Cinci tendințe majore și caracteristici conexe ale achizițiilor transfrontaliere

Cinci tendințe majore și caracteristici conexe ale achizițiilor transfrontaliere

 

Achizițiile transfrontaliere, numite și achiziții internaționale, se referă la companii (organizații) care folosesc resurse globale pentru a găsi furnizori din întreaga lume și caută produse (bunuri și servicii) cu cea mai bună calitate și prețuri rezonabile. Globalizarea economică permite întreprinderilor să supraviețuiască și să se dezvolte într-o lume nouă în schimbare rapidă și o nouă ordine economică. Comportamentul de achiziții a devenit o strategie majoră pentru întreprinderi. Într-un anumit sens, managementul lanțului de achiziții și aprovizionare poate face dintr-o întreprindere un „leagăn” al profiturilor sau, de asemenea, poate face din întreprindere un „mormânt” al profiturilor.

 

Celebrul economist american Christopher a spus odată acest lucru: "Există doar lanțuri de aprovizionare pe piață, dar nu sunt întreprinderi. Concurența reală nu este concurența între întreprinderi, ci concurența dintre lanțurile de aprovizionare".

 

Datorită globalizării economiei și ascensiunii grupurilor multinaționale, alianțele strategice între întreprinderile din amonte și din aval se formează în jurul unuia sau mai multor produse ale unei întreprinderi de bază (fie că întreprinderea este o întreprindere de producție sau o întreprindere comercială). Întreprinderile din amonte și din aval implică Furnizori, producători și distribuitori, acești furnizori, producători și distribuitori pot fi autohtoni sau din străinătate, iar fluxul de afaceri, logistica, fluxul de informații și fluxul de capital între aceste întreprinderi funcționează într-o manieră integrată.

 

Acest concept de lanț de aprovizionare și model de funcționare fac din achiziții o parte inseparabilă a lanțului de aprovizionare în ingineria sistemelor. Cumpărătorii și furnizorii nu mai sunt o simplă relație de cumpărare și vânzare, ci un parteneriat strategic.

 

Intrați în sistemul internațional de achiziții și deveniți o parte a lanțului global de aprovizionare. Fie că este vorba de stabilirea unui sistem de achiziții regional sau global al unei întreprinderi, de intrarea în lanțul de aprovizionare al unui grup de întreprinderi multinaționale și de a deveni un furnizor sau vânzător stabil, de a deveni furnizorul unui centru de achiziții înființat de o companie multinațională în China sau de a deveni un Furnizor de achiziții Națiunilor. furnizori, devenind furnizori pentru organizațiile internaționale de achiziții și brokeri internaționali de achiziții. Acestea sunt obiectivele finale ale diverșilor proprietari de marfă. Pentru a intra în sistemul internațional de achiziții, trebuie mai întâi să înțelegeți caracteristicile și tendințele achizițiilor internaționale înainte de a putea intra pe piața internațională de achiziții în funcție de situație.

 

Trend 1. De la cumpărarea pentru inventar la cumpărarea pentru comenzi.

 

Intr-o situatie de deficit de marfa, pentru asigurarea productiei, achizitionarea pentru inventar este inevitabila. Cu toate acestea, în situația de azi de supraofertă, cumpărarea pentru comenzi a devenit o regulă de fermă. În condițiile economiei de piață, stocul mare este rădăcina tuturor relelor pentru întreprinderi, iar inventarul zero sau stocul scăzut a devenit o alegere inevitabilă pentru întreprinderi. Comenzile de producție sunt generate de comenzile la cererea utilizatorilor. Comanda de fabricație conduce apoi comanda de cumpărare, care, la rândul său, conduce furnizorul. Acest model just-in-time, bazat pe comenzi, poate răspunde la timp nevoilor utilizatorilor, reducând astfel costurile de stoc și îmbunătățind viteza logisticii și rotația stocurilor.

 

Sistemul de producție Just-in-time JIT (JUST-INTIME) este un nou sistem de gestionare a producției lansat de companiile japoneze în ultimii 40 de ani. Prima companie care folosește acest sistem este Toyota Motor Company, de renume mondial. Sistemul JIT se referă la planificarea rațională a companiei și la simplificarea semnificativă a procesului de achiziție, producție și vânzare în condițiile automatizării și computerizării producției, astfel încât materiile prime care intră în fabrică și produsele finite care părăsesc fabrică și intră pe piață pot fi îndeaproape. conectat, iar stocul poate fi redus cât mai mult posibil, astfel încât să se realizeze Un sistem de producție avansat care reduce costurile produselor, îmbunătățește în mod cuprinzător calitatea produsului, îmbunătățește productivitatea muncii și beneficii economice cuprinzătoare.

 

Achiziția JIT este o parte importantă a sistemului JIT și un conținut important pentru buna funcționare a sistemului JIT - punctul de plecare al ciclului sistemului JIT; implementarea achizițiilor JIT este o cerință inevitabilă și o condiție prealabilă pentru implementarea producției și operațiunii JIT. Conform principiului de achiziții JIT, o întreprindere are doar achiziționarea materialelor necesare la locația necesară doar atunci când este necesar, face din achizițiile JIT un model de achiziție eficient și rentabil.

