0102030405
Ako privátne označiť svoje produkty
27. 12. 2023 11:47:15
Čo je súkromná značka?
Privátne značky sú produkty vyrábané výrobcom, ktoré obsahujú logo alebo dizajn maloobchodníka a predávajú sa pod obchodnou značkou maloobchodníka. Ako zástupca maloobchodníka zohráva kľúčovú úlohu pri pestovaní lojality k značke. Umiestnením vašej súkromnej značky a značky na generické produkty ich môžete efektívne odlíšiť od iných produktov, čo spotrebiteľom uľahčí identifikáciu a výber vašich produktov. Keď majú vaše produkty skvelý dizajn a kvalitu, spotrebitelia sú viac naklonení kupovať ich za vyššiu cenu a zostávajú verní vašej značke. Pomáha to odlíšiť vaše produkty od produktov podobných konkurentov a predajcov.
Ako privátne označiť svoj produkt a obal?
Pochopte náklady na súkromné označovanie
Predtým, ako sa ponoríte do súkromnej značky, je dôležité pochopiť počiatočné náklady na spustenie. Súkromné označovanie je drahšie ako ďalší predaj alebo zaslanie. Tento vstup kapitálu však vo všeobecnosti vedie k vyššej návratnosti vašej investície z dlhodobého hľadiska.
• Výroba
Budete musieť zaplatiť za typické výrobné náklady, ako sú materiály, výroba, práca a doprava. Budete tiež musieť vziať do úvahy poplatok za prispôsobenie. Väčšina tovární si účtuje poplatok za prispôsobenie produktu vašim logom, obalom alebo špecifikáciami.
• Značka
Budete tiež potrebovať kapitál na navrhnutie samotnej značky. Pravdepodobne si budete chcieť najať grafického dizajnéra, aby vytvoril vaše logo a dizajn balenia. Môžete si tiež vytvoriť obsahovú stratégiu, aby ste zdôraznili hlas vašej značky.
• Marketing
Hlavným aspektom privátneho označovania je marketing. Zákazníci o vašej značke nevedia, preto musíte šíriť povedomie, aby ste sa zviditeľnili. Marketing ako sponzorované a podporované príspevky môže spôsobiť značné výdavky. Pravdepodobne budete musieť zaplatiť aj za tvorcu webových stránok a názov domény.
Vyberte si produkty, ktoré chcete predávať
• Klasifikácia a vyhľadávanie
Pri kontrole všetkých produktov hľadajte produkty, ktoré majú hodnotenie pod 1 000 a majú menej ako 1 000 recenzií, aby ste potvrdili nasýtenosť trhu. Vyhodnoťte svojich konkurentov a snažte sa o priemernú alebo podpriemernú kvalitu. Zlé popisy a neadekvátne obrázky produktov od konkurencie môžu fungovať vo váš prospech.
• Porovnanie a výber
Možno budete musieť porovnať, čo sa dobre predáva na Amazone, s niektorými „horúcimi“ predajcami na eBay, aby ste získali čo najlepší obraz o tom, ako sa produktu darí online. Väčšinou si to však vyžaduje veľa výskumu, aby ste našli ten správny produkt, ktorý osloví vás aj vašich potenciálnych zákazníkov.
• Zmena a rozšírenie
Máte možnosť zmeniť produkty, ak počiatočný produkt, ktorý predávate, nie je úspešný alebo ak chcete zmeniť smer. Dôraz by sa nemal klásť na jeden produkt, ale na využitie prieskumu produktov ako spôsobu pochopenia vášho odvetvia a oblasti. Zvážte zahrnutie niektorých súvisiacich produktov, ktoré sú v súlade s vašou značkou. Ak napríklad predávate kabelky, zvážte pridanie peňaženky do vášho produktového radu. Ak medzi vaše produkty patria šály a rukavice, zvážte rozšírenie sortimentu o ďalšie doplnky.
Definujte svoj cieľový trh
• Segmentácia trhu
Po segmentácii trhu sú čiastkové trhy špecifickejšie, čo uľahčuje pochopenie potrieb spotrebiteľov. Podniky si môžu určiť svoje ciele v oblasti služieb, konkrétne cieľový trh, podľa svojich vlastných podnikateľských nápadov, politík, výrobnej technológie a marketingovej sily. Na segmentovanom trhu sú informácie ľahko pochopiteľné a poskytujú spätnú väzbu. Keď sa zmenia potreby spotrebiteľov, podniky môžu rýchlo zmeniť svoje marketingové stratégie a sformulovať zodpovedajúce protiopatrenia na zlepšenie ich adaptability a konkurencieschopnosti.
