Päť hlavných trendov a súvisiacich charakteristík cezhraničného obstarávania
Päť hlavných trendov a súvisiacich charakteristík cezhraničného obstarávania
Cezhraničné obstarávanie, nazývané aj medzinárodné obstarávanie, označuje spoločnosti (organizácie), ktoré využívajú globálne zdroje na hľadanie dodávateľov po celom svete a hľadajú produkty (tovar a služby) s najlepšou kvalitou a rozumnými cenami. Ekonomická globalizácia umožňuje podnikom prežiť a rozvíjať sa v rýchlo sa meniacom novom svete a novom ekonomickom poriadku. Obstarávanie sa stalo hlavnou stratégiou podnikov. V istom zmysle môže obstarávanie a riadenie dodávateľského reťazca urobiť z podniku „kolísku“ ziskov, alebo môže z podniku urobiť aj „hrob“ ziskov.
Slávny americký ekonóm Christopher raz povedal toto: "Na trhu sú len dodávateľské reťazce, ale žiadne podniky. Skutočná konkurencia nie je súťaž medzi podnikmi, ale súťaž medzi dodávateľskými reťazcami."
V dôsledku globalizácie ekonomiky a nárastu nadnárodných skupín sa strategické spojenectvá medzi podnikmi na začiatku a nadol vytvárajú okolo jedného alebo viacerých produktov hlavného podniku (či už ide o výrobný podnik alebo obchodný podnik). Upstream a downstream podniky zahŕňajú dodávateľov, výrobcov a distribútorov, títo dodávatelia, výrobcovia a distribútori môžu byť domáci alebo zahraniční a obchodný tok, logistika, tok informácií a tok kapitálu medzi týmito podnikmi fungujú integrovaným spôsobom.
Tento koncept dodávateľského reťazca a prevádzkový model robí z obstarávania neoddeliteľnú súčasť dodávateľského reťazca v systémovom inžinierstve. Kupujúci a dodávatelia už nie sú jednoduchým nákupným a predajným vzťahom, ale strategickým partnerstvom.
Vstúpte do medzinárodného obstarávacieho systému a staňte sa súčasťou globálneho dodávateľského reťazca. Či už ide o založenie vlastného regionálneho alebo globálneho obstarávacieho systému podniku, vstup do dodávateľského reťazca nadnárodnej skupiny podnikov a stať sa stabilným dodávateľom alebo predajcom, stať sa dodávateľom obstarávacieho centra zriadeného nadnárodnou spoločnosťou v Číne alebo stať sa United Dodávateľ obstarávania národov. dodávateľmi, stávajú sa dodávateľmi pre medzinárodné nákupné organizácie a medzinárodných nákupných maklérov. Toto sú hlavné ciele rôznych majiteľov nákladu. Aby ste mohli vstúpiť do medzinárodného obstarávacieho systému, musíte najprv porozumieť charakteristikám a trendom medzinárodného obstarávania, než budete môcť vstúpiť na medzinárodný trh obstarávania podľa situácie.
Trend 1. Od nákupu pre zásoby k nákupu pre objednávky.
V situácii nedostatku tovaru je pre zabezpečenie výroby nevyhnutný nákup do zásob. V dnešnej situácii pretlaku sa však nákup na objednávky stal pevným pravidlom. V podmienkach trhového hospodárstva sú veľké zásoby pre podniky koreňom všetkého zla a nulové zásoby alebo nízke zásoby sa stali pre podniky nevyhnutnou voľbou. Výrobné zákazky sa generujú na základe zákaziek dopytu používateľov. Výrobná zákazka potom riadi nákupnú objednávku, ktorá zase riadi dodávateľa. Tento model riadený objednávkami just-in-time dokáže včas reagovať na potreby používateľov, čím sa znížia náklady na zásoby a zvýši sa rýchlosť logistiky a obrat zásob.
