakiilka FAE ayaa ku talin doona wareeg yar oo u ekaan kara interface A / D oo leh saddex qaybood, dhibaatadan waa la xallin doonaa. Maxaan sameeyaa haddii alaabtu tahay mid gaar ah oo aanan heli karin badeecad tixraac ah in muddo ah? Waxaa jira mabda'a: markaad dooranayso badeecad, isku day inaad la qabsato alaabta halkii aad u oggolaan lahayd in alaabtu aniga ila qabsato. Waa maxay macnaha? Markaad dooranayso moodooyinka, waxaad la xidhiidhi kartaa dhawr wakiil oo aad dhagaysan kartaa FAE-yadooda iyo hordhacyada Iibka. Haddii aad rabto inaad doorato MOSFET, waxaad ogaan kartaa waxa ay yihiin moodooyinka caadiga ah iyo kuwa caadiga ah ee la isticmaalo gudaha xadka codsiga loo baahan yahay? Haddii cabbirada ugu muhiimsani ay buuxiyaan shuruudaha codsiga laakiin qaar ka mid ah xuduudaha aan fiicneyn, miyaad ka fekereysaa siyaabo aad ku sameyso isbeddelo? Tusaale ahaan: haddii qulqulka qulqulaya uu weyn yahay, iska caabintuna ay weyn tahay, marka hore eeg haddii laga gudbi karo? Suurtagal ma tahay in la hagaajiyo wareegga si uu ugu habboonaado qalabkan bartilmaameedka ah? Taxanaha wax soo saarka ee dheer ee warshadda asalka ah, waxaa jira runtii qalabyo badan oo lagu bartilmaameedsado suuqyada shisheeye iyo macaamiisha gaarka ah. Laguma talinin suuqa Shiinaha oo ay dhif tahay macaamiishu isticmaalaan.

Haddii aad u maleyneyso inay aad ugu habboon tahay codsigaaga oo aad doorato qaabkan, waxaad badanaa la kulmi doontaa dhibaatooyin aan dhammaad lahayn. Waxay qaadan kartaa dhowr toddobaad in la codsado muunado. Sababtoo ah soo saaraha asalka ah kuma talinayo, lagama heli karo maktabadda muunada FAEna kuma haysato gacanta. Amarka PP waa ka dhib badan Haddii tirada dalabka ugu yar (MOQ) aan la gaarin, wakiilku ma xamili doonaa tirada dheeraadka ah ama ma haysan doontaa? Haddii PP si fiican u socon waayo oo loo baahan yahay PP kale laakiin tirada dheeraadka ah ee asalka ah ayaa weli maqan, way sii adkaan doontaa. Hagaag, PP ayaa ugu dambeyntii soo gudubtay, dhibaatada MP ayaa soo baxday. Saadaasha waa inay noqotaa mid sax ah PO-ga lama bedeli karo. Way ku adag tahay macaamiisha hadda jirta inay tan sameeyaan. Hagaag, xitaa haddii aad sameyso. Haddii ay dhibaato ka timaado keenista warshaddii asalka ahayd, markaas waxay noqon doontaa oohin jawaab celin la'aan maalin kasta, iyo oohin guuldarro! Halkeen ka heli karaa ilaha alaabta iyo beddelka? Yaa ku caawin kara? Haddii aad sugto ilaa dhamaadka sanadka si aad uga xaajooto qiimaha, sidee baad ugala xaajoon kartaa wax soo iibsiga? Waa ceeb weyn in wakiilka uu ilaaliyo qiimihii asalka ahaa, sababtoo ah iyaga laftooda mar hore ayaa la gubay! Marka alaabtu timaado, macaamiishu kuma soo qaadaan waqtigii loogu talagalay; marka alaabtu dhacdo in la waayo, macaamiishu way qayliyaan oo cabbaan. Yaa u adkaysan kara? Sidaa darteed, xulashada qaybaha R&D waa mid aad muhiim u ah marka la hagaajinayo iyo horumarinta alaabta. Doorashada alaabta "isbeddelka" waxay heli doontaa natiijada laba jeer iyada oo kala badh dadaalka. Markaad doorato qaabka, waxaad awoodi doontaa inaad si sahlan wax u iibsato mustaqbalka; haddii kale, way adkaan doontaa in laga dego.

Haddii qof uu u maleynayo in dhimista kharashku ay ku saabsan tahay dib u dhigista lacag bixinta iyada oo loo marayo soo iibsi iyo khiyaamo, markaa runtii waa la eegi doonaa. Runtii way fiicantahay in aad noqoto qof aragti dheer, oo naftaada anfaca, dadka kalena lagu ixtiraamo.