• Zacielenie na trh
Kto je váš ideálny zákazník? Kto si s najväčšou pravdepodobnosťou kúpi váš konkrétny produkt?
Pomôže vám to určiť typy produktov, ktoré budete predávať, a spôsob predaja týchto produktov. Zákazník je kľúčom k vášmu trhu a vašej značke.
Prečo si vybrať cieľový trh? Pretože nie všetky čiastkové trhy sú pre podnik atraktívne, žiadny podnik nemá dostatok ľudských zdrojov a kapitálu na to, aby uspokojil celý trh alebo sledoval príliš veľké ciele. Iba využívaním svojich silných stránok a obchádzaním svojich slabých stránok môže nájsť cieľový trh, ktorý dáva prednosť jeho existujúcim výhodám.
Nájdite dodávateľa
Dôležitou súčasťou privátneho označovania je spolupráca so silným dodávateľom. Váš výrobca by mal mať skúsenosti so súkromným označovaním, aby vám mohol pomôcť zarobiť na vašom tovare.
Mnohé zámorské továrne vyrobia generické produkty pre množstvo klientov a prispôsobia tieto produkty obalom so súkromným označením. Napríklad spolupracujete s dodávateľom, ktorý vyrába fľaše na vodu a tričká. Majú 10 klientov, ktorí predávajú fľaše na vodu, pričom každá má svoje vlastné jedinečné logo vytlačené na fľašiach. Továreň zvyčajne účtuje poplatok za prispôsobenie a balenie.
V ideálnom prípade by ste mali hľadať výrobcu, ktorý nepredáva priamo zákazníkom. Používanie produktov, ktoré predávajú iba prostredníctvom predajcov tretích strán (ako ste vy), znamená, že trh je pravdepodobne menej nasýtený týmito produktmi.
Budujte značku
Umiestnili ste sa, vytvorili ste diferenciátor a našli ste dodávateľa. Teraz je čas začať budovať svoje podnikanie. Potrebujete:
Názov a logo chránené autorským právom
Nastaviť webovú stránku
Vytvorte si prezentáciu na sociálnych sieťach
Vytvorte LLC
Snažte sa zachovať jednoduché logo. Pridanie množstva farieb a zložitosti do dizajnu vás bude stáť ďalšie peniaze za tlač a pravdepodobne sa nebude dobre zobrazovať pri zmenšení na menšie veľkosti. Existuje niekoľko webových stránok, na ktorých umelci ponúkajú svoje služby, aby vám navrhli logo.
Po tom, čo ste strávili všetok tento čas vytváraním vašej značky a produktu, mali by ste zvážiť, či by ste mali pár minút venovať ich ochrane. Pozrite sa, čo je potrebné na ochranu vášho mena a loga. Vytvorenie LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným) vám môže ušetriť nejaké bolesti hlavy.
Záver
Vytvorenie privátnej značky je efektívny spôsob, ako dať svojim produktom a značke vyniknúť v tvrdej konkurencii v elektronickom obchode. Vybudovaním silnej značky môžete predávať produkty mimo značky a zároveň si vybudovať základňu lojálnych zákazníkov. Hľadajte produkty, ktoré majú obmedzenú konkurenciu, ale už dosahujú dobré výsledky. Po vykonaní dôkladného prieskumu produktu nájdite spoľahlivého výrobcu, ktorý ponúka služby OEM. Usporiadajte počiatočné objednávky vzoriek s výrobcami a dohodnite si ceny a dopravu. Vybudujte si značku, logo a infraštruktúru, ktorá dokáže prekonať váš pôvodný produkt a platformy eBay a Amazon. Nakoniec vytvorte presvedčivý zoznam, aby ste svoj produkt dostali na trh. Je zrejmé, že vytvorenie vlastnej súkromnej značky nie je skratkou k bohatstvu a okamžitému úspechu. Ako väčšina zmysluplných snáh si to vyžaduje čas, plánovanie a niekedy aj trochu šťastia. Základom je byť trpezlivý, sústredený a orientovaný na detaily.