ජාත්‍යන්තර ප්‍රසම්පාදනයේ යෙදී සිටින පුද්ගලයන් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගන්නේ කෙසේද?
අපනයන සමාගම් සාමාන්යයෙන් ඔවුන් ඊ-වාණිජ්‍යය හෝ වෙනත් විදේශ ප්‍රවර්ධනයන් කරන්නේද යන්න ගැටලු රාශියකට මුහුණ දෙයි. මම ඊමේල් ගොඩක් යැව්වා, නමුත් කිසිම පිළිතුරක් ලැබුණේ නැහැ; මම ගැනුම්කරුවන් සමඟ හොඳින් සන්නිවේදනය කර ඇති බව මට හැඟුණි, නමුත් අවසානයේ එය කිසිවක් නොවේ; ගුණාත්මක විමසීම් ගොඩක් ලැබුනත් අන්තිමට කිසිම ඩීල් එකක් වුනේ නෑ... ගොඩක් යාළුවන්ට හැඟෙන්නේ ඔවුන් සන්නිවේදනයට දක්ෂ නැහැ කියලයි. එය පරිපූර්ණ ලෙස සිදු කර ඇත, නමුත් ඉහත සඳහන් කළ ගැටළු තවමත් ඇති වන්නේ ඇයි?
අපි මේ මොහොතේ අලෙවිකරණ සහ ප්‍රවර්ධන ක්රම පසෙකින් තබමු, ඒ වෙනුවට විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීමේ සාධක විශ්ලේෂණය කර සාකච්ඡා කරමු. ඔබේ ගැනුම්කරුවන් මග හැරීමට හේතු වූ හේතු මොනවාද?
- මිල එකම නිර්ණායක නොවේ
බොහෝ විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරුවන් සඳහා, "එක් උපුටා දැක්වීමක් ලෝකය ආධිපත්‍යය දරයි" වැඩ කිරීමට ඇති සරලම සහ පහසුම ක්රමය විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ සහ උත්සුකයන් හමු වූ පසු, වඩාත් පොදු ක්රමය වන්නේ මිල ක්‍රියාකාරීව අඩු කිරීම හෝ ඉලක්ක මිලක් යෝජනා කරන ලෙස අනෙක් පාර්ශවයෙන් ඉල්ලා සිටීමයි. ඔවුන් එය පිළිගන්නේ නැත්නම්, ඔවුන්ට ඉදිරියට යාමට නොහැකි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ දී, විවිධ ප්‍රදේශවලින් ගැනුම්කරුවන්ට බෙහෙවින් වෙනස් මිල ඇගයීම් ප්රමිතීන් ඇති අතර, මිල පමණක් තීරණය කරන සාධකය නොවේ.
බටහිර යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්
ගුණාත්මකභාවය සැමවිටම මුල් තැන ගනී
බටහිර යුරෝපයේ සහ එක්සත් ජනපදයේ ගැනුම්කරුවන්ට හොඳ සහතික කිරීමේ ප්රමිතීන්, කළමනාකරණ පද්ධති, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලීන්, පරීක්ෂණ යාන්ත්‍රණ යනාදිය තිබිය යුතුය.
යුරෝපයේ දිගුකාලීන කොන්ත්‍රාත් සංස්කෘතිය සහ දැඩි නීති පද්ධතිය හේතුවෙන් දුර්වල ගුණාත්මක නිෂ්පාදන වෙළඳපොළට පිළිගත නොහැක. ගැටලුවක් ඇති වූ පසු, නිෂ්පාදිතය කොන්දේසි විරහිතව ආපසු කැඳවනු ලබන අතර ඉහළ වන්දි මුදලක් ගෙවනු ලැබේ. එබැවින් යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු වෙලඳපොලවල් සඳහා ගුණාත්මකභාවය හරය සහ ආත්මයයි.
අපි යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන විට, මිල ගැන පමණක් අවධානය යොමු නොකරන්න. මොකද යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්ට ඉහළ මිලක් ප්‍රශ්නයක් නොවේ, නමුත් මිල වැඩි වන්නේ මන්දැයි ඔවුන්ට පැහැදිලි කළ යුතුය. විකුණුම් ලක්ෂ්‍ය ඉස්මතු කිරීම සඳහා නිෂ්පාදනයේ ඉහළ එකතු කළ අගය, ගුණාත්මකභාවයේ වාසි සහ සේවාවේ වාසි ඉස්මතු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මෙය හුදෙක් මිල අඩු කිරීමට මූලිකත්වය ගැනීමට වඩා බෙහෙවින් ඵලදායී සහ ඒත්තු ගැන්වීමකි.
නිෂ්පාදිතය නියමිත වේලාවට ලබා දිය හැකිද, ගුණාත්මක ගැටළු තිබේද, ප්‍රවාහනයේදී නිෂ්පාදනයේ හානියේ අනුපාතය, අලෙවියෙන් පසු සේවා සහාය ලබා දෙන්නේ කෙසේද සහ පාරිභෝගික පැමිණිලි තිබේද යන්න පිළිබඳව ඔවුන් වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි. .
ලැයිස්තුවේ දෙවනුව නිවැරදි බෙදා හැරීමයි
බටහිර යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු වෙලඳපොලවල් සඳහා, ඔවුන්ගේ ව්යාපාර ආකෘතිය "දාම මෙහෙයුම්" ආකෘතියකි. උදාහරණයක් ලෙස, Carrefour, Wal-Mart, සහ IKEA අප අවට මෙන්ම, ආහාර සැපයීමේ කර්මාන්තයේ McDonald's සහ KFC, මෙම ආකෘතියට අනුව ක්රියාත්මක වේ. එවිට, ඔහුගේ ඉහළම අවශ්යතාවය වන්නේ නිවැරදි බෙදාහැරීමේ කාලයයි. නිවැරදි බෙදාහැරීමේ කාලය පමණක් සම්පූර්ණ සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය සහතික කළ හැකි අතර, සෑම සබැඳියක්ම නියමිත වේලාවට හා නිවැරදිව බෙදා හැරීමට සහ ක්රියාත්මක කිරීමට හැකි වේ.
තෙවන ස්ථානය සේවා සංකල්පයයි.
සමස්ත වෙළඳපොලේ සේවා සංකල්පය තේරුම් ගන්න. උද්ධෘතය ඉහළ වුවද, ඔහුගේ සංකල්පය අනාගත සහයෝගීතාවය සඳහා වඩා හොඳ සහ සම්පූර්ණ සේවාවන් සැපයිය හැකි අතර, මෙම විභව අගය ඒකක මිලෙහි වෙනසට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.
රුසියාව, යුක්රේනය සහ අනෙකුත් පැරණි සෝවියට් රටවල් මෙන්ම නැගෙනහිර යුරෝපයේ සිට ගැනුම්කරුවන්
මිල ඉතා වැදගත් නමුත් 1990 දශකයේ මුල් භාගයේදී මෙම කලාපයේ දේශපාලන ක්රමය වෙනස්වීම් මාලාවකට ලක් විය. කෙසේ වෙතත්, කලාපයේ ආර්ථික ආකෘතිය සහ වෙළඳපල මෙහෙයුම් පුරුදු තවමත් පසුගිය දශක කිහිපය තුළ මහා පරිමාණ මධ්‍යගත ප්‍රසම්පාදන, මධ්‍යගත නිෂ්පාදනය සහ මධ්‍යගත බෙදාහැරීමේ ඊනියා “දැඩි ආර්ථික ආකෘතිය” රඳවා තබා ගනී.
එමනිසා, අපි රුසියාව, යුක්රේනය සහ නැගෙනහිර යුරෝපයේ ප්රදර්ශනවලට සහභාගී වන විට, අපි සාමාන්යයෙන් රසවත් ප්රපංචයක් සොයා ගනිමු. ප්‍රදර්ශකයින් හෝ ගැනුම්කරුවන් සාමාන්යයෙන් ඉංග්‍රීසි හොඳින් කතා කරන්නේ නැත. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් නිෂ්පාදන ස්ථානයෙන් සෘජුවම මිලදී ගැනීම ගැන එතරම් උනන්දුවක් නොදක්වන නමුත් ඔවුන් අසල ළඟම සැපයුම්කරුවන් ගැන වැඩි සැලකිල්ලක් දක්වයි. එබැවින්, මෙම කලාපයෙන් මිලදී ගත් ඇණවුම් පරිමාව සාමාන්යයෙන් සාපේක්ෂව විශාල වේ, නමුත් ඒ සමගම මිල අවශ්යතා ඉතා ඉහළ ය.
ඇණවුම් ප්‍රමාණය විශාල බැවින්, ඒකක මිලෙහි සුළු වෙනස්කම් මුළු පිරිවැයෙහි සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති කරයි. එබැවින්, ගැනුම්කරුවන් නිරන්තරයෙන් සැපයුම්කරුවන්ගේ මිල පහත හෙලීමට උත්සාහ කරනු ඇති අතර, අවසානයේ අඩුම මිලට සැපයුම්කරු සමඟ කටයුතු කරනු ඇත. ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන්, එවැනි දැඩි අවශ්යතා නොමැත.
අග්නිදිග ආසියාවේ සහ මැද පෙරදිග සමහර රටවල වෙළඳපල
එහි කුඩා ආර්ථික පරිමාණය නිසා, එක් අතකින්, එය සැලකිය යුතු මිල අවශ්යතා ඇත, නමුත් ඒ සමගම, තවත් බොහෝ අවිනිශ්චිත සාධක තිබේ. ව්‍යාපෘති ලංසු තැබීමේදී, ඉදිකිරීම් සහ වාණිජ ප්‍රසම්පාදනයේදී, අන්තර් පුද්ගල සම්බන්ධතා, කොමිස් සහ ඩෙස්ක්ටොප් එකට පහළින් ඇති සාධක බොහෝ විට ගනුදෙනුව සාර්ථකද නැද්ද යන්න තීරණය කරයි. සාර්ථක නායකත්වය. මෙම ප්‍රදේශවල පාරිභෝගිකයින් සඳහා, අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලියේදී සමහර ඉඟි භාවිතා කළ හැක.
උදාහරණයක් ලෙස: අපගේ විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරුවන් පාරිභෝගිකයින්ට මිල ගණන් ලබා දීමෙන් පසු, ඔවුන් බොහෝ විට තවත් ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමට ක්ෂණික කතාබස් මෙවලම් (MSN, Yahoo, Skype, ආදිය) භාවිතා කරයි. සන්නිවේදන ක්‍රියාවලියේදී, අපගේ මිල ගණන්වලට 2-3% කොමිස් මුදලක් ඇතුළත් වන අතර, සමහර විට මෙම කොමිස් මුදල අනෙක් පාර්ශ්වයේ වැටුපෙන් මාස 3-5ක් හෝ ඊටත් වැඩි ප්‍රමාණයක් වැනි අමතර අන්තර්ගතයන් පාරිභෝගිකයන් වෙත ගෙන යා හැක. ඇණවුම අවසන් වූ පසු, අපි ඔවුන්ට පොරොන්දු වූ පරිදි කොමිස් මුදල ගෙවමු. ඇණවුම සම්පූර්ණ නොකළහොත් අනෙක් පාර්ශවයට අපේම සාක්කුවෙන් සතයක් ගෙවීමට අවශ්‍ය නැත.
