ඔබේ හොඳම මිලදී ගැනීමේ නියෝජිතයා සොයා ගන්නේ කෙසේද?

දිනපතා කතාබස් අතරතුර, බොහෝ ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට පැමිණිලි කරතිනියෝජිතයන් නරක ආකල්ප ඇති, ඔවුන් ඇමතූ විට ඒවා නොසලකා හරින්න, සහ සාම්පල ඉල්ලන විට තල්ලුවක් ලබා ගන්න. ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම ඔවුන් සිතූ දෙයක් නොවේ. මොකක් හරි රහසක් තියෙනවද? සැපයුම්කරුවෙකු ලෙස, සෑම කෙනෙකුටම පාහේ මෙම අත්දැකීම ඇත. බොහෝ පාරිභෝගිකයින් අමතා මිල ගණන් විමසීමෙන් සහ මිල ගණන් සංසන්දනය කිරීමෙන් ආරම්භ කරයි. එවිට XXX මිල වඩා හොඳ බව සඳහන් වේ. මෙය ඇසෙන විට සැපයුම්කරුවන් බොහෝ විට උනන්දුව නැති කර ගනී. මක්නිසාද යත්, අහම්බෙන්, ඔබේ මූලික රේඛාව කාන්දු වී ඇත. ඔබ ඔවුන්ට හොඳ පාරිභෝගිකයෙකු නොවනු ඇත. ඔබ සැලකිලිමත් වන්නේ නිෂ්පාදනයට වඩා මිලයි. ඔබට අනාගතයේදී ඔබ සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, අද මිල අඩු නම් ඔබ පැමිණෙනු ඇත, හෙට මිල වැඩි නම් ඔබ ඉවත්ව යනු ඇත. සැපයුම්කරුවන් ඉබාගාතේ යන පාරිභෝගිකයෙකුට වඩා ස්ථාවර පාරිභෝගිකයෙකුට කැමතියි (ප්‍රමාණය වඩාත්ම වැදගත් නොවේ). සමහර ගනුදෙනුකරුවන් සිතන්නේ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා විශාල සහ නියෝජිතයින්ට ප්‍රමාණවත් තරම් ආකර්ෂණීය බවයි. නමුත් සංඛ්‍යාව විශාල වන තරමට එය කරදරකාරී බව කවුරුත් දනිති. පාරිභෝගිකයා ඇණවුම සඳහන් නොකරන්නේ නම්, සැලකිය යුතු පසුබෑමක් ඇත; භාරදීම කාලෝචිත නොවේ නම්, එය පාරිභෝගික පැමිණිලි සහ පැමිණිලි වනු ඇත. කාලගුණය කොපමණ වාරයක් සුමට විය හැකිද? මොන උභතෝකෝටිකයක්ද.

මෙම ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට තවමත් මුල් නිෂ්පාදකයාගේ අසාදු ලේඛනයේ සිටී. එවැනි පාරිභෝගිකයෙකු ලැබුනත්, මුල් නිෂ්පාදකයා සමඟ පහසුවෙන් ලියාපදිංචි වී ඇණවුම් කිරීමට නියෝජිතයින් නිර්භීත නොවනු ඇත, මන්ද මුල් නිෂ්පාදකයා බොහෝ විට ඔවුන් දිගු කලක් XX හි ගනුදෙනුකරුවන් බව පවසන බැවිනි. බම්ප් කරන්න ඕන නෑ. මොනතරම් නිර්ලජ්ජිතද! මුල් නිෂ්පාදකයා සමඟ ලියාපදිංචි නොවී සමහර සාමාන්ය සංරචක ඇණවුම් කළ හැකිය. ඔවුන්ට හොඳ මිලක් නොමැතිකම නොවේ, ඒ ඔවුන් හොඳ පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස සලකන ඔබ නොවන නිසා සහ ඔවුන් ඔබට හොඳ මිලක් ලබා දීමට එඩිතර නොවන්නේ ඔවුන් ඔබ සමඟ නිහඬ අවබෝධයක් නොමැති නිසාය. ඔබ වෙනත් නියෝජිතයන් මර්දනය කිරීමට ඔහුගේ මිල භාවිතා කළහොත් සහ මුල් නිෂ්පාදකයාට ඒ ගැන දැනුම් දෙන්නේ නම්, ඔබ විශාල කරදරයකට පත් වනු ඇත. එබැවින්, ඔබ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සඳහා නිෂ්පාදන තෝරාගෙන නියෝජිතයෙකු සොයා ගන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම මූලික තත්ත්වය හඳුන්වා දී ඔබට අදාළ නිෂ්පාදනය නිර්දේශ කරන ලෙස ඔවුන්ගේ FAE වෙතින් ඉල්ලා සිටිය යුතුය. විකුණුම් ඔබට යොමු මිලක් ලබා දෙනු ඇත (ඔබ එය ඔබම තීරණය කරයි, සහ වට්ටමක් යෙදීමෙන් පසු, එය අනාගතයේදී ඔබට ලැබෙන පිරිවැය මිල වනු ඇත). ඉන්පසු ඔවුන්ගෙන් සාම්පල ලබා දීමට හෝ මිලදී ගැනීමට ඉල්ලා සිටීමට පියවර අනුගමනය කරන්න. ඔබ මිලදී ගන්නේ නම්, ඔබ මුලින්ම ඔබේ තත්වය හඳුන්වා දිය යුතුය. ඔබ මුල් නිෂ්පාදන භාවිතා කර ඇත්නම්, ඔබ "ලියාපදිංචිය" කර තිබිය යුතුය. එබැවින් ඔබ මුලින්ම ඔවුන්ගේ සේවාදායකයා වීමේ හැකියාව ඔවුන් සමඟ සාකච්ඡා කළ යුතුය. එය කලින් පැහැදිලි නම්, ඔවුන් හරහා යාමට බොහෝ මාර්ග තිබිය යුතුය. හැකි නම්, අපි නිෂ්පාදනයේ තත්ත්ව සහතිකය (අවධානය නොවේ, ප්‍රධාන වශයෙන් මුල් නිෂ්පාදකයා විසින් ගුණාත්මකභාවය සහතික කර ඇති නිසා), ඉන්වෙන්ටරි සහ බෙදා හැරීම සහ අවසානයේ මිල පිළිබඳව සාකච්ඡා කරන්නෙමු.

මෙය සාධාරණ ආරම්භයකි, එවිට නියෝජිතයා ඔබව තේරුම් ගනීවි, ඔබව අගය කරනු ඇත, සහ වැඩිදුර සාකච්ඡා වලට පිවිසෙනු ඇත. නියෝජිතයාගේ ඉන්වෙන්ටරි සහ සැපයුම් හැකියාවන් අවබෝධ කර ගැනීම ප්‍රමුඛතාවයක් විය යුතුය. සෑම නියෝජිතයෙකුටම තමන්ගේම ව්‍යාපාර ප්‍රතිපත්තියක් සහ නිෂ්පාදන අවධානයක් ඇත. පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා සහ ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛතා සමපාත වේද? මෙය වැදගත්. විශාල නියෝජිතායතනයකට විශාල ව්‍යාපාරයක් ඇත, නමුත් එහි ඇති දේ ඔබට අවශ්‍ය දේ නොවිය හැකිය. විශේෂයෙන්ම භාණ්ඩ සැපයීම ප්‍රමාණවත් නොවන විට භාණ්ඩ ලබාගැනීමේ නියෝජිතයාගේ හැකියාවද ඇත. කලින් ඇණවුමක් කිරීම යනු ඉක්මනින් භාණ්ඩ ලබා ගැනීම නොවේ, ඒ සියල්ල රඳා පවතින්නේ මුල් කර්මාන්තශාලාවේ එහි බලය මත ය. බොහෝ පාරිභෝගිකයින් මෙම රසය රස විඳ ඇති බව මම විශ්වාස කරමි. සැපයුම සහ බෙදා හැරීම සහතික නම්, අවසාන දෙය මිල වේ. මිල අවසාන වශයෙන් සාකච්ඡා කිරීමට හේතුව මිල වැදගත් නොවන නිසා නොව, පෙර සහතිකය නොමැතිව මිල ප්‍රභවයක් නොමැති ජලය සහ මුල් නැති ගසක් වන බැවිනි. හොඳ මිලක් තිබීමේ තේරුම කුමක්ද? සංරචක ව්‍යාපාරය සාමාන්‍යයෙන් එක් වරක් ගනුදෙනුවක් නොවන අතර අනාගතය දිගු වේ. අනාගතයේදී මිල ක්‍රමයෙන් අඩු විය හැක පිරිවැය අඩු වීම, ඒ නිසා කලබල විය යුත්තේ ඇයි? (මිල අඩු කරන්නේ කෙසේද යන්න පසුව සාකච්ඡා කරනු ඇත)

එබැවින්, මගේ පුද්ගලික මතය: පාරිභෝගික මිලදී ගැනීම් සඳහා වඩාත්ම තීරණාත්මක දෙය වන්නේ ගුණාත්මකභාවය, පසුව බෙදා හැරීම සහ අවසානයේ මිලයි. ප්රසිද්ධ වෙළඳ නාම වලින් නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමේදී, පළමුවෙන්ම, ගුණාත්මකභාවය සහතික කරනු ලැබේ. ඉඳහිට යමක් වැරදුනත්, සෑම විටම පැහැදිලි කිරීමක් ඇති අතර, එහි වගකීම යමෙකුට පැවරීමට අවශ්‍ය නොවේ. කාලෝචිත භාරදීම වඩාත් වැදගත් වේ. කලින් භාරදීම බඩු තොග තක්සේරුවට බලපායි; ප්‍රමාද බෙදා හැරීම නිෂ්පාදනයට සහ විකුණුම්වලට බලපායි. මිල තමයි අවසාන වශයෙන් සාකච්ඡා කරන්නේ. ගුණාත්මකභාවය හෝ බෙදා හැරීමේ ගැටළු තිබේ නම්, ලොක්කා කිසි විටෙකත් තේරුම් නොගනී: මිල හොඳ නිසා, මෙය සමාව දිය හැකි ය! ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය නම්: නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක භාවයට, නිෂ්පාදනයට සහ වෙළඳපොළට බලපෑ මෙම කේවල් කිරීම ඔබ මිලදී ගත්තේ කවුද?

 

හවුල්කරුවෙකු සොයන විට, පළපුරුදු ගැනුම්කරුවෙකු නිෂ්පාදිතය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතු අනුපිළිවෙල විය යුතුය: ගුණාත්මකභාවය, බෙදා හැරීම සහ මිල. මිල වැදගත්ම දෙය නොවන බව ඔහු තේරුම් ගනී. ගුණාත්මක භාවය සැක සහිත නම් සහ බෙදා හැරීම පැල්ලම් සහිත නම්, හොඳම මිලෙන් ඇති ප්‍රයෝජනය කුමක්ද? ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ ගැටලුවක් නොමැති වුවද, අඛණ්ඩ නිෂ්පාදනය සහතික කිරීම සඳහා තොග තොගයක් සකස් කිරීමේ තේරුම කුමක්ද? වැඩි කරන ලද ප්‍රාග්ධන රැකියා ගාස්තු සහ කළමනාකරණ ගාස්තු දැනටමත් ඊනියා "හොඳ මිල" හිලව් කර ඇත. නිෂ්පාදනයේ වෙනසක් සිදුවුවහොත්, එය අඩුවෙන් භාවිතා කළහොත් හෝ තවදුරටත් භාවිතා නොකළහොත්, ලාභය අලාභයට වඩා වැඩි වනු ඇත! එබැවින්, ඔබට නියෝජිතයෙකුගේ පාරිභෝගිකයෙකු විය හැකි බව තහවුරු කිරීමෙන් පසුව, ඔබ මුලින්ම නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ සහතිකය සලකා බැලිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඉහළම වෙළඳ නාමයක් නම්, ඔබට මෙම ගැටළු ගැන කරදර විය යුතු නැත. බෙදා හැරීමේ ගැටළුව ඉතා වැදගත් වේ, විශේෂයෙන් සමහර ප්‍රධාන චිප්ස් සඳහා, බොහෝ විට දෙවන වෙළඳ නාම ආදේශක නොමැත. යම් දෙයක් වැරදී ගිය පසු, එය ප්රසම්පාදනය සඳහා ජීවිතය හා මරණය පිළිබඳ ප්රශ්නයකි. මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට බොහෝ විට මෙම ගැටළුව විසඳිය නොහැක. බෙදා හැරීම සාමාන්‍යයෙන් සති 8 ක් හෝ සති 12 ක් වන අතර ඉන්වෙන්ටරි හසුරුවනු ලබන්නේ නියෝජිතයන් විසිනි. එබැවින් සැපයුම සහතික කිරීම නියෝජිතයින්ට ගැටලුවක් වී ඇත.

 

මේ අවස්ථාවේ දී විමසා බැලිය යුත්තේ මූල්‍ය ශක්තියට වඩා නියෝජිතයාගේ පාරිභෝගික පදනම වන අතර එය ඉතා වැදගත් යැයි සැලකේ. ශක්තිමත් මූල්‍ය ශක්තියක් ඇති නියෝජිතයෙකු පවා එක් පාරිභෝගිකයෙකු සඳහා විශාල තොගයක් සකස් නොකරන බැවිනි. මෙම නියෝජිතයාගේ ප්රධාන නිෂ්පාදන ගැන පාරිභෝගිකයින් සැලකිලිමත් විය යුතුය. මෙම නියෝජිතයා ප්‍රධාන වශයෙන් ප්‍රවර්ධනය කරන සහ විකුණන නිෂ්පාදන ඔබට අවශ්‍ය දේ නම්, එය ඔබේ හොඳම සැපයුම්කරු වේ. ඔවුන්ට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, ඔවුන්ට බොහෝ විට මෙම ප්‍රදේශයේ ශක්තිමත් තාක්ෂණික සහාය හැකියාවන් ඇති අතර, ඔබ නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කරන විට ඔවුන් බොහෝ විට ඔබට අනපේක්ෂිත ලෙස සම්පූර්ණ විසඳුමක් ලබා දෙයි. ඔවුන්ගේ FAE දවස පුරා මෙම චිප්ස් සමඟ සෙල්ලම් කරයි. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ නිෂ්පාදනය අතරතුර පාරිභෝගිකයින් සාමාන්‍යයෙන් මුහුණ දෙන සියලුම ගැටළු ඔවුන් දනී. ඔබ මංමුලා සහගත වූ විට, ඔවුන් බොහෝ විට ඔබේ හදිසි අවශ්යතා විසඳා ගත හැක. ඔවුන්ට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති බැවින්, නියෝජිතයින්ට මුල් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් තවත් භාණ්ඩ ඉල්ලා සිටිය හැකි අතර වඩා ශක්තිමත් කේවල් කිරීමේ බලයක් ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට මුල් කර්මාන්ත ශාලාවෙන් හොඳම මිල ලබා ගත හැකි අතර, පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේම හොඳ මිල සඳහා සටන් කිරීමට කොන්දේසි නිර්මානය කරයි. එවැනි පාරිභෝගික පදනමක් ඇති නිසා, මුල් නිෂ්පාදකයා නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කරන විට, ඔවුන් මුලින්ම සිතන්නේ ඔවුන් විය යුතුය. ඔවුන්ගේ තාක්ෂණික සහාය හැකියාවන් සහ විකුණුම් හැකියාවන් මත විශ්වාසය තබමින්, නව නිෂ්පාදන ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ප්රථමයෙන් ලබා දෙනු ලැබේ. මේ ආකාරයෙන් ඔබේ නව නිෂ්පාදනය ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා එක් පියවරක් ඉදිරියෙන් විය හැකිය.

