Пять основных тенденций и связанные с ними характеристики трансграничных закупок
Пять основных тенденций и связанные с ними характеристики трансграничных закупок
К трансграничным закупкам, также называемым международными закупками, относятся компании (организации), использующие глобальные ресурсы для поиска поставщиков по всему миру и ищущие продукцию (товары и услуги) наилучшего качества и по разумным ценам. Экономическая глобализация позволяет предприятиям выживать и развиваться в быстро меняющемся новом мире и новом экономическом порядке. Закупочное поведение стало основной стратегией предприятий. В каком-то смысле управление закупками и цепочками поставок может сделать предприятие «колыбелью» прибыли, а может и «могилой» прибыли.
Знаменитый американский экономист Кристофер однажды сказал следующее: «На рынке есть только цепочки поставок, но нет предприятий. Настоящая конкуренция — это не конкуренция между предприятиями, а конкуренция между цепочками поставок».
В связи с глобализацией экономики и появлением транснациональных групп стратегические альянсы между предприятиями добывающей и перерабатывающей промышленности формируются вокруг одного или нескольких продуктов основного предприятия (независимо от того, является ли предприятие производственным или торговым предприятием). В предприятиях разведки и переработки участвуют поставщики, производители и дистрибьюторы, эти поставщики, производители и дистрибьюторы могут находиться внутри страны или за рубежом, а деловые потоки, логистика, потоки информации и потоки капитала между этими предприятиями работают интегрированно.
Эта концепция и операционная модель цепочки поставок делают закупки неотъемлемой частью цепочки поставок в системном проектировании. Покупатели и поставщики — это уже не просто отношения купли-продажи, а стратегическое партнерство.
Войдите в международную систему закупок и станьте частью глобальной цепочки поставок. Будь то создание собственной региональной или глобальной системы закупок предприятия, вхождение в цепочку поставок многонациональной группы предприятий и становление стабильным поставщиком или продавцом, становление поставщиком центра закупок, созданного многонациональной компанией в Китае, или объединение Поставщик государственных закупок. поставщиков, становясь поставщиками международных закупочных организаций и международных закупочных брокеров. Это конечная цель различных грузовладельцев. Чтобы войти в систему международных закупок, вы должны сначала понять характеристики и тенденции международных закупок, прежде чем вы сможете выйти на международный рынок закупок в зависимости от ситуации.
Тренд 1. От закупок на склад к закупкам на заказы.
В ситуации дефицита товаров для обеспечения производства неизбежны закупки на склады. Однако в сегодняшней ситуации избытка предложения закупки под заказ стали непреложным правилом. В условиях рыночной экономики большие запасы являются корнем всех зол для предприятий, а нулевые или низкие запасы стали неизбежным выбором для предприятий. Производственные заказы генерируются на основе заказов пользователей. Затем производственный заказ приводит к заказу на закупку, который, в свою очередь, управляет поставщиком. Эта модель, основанная на заказе «точно в срок», может вовремя реагировать на потребности пользователей, тем самым снижая затраты на складские запасы и улучшая скорость логистики и оборачиваемость запасов.
Система производства «точно в срок» JIT (JUST-INTIME) — это новая система управления производством, впервые разработанная японскими компаниями за последние 40 лет. Первой компанией, применившей эту систему, стала всемирно известная Toyota Motor Company. Система JIT относится к рациональному планированию компании и значительному упрощению процессов закупок, производства и продаж при условии автоматизации и компьютеризации производства, так что сырье, поступающее на завод, и готовая продукция, покидающая завод и поступающая на рынок, может быть тщательно проверена. подключены, и запасы могут быть сокращены в максимально возможной степени, чтобы создать передовую производственную систему, которая снижает себестоимость продукции, комплексно улучшает качество продукции, повышает производительность труда и дает комплексные экономические выгоды.
Закупки JIT являются важной частью системы JIT и важным содержанием для бесперебойной работы системы JIT - отправной точкой системного цикла JIT; Осуществление закупок JIT является неизбежным требованием и предпосылкой для осуществления производства и эксплуатации JIT. В соответствии с принципом закупок JIT предприятие имеет возможность закупки необходимых материалов в нужное место только тогда, когда это необходимо, что делает закупки JIT экономически эффективной и эффективной моделью закупок.
Семью характеристиками закупок «точно в срок» являются: рациональный выбор поставщиков и установление с ними стратегического партнерства, требующее от поставщиков участия в производственном процессе производителя; закупка мелких партий; достижение нулевого или меньшего уровня запасов; стандарты своевременной доставки и упаковки; Обмен информацией; упор на образование и профессиональную подготовку; строгий контроль качества и международная сертификация продукции.
Преимущества внедрения закупок JIT:
- Это позволяет значительно сократить запасы сырья и других материалов. Известная американская компания Hewlett-Packard через год после внедрения модели закупок JIT сократила свои запасы на 40%. По расчетам зарубежных профессиональных институтов, снижение на 40% — это лишь средний уровень, а у некоторых компаний снижение даже достигает 85%; Сокращение запасов производственных предприятий способствует уменьшению занятости оборотных средств и ускорению оборачиваемости оборотных средств. Это также способствует экономии места, занимаемого складскими материалами, такими как сырье, тем самым снижая затраты на складские запасы.
- Улучшайте качество приобретаемых товаров. Предполагается, что реализация стратегии закупок «точно в срок» может снизить затраты на качество на 26–63%.
- Снизить закупочную цену на сырье и другие материалы. Например, американская компания Xerox, производящая копировальные аппараты, снизила цены на закупаемые компанией материалы на 40-50% за счет внедрения стратегии закупок JIT.
- Реализация стратегии закупок JIT не только экономит ресурсы, необходимые в процессе закупок (включая рабочую силу, капитал, оборудование и т. д.), но также повышает производительность труда предприятия и повышает адаптируемость предприятия. Например, после того, как HP внедрила закупки «точно в срок», производительность труда выросла. До внедрения он увеличился на 2%.
Тенденция 2. От управления закупками товаров к управлению внешними ресурсами поставщиков.
Поскольку стороны спроса и предложения установили долгосрочное, взаимовыгодное стратегическое партнерство, стороны спроса и предложения могут своевременно обмениваться информацией о производстве, качестве, обслуживании и периоде транзакций, чтобы поставщик мог строго предоставлять продукты и услуги. по мере необходимости и в соответствии с производством. Координация спроса с планами поставщиков для обеспечения своевременных закупок. В конечном итоге поставщики вовлекаются в производственный процесс и процесс продаж для достижения беспроигрышной ситуации.
Стратегия поставщиков с нулевым дефектом является распространенной стратегией в текущем управлении цепочками поставок и закупок транснациональных компаний. Это относится к поиску идеальных поставщиков. Этот поставщик может быть производителем или дистрибьютором. При выборе поставщика вы также должны оценить среду, в которой находится поставщик, — это то, что мы часто называем четырьмя основными элементами трансграничных закупок, а именно потоком ценностей, потоком услуг, потоком информации и потоком капитала.
«Поток создания ценности» представляет собой поток продуктов и услуг с добавленной стоимостью от ресурсной базы до конечного потребителя, включая такие действия с добавленной стоимостью, как модификация, упаковка, индивидуальная настройка и сервисная поддержка продуктов и услуг многоуровневыми поставщиками.
«Поток услуг» в основном относится к логистическим услугам и системам послепродажного обслуживания, основанным на потребностях клиентов, то есть высокоскоростному и эффективному потоку продуктов и услуг между многоуровневыми поставщиками, профильными предприятиями и клиентами, а также наоборот. потоки продуктов, такие как возвраты, ремонт, переработка, отзыв продуктов и т. д.
«Информационный поток» означает создание информационной платформы по транзакциям для обеспечения двустороннего потока информации о данных транзакций, динамике запасов и т. д. между участниками цепочки поставок.
«Поток средств» в основном относится к скорости движения денежных средств и коэффициенту использования логистических активов.
Тенденция 3. Традиционные закупки к электронным закупкам
Традиционная модель закупок фокусируется на том, как проводить коммерческие сделки с поставщиками. Характерной особенностью является то, что он уделяет больше внимания сравнению цен поставщиков в процессе транзакции и выбирает в качестве партнера того, у кого самая низкая цена, посредством долгосрочной конкуренции между поставщиками. Процесс закупок традиционной модели закупок представляет собой типичный процесс асимметричной информационной игры. Его особенности заключаются в том, что приемочный контроль является важной постпроверочной работой отдела закупок, а контроль качества затруднен; отношения спроса и предложения являются временными или краткосрочными отношениями сотрудничества, и здесь больше конкуренции, чем сотрудничества; способность реагировать на потребности пользователей медленная.
