Pet glavnih trendov in z njimi povezanih značilnosti čezmejnih javnih naročil
Pet glavnih trendov in z njimi povezanih značilnosti čezmejnih javnih naročil
Čezmejno naročanje, imenovano tudi mednarodno naročanje, se nanaša na podjetja (organizacije), ki uporabljajo globalne vire za iskanje dobaviteljev po vsem svetu in iščejo izdelke (blago in storitve) z najboljšo kakovostjo in razumnimi cenami. Gospodarska globalizacija omogoča podjetjem preživetje in razvoj v hitro spreminjajočem se novem svetu in novem gospodarskem redu. Obnašanje pri nabavi je postalo glavna strategija podjetij. V nekem smislu lahko upravljanje nabave in dobavne verige naredi podjetje "zibelko" dobička, lahko pa tudi "grob" dobička.
Slavni ameriški ekonomist Christopher je nekoč rekel: "Na trgu so samo dobavne verige, ne pa podjetij. Prava konkurenca ni konkurenca med podjetji, temveč konkurenca med dobavnimi verigami."
Zaradi globalizacije gospodarstva in vzpona večnacionalnih skupin se strateška zavezništva med podjetji na zgornjem in spodnjem delu verige oblikujejo okoli enega ali več izdelkov osrednjega podjetja (ne glede na to, ali je podjetje proizvodno ali trgovsko). Podjetja na zgornjem in spodnjem delu oskrbne verige vključujejo dobavitelje, proizvajalce in distributerje, ti dobavitelji, proizvajalci in distributerji so lahko domači ali tuji, poslovni tok, logistika, pretok informacij in pretok kapitala med temi podjetji pa delujejo integrirano.
Zaradi tega koncepta dobavne verige in modela delovanja je nabava neločljiv del dobavne verige v sistemskem inženirstvu. Kupci in dobavitelji niso več preprosto kupoprodajno razmerje, temveč strateško partnerstvo.
Vstopite v mednarodni nabavni sistem in postanite del globalne dobavne verige. Ne glede na to, ali gre za vzpostavitev lastnega regionalnega ali globalnega nabavnega sistema podjetja, vstop v dobavno verigo večnacionalne skupine podjetij in postajanje stabilnega dobavitelja ali prodajalca, postajanje dobavitelj nabavnega centra, ki ga je ustanovilo multinacionalno podjetje na Kitajskem, ali postajanje Združenih Dobavitelj narodnih naročil. dobavitelji, postanejo dobavitelji mednarodnih nabavnih organizacij in mednarodni nabavni posredniki. To so ultimativni cilji različnih lastnikov tovora. Če želite vstopiti v mednarodni sistem javnih naročil, morate najprej razumeti značilnosti in trende mednarodnih javnih naročil, preden lahko glede na situacijo vstopite na trg mednarodnih javnih naročil.
Trend 1. Od nabave za zalogo do nabave za naročila.
V razmerah pomanjkanja blaga, da bi zagotovili proizvodnjo, je nabava za zalogo neizogibna. Vendar pa je v današnjih razmerah prevelike ponudbe nakupovanje po naročilu postalo železno pravilo. V razmerah tržnega gospodarstva so velike zaloge korenina vsega zla za podjetja, ničelne ali nizke zaloge pa so postale neizogibna izbira za podjetja. Proizvodna naročila se ustvarijo na podlagi naročil uporabnikov. Naročilo za proizvodnjo nato poganja naročilo za nakup, to pa poganja dobavitelja. Ta model, ki temelji na pravočasnem naročilu, se lahko pravočasno odzove na potrebe uporabnikov, s čimer zmanjša stroške zalog ter izboljša hitrost logistike in obrat zalog.