 

හතරවනුව, ඔහුට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති බැවින්, ඔහු ස්වභාවිකවම වැඩි බඩු තොගයක් සකස් කරනු ඇත. නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැමිණීම වඩාත් ප්‍රමාණවත් ඉන්වෙන්ටරි සකස් කිරීමේදී ඔහුට වඩාත් විශ්වාසදායක වනු ඇත. ඔබේ භාරදීම ස්වභාවිකවම වඩා සහතිකයි. පස්වනුව, ඔබට එකම පාරිභෝගික පදනමක් ඇති බැවින්, ඔබේ ඇණවුම වෙනස් කිරීම වඩාත් පහසු වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, නියෝජිතයින් සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ ඇණවුම් වැඩි කිරීම, අඩු කිරීම හෝ අවලංගු කිරීම ගැන තැකීමක් නොකරයි (නමුත් ඔබට ඇණවුමක් ලැබුණු පසු ඔබ එහා මෙහා දිවයාම ගැන නියෝජිතයන් ඉතා සැලකිලිමත් වනු ඇත.). මෙය ඉතා වැදගත් වේ. මුදල් නොගෙවා එක දුරකථන ඇමතුමකින් පමණක් ඇණවුම අවලංගු කළ හැකි යැයි නොසිතන්න. ඒ ගැන ඔබට කළ හැකි දෙයක් නැත. ඒක හරිගියේ නැත්නම් වෙන ඒජන්ට් කෙනෙක් හොයාගන්නවා. මෙම ප්රවේශය නිමක් නැති ප්රතිවිපාක ඇති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය! ඔබේ ප්‍රධාන චිපය සඳහා ඇත්තේ බෙදාහරින්නන් කිහිප දෙනෙකු පමණි. ඔබ ප්රසිද්ධ නම්, මුල් නිෂ්පාදකයා සහ අලෙවි නියෝජිතයන් ඔබ කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරනු ඇත. ඔබ ඇණවුම සමඟ ගියත්, අනෙක් නියෝජිතයින් ඔබව සිනහවකින් පිළිගන්නේ නැත, මන්ද ඔබ පරිස්සම් නොවුනහොත් ඔබ ඔවුන්ට වළක් හාරනු ඇත. විශේෂයෙන්ම පාරිභෝගිකයා තවමත් මෙම වෙළඳපොලේ ප්‍රමුඛයෙකු නොවේ නම්, වෙළඳපල වෙනස්කම් ග්‍රහණය කර ගැනීමට බොහෝ විට අපහසු වේ. අද ඇණවුම ලැබුනට පස්සේ මම ගොඩක් මහන්සි උනා ඕඩර් කරන්න, ඉල්ලන්න, බඩු පන්නන්න. හෙට පාරිභෝගිකයාගේ ඇණවුම අවලංගු වන අතර ඔබ ඇණවුම අවලංගු කිරීමට හෝ එය ආපසු ලබා දීමට පවා සලකා බලයි. එබැවින්, ප්‍රසම්පාදනය සඳහා සෑම විටම ඇණවුම් එකතු කිරීම සහ අවලංගු කිරීම සලකා බැලීම සහ නිදහසේ ඉදිරියට යාමට සහ පසුබැසීමට ඉතා වැදගත් වේ.

 

ගුණාත්මකභාවය සහ බෙදා හැරීම සහතික කිරීමත් සමඟ, මිල ගැන කතා කිරීමට කාලයයි. මිල ඉතා සංවේදී වන අතර, අපට මිල සාකච්ඡා කළ හැක්කේ සියල්ල සිදු වූ විට පමණි. සාමාන්‍ය චිප්ස් වල මිල තියෙන්නේ නියෝජිතයන් අතේ. සමහර ප්‍රධාන චිප්ස් වල මිල සාමාන්‍යයෙන් මුල් නිෂ්පාදකයින් අතේ පවතින අතර, ඔවුන් විවිධ පාරිභෝගික තත්වයන්ට අනුව නියෝජිතයින් හරහා විවිධ මිල ගණන් ලබා දෙනු ඇත. මුල් නිෂ්පාදකයා හෝ නියෝජිතයාගෙන් හොඳ මිලක් ලබා ගන්නේ කෙසේද? ඔබ කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයා නම්, ඔබ අපේක්ෂා කරන මිල ලබා ගැනීම සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳපල තත්ත්වය මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය. ඔබ එවැනි අයගෙන් කෙනෙකු නම්, කරදර නොවන්න. සාමාන්යයෙන්, නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා වෙළඳනාම සහිත චිප් දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක් භාවිතා කරයි. කොයි එකකට වඩා හොඳ මිලක් තිබුණත්, වැඩිපුර භාවිතා කරන්න, අඩු මිලක් ඇති එකක් අඩුවෙන් භාවිතා කරන්න. මේ ඔබේ අතේ ඇති තුරුම්පුවයි. මුල් නිෂ්පාදකයින් සහ නියෝජිතයින් මෙම ආකාරයේ බෙදාගැනීම් ගැන බෙහෙවින් සැලකිලිමත් වේ. පාරිභෝගිකයන් ටිකක් පාවිච්චි කළාට කමක් නැහැ, නමුත් තරඟකරුවන් සමඟ එය භාවිතා කිරීම අනිවාර්යයෙන්ම සුදුසු නැහැ! එවැනි බෙදාගැනීම සහතික කිරීම සහ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා, ඔවුන් ඔබේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උපරිමයෙන් කටයුතු කරනු ඇත. හහ්, මිල ස්වභාවයෙන්ම සාකච්ඡා කිරීමට පහසුය. ඔබ නිර්මාණ සමාගමක් නම් (සැලසුම් සකස් කරන හෝ අලෙවි කරන අයෙක්) නම්, ඔබේ සෘජු මිලදී ගැනීමේ ප්‍රමාණය විශාල නොවිය හැකි නමුත් ඔබේ වෙළඳපල බලපෑම සහ ප්‍රවර්ධන බලය අවතක්සේරු කළ නොහැක. ඔබේ තුරුම්පුව නම්, ඔබ මට හොඳ මිලක් ලබා දෙන්නේ නම්, මම ඔබේ චිපය මගේ විසඳුමට නිර්මාණය කරමි. හොඳ මිලක් නැත්නම් මම වෙන සමාගමක් හොයාගන්නවා. ඔබට කර්මාන්තයේ පරිපාලන සම්පත් තිබේ නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබට ඒවා සම්පූර්ණයෙන්ම භාවිතා කළ හැකිය.

ඔබ කිසිවක් නොමැති නම් සහ කිසිවක් නොමැති නම්, ඔබ නියෝජිතයා සමඟ හොඳ සාකච්ඡාවක් කළ යුතුය. අපි බලමු නියෝජිතයාට සූක්ෂ්ම ලෙස තත්වය වෙනස් කර ඔබව ධනවත් පුද්ගලයෙක් කළ හැකිද? විශාල ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබට ඒකාකාරව බෙදා හරින ලද භාණ්ඩ ලබා දෙන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය අපට සැහැල්ලුවෙන් කතා කළ හැකි දෙයක් නොවේ. වතුර එනකම් ඉන්න වෙනවා.

 

 

 

සහකරුවෙකු සොයන විට, වඩා ලස්සන, වඩා හොඳ, වඩාත් සුදුසු වන්නේ සවිස්තරාත්මක සලකා බැලීමෙන් පසුවය. සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා ද එය එසේම වේ.

 

Niu ගේ නියෝජිතයන් නැවතත් දුරකථනයට කතා කරන විට මම නොඉවසිල්ලෙන් පිළිතුරු දුනිමි. කඩිමුඩියේ වචන කිහිපයක් කියූ මම නැවතත් දුරකථනය විසන්ධි කළෙමි. එය ඇත්තෙන්ම නියමයි! මම ඔබට ව්‍යාපාරයක් දෙන්නම්, තවමත් උදාසීන වන්න. හහ් එහෙම කියන්න බෑ. සෑම පවුලකම සජ්ඣායනය කිරීමට අපහසු සූත්ර තිබේ. මෙයද අලෙවි නියෝජිතයන්ගේ පීඩනය බව ගැනුම්කරුවන්ට නොවැටහේ. මගේ අවබෝධයට හේතුව පැහැදිලි කළ හැකිදැයි මට බලන්න ඉඩ දෙන්න? නියෝජිතායතනයක විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා විකුණුම් ඉලක්කය කුමක් විය යුතුද? ගොඩක් අය හිතන්නේ මේක ලොක්කා ඔලුවට ගහපු දෙයක් කියලා, ඒත් මම එහෙම හිතන්නේ නැහැ. විකුණුම් දර්ශකවල තීරණාත්මක අගය තීරණය වන්නේ සමාගමේම ආවේනික ගුණාංග මගිනි. විකුණුම් පිටුපස ඇත්තේ FAE, සැපයුම්, පිරිස්, සැපයුම්, ලොක්කා; කාර්යාලය, ගබඩාව; අලෙවිකරණය සහ සංචාර. ඔවුන් කරන වියදම් විකුණුම් වියදම් ලෙස වර්ග කිරීමට අපි පුරුදු වී සිටිමු. කුමන ආකාරයේ සමාගමක් සහ කුමන ආකාරයේ විකුණුම් උපාය මාර්ගයක් අනුගමනය කරන්නේද යන්න අනුරූප විකුණුම් වියදම් ඇත. විකුණුම් ලාභ ආන්තිකය සමඟ ඒකාබද්ධව, එය සමාගමට අවශ්ය අවම විකුණුම් පරිමාව තීරණය කරයි. සෘජුවම බෙදී ඇති විකුණුම් සමාගමේ මූලික විකුණුම් ඉලක්ක වේ.

 

මෙම සමාගම්වල මෙහෙයුම් ආදායම සහ සේවක සංඛ්‍යාව දෙස බලන විට, ඔවුන් කුඩා නියෝජිතයන් නොවන බව සෑම කෙනෙකුටම වැටහේ. මෙම විශාල නියෝජිත ආයතනවල, සෘජු විකුණුම් ඉංජිනේරුවෙකුට වාර්ෂිකව ඩොලර් මිලියන 4 ක පිරිවැටුමක් අවශ්‍ය වේ. අගය එකතු කළ බද්ද ගණනය කරන්නේ නම්, ඔහු අවශ්‍ය RMB විකුණුම් පරිමාව යුවාන් මිලියන 30ක් පමණ වේ. ඒ කියන්නේ එයාට මාසෙකට මිලියන 3ක් සේල් එකක් ඕන. සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවෙකුගේ දෛනික වැඩකටයුතුවලට ඇතුළත් වන්නේ: විද්‍යුත් තැපැල් පොකුරක් ලැබීම සහ ඒවායින් බොහොමයක් ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතුය. සාමාන්‍යයෙන් 2/3 සමාගම තුළ වන අතර 1/3 පාරිභෝගිකයින්ගෙන් වේ. සෑම සතියකම සමාගමේ අභ්‍යන්තර රැස්වීම් කිහිපයක් තිබේ; නව නිෂ්පාදන සහ නව විසඳුම් ප්රවර්ධනය කිරීම (නව නිෂ්පාදන නොමැතිව, අනාගත විකුණුම් නොමැත); මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට මෑත වැඩ වාර්තා කිරීම; නිත්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් හමුවීම, ඇණවුම් ලබා ගැනීම සහ සාරාංශ කිරීමෙන් පසු සැපයුම්කරුවන් සමඟ ඇණවුම් කිරීම. ගැලපීම (අවලංගු කිරීම හෝ එකතු කිරීම), කඩිනම් කිරීම, නැව්ගත කිරීම, ගෙවීම් ප්‍රතිසාධනය යනාදිය. මේ ආකාරයෙන්, විකුණුම් පුද්ගලයෙකුට දිනකට නව පාරිභෝගිකයෙකු සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද? කරුණාකර එකිනෙකා තේරුම් ගන්න, ඔවුන් ද දවස පුරා වෙහෙසට පත්ව සිටිති. ඔවුන් හොඳින් දනිති: එක් එක් විකුණුම් මූලික වශයෙන් ඉලක්කය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා විශාල ගනුදෙනුකරුවන් දෙදෙනෙකු හෝ තිදෙනෙකු මත රඳා පවතී. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගමේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 10% ක් හෝ 5% ක් පවා සමාගමේ ඉලක්ක වලින් 90% ක් හෝ ඊට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් සම්පූර්ණ කර ඇති බව නියෝජිතයින් ද දනිති. තවත් ගනුදෙනුකරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම බල රහිත ය.

 

අධික විකුණුම් කාර්යය ප්රධාන හේතුව වන අතර, එය ද වෛෂයික හේතුවකි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ආත්මීය හේතු ද තිබේ. සමහර වෙළෙන්දන්ට අවුරුදු ගාණක් වැඩ කරලා, තමන් ලොකු නිසා කම්පැණිය ලොකු නිසා, තමන් ශක්තිමත් නිසා සමාගම ශක්තිමත් කියලා හිතාගෙන ඉන්නේ මිත්‍යාව. හහ්, ඔබ ඔබේම සමාගමක් ආරම්භ කරන්නේ නම්, ඔබට මෙය කළ හැකි නම්, එය විශිෂ්ටයි! මෙය තවත් සිද්ධාන්තයකි. පාරිභෝගිකයා සහ නියෝජිතයා දුරකථනයෙන් එහාට මෙහාට සන්නිවේදනය කළ අතර, ඔවුන් එය දැන ගැනීමට පෙර, නියෝජිතයාගේ විකුණුම් අනාගත ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ ඇගයීම සම්පූර්ණ කර ඇත. ඔබ එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන්නේ නම්, ඔබ ස්වභාවිකවම එය සමඟ කටයුතු කිරීමට ක්රමයක් සොයා ගනු ඇත. නියෝජිතයා එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන බැවින්, පාරිභෝගිකයාට නිර්ලජ්ජිතව අයදුම් කිරීමට අවශ්‍ය නොවේ. "ඔබ විශාල ගනුදෙනුකරුවෙකු නොවේ නම්, ඔබ ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර නොගන්නේ මන්ද?" මම හිතන්නේ ඒක එහෙමයි. ගනුදෙනුකරුවන් සහ නියෝජිතයන් ද හොඳින් ගැලපිය යුතුය. නියෝජිතයෙකු අදහස් කරන්නේ ඔබට අවශ්‍ය භාණ්ඩ ඔහු සතුව ඇති බවත්, භාණ්ඩ ලැබුණු පසු ඔහු ඔබට ඒවා විකුණන බවත් ඔහු අදහස් කරන්නේ නැත. ලොකු කොම්පැනියක් කියන්නේ බඩු වැඩියි කියලා හිතන්න එපා. සමාගම විශාල වන අතර, වැදගත් වන්නේ විවිධ නිෂ්පාදනවලට වඩා ප්‍රමාණයයි. සෑම දෙයක්ම අලෙවි කරන චීන ඖෂධ ගබඩාවක් විවෘත කිරීමට කිසිදු නියෝජිතයෙකු කැමති නොවනු ඇත. එය "නාමාවලි විකුණුම්කරුවන්ගේ" කාරණයකි. සියලුම නියෝජිතයින් බලාපොරොත්තු වන්නේ වඩාත්ම සාන්ද්‍රිත ප්‍රභේද සමඟ විශාලතම සහ බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට විකිණීමට ය. සාමාන්‍ය විකුණුම්කරුවන් එයට පුරුදු වී සිටින නිසා ඔවුන්ට විශේෂ කුසලතා පෙන්වීමට ඉඩ දෙන්න.

 

අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්ද? නියෝජිතයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී, ඔබට අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීමට සිදුවනු ඇත. මිල සාකච්ඡා කිරීමට පෙර, ඔබට අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳව වැඩිදුර ඉගෙන ගත හැකිය. මිල සාකච්ඡා කිරීමේදී එය ප්රයෝජනවත් වනු ඇත! අර්ධ සන්නායකයක් යනු කුමක්ද? මධ්‍යම පාසලේ ගුරුවරුන් අපට ඉගැන්වූයේ "සන්නායකයක් සහ පරිවාරකයක් අතර ඇති ද්‍රව්‍යය (හෝ ද්‍රව්‍ය) අර්ධ සන්නායකයක් වන බවයි. සාමාන්‍ය භාෂාවෙන් කියනවා නම්, වස්තුවක කෙළවර දෙකටම වෝල්ටීයතාවයක් යොදනු ලැබේ. මැදින් ධාරාවක් ගලා යන්නේ නම්, එය සන්නායකයක් වන අතර, එය හරහා ගලා යන ධාරාවක් නොමැති නම්, එය අර්ධ සන්නායකයක් වන අතර, එය උස සහ කෙටි අතර ඇති එකක් බව අපි දනිමු සීතල යනු ධාරාව සහ ධාරාව අතර ඇති ජලය කුමක්ද? අර්ධ සන්නායක ඉතා අද්භූත විය මෙම ප්‍රශ්නය ඉතා සරල යැයි මට සිතුනි, මට එය පන්තියේදී ඇසීමට අවශ්‍ය විය, නමුත් ප්‍රශ්නය ඉතා බොළඳ වනු ඇතැයි සහ මා සිනාසෙනු ඇතැයි මම බිය විය. පන්තියේ ටීචර් පේන්න හිටියේ නැති නිසා ප්‍රශ්නය එහෙමම තිබුණා.

 

අවුරුදු ගාණක් වැඩ කරලා, දවසක් මගේ මොලේ එකපාරටම මාව දැනුවත් කළා. අපරාදේ, මම රැවටුනා! ඇත්ත වශයෙන්ම ලෝකයේ "අර්ධ" සන්නායකයක් නොමැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඊනියා "අර්ධ සන්නායක" ද්රව්ය ද සන්නායකයකි. ඔබ එය විශ්වාස නොකරන්නේ නම්, මොනොක්‍රිස්ටලීන් සිලිකන් හෝ බහු ස්ඵටික සිලිකන් කැබැල්ලක කෙළවර දෙකටම වෝල්ටීයතාවයක් යෙදීමට උත්සාහ කරන්න. තවමත් මැදින් ධාරාව ගලා යනු ඇත, නමුත් එය නියත වශයෙන්ම දෙක අතර නොවේ, එහි යමක් තිබේ සහ එහි කිසිවක් නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ද්‍රව්‍යයේ සැබෑ ලක්‍ෂණ ඒවායේ මතුපිටට සලකන විට පෙන්වනු ලැබේ: එක් පෘෂ්ඨයක් ඉලෙක්ට්‍රෝන කිහිපයක් "නිස්සාරණය" කර ධනාත්මක ධ්‍රැවීයතාව (ධනාත්මක) පෙන්වීමට සමහර "සිදුරු" තබයි, අනෙක් මතුපිට ඒවා ධනාත්මක කිරීමට ඉලෙක්ට්‍රෝන කිහිපයක් එන්නත් කරයි. එය සෘණ ධ්‍රැවීයතාවක් ඇති අතර, පසුව ප්‍රතිකාර කරන ලද පෘෂ්ඨ දෙක සමීපව සම්බන්ධ වී "හන්දියක්" සෑදීමට සම්බන්ධ වන අතර එය ඊනියා පීඑන් හන්දිය වේ. මෙම ගැටය අපූරු වන අතර එහි අද්විතීය පෞරුෂය පෙන්නුම් කරයි. මෙම සන්ධිස්ථානයට ධනාත්මක වෝල්ටීයතාවයක් යොදන විට, එහි ප්රතිරෝධය ඉතා කුඩා වන අතර එය හොඳ සන්නායකයක් බව පෙනේ; සෘණ වෝල්ටීයතාවයක් යොදන විට, එහි ප්රතිරෝධය ඉතා විශාල වන අතර එය "පරිවාරකයක්" ලෙස පෙනේ. "අර්ධ සන්නායක" යන පදය ඇති වන්නේ මේ හේතුව නිසා විය හැකිය. ඉදිරි දිශාව සන්නායකයක් වන අතර, ප්රතිවිරුද්ධ දිශාව පරිවාරකයක් ලෙස පෙනේ. ඒ අතරම, ධනාත්මක වෝල්ටීයතාවයක් හෝ සෘණ වෝල්ටීයතාවයක් යෙදුවද ඒවායේ වත්මන් සහ වෝල්ටීයතා ලක්ෂණ තවදුරටත් ඕම්ගේ නියමයට අනුකූල නොවේ. එහි ප්රතිරෝධක අගය තවදුරටත් නියත අගයක් නොවේ, නමුත් ධාරාව සහ වෝල්ටීයතාවයේ වෙනස්කම් සමඟ වෙනස් වේ. එහි දෙපැත්තටම වයර් එකතු කිරීම ඩයෝඩයක් ලෙස හැඳින්වේ.

මෙම හන්දියේ ලක්ෂණ බෙදීම බොහෝ වර්ගවල ඩයෝඩ වලට මග පාදයි. ඉදිරි ලක්ෂණ භාවිතා කරන ඒවාට සෘජුකාරක ඩයෝඩ, සමුද්දේශ ඩයෝඩ, ස්විචින් ඩයෝඩ, ඩැම්පින් ඩයෝඩ, ෂොට්කි ඩයෝඩ, ප්‍රභාසංවේදි ඩයෝඩ ආදිය ඇතුළත් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, වඩාත් ජනප්‍රිය සහ විලාසිතාමය ඒවා වන්නේ එය ආලෝක විමෝචක ඩයෝඩ (LED) වේ. ප්‍රතිලෝම ලක්ෂණ භාවිතා කරන වඩාත් සුලභ ඒවා වන්නේ zener diodes, isolation (protection) diodes යනාදියයි. මෙම හන්දිය කුඩා කළහොත් එය ඊනියා "කුඩා සංඥා ඩයෝඩය" වන අතර එය විශාල නම්, එය එසේ වේ. - "බල ඩයෝඩය" ලෙස හැඳින්වේ. ගැට දෙක කෙළවරේ සිට කෙළවරට හෝ පාදයෙන් පාදයට සම්බන්ධ කර, ත්‍රියෝඩයක් බවට පත්වීම සඳහා සම්බන්ධතාවයේ වයරයක් සම්බන්ධ කරන්න. සටහන: හිස සහ පින් එක සම්බන්ධ වී ඇත්නම්, එයින් අදහස් වන්නේ කිසිවක් නොවේ, එය ශ්‍රේණිගතව සම්බන්ධ කර ඇති ඩයෝඩ දෙකක් පමණි. ට්‍රාන්සිස්ටරවල ලක්ෂණ වඩාත් සංකීර්ණ වන අතර ඒවායේ යෙදීම් ඊටත් වඩා විවිධ වේ. විවිධ අවශ්‍යතා අනුව මෙම ඩයෝඩ, ට්‍රාන්සිස්ටර ආදිය ඒකාබද්ධ කිරීම ඒකාබද්ධ පරිපථයකි, පොදුවේ හැඳින්වෙන්නේ: IC. ආරම්භයේ දී, අර්ධ සන්නායකය සොයා ගත් ඇමරිකානු විද්යාඥයින් ඇත්ත වශයෙන්ම රසායනාගාරයේ මෙම ක්රමය භාවිතා කළහ. එකක් පැතලි මතුපිටක් බවට පත් කරන ලද අතර අනෙක පිරික්සුම් හැඩයක් සාදා අනෙකෙහි මතුපිටට තදින් තද කර PN හන්දියක් සාදන ලදී. පසුකාලීන පශ්චාත් කාර්මික නිෂ්පාදනය මෙම ක්‍රමය කිසිසේත්ම භාවිතා නොකළේය.පෘෂ්ඨීය පතිකාරක සහිත ලෝහ කැබැල්ලක් සොයා ඒවා එකට සම්බන්ධ කිරීමෙන් මෙම සංසිද්ධිය ඇති නොවේ. ඒ හා සමානව, ප්ලාස්ටික් සහ අනෙකුත් පරිවාරක ක්රියා නොකරනු ඇත, වෙනත් ද්රව්ය ක්රියා නොකරනු ඇත. දැනට සාමාන්‍යයෙන් විශ්වාස කරන්නේ සිලිකන්, ජර්මේනියම් සහ ගැලියම් ආසනයිඩ් නම් සංයෝගයක් ඇති ද්‍රව්‍ය තුනක පමණක් ලෝකයේ ඇති බවයි. මේවා ඊනියා අර්ධ සන්නායක ද්රව්ය වේ. ඒවා අතර, සිලිකන් වඩාත් බහුලව භාවිතා වන අතර, එහි කාර්ය සාධනය විශ්වීය අවශ්යතා සමග වඩා අනුකූල වන අතර, එය සමඟ නිෂ්පාදන සෑදීමේ ක්රියාවලිය සරල හා අඩු පිරිවැයක් දරයි. මෙතෙක් ඇත්තේ "සිලිකන් නිම්නය" පමණි, නමුත් "ජර්මේනියම් නිම්නය" සහ "ගැලියම් ආර්සෙනයිඩ් නිම්නය" නොවේ. සිලිකන් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද? වැලි! එබැවින් අර්ධ සන්නායක කර්මාන්තය වචනාර්ථයෙන් වැලි රන් බවට පත් කරයි. කෙසේ වෙතත්, මට තවමත් නොතේරුණු ප්රශ්නයක් තිබේ. අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල ආයු කාලය "අර්ධ අනන්ත" වේ. මෙමගින් කුමක් වෙයිද? න්‍යායාත්මකව කථා කරන විට, එය නියත වශයෙන්ම පරිමිත සහ අනන්ත අතර වේ, නමුත් ඒ අතර ඇති දේ දන්නේ කවුද?

 

5. IC හි පිරිවැය නියෝජිතයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීම නොවැළැක්විය හැකිය. දැන් අපි අර්ධ සන්නායක තේරුම් ගෙන ඇති නිසා, අපි අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල පිරිවැය ගොඩනැගීම ද තේරුම් ගත හැකිය, එය මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමේදී ප්රයෝජනවත් වනු ඇත! IC නිෂ්පාදනයට ප්‍රධාන වශයෙන් ඇතුළත් වන්නේ: නිෂ්පාදන සංවර්ධනය, නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම. නිෂ්පාදන සංවර්ධනය යනු වෙළඳපල අවශ්‍යතා අනුව අනුරූප නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීම වන අතර නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම යනු සැලසුම් කරන ලද නිෂ්පාදන සැබෑ නිෂ්පාදන බවට පත් කිරීමයි. නිෂ්පාදනය සහ සැකසීම සාමාන්‍යයෙන් ඉදිරිපස සහ පසුපස ක්‍රියාවලීන්ට බෙදා ඇත. ඊනියා ඉදිරිපස අන්තය වන්නේ චිප්ස් නිෂ්පාදනය කිරීමයි; ඊනියා පසු අන්තය වන්නේ ඇසුරුම් කිරීම, පරීක්ෂා කිරීම සහ චිප්ස් අවසාන නිෂ්පාදන බවට ඇසුරුම් කිරීමයි. සංවර්ධන පිරිවැයට ඇතුළත් වන්නේ: ක්‍රියාවලි සංවර්ධන පිරිවැය සහ නිෂ්පාදන සංවර්ධන පිරිවැය. උදාහරණයක් ලෙස, IC නිෂ්පාදනය ටිකක් තැම්බූ බනිස් සෑදීමට සමානයි. සමහර සූපවේදීන් පාරිභෝගික රුචි අරුචිකම් (වෙළඳපොල ඉල්ලුම) අනුව විවිධ පිරවුම්, හැඩයන්, ප්‍රමාණයන් සහ වර්ණ සහිත විවිධ වර්ගයේ බනිස් සෑදීම විශේෂත්වයකි. සමහර සූපවේදීන් වාෂ්ප බනිස් පමණක් වන අතර, තැම්බූ බනිස් නිවැරදි කිරීම සඳහා විවිධ බනිස්වල අවශ්‍යතා අනුව විවිධ උෂ්ණත්ව, වේලාවන් සහ වාෂ්ප ප්‍රමාණයන් සැලසුම් කරයි. හිටපු මාස්ටර් IC නිෂ්පාදන සංවර්ධනය හා සමාන වන අතර, අවසාන මාස්ටර් IC ක්‍රියාවලි සංවර්ධනයට සමාන වේ. IC නිෂ්පාදන වාත්තු සේවා දැන් නැගී එන බැවින්, ක්‍රියාවලි සංවර්ධනය බොහෝ විට මෙම වාත්තු ආයතන විසින් සිදු කරනු ලැබේ. ඔවුන් සම්මත ක්‍රියාවලි ප්‍රවාහයන් වර්ධනය කරයි, එබැවින් IC සමාගම් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කළ යුතුය.

මේ ආකාරයට සාමාන්‍ය සංවර්ධන වියදම් වන්නේ නිෂ්පාදන සංවර්ධන වියදම් ද වේ. පිරිවැය සහ ආයෝජන අවදානම් මෙම කොටස අතිශයින් ඉහළ ය. මෙම අවදානම් බොහෝ විට පැමිණෙන්නේ තාක්‍ෂණයෙන් නොව වෙළඳපොලෙන්, එනම් ඔබ සංවර්ධනය කරන නිෂ්පාදනය වෙළඳපොල විසින් පිළිගනු ලැබේද යන්නයි. සංවර්ධිත භාණ්ඩය වෙළෙඳපොළ විසින් පිළිගනු ලැබුවහොත්. සංවර්ධන වියදම් සම්පූර්ණ විකුණුම් වලින් බෙදීම බොහෝ විට නොසැලකිය හැකිය. නමුත් එය වෙළෙඳ පොළ පිළිගන්නේ නැත්නම් මේ ආයෝජන වතුරට දැම්මා වගේ වැඩක්. අමුතුම සංසිද්ධියක් තියෙනවා. බොහෝ නව තාක්ෂණයන් භාවිතා කරන නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින් අතර ජනප්‍රිය නොවිය හැකි අතර, වෙළඳපල විසින් පිළිගත් එම නිෂ්පාදන බොහෝ විට සමහර විශේෂඥයින් විසින් තාක්ෂණික වශයෙන් විවේචනයට ලක් කරයි. මේ සඳහා උදාහරණ පොදු ය. ද්රව්යමය පිරිවැය ප්රධාන වශයෙන් චිප් නිෂ්පාදන පිරිවැය සහ ඇසුරුම් පිරිවැය සමන්විත වේ. චිප් සැකසීම වාෂ්ප බනිස් වලට තරමක් සමාන වේ. ධාරිතාව එක වරකට බනිස් 50 ක් වාෂ්ප කිරීමට නම්, ඔබ වරකට බනිස් එකක් වාෂ්ප කළත්, බනිස් 50 ක් වාෂ්ප කළත්, පිරිවැය මූලික වශයෙන් සමාන වේ. ප්රධාන දෙය නම් උපකරණවල ක්ෂය වීමේ වියදම කාලයෙහි කාර්යයක් වන අතර ප්රතිදානය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. එම කාල සීමාව තුළ ඒකක 10,000 ක් සහ ඒකක 100,000 ක් නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා ක්ෂය වීම සමාන වේ, නමුත් ක්ෂය වීමේ අනුපාතය 10 ගුණයකින් වෙනස් වේ. අනෙකුත් සාධක සමාන නම්, පිරිවැය 10 ගුණයකින් වෙනස් වේ. IC උපකරණ සඳහා සාමාන්‍ය ක්ෂය වීමේ කාලය වසර 4 (හෝ අවුරුදු 5) වන අතර පිරිවැය අතිශයින් මිල අධික වේ. IC පිරිවැය ධාරිතාව භාවිතයට සමාන වේ.

ඒ සමගම, ICs සිලිකන් වේෆර් මත සාදා ඇත. එකම සිලිකන් චිප් ප්‍රදේශය යටතේ, තනි IC එකක ප්‍රදේශය කුඩා වන තරමට, සිලිකන් චිපයේ අඩංගු IC සංඛ්‍යාව වැඩි වේ. එකම ප්‍රමාණයේ සිලිකන් වේෆර් විවිධ රේඛා පළල සහිතව නිර්මාණය කර ඇති අතර ප්‍රමාණ විශාල වශයෙන් වෙනස් වේ. එක් එක් සිලිකන් වේෆර් සැකසුම් පිරිවැය සමාන වේ. සංඛ්‍යාව වැඩි වන තරමට, එක් එක් IC හි පිරිවැය අඩු වේ. IC වල රේඛා පළල මංමුලා සහගත ලෙස පහත වැටෙන්නේ මේ නිසා වන අතර, එහි අවසානයක් පෙනෙන්නට නැත. පිරිවැය අඩු කිරීම වඩාත්ම බලගතු ගාමක බලවේගයයි. IC හි පිරිවැය රේඛාවේ පළල වේ. ඒ හා සමානව, සිලිකන් වේෆරයේ විෂ්කම්භය වැඩි වුවහොත්, එහි වර්ගඵලය හතරැස් ලෙස වැඩි වේ, සිලිකන් වේෆරයේ IC ගණන ආසන්න වශයෙන් හතරැස් ලෙස වැඩි වේ, සහ චිප් සමත් වීමේ අනුපාතය එකවර වැඩි වේ. වසර ගණනාවක් පුරා සිලිකන් වේෆර් වර්ග ප්‍රමාණය අඛණ්ඩව වැඩි වී ඇත්තේ එබැවිනි: අඟල් 5, අඟල් 6, අඟල් 8, අඟල් 12... IC පිරිවැය අඩු කිරීම සිලිකන් වේෆර්වල ප්‍රමාණය අඩු කිරීමයි. පැකේජයේ ප්‍රමාණය අඩු කිරීම ද පියවරකි, එය ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන කුඩා හා සැහැල්ලු බවට පත්වීමේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම පමණක් නොව, විශේෂයෙන් බලශක්ති උපාංග සඳහා ඇසුරුම් පිරිවැය බෙහෙවින් අඩු කරයි. විශාල ඇසුරුම් පරිමාව හේතුවෙන්, ඇසුරුම් පිරිවැය සමස්ත නිෂ්පාදනයේ පිරිවැයෙන් විශාල කොටසක් වේ. සියල්ලට පසු, ද්රව්ය මුදල් වන අතර, මේවා සාමාන්ය ද්රව්ය නොවේ.

රේඛා පළල සහ පරිමාව අඩු කිරීම ඩිජිටල් IC සඳහා ධනාත්මක වැදගත්කමක් දරයි. ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදනවල ප්‍රමාණය සහ බර අඩු කරන අතරම, එය පරිපථයේ ක්‍රියාකාරී සංඛ්‍යාතය වැඩි කරන අතර බලශක්ති පරිභෝජනය අඩු කරයි. නමුත් බල IC සඳහා මෙය එසේ නොවේ. දැනට තියෙන 7805 එකේ විශ්වසනීයත්වය කලින් තරම් හොඳ නැති බව හොයාගෙන තියෙනවද? ඔව්, එහි උපරිම ප්‍රතිදාන ධාරාව මුල් 1.5A සිට වත්මන් 1A දක්වා පහත වැටී ඇත හැර, චිප් ප්‍රදේශය හැකිළෙන විට අභ්‍යන්තර පාලනය සඳහා වූ මුල් බල ආන්තිකය පාහේ නැති වී ඇත. මීට අමතරව, එහි ආරම්භක ඇසුරුම් සියල්ලම ලෝහ TO-3 වූ අතර පසුව එය ප්ලාස්ටික් + ලෝහ TO-220 විය. දැන් ඒවායින් බොහොමයක් ප්ලාස්ටික් TO-220F වන අතර එය බර, ප්රමාණය සහ පිරිවැය අඩු කරයි. එය අධික ලෙස පැටවූ පසු එය වහාම අසාර්ථක වනු ඇත. එමනිසා, ඔබ තවමත් ඔබේ මුල් පුරුදු අනුව නිෂ්පාදන සැලසුම් කරන්නේ නම්, ගැටළු වලට මුහුණ දීම පහසු වනු ඇත. IC, ට්‍රාන්සිස්ටර (MOSFET, බයිපෝලර් ට්‍රාන්සිස්ටර, ඩයෝඩ) ඇතුළු සියලුම බල උපාංග පාහේ එවැනි ගැටළු ඇත. අතීතයේදී, නිෂ්පාදකයා ඔබට දර්ශකයක් ලබා දුන් අතර ඒ සඳහා යම් ආන්තිකයක් ඉතිරි කර ඇත. දැන් එය ඔබට සැබෑ දර්ශකයක් ලබා දෙයි. ආන්තිකය නැත. ඔබ ආන්තිකය ඔබම තබා ගත යුතුය! එසේ නොමැතිනම් ඔබ xxxxA, හෝ වඩා හොඳ xxxxB තෝරන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, මිල ද ඉහළ ගොස් ඇත. ධනාත්මක වචනය: පුරෝගාමී සහ නවෝත්පාදන; සෘණ වචනය: කොන් කැපීම!

 

6. නිෂ්පාදන තේරීම පිරිවැය පාලනය කිරීමේ සහ කේවල් කිරීමේ ප්‍රධාන බලවේගය ප්‍රසම්පාදනය යැයි බොහෝ අය සිතන නමුත් මම එසේ නොසිතමි. ඇත්ත වශයෙන්ම, පිරිවැය පාලනය කිරීමේ පදනම ගැනුම්කරු අතේ නැත. BOM එක ගැනුම්කරුගේ අතේ ඇති විට, එය දැනටමත් පිසින ලද අතර, එය නිසැකවම දෙයක්. මිලදී ගන්නන්ගේ බුද්ධිය හොඳම දේ වන්නේ කේක් මත ඇති අයිසිං පමණි. මිල පාලනය සඳහා යතුර R&D හි පවතී. ඔබට නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීමට හෝ යාවත්කාලීන කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ තෝරාගත යුත්තේ කුමන නිෂ්පාදන (කොටස්) සහ කාගෙන්ද? අනාගත නිමි භාණ්ඩවල පිරිවැය තීරණය කරයි. නිෂ්පාදන තෝරාගැනීම විශාල නිෂ්පාදන පරිමාවන් සහ වෙළඳපොලේ පූර්ණ තරඟකාරී මිල ගණන් සහිත නිෂ්පාදන මත විශ්වාසය තැබීමට උත්සාහ කළ යුතු යැයි මම සිතමි. රූපවාහිනී, පරිගණක, ටැබ්ලට්, වායු සමීකරණ, ප්‍රේරක කුකර්, දුරස්ථ පාලක, විදුලි බයිසිකල්, වැකුම් ක්ලීනර්, විදුලි මීටර්, ජල මීටර, ඇතුළුව බල සැපයුම්, ක්ෂුද්‍ර පාලක, අතුරුමුහුණත් පරිපථ, රිලේ, සංවේදක යනාදිය සියල්ල යොමු කිරීම සඳහා භාවිතා කළ හැකිය. රැහැන් රහිත රවුටර, පරිගණක මොනිටර, මුද්‍රණ යන්ත්‍ර සහ සමහර ඩිජිටල් නිෂ්පාදන සහ යනාදිය. ඔවුන් භාවිතා කරන සංරචක මොනවාද? මෙම සංරචක වලට කළ හැකි නම්, ඔබ පැකිලීමකින් තොරව මේවා තෝරා ගත යුතුය. ඇයි? මෙම නිෂ්පාදන විශාල ප්රමාණවලින් නිපදවන බැවින්, ඒවා අතිශයින් මිල සංවේදී වේ. පිරිවැය කාර්ය සාධනය ඉහළ මට්ටමක නොමැති නම් සහ ගුණාත්මකභාවය ප්රමාණවත් තරම් විශ්වසනීය නොවේ නම්, ඒවා එතරම් පුළුල් ලෙස භාවිතා නොකෙරේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඇත්ත වශයෙන්ම අපට වෙනත් මාර්ගයක් සොයා ගැනීමට අවශ්ය නැත. මෙම නිෂ්පාදකයින්ගෙන් එකම මිලක් ලබා ගැනීමට අපට නොහැකි වුවද, මෙම ප්රභේදවල විස්තීරණ පිරිවැය වඩාත්ම තරඟකාරී විය යුතුය. ඒ අතරම, විශාල ප්‍රමාණය නිසා එකම හෝ ගැළපෙන නිෂ්පාදන සපයන බොහෝ මුල් නිෂ්පාදකයින් සිටිනු ඇත, එබැවින් අනාගතයේදී සැපයුම සහ මිල වඩාත් සහතික නොවේද? ඔබ ඉලක්ක චිපය ලබා ගත් පසු, එය තෝරා ගන්නේ කාගෙන්ද යන්න ප්‍රශ්නයකි. තෝරා ගත යුත්තේ කාගෙන්ද යන්න අවතක්සේරු නොකරන්න. අනාගතයේදී නිෂ්පාදන මිලදී ගත යුත්තේ කවුරුන්ද යන්න තීරණය කරන්නේ කවුරුන්ද යන්නයි. මුල් කර්මාන්ත ශාලාව සාමාන්‍යයෙන් නියෝජිතයින් කළමනාකරණය සඳහා ලියාපදිංචි කිරීමේ ක්‍රමයක් ක්‍රියාත්මක කරන බැවින්, එනම් පාරිභෝගිකයෙකු සහ නියෝජිතයෙකු එකඟතාවයකට පැමිණි පසු, පාරිභෝගිකයා නියෝජිතයාගේ පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස ලියාපදිංචි වේ. මෙම අවස්ථාවේදී, වෙනත් නියෝජිතයින්ට විශේෂ තත්වයන් නොමැතිව මෙම පාරිභෝගිකයාට සේවා සහ නිෂ්පාදන තවදුරටත් සැපයිය නොහැක. එලෙසම, මෙම පාරිභෝගිකයාට නිෂ්පාදන සහ සේවා සැපයිය හැකි වෙනත් නියෝජිතයෙකු සොයාගත නොහැක. කෙටියෙන් කිවහොත්, දෙපාර්ශවයම සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට ඔවුන්ගේ අභිප්‍රාය තහවුරු කළ පසු, පාරිභෝගිකයා යම් ඒජන්සියක පාරිභෝගිකයෙකු බවට පත්වේ. එමනිසා, ඔබ නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගන්නේ කාගෙන්ද යන්න පිළිබඳව ඔබ සැලකිලිමත් විය යුතුය. මෙම ගැටළුව ප්‍රසම්පාදනයට තැබීම වඩාත් සුදුසුය. සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන් පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන ඉංජිනේරුවන්ට වඩා හොඳින් දන්නා අතර එය ඔවුන්ගේ වගකීම ද වේ.

 

ප්රවේශම් වන්න: සම්මුතියකට පැමිණීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? සමහර විට ඔබ සිතන්නේ මා මෙම නියෝජිතායතනයේ FAE හි යම් තාක්ෂණික ගැටළු සම්බන්ධයෙන් උපදෙස් ලබා ගත් බවත්, මා ඉල්ලා සිටි තොරතුරු සන්නිවේදන විෂය පථය තුළ වූ නමුත් අනාගත සහයෝගීතාවය තහවුරු නොකළ බවත්ය. මෙම ආයතනයේ පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස මා ලියාපදිංචි වූයේ කෙසේද? නමුත් නියෝජිතයා එය මේ ආකාරයෙන් නොපෙනේ. ඔහු ඔබට සේවා සපයා ඇති අතර, ඔබ වෙනත් නියෝජිතයින්ගේ පාරිභෝගිකයෙකු නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔහුගේ පාරිභෝගිකයා වන අතර, අනාගත ඇණවුම් මෙහි පමණක් තැබිය හැකිය. එමනිසා, සමහර විට දෙපාර්ශවයම අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, අපැහැදිලි බව වළක්වා ගැනීමට සහ අනාගතයේදී සියලු දෙනා අසතුටට පත් කිරීමට කල්තියා කරුණු පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයාට හොඳ ආකල්පයක් ඇත. අනාගතයේදී කුමන නියෝජිතයා සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ යුතුද යන්න ඔහු තීරණය කර නොමැති විට, වරදවා වටහාගැනීම් වළක්වා ගැනීම සඳහා සන්නිවේදනය ඉතා ගැඹුරු නොවිය යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර නියෝජිතයන් වඩාත් ත්යාගශීලී විය යුතුය. එය විශේෂයෙන් අධික නොවේ නම්, ඒ ගැන කරදර නොවන්න. පාරිභෝගිකයින්ට මුල් නිෂ්පාදකයා සෘජුවම සම්බන්ධ කර ගත හැකි නමුත් එය ප්‍රමාණවත් තරම් විශාල පාරිභෝගිකයෙකු නොවේ නම්, මුල් නිෂ්පාදකයා සාමාන්‍යයෙන් පාරිභෝගිකයා තම නියෝජිතයා වෙත හඳුන්වා දෙයි. ඒ ගැන සිතන්න, මුල් නිෂ්පාදකයාට නියෝජිතයෙකු නිර්දේශ කිරීමට ඉඩ දෙන්න, නැතහොත් එය ඔබම කෙලින්ම සොයා ගන්නද? Dayuan කර්මාන්තශාලාවේ බොහෝ විට නියෝජිතයින්ගේ දිගු ලැයිස්තුවක් ඇත. ඔවුන්ට රට පුරා පාහේ කාර්යාල සහ ශාඛා ඇත. මා සෙවිය යුත්තේ කාවද? එක් එක් නියෝජිතයින්ගේ තත්වය වෙනස් වන අතර විකුණුම් ක්‍රම සහ උපාය මාර්ග ද බෙහෙවින් වෙනස් ය.සමහරු ඉතා ධනවත් ය, තම දෑත් වළාකුළු සහ වැස්ස බවට පත් කර ගනිමින්, විශාල ගනුදෙනු කිරීමට සහ විශාල ගනුදෙනු කිරීමට උනන්දු වෙති. ඇතැමුන් මෙම ක්ෂේත්‍රයේ ප්‍රමුඛයා වීමටත්, අක්කර තුනෙන් තුනෙන් කොටසක් අත්පත් කර ගැනීමටත් අපේක්ෂාවෙන් යම් නිශ්චිත ක්ෂේත්‍ර කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට උනන්දු වෙති. අනාගත ඇණවුම් විශාල නම්, නියෝජිතයාගේ මූල්‍ය ශක්තිය ද පරීක්ෂා කරනු ලැබේ. එවැනි ගැටළුවක් නොමැති නම්, ඔබ වඩාත් කැපවූ සහ වෘත්තීය නිෂ්පාදන සහ තාක්ෂණික සහාය ඇති නියෝජිතයෙකු සලකා බැලිය යුතුය. වෘත්තීය නියෝජිතයන් බොහෝ විට වෘත්තීය උපදෙස් ලබා දීමට වඩා හොඳය. උදාහරණයක් ලෙස: සමහර අධි බල උපාංග අඩු බල උපාංගවලට වඩා ලාභදායී වේ. ඇයි? මෙම ආකෘතිය සඳහා ඔහු බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින නිසා සහ විශාල භාණ්ඩ ප්රමාණයක් ඇති නිසා, ඇත්ත වශයෙන්ම මිල වඩා හොඳය. සමහර විට, නියෝජිතයන් දැනුවත්ව සමහර අඩු බල පාරිභෝගිකයින්ට ඔහුගේ අධි බල උපාංග භාවිතා කිරීමට මඟ පෙන්වයි. පරිශීලකයින් සඳහා, එකම හෝ අඩු මිලකට ඉහළ බල උපාංග තෝරා නොගන්නේ මන්ද? මිල වාසිදායකයි, විශ්වසනීයත්වය ඉහළයි, ඉන්වෙන්ටරි කළමනාකරණය ද සරල ය. නියෝජිතයා සඳහා, මේ ආකාරයෙන් භාණ්ඩ ලබා ගැනීමේ ඔහුගේ වාසිය තවදුරටත් ශක්තිමත් කළ හැකි අතර, ඒ සමඟම, ඉන්වෙන්ටරි අවදානම අඩු කළ හැකිය (ප්‍රභේද අඩු, ඉන්වෙන්ටරි අවදානම අඩු).