Системы закупок электронной коммерции в настоящее время в основном включают в себя онлайн-системы выпуска рыночной информации и закупок, системы электронных банковских расчетов и платежей, системы таможенного оформления импортной и экспортной торговли, а также современные логистические системы.
Когда транснациональные группы приобретают товары в Интернете, запускаются следующие основные типы электронных онлайн-рынков:
Британский реверсивный аукцион (Британский аукцион): самый ранний аукцион был проведен в Соединенном Королевстве; на британском аукционе продавец определяет резервную цену и запускает рынок. По мере того, как рынок продолжает развиваться, многочисленные покупатели продолжают увеличивать свои закупочные цены до тех пор, пока не исчезнет предложение. Делается более высокая ставка, рынок закрывается, и побеждает тот, кто предложит самую высокую цену.
Запросы и запросы: Рынок онлайн-запросов похож на британский рынок реверсивных аукционов, но правила рыночной конкуренции более мягкие. Помимо котировки (и котируемого объема) продавцы также могут указывать другие дополнительные условия (например, для транзакций). определенные требования и обязательства по послепродажному обслуживанию). Эти дополнительные условия часто сообщаются покупателю в зашифрованном виде и сохраняются в тайне от других участников торгов. Перед закрытием рынка запросов устанавливается период покоя, чтобы покупатели могли рассмотреть и оценить дополнительные условия продавца (следовательно, это не обязательно означает, что на рынке выигрывает тот, у кого самая низкая цена).
Открытый рынок и закрытый рынок. На (британском) аукционе из-за высокой степени открытости рыночных операций поведение рыночных конкурентов в определенной степени не является независимым, то есть информация о котировках и количестве определенного покупателя немедленно передается. используется всеми участниками торгов. Как всем известно, в целях усиления независимости поведения участников рынка и исключения злостных ссор возник закрытый аукционный (аукционный) рынок, на котором котировка и информация об объемах каждого участника остаются конфиденциальными от других участников (например: Эта информация можно отправить по зашифрованной электронной почте). Организаторы этого закрытого рынка должны строго следовать плану рыночной конкуренции, чтобы определить победителя. На электронном рынке такого рода организатором часто является компьютер (сетевой сервер), на котором работает программное обеспечение, составленное в соответствии с правилами рыночной конкуренции, который автоматически запускает рынок, продолжает рыночную конкуренцию до тех пор, пока рынок не очистится, и, наконец, не определяет рынок. победитель рынка и устраняет нарушителей.
Реверсивный аукцион по отдельным товарам и пакетный реверсивный аукцион: когда международная онлайн-торговля включает только один товар, этот тип международной торговли называется торговлей отдельными товарами (товарами). Когда международная торговля включает в себя несколько товаров, ее называют (товарной) пакетной торговлей. Основными характеристиками международной упакованной онлайн-торговли по сравнению с онлайн-торговлей отдельными товарами являются:
Покупатели могут сэкономить время, повысить эффективность и снизить затраты. Чтобы упаковать и приобрести несколько товаров, вам нужно всего лишь один раз запустить онлайн-рынок и завершить транзакцию единым способом. Это экономит покупателю много времени и усилий по сравнению с покупкой различных товаров по отдельности и многократным запуском онлайн-рынка для поиска нескольких поставщиков (продавцов). энергию и повысить эффективность закупок.
У продавцов больше возможностей для конкуренции. При торговле пакетами покупатель предлагает только цену пакета (цену покупки всего пакета) и количество закупок различных товаров. Продавец может составлять различные комбинации цен за единицу товара и проводить онлайн-торги в соответствии со своими преимуществами. Это более широкое конкурентное пространство делает покупателей более склонными участвовать в онлайн-торгах.
Конкуренция на рынке становится все более жесткой. Суть рынка – конкуренция. Интенсивность рыночной конкуренции может быть выражена отношением общего количества котировок в единицу времени (например, в течение часа) к количеству участников рынка.
Тенденция 4. Методы закупок унифицированы и диверсифицированы.
Традиционные методы и каналы закупок относительно едины, но в настоящее время они быстро развиваются в диверсифицированном направлении, что проявляется в первую очередь в сочетании глобальных закупок и локализованных закупок.
Региональная структура производственной деятельности транснациональных компаний в большей степени соответствует региональным сравнительным преимуществам каждой страны, а их закупочная деятельность также отражает глобальные закупки, то есть компании используют глобальный рынок как сферу отбора для поиска наиболее подходящих поставщиков. , а не ограничиваться определенной страной. Регион.
Второе проявление – это сочетание централизованных закупок и децентрализованных закупок. Выбор централизованных или децентрализованных закупок зависит от реальной ситуации и не может быть обобщен. Текущая общая тенденция такова: функции закупок имеют тенденцию быть более централизованными; сервисные компании используют централизованные закупки чаще, чем производственные компании; малый бизнес использует централизованные закупки. Компаний больше, чем крупных; в результате крупномасштабных трансграничных слияний и поглощений компаний все больше компаний применяют централизованные и децентрализованные методы закупок; уплощение организационных структур неизбежно приведет к распылению прав корпоративного контроля, поэтому права на закупки на локализованном рынке в определенной степени находятся в дисперсии вниз; централизованные закупки для одних и тех же повседневных нужд и услуг.
Третий – это сочетание нескольких поставщиков и одного поставщика.
В обычных обстоятельствах транснациональные компании применяют стратегию поставок из нескольких источников или нескольких поставщиков. Заказ на поставку от одного поставщика не будет превышать 25% от общего спроса. В основном это делается для предотвращения рисков, но это не значит, что чем больше поставщиков, тем лучше. хороший.
Четвертый — это сочетание закупок производителей и закупок дистрибьюторов.
Крупные предприятия часто закупают продукцию напрямую у производителей из-за большого спроса, в то время как общие контракты на поставку или закупки «точно в срок» (т. е. модель закупок «точно в срок») часто полагаются на сильных дистрибьюторов для централизованной обработки большого количества небольших заказов.
Последний способ – это совмещение самостоятельных закупок и закупок на аутсорсинге.
Тенденция 5. В целом обратить внимание на среду социальной ответственности при покупке товаров
По статистическим данным, более 200 транснациональных компаний по всему миру разработали и внедрили кодексы корпоративной социальной ответственности, требующие от поставщиков и подрядчиков соблюдать трудовые стандарты, а также предписывающие сотрудникам компаний или поручающие независимым аудиторским учреждениям проводить регулярные оценки их деятельности на местах. контрактные фабрики, которые мы часто говорим «сертификация фабрики» или «проверка фабрики». Среди них более 50 компаний, таких как Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon и General Electric, провели аудит социальной ответственности в Китае. Некоторые компании также создали в Китае отделы по вопросам труда и социальной ответственности. По оценкам экспертов, в настоящее время более 8000 компаний в прибрежных районах Китая прошли такие проверки, и более 50 000 компаний будут проверены в любое время.
Некоторые компании-экспортеры также с глубоким волнением заявили, что в настоящее время практически невозможно вести бизнес с крупными компаниями без улучшения стандартов труда (включая возраст работников, заработную плату рабочих, сверхурочную работу, условия столовой и общежития и другие права человека). В настоящее время экспорт из Китая одежды, игрушек, обуви, мебели, спортивного инвентаря, бытовой техники и других товаров в страны Европы и Америки регулируется трудовыми стандартами.
США, Франция, Италия и другие традиционные китайские торговые организации легкой промышленности для импорта отечественной продукции обсуждают соглашение, которое требует, чтобы все китайские компании по производству текстиля, одежды, игрушек, обуви и другой продукции были заранее сертифицированы по стандарту SA8000 ( т.е. сертификация международного стандарта социальной ответственности), в противном случае они будут бойкотировать импорт. Сертификация стандарта социальной ответственности SA8000 является первым в мире международным стандартом корпоративной этики. Это также еще один новый нетарифный торговый барьер, установленный развитыми странами после зеленого барьера. Его цель – уточнить, что продукция, предоставляемая производителями и поставщиками, соответствует требованиям стандартов социальной ответственности, одновременно увеличивая затраты на производство продукции в развивающихся странах и обращая вспять невыгодную ситуацию, когда некоторые продукты в развитых странах неконкурентоспособны из-за высоких цен на рабочую силу.