Что такое минимальный заказ и как он рассчитывается?

2023-12-27 10:43:35

Коммерческий бизнес часто является «подработкой» для владельцев бизнеса. Поэтому первый вопрос всегда: «Сколько денег мне нужно, чтобы начать продавать онлайн?». На самом деле, они спрашивают, с чего я могу начать продавать на Amazon, eBay и т. д. Владельцы нового бизнеса в сфере электронной коммерции часто не принимают во внимание плату за хранение, дополнительные сборы, затраты на логистику и время выполнения заказа. Однако ключевым фактором, который они также не учитывают, являются заводские MOQ. Тогда возникает вопрос: «Как мало я могу инвестировать в свой бизнес в сфере электронной коммерции, сохраняя при этом заводские минимумы для моего продукта?»

Что такое минимальный объем заказа?

MOQ, или Минимальное количество заказа, — это наименьшее количество или наименьшее количество продукта, которое фабрика разрешит заказать. Минимальные заказы существуют для того, чтобы заводы могли покрывать свои эксплуатационные накладные расходы. К ним относятся минимальный объем заказа, требуемый поставщиками сырья, рабочая сила, необходимая для производства, настройка оборудования и время цикла, а также альтернативные затраты на проект. Минимальные заказы различаются от завода к заводу и от продукта к продукту.

Часто задаваемые вопросы о минимальном заказе

Кто определяет минимальный заказ продукта?

В конечном счете, это делают фабрики. Минимальные заказы, отображаемые на таких торговых площадках, как Alibaba, часто представляют собой минимальные значения, которые эти фабрики, обычно производители оригинального дизайна (ODM), установили для продукта, который они уже производят. Зачастую это не тот же минимальный объем заказа, если вы настраиваете продукты, для которых может потребоваться участие производителя оригинального оборудования (OEM).

Как рассчитываются MOQ?

Минимальные объемы заказа устанавливаются заводами и рассчитываются на основе нескольких ключевых факторов, таких как простота производства продукта, дороговизна или дешевизна его производства и размер продукта. Небольшие продукты, которые просты и недороги, требуют более высокого минимального заказа из-за ограниченной прибыли.

Когда заводы рассчитывают минимальный объем заказа, они должны учитывать:

Размер продукта

Сложность продукта

Накладные расходы

Стоимость формовки и оснастки

Минимальный объем заказа и стоимость сырья

Рабочее время

Простои техники

Являются ли минимальные объемы заказа предметом переговоров?

Они могут быть! Однако не стоит начинать отношения с поставщиком с попыток договориться о снижении минимального заказа. (На самом деле, вы не хотите начинать отношения с поставщиком, пытаясь договориться о чем-либо по вашим первым заказам). Ваш поставщик и вы оба будете чувствовать друг друга, чтобы деловые отношения приносили взаимную выгоду. Ваш поставщик захочет быть уверенным, что вы продолжите вести дела с его командой, а вы должны быть уверены, что его бизнес того стоит.