Как быть агентом по закупкам для иностранных клиентов?
Вчера я посетил встречу по внешнеторговому обмену и обмену информацией, организованную группой друзей, и обнаружил, что половина офисов SOHO работают агентами по закупкам для клиентов. И этот клиент, по сути, является крупнейшим клиентом на данный момент. Он не только защищает жизнь, но и защищает работу SOHO!
Для новичков, которые только делаютвнешняя торговля У них нет особого понятия об агентах по закупкам, поэтому ниже я объясню это со своей личной точки зрения. Для внешней торговли SOHO я настоятельно рекомендую устроиться на работу агентом по закупкам.
1/Агент по закупкам:
Это можно понимать как закупки для крупных клиентов на условиях частичной или полной занятости, взимание определенной зарплаты и комиссионных, глубокие обязательства по отношению к клиентам и обслуживание клиентов.
2/Характеристики клиента:
- Объем заказов большой, востребованная продукция богата, продукция быстро обновляется;
- Клиент щедр, любит пошутить, обладает чувством юмора и доступен для общения;
3/Рабочие характеристики:
Свободный, нерегулируемый, хороший доход, редкие командировки, перевод для клиентов, посещение клиентов, балование поставщиков, сон до тех пор, пока я не просыпаюсь естественным путем.
4/Перспективы развития:
А, это способствует личному бизнесу SOHO, одновременному получению заработной платы, использованию ресурсов цепочки поставок и получению большего количества заказов от других клиентов;
- Создайте компанию с клиентами, откройте фабрики, представьте клиентов и сделайте ее больше и сильнее;
- Заказчик сильный и имеет возможность развиваться за рубежом.
5/Рабочие риски:
Если вы не сделаете свою работу хорошо, ваша работа будет испорчена в одну минуту. Если вы слишком доверяете своим клиентам, вы заплатите большую сумму вперед и у вас возникнет задолженность по заработной плате, что приведет к большим потерям.
*Итак, как я могу стать агентом по закупкам клиента?
*Друзья часто спрашивают меня, хочу ли я быть агентом по закупкам для клиентов, но не знаю, как их убедить?
Сегодня я хотел бы поделиться своим прошлым опытом и предложениями:
Обмен опытом:
Во-первых, я смог работать в SOHO, потому что устроился агентом по закупкам для американского клиента. На самом деле я знал этого клиента менее полугода и разместил несколько заказов. Он подумал, что я хорошо говорю по-английски, честен и надежен, и тогда заказчик пригласил меня в США. Я сделал для него покупку, но был не слишком знаком с ней. Я отказался, но он заплатил через PayPal благодарственный сбор в размере 150 долларов США. Позже я уволился с работы и начал закупать для него товары в Китае. Я получал зарплату и комиссионные за два года. Я также поехал в Соединенные Штаты, чтобы встретиться с BOSS.
Во-вторых, в 2019 году я встретил на Alibaba тайского покупателя, который только начал свой бизнес. Он попросил меня что-то купить, но сделка не была завершена. Когда я узнал, что он делает всевозможные подарки, я решил продемонстрировать ему свои покупательские способности. Он сразу дал мне реальный заказ и попросил найти поставщика. Я быстро нашел для него подходящего поставщика, сэкономив деньги. 15% от стоимости. Позже он сказал, что хочет сотрудничать со мной и приехал в Китай. Позже я предложил метод сотрудничества. Я бы заплатил ему зарплату в начале месяца и дал ему определенную комиссию за заказы. Тогда моя работа заключалась бы в том, чтобы найти поставщиков и посетить для него фабрики. В мгновение ока прошел пятый год сотрудничества, и его компания становится все больше и больше. Наши отношения стали как родные.
В-третьих, на самом деле есть еще несколько мелких клиентов, которые помогали с какой-то простой работой по закупкам и получали небольшую зарплату, но они продержались недолго, поэтому я не буду перечислять их по одному, и не рекомендуется тратить много времени. на действительно мелких клиентов. .
личное предложение:
1/Рабочая платформа очень важна. Хорошей компании и хорошей продукции легче найти высококачественных клиентов, а высококачественные клиенты с большей вероятностью будут преобразованы в клиентов агентов по закупкам. Надо добросовестно сделать хорошую работу и накопить ее надолго, за три года, за пять лет или даже за десять лет. Будьте искренними, осторожными и особенными. Если вы предоставляете хороший сервис потенциальным клиентам, у которых есть возможность стать агентами по закупкам, предоставьте им некоторую дополнительную помощь с хорошим соотношением цены и качества, заставив их почувствовать, что вы старый друг и вам можно доверять.
2/Хорошие коммуникативные навыки на иностранных языках. Свободное владение иностранным языком и навыки письма и выражения более важны. Кроме того, вы должны обладать богатыми знаниями, быть интересным, но не грубым в разговоре и уметь делать комплименты другим. Если клиент приятно пообщается с вами, естественно, ему будет легко завоевать расположение клиента. Вы также можете быстро понять, что нужно сказать клиенту, помогая ему сэкономить затраты на связь;
3/Знаком с внутренним рынком. Следует понимать не только продукцию, которую вы производите, но и все сферы жизни. Вы можете получить больше знаний о продукции через 1688, офлайн-товарные рынки, посещения заводов, выставки и другие каналы.
4/ Торгуйтесь и торгуйтесь. Вы должны быть чувствительны к ценам на продукцию. Когда вы столкнетесь с новыми продуктами, вы сможете быстро узнать о них в Интернете и узнать ценовой диапазон. Затем, прежде чем размещать официальный заказ, поторгуйтесь с поставщиком, чтобы гарантировать качество и количество, и найдите продукты и продукты с лучшими затратами. Поставщики, помогающие клиентам экономить затраты;
Это главный приоритет! ! !
5/Сэкономьте затраты на логистику и улучшите эффективность доставки. Поскольку клиент является иностранцем и не знает стоимости внутренней логистики, мы можем честно дать ему несколько реальных предложений, которые помогут ему найти лучшее логистическое решение. Особенно в некоторых местах, где таможенное оформление затруднено, еще важнее найти ответственного и способного человека. логистическая компания.
6/Предотвращение и контроль рисков. Поставщики спорят, главным образом, когда поставщики сталкиваются с проблемами качества послепродажного обслуживания, дефицитом и т. д. Как агент по закупкам я могу лучше общаться с отечественными поставщиками, чтобы помочь клиентам максимизировать прибыль и минимизировать потери. Чтобы предотвратить платежные риски, будь то перевод TT или перевод в юанях, иногда при столкновении с недобросовестными продавцами деньги могут быть потрачены впустую, поэтому агенты по закупкам могут заранее узнать поставщиков и оплатить онлайн, чтобы уменьшить ненужные потери.
7/ Говорите о любви, не задевая своих чувств. Не бойтесь говорить о деньгах, потому что многие иностранцы, которым нужна ваша помощь, готовы платить, поэтому, когда вы выражаете ценность, которую вы можете принести клиентам, вам следует говорить о деньгах. Разумная цена порадует клиентов. Ваша помощь будет более полезной, и у вас не останется никаких долгов друг перед другом. Для этого не существует стандарта. Он устанавливается в зависимости от сил, личных способностей и времени клиента. Комиссию можно обсудить позже, ведь после сотрудничества все изменится, в том числе и при наличии заказа, поэтому вам не придется беспокоиться о том, что вы не заработаете.
Это мои личные предложения. Я думаю, что если вы выполните вышеперечисленные пункты, клиенты, естественно, будут больше узнавать вас, у вас будет достаточно уверенности в себе, и возможности, естественно, неожиданно придут к вам!