ඇත්ත වශයෙන්ම, නියෝජිතයන් සඳහා තවත් කරුණක් තිබේ. මා හැර ඔබට එවැනි උපකරණයක් සහ එවැනි මිලක් ලබා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද? මම මේ අක්කරයෙන් තුනෙන් එකක ඉඩම පමණක් අල්ලාගෙන සිටිමි. අන් අයට සහ ඔබටම ප්‍රයෝජන ගන්න, හැමෝම සතුටුයි! (සමාවෙන්න, දැන් ඒකට කියන්නේ "win-win" කියලයි) මේ අක්කර තුනක ඉඩම තියාගන්න නියෝජිතයාත් මහන්සි වෙලා සෑහෙන්න මුදලක් වියදම් කළා. ප්‍රමාණවත් සහ වෘත්තීය FAE බොහෝ විට ඔවුන්ගේ ප්‍රධාන මාධ්‍ය වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය පාරිභෝගිකයින්ට වාසියකි. නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීම සහ සංවර්ධනය සඳහා වෘත්තීය FAE හට වෘත්තීය නොමිලේ තාක්ෂණික සේවා සැපයිය හැකිය. විමර්ශන සැලසුම්වල සිට සම්පූර්ණ විසඳුම් දක්වා. නිෂ්පාදනයේ යම් ගැටළු තිබේ නම්, අපි සැමවිටම ඇමතුම් ලබාගෙන ඒවා ඉක්මනින් විසඳා ගත හැකිය. එවැනි මට්ටමේ සේවා මට්ටමක් ගැන ඔබ වඩාත් අවධානයෙන් සිටින්නේ කෙසේද? සාන්ද්ර ගත විවිධත්වය නිසා, මෙම නියෝජිතයන් හොඳින් ගබඩා කර ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට ඇණවුම් කරන්නේ මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ පාරිභෝගික ඇණවුම් මත නොව පාරිභෝගික ඉල්ලුමේ අනාවැකි මත පදනම්වය. සමහර විට, මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ ඉල්ලුම සහ සැපයුම මත පදනම්ව භාණ්ඩ පොකුරක් ලබා ගැනීමට ඔවුන් හොඳ මිලෙන් ප්‍රයෝජන ගනී. මේ ආකාරයෙන්, භාණ්ඩ සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ ඉල්ලීම් ඕනෑම අවස්ථාවක සහතික කෙරේ. සහතික සැපයුම සහ නියමිත වේලාවට බෙදා හැරීම සමහර විට මිලට වඩා මට වැදගත් වේ. ක්ෂුද්‍ර පාලක (MCUs) සම්බන්ධයෙන්ද එම අත්දැකීම පවතී (ප්‍රවේශම් වන්න, වර්තමානයේ 8-bit යන්ත්‍ර 4-bit යන්ත්‍රවලට වඩා ලාභදායී වේ).

නියෝජිතයින් දැනට ගෘහ උපකරණවල බහුලව භාවිතා වන චිප්ස් සපයයි. ඔබට සියලු නිෂ්පාදන හැසිරවීමට විශාල මතකයක් සහ සාපේක්ෂව බොහෝ අතුරු මුහුණත් සහිත චිප් එකක් හෝ දෙකක් තෝරාගත හැක. ඒකාබද්ධ PCB සකස් කර විවිධ නිෂ්පාදන සඳහා විවිධ වැඩසටහන් නැවත ලියන්න. ඔබටත් A/D පරිවර්තන අතුරු මුහුණතක් අවශ්‍ය නම්, A/D අතුරු මුහුණතක් සහිත ක්ෂුද්‍ර පාලකයක මිල සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් වේ. කුමක් කරන්න ද? වාසනාවකට මෙන්, පරිවර්තනයේ නිරවද්‍යතාවය ඉහළ නොවේ නම්, නියෝජිතයාගේ FAE විසින් කොටස් තුනකින් යුත් A/D අතුරුමුහුණතක් අනුකරණය කළ හැකි කුඩා පරිපථයක් නිර්දේශ කරනු ඇති අතර, මෙම ගැටළුව විසඳනු ඇත. නිෂ්පාදනය විශේෂ නම් සහ මට යම් කාලයක් සඳහා යොමු නිෂ්පාදනයක් සොයාගත නොහැකි නම් මා කුමක් කළ යුතුද? මූලධර්මයක් තිබේ: නිෂ්පාදනයක් තෝරාගැනීමේදී, නිෂ්පාදනයට මට අනුවර්තනය වීමට ඉඩ නොදී නිෂ්පාදනයට අනුවර්තනය වීමට උත්සාහ කරන්න. මොකක්ද තේරුම? ආකෘති තෝරාගැනීමේදී, ඔබට නියෝජිතයින් කිහිප දෙනෙකු සම්බන්ධ කර ගත හැකි අතර ඔවුන්ගේ FAE සහ විකුණුම් හැඳින්වීම් වලට සවන් දිය හැකිය. ඔබට MOSFET තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, අවශ්‍ය යෙදුම් පරාසය තුළ ප්‍රධාන ධාරාවේ සහ බහුලව භාවිතා වන මාදිලි මොනවාදැයි ඔබට සොයා ගත හැකිද? ප්‍රධාන පරාමිති යෙදුම් අවශ්‍යතා සපුරාලන්නේ නම්, නමුත් සමහර පරාමිති සුදුසු නොවේ නම්, ඔබට යම් වෙනස්කම් කළ හැකි ක්‍රම ගැන සිතිය හැකිද? උදාහරණයක් ලෙස: කාන්දු වන ධාරාව විශාල නම් සහ ප්‍රතිරෝධය විශාල නම්, එය ජය ගත හැකිද යන්න පළමුව බලන්න? මෙම ඉලක්ක උපාංගයට ගැලපෙන පරිදි පරිපථය සකස් කළ හැකිද? මුල් කර්මාන්තශාලාවේ දිගු නිෂ්පාදන මාලාවේ, ඇත්ත වශයෙන්ම ඇතැම් විදේශීය වෙළඳපල සහ විශේෂිත පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කරගත් බොහෝ උපාංග තිබේ. ඒවා චීන වෙළඳපොලේ නිර්දේශ කර නොමැති අතර පාරිභෝගිකයින් විසින් කලාතුරකින් භාවිතා කරනු ලැබේ.

එය ඔබගේ යෙදුම සඳහා ඉතා පහසු යැයි ඔබ සිතන්නේ නම් සහ මෙම ආකෘතිය තෝරා ගන්නේ නම්, ඔබට බොහෝ විට නිමක් නැති කරදර ඇති වේ. සාම්පල සඳහා අයදුම් කිරීමට සති කිහිපයක් ගත විය හැකිය. මුල් නිෂ්පාදකයා එය නිර්දේශ නොකරන නිසා, එය නියැදි පුස්තකාලයේ නොමැති අතර FAE එය අතේ නොමැත. PP ඇණවුම් වඩාත් කරදරකාරී ය. අවම ඇණවුම් ප්‍රමාණය (MOQ) ළඟා වී නොමැති නම්, නියෝජිතයා අමතර ප්‍රමාණය හසුරුවන්නේද නැතහොත් ඔබ එය තබා ගන්නේද? PP එක හරිගියේ නැත්නම් තව PP එකක් අවශ්‍ය වුනත් මුල් අමතර ප්‍රමාණය නැති නම් ඒක තවත් අමාරු වෙයි. හොඳයි, අවසානයේ පීපී සමත් වී ඇති අතර, මන්ත්‍රී ගැටලුව මතු වී තිබේ. පුරෝකථනය නිවැරදි විය යුතු අතර PO වෙනස් කළ නොහැක. වත්මන් පාරිභෝගිකයින්ට මෙය කිරීමට අපහසුය. හරි, ඔබ එය කළත්. මුල් කම්හලේ බෙදා හැරීමේ කිසියම් ගැටලුවක් තිබේ නම්, එය සෑම දිනකම ප්‍රතිචාරයක් නොමැතිකම සඳහා කෑගැසීමක් සහ අසාර්ථකත්වය සඳහා කෑගැසීමක් වනු ඇත! මට භාණ්ඩ සහ ආදේශක මූලාශ්‍ර සොයා ගත හැක්කේ කොතැනින්ද? ඔබට උදව් කළ හැක්කේ කාටද? මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමට ඔබ වසර අවසානය දක්වා රැඳී සිටින්නේ නම්, ඔබට ප්‍රසම්පාදනය සඳහා සාකච්ඡා කළ හැක්කේ කෙසේද? නියෝජිතයාට මුල් මිල පවත්වා ගැනීම විශාල ලැජ්ජාවකි, මන්ද ඔවුන් දැනටමත් පිළිස්සී ඇත! භාණ්ඩ පැමිණි විට, පාරිභෝගිකයින් ඒවා නියමිත වේලාවට ගන්නේ නැත; ඉන්වෙන්ටරි නැති වූ විට, ගනුදෙනුකරුවන් කෑ ගසා පැමිණිලි කරති. එය දරාගත හැක්කේ කාටද? එබැවින් නිෂ්පාදන වැඩිදියුණු කිරීමේදී සහ සංවර්ධනය කිරීමේදී පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සංරචක තෝරාගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. "ප්රවණතා" නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමෙන් අඩක් උත්සාහයෙන් දෙගුණයක් ප්රතිඵලය ලැබෙනු ඇත. ඔබ ආකෘතිය තෝරා ගත් පසු, ඔබට පහසුවෙන් අනාගත මිලදී ගැනීම් කිරීමට හැකි වනු ඇත; එසේ නොමැති නම්, බැසීමට අපහසු වනු ඇත.

පිරිවැය අඩු කිරීම යනු ප්‍රසම්පාදන හරහා ගෙවීම් ප්‍රමාද කිරීම සහ කූට ක්‍රීඩා කිරීම පමණක් යැයි යමෙකු සිතන්නේ නම්, ඔවුන් සැබවින්ම පහත් කොට සලකනු ඇත. එතරම් දුර දක්නා නුවණින් කටයුතු කිරීම, තමාට ප්‍රයෝජන ගැනීම සහ අන් අයගේ ගෞරවය ලැබීම ඇත්තෙන්ම හොඳය.

 

සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල මිල සහ මිල නියෝජිතයන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී අවසානයේ මිල සාකච්ඡා කිරීම නොවැළැක්විය හැකිය. දැන් අපි අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදන සහ ඒවායේ පිරිවැය සංයුතිය තේරුම් ගෙන ඇති නිසා, අපි නැවතත් ව්යාපාරයට යමු. භාණ්ඩයක මිල තීරණය වන්නේ ඊනියා පිරිවැයට වඩා (තනි විශේෂ නිෂ්පාදන හැර) වෙළඳපොළ විසින් බව අපට වැටහේ. අපි මෙම නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය තේරුම් ගෙන ඒ ගැන අදහසක් තිබුණත්, මිල සාකච්ඡා කිරීමේදී එය සඳහන් කිරීමට අවශ්‍ය නැත, මන්ද පිරිවැය ප්‍රතිවාදියාගේ ව්‍යාපාරය වන අතර ඔබට කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත! ඔයා ඒක කිව්වට අනිත් පාර්ශවය සතුටු වුණේ නැහැ. නිෂ්පාදනයක වෙළඳපල මිල යුවාන් 1 කි. වියදම සත 1ක් වුවද, ඔහු එය ඔබට ශත 9කට විකුණන්නේ නැත. අනෙක් අතට, ඔහුගේ වියදම යුවාන් 2ක් නම්, ඔබ ඔහු වෙනුවෙන් යුවාන් 2කට අඥාන ලෙස ඇණවුමක් නොකරනු ඇත. හේතුව සරලයි, වෙළඳපල මිල තීරණය කරන අතර පිරිවැය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නැත. නියෝජිතයෙකු වන යුවාන් 1 ක වෙළඳපල මිලක් සහිත නිෂ්පාදනයක් අප මිලදී ගත යුත්තේ කාටද? වෙළෙන්දා? වෙළඳපල මිල යුවාන් 1ක් වන නිෂ්පාදනයක් සඳහා, අපට ශත 9 ශත 8, ශත 9 ශත 5, හෝ ඊටත් වඩා අඩු මිලකට උත්සාහ කළ හැකිද?

මම හිතන්නේ අපිට මුලින්ම මිල දී ගැනීමට අවශ්‍ය සංරචක වර්ග දෙකකට බෙදිය හැකිය: පොදු අරමුණ සහ විශේෂ අරමුණ. ඊනියා විශ්වීය යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ බොහෝ නිෂ්පාදකයින් විසින් නිපදවන ලද සමහර නිෂ්පාදන විශ්වීය සහ අනුකූල විය හැකි ය. එවැනි: 78xx ශ්‍රේණි, 74xxxx තාර්කික ශ්‍රේණි, සහ සමහර ක්‍රියාකාරී ඇම්ප්ලිෆයර්, වෝල්ටේජ් සංසන්දක, MOSFET, ඩයෝඩ, ට්‍රාන්සිස්ටර, ආදිය. මෙම නිෂ්පාදනවල ලක්ෂණ නම්: අඩු අගය, ශක්තිමත් බහුකාර්යතාව සහ බොහෝ නිෂ්පාදකයින්. මෙම නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම සඳහා, මම සිතන්නේ වෙළෙන්දන්ගෙන් මිලදී ගැනීම වඩා හොඳය. මෙහි සඳහන් කරන ලද අලෙවි නියෝජිතයන් පහත සඳහන් පරිදි යම් පරිමාණයක්, විශාල ස්ථාන තොගයක් සහ අලෙවියෙන් පසු සහතිකයක් සහිත සමාගම් වෙත යොමු කරයි. (සමහර වෙළඳුන් දැනට පරිමාණයෙන් කුඩා වන අතර මූලික වශයෙන් ස්ථාන තොගයක් නොමැති අතර බොහෝ විට පාරිභෝගික ඇණවුම් මත භාණ්ඩ සොයති. මෙම සමාගම්වල පැවැත්මට ඒවායේ තාර්කිකත්වය සහ වටිනාකම තිබිය යුතුය. ඔවුන්ගේ ශක්තීන් මගේ වාසියට භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? අපි එය සාකච්ඡා කරමු. පසුව.) ඔබට 7805 1kk ඇණවුමක් සහිත නියෝජිතයෙකු සොයා ගැනීමට උත්සාහ කළ හැකි අතර ඔවුන් ඔබව සිනහවකින් පිළිගන්නේ දැයි බලන්න. ඇයි? මොකද මේ බිස්නස් එක සාර්ථකව දියත් කරන්න පුලුවන් උනත් 1KK වලට සාමාන්‍යයෙන් මාසෙකට 100K විතර යනවා. ඒකක මිල ඩොලර් 0.10 ක් වුවද එය ඩොලර් 10,000 ක ව්‍යාපාරයකි. 5% දළ ලාභයක් තිබේ නම්, එය RMB 3,000 ක් පමණි

අපි නැවතත් මෙම නියෝජිතයා දෙස බලමු. පළමුව, ඔවුන් මුල් නිෂ්පාදකයින් සඳහා අනාවැකි සෑදිය යුතුය. තාක්ෂණික අන්තර්ගතයක් නොමැති, අඩු වටිනාකමක් ඇති සහ මුදල් "ඉපයීම" නොකරන මෙම නිෂ්පාදන සඳහා, මුල් නිෂ්පාදකයින් බොහෝ විට ඒවා වෙන් කරයි. නියෝජිතයන් විසින් කරන ලද අනාවැකි බොහෝ විට අවහිර කරනු ලැබේ. එක් පිහියක්; මම අවසානයේ එය PO බවට පරිවර්තනය කිරීමට සමත් වූ අතර, මුල් කර්මාන්තශාලාව ඔබට භාරදීමේ කාලය තහවුරු නොකරනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඔබ එය පද්ධතිය තුළ සොයාගත් විට, ඔබ සහතිකය නිකුත් කිරීමට සහ භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත; එය පද්ධතිය තුළ ප්රමාද වී ඇත්නම්, ඔබ එය ඉක්මන් කිරීමට අවශ්ය නැත. ඔබ මට පෙරැත්ත කළත් කිසිවෙකු ඔබ ගැන අවධානය යොමු නොකරනු ඇත. ඉතින් වේලාසනින් ආවොත් අරන් ගිහින් ගබඩාවට දාන්න වෙනවා. මෙම දෙය බර වන අතර අවකාශය ගනී. මම එන්න පරක්කු වුණාම කස්ටමර්ස්ලා ඇවිත් හැමදාම මතක් කරලා ඉඳලා හිටලා තර්ජනය කරනවා. අවසානයේ භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීමට හැකි නමුත්, නිෂ්පාදන මාර්ගය ප්‍රමාද වැඩි නිසා පාරිභෝගිකයාට අවශ්‍ය වන්නේ ඔබ කුරියර් එකක් යැවීමටයි. අනේ දෙවියනේ, සීඝ්‍රගාමී බෙදාහැරීමකින් මේ දේ නැව්ගත කරන්නේ කෙසේද? ඒත් වෙන විදිහක් නෑ කවුද පරක්කු වෙන්නේ? අවසාන වශයෙන්, එය පාරිභෝගිකයා වෙත ළඟා වූ විට, තවමත් දින 30 සහ 60 මාසික පියවීම් බලා සිටියි. මෙම දිගු කාලය තුළ මිල ගණන් ද වෙනස් වනු ඇත. වෙළෙඳ පොළේ මිල ඉහළ ගියහොත් පාරිභෝගිකයන් පවසන්නේ “ඉස්සෙල්ලම කොන්ත්‍රාත්තුවක් තියෙනවා, අපි ඒක කොන්ත්‍රාත්තුවට අනුව කරනවා” කියාය. මිල අඩු වුනොත් පාරිභෝගිකයන් කියනු ඇත්තේ "අපේ නායකයා කිව්වා, දැන් මිල අඩුයි, මම කුමක් කළ යුතුද?" මට මුල් මිලට බිල පියවිය හැකිද? මෙම වටයෙන් පසුව, ඔබට තවමත් යුවාන් 3,000 න් යුවාන් 10 ක් හෝ 8 ක් ලබා ගත හැකි නම්, ඔබ මුදල් අහිමි නොවී වාසනාවන්ත වනු ඇත. සමහර විට දේවල් සාර්ථක නොවන්නේ නම්, ඔවුන් පාඩුව අමතක කර බොහෝ විට අවසානයේ බොහෝ දේ ලබා ගනී. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කරදර. ඒජන්ට්ලා මහන්සි උනාට නිෂ්පාදනය ප්‍රමාද කරලා, නායකයෝ බැන්නොත් පාරිබෝගිකයෝ උන්ට හොඳක් බලයිද? අන්තිමට යාලු වෙන්නවත් බැරි උනොත් වාසියට වඩා පාඩුයි. කාටද මේ දුක දරාගන්න පුළුවන්? මෙම සාමාන්‍ය නිෂ්පාදන සඳහා, නියෝජිතයින් අලෙවිකරුවන් සහ වෙළඳුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. වසර ආරම්භයේදී, මම මුලින්ම xxxKK අනාවැකියක් සාදා මුල් නිෂ්පාදකයා පියවර ගන්නා තෙක් බලා සිටි අතර පසුව එය PO වෙත මාරු කළෙමි. බඩු නැත්තම් වෙළෙන්දෝ මාව ඉක්මන් කරන්නේ නැහැ. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන් සතුව කොටස් හෝ වෙනත් වෙළඳ නාම තිබේ. භාණ්ඩ පැමිණි පසු, මට ඇමතුමක් දෙන්න, ඔවුන් ඒවා රැගෙන යාමට කටයුතු කරනු ඇත, එවිට මුදල් නිෂ්කාශනය වනු ඇත. එක අතකින් ඇවිල්ලා අනිත් අතින් යන්න පොයින්ට් එකක් දෙකක් උනත් සල්ලි හම්බ වෙනවා. අවසාන පාරිභෝගිකයෙකු නියෝජිතයෙකු සොයා ගන්නේ නම්, ඔවුන් පාරිභෝගිකයා තම අලෙවිකරුවන්ට සහ වෙළඳුන්ට හඳුන්වා දීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන අතර, සියල්ලෝම සතුටු වෙති. මුල් කර්මාන්ත ශාලාව සඳහා, එය මුදල් උපයන්නේ නැත්නම් නිෂ්පාදනය දිගටම කරගෙන යන්නේ ඇයි? මම හිතන්නේ ප්‍රධාන හේතුව තමන්ගේ ප්‍රධාන චිප්ස් සහ විශාල චිප්ස් භාවිතා කරන සමහර පාරිභෝගිකයින්ට මෙම චිප්ස් අවශ්‍ය වීමයි. මෙම සහායක චිප්ස් සැපයීම නැවැත්වීමෙන් මෙම පාරිභෝගිකයින් අහිමි විය හැක; නමුත් වඩාත්ම මූලික හේතුව වන්නේ: අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා "ශේෂය" අවශ්ය වේ, එනම් ස්ථාවර මාසික ප්රතිදානයක් ඇත.

වෙළඳපල ඉල්ලුමට නිශ්චිත සෘතුමයතාවයක් ඇත, එය ඊනියා ඕෆ්-සීසන් සහ උච්ච සමය වේ. නිෂ්පාදන ඇණවුම් ප්‍රමාණවත් නොවන විට, ඒවා පිරවීම සඳහා මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට මෙම බහුකාර්ය සහ විශාල පරිමාණ නිෂ්පාදන අවශ්‍ය වේ. නිශ්චිත බෙදා හැරීමේ වේලාව නොදැන මෙම නිෂ්පාදන බොහෝ විට ඇණවුම් කරනු ලබන්නේ එබැවිනි. අලෙවිකරුවන් සහ වෙළඳුන් සඳහා, ඔවුන්ට එකවර වෙළඳ නාම 3, 4 හෝ ඊට වැඩි ගණනක් රැගෙන යා හැකිය. මෙම නිෂ්පාදන බහුලව පවතින අතර සෑම නිවසකටම භාවිතා කළ හැකිය. ඔවුන් පසුබැසීමට බිය නොවන අතර, උපරිම වශයෙන් පිරිවැටුම් දින දිගු වේ. කුමන කාල සීමාවක් සහ කුමන වෙළඳසැල ලාභදායීද, මම කුමන වෙළඳ නාමයක් මිලදී ගන්නෙමි. එබැවින් ඔවුන් සතුව වඩාත්ම ඉන්වෙන්ටරි සහ බොහෝ විට හොඳම මිල ගණන් ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මිලදී ගැනීමේදී, මිල ගණන් සංසන්දනය කිරීම සඳහා ඔබට විවිධ වෙළඳුන් කිහිප දෙනෙකු සොයාගත හැකිය. සාප්පු සවාරි යාමෙන් ඔබට පාඩුවක් සිදු නොවේ. එකම වෙළෙන්දාට පවා විවිධ වෙළඳ නාමවල මිල ගණන්වල වෙනස්කම් තිබේදැයි පරීක්ෂා කළ හැකිද? හොඳම මිල නොලැබීම ගැන කරදර වන්නේ ඇයි? කෙසේ වෙතත්, මට පෞද්ගලිකව හැඟෙන්නේ ඒවා නියත වශයෙන්ම සමාන බැවින් මිල මත සම්පූර්ණයෙන්ම සංසන්දනය කිරීම අර්ථ විරහිත බවයි. ආයතනයේ සේවය සහ කීර්තිය දෙස බලා සමාගම් එකක් හෝ දෙකක් ඉලක්ක කර ගැනීම ප්‍රමාණවත්ය. දිගුකාලීන සහයෝගීතාවය සෑම කෙනෙකුම සැහැල්ලුවෙන් හා සතුටට පත් කරයි. මිල වැදගත් වේ. ඕන දෙයක් කරන්න බෑ. සියල්ලට පසු, මෙය ඔබේම වැඩ මට්ටම සහ හැකියාව මෙන්ම ඔබේ ලොක්කා සහ නායකයින්ගේ විශ්වාසය පිළිබිඹු කිරීමකි. නමුත් ඕනෑවට වඩා ගෙන යන්න එපා. සැපයුම්කරුගේ ගුණාත්මකභාවය හෝ බෙදා හැරීම පිළිබඳ ගැටළු තිබේ නම්, ඔබ ලබා ගත් කුඩා ලාභය හෝඩුවාවක් නොමැතිව අතුගා දමනු ඇත. එය ඔබටම රිදවන අතර සමාගමටද හොඳ නැත.

 

8. විශේෂ කාර්ය නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සහ මිල කැප වූ නිෂ්පාදනයක් (IC) යන්නෙන් මා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඇත්ත වශයෙන්ම, එය මා විසින්ම නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේදැයි මම නොදනිමි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඒවායේ භාවිතයන් සාමාන්‍යයෙන් සාපේක්ෂ වශයෙන් විශේෂිත වේ, එනම්: LCD TV චිප්ස්, ටැබ්ලට් පරිගණක චිප්ස්, සෙට්-ටොප් බොක්ස් චිප්ස් යනාදිය. නමුත් මෙය නිරපේක්ෂ නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමහර ක්ෂුද්‍ර පාලක සහ DSP චිප් වල බොහෝ යෙදුම් ක්ෂේත්‍ර ඇත, නමුත් අපි සාමාන්‍යයෙන් ඒවා විශේෂ කාර්ය චිප් ලෙස වර්ග කරමු. පාරිභෝගිකයාගේ ඇතුළාන්තයන් ඉවත් නොකර නියෝජිතයින් සමහර චිප්ස් උපුටා නොදක්වයි. මෙම චිප්ස් භාවිතා කරන්නන් මුල් නිෂ්පාදකයාගෙන් තහවුරු කිරීමකින් තොරව නියෝජිතයින්ට ලබා නොදේ. මේවා අප නිතර සඳහන් කරන විශේෂ චිප්ස් විය යුතු බව මට හැඟේ. ඒකාබද්ධ පරිපථවල පිරිවැය සාමාන්‍යයෙන් නිෂ්පාදන පිරිවැය, සංවර්ධන පිරිවැය සහ විකුණුම් පිරිවැය ලෙස බෙදා ඇත, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම මේ සියල්ල ව්‍යාකූල ගිණුම් වේ. කෙසේ වෙතත්, විවිධ අවස්ථා වලදී වාර්තා වන ගිණුම් මොනවාද. ඒකාබද්ධ පරිපථය නිෂ්පාදකයා විසින්ම නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, නිෂ්පාදන පිරිවැයෙන් වැඩි කොටසක් සඳහා උපකරණ ක්ෂය වීම හේතු වේ. නමුත් මෙම උපකරණය මෙම නිෂ්පාදනය පමණක් නිෂ්පාදනය නොකරයි. පිරිවැයෙන් මෙම කොටස සාධාරණ ලෙස වෙන් කරන්නේ කෙසේද? සිලිකන් වේෆර් වලට අමතරව වෙනත් ජලය, විදුලිය සහ ගෑස් ද බෙදා ඇත. නිෂ්පාදන ධාරිතාව ෆුල් කැපැක්සිටි එකේ නම් කමක් නෑ. නිෂ්පාදන ධාරිතාව අතිරික්ත නම්, ඉතිරි කොටසේ පිරිවැය දරන්නේ කවුද? හහ්, මේක පොඩි මුදලක් නෙවෙයි.

ඇත්ත වශයෙන්ම, චිප් සහ පැකේජය බාහිරින් ලබා ගන්නේ නම්, නිෂ්පාදන පිරිවැය ගණනය කිරීම සාපේක්ෂව සරල ය. කොහොමත් අනිත් අයගේ processing price එක තමයි IC එකේ manufacturing cost එක. සංවර්ධන වියදම් කියන්න නරකම දේ. සරලම ප්‍රශ්නය වන්නේ සභාපතිවරයාගේ සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාගේ වැටුප් සංවර්ධන වියදම් ලෙස සලකනවාද? කෙසේ වෙතත්, මෙම කූඩය ඔබට අවශ්ය ඕනෑම දෙයක් අඩංගු විය හැක. ගැඹුරට ගොස්, සංවර්ධන පිරිවැය සාපේක්ෂ වශයෙන් ස්ථාවර ගාස්තුවක් නම්, එක් එක් IC විසින් බෙදාගන්නා පිරිවැය කොපමණද? නිෂ්පාදන සංවර්ධනය මුලින්ම පැමිණේ, විකුණුම් පසුව පැමිණේ. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම කීමට අපහසුය. නිෂ්පාදිතය සංවර්ධනය කරන විට ඉලක්කගත ප්‍රමාණයක් තිබේ නම්, නමුත් විකුණුම් ආරම්භයේ සිට නිෂ්පාදනයේ අවසාන ඉවත් කිරීම දක්වා ජීවන චක්‍රය තුළ, සත්‍ය විකුණුම් ගණන වසර කිහිපයකට පසුව වනු ඇත (ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර විට එය මාස කිහිපයක්) , සහ මෙම ප්‍රමාණ අපගමනයේ විශාලත්වය ඉතා විශාලය. මිලියන 1 සහ 10 අතර වෙනස 10 ගුණයකි. එමනිසා, සැපයුම්කරුවෙකු ඔබ සමඟ මිල ගැන සාකච්ඡා කර ඔවුන්ගේ සංවර්ධන පිරිවැය කොපමණ දැයි පුරසාරම් දොඩන්නේ නම්, ඔබේ මනස ඉබාගාතේ ගොස් සම්භාව්‍ය පද රචනය ගැන සිතිය හැකිය: එය සිනාසෙන්න. මිල සාකච්චා කරන විට ඔබේ සිහිය පැමිණීමට ප්‍රමාද නැත.