මෙය අපට තොරතුරු රැස් කිරීමට සහ අවසාන වෙළඳ ගනුදෙනුව පහසු කිරීම සඳහා ඵලදායි සන්නිවේදනය වැඩි දියුණු කිරීමට උදවු කිරීමට කිසිදු මුදලක් වැය නොකර අපගේම කෙනෙකු අපගේ සාකච්ඡා විරුද්ධවාදීන් අතර තැබීමට සමාන වේ.
එබැවින්, විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස, පාරිභෝගිකයා සමඟ මිල සාකච්ඡා කිරීම පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ. ඔබ පාරිභෝගිකයා සමඟ සන්නිවේදනය ශක්තිමත් කළ යුතුය, අනෙක් පාර්ශවයට තේරුම් ගත හැකි භාෂාව භාවිතා කළ යුතුය, වඩාත් විවෘත ප්‍රශ්න භාවිතා කළ යුතුය, පාරිභෝගිකයාගේ වෙනස්කම් විශ්ලේෂණය කළ යුතුය, සහ පාරිභෝගිකයා ඉලක්ක කළ යුතුය. විවිධ කලාපවල සහ විවිධ ස්වභාවයේ ගනුදෙනුකරුවන් විවිධ උපාය මාර්ග අනුගමනය කරයි, එවිට ඔවුන්ට ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ ආධිපත්‍යය දැරීමට හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සිතීමට සහ විශ්ලේෂණය කිරීමට දක්ෂ වීමෙන් පමණක් අපට ඉලක්ක කර අපරාජිතව සිටිය හැකිය.
- සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය
විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස, ඔබ වඩාත් බලාපොරොත්තු වන්නේ තමන්ගේම කර්මාන්තශාලා ඇති නිෂ්පාදකයින් හෝ වෙළඳුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීම සහ හොඳම මිල සහ හොඳම සේවාව ලබා ගැනීම සඳහා අතරමැදි සබැඳි හැකිතාක් අඩු කිරීමයි. මෙය ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවසාන සහකරු තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය සමාලෝචන පියවරකි.
බොහෝ විට, විදේශීය වෙළඳ විකුණුම්කරුවන් විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන විට, අනෙක් පාර්ශ්වය අප කර්මාන්ත ශාලාවක් හෝ වෙළෙන්දෙකුදැයි අසනු ඇත. කර්මාන්තශාලාවේ ඇති සුවිශේෂී වාසිය නම් එහි උසස් තාක්ෂණික සම්පත් තිබීම, පාරිභෝගික අවශ්යතා අනුව කාලෝචිත තාක්ෂණික වැඩිදියුණු කිරීම් සහ වැඩිදියුණු කිරීම් කළ හැකි අතර නිෂ්පාදන චක්‍රය වඩා හොඳින් පාලනය කිරීම, පිරිවැය පාලනය කිරීම යනාදියයි.
නමුත් වෙළඳුන් සඳහා, නිෂ්පාදකයින්ට නොමැති සුවිශේෂී වාසි ද ඇත. වෙළෙන්දෝ විදේශ වෙළඳ දැනුම සහ විදේශ වෙළඳ අවදානම් පාලනය පිළිබඳ වඩා වෘත්තීය වේ. අපනයන ක්‍රියාවලියේදී, ඇණවුම් වලින් 80%කට ආසන්න ප්‍රමාණයකට ආත්මීය හෝ වෛෂයික වේවා, එක් ආකාරයක හෝ වෙනත් ගැටළු ඇති වේ. බොහෝ විට විදේශ වෙළඳ සමාගම් සෑම විටම වඩාත්ම කාලෝචිත හා වෘත්තීය විසඳුම් ලබා දිය හැකිය. මීට අමතරව, ඇණවුමක් එක සිට බොහෝ මාදිලියේ ඇති විට, විදේශීය වෙළඳ සමාගමක් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමෙන් සම්පූර්ණ තත්ත්වය සහ ක්රියාවලිය පාලනය කිරීම පහසුය. නිෂ්පාදන චක්‍රය සම්බන්ධීකරණය කරන්නේ කෙසේද, බෙදා හැරීමේ කාලය, ඇසුරුම් කාලය යනාදිය විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට මඟ හැරිය නොහැකි ගැටලුවකි. එසේනම් අවසාන විසඳුම වන්නේ වෙළෙන්දෙකු සමඟ වෙළඳාම් කිරීමයි. සම්පූර්ණ වෙළඳ ක්‍රියාවලියම සත්‍යාපන පෝරමයක් සහ අපනයන ලේඛන කට්ටලයක් සමඟ සම්පුර්ණ කර ඇත. සියලුම කර්මාන්තශාලා සඳහා ගෙවීම්, සම්බන්ධීකරණය සහ අපනයන විධිවිධාන වැනි අවශ්‍ය සියලු සම්බන්ධතා සඳහා වෙළඳුන් වගකිව යුතුය. අවසාන මිල සැපයුම්කරුට ගෙවන 2% නියෝජිත ගාස්තුවක් පමණි.
එබැවින්, විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස, නිෂ්පාදකයෙකු හෝ වෙළෙන්දෙකු තෝරා ගැනීමේදී, වඩාත්ම වැදගත් සාධකය වන්නේ සමස්ත වෙළඳ ක්රියාවලිය තුළ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය සහතික කිරීමයි.
- මහා පරිමාණ අපනයන හැකියාවන් විදේශ ගැනුම්කරුවන් සඳහා, හවුල්කරුවන්ට මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන සැපයීමට හැකියාවක් ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. නිෂ්පාදකයෙකුගේ අපනයන පරිමාව සහ විකුණුම් වෛෂයිකව එහි නිෂ්පාදනවල වටිනාකම, එහි පාරිභෝගික පදනම කෙතරම් පුළුල්ද සහ විභව වෙළඳපල කෙතරම් ගැඹුරු විය හැකිද යන්න නිදර්ශනය කරයි. බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ඇතැම් අපනයන හැකියාවන් ඇති සමාගම්වලට හුරුවී සහ විශ්වාස කරති.