 

Qiimaha iyo qiimaha badeecadaha guud Markaad la macaamilayso wakiilada, waa lama huraan in laga wada xaajoodo qiimaha dhamaadka. Hadda oo aan fahannay badeecada semiconductor-ka iyo qiimaha ay ka kooban yihiin, aan ku soo laabano ganacsiga. Waxaan fahamsanahay in qiimaha badeecadda uu go'aamiyo suuqa halkii uu ka ahaan lahaa waxa loogu yeero qiimaha (marka laga reebo badeecadaha gaarka ah ee gaarka ah). Xitaa haddii aan fahamno qiimaha alaabtan oo aan fikrad ka haysanno, ma jirto baahi loo qabo in la sheego marka laga hadlayo qiimaha, sababtoo ah kharashka waa ganacsiga ka soo horjeeda oo aan waxba ku lahayn adiga! Waad tidhi, laakiin qolada kale kuma faraxsanayn. Qiimaha suuqa ee badeecadu waa 1 yuan. Xataa haddii qiimuhu yahay 1 senti, 9 senti kuguma iibin doono. Dhanka kale, haddii qiimihiisu yahay 2 yuan, kama dalban kartid isaga 2 yuan si nacasnimo ah. Sababtu waa sahlan tahay, suuqa ayaa go'aamiya qiimaha oo wax shaqo ah kuma lahan kharashka. Yaan ku iibsanaa badeecad leh qiimaha suuqa ee 1 yuan, wakiil? Ganacsade? Alaabta qiimihiisu yahay 1 yuan, ma ku dadaali karnaa qiimo dhan 9 senti 8, 9 senti 5, ama xitaa ka hooseeya?

Waxa ay ila tahay in aan marka hore u qaybin karno qaybaha u baahan in la gadayo laba qaybood oo kala ah mid guud iyo mid gaar ah. Waxa loogu yeero universal waxaa loola jeedaa alaabooyinka qaar ay soo saareen warshado badan oo noqon kara mid caalami ah oo la jaan qaadi kara. Sida: 78xx Series, 74xxxx Logic series, iyo qaar ka mid ah amplifiers operational, comparators voltage, MOSFETs, diodes, transistor, iwm. Tilmaamaha alaabtan waa: qiimo hoose, awood badan, iyo warshado badan. Iibka alaabtan, waxaan u maleynayaa inay fiicantahay in laga iibsado ganacsatada. Ganacsatada halkan lagu sheegay waxay tixraacayaan shirkado leh miisaan gaar ah, tiro badan oo alaabada boosaska ah, iyo dammaanad iibka kadib, isla hoos. (Ganacsatada qaarkood hadda miisaankoodu aad buu u yar yahay oo asal ahaan ma laha wax alaab ah waxayna inta badan badeecooyin u raadsadaan dalabaadka macaamiisha. Jiritaanka shirkadahaas waa inay lahaadaan caqligooda iyo qiimahooda. Sideen awooddooda uga faa'iidaysan doonaa? Waanu ka hadli doonaa. ka dib.) Waxaad isku dayi kartaa inaad hesho wakiil amarkiisu yahay 7805 1kk oo fiiri haddii ay kugu soo dhaweynayaan dhoola cadeyn. Waa maxay sababtu? Sababtoo ah xitaa haddii ganacsigan si guul leh loo bilaabo, 1KK wuxuu kaliya ku kici doonaa qiyaastii 100k bishii celcelis ahaan. Xitaa haddii qiimihiisu yahay $0.10, waa ganacsi dhan 10,000 US dollars. Haddii ay jirto 5% faa'iido guud, waxay ku kacaysaa kaliya 3,000 RMB