Pravočasni proizvodni sistem JIT (JUST-INTIME) je nov sistem vodenja proizvodnje, ki so ga v zadnjih 40 letih uvedla japonska podjetja. Prvo podjetje, ki je uporabilo ta sistem, je svetovno znana Toyota Motor Company. Sistem JIT se nanaša na racionalno načrtovanje podjetja in močno poenostavitev procesa nabave, proizvodnje in prodaje pod pogojem avtomatizacije proizvodnje in informatizacije, tako da lahko surovine, ki vstopajo v tovarno, in končni izdelki, ki zapuščajo tovarno in vstopajo na trg, tesno povezan, zaloge pa je mogoče čim bolj zmanjšati, tako da se doseže Napreden proizvodni sistem, ki znižuje stroške izdelkov, celovito izboljšuje kakovost izdelkov, izboljšuje produktivnost dela in celovite gospodarske koristi.
JIT nabava je pomemben del JIT sistema in pomembna vsebina za nemoteno delovanje JIT sistema - izhodišče cikla JIT sistema; izvajanje nabave JIT je neizogibna zahteva in predpogoj za izvajanje proizvodnje in delovanja JIT. V skladu z načelom nabave JIT ima podjetje samo nabavo zahtevanih materialov na zahtevani lokaciji le, ko je to potrebno, zaradi česar je nabava JIT stroškovno učinkovit in učinkovit model nabave.
Sedem značilnosti JIT nabave je: racionalno izbiranje dobaviteljev in vzpostavljanje strateških partnerstev z njimi, ki zahtevajo vstop dobaviteljev v proizvodni proces proizvajalca; maloserijska nabava; doseganje nič ali manj zalog; pravočasna dostava in standardi pakiranja; Izmenjava informacij; poudarek na izobraževanju in usposabljanju; strog nadzor kakovosti in mednarodno certificiranje izdelkov.
Prednosti izvajanja JIT nabave so:
- Lahko bistveno zmanjša zalogo surovin in drugega materiala. Znano ameriško podjetje Hewlett-Packard je eno leto po uvedbi modela nabave JIT zmanjšalo zaloge za 40 %. Po izračunih tujih strokovnih ustanov je 40-odstotno znižanje le povprečna raven, znižanje pri nekaterih podjetjih pa doseže celo 85 odstotkov; zmanjšanje zalog v proizvodnih podjetjih je ugodno za zmanjšanje zasedenosti obratnih sredstev in pospeševanje obrata obratnih sredstev. Prav tako ugodno vpliva na prihranek prostora, ki ga zasedajo materiali zalog, kot so surovine, s čimer se zmanjšajo stroški zalog.
- Izboljšajte kakovost kupljenih artiklov. Ocenjuje se, da lahko izvajanje strategije nabave JIT zmanjša stroške kakovosti za 26 %-63 %.
- Znižati nabavne cene surovin in drugega materiala. Na primer, ameriško podjetje Xerox, ki proizvaja fotokopirne stroje, je z uvedbo strategije nabave JIT znižalo ceno materialov, ki jih je kupilo podjetje, za 40%-50%.
- Izvajanje strategije nabave JIT ne le prihrani vire, potrebne v procesu nabave (vključno z delovno silo, kapitalom, opremo itd.), ampak tudi izboljša produktivnost dela podjetja in poveča njegovo prilagodljivost. Na primer, potem ko je HP uvedel nabavo JIT, se je produktivnost dela povečala. Pred izvedbo se je povečala za 2 %.
Trend 2. Od upravljanja nabavljenega blaga do upravljanja zunanjih virov dobaviteljev.
Ker sta stranki ponudbe in povpraševanja vzpostavili dolgoročno, vzajemno koristno strateško partnerstvo, lahko stranki ponudbe in povpraševanja pravočasno delita informacije o proizvodnji, kakovosti, storitvah in obdobju transakcije, tako da lahko dobavitelj zagotavlja izdelke in storitve strogo po potrebi in v skladu s proizvodnjo Usklajevanje povpraševanja z načrti dobaviteljev za doseganje pravočasne nabave. Navsezadnje so dobavitelji vključeni v proizvodni in prodajni proces, da dosežejo situacijo, v kateri zmagajo vsi.