 

Cele șapte caracteristici ale achizițiilor JIT sunt: ​​selectarea rațională a furnizorilor și stabilirea de parteneriate strategice cu aceștia, impunând furnizorilor să intre în procesul de producție al producătorului; achiziții în loturi mici; realizarea inventarului zero sau mai puțin; standarde de livrare și ambalare la timp; schimbul de informații; accent pe educație și formare; control strict al calității și certificare internațională a produsului.

 

Avantajele implementării achizițiilor JIT sunt:

1. Poate reduce semnificativ stocul de materii prime și alte materiale. Cunoscuta companie americană Hewlett-Packard și-a redus stocul cu 40% la un an după implementarea modelului de achiziții JIT. Conform calculelor instituțiilor profesionale străine, scăderea de 40% este doar un nivel mediu, iar scăderea pentru unele companii ajunge chiar și la 85%; reducerea stocurilor firmelor producătoare are Este propice reducerii ocupării fondului de rulment și accelerarii cifrei de afaceri a capitalului de rulment. De asemenea, este favorabil economisirii spațiului ocupat de materialele de inventar, cum ar fi materiile prime, reducând astfel costurile de stoc.

 

2. Îmbunătățiți calitatea articolelor achiziționate. Se estimează că implementarea strategiei de achiziții JIT poate reduce costurile calității cu 26%-63%.

 

3. Reduceți prețul de achiziție al materiilor prime și altor materiale. De exemplu, compania americană Xerox, care produce fotocopiatoare, a redus prețul materialelor achiziționate de companie cu 40%-50% prin implementarea unei strategii de achiziții JIT.

 

4. Implementarea strategiei de achiziții JIT nu numai că economisește resursele necesare în procesul de achiziție (inclusiv forță de muncă, capital, echipamente etc.), dar îmbunătățește și productivitatea muncii a întreprinderii și îmbunătățește adaptabilitatea întreprinderii. De exemplu, după ce HP a implementat achizițiile JIT, productivitatea muncii a crescut. A crescut cu 2% înainte de implementare.

 

Trend 2. De la managementul bunurilor achiziționate până la managementul resurselor externe ale furnizorilor.

 

Întrucât părțile cererii și ofertei au stabilit un parteneriat strategic pe termen lung, reciproc avantajos, părțile cererii și ofertei pot împărtăși informații despre producție, calitate, servicii și perioada de tranzacție în timp util, astfel încât furnizorul să poată furniza produse și servicii strict. după cum este necesar și în conformitate cu producția Coordonarea cererii cu planurile furnizorilor pentru a obține achiziții la timp. În cele din urmă, furnizorii sunt aduși în procesul de producție și în procesul de vânzare pentru a obține o situație de câștig-câștig.

 

Strategia furnizorilor zero defecte este o strategie comună în managementul actual al lanțului de achiziții și aprovizionare al companiilor multinaționale. Se referă la căutarea furnizorilor perfecți. Acest furnizor poate fi un producător sau un distribuitor. Atunci când alegeți un furnizor, trebuie să evaluați și mediul în care se află furnizorul, care este ceea ce numim adesea cele patru elemente de bază ale achizițiilor transfrontaliere, și anume fluxul de valoare, fluxul de servicii, fluxul de informații și fluxul de capital. 

 

„Fluxul de valoare” reprezintă fluxul cu valoare adăugată de produse și servicii de la baza de resurse până la consumatorul final, inclusiv activități cu valoare adăugată, cum ar fi modificarea, ambalarea, personalizarea individuală și suportul de servicii pentru produse și servicii de către furnizori pe mai multe niveluri.

 

„Fluxul de servicii” se referă în principal la serviciile de logistică și la sistemele de servicii post-vânzare bazate pe nevoile clienților, adică fluxul de mare viteză și eficient de produse și servicii între furnizorii pe mai multe niveluri, întreprinderile de bază și clienții, precum și inversul fluxul de produse, cum ar fi returnări, reparații, reciclare, retrageri de produse etc.

„Fluxul de informații” se referă la înființarea unei platforme de informații privind tranzacțiile pentru a asigura fluxul bidirecțional de informații privind datele tranzacțiilor, dinamica inventarului etc. între membrii lanțului de aprovizionare.

 

„Fluxul de fonduri” se referă în principal la viteza fluxului de numerar și la rata de utilizare a activelor logistice.

 

Tendința 3. Achiziții tradiționale la achiziții de comerț electronic

 

Modelul tradițional de achiziții se concentrează pe modul de desfășurare a tranzacțiilor comerciale cu furnizorii. Caracteristica este că acordă mai multă atenție comparării prețurilor furnizorilor în timpul procesului de tranzacție și îl selectează pe cel cu prețul cel mai mic ca partener prin competiția pe termen lung între furnizori. Procesul tradițional de achiziție a modelului de achiziție este un proces tipic de joc de informații asimetric. Caracteristicile sale sunt că inspecția de acceptare este o muncă importantă de post-verificare a departamentului de achiziții, iar controlul calității este dificil; relația de cerere și ofertă este o relație de cooperare temporară sau pe termen scurt și există mai multă concurență decât cooperare; capacitatea de a răspunde nevoilor utilizatorilor este lentă.