Aan mar kale eegno wakiilkan. Marka hore, waa inay sameeyaan Saadaasha soosaarayaasha asalka ah. Alaabooyinkaas oo aan lahayn wax farsamo ah, qiimo hooseeya, oo aan "sameynin" lacag, soosaarayaasha asalka ah ayaa inta badan u qoondeeya. Saadaasha ay sameeyeen wakiiladu inta badan waa la xannibaa. Hal mindi; Ugu dambeyntii waxaan u suurtagashay in aan u beddelo PO, iyo warshadda asalka ah ma xaqiijin doonto wakhtiga bixinta adiga. Si kastaba ha noqotee, markaad ka hesho nidaamka, waxaad diyaar u noqon doontaa inaad bixiso shahaadada oo aad soo qaadato alaabta; haddii ay dib u dhacdo nidaamka, uma baahnid inaad ku degdegto. Xataa haddaad i boorisaan ninna ku dhegaysan maayo. Markaa, haddii aad goor hore timaaddo, waa inaad sidataa oo aad gelisaa bakhaarka. Shaygani waa culus yahay oo wuxuu qaadanayaa meel bannaan. Markaan daahdo, macaamiishu waxay ii yimaadaan inay i xasuusiyaan maalin kasta oo ay ii hanjabaan mar mar. Ugu dambeyntii waa suurtagal in alaabta la raro, laakiin macaamiishu waxay rabaan inaad soo dirto wax-qaade sababtoo ah khadka wax soo saarku aad buu u daahay. Ilaahow, sidee baa waxaas loogu rari karaa gaarsiinta degdega ah? Laakiin waddo kale ma jirto, yaa daahi doona? Ugu dambeyntii, marka ay gaarto macmiilka, waxaa weli jira 30 iyo 60 maalmood oo degitaan bille ah oo la sugayo. Inta lagu jiro muddadan dheer, qiimayaashu sidoo kale way isbeddeli doonaan. Haddii qiimaha suuqu kordho, macaamiishu waxay odhan doonaan, "Heshiis ayaa jira marka hore, waxaana ku samaynaynaa si waafaqsan heshiiska." Haddii qiimuhu hoos u dhaco, macaamiishu waxay odhan doonaan, "Hoggaamiyahayagu wuxuu yidhi, hadda qiimihiisu waa yar yahay, maxaan sameeyaa?" Ma ku xallin karaa biilka qiimihii asalka ahaa? Wareegan ka dib, haddii aad weli heli karto 10 ama 8 yuan oo ka mid ah 3,000 yuan, waxaad noqon doontaa nasiib adiga oo aan lumin lacag. Mararka qaarkood haddii arrimuhu si fiican u socon waayaan, kaliya waxay illoobi doonaan khasaaraha waxayna inta badan ku dhamaanayaan wax badan. dhibaatada macaamiisha. In kasta oo wakiilladu ay dadaaleen, haddana wax soo saarka dib ayey u dhigeen, haddii madaxdu eedeeyaan, macaamiishu ma u eegan doonaan? Haddi aanad xataa saaxiibbo noqon aakhirka, waa khasaare ka badan faa'iidada. Yaa u adkaysan kara cadaabkan? Alaabooyinkan guud, wakiiladu waxay aad u rabaan inay la macaamilaan ganacsatada iyo ganacsatada. Bilowgii sanadka, waxaan marka hore sameeyay Saadaasha xxxKK waxaanan sugay soo saaraha asalka ah inuu soo galo ka dibna u wareejiyo PO. Haddii alaabtu la waayo, ganacsatadu iguma degdegeen. Si kastaba ha ahaatee, waxay lahaayeen kayd ama noocyo kale oo la heli karo. Markay alaabtu timaado, kaliya i soo wac oo waxay qabanqaabin doonaan si ay u soo qaadaan, lacagtana waa la nadiifin doonaa. La kaalay hal gacan oo la soco kan kale, xitaa hal ama laba dhibcood ayaa lacag samayn doona. Haddii macmiilka ugu dambeeya uu helo wakiil, waxay aad u jecel yihiin inay u soo bandhigaan macaamilka ganacsatadooda iyo ganacsatada, qof walbana wuu ku faraxsan yahay. Warshada asalka ah, maxay u sii wadaa inay soo saarto haddii aanay lacag samayn? Waxaan u maleynayaa in sababta ugu weyn ay tahay in qaar ka mid ah macaamiisha isticmaala chips-yada waaweyn iyo chips-yada waaweyn ay u baahan yihiin chips-yadan. Joojinta sahayda chips-ka caawimada ah waxay lumin kartaa macaamiishan; laakiin sababta ugu aasaasiga ah waa: wax soo saarka ee alaabta semiconductor u baahan tahay "dheelitir", taas oo ah, Waxaa jira wax soo saarka bishii go'an.

Baahida suuqana waxay leedahay xilliyo gaar ah, kaas oo ah waxa loogu yeero xilli-xilliyeedka ka baxsan iyo xilliga ugu sarreeya. Marka amarrada wax-soo-saarka ay ku filnaan waayaan, warshadda asalka ah waxay u baahan doontaa alaabooyinkan la taaban karo iyo kuwa waaweyn si ay u buuxiyaan. Tani waa sababta alaabooyinkan inta badan loo dalbado iyada oo aan la ogeyn wakhtiga saxda ah ee bixinta. Ganacsatada iyo ganacsatada, waxay qaadan karaan 3, 4 ama xitaa wax ka badan isku mar. Alaabooyinkan si weyn ayaa loo heli karaa waxaana isticmaali kara qoys kasta. Kama baqayaan dib u dhacyada, iyo ugu badnaan maalmaha is-beddelka ayaa ka sii dheer. Waqti kasta iyo dukaan kasta oo ka jaban, waxaan iibsan doonaa nooc kasta. Markaa waxay leeyihiin alaabada ugu badan iyo inta badan qiimaha ugu fiican. Dabcan, markaad wax iibsaneyso, waxaad heli kartaa dhowr ganacsato oo kala duwan si loo barbardhigo qiimaha. Wax khasaare ah kuma soo gaadhi doontid markaad wax ka dukaameysato. Xitaa ganacsade isku mid ah ayaa hubin kara in ay jiraan kala duwanaansho qiimaha noocyada kala duwan? Maxaad uga welwelaysaa inaadan helin qiimaha ugu fiican? Si kastaba ha ahaatee, anigu shakhsi ahaan waxaan dareemayaa in aysan macno lahayn in la barbardhigo qiimaha kaliya, sababtoo ah hubaal waa isku mid. Waxaa ku filan in la eego adeegga iyo sumcadda shirkadda oo la beegsado hal ama laba shirkadood. Wadashaqeynta mustaqbalka fog waxay qofkasta ka dhigtaa mid deggan oo faraxsan. Qiimaha ayaa muhiim ah. Waxaad rabto ma samayn kartid. Ka dib oo dhan, tani waa muujinta heerkaaga shaqo iyo kartidaada, iyo sidoo kale kalsoonida madaxdaada iyo madaxdaada. Laakin aad ha u qaadin. Haddii ay jiraan dhibaatooyin xagga tayada alaab-qeybiyaha ama keenista alaab-qeybiyaha, faa'iidada yar ee aad ka heshay waa la tirtiri doonaa iyada oo aan raad la helin. Way dhibaysaa naftaada oo uma fiicna shirkadda sidoo kale.