Strategija dobavitelja brez napak je pogosta strategija v trenutnem upravljanju nabavne in dobavne verige multinacionalnih podjetij. Nanaša se na iskanje popolnih dobaviteljev. Ta dobavitelj je lahko proizvajalec ali distributer. Pri izbiri dobavitelja je treba oceniti tudi okolje, v katerem se dobavitelj nahaja, kar pogosto imenujemo štirje osnovni elementi čezmejnega naročanja, in sicer pretok vrednosti, pretok storitev, pretok informacij in pretok kapitala.
»Tok vrednosti« predstavlja tok izdelkov in storitev z dodano vrednostjo od baze virov do končnega potrošnika, vključno z dejavnostmi z dodano vrednostjo, kot so spreminjanje, pakiranje, individualna prilagoditev in servisna podpora izdelkov in storitev s strani dobaviteljev na več ravneh.
"Tok storitev" se v glavnem nanaša na logistične storitve in sisteme poprodajnih storitev, ki temeljijo na potrebah strank, to je hiter in učinkovit pretok izdelkov in storitev med dobavitelji na več ravneh, osrednjimi podjetji in strankami ter obratno. tok izdelkov, kot so vračila, popravila, recikliranje, odpoklici izdelkov itd.
"Pretok informacij" se nanaša na vzpostavitev transakcijske informacijske platforme za zagotovitev dvosmernega pretoka informacij o transakcijskih podatkih, dinamiki zalog itd. med člani dobavne verige.
"Tok sredstev" se v glavnem nanaša na hitrost denarnega toka in stopnjo izkoriščenosti logističnih sredstev.
Trend 3. Tradicionalna javna naročila v javna naročila v e-trgovini
Tradicionalni model nabave se osredotoča na to, kako izvajati komercialne transakcije z dobavitelji. Značilnost je, da v procesu transakcije več pozornosti namenja cenovni primerjavi dobaviteljev, za partnerja pa skozi dolgoročno konkurenco med dobavitelji izbere tistega z najnižjo ceno. Postopek javnega naročanja po tradicionalnem modelu javnega naročanja je tipičen proces asimetrične informacijske igre. Njegove značilnosti so, da je sprejemni pregled pomembno naknadno preverjanje nabavnega oddelka, nadzor kakovosti pa je težaven; razmerje med ponudbo in povpraševanjem je začasno ali kratkoročno sodelovanje in je več konkurence kot sodelovanja; sposobnost odzivanja na potrebe uporabnikov je počasna.
Sistemi za javna naročila v e-trgovini trenutno večinoma vključujejo spletne sisteme za objavo tržnih informacij in sisteme za javna naročila, elektronske bančne sisteme za poravnavo in plačila, sisteme uvoznega in izvoznega carinjenja ter sodobne logistične sisteme.
Ko multinacionalne skupine kupujejo blago na spletu, se uvedejo naslednje glavne vrste spletnih elektronskih trgov:
Britanska obratna dražba (britanska dražba): Najzgodnejša dražba izvira iz Združenega kraljestva; na britanski dražbi prodajalec določi rezervno ceno in začne trg. Ko se trg nadaljuje, več kupcev še naprej zvišuje svoje nakupne cene, dokler ni več. Pojavi se višja ponudba, trg se zapre in zmaga tisti, ki ponudi najvišjo ceno.
Povpraševanje in povpraševanje: Trg spletnih povpraševanj je podoben britanskemu trgu obratnih dražb, vendar so pravila tržne konkurence bolj sproščena. Poleg kotacije (in kotiranega obsega) lahko prodajalci predložijo tudi druge dodatne pogoje (npr. za transakcije). nekatere zahteve in zaveze za poprodajne storitve). Ti dodatni pogoji so kupcu pogosto sporočeni v šifrirani obliki in ostali zaupni drugim ponudnikom. Pred zaprtjem povpraševalnega trga je določeno mirno obdobje, da lahko kupci razmislijo in ocenijo dodatne pogoje prodajalca (zato ne pomeni nujno, da na trgu zmaga tisti z najnižjo ceno).
Odprti trg in zaprti trg: Na (britanski) dražbi je zaradi visoke stopnje odprtosti tržnega delovanja vedenje tržnih tekmecev do določene mere neodvisno, to pomeni, da se ponudba in informacije o količini določenega kupca takoj prikažejo. uporabljajo vsi ponudniki. Kot je vsem znano, se je za okrepitev neodvisnosti tržnega obnašanja ponudnikov in izogibanje zlonamernim prepirom pojavil trg zaprtih dražb (dražb), na katerem so informacije o ponudbi in količini vsakega udeleženca zaupne od drugih udeležencev (na primer: te informacije lahko pošljete s šifrirano e-pošto). Organizatorji tega zaprtega trga morajo dosledno upoštevati načrt tržne konkurence za določitev zmagovalca. Na elektronskem trgu se tovrstnega organizatorja pogosto loti računalnik (omrežni strežnik), ki poganja programsko opremo, sestavljeno po pravilih tržne konkurence, samodejno zažene trg, nadaljuje tržno tekmo, dokler se trg ne očisti in na koncu določi zmagovalec trga in izloči kršitelje.
Povratna dražba posameznega predmeta in paketna povratna dražba: kadar spletna mednarodna trgovina vključuje samo eno blago, se ta vrsta mednarodne trgovine imenuje trgovina z enim predmetom (blago). Kadar mednarodna trgovina vključuje več dobrin, se imenuje (blagovna) pakirana trgovina. Glavne značilnosti spletne pakirane mednarodne trgovine v primerjavi s spletno trgovino z enim artiklom so:
Kupci lahko prihranijo čas, izboljšajo učinkovitost in zmanjšajo stroške. Če želite zapakirati in kupiti več izdelkov, morate spletno tržnico zagnati le enkrat in transakcijo zaključiti na enoten način. To kupcu prihrani veliko časa in truda v primerjavi z ločenim nakupom različnih dobrin in večkratnim zagonom spletnega trga za iskanje več dobaviteljev (prodajalcev). energijo in izboljšati nabavno učinkovitost.
Prodajalci imajo več prostora za konkurenco. Pri paketnem trgovanju kupec ponudi samo paketno ceno (nakupna cena celotnega paketa) in nabavno količino različnih artiklov. Prodajalec lahko sestavlja različne kombinacije različnih cen na enoto blaga in izvaja spletne licitacije glede na svoje prednosti. Zaradi tega večjega konkurenčnega prostora so kupci bolj pripravljeni sodelovati pri spletnih ponudbah.
Konkurenca na trgu postaja vse intenzivnejša. Bistvo trga je konkurenca. Intenzivnost tržne konkurence je mogoče izraziti s kvocientom skupnega števila kotacij na časovno enoto (na primer v eni uri) in števila udeležencev na trgu.
Trend 4. Nabavne metode so poenotene do raznovrstne.
Tradicionalni nabavni načini in kanali so razmeroma enotni, zdaj pa se pospešeno razvijajo v razvejano smer, kar se najprej odraža v kombinaciji globalne nabave in lokalizirane nabave.
Regionalna razporeditev proizvodnih dejavnosti multinacionalnih podjetij je bolj v skladu z regionalnimi primerjalnimi prednostmi posamezne države, njihove nabavne dejavnosti pa odražajo tudi globalne nabave, kar pomeni, da podjetja uporabljajo globalni trg kot področje izbire za iskanje najprimernejših dobaviteljev. , namesto da bi bili omejeni na določeno državo. Regija.
Druga manifestacija je kombinacija centraliziranega in decentraliziranega javnega naročanja. Ali sprejeti centralizirano ali decentralizirano naročanje, je odvisno od dejanskega stanja in ga ni mogoče posploševati. Trenutni splošni trend je: funkcije javnih naročil so bolj centralizirane; storitvena podjetja uporabljajo centralizirano nabavo bolj kot proizvodna podjetja; mala podjetja uporabljajo centralizirano nabavo Podjetij je več kot velikih; z obsežnimi čezmejnimi združitvami in prevzemi podjetij vse več podjetij sprejema centralizirane in decentralizirane metode javnega naročanja; sploščitev organizacijskih struktur bo neizogibno privedla do razpršitve pravic korporativnega nadzora, zato so lokalizirane tržne pravice javnih naročil do določene mere razpršene navzdol; centralizirana nabava za iste rutinske potrebe in storitve.
