Cum să fii agent de achiziții pentru clienții străini?
Ieri, am participat la o întâlnire de schimb și schimb de comerț exterior organizată de un grup de prieteni și am constatat că jumătate dintre SOHO lucrează ca agenți de cumpărare pentru clienți. Și acest client este practic cel mai mare client la îndemână. Nu numai că protejează viața, dar și munca SOHO!
Pentru noii veniți care doar facComert extern , nu prea au concept de agenti de achizitie, asa ca o voi explica mai jos din punctul meu de vedere personal. Pentru comerțul exterior SOHO, vă recomand cu căldură să obțineți un loc de muncă ca agent de achiziții.
1/Agent de cumpărare:
Poate fi înțeles ca efectuarea de achiziții cu normă parțială sau cu normă întreagă pentru clienți mari, perceperea unui anumit salariu și comision, legarea profundă a clienților și servirea clienților.
2/Caracteristicile clientului:
- Volumul comenzilor este mare, produsele solicitate sunt bogate, iar produsele sunt actualizate rapid;
- Clientul este generos, îi place să glumească, are simțul umorului și este accesibil;
3/Caracteristicile muncii:
Gratuit, nereglementat, venit bun, călătorii ocazionale de afaceri, traducere pentru clienți, vizitare clienți, răsfățat de furnizori, dormit până mă trezesc natural.
4/Perspective de dezvoltare:
A, este propice pentru afaceri personale SOHO, în timp ce câștigă salarii, în timp ce folosește resursele lanțului de aprovizionare, în timp ce obținem mai multe comenzi de la alți clienți;
- Înființați o companie cu clienți, deschideți fabrici, prezentați clienții și faceți-o mai mare și mai puternică;
- Clientul este puternic și are oportunitatea de a se dezvolta în străinătate.
5/Riscuri la locul de muncă:
Dacă nu faci o treabă bună, treaba ta va fi distrusă într-un minut. Dacă ai prea multă încredere în clienții tăi, vei plăti o sumă mare în avans și vei avea restanțe la salarii, ceea ce va cauza pierderi mari.
*Deci, cum pot deveni agentul de achiziții al unui client?
*Prietenii mă întreabă adesea dacă vreau să fiu agent de achiziții pentru clienți, dar nu știu cum să-i conving?
Astăzi aș dori să vă împărtășesc experiențele și sugestiile mele din trecut:
Partajarea experienței:
În primul rând, am putut lucra în SOHO pentru că am primit un loc de muncă ca agent de achiziții pentru un client american. De fapt, cunoșteam clientul de mai puțin de jumătate de an și plasasem câteva comenzi. A crezut că vorbesc bine engleza, că sunt sincer și de încredere, iar apoi clientul m-a invitat în Statele Unite. Am făcut o achiziție pentru el, dar nu eram prea familiarizat cu asta. Am refuzat, dar a plătit o taxă de mulțumire de 150 USD prin PayPal. Mai târziu, mi-am părăsit slujba și am început să cumpăr pentru el în China. Am primit salarii și comisioane timp de doi ani. Am fost și în Statele Unite să-l cunosc pe BOSS.
În al doilea rând, în 2019, am întâlnit un client thailandez pe Alibaba care tocmai își înființase propria afacere. Mi-a cerut să cumpăr ceva, dar tranzacția nu a fost finalizată. Când am aflat că a făcut tot felul de cadouri, am decis să-i promovez capacitățile mele de cumpărare. Mi-a dat imediat o comandă reală și mi-a cerut să găsesc un furnizor. Am găsit rapid un furnizor potrivit pentru el, economisind bani. 15% din cost. Mai târziu a spus că vrea să coopereze cu mine și a venit în China. Ulterior, am propus o metodă de cooperare. Îi plăteam salarii la începutul lunii și îi dădeam un anumit comision pentru comenzi. Atunci treaba mea ar fi să găsesc furnizori și să vizitez fabricile pentru el. Cât ai clipi, a fost al cincilea an de cooperare, iar compania lui devine din ce în ce mai mare. Relația noastră a devenit ca o familie.