 

8. Qiimaha iyo Qiimaha Alaabta Ujeedo Gaarka ah Maxaan ula jeedaa badeecad gaar ah (IC)? Runtii, ma garanayo sida aan u qeexo nafteyda. Dabcan, adeegsigoodu inta badan waa mid gaar ah, sida: chips-ka LCD TV, chips computer tablets, set-top chip chips, iwm. Laakin tani ma aha mid dhamaystiran. Tusaale ahaan, qaar ka mid ah microcontrollers iyo chips DSP waxay leeyihiin meelo badan oo codsi ah, laakiin waxaan inta badan u kala saarnaa jajabyo ujeedo gaar ah leh. Wakiiladu ma soo xigan doonaan jajabyada qaarkood iyaga oo aan nadiifin soo-gelinta iyo bannaanka macmiilka. Isticmaalayaasha chips-yadaan ma siin doonaan wakiilada iyada oo aan la xaqiijinin soo saaraha asalka ah. Waxaan dareemayaa in kuwani ay yihiin jajabyada gaarka ah ee aan inta badan sheegno. Qiimaha wareegyada isku dhafan ayaa guud ahaan loo qaybiyaa kharashka wax soo saarka, kharashka horumarinta iyo kharashka iibka, laakiin dhab ahaantii kuwani waa xisaabo jahawareer ah. Si kastaba ha ahaatee, waa maxay xisaabaadka la soo sheegay marar kala duwan. Haddii wareegga isku dhafan uu soo saaro soo saaraha laftiisa, qiimo-dhaca qalabku wuxuu xisaabiyaa inta badan kharashka wax soo saarka. Laakiin qalabkani kaliya ma soo saaro alaabtan. Sidee si macquul ah loogu qoondayn karaa qaybtan kharashka? Marka lagu daro maraqa silikoon, biyaha kale, korontada, iyo gaaska ayaa sidoo kale la wadaagaa. Haddii awoodda wax-soo-saarku ay tahay mid buuxda, waa caadi. Haddii awoodda wax-soo-saarku ay dheeraad tahay, yaa qaadi doona kharashka qaybta soo hadhay? Haha, tani maaha lacag yar.

Dabcan, haddii chip-ka iyo xirmada dibedda laga keeno, markaa xisaabinta kharashka wax-soo-saarka waa mid fudud. Si kastaba ha ahaatee, qiimaha habaynta ee kuwa kale waa qiimaha wax soo saarka ee IC. Kharashka horumarinta ayaa ah waxa ugu xun ee la sheego. Su'aasha ugu fudud ayaa ah, Mushaharka Guddoomiyaha iyo Agaasimaha Guud ma loo tixgeliyaa kharashka horumarinta? Si kastaba ha ahaatee, dambiishani waxay ka koobnaan kartaa wax kasta oo aad rabto. Si qoto dheer u sii socda, haddii kharashka horumarku yahay khidmad go'an, markaa waa imisa kharashka ay wadaagaan IC kasta? Kobcinta badeecada ayaa ugu horaysa, iibkuna hadhow ayuu yimaadaa. Tani dabcan waa adag tahay in la yiraahdo. Haddii ay jirto tiro bartilmaameed ah marka badeecada la soo saaro, laakiin wareegga nolosha laga bilaabo bilawga iibka ilaa dhammaadka ugu dambeeya ee alaabta, tirada dhabta ah ee iibku waxay noqon doontaa dhowr sano ka dib (dabcan, mararka qaarkood waa dhowr bilood) , iyo baaxadda weecinta tiradani waa mid aad u weyn. Farqiga u dhexeeya 1 milyan iyo 10 milyan waa 10 jeer. Sidaa darteed, haddii alaab-qeybiyuhu uu kaala hadlo qiimaha oo uu ku faano inta uu le'eg yahay kharashka horumarinta, maskaxdaadu way wareegi kartaa oo ka fekereysaa erayada caadiga ah: qosol. Ma aha goor dambe inaad miyir qabtid marka qiimaha laga gorgortamayo.

Qiimaha iibka sidoo kale waa qayb weyn, oo ay ku jiraan iibka ka hor iyo iibinta ka dib. Waagii hore, codsiyada IC waxay ahaayeen kuwo fudud, iyo injineerada arjiyada warshadeeyayaasha ayaa inta badan iyaga iskood wax uga qaban kara. Maalmahan, IC-yadu waxay u korayaan xagga heerka nidaamka. Marka lagu daro qalabka, waxay sidoo kale si dhow ula xiriiraan software-ka iyo xitaa software-ka dhinac saddexaad. Macaamiisha kuma qanacsana naqshadaha tixraaca fudud laakiin waxay u baahan yihiin xalal codsi oo dhamaystiran. Tani gabi ahaanba waa ka baxsan tahay awoodaha soo saarayaasha IC laftooda. Waa inay la shaqeeyaan shirkadaha naqshadaynta xirfadlayaasha ah ee dhinac saddexaad si ay u daboolaan baahiyaha macaamiisha, iyo xitaa waxay u baahan yihiin inay iibsadaan software-ka dhinac saddexaad ee khuseeya si ay macaamiisha ugu siiyaan bilaash. Adeegga iibka ka dib sidoo kale waa qaali. Haddii macaamiishu ay la kulmaan dhibaatooyin ka dib isticmaalka alaabta, iyadoon loo eegin sababta, soo saaraha IC inta badan waa kan ugu horreeya ee lala xiriiro. Waxay u maleeyeen in warshaddii asalka ahayd ay xamili karto. Dhab ahaantii, arrintu sidaas maaha. Maadaama imtixaanku inta badan dibadda laga keeno (ugu yaraan software-ka tijaabada ah ayaa dibadda laga keenay), falanqaynta guul-darrooyinka alaabtu ma fududa. Sababtoo ah tijaabada wax soo saarka warshaduhu waxay inta badan go'aamisaa kaliya inay u qalanto ama mid aan u qalmin, qofna ma garanayo xuduudaha gaarka ah ee aan u qalmin. Haddii ay jiraan dhibaatooyin nidaamka ku lug leh, soo-saaraha laftiisa waligeed ma awoodi doono inuu xalliyo iyaga, kharashyo dheeraad ahna waa la geli doonaa.