Tretji je kombinacija več dobaviteljev in enega samega dobavitelja.
V normalnih okoliščinah večnacionalna podjetja sprejmejo strategijo dobave iz več virov ali več dobaviteljev. Naročilo enega dobavitelja ne bo preseglo 25% celotnega povpraševanja. To je namenjeno predvsem preprečevanju tveganj, vendar to ne pomeni, da več kot je dobaviteljev, tem bolje. dobro.
Četrta je kombinacija nabave proizvajalca in nabave distributerja.
Velika podjetja pogosto kupujejo neposredno od proizvajalcev zaradi njihovega velikega povpraševanja, medtem ko se pogodbe o splošni dobavi ali nabava JIT (tj. model nabave ravno ob pravem času) pogosto zanašajo na močne distributerje, ki centralno obdelajo veliko število majhnih naročil.
Zadnji način je kombinacija nabave v lastni režiji in nabave zunanjih izvajalcev.
Trend 5. Na splošno bodite pozorni na okolje družbene odgovornosti pri nakupu blaga
Po statističnih podatkih je več kot 200 multinacionalnih podjetij po vsem svetu oblikovalo in izvajalo kodekse družbene odgovornosti podjetij, ki od dobaviteljev in pogodbenih delavcev zahtevajo, da spoštujejo delovne standarde, zaposlenim v podjetjih pa pooblaščajo neodvisne revizijske institucije, da izvajajo redne ocene svojih pogodbene tovarne, kar pogosto imenujemo tovarniško certificiranje ali tovarniška inšpekcija. Med njimi je več kot 50 podjetij, kot so Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon in General Electric, izvedlo revizije družbene odgovornosti na Kitajskem. Nekatera podjetja so na Kitajskem ustanovila tudi oddelke za delo in socialno odgovornost. Po strokovnih ocenah je bilo trenutno več kot 8000 podjetij na obalnih območjih Kitajske podvrženih takšnim revizijam in več kot 50.000 podjetij bo kadar koli pregledanih.
Nekatera izvozna podjetja so z globokimi čustvi povedala tudi, da je dandanes skoraj nemogoče poslovati z velikimi podjetji brez izboljšanja delovnih standardov (vključno s starostjo delavcev, plačami delavcev, nadurami, pogoji v menzah in študentskih domovih ter drugimi človekovimi pravicami). Trenutno je kitajski izvoz oblačil, igrač, obutve, pohištva, športne opreme, dnevne strojne opreme in drugih izdelkov v evropske in ameriške države predmet delovnih standardov.
Združene države, Francija, Italija in druge tradicionalne kitajske trgovinske organizacije lahke industrije za uvoz domačih izdelkov razpravljajo o sporazumu, ki zahteva, da so vsa kitajska podjetja za tekstil, oblačila, igrače, obutev in druge izdelke vnaprej certificirana po standardu SA8000 ( tj. certificiranje mednarodnega standarda družbene odgovornosti), sicer bodo bojkotirali uvoz. Certificiranje standarda družbene odgovornosti SA8000 je prvi svetovni mednarodni standard o korporativni etiki. To je še ena nova netarifna trgovinska ovira, ki so jo po zeleni pregradi postavile razvite države. Njegov namen je pojasniti, da izdelki, ki jih zagotavljajo proizvajalci in dobavitelji, izpolnjujejo zahteve standardov družbene odgovornosti, hkrati pa povečujejo proizvodne stroške izdelkov v državah v razvoju in obrnejo neugoden položaj, da so nekateri izdelki v razvitih državah nekonkurenčni zaradi visokih cen dela.