පෙර විකුණුම් සහ පසු අලෙවිය ඇතුළුව විකුණුම් පිරිවැය ද විශාල කොටසකි. අතීතයේ දී, IC යෙදුම් සාපේක්ෂව සරල වූ අතර, නිෂ්පාදකයින්ගේ යෙදුම් ඉංජිනේරුවන්ට බොහෝ විට ඒවා හැසිරවිය හැකිය. වර්තමානයේ, ICs පද්ධති මට්ටමට සංවර්ධනය වෙමින් පවතී. දෘඪාංග වලට අමතරව, ඒවා මෘදුකාංග සහ තෙවන පාර්ශවීය මෘදුකාංගවලට පවා සමීපව සම්බන්ධ වේ. පාරිභෝගිකයින් තවදුරටත් සරල විමර්ශන සැලසුම් වලින් සෑහීමකට පත් නොවන නමුත් සම්පූර්ණ යෙදුම් විසඳුම් කට්ටලයක් අවශ්‍ය වේ. මෙය IC නිෂ්පාදකයින්ගේම හැකියාවන්ගෙන් සම්පූර්ණයෙන්ම ඔබ්බට ය. පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා ඔවුන් වෘත්තීය තෙවන පාර්ශවීය නිර්මාණ සමාගම් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කළ යුතු අතර, පාරිභෝගිකයින්ට නොමිලේ ලබා දීම සඳහා අදාළ තෙවන පාර්ශවීය මෘදුකාංග මිලදී ගැනීමට පවා අවශ්‍ය වේ. අලෙවියෙන් පසු සේවාව ද මිල අධික වේ. නිෂ්පාදිතය භාවිතා කිරීමෙන් පසු පාරිභෝගිකයින්ට ගැටළු තිබේ නම්, හේතුව කුමක් වුවත්, බොහෝ විට IC නිෂ්පාදකයා මුලින්ම සම්බන්ධ කර ගනී. ඔවුන් සිතුවේ මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට එය හැසිරවිය හැකි බවයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය එසේ නොවේ. පරීක්ෂණ බොහෝ විට බාහිරින් ලබා ගන්නා බැවින් (අවම වශයෙන් පරීක්ෂණ මෘදුකාංග බාහිරින් ලබාගෙන ඇත), නිෂ්පාදන අසාර්ථක විශ්ලේෂණය පහසු නොවේ. කර්මාන්තශාලා නිෂ්පාදන පරීක්ෂාව බොහෝ විට එය සුදුසුකම් හෝ නුසුදුසුද යන්න පමණක් තීරණය කරන බැවින්, නිශ්චිත පරාමිතීන් නුසුදුසු වන්නේ කවුරුන්දැයි කිසිවෙකු දන්නේ නැත. පද්ධතියේ ගැටළු තිබේ නම්, නිෂ්පාදකයාට කිසි විටෙකත් ඒවා විසඳීමට නොහැකි වනු ඇත, අමතර වියදම් දැරීමට සිදුවේ.

සංවර්ධනයේ සිට වෙළඳපලට අවසාන ප්‍රවේශය දක්වා සෑම IC නිෂ්පාදනයක් සඳහාම ආයෝජනය විශාල වුවද, කුමක් වුවත්, වෙළඳපල ඒකාධිකාරී නිෂ්පාදනවල මිල පමණක් "පිරිවැය" හා සම්බන්ධ බව අපි දිගටම අවධාරණය කරන්නෙමු, එනම්: පෙට්‍රල්, විදුලිය, නළ ජලය. , ආදිය. ඔවුන් මිල ගණන් "ගැලපෙන" සෑම අවස්ථාවකදීම පමණක් එය "පිරිවැය" ඉහළ යන බැවිනි. සම්පූර්ණයෙන්ම අලෙවි කරන නිෂ්පාදන මිල සහ පිරිවැය අතර සම්බන්ධයක් නොමැත. ද්‍රව්‍ය මිල වැඩි වී, බලශක්ති මිල වැඩි වී, ශ්‍රම මිල වැඩි වී ඇත. රූපවාහිනි, පරිගණක, රෙදි සෝදන යන්ත්‍ර, ශීතකරණවල මිල වැඩි වෙනවා ඔබ දැක තිබෙනවාද? අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවලින් අතිමහත් බහුතරයක් (විවිධ ප්‍රවාහන කාඩ්පත්, වෛද්‍ය කාඩ්පත් සහ ජීවිතය, රැකියාව සහ ව්‍යාපාර සඳහා අවශ්‍ය විවිධ කාඩ්පත් හැර) සම්පූර්ණයෙන්ම අලෙවි කරන නිෂ්පාදන වේ. අර්ධ සන්නායක නිෂ්පාදනවල මිල වැඩි කළ හැක්කේ සමපේක්ෂනයකින් මිස කිසිදු වැඩිවීමකින් නොවේ. IC හි මිල පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද? සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල මිල බොහෝ විට තීරණය වන්නේ වෙළඳපොළ මගිනි; විශේෂිත නිෂ්පාදනවල මිල සාමාන්යයෙන් තරඟකරුවන් විසින් තීරණය කරනු ලැබේ. උදාහරණයක් ලෙස: ඉන්වර්ටර් වායු සමීකරණ සඳහා IGBT මොඩියුල මූලික වශයෙන් සමාගම් දෙකක් විසින් සපයනු ලබන අතර, ඔවුන් තරඟකරුවන් වේ. නිෂ්පාදනවල විකුණුම් මිල මූලික වශයෙන් එකිනෙකාගේ යොමුවලට අනුකූල වේ.

ඔබට අවධානය යොමු කළ හැකිය, අසංඛ්‍යාත උදාහරණ තිබේ. මෙය තේරුම් ගැනීම වැදගත්ය! පිරිවැය සහ මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමේ අවසාන ඉලක්කය වන්නේ මිල අඩු කිරීමයි. නිවැරදි මාර්ගය සොයාගෙන සෙමින් කැපීම ආරම්භ කරන්න. සමහර මිතුරන් සිතන්නේ සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවල මිල සාකච්ඡා කර කපා හැරීම පහසු බවයි. බොහෝ සැපයුම්කරුවන් සහ දැඩි තරඟකාරිත්වයක් ඇති බැවින් ධීවරයින්ට ලාභ ලැබීම පහසුය. විශේෂ නිෂ්පාදන සැපයුම්කරුවන් බොහෝ විට එකක් හෝ දෙකක් පමණි. ඔවුන් එකිනෙකා සමඟ නිහඬ අවබෝධයක් ඇති අතර මිල ගණන් සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්ය නැත! කෙසේ වෙතත්, මගේ හැඟීම හරියටම ප්රතිවිරුද්ධයයි.

 

සුප්‍රසිද්ධ සන්නාමය වන IC හි වෘත්තීය නියෝජිතයෙකු වීම බොහෝ IC විකුණුම් වෘත්තිකයින්ගේ ලුහුබැඳීම, සමාගමේ හොඳ ව්‍යාපාරික ප්‍රතිරූපයක් ඇති කිරීම (මෙහෙයුම්, මූල්‍ය, ආදිය); ස්ථාවර ව්යාපාර සහ ලාභ සහතික කිරීම; වඩා හොඳ විකුණුම් ප්‍රභූන් බඳවා ගැනීම ආදිය. ප්‍රතිලාභ තමන්ටම කියාපායි. ඔබට හැකි ඉක්මනින් එවැනි නියෝජිතයෙකු වන්නේ කෙසේද? මම හිතාමතාම විහිළු කරන්නේ නැහැ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මම දන්නේ නැහැ. මේ ප්‍රශ්නයට මට පිළිතුරක් නැහැ. මම ඔයාට කිව්වා නම්, මම ඔයාට බොරු කියන්න ඕනේ, නැත්නම් මට ...

ගුවන් තොටුපළ පර්යන්තයේ පොත් සාප්පුව තුළ, demo TV බොහෝ විට ව්‍යාපාර කළමනාකරණය සහ කළමනාකරණය පිළිබඳ දේශන පවත්වන කෙනෙකුගේ ලූපයක් වාදනය කරයි. ශබ්දය සහ හැඟීම් මිශ්‍ර වී ඇති අතර, එයට සවන් දීම ඉතා සංවේදී ය. නමුත් ගුවන් යානයට ගොඩ වී සන්සුන් වී ඒ ගැන කල්පනා කරන විට මෙය කිසිසේත්ම එසේ නොවන බව පෙනෙන්නට තිබුණි. ඔවුන් බොහෝ විට කථිකාචාර්යවරුන් ලෙස නම් කරන නමුත් කලාතුරකින් ව්යවසායකයින් ලෙස හැඳින්වේ. හේතුව ඒ තරමටම සරලයි. පළමුව, ව්යවසායකයින්ට විවේක කාලයක් නොමැත. දෙවනුව, ව්යවසායකයින්ට මුදල් ලබා ගැනීමට කාලය නැත. මුදල් ඉපයීම ගැන සිතන්නට ඔවුන්ට කාලය ඇත්තේ කෙසේද? ඇත්ත වශයෙන්ම, පොත් ප්රකාශයට පත් කරන, දේශන පවත්වන ව්යවසායකයින් ද සිටිති. කෙසේ වෙතත්, ඔබ ඔවුන්ගේ සාර්ථක කතා සහ අත්දැකීම් විශ්වාස කරනවාද? මම එය කෙසේ හෝ විශ්වාස නොකරමි! මෑතකදී, මම මුල් යුරෝපීය කර්මාන්ත ශාලාවක ක්රියාකරු හමු වී චීන වෙළඳපොළ ගැන කතා කළා. ඔහුගේ සිතුවිලි, අවබෝධය සහ අවශ්‍යතා අපව දිරිමත් කරන බවක් පෙනෙන්නට තිබුණි. මෙය හොඳින් ස්ථාපිත යුරෝපීය ශ්‍රව්‍ය තාක්‍ෂණ සමාගමක් වන අතර එය පේටන්ට් බලපත්‍ර ලත් තාක්‍ෂණයන්ට පමණක් නොව IC නිෂ්පාදනය කරයි. එය ප්‍රධාන වශයෙන් පූර්ව ශ්‍රව්‍යවල සංඛ්‍යාත බෙදීම, සම්ප්‍රේෂණය, විස්තාරණය යනාදිය සඳහා භාවිතා කරන අතර මයික්‍රොෆෝන, මික්සර් සහ පෙර ඇම්ප්ලිෆයර් වල භාවිතා වේ. දැවැන්ත චීන වෙළඳපොළ තවදුරටත් රඳවා තබා ගැනීමට ඔවුන්ට නොහැකි විය. ඔවුන් මුලින් ප්‍රධාන භූමියේ ප්‍රවර්ධනය කිරීමට සහ විකිණීම සඳහා විදේශීය නියෝජිතයෙකු භාවිතා කළ නමුත් අනෙක් පාර්ශවය දැනටමත් ඔවුන්ගේ හැකියාවන් ඉක්මවා ඇති බව ඔවුන් තේරුම් ගත් අතර, ඔවුන් ක්‍රමයෙන් තේරුම් ගත්හ: චීන කතා කරන සහ චීන දේවල් කළ හැකි අය සිටිති. එතෙර සිටින චීන, තායිවාන, හොංකොං, ප්‍රධාන ගොඩබිම් ආදී සියල්ලන්ටම තමන්ගේම ව්‍යාපාරික ක්‍රම ඇති අතර, ප්‍රධාන ගොඩබිම් වැසියන් ප්‍රධාන භූමි පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත් අදාළ විය යුතුය.

එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, ඔවුන් චීනයේ ප්‍රධාන භූමියේ "වෘත්තීය" නියෝජිතයන් සෙවීම ගැන සිතන්නට පටන් ගත්හ. ඔවුන්ගේ අන්ධ දිනය ප්‍රමිතීන් මොනවාද? නියෝජිතයා ඉතා විශාල විය නොහැක. සියල්ලට පසු, මෙම IC තරමක් වෘත්තීය වන අතර යෙදුම් වෙළඳපොළ සීමිතය. මේ වගේ පොඩි බිස්නස් එකක් බලාගන්න ලොකු ලොකු ඒජන්ට් කෙනෙක්ට බෑ. ඇත්ත වශයෙන්ම, එය ඉතා කුඩා විය නොහැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇතැම් කාර්ය මණ්ඩල සහ මූල්ය සුරක්ෂිතභාවය තවමත් අවශ්ය වේ. . ඒ අතරින් කවදාවත් ලිස්සා නොයන එක තමයි හොඳම. දැනට, අපි මෙම යෙදුම් ක්ෂේත්‍රයේ ක්‍රියා කළ යුතු අතර වෘත්තීය යෙදුම් සහාය තිබිය යුතුය. ඔබට යෙදුම් සංවර්ධනය කිරීමට හෝ සම-සංවර්ධන කිරීමට හැකි නම්, එය කේක් මත අයිසිං වනු ඇත. ඔවුන්ගේ හේතුව ද ඉතා පැහැදිලි ය, එනම්, හවුල්කරුවන් හරහා, ඔවුන්ට වහාම වෙළඳපොළ තේරුම් ගත හැකිය: මෙම කර්මාන්තයේ ධාරිතාව කුමක්ද? ප්රධාන නළුවන් (සැපයුම්කරුවන්, ගනුදෙනුකරුවන්) කවුද? පාරිභෝගිකයාගේ ප්‍රධාන අවධානය, ගුණාත්මකභාවය, මිල, තාක්ෂණික සේවාව කුමක්ද? ඇතුල් කිරීමට පහසුම විසඳුම කුමක්ද සහ ඇතුල් වීමෙන් පසු පුළුල් කරන්නේ කෙසේද? නිෂ්පාදනය සඳහා වෙළඳපල පුළුල් කිරීමට වහාම උපකාර කිරීමට ස්ථානීය විකුණුම් නාලිකා තිබිය හැකිද?