In kasta oo maalgashiga badeecad kasta oo IC ah laga bilaabo horumarinta ilaa gelitaanka kama dambaysta ah ee suuqa uu yahay mid aad u weyn, iyada oo aan loo eegin, waxa aan sii wadeynaa in aan xoogga saarno in qiimaha kaliya ee badeecadaha suuqa uu la xiriiro "qiimaha", sida: shidaalka, korontada, biyaha tuubada , iwm. Kaliya mar kasta oo ay "hagaajiyaan" qiimaha sababtoo ah "qiimaha" ayaa kor u kacaya. Ma jiro wax xidhiidh ah oo ka dhexeeya qiimaha badeecadaha iyo kharashyada si buuxda loo suuqgeyn karo. Qiimaha alaabta ayaa kordhay, qiimaha tamarta ayaa kordhay, iyo qiimaha shaqadu waa kordhay. Miyaad aragtay qiimaha telefishinada, kombuyuutarada, mishiinada dharka iyo talaajadaha oo kordhay? Badeecooyinka ugu badan ee semiconductor (marka laga reebo: kaararka gaadiidka kala duwan, kaararka caafimaadka, iyo kaararka kala duwan ee lagama maarmaanka u ah nolosha, shaqada, iyo ganacsiga) waa alaab si buuxda loo suuqgeyn karo. Qiimaha alaabta semiconductor kaliya waxaa lagu kordhin karaa mala-awaal, maaha wax kordhin. Halkee ayuu ka yimaadaa qiimaha IC? Qiimaha badeecadaha guud waxaa inta badan go'aamiya suuqa; Qiimaha alaabta gaarka ah waxaa badanaa go'aamiya tartamayaasha. Tusaale ahaan: Qaybaha IGBT ee qaboojiyaha inverter-ka waxaa asal ahaan bixiya laba shirkadood, waana kuwa tartamaya. Qiimaha iibka ee alaabtu waxay noqon doontaa asal ahaan waafaqsan tixraaca midba midka kale.

Waad bixin kartaa fiiro gaar ah, waxaa jira tusaalooyin aan la tirin karin oo ku xeeran. Waa muhiim in tan la fahmo! Hadafka ugu dambeeya ee gorgortanka kharashka iyo qiimaha waa in la dhimo qiimaha. Soo hel jidka saxda ah oo si tartiib ah u billow goynta. Saaxiibada qaarkood waxay u maleynayaan in qiimaha badeecadaha guud ay fududahay in laga wada xaajoodo oo la gooyo. Sababtoo ah waxaa jira alaab-qeybiyeyaal badan iyo tartan adag, way u fududahay kalluumaysatada inay macaash helaan. Alaab-qeybiyeyaasha gaarka ah badanaa waa hal ama laba. Waxay leeyihiin isfahan qotodheer oo midba midka kale ka mid ah oo looma baahna in laga gorgortamo qiimaha! Si kastaba ha ahaatee, dareenkaygu waa mid ka soo horjeeda.

 

Noqoshada wakiil xirfadle ah oo caan ah oo caan ah IC waa raadinta xirfadleyaal badan oo iibka IC ah, sameynta sawir ganacsi oo wanaagsan oo shirkadda ah (hawlaha, maaliyadda, iwm.); hubinta ganacsiga xasilloon iyo faa'iidada; shaqaaleysiinta dadka wax gadaaya ee wanaagsan, iwm. Faa'iidooyinka ayaa naftooda u hadla. Sidee ku noqon kartaa wakiilkan sida ugu dhakhsaha badan? Si ula kac ah uma jeesjeesayo. Runtii, ma garanayo. Su'aashan jawaab uma hayo. Haddaan kuu sheego waa inaan been kuu sheegayaa, haddii kale waxaan lahaan lahaa...