වත්මන් ජාත්‍යන්තර වෙළඳාම පවතින්නේ දිගු කාලීන හා දිගු කාලීන ස්වරූපයෙන් ය. එනම්, විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකුට ඔහු වෙනුවෙන් නිෂ්පාදනය කිරීමට එක් සැපයුම්කරුවෙකු පමණක් සිටිය නොහැකි අතර, ඒ හා සමානව, සැපයුම්කරුවෙකුට එක් ගැනුම්කරුවෙකු පමණක් සිටීම කළ නොහැක්කකි, එසේ නොවුවහොත් ඉහළ ව්යාපාර අවදානම් ඇති වේ. හවුල්කරුවන් සමඟ කිසියම් ගැටලුවක් ඇති වූ පසු, එය කඩාකප්පල්කාරී අර්බුදයක් ගෙන එනු ඇත. එමනිසා, සැපයුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගෙන් එකක් සඳහා පමණක් නිෂ්පාදනය කළ නොහැකි බව ගැනුම්කරුවන් හොඳින් දනී. සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය කුඩා නම්, එය ඇණවුමේ ඉල්ලුම සපුරාලීමට නොහැකි වනු ඇත. වෙනත් ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇණවුම් සපුරාලීමට ඉක්මන් වූ පසු, බෙදා හැරීමේ කාලය ප්‍රමාද වනු ඇත. බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට මෙය පිළිගත නොහැකි අතර, පෙර මාතෘකාවට නැවත පැමිණෙන අතර සැපයුම් දාමයේ ස්ථාවරත්වය සහ විශ්වසනීයත්වය පවත්වා ගත නොහැක.
අනෙක් අතට, භාණ්ඩයක් ඉලක්ක වෙළඳපොළට අලෙවි නොකළ විට, කුමක් සිදුවේදැයි කිසිවෙකුට අනාවැකි කිව නොහැක. විකුණුම් පරිමාව ඉතා හොඳ නම්, පසුව ලැබෙන ඇණවුම් ගණන පෙර ඇණවුම්වලට වඩා කිහිප ගුණයකින් වැඩි වීමට ඉඩ ඇත. සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය සීමිත නම්, වෙළඳපල ඉල්ලුම සපුරාලීමට නොහැකි වනු ඇත. විශේෂයෙන්ම චීන සැපයුම්කරුවන්ගේ වර්තමාන නිෂ්පාදන සහ ක්රියාවලි හැකියාවන්, වෛෂයිකව කථා කිරීම, තවමත් ජාත්‍යන්තර ප්‍රමිතීන්ට වඩා පසුගාමී ය. කර්මාන්ත ශාලා දෙකකට හෝ එකම කර්මාන්ත ශාලාවක නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් දෙකකට වුවද එකම චිත්‍රය භාවිතයෙන් ඉතා වෙනස් නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කළ හැක. අවසාන විග්‍රහය නම් ප්‍රමිතිකරණයේ ප්‍රමාණය සහ උපකරණවල නිරවද්‍යතාවය තවමත් සාපේක්ෂව පසුගාමී වන අතර නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලියේදී මානව සාධක තවමත් විශාල ප්‍රමාණයකට හේතු වන බවයි. එමනිසා, එවැනි තත්වයන් යටතේ, විදේශීය ගැනුම්කරුවන් තවමත් ඔවුන්ගේ ස්ථාවර සැපයුම්කරු ලෙස මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන හැකියාවන් සහිත සමාගමක් තෝරා ගැනීමට නැඹුරු වෙති. බොහෝ කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්යවසායන් සඳහා, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන පරිමාණය සහ හැකියාවන් මධ්‍යස්ථව අතිශයෝක්තියට නැංවීමෙන් විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගත හැකි නමුත්, අතිශයෝක්තියට නැංවීමට වග බලා ගන්න.
- සැපයුම්කරුවන් ඇතුළු වී ඇති වෙළඳපල
විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, මිල සහ බෙදා හැරීමේ කාලය වැනි මූලික සාධක වලට අමතරව, සැපයුම්කරුවන් ඇතුළු වී ඇති වෙළඳපල සහ අදාළ ඉලක්ක වෙළඳපල තුළ ඔවුන්ගේ විකුණුම් වාර්තා අවබෝධ කර ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ.
එය සාමාන්‍ය වෙළඳාම හෝ OEM (මුල් උපකරණ නිෂ්පාදක) සේවා වේවා, භාණ්ඩයක් ඉලක්ක වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ විට, එය වෙළඳපල විසින් පිළිගැනීමේ සහ අනුවර්තනය වීමේ ක්‍රියාවලියක් අවශ්‍ය වේ. එබැවින්, ඉලක්ක වෙළඳපොලේ විකුණුම් වාර්තා තිබීම සැපයුම්කරුවන් සඳහා වඩාත්ම ඵලදායී අස්පෘශ්‍ය සහතිකය බවට පත්වේ. සැපයුම්කරුගේ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන ක්රියාවලි මට්ටම, අදාළ ප්රමිතීන්, වෙළඳ ලකුණු සහ වෙළඳ නාම ප්‍රවේශය සහ අනෙකුත් තොරතුරු කෙටිම කාලය තුළ සංකල්පමය අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට එය ගැනුම්කරුවන්ට හැකියාව ලැබේ. සාමාන්යයෙන්, විදේශීය ගැනුම්කරුවන් තම සම වයසේ මිතුරන්ගේ මිලදී ගැනීමේ අත්දැකීම විශ්වාස කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
විවිධ කර්මාන්ත සහ නිෂ්පාදන වර්ග සඳහා, විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට සැපයුම්කරුවන්ගේ විකුණුම් වාර්තා පිළිබඳව විවිධ උත්සුකයන් ඇත. යන්ත්‍ර සූත්‍ර, බැර කර්මාන්ත, යටිතල පහසුකම් පද්ධති වැනි කර්මාන්තවලදී විවිධ රටවල කර්මාන්තවල අදාළ ප්‍රමිතීන්ගේ විශාල වෙනස්කම් හේතුවෙන්, උදාහරණයක් ලෙස, අපේ රටේ භාවිතා වන ප්රමිතීන් වන්නේ GB (ජාතික සම්මත) හෝ JB (අමාත්‍යාංශයේ යන්ත්රෝපකරණ ප්රමිති). සියලුම කාර්මික නිෂ්පාදන සැලසුම් කිරීම සහ නිෂ්පාදනය කිරීම, ඒවා සියල්ලම මෙම ප්‍රමිතීන්ට අනුකූලව ක්රියාත්මක කර ඇති අතර ඊට අනුරූප GB කේත ඇත, එනම්: GB 4573-H. අනෙකුත් සංවර්ධිත රටවලට ද ASTM (එක්සත් ජනපදය), BS (එක්සත් රාජධානිය), DIN (ජර්මනිය), JIS (ජපානය), GOST-R (රුසියාව) වැනි ඔවුන්ගේම ජාතික ප්රමිතීන් ඇත. අපේ රටේ ජාතික ප්රමිතීන් හා සසඳන විට, මෙම ප්රමිතීන් සමහරක් අනුකූල විය හැකි නමුත් ඒවායින් බොහොමයක් බෙහෙවින් වෙනස් ය. එබැවින්, විදේශීය ඇණවුම් නිෂ්පාදනය කිරීමේදී, අදාළ ප්රමිතීන් හා ක්‍රියාවලීන්ට අනුකූලව නිෂ්පාදනය සිදු කිරීම අවශ්‍ය වේ. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ කුඩා ව්යාපාරවලට මෙම මට්ටමේ උපකරණ සහ නිෂ්පාදන හැකියාවන් නොමැති නිසා, ඔවුන් බොහෝ විට අවස්ථාවාදී ක්රම අනුගමනය කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස ජලය සහ තෙල් පිරිපහදු පද්ධති ගතහොත්, නල මාර්ගවල භාවිතා කරන කපාට සහ පොම්ප සඳහා විවිධ ප්රමිතීන් තිබේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමස්ත පද්ධතියම DIN3352 ජර්මානු ප්‍රමිතියට අනුකූල වේ, එබැවින් සියලුම තනි උපාංග එවැනි ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල වීම අවශ්‍ය වේ. අපගේ සමහර කුඩා ව්යාපාරවලට එවැනි අච්චු සහ නිෂ්පාදන හැකියාවන් නොමැති අතර, ඇණවුම අත්හැරීමට අවශ්‍ය නැත, එබැවින් ඔවුන් මෙම ප්‍රමිතියට අනුව සියලුම සම්බන්ධක කොටස්වල ෆ්ලැන්ජ් පමණක් නිෂ්පාදනය කරයි, සමස්තය තවමත් GB සම්මතය වේ. මෙය පාරිභෝගිකයින්ට විශාල දුෂ්කරතා ගෙන එයි. ෆ්ලැන්ජ් ප්රමිතීන් සම්බන්ධ කළ හැකි බව පෙනෙන්නට තිබුණත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, චීන සම්මතයේ ව්යුහාත්මක දිග ජර්මානු සම්මතයට වඩා විශාල බැවින්, මෙම උපකරණ නල ජාල පද්ධතියේ තැබිය නොහැක. එය විකිණුම්කරු සඳහා බොහෝ කාලයක් නාස්ති කිරීම සහ වෙනස් කිරීමේ පිරිවැය පමණක් නොව, එය බරපතල ඍණාත්මක බලපෑම් ඇති කළේය.
එබැවින්, මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා, ගමනාන්ත රටෙහි සැපයුම්කරුගේ විකුණුම් වාර්තාව ඉතා වැදගත් වන අතර, එහි නිෂ්පාදන ධාරිතාව සහ ක්රියාවලි මට්ටම සෘජුවම පිළිබිඹු වේ. එවැනි විමසීමක් අපට ලැබුණු විට, පාරිභෝගිකයා ඉල්ලා සිටියත් නැතත්, අපට අපගේ විකුණුම් වාර්තා ක්‍රියාකාරීව හඳුන්වා දිය හැකි නම්, එය පාරිභෝගිකයාට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇති අතර, අපට අපගේ විකුණුම් පරිමාව කෙලින්ම වැඩි කළ හැකිය. විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ සිත් තුළ ඇති හැඟීම.
සහ ඇඳුම් පැළඳුම්, ගෘහ භාණ්ඩ, විලාසිතා කර්මාන්තය යනාදිය සඳහා, මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා, විකුණුම්කරුගේ ගමනාන්ත රටෙහි සැපයුම්කරුගේ විකුණුම් වාර්තාව නිෂ්පාදන උප කාණ්ඩයේ වෙළඳපල විභවය සහ එම කර්මාන්තයේ තරඟකාරී පීඩනය සමඟ කෙලින්ම සම්බන්ධ වේ. නවීනතම නව නිපැයුම් මිලදී ගන්නා සෑම ගැණුම්කරුවෙකුම බලාපොරොත්තු වන්නේ “එක් පියවරකින් පෙරමුණ ගෙන ලොව පුරා එය අනුභව කිරීමටයි.”
2007 දී, තායිලන්තයේ සුප්‍රසිද්ධ ගෘහ භාණ්ඩ දාම වෙළඳසැලක් චීනයෙන් අලුතින් නිර්මාණය කරන ලද PE කෑම පුටුවක් මසකට කෑලි 3,000 ක මිලකට මිලදී ගන්නා ලදී. CIF මිල ඇමෙරිකානු ඩොලර් 12ක් පමණ වන අතර දේශීය විකුණුම් මිල ඇමෙරිකානු ඩොලර් 135 ඉක්මවන අතර එය 10 ගුණයකටත් වඩා වැඩිය. මාස තුනකට පසුව, සමාන අනුකරණයන් වෙළඳපොළට ඇතුළු වූ අතර, මුල් $135 සිට $60 දක්වා මිල පහත වැටුණි. මාස දෙකකින්, මෙම කෑම පුටුව තවදුරටත් අලෙවි නොවනු ඇත, නමුත් වෙනත් නව නිෂ්පාදන බවට පත් කරනු ඇත. මක්නිසාද යත් විලාසිතා කර්මාන්තය සඳහා, නව නිෂ්පාදනවල ලාභ ආන්තිකය සාමාන්‍ය නිෂ්පාදනවලට වඩා බෙහෙවින් වැඩි ය.
මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා, එහි ජනප්‍රියත්වය සහ සුවිශේෂත්වය හේතුවෙන්, අපට නව නිෂ්පාදන හරහා විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ගේ උනන්දුව අවදි කළ හැකි අතර, සුවිශේෂී නියෝජිතායතනය හරහා ඉලක්ක වෙළඳපල ක්රියාත්මක කළ හැකිය. අපි එය ග්‍රහණය කර ගැනීමට දක්ෂ වන තාක් කල්, අපට විකුණුම්වල ලාභ ආන්තිකය වැඩි කළ හැකිය. ඔබට ක්‍රමයෙන් ඔබේම විදේශීය අලෙවිකරණ සහ සම්බන්ධතා ජාලයක් ස්ථාපිත කළ හැකිය.
- සම්පූර්ණ සහතික කිරීමේ පද්ධතිය
විදේශීය ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට ISO, SGS, DNV වැනි ජාත්‍යන්තර සහතික කිරීමේ පද්ධති සමත් සමාගම් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට බලාපොරොත්තු වේ. උදාහරණයක් ලෙස, බොහෝ ආනයනික නිෂ්පාදන CE සහතිකය ලබා ගත යුතු බව යුරෝපීය ගැනුම්කරුවන්ට අවශ්‍ය වන අතර සමහර රටවලට ඒ අනුව වෘත්තීය සහතික අවශ්‍ය වේ. නිෂ්පාදන වර්ගය, ආදිය. බ්‍රිතාන්‍ය BS ගිනි ආරක්ෂණ ලියාපදිංචි සහතිකය, ජර්මනියේ GS ජර්මානු ප්රමිති සහතිකය යනාදිය. ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් සඳහා, ISO තත්ත්ව සහ කළමනාකරණ පද්ධති සහතිකය වඩාත් වැදගත් වේ. මීට අමතරව, ඇමරිකානු වෙළෙඳපොළ තුළ, කර්මාන්ත සංගම් සාපේක්ෂ වශයෙන් විශ්වසනීය සහ බලයලත් වේ. එවිට සමහර අදාළ කර්මාන්ත සංගම් සහතික ද සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීමට ගැනුම්කරුවන් සඳහා යොමු වේ. වැනි: API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute certification, AWWA American Water Industry Association certification, etc. සමහර අඩු සංවර්ධිත ප්‍රදේශවල, එනම් අග්නිදිග ආසියාව, මැද පෙරදිග සමහර රටවල් සහ අප්‍රිකාවේ සමහර ප්‍රදේශ වල සාමාන්‍ය සහතික කිරීමේ ප්රමිතීන් ISO වේ. ඒ අතරම, සමහර චීන සහතික කිරීමේ ප්රමිතීන් ද පිළිගත හැකිය, එනම්: CQC, CCIC, CCC යනාදිය.
මීට අමතරව, සහතික කිරීමේ ක්රමය යටතේ, ආයතනික සුදුසුකම් සහ තත්ත්ව පරීක්ෂාව පිළිබඳ සහතික කිරීමේ යාන්ත්‍රණය සඳහා වෘත්තීය අවශ්යතා ද ඇත. විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, තෙවන පාර්ශවීය සහතික කිරීමේ යාන්ත්‍රණය සාධාරණ, ස්වාධීන සහ නිතර භාවිතා කරන පරීක්ෂණ යාන්ත්‍රණයකි. සාමාන්යයෙන් පහත සඳහන් ක්රම තිබේ: නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය, නිෂ්පාදන තාක්ෂණය, සමාගම් සුදුසුකම් ආදිය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා QC (තත්ත්ව පාලන නියෝජිතයා) ලෙස සේවය කිරීමට තෙවන පාර්ශවීය පුද්ගලයෙකුට බලය ලබා දීම.
ව්‍යවසාය පරීක්ෂා කිරීම සඳහා විශ්වසනීයත්වය ඇති තුන්වන පාර්ශ්ව සම වයසේ මිතුරෙකුට අවසර දෙන්න. සාමාන්යයෙන් සම වයසේ මිතුරන්ට ව්‍යවසායයේ සුදුසුකම්, නිෂ්පාදන, නිෂ්පාදන හැකියාවන් යනාදිය මෙන්ම එහි වාසි සහ අවාසි පිළිබඳව හොඳ අවබෝධයක් ඇත; කෙසේ වෙතත්, මෙම ක්රමය චීනයේ ක්රියාත්මක කිරීම සාපේක්ෂව දුෂ්කර ය. චීන ජනතාවගේ අද්විතීය පුරුදු නිසා, ගැනුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ සම වයසේ මිතුරන්ගේ නිෂ්පාදන සහ මෙහෙයුම් තත්වයන් ගැන ඔවුන්ගෙන් විමසූ විට, ඔවුන්ට බොහෝ විට සාධාරණ පිළිතුරු ලබා ගත නොහැක; සහතික කිරීම සිදු කරනු ලබන්නේ තෙවන පාර්ශවීය ජාත්‍යන්තර සහතික කිරීමේ සංවිධාන විසිනි, එනම්: SGS, BV, ආදිය.
පොහොසත් විදේශ වෙළඳ පළපුරුද්ද සහ වෘත්තීය කුසලතා එතෙර ගැනුම්කරුවන්ට විදේශ වෙළඳ පළපුරුද්ද සහ පරිණත මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් සමඟ හවුල්කරුවන් අවශ්‍ය වේ. ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ වෘත්තීය විදේශ වෙළඳ දැනුම පමණක් නොව, අපනයන ක්‍රියාවලියේ අනුරූප මෙහෙයුම් අත්දැකීම් මෙන්ම ප්‍රමිතිගත ව්‍යාපාරික ලේඛන සකස් කිරීම සහ කාර්යක්ෂම බහු භාෂා සන්නිවේදන කුසලතා ද වේ. යනාදී නිෂ්පාදන සම්පූර්ණයෙන්ම හඳුන්වා දීම, අවබෝධ කර ගැනීම, පිළිගැනීම සහ විදේශීය වෙළෙඳපොළ වෙත අලෙවි කිරීම මෙමගින් සහතික කළ හැක. 21 වන ශතවර්ෂයේ ව්යවසායන් සඳහා, නිෂ්පාදන යනු සම්පත්, අරමුදල් සම්පත්, නමුත් වඩාත්ම වැදගත් සම්පත දක්ෂතාවයයි.
2004 දී, ෂැන්ඩොං පළාතේ ඩොන්ගිං නගරයේ නිරවද්‍ය යන්ත්රෝපකරණ නිපදවන කර්මාන්තශාලා දෙකක් ස්ථාපිත කරන ලදී. ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකුගේ ලියාපදිංචි ප්රාග්ධනය මිලියන 20 ක් වන අතර අනෙකා සතුව ඇත්තේ මිලියන 8 ක් පමණි. ප්‍රති result ලය ශක්තියෙන් තීරණය වන්නේ නම්, වැඩි ආයෝජනයක් සහිත කර්මාන්තශාලාව ඉතා ඉක්මනින් සංවර්ධනය වන අතර කලාපයේ කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයා බවට පත්වීමට පවා අපේක්ෂා කෙරේ. නමුත් යථාර්ථය බොහෝ විට අපේක්ෂාවන්ට වඩා වෙනස් වේ. 2007 දී, මෙම සමාගම් දෙක වෙත නැවත පැමිණීමට මට ආරාධනා කරන විට, මෙම විශාල සමාගමේ නිෂ්පාදන ධාරිතාවයෙන් 60% කට වඩා සාපේක්ෂව කුඩා සමාගම සඳහා සැකසුම් කරන බව මට පෙනී ගියේය. අවබෝධයෙන් පසුව, හේතුව මෙම කුඩා සමාගම ඉතා ප්රභූ විදේශ වෙළඳ විකුණුම් කණ්ඩායමක් සිටි නිසා, එය ලැබුණු ඇණවුම් සංඛ්යාව එහිම කර්මාන්ත ශාලාවේ නිෂ්පාදන ධාරිතාව ඉක්මවා ඇත. ඒ නිසා නිකමට හිතන්න, සමහර විට අවුරුදු 5කින් හෝ ඊටත් අඩු කාලයකින්, මේ විශාල කර්මාන්ත ශාලාව ඒකාබද්ධ කරන්න හෝ ඈඳා ගන්නත් පුළුවන්. එතකොට ලොකුම මුල තියෙන්නේ දක්ෂතාවය. එක මනුස්සයෙක්ට රටක් හදන්න පුළුවන් නම්, එක කෙනෙකුට ෆැක්ටරියක් හදන්නත් පුළුවන් කියන එකයි.
21 වන ශතවර්ෂයේ ව්‍යාපාරික මෙහෙයුම් සඳහා, දක්ෂතාවල වැදගත්කම නිරන්තරයෙන් ඉස්මතු වන අතර එය ව්‍යවසායකයන්ගේ මූලික තරඟකාරිත්වය බවට පත්ව ඇත. අපගේ විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරු ලෙස, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී සහ ඊමේල් හරහා සන්නිවේදනය කිරීමේදී වගකීම පිළිබඳ හැඟීමක් අපට තිබිය යුතුය. මක්නිසාද යත් ඔබ යවන සෑම විද්‍යුත් තැපෑලක් සහ ඔබ පවසන සෑම වාක්‍යයක්ම නියෝජනය කරන්නේ ඔබ පමණක් නොව, ඔබ පිටුපස සිටින සමාගමයි. විදේශීය ගැනුම්කරුවන් අපගේ විකුණුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමෙන් සමාගමේ ශක්තිය අවබෝධ කර ගනී, තවදුරටත් ගැඹුරු සන්නිවේදනයක් කළ යුතුද යන්න තීරණය කරයි, සහ අවසාන මිලදී ගැනීමේ අභිප්‍රායන් සකස් කරයි. එබැවින්, අපගේ සෑම විදේශ වෙළඳ විකුණුම්කරුවෙකුම තම ව්යාපාර මට්ටම, දැනුම සංචිත සහ ප්‍රතිපත්ති පිළිබඳ අවබෝධය පිළිබඳව නිරන්තරයෙන් මෙනෙහි කළ යුතු අතර, ඔවුන් වඩාත් හොඳින් පොහොසත් වීමට සහ වැඩිදියුණු කිරීමට ව්‍යවසාය සංවර්ධන අවශ්යතා සපුරාලන්නේද යන්න සොයා බැලිය යුතුය.
ඊට පටහැනිව, ව්යාපාර කළමනාකරුවෙකු සහ ක්‍රියාකරුවෙකු ලෙස, ඔබට විශිෂ්ට සහ ස්ථාවර කණ්ඩායමක් තෝරා ගැනීමට සහ නඩත්තු කිරීමට ප්රමාණවත් පළපුරුද්දක්, දැනුමක් සහ කළමනාකරණ කලාවක් තිබේද, සහ එක් එක් කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ගේ හැකියාවන් සහ උද්යෝගය ප්‍රබෝධමත් කිරීමට හැකි වන අතර එමඟින් ශ්‍රේෂ්ඨතම දේ මුදා හැරීමට හැකියාවන්, මෙය න්‍යෂ්ටික පර්යේෂණ වලදී අප වහා සිතිය යුතු මාතෘකාවකි.
- අවංක ව්‍යාපාරික විලාසය අඛණ්ඩතාව සහ විශ්වාසවන්තභාවය මිනිසුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේ සදාචාර ප්රමිතීන් වේ. අඛණ්ඩතාව යනු ව්‍යාපාරයේ හදවත සහ ආත්මයයි. අවංකභාවය නොමැතිව සැබෑ සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් පැවතිය නොහැක. පැරණි චීන කියමනක් ඇත: ආරම්භයේ දී, මිනිස් ස්වභාවය සහජයෙන්ම යහපත් ය. කෙසේ වෙතත්, අන්තර් පුද්ගල සන්නිවේදනයේ අඛණ්ඩතාව පිළිබඳ අපගේ දැනුවත්භාවය අඩුය, විශේෂයෙන් ව්‍යාපාරික ක්‍රියාවලියේදී. චීන ජාතිකයන් පළමු වරට සාකච්ඡා කරන විට, ඔවුන් බොහෝ විට සිතන්නේ අනෙක් පාර්ශවය රැවටීම සහ සෑම වචනයක් පිටුපසම උගුල් තිබේද යන්නයි. සාමාන්යයෙන් දිගු අන්තර්ක්‍රියා කිහිපයකට පසු, මෙම පුද්ගලයා ඔබ මුලින් සිතූ තරම් නරක නොවන බව ඔබ නිගමනය කරනු ඇත. බටහිර සංස්කෘතිය ඊට ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙයකි. බටහිර චින්තනය විශ්වාස කරන්නේ සෑම කෙනෙකුම පාපයෙන් උපත ලබන බවයි, එබැවින් ඔවුන් බොහෝ විට තම පව්වලට සමාව දී පසුතැවිලි විය යුතුය. නමුත් බටහිරයන් නාඳුනන අය සමඟ කටයුතු කරන විට ඇති පළමු විශ්වාසය විශ්වාසයයි. ඔබ කුමක් කීවත් ඔහු ඔබව විශ්වාස කරනු ඇත, නමුත් ඔබ ඔහුට බොරු කී බව ඔහුට දැන ගැනීමට ඉඩ නොදෙන්න.
අපගේ බොහෝ සමාගම්, ක්ෂණික කුඩා ලාභ සඳහා, ගුණාත්මකභාවය සහ අනෙකුත් පැති ගැන ඔවුන් පවසන දේ වට්ටම් කර, යථාර්ථවාදී නොවන පොරොන්දු ලබා දෙයි. සමහර ව්යාපාර ක්‍රියාකරුවන් විශ්වාස කරන්නේ ගනුදෙනුකරුවෙකුගෙන් තැන්පතුවක් ලැබුණු පසු ඔවුන් වහලෙකුගෙන් දෙවියන් බවට පරිවර්තනය වන බවයි. බොහෝ විදේශ ගැනුම්කරුවන් වාර්තා කර ඇත්තේ සමහර චීන සමාගම් තැන්පතු ලැබෙන තාක් කල්, ඔවුන් මුලින් පොරොන්දු වූ දේ කිරීමට නොහැකි වුවද, ඔවුන් කිසි විටෙකත් තම සාක්කුවෙන් මුදල් නොගන්නා බවයි. මෙය පාරිභෝගිකයින්ගේ විශ්වාසයට විශාල හානියක් කර ඇති අතර, චීනයේ නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදන සහ චීන නිෂ්පාදන සමාගම්වල ජාත්‍යන්තර කීර්තියට ද අතිශයින් බලපා ඇත.
විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා, ඔවුන් ඒකාබද්ධව පර්යේෂණ සහ වැඩිදියුණු කළ හැකි නිසා ගුණාත්මක දෝෂ දරාගත හැකිය; ඔවුන් එකට සාකච්ඡා කළ හැකි නිසා සැලසුම් අඩුපාඩු ද දරාගත හැකිය. කෙසේ වෙතත්, රැවටීම ඉවසිය නොහැක. ඔහු එක තැනක රැවටුණු බව සොයාගත් පසු, එයින් අදහස් වන්නේ වෙනත් ස්ථානවල ද රැවටීමක් ඇති විය හැකි බවයි. එබැවින් නිසැකවම ඊළඟ අවස්ථාවක් නොලැබෙනු ඇත. එබැවින් එය කුඩා ස්ථානයක් වුවද ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් රැවටීමට උත්සාහ නොකරමු.
සමස්තයක් ලෙස ගත් කල, අපගේ චීන සමාගම්වල විදේශීය ප්‍රවර්ධනයේ දී වඩා හොඳ සහ වඩා හොඳ දෙයක් කිරීම සඳහා, අපි බොහෝ විට අපගේ අඩුපාඩු සහ ගැනුම්කරුවන් සමඟ අපගේ සන්නිවේදන සහ අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලීන් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා වන ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳව මෙනෙහි කළ යුතුය. ඔබට සෑම සටනක්ම ජය ගත හැක්කේ ඔබ සහ සතුරා දැන ගැනීමෙන් පමණි!