Výrobný systém Just-in-time JIT (JUST-INTIME) je nový systém riadenia výroby, ktorý za posledných 40 rokov presadili japonské spoločnosti. Prvou spoločnosťou, ktorá tento systém využíva, je svetovo uznávaná Toyota Motor Company. Systém JIT sa vzťahuje na racionálne plánovanie spoločnosti a výrazne zjednodušujúce proces obstarávania, výroby a predaja pod podmienkou automatizácie výroby a informatizácie tak, aby suroviny vstupujúce do závodu a hotové výrobky opúšťajúce závod a vstupujúce na trh mohli byť tesnejšie. prepojené a zásoby je možné čo najviac znížiť, aby sa dosiahol Pokročilý výrobný systém, ktorý znižuje náklady na výrobky, komplexne zlepšuje kvalitu výrobkov, zlepšuje produktivitu práce a komplexné ekonomické výhody.
Obstarávanie JIT je dôležitou súčasťou systému JIT a dôležitým obsahom pre bezproblémové fungovanie systému JIT – východiskový bod cyklu systému JIT; realizácia obstarávania JIT je nevyhnutnou požiadavkou a predpokladom pre realizáciu výroby a prevádzky JIT. Podľa princípu obstarávania JIT má podnik iba nákup požadovaných materiálov na požadované miesto iba v prípade potreby robí obstarávanie JIT nákladovo efektívnym a efektívnym modelom obstarávania.
Sedem charakteristík obstarávania JIT je: racionálny výber dodávateľov a nadviazanie strategických partnerstiev s nimi, čo vyžaduje, aby dodávatelia vstúpili do výrobného procesu výrobcu; obstarávanie malých dávok; dosiahnutie nulových alebo nižších zásob; normy včasného dodania a balenia; Zdieľanie informácií; dôraz na vzdelávanie a odbornú prípravu; prísna kontrola kvality a medzinárodná certifikácia produktov.
Výhody implementácie obstarávania JIT sú:
- Môže výrazne znížiť zásoby surovín a iných materiálov. Známa americká spoločnosť Hewlett-Packard Company znížila svoje zásoby o 40 % jeden rok po implementácii modelu obstarávania JIT. Podľa prepočtov zahraničných odborných inštitúcií je 40-percentný pokles len priemernou úrovňou, u niektorých firiem dosahuje pokles až 85 %; znižovanie zásob výrobných spoločností má Napomáha znižovaniu obsadenosti pracovného kapitálu a zrýchleniu obratu pracovného kapitálu. Prispieva to aj k šetreniu priestoru, ktorý zaberajú zásoby materiálov, ako sú suroviny, čím sa znižujú náklady na zásoby.
- Zlepšite kvalitu zakúpeného tovaru. Odhaduje sa, že implementácia stratégie obstarávania JIT môže znížiť náklady na kvalitu o 26 % – 63 %.
- Znížte nákupnú cenu surovín a iných materiálov. Napríklad spoločnosť American Xerox Company, ktorá vyrába kopírky, znížila cenu materiálu, ktorý spoločnosť nakupuje, o 40 % až 50 % zavedením stratégie obstarávania JIT.
- Implementácia stratégie obstarávania JIT nielen šetrí zdroje potrebné v procese obstarávania (vrátane pracovnej sily, kapitálu, vybavenia atď.), ale tiež zlepšuje produktivitu práce podniku a zvyšuje prispôsobivosť podniku. Napríklad po implementácii obstarávania JIT spoločnosťou HP sa zvýšila produktivita práce. Pred implementáciou sa zvýšil o 2 %.
Trend 2. Od riadenia nakupovaného tovaru k riadeniu externých zdrojov dodávateľov.
Keďže strany ponuky a dopytu vytvorili dlhodobé, vzájomne výhodné strategické partnerstvo, strany ponuky a dopytu môžu včas zdieľať informácie o výrobe, kvalite, službách a transakciách, takže dodávateľ môže poskytovať produkty a služby striktne. podľa potreby a podľa výroby Koordinácia dopytu s plánmi dodávateľov na dosiahnutie obstarávania just-in-time. V konečnom dôsledku sú dodávatelia zapojení do výrobného procesu a procesu predaja, aby dosiahli obojstranne výhodnú situáciu.
Stratégia dodávateľa s nulovými chybami je bežnou stratégiou v súčasnom riadení obstarávania a dodávateľského reťazca nadnárodných spoločností. Vzťahuje sa na snahu o dokonalých dodávateľov. Týmto dodávateľom môže byť výrobca alebo distribútor. Pri výbere dodávateľa musíte posúdiť aj prostredie, v ktorom sa dodávateľ nachádza, čo často nazývame štyri základné prvky cezhraničného obstarávania, a to hodnotový tok, tok služieb, tok informácií a tok kapitálu.
„Tok hodnoty“ predstavuje tok produktov a služieb s pridanou hodnotou od základne zdrojov ku konečnému spotrebiteľovi, vrátane činností s pridanou hodnotou, ako je úprava, balenie, individuálne prispôsobenie a servisná podpora produktov a služieb od dodávateľov na viacerých úrovniach.
„Tok služieb“ sa týka najmä logistických služieb a popredajných servisných systémov založených na potrebách zákazníkov, to znamená vysokorýchlostný a efektívny tok produktov a služieb medzi viacúrovňovými dodávateľmi, hlavnými podnikmi a zákazníkmi, ako aj opačným smerom. tok produktov, ako sú vrátenie, opravy, recyklácia, stiahnutie produktov z trhu atď.
„Informačný tok“ sa vzťahuje na zriadenie transakčnej informačnej platformy na zabezpečenie obojsmerného toku informácií o transakčných údajoch, dynamike zásob atď. medzi členmi dodávateľského reťazca.
„Fond flow“ sa týka hlavne rýchlosti cash flow a miery využitia logistických aktív.
Trend 3. Tradičné obstarávanie k obstarávaniu v elektronickom obchode
Tradičný model obstarávania sa zameriava na to, ako vykonávať obchodné transakcie s dodávateľmi. Charakteristické je, že pri transakčnom procese venuje väčšiu pozornosť cenovému porovnávaniu dodávateľov a dlhodobou konkurenciou medzi dodávateľmi si ako partnera vyberá toho s najnižšou cenou. Tradičný proces obstarávania modelu obstarávania je typický asymetrický proces informačnej hry. Jeho charakteristikou je, že akceptačná kontrola je dôležitou post-kontrolnou prácou oddelenia nákupu a kontrola kvality je náročná; vzťah ponuky a dopytu je dočasný alebo krátkodobý vzťah spolupráce a existuje viac konkurencie ako spolupráce; schopnosť reagovať na potreby používateľov je pomalá.
Systémy obstarávania elektronického obchodu v súčasnosti zahŕňajú najmä online systémy uvoľňovania a obstarávania informácií o trhu, elektronické bankové zúčtovacie a platobné systémy, systémy colného odbavenia dovozu a vývozu a moderné logistické systémy.
Keď nadnárodné skupiny nakupujú tovar online, spúšťajú sa tieto hlavné typy online elektronických trhov:
Britská reverzná aukcia (britská aukcia): Najstaršia aukcia vznikla v Spojenom kráľovstve; v britskej aukcii predajca určí vyvolávaciu cenu a spustí trh. Ako trh pokračuje, viacerí kupujúci pokračujú vo zvyšovaní svojich nákupných cien, až kým už nič nenastane. Nastane vyššia ponuka, trh sa uzavrie a vyhrá ten, kto ponúkne najvyššiu ponuku.
Dopyt a dopyt: Trh online dopytov je podobný britskému trhu reverznej aukcie, ale pravidlá hospodárskej súťaže na trhu sú uvoľnenejšie. Okrem cenovej ponuky (a kótovaného objemu) môžu predajcovia predložiť aj ďalšie dodatočné podmienky (napríklad pre transakcie). určité požiadavky a záväzky pre popredajný servis). Tieto dodatočné podmienky sú často oznámené kupujúcemu zašifrované a dôverné od ostatných uchádzačov. Pred uzavretím dopytového trhu sa nastaví pokojné obdobie, aby kupujúci mohli zvážiť a vyhodnotiť dodatočné podmienky predávajúceho (nemusí to teda nevyhnutne znamenať, že trh vyhrá ten s najnižšou cenou).