În al treilea rând, există de fapt și alți clienți mici care au ajutat cu niște lucrări simple de cumpărare și au primit un mic salariu, dar nu au durat mult, așa că nu îi voi enumera unul câte unul și nu este recomandat să petreceți mult timp. pe clienți cu adevărat mici. .
sugestie personala:
1/ Platforma de lucru este foarte importantă. Este mai ușor pentru o companie bună și produse bune să se potrivească cu clienții de înaltă calitate, iar clienții de înaltă calitate au șanse mai mari să fie transformați în clienți agenți de achiziții. Trebuie să facem o treabă bună într-o manieră cu picioarele pe pământ și să o acumulăm pentru o perioadă lungă de timp, trei ani, cinci ani sau chiar zece ani. Fii sincer, atent și special. Dacă oferiți un serviciu bun potențialilor clienți care au posibilitatea de a deveni agenți de achiziții, oferiți-le un ajutor suplimentar cu un raport calitate-preț, făcându-i să simtă că sunteți un vechi prieten și că se poate avea încredere.
2/Bune abilități de comunicare în limbi străine. Abilitățile fluente de scriere și exprimare în limbi străine sunt mai importante. În plus, trebuie să ai cunoștințe bogate, să fii interesant, dar nu nepoliticos în conversație și să fii capabil să îi complimentezi pe alții. Dacă un client are o conversație plăcută cu tine, va fi, desigur, ușor să câștigi favoarea clientului. De asemenea, puteți înțelege rapid ce trebuie să exprime clientul, ajutându-l să economisească costurile de comunicare;
3/Cunoscut cu piața internă. Nu numai produsele pe care le faceți, ci și toate categoriile sociale trebuie înțelese. Puteți obține mai multe cunoștințe despre produse prin 1688, piețele offline de mărfuri, vizitele la fabrici, expoziții și alte canale.
4/ Tocmeală și târguială. Trebuie să fii sensibil la prețurile produselor. Când întâlniți produse noi, puteți afla rapid despre ele online și puteți obține gama de prețuri. Apoi, înainte de a plasa o comandă oficială, negociați cu furnizorul pentru a vă asigura calitatea și cantitatea și găsiți produse și produse cu o performanță mai bună a costurilor. Furnizorii pentru a ajuta clienții să economisească costurile;
Aceasta este o prioritate de top! ! !
5/ Economisiți costurile de logistică și îmbunătățiți eficiența transportului. Deoarece clientul este străin și nu cunoaște tarifele logistice interne, putem oferi sincer clienților câteva sugestii reale pentru a-l ajuta să găsească o soluție logistică mai bună. Mai ales în unele locuri unde vămuirea este dificilă, este și mai important să găsești o persoană responsabilă și capabilă. companie logistica.
6/Prevenirea și controlul riscurilor. În principal, atunci când furnizorii întâmpină probleme de calitate post-vânzare, lipsuri etc., susțin furnizorii. În calitate de agent de achiziții pentru clienți, pot comunica mai bine cu furnizorii interni pentru a-i ajuta pe clienți să-și maximizeze profiturile și să minimizeze pierderile. Pentru a preveni riscurile de plată, fie că este vorba de transfer TT sau de transfer RMB, uneori, atunci când întâlnești comercianți fără scrupule, banii pot fi risipiti, astfel încât agenții de cumpărare să poată înțelege furnizorii în avans și să plătească online pentru a reduce pierderile inutile.
7/ Vorbește despre dragoste fără să-ți rănești sentimentele. Nu vă fie teamă să vorbiți despre bani, pentru că mulți străini care doresc ajutorul vostru sunt dispuși să plătească, așa că atunci când exprimați valoarea pe care o puteți aduce clienților, atunci ar trebui să vorbiți despre bani. Un preț rezonabil îi va face pe clienți să se simtă mulțumiți. Ajutorul tău va fi mai valoros și nicio datorie nu se va datora unul față de celălalt. Nu există un standard pentru asta. Este stabilit în funcție de puterea clientului, abilitățile personale și timpul. Despre comision se poate discuta mai târziu, pentru că lucrurile se vor schimba după cooperare, inclusiv a avea o comandă, astfel încât nu trebuie să vă faceți griji că nu faceți bani.
Acestea sunt sugestiile mele personale. Cred că dacă vei face punctele de mai sus, clienții te vor recunoaște în mod natural mai mult, vei avea suficientă încredere în tine, iar oportunitățile îți vor veni în mod natural pe neașteptate!