සම්මතය සරල හා ඉහළ මට්ටමක නොතිබුණද, සැබෑ දුෂ්කරතාවය ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා ගියේය. ස්වයං නිර්දේශ රාශියක් ඇත, නමුත් එවැනි "වෘත්තීය" නියෝජිතයන් සහ විකුණුම්කරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම දුර්ලභ ය. තිබිය යුතුය, නමුත් ඔවුන් තවමත් එය සොයාගෙන නැත. සමහර හුවමාරු වලින් පසුව, මට යම් අවබෝධයක් ඇති බව පෙනෙන්නට තිබුණි. ඔව්! අපේ මිතුරන් කී දෙනෙකුට නොදැනුවත්වම අවශ්‍ය වන්නේ ඔවුන්ට අවශ්‍ය සියලුම දේ ඇති සහ ඇණවුම් ලබා ගත හැකි ඊනියා "එක-නැවතුම්" සේවාවක් වන "චීන බෙහෙත් සාප්පු" ලෙස ඔවුන්ගේම සමාගම් විවෘත කිරීමට ය. මට බයයි ඔක්කොම පාරිභොගිකයො හසුරුවන්න බැරි උනොත් මම වෙන ගණුදෙණුකාරයො හොයනව කියල, අන්තිමට මට කරන්න පුලුවන් දේ පවා වෙන කොම්පැනි වලින් උදුරගන්නව කියල. එසේත් නැතිනම් තමන්ට ප්‍රමාණවත් ආධාරක පහසුකම් සහ දුර්වල හැකියාවන් ඇති බව පාරිභෝගිකයින් සිතනු ඇතැයි ඔවුන් කනස්සල්ලට පත්ව සිටින අතර අනාගතයේදී විශාල ඇණවුම් ලබා ගැනීමට නොහැකි වනු ඇත. මේ ආකාරයෙන්, මම "වෘත්තීය" වෙතින් තව තවත් ඈත් වෙමින් සිටිමි. සමහර මිතුරන් ඔවුන්ට හැකි තාක් කල් නිෂ්පාදන පෙළක් මිලදී ගනු ඇත. නිෂ්පාදිතය නියෝජිතයෙකු විය හැකි තාක් කල්, මම සියලු කොන්දේසි සපුරාලමි. දෙපාර්ශවය සන්නිවේදනය කරන විට, ඔවුන් බොහෝ විට අසන්නේ මට කොපමණ විකුණුම් තිබේද, මට විකුණුම් ස්ථාන කීයක් තිබේද, මට නිෂ්පාදන පෙළ කීයක් තිබේද, මට විකුණුම්කරුවන් සහ ඉංජිනේරුවන් කී දෙනෙක් සිටීද යන්නයි. මගේ හොඳම විකුණුම් කලාපය කුමක්ද? විදේශිකයන් සිතන්නේ කුමක්දැයි සිතා බලන්න, එය ඉතා යථාර්ථවාදී ය. ඔහු විසින්ම නියෝජිතයෙකු පුහුණු කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත. ඔහුට මෙම නිශ්චිත වෙළඳපල තුළ ජයග්‍රහණ ලබා ඇති සහ එය සමඟ සැපපහසු වූ හවුල්කරුවෙකු අනිවාර්යයෙන්ම අවශ්‍ය වනු ඇත, සහ හැකි ඉක්මනින් ගනුදෙනුකරුවන් සහ වෙළඳපල වෙත කෙලින්ම ළඟා වීමට ඔහුට උපකාර කළ හැකිය. මම නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන අතර ඔබට නාලිකා ඇත, එය ඔවුන් සැමවිටම කතා කරන ජයග්‍රහණයයි.

විදේශිකයන්ගේ අදහස් සහ අපේ වර්තමාන තත්ත්වය අතර පරතරයක් තිබෙනවා. අපට අවශ්‍ය දේ සොයා ගැනීමට නොහැකි වීමත් කළ යුතු දේ කළ නොහැකි වීමත් පුදුමයක් නොවේ. අහම්බෙන්, ඇයට වසර ආරම්භයේදී ඉහළම IC නිෂ්පාදකයෙකුගේ මිතුරෙකු හමු වූ බව සිහිපත් වූ අතර ඇය නියෝජිතයින් ගැනද කතා කළාය. ඔවුන්ගේ විකුණුම් ප්‍රධාන වශයෙන් සුපිරි නියෝජිතයන් කිහිප දෙනෙකු මත රඳා පවතී. නමුත් ඔවුන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්නේ නව නිෂ්පාදන සහ නව ක්ෂේත්‍ර පුළුල් කිරීම කෙරෙහි වන අතර ඒවා පැහැදිලිවම එම සුපිරි නියෝජිතයින්ගේ අවශ්‍යතා නොවේ. පෞද්ගලිකව ඇය ගැන සඳහන් නොකළ යුතු අතර, ඔවුන්ගේ මුල් කර්මාන්තශාලා මූලස්ථානයට පවා මෙම සුපිරි නියෝජිතයන් යම් දුරකට සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අපහසු විය. මෙම නියෝජිතයින් දිගු කලක් තිස්සේ මුල් නිෂ්පාදන සහ විශාල ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට පුරුදු වී ඇති අතර, පසුව විකුණුම් සිදු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ විශාල අරමුදල් මත රඳා පවතී. නමුත් මුල් කර්මාන්ත ශාලාවේ විකුණුම් සහ FAE මත පමණක් රඳා සිටීම කොතරම් පහසුද? යම් ක්ෂේත්‍රයක සමහර තුන්වන පාර්ශ්ව නිර්මාණ සමාගම් සහ විකුණුම් සමාගම් සමඟ සහයෝගීතාව සෙවීමට ද ඔවුහු කල්පනා කළහ. නියෝජිතයන් හරහා සැපයුම් සඳහන් කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න, අවසානයේ කැපී පෙනීමට සහ ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් වීමට බලාපොරොත්තු වන්න. අපි දිගු කලක් එකිනෙකා සමඟ සම්බන්ධ වී නැත. එයාලට කරන්න ඕන හැමදේම කරන්න තිබුණා නේද? ඔව්, ඔවුන් අතර බොහෝ අය බොහෝ විට තමන් "වෘත්තීය" ලෙස හුවා දක්වන නමුත්, ඉතා සුළු පිරිසක් සැබවින්ම "වෘත්තීය" වීම ගැන සැලකිලිමත් වන සහ අවධාරනය කරන බව පෙනේ.

 

10. නියෝජිතයෙකු වන්න! නත්තල් සහ අලුත් අවුරුදු සුබපැතුම් අවස්ථාවෙන් ප්‍රයෝජන ගනිමින් මා ඉහත සඳහන් කළ Pre-Audio IC කර්මාන්ත ශාලාවේ මුල් කළමනාකරු දින දෙකකට පෙර ඔහු ප්‍රධාන භූමියේ නියෝජිතයෙකු සෙවීම ගැන මා සමඟ කතා කළේය. "එය බොහෝ කාලයක් ගත වී ඇත, මම හිතුවේ එය දැනටමත් සිදු කර ඇති බවයි!" මෙය මගේ අපේක්ෂාවෙන් ඔබ්බට විය. මට එකඟ විය හැක්කේ සැහැල්ලුවෙන් පමණි: "හරි, මම ඔබ ගැන විමසිල්ලෙන් සිටින්නම්, මම ඔබට හොඳ දෙයක් නිර්දේශ කරන්නම්." ඔහුගේ ව්‍යාකූලත්වය සම්පූර්ණයෙන් තේරුම් ගැනීමට මගේ ඉංග්‍රීසි මට්ටම ප්‍රමාණවත් නොවීය. මට පෙනෙන පරිදි අපගේ IC බෙදාහැරීමේ වෘත්තිකයන් ඕනෑවට වඩා වෙන් කර ඇති බව හෝ තමන් ගැන ප්‍රමාණවත් විශ්වාසයක් නොමැති බව හෝ වෙනත් රහස් තිබේද? මගේ කුතුහලය නිසා මෙම IC බෙදා හැරීමේ වෘත්තිකයන් ගැන අනුමාන කිරීමට මා පෙලඹුණි. මෙම වේගවත් තරගය නිසා බොහෝ අය ඉක්මනින් මුදල් ඉපයීමට සහ දිගු කාලීන ව්‍යාපාරවලින් ඈත් වීමට වැඩි සැලකිල්ලක් දැක්වුවා විය හැකිය. අපේක්ෂාව අපූරු ය, නමුත් අපේක්ෂාව සාක්ෂාත් වන දිනය දක්වා මට ජීවත් විය හැකි බවට මම සහතික විය යුතුය! යථාර්ථවාදී ගැටළු සලකා බැලිය යුතුය, එබැවින් අපි බොහෝ විට සෑම දිනකම කාර්යබහුල ව්‍යාපාරයක් සමඟ කාර්යබහුල වන්නෙමු. මගේ මිතුරන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් ඔවුන්ගේ මුළු දවසම ගත කරන්නේ ලාභ මිලදී ගැනීමේ නාලිකා සොයා ගන්නේ කොහෙන්ද යන්න ගැන විමසීමෙන් හෝ ඔවුන්ට ලබා ගත හැක්කේ කුමන මුල් කර්මාන්තශාලාව හෝ නියෝජිත අලෙවියදැයි කල්පනා කිරීම ගැන මම සැමවිටම පුදුමයට පත් වී සිටිමි. එම ව්‍යාපාරවල දළ ලාභය බොහෝ විට මනිනු ලබන්නේ % වලින් නොව ශත හෝ ශත වලින් ය. නමුත් ඔවුන් ඉතා කාර්යබහුල වී විනෝද වෙමින් සිටියහ.

සමහර විට රාත්‍රී ආහාරයෙන් පසු, ඔවුන් ව්‍යාපාරය දුෂ්කර බවත්, මුල් කර්මාන්ත ශාලාවට, නියෝජිතයින්ට, කුරියර්වරුන්ට සහ ගැනුම්කරුවන්ට අර්ධකාලීනව වැඩ කිරීමට සිදු වන බවත් ඔවුහු විලාප දරති. මම කාලෙන් කාලෙට අහනවා කොහෙද හොඳ චැනල්, ලොකු සල්ලි හොයන්න, ලොකු බිස්නස් කරන්න පුළුවන් ක්‍රම කියලා. මම මේ ප්‍රශ්න ගැන කතා කරන්න ලැජ්ජයි මොකද මම ලොකු මුදලක් උපයලා නැති නිසා, ඇත්තෙන්ම හොඳ විසඳුමක් නැති නිසා. මට ඒ ගැන කතා කළ හැක්කේ නිකරුනේ පමණි. කෙසේ වෙතත්, මම පෞද්ගලිකව මගේ හැඟීම් ගැන කතා කරන්නේ නම්, මම වැඩි කාලයක් ගත කරන සහ ශ්‍රමය වැය කරන ව්‍යාපාරවලට කැමැත්තෙමි. වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීමට සහ අභියෝගවලට මුහුණ දීමට ධෛර්යයක් ඇති මා ඉපදී ඇති බව නොවේ, නමුත් එවැනි ව්‍යාපාර උත්සාහය වඩා වටින බව මට හැඟේ. පහසු ව්‍යාපාරයක් බොහෝ විට ආරම්භ වන්නේ ඔබ ඇණවුමක් ලබා ගැනීමට ප්‍රමාණවත් ශක්තියක් සහ ද්‍රව්‍යමය සම්පත් වැය කරන තාක් කල්, මිලදී ගැනීමෙනි. පහසු ව්‍යාපාරයක් බොහෝ විට ආරම්භ වන්නේ මිල සහ බිල්පත් කාලසීමාවෙනි. ඔබේ මිල අනෙක් ඒවාට වඩා අඩු කිරීමට ක්‍රම සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, සහ බිල්පත් කාලය අනෙක් ඒවාට වඩා දිගු විය හැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, එවැනි ව්යාපාරයක ලාභය මැනිය හැක්කේ ශත සහ ශත වලින් පමණි. අවසානයේදී, එය නිෂ්ඵල වනු ඇත, නැතහොත් එය නැවත අනුන් විසින් සොරකම් කර ඇති බව සොයා ගැනීමට පසුදා අවදි වනු ඇත. කියමනට අනුව කඩිමුඩියේ පැමිණ කඩිමුඩියේ යයි. ව්‍යාපාරය අන් අයගෙන් පහසුවෙන් උදුරා ගත හැකි බැවින් විනාඩි කිහිපයකින් අනෙක් අය එය උදුරා ගැනීම අරුමයක් නොවේ. එය අඩු කාබන්, බලශක්ති ඉතිරිකිරීම්, පරිසර හිතකාමී නොවන අතර සංවර්ධනය පිළිබඳ විද්‍යාත්මක දැක්මක් නොමැත.

අනෙක් අතට, දුෂ්කරතා සහ අභියෝග ඇති ව්‍යාපාර දෙස බලන්න. එය Souring, සාම්පල යැවීම, මූලාකෘති සෑදීම සහ අවසානයේ සම්පූර්ණ විසඳුම සමඟ ආරම්භ වේ. එය දෘඩාංග සංවර්ධනයට පමණක් නොව, මෘදුකාංග සංවර්ධනයට ද උපකාරී වේ. සමහර විට අපට පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවල "විකුණුම් ස්ථාන" සැලසුම් කිරීමට උපකාර කිරීමට පවා සිදුවේ. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳව ඔබ වඩාත් හුරුපුරුදු බව පාරිභෝගිකයා පවසා ඇති අතර, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම හොඳ කාර්ය සාධනය පෙන්නුම් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ හොඳින්ම දන්නා බැවිනි. සමහර වෙලාවට මට තරහක් හිතෙයි, "මම මොකද වෙලා තියෙන්නේ? මම නැතුව, ඔයාට R&D, Marketing දෙපාර්තමේන්තු මොනවද කරන්න ඕනේ? ඔයා තාම දවසම ලොක්කා. මේක හරි නෑ, ඒක හොඳ නැහැ" කියලා. එපමණයි: "විශාල වගකීමක් ස්වර්ගයෙන් පැමිණේ." Yusi ජනතාව,..." එවැනි උත්සාහයන් වල ප්රතිඵල ද අවිනිශ්චිතය. R&D, නිෂ්පාදනය සහ අලෙවිය සම්බන්ධ යම් සම්බන්ධකයක මාරක දෝෂයක් සිදු වූ පසු, පෙර සියලු උත්සාහයන් අහිමි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, මෙය සම්භාවිතාව වැඩි නොවේ. පසුව සියල්ලටම වඩා, නව නිෂ්පාදනයක් සංවර්ධනය කර එය වෙළඳපොළට දැමීම පාරිභෝගිකයින්ට විශාල ආයෝජනයක් වන අතර, ඔවුන් පරිස්සමින් සලකා බැලීමකින් තොරව ඒ සඳහා ඉක්මන් නොවනු ඇත, නරකම ප්රතිඵලය වන්නේ අවසාන නිෂ්පාදනයට අපේක්ෂාවන් සපුරාලිය නොහැකි බව පාරිභෝගිකයා සොයා ගැනීමයි නමුත් මෙම චක්‍රය තුළ සම්පූර්ණ කරන ලද ඇණවුම් සාමාන්‍යයෙන් අවම වශයෙන් ගැටගැසීමට උපකාරී වන අතර සාමාන්‍යයෙන් තවමත් සමතුලිතතාවයක් පවතී, වෙළඳපල ප්‍රතිපෝෂණය හොඳ නම්, ලාභය ස්වයංක්‍රීය වනු ඇත. මෙම වර්ගයේ අස්වැන්න ස්ථායී සහ දිගුකාලීන පමණක් නොව, අන් අය විසින් උදුරා ගැනීමට අපහසු වේ.

අනිත් අයටත් මේ බිස්නස් එක ඩැහැ ගන්න ඕන නම් ඒගොල්ලන්ටත් ඒ දේම කරන්න වෙනවා. එසේ නොමැති නම්, එවැනි ව්‍යාපාරයක් ඩැහැ ගැනීමට තරම් ඔවුන් තරඟකාරී වන්නේ කෙසේද? ඔහුට එවැනි "විශාල වගකීමක්" දැරීමට හැකි විය යුතුය. යම් පුද්ගලයෙක් හෝ පුද්ගලයන් 1ක් හෝ 2ක් ලබාගෙන "පීච්" ගැනීමට උත්සාහ කිරීම පහසු නැත. මූලාශ්‍ර, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන, තත්ත්ව පාලනය, මිලදී ගැනීම, අලෙවිකරණය, නායකත්වය, මේ සියලු අංග අත්හදා බැලීමට ඔබ කැමතිද? එපමණක්ද නොව, එවැනි සැපයුම්කරුවෙකු ඉවත් කළහොත්, අලුත් එක වඩා හොඳ වනු ඇතැයි සහතික කරන්නේ කවුද? එවැනි සූදුවක් අවදානමට ලක් කිරීමට කැමති ගනුදෙනුකරුවන් ස්වල්ප දෙනෙක්. ඒ අතරමග ආපු හැගීම් නොකියාම බෑ. ඔබට කුමන ආකාරයේ නියෝජිතයෙකු වීමට අවශ්‍යද?