Otvorený trh a uzavretý trh: V (britskej) aukcii v dôsledku vysokého stupňa otvorenosti trhových operácií správanie konkurentov na trhu do určitej miery postráda nezávislosť, to znamená, že informácie o ponuke a množstve určitého kupujúceho sú okamžite používajú všetci uchádzači. Ako každý vie, s cieľom posilniť nezávislosť trhového správania uchádzačov a vyhnúť sa zlomyseľným hádkam vznikol trh uzavretej aukcie (aukcie), na ktorom sú informácie o cenovej ponuke a objeme každého účastníka dôverné od ostatných účastníkov (napríklad: Tieto informácie možno odoslať pomocou šifrovaného e-mailu). Organizátori tohto uzavretého trhu musia prísne dodržiavať plán trhovej súťaže, aby určili víťaza. Na elektronickom trhu je tento druh organizátora často vykonávaný počítačom (sieťovým serverom), ktorý prevádzkuje softvér zostavený podľa pravidiel hospodárskej súťaže na trhu, automaticky spúšťa trh, pokračuje v hospodárskej súťaži na trhu, kým sa trh nevyčistí, a nakoniec určí víťaza trhu a eliminuje porušovateľov.
Reverzná aukcia s jednou položkou a reverzná aukcia v balíku: Ak online medzinárodný obchod zahŕňa iba jednu komoditu, tento typ medzinárodného obchodu sa nazýva obchod s jednou položkou (komoditou). Ak medzinárodný obchod zahŕňa viacero komodít, nazýva sa to (komoditný) balený obchod. Hlavné charakteristiky online baleného medzinárodného obchodu v porovnaní s online obchodom s jednou položkou sú:
Kupujúci môžu ušetriť čas, zvýšiť efektivitu a znížiť náklady. Na zabalenie a nákup viacerých komodít stačí spustiť online trh iba raz a transakciu dokončiť jednotným spôsobom. Kupujúcemu to ušetrí veľa času a námahy v porovnaní s nákupom rôznych komodít oddelene a viacnásobným spustením online trhu na hľadanie viacerých dodávateľov (predajcov). energie a zlepšiť efektivitu nákupu
Predajcovia majú väčší priestor na súťaž. Pri balíkovom obchode kupujúci ponúka iba cenu balíka (kúpnu cenu celého balíka) a nákupné množstvo rôznych komodít. Predávajúci môže vytvárať rôzne kombinácie rôznych jednotkových cien komodít a vykonávať online ponuky podľa svojich vlastných výhod. Tento väčší konkurenčný priestor zvyšuje ochotu kupujúcich zúčastniť sa online ponúk.
Konkurencia na trhu je čoraz intenzívnejšia. Podstatou trhu je konkurencia. Intenzitu trhovej konkurencie možno vyjadriť podielom celkového počtu kotácií za jednotku času (napríklad do hodiny) a počtu účastníkov trhu.
Trend 4. Spôsoby nákupu sú jednotné až diverzifikované.
Tradičné metódy a kanály obstarávania sú relatívne jednotné, ale teraz sa rýchlo rozvíjajú diverzifikovaným smerom, čo sa najskôr prejavuje v kombinácii globálneho obstarávania a lokalizovaného obstarávania.
Regionálne usporiadanie výrobných aktivít nadnárodných spoločností je viac v súlade s regionálnymi komparatívnymi výhodami každej krajiny a ich obstarávacie činnosti odrážajú aj globálne obstarávanie, to znamená, že spoločnosti využívajú globálny trh ako rozsah výberu na nájdenie najvhodnejších dodávateľov. namiesto toho, aby boli obmedzené na určitú krajinu. Región.
Druhým prejavom je spojenie centralizovaného obstarávania a decentralizovaného obstarávania. Či prijať centralizované obstarávanie alebo decentralizované obstarávanie závisí od skutočnej situácie a nemožno ho zovšeobecňovať. Súčasný všeobecný trend je: funkcie obstarávania majú tendenciu byť viac centralizované; spoločnosti poskytujúce služby využívajú centralizované obstarávanie viac ako výrobné spoločnosti; malé podniky využívajú centralizované obstarávanie Existuje viac spoločností ako veľkých spoločností; s rozsiahlymi cezhraničnými fúziami a akvizíciami spoločností si čoraz viac spoločností osvojuje centralizované a decentralizované metódy obstarávania; sploštenie organizačných štruktúr nevyhnutne povedie k rozptýleniu práv podnikovej kontroly, takže práva na obstarávanie na lokálnom trhu sú do určitej miery rozptýlené smerom nadol; centralizované obstarávanie pre rovnaké bežné potreby a služby.
