Ce sunt MOQ-urile și cum se calculează?

27-12-2023 10:43:35

Afacerile comerciale sunt adesea „bătute secundare” pentru proprietarii de afaceri. Prin urmare, prima întrebare este întotdeauna „de câți bani am nevoie pentru a începe să vând online?”. Într-adevăr, ceea ce întreabă ei este cât de puțin pot începe să vând pe Amazon, eBay etc. Noii proprietari de afaceri de comerț electronic adesea nu iau în considerare taxele de stocare, taxele accesorii, costurile de logistică și timpii de livrare. Cu toate acestea, un factor cheie pe care nu îl iau în considerare este MOQ-urile din fabrică. Întrebarea devine atunci „cât de puțin pot investi în afacerea mea de comerț electronic în timp ce încă îndeplinesc minimele din fabrică pentru produsul meu.

Ce este o cantitate minimă de comandă?

MOQ, sau Cantitatea minimă de comandă, este cea mai mică cantitate sau cea mai mică cantitate dintr-un produs pe care o fabrică o va permite să fie comandată. MOQ-urile există astfel încât fabricile să își poată acoperi costurile generale operaționale. Acestea includ MOQ-urile cerute de furnizorii de materii prime, forța de muncă necesară pentru producție, instalarea mașinilor și timpul de ciclu și costurile de oportunitate ale proiectului. MOQ-urile diferă de la fabrică la fabrică și de la produs la produs.

Întrebări frecvente despre MOQ-uri

Cine determină MOQ-urile produsului?

Până la urmă, fabricile o fac. MOQ-urile care sunt afișate pe piețe precum Alibaba sunt adesea minimele pe care acele fabrici, de obicei producătorii de design original (ODM), le-au stabilit pentru un produs pe care îl produc deja. Acesta nu este adesea același MOQ dacă faceți personalizări ale produselor care pot necesita un producător de echipamente originale (OEM).

Cum se calculează MOQ-urile?

Cantitățile minime de comandă sunt stabilite de fabrici și sunt calculate pe baza câțiva factori cheie, cum ar fi cât de simplu este de fabricat produsul, cât de scump sau de ieftin este fabricat și cât de mare este produsul. Produsele mici, care sunt simple și ieftine de a produce, solicită MOQ-uri mai mari datorită marjelor strânse.

Atunci când fabricile calculează MOQ-uri, acestea trebuie să ia în considerare:

Dimensiunea produsului

Complexitatea produsului

Costuri neestimate

Costurile de turnare și scule

Materiile prime MOQ și costuri

Orele de muncă

Timp de oprire a utilajelor

Cantitățile minime de comandă sunt negociabile?

Ei pot fi! Cu toate acestea, nu doriți să începeți relația cu furnizorul încercând să negociați MOQ-uri mai mici. (Serios, nu vrei să începi relația cu furnizorul încercând să negociezi ceva la primele tale comenzi). Furnizorul dvs. și amândoi vă veți simți unul pe celălalt pentru a vă asigura că relația de afaceri este de beneficiu reciproc. Furnizorul dvs. va dori să fie sigur că veți continua să faceți afaceri cu echipa sa și trebuie să fiți sigur că afacerea lor merită.