Dukaanka buugaagta ee ku yaala gegida dayuuradaha, demo tv-ga waxa uu inta badan ciyaaraa loop qof ka hadlaya maamulka ganacsiga iyo maamulka. Dhawaaqa iyo shucuurta ayaa isku dhafan, aad bayna u taabanaysaa in la dhegeysto. Laakin markii aan diyaaradda fuulay oo aan is dejiyay oo aan ka fikiray waxa ay ii muuqatay in aanay arrintu sidaas ahayn. Inta badan waxay u magacaabaan macalimiin ahaan, laakiin marar dhif ah ayay u magacaabaan ganacsi. Sababtu waa sidaas oo kale. Marka hore, ganacsatadu ma haystaan ​​wakhti firaaqo ah. Marka labaad, ganacsatadu ma haystaan ​​wakhti ay lacag ku helaan. Sidee bay u heli karaan wakhti ay ku fekeraan inay lacag sameeyaan? Dabcan, waxaa sidoo kale jira ganacsato daabaca buugag oo khudbado ka jeediya. Si kastaba ha ahaatee, ma rumaysantahay sheekadooda guusha iyo khibradahooda? Si kastaba ma rumaysni! Dhawaan, waxaan la kulmay hawlwadeenka warshad asal ah oo Yurub ah waxaanan ka hadlay suuqa Shiinaha. Fikradihiisa, fahamkiisa, iyo shuruudihiisa waxay u muuqdeen inay nagu dhiirigelinayaan. Kani waa shirkad tignoolajiyada maqalka Yurub ah oo si wanaagsan loo aasaasay oo aan kaliya shatiga siisa tignoolajiyada la aqoonsan yahay laakiin sidoo kale soo saarta ICs. Waxaa inta badan loo isticmaalaa qaybinta soo noqnoqoshada, gudbinta, cod-weynaynta, iwm. ee maqalka hore, waxaana loo adeegsadaa makarafoonnada, qasayaasha, iyo horu-qaadayaasha. Waxay dib u celin kari waayeen suuqa weyn ee Shiinaha. Markii hore waxay adeegsadeen wakiil dibadda ah si ay ugu xayeysiiyaan oo ay uga iibiyaan dhul weynaha, laakiin waxay ogaadeen in dhinaca kale ay hore uga sii dhaafeen awoodooda, waxayna si tartiib tartiib ah u fahmeen: Waxaa jira dad ku hadla Shiinaha oo samayn kara waxyaabo Shiinaha ah. Shiineeska dibada, Taiwanese, Hong Kong, dhul weynaha, iwm. dhamaantood waxay leeyihiin habab ganacsi oo iyaga u gaar ah, dhul waynahana waa in ay aad ula xidhiidhaan macaamiisha dhul weynaha.

Natiijo ahaan, waxay bilaabeen inay ka fikiraan raadinta wakiillo "xirfadeed" ee dhul weynaha Shiinaha. Waa maxay heerarkooda taariikhda indho la'aanta ah? Wakiilku aad uma weynaan karo. Ka dib oo dhan, IC-gan waa mid aad u xirfad leh oo suuqa codsigu waa xaddidan yahay. Wakiilka aad u weyn ma daryeeli karo ganacsi yar oo noocaas ah. Dabcan, ma noqon karto mid aad u yar. Ka dib oo dhan, shaqaale gaar ah iyo badbaado maaliyadeed ayaa weli lagama maarmaan ah. . Waxaa ka mid ah, mid aan waligiis simbiriirixan ayaa ugu wanaagsan. Waqtigan xaadirka ah, waa inaan ka shaqaynaa goobtan codsiga oo aan haysano taageero codsi oo xirfad leh. Haddii aad samayn karto ama aad isku dubaridi karto arjiyada, taasi waxay noqon doontaa jeexjeexyada keega. Sababta ay sidoo kale aad u caddahay, taas oo ah, iyada oo loo marayo wada-hawlgalayaasha, waxay isla markiiba fahmi karaan suuqa: Waa maxay awoodda warshadahan? Waa ayo jilayaasha ugu muhiimsan ( alaab-qeybiyeyaasha, macaamiisha)? Waa maxay diiradda ugu weyn ee macaamiisha, tayada, qiimaha, adeegga farsamada? Xalka ugu fudud ee la galo, iyo sida loo ballaariyo ka dib marka la galo? Ma jiri karaa goobo iibka goobta si isla markaaba looga caawiyo ballaarinta suuqa alaabta?

Heerku wuxuu ahaa mid fudud oo ma sarreyn, laakiin dhibka dhabta ah ayaa dhaaftay filashooyinka. Waxaa jira wax badan oo is-tallooyinka ah, laakiin sida "xirfadleyaasha" wakiilada iyo iibiyayaashu runtii waa dhif. Waa inay jirtaa, laakiin weli may helin. Wax is waydaarsi ka dib, waxa aan u ekaa in aan xoogaa fikrado ah leeyahay. haa! Immisa asxaabteena ah ayaa si miyir la'aan ah u doonaya inay furaan shirkadahooda sida "dukaamada daawada Shiinaha" kuwaas oo haysta wax kasta oo ay u baahan yihiin oo qaadan kara amar, waxa loogu yeero adeegga "hal-joojin". Waxaan ka baqayaa in haddii aan awoodi waayo dhammaan macaamiisha, in aan raadiyo macaamiil kale, aakhirka, xitaa wixii aan samayn karo in ay qaataan shirkado kale. Ama waxay ka walaacsan yihiin in macaamiishu ay u malaynayaan inay haystaan ​​tas-hiilaad ku filan oo taageero ah iyo awoodooda daciifka ah, mana awoodi doonaan inay helaan amarro waaweyn mustaqbalka. Sidan, waxaan uga sii fogaanayaa "xirfadleyda". Qaar ka mid ah asxaabta ayaa iibsan doona khadka alaabta ilaa inta ay awoodaan. Ilaa iyo inta alaabadu noqon karto wakiil, waxaan buuxin doonaa dhammaan shuruudaha. Marka ay labada dhinac wada xiriiraan, waxay inta badan weydiiyaan inta iibka aan haysto, inta dhibcood ee iibka aan haysto, inta khadadka alaabta ee aan haysto, inta iibiyeyaasha iyo injineerada aan haysto. Waa maxay aagga iibka ugu fiican? Ka fakar waxa ay ajaaniibta u maleeyaan, waa wax waaqici ah. Ma doonayo inuu keligiis tababaro wakiil. Waxa hubaal ah in uu u baahnaan lahaa lammaane guulo ka soo hoyay suuqan gaarka ah oo ku qanacsan, kana caawin kara inuu si toos ah u gaadho macaamiisha iyo suuqyada sida ugu dhakhsaha badan. Waxaan soo saaraa badeecooyin oo waxaad leedahay kanaalo, taas oo ah guul-guuleysiga ay had iyo jeer ka hadlaan.

Waxaa jira farqi u dhexeeya fikradaha ajaanibka iyo xaaladda aan maanta joogno. La yaab ma leh inaan heli karno waxaan rabno oo waxaan rabno inaan la sameyn karin. Si kadis ah, waxay dib u xasuusatay inay la kulantay saaxiibkeed oo ka socda soo saaraha sare ee IC bilowgii sanadka, waxayna sidoo kale ka hadashay wakiilada. Iibkoodu wuxuu inta badan ku tiirsan yahay dhawr wakiil oo super ah. Laakiin waxay fiiro gaar ah u yeeshaan balaadhinta alaabada cusub iyo beeraha cusub, kuwaas oo sida iska cad aan ahayn danaha wakiilada super. In aan iyada shakhsi ahaan loo xusin, xitaa xaruntooda warshadeed ee asalka ahayd way ku adkayd in ay ku riixaan wakiiladan sare in ay la shaqeeyaan ilaa xad. Wakiiladani waxay muddo dheer caadaysteen inay helaan alaab asal ah iyo macaamiil waaweyn, ka dibna waxay ku tiirsan yihiin dhaqaalahooda badan si ay u iibsadaan. Laakiin sidee ayay u fududahay in lagu tiirsanaado iibinta iyo FAE ee warshaddii asalka ahayd? Waxay sidoo kale ku fikireen inay raadiyaan iskaashi ay la yeeshaan qaar ka mid ah shirkadaha naqshadaynta qolo saddexaad iyo shirkadaha iibka ee goob gaar ah. Ka bilow inaad qeexdo sahayda adoo adeegsanaya wakiilada, oo ugu dambeyntii rajaynaya inaad ka soo baxdo oo aad noqoto wakiiladooda. Muddo dheer ismaannaan xidhiidhin. Waxay ahayd inay sameeyaan wax kasta oo ay rabeen inay sameeyaan, sax? Haa, waxay u muuqataa in dad aad u tiro yar ay dhab ahaantii daneeyaan oo ku adkaystaan ​​inay yihiin "xirfadeed", in kasta oo dad badan oo iyaga ka mid ahi ay inta badan isku sheegaan inay yihiin "xirfadlayaal".

 

10. Noqo wakiil! Anigoo ka faa’ideysanaya fursadda salaamaha Christmas-ka iyo sanadka cusub, maamulaha asalka ah ee warshadda Pre-audio IC ee aan kor ku soo sheegay ayaa igala hadlay raadinta wakiilka dhul-weynaha laba maalmood ka hor. "Waxay ahayd wax aad u dheer, waxaan u maleeyay in mar hore la sameeyay!" Tani waxay ahayd wax ka baxsan filashadayda. Waxaan kaliya ku heshiin karaa si aan caadi ahayn: "Hagaag, isha ayaan kugu hayn doonaa, waxaanan kugula talin doonaa wax wanaagsan." Heerka Ingiriisigu kuma filna inaan si buuxda u fahmo jahawareerkiisa. Waxay iila muuqataa in hawl-wadeenadayada IC-ga qaybinta ay aad u xafidan yihiin ama aysan kalsooni ku qabin naftooda ama aysan sir kale haysan? Xiisaha aan u qabay ayaa igu kalifay inaan wax ka sheego hawl-wadeennadan IC qaybinta. Waxaa laga yaabaa in tartankan xawliga ku socda uu dad badan ka dhigay in ay aad uga werweraan samaynta lacag degdeg ah iyo ka fogaanshaha ganacsiga muddada dheer. Rajadu waa cajiib, laakiin waa inaan hubiyaa inaan noolaan karo maalinta rajada la xaqiijinayo! Arrimaha waaqiciga ah waa in laga fiirsadaa, sidaa awgeed waxaynu inta badan ku mashquulnaa ganacsiga u muuqda mid mashquul ah maalin kasta. Waxaan had iyo jeer la yaabay in qaar badan oo ka mid ah asxaabtayda ay ku qaataan maalintooda oo dhan si ay u weydiiyaan meesha laga helo kanaalada iibka jaban, ama la yaabanahay warshadda asalka ah ama iibka wakiillada ee ay heli karaan. Faa'iidada guud ee meheradahaas inta badan laguma qiyaaso % balse waxaa lagu qiyaasaa senti ama xitaa senti. Laakiin aad bay ugu mashquulsanaayeen oo way ku raaxaysanayeen.

Mararka qaarkood cashada ka dib, waxay ku calaacalaan in ganacsigu uu adag yahay oo ay ku qasban yihiin inay si aan wakhti lahayn u shaqeeyaan warshaddii asalka ahayd, wakiillada, rarida, iyo iibsadayaasha. Waqti ka waqti, waxaan weydiiyaa meelaha ay jiraan channels wanaagsan iyo siyaabo aad lacag weyn u samayn karto oo ganacsi weyn u sameyso. Waan ka xishoonayaa inaan arrimahaas ka hadlo, sababtoo ah lacag badan maan soo gelin, dabcan xal wanaagsanna ma jiro. Wax aan micne lahayn ayaan uga hadli karaa. Si kastaba ha noqotee, haddii aan si qarsoodi ah uga hadlo dareenkayga, waxaan doorbidaa ganacsiyo waqti badan qaata oo xoog leh. Ma ahan in aan u dhashay dadaal badan oo aan ku dhiirado in aan wajaho caqabadaha, laakiin waxaan dareemayaa in ganacsiyadan oo kale ay mudan yihiin dadaalka. Ganacsi sahlan ayaa inta badan ka bilaabma wax iibsiga, ilaa inta aad ku bixinayso tamar iyo agab ku filan si aad u hesho dalab. Ganacsiga fudud wuxuu inta badan ku bilaabmaa qiimaha iyo muddada biilasha. Isku day inaad hesho siyaabo aad qiimahaaga uga dhigto mid ka hooseeya kuwa kale, muddada biilashana way ka dheeraan kartaa kuwa kale. Dabcan, faa'iidada ganacsigan oo kale waxaa lagu qiyaasi karaa senti iyo senti. Ugu dambayntii ama waxay noqon doontaa mid aan waxba tarayn ama ay soo toosto maalinta xigta si ay u ogaato in ay mar kale dhaceen dad kale. Horaa loo yidhi, degdeg bay u yimaadaan oo degdeg bay u socdaan. Mar haddii ganacsiga si fudud looga xado dadka kale, la yaab ma leh in kuwa kale daqiiqado gudaheed ku dhuftaan. Ma aha kaarboon-yar, maaha tamar-badbaadin, maaha mid deegaan ahaan u wanaagsan, mana laha aragti cilmiyeed oo ku saabsan horumarka.

Dhanka kale, u fiirso ganacsiyada ay haystaan ​​dhibaatooyin iyo caqabado. Waxay ku bilaabataa Souring, diritaanka muunado, samaynta tusaalayaal, iyo ugu dambayntii Total Solution. Ma aha oo kaliya inay ka caawiso horumarinta qalabka, waxay sidoo kale ka caawisaa horumarinta software. Mararka qaarkood waa inaan xitaa ka caawinnaa macaamiisha inay qorsheeyaan "dhibcaha iibinta" alaabtooda. Sababtoo ah macaamiishu wuxuu sheegay inaad aad u taqaano waxqabadka alaabtaada, oo aad si fiican u garanayso sida loo muujiyo waxqabadkan wanaagsan ee macaamiishayada. Mararka qaar waxaan dareemi doonaa xanaaq, "Maxaan noqday Waa intaas oo dhan: "Masuuliyad weyn baa jannada ka timaad." Yusi dadka,.. "Natiijooyinka dadaallada noocan oo kale ah sidoo kale lama hubo. Marka qalad dilaa ah uu ka dhaco qaar ka mid ah isku xirka R&D, wax soo saarka, iyo iibinta, dhammaan dadaalladii hore waa la lumin doonaa. Si kastaba ha ahaatee, suurtagalnimada tani maaha mid sare. Dhammaan, waa maalgashi aad u weyn in macaamiishu ay soo saaraan badeecad cusub oo ay suuqa galiyaan, kuma deg degayaan iyada oo aan si taxadar leh loo tixgelin natiijada ugu xun ayaa ah in macmiilku ogaado in badeecada ugu dambeysa aysan buuxin karin wixii laga filayo laga tago ka dib marka la dhigo suuqa laakiin amarrada la dhammeeyo inta lagu jiro wareeggan ayaa guud ahaan ku caawin kara ugu yaraan guntinta, iyo sida caadiga ah weli waxaa jira dheelitirnaan Dabcan, haddii jawaab celinta suuqa ay wanaagsan tahay, faa'iidooyinka ayaa noqon doona. Dalagyada noocan oo kale ah ma aha oo kaliya mid deggan oo muddo dheer ah, laakiin sidoo kale waa ay adag tahay in ay qaataan kuwa kale.

Haddii kuwa kale rabaan inay qabtaan ganacsigan, dabcan waa inay sameeyaan wax la mid ah. Haddii kale, sidee bay ugu tartami karaan inay qabtaan ganacsi noocaas ah? Waa inuu qaadi karaa "mas'uuliyadda weyn". Marka la eego isku dayga in aad "qaadato fersken" adoo helaya qof gaar ah ama 1 ama 2 qof, taasi ma fududa. Sourcing, R&D, kontoroolka tayada, wax iibsiga, suuq-geynta, hoggaanka, ma jeclaan lahayd inaad isku daydo dhammaan dhinacyadan? Maxaa ka sii daran, haddii alaab-qeybiye noocaas ah la tuuro, yaa dammaanad qaadaya in kan cusubi uu si ka sii wanaagsan u qaban doono? Macaamiil tiro yar ayaa diyaar u ah inay halis galiyaan khamaarkan. Aan xusin dareenka ku yimid jidka. Wakiil noocee ah ayaad rabtaa inaad noqoto?