Treťou je kombinácia viacerých dodávateľov a jedného dodávateľa.
Za normálnych okolností nadnárodné spoločnosti prijímajú stratégiu dodávok z viacerých zdrojov alebo viacerých dodávateľov. Objednávka od jedného dodávateľa nepresiahne 25 % z celkového dopytu. Ide najmä o prevenciu rizík, ale neznamená to, že čím viac dodávateľov, tým lepšie. dobre.
Štvrtým je kombinácia obstarávania výrobcov a obstarávania distribútorov.
Veľké podniky často nakupujú priamo od výrobcov z dôvodu ich veľkého dopytu, zatiaľ čo zmluvy o paušálnych dodávkach alebo obstarávanie JIT (tj model obstarávania just-in-time) sa často spoliehajú na silných distribútorov, ktorí centrálne spracovávajú veľké množstvo malých objednávok.
Posledným spôsobom je spojenie obstarávania na vlastnú päsť a obstarávania formou outsourcingu.
Trend 5. Vo všeobecnosti venovať pozornosť prostrediu spoločenskej zodpovednosti pri nákupe tovaru
Podľa štatistík viac ako 200 nadnárodných spoločností na celom svete sformulovalo a implementovalo kódexy sociálnej zodpovednosti podnikov, ktoré od dodávateľov a zmluvných pracovníkov vyžadujú dodržiavanie pracovných noriem a organizujú zamestnancov spoločností alebo poverujú nezávislé kontrolné inštitúcie, aby vykonávali pravidelné hodnotenia ich vlastných zamestnancov. zmluvné továrne, ktorým často hovoríme certifikácia závodu alebo inšpekcia závodu. Spomedzi nich viac ako 50 spoločností ako Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon a General Electric vykonalo v Číne audity sociálnej zodpovednosti. Niektoré spoločnosti zriadili v Číne aj oddelenia práce a sociálnej zodpovednosti. Podľa odborných odhadov sa v súčasnosti takýmto auditom podrobilo viac ako 8 000 spoločností v čínskych pobrežných oblastiach a viac ako 50 000 spoločností bude kontrolovaných kedykoľvek.
Niektoré exportné spoločnosti tiež s hlbokým pohnutím povedali, že v dnešnej dobe je takmer nemožné obchodovať s veľkými spoločnosťami bez zlepšenia pracovných noriem (vrátane veku pracovníkov, miezd pracovníkov, nadčasov, podmienok v jedálňach a ubytovniach a iných ľudských práv). V súčasnosti čínsky vývoz odevov, hračiek, obuvi, nábytku, športového vybavenia, denného železiarskeho tovaru a iných produktov do európskych a amerických krajín podlieha pracovným normám.
Spojené štáty, Francúzsko, Taliansko a ďalšie tradičné čínske obchodné organizácie pre dovoz domácich produktov rokujú o dohode, ktorá vyžaduje, aby všetky čínske spoločnosti v oblasti textilu, odevov, hračiek, obuvi a iných výrobkov boli vopred certifikované podľa normy SA8000 ( tj spoločenská zodpovednosť medzinárodná štandardná certifikácia ), inak budú dovoz bojkotovať. Certifikácia štandardu sociálnej zodpovednosti SA8000 je prvým medzinárodným štandardom podnikovej etiky na svete. Je to tiež ďalšia nová netarifná obchodná bariéra, ktorú vytvorili rozvinuté krajiny po zelenej bariére. Jeho účelom je objasniť, že produkty poskytované výrobcami a dodávateľmi spĺňajú požiadavky noriem spoločenskej zodpovednosti a zároveň zvyšujú výrobné náklady produktov v rozvojových krajinách a zvrátia nevýhodný stav, že niektoré produkty vo vyspelých krajinách sú nekonkurencieschopné z dôvodu vysokých cien práce.