0102030405
Kako svoje izdelke označiti z zasebno znamko
2023-12-27 11:47:15
Kaj je lastna blagovna znamka?
Blagovne znamke zasebnih blagovnih znamk so izdelki, ki jih proizvaja proizvajalec in imajo logotip ali dizajn trgovca na drobno in se prodajajo pod blagovno znamko trgovca na drobno. Kot predstavnik trgovca ima ključno vlogo pri negovanju zvestobe blagovni znamki. Če na generične izdelke navedete svojo zasebno znamko in blagovno znamko, jih lahko učinkovito ločite od drugih izdelkov, kar potrošnikom olajša prepoznavanje in izbiro vaših izdelkov. Ko imajo vaši izdelki odličen dizajn in kakovost, so potrošniki bolj nagnjeni k nakupu po višji ceni in ostanejo zvesti vaši blagovni znamki. To pomaga pri razlikovanju vaših izdelkov od izdelkov podobnih konkurentov in trgovcev na drobno.
Kako svoj izdelek in embalažo označiti z zasebno znamko?
Razumeti stroške zasebnega označevanja
Pomembno je razumeti svoje začetne zagonske stroške, preden se poglobite v zasebno znamko. Zasebno označevanje je dražje od preprodaje ali pošiljanja po naročilu. Vendar ta vložek kapitala dolgoročno običajno povzroči višjo donosnost vaše naložbe.
• Proizvodnja
Plačati boste morali običajne proizvodne stroške, kot so materiali, proizvodnja, delo in pošiljanje. Upoštevati boste morali tudi pristojbino za prilagajanje. Večina tovarn bo zaračunala pristojbino za prilagoditev izdelka z vašim logotipom, embalažo ali specifikacijami.
• Blagovna znamka
Potrebovali boste tudi kapital, da oblikujete svojo blagovno znamko. Verjetno boste želeli najeti grafičnega oblikovalca, da izdela vaš logotip in dizajn paketa. Morda boste želeli zgraditi tudi vsebinsko strategijo, s katero boste poudarili glas vaše blagovne znamke.
• Trženje
Glavni vidik zasebnega označevanja je trženje. Stranke ne vedo za vašo blagovno znamko, zato morate širiti zavest, da postanete bolj prepoznavni. Trženje, kot so sponzorirane in okrepljene objave, lahko povzroči znatne stroške. Verjetno boste morali plačati tudi za graditelja spletnega mesta in ime domene.
Izberite izdelke, ki jih želite prodati
• Klasifikacija in iskanje
Ko pregledujete vse izdelke, poiščite izdelke, ki so uvrščeni pod 1000 in imajo manj kot 1000 ocen, da potrdite zasičenost trga. Ocenite svoje konkurente in si prizadevajte za povprečno ali podpovprečno kakovost. Slabi opisi in neustrezne slike izdelkov konkurence vam lahko koristijo.
• Primerjava in izbira
Morda boste morali primerjati tisto, kar se dobro prodaja na Amazonu, z nekaterimi "vročimi" prodajalci na eBayu, da dobite najboljšo sliko o tem, kako izdelek deluje na spletu. Večinoma pa vključuje veliko raziskav, da bi našli pravi izdelek, ki govori tako vam kot vašim potencialnim strankam.
• Sprememba in širitev
Če začetni izdelek, ki ga prodajate, ni uspešen ali če želite spremeniti smer, imate možnost zamenjati izdelek. Poudarek ne bi smel biti na enem samem izdelku, ampak na uporabi raziskav izdelkov kot načina za razumevanje vaše panoge in niše. Razmislite o vključitvi nekaterih povezanih izdelkov, ki so v skladu z vašo blagovno znamko. Na primer, če prodajate torbice, razmislite o dodajanju denarnic v svojo linijo izdelkov. Če vaši izdelki vključujejo šale in rokavice, razmislite o razširitvi ponudbe na druge dodatke.
Določite svoj ciljni trg
• Segmentacija trga
Po segmentaciji trga so podtrgi bolj specifični, kar omogoča lažje razumevanje potreb potrošnikov. Podjetja lahko določijo svoje storitvene cilje, in sicer ciljni trg, glede na lastne poslovne zamisli, politike, proizvodno tehnologijo in tržno moč. Na segmentiranem trgu so informacije lahko razumljive in povratne informacije. Ko se potrebe potrošnikov spremenijo, lahko podjetja hitro spremenijo svoje tržne strategije in oblikujejo ustrezne protiukrepe za izboljšanje svoje prilagodljivosti in konkurenčnosti.
• Tržno ciljanje
Kdo je vaša idealna stranka? Kdo bo najverjetneje kupil vaš določen izdelek?
To vam bo pomagalo določiti vrste izdelkov, ki jih boste prodajali, in kako boste te izdelke tržili. Stranka je ključ do vašega trga in vaše blagovne znamke.
Zakaj izbrati svoj ciljni trg? Ker niso vsi podtrgi privlačni za podjetje, nobeno podjetje nima dovolj človeških virov in kapitala, da bi zadostilo celotnemu trgu ali zasledovalo pretirano velike cilje. Samo z izkoriščanjem svojih prednosti in izogibanjem svojim slabostim lahko najde ciljni trg, ki daje prednost njegovim obstoječim prednostim.
Poiščite dobavitelja
Pomemben del zasebnega označevanja je sodelovanje z močnim dobaviteljem. Vaš proizvajalec bi moral imeti izkušnje z zasebnim označevanjem, da vam lahko pomaga ustvariti dobiček z vašim blagom.
Številne čezmorske tovarne bodo izdelovale generične izdelke za številne stranke in te izdelke prilagodile z zasebno embalažo z etiketami. Na primer, sodelujete z dobaviteljem, ki izdeluje steklenice za vodo in majice. Imajo 10 strank, ki prodajajo steklenice za vodo, vsaka s svojim edinstvenim logotipom, natisnjenim na steklenicah. Tovarna običajno zaračuna pristojbino za prilagajanje in pakiranje.
V idealnem primeru bi morali iskati proizvajalca, ki ne prodaja neposredno strankam. Uporaba takšnih, ki se prodajajo samo prek tretjih prodajalcev (kot ste vi), pomeni, da je trg verjetno manj nasičen s temi izdelki.
Zgradite blagovno znamko
Postavili ste se, ustvarili diferenciator in našli dobavitelja. Zdaj je čas, da začnete graditi svoje podjetje. Moraš:
Avtorsko ime in logotip
Postavite spletno stran
Ustvarite prisotnost v družbenih medijih
Ustanovite LLC
Poskusite ohraniti preprost logotip. Dodajanje kopice barv in zapletenosti v dizajn vas bo stalo dodaten denar za tiskanje in verjetno ne bo dobro prikazano, če ga prilagodite na manjše velikosti. Na voljo je več spletnih mest, kjer umetniki ponujajo svoje storitve za oblikovanje logotipa za vas.
Potem ko ste ves ta čas porabili za ustvarjanje svoje blagovne znamke in izdelka, razmislite o tem, da bi nekaj minut porabili za njuno zaščito. Poglejte, kaj je potrebno za avtorsko zaščito vašega imena in logotipa. Ustanovitev LLC (družbe z omejeno odgovornostjo) vam lahko prihrani nekaj glavobolov na poti.
Zaključek
Razvoj zasebne blagovne znamke je učinkovit način, da vaši izdelki in blagovna znamka izstopajo v ostri konkurenci v e-trgovini. Če zgradite močno blagovno znamko, lahko prodajate izdelke drugih blagovnih znamk, hkrati pa razvijate bazo zvestih strank. Poiščite izdelke, ki imajo omejeno konkurenco, vendar so že uspešni. Po temeljiti raziskavi izdelka poiščite zanesljivega proizvajalca, ki ponuja storitve OEM. S proizvajalci se dogovorite za naročila začetnih vzorcev in se pogajajte o cenah in pošiljanju. Zgradite blagovno znamko, logotip in infrastrukturo, ki lahko preseže vaš začetni izdelek ter platformi eBay in Amazon. Končno ustvarite prepričljiv seznam, da boste svoj izdelek predstavili na trgu. Očitno je, da ustvarjanje lastne zasebne znamke ni bližnjica do bogastva in takojšnjega uspeha. Kot večina vrednih podvigov zahteva čas, načrtovanje in včasih malo sreče. Ključno je biti potrpežljiv, osredotočen in usmerjen v podrobnosti.