 

Sistemele de achiziții prin comerț electronic includ în prezent în principal sisteme de eliberare și achiziții online a informațiilor de piață, sisteme electronice de decontare și plată bancară, sisteme de vămuire comercială de import și export și sisteme logistice moderne.

Atunci când grupurile multinaționale cumpără bunuri online, sunt lansate următoarele tipuri principale de piețe electronice online:

 

Licitație inversă britanică (licitație britanică): Cea mai veche licitație a avut originea în Regatul Unit; într-o licitație britanică, vânzătorul stabilește prețul de rezervă și începe piața. Pe măsură ce piața continuă, mai mulți cumpărători continuă să-și crească prețurile de cumpărare până când nu mai există. O ofertă mai mare are loc, piața se închide și cel mai mare ofertant câștigă.

 

Interogare și anchetă: Piața de anchetă online este similară cu piața britanică de licitație inversă, dar regulile de concurență pe piață sunt mai relaxate. Pe lângă cotație (și volumul cotat), vânzătorii pot depune și alte condiții suplimentare (cum ar fi pentru tranzacții). anumite cerințe și angajamente pentru serviciul post-vânzare). Aceste condiții suplimentare sunt adesea raportate cumpărătorului criptate și păstrate confidențiale față de alți ofertanți. Se stabilește o perioadă de liniște înainte de închiderea pieței de anchetă, astfel încât cumpărătorii să poată lua în considerare și evalua condițiile suplimentare ale vânzătorului (prin urmare, nu înseamnă neapărat că cel cu prețul cel mai mic câștigă piața).

 

Piață deschisă și piață închisă: Într-o licitație (britanica), din cauza gradului ridicat de deschidere a operațiunilor de pe piață, comportamentul concurenților de pe piață este lipsit de independență într-o anumită măsură, adică informațiile privind cotația și cantitatea unui anumit cumpărător sunt imediat utilizate de toți ofertanții. După cum știe toată lumea, pentru a consolida independența comportamentului de piață al ofertanților și pentru a evita certuri rău intenționate, a apărut o piață de licitație închisă (licitație), în care informațiile despre cotația și volumul fiecărui participant sunt păstrate confidențiale față de ceilalți participanți (de exemplu: Aceste informații poate fi trimis folosind e-mail criptat). Organizatorii acestei piețe închise trebuie să urmeze cu strictețe planul de competiție pe piață pentru a determina câștigătorul. În piața electronică, acest tip de organizator este adesea întreprins de un computer (server de rețea), care rulează software compilat conform regulilor concurenței pe piață, pornește automat piața, continuă concurența pe piață, până când piața este compensată și, în final, determină câștigător al pieței și elimină contravenienții.

 

Licitație inversă cu un singur articol și licitație inversă ambalată: atunci când comerțul internațional online implică o singură marfă, acest tip de comerț internațional se numește comerț cu un singur articol (mărfuri). Când un comerț internațional implică mai multe mărfuri, se numește comerț (mărfuri) ambalat. Principalele caracteristici ale comerțului internațional ambalat online în comparație cu comerțul online cu un singur articol sunt:

 

Cumpărătorii pot economisi timp, pot îmbunătăți eficiența și pot reduce costurile. Pentru a împacheta și cumpăra mai multe mărfuri, trebuie să lansați o singură dată piața online și să finalizați tranzacția într-o manieră unificată. Acest lucru economisește cumpărătorului mult timp și efort în comparație cu achiziționarea diferitelor mărfuri separat și lansarea pieței online de mai multe ori pentru a căuta mai mulți furnizori (vânzători). energie și îmbunătățirea eficienței achizițiilor.​

Vânzătorii au mai mult spațiu pentru a concura. În timpul schimbului de pachete, cumpărătorul oferă doar prețul pachetului (prețul de achiziție al întregului pachet) și cantitatea de cumpărare a diferitelor mărfuri. Vânzătorul poate face diverse combinații ale diferitelor prețuri unitare ale mărfurilor și poate efectua licitații online în funcție de propriile avantaje. Acest spațiu competitiv mai mare îi face pe cumpărători mai dispuși să participe la licitarea online.​

 

Concurența pe piață devine din ce în ce mai intensă. Esența pieței este concurența. Intensitatea concurenței pe piață poate fi exprimată prin raportul dintre numărul total de cotații pe unitatea de timp (de exemplu, într-o oră) și numărul de participanți la piață.

 

Trend 4. Metodele de cumpărare sunt unificate spre diversificate.

Metodele și canalele tradiționale de achiziție sunt relativ unice, dar acum se dezvoltă rapid într-o direcție diversificată, care se reflectă mai întâi în combinația dintre achizițiile globale și achizițiile localizate.

 

Dispunerea regională a activităților de producție ale companiilor multinaționale este mai în concordanță cu avantajele comparative regionale ale fiecărei țări, iar activitățile lor de achiziții reflectă, de asemenea, achizițiile globale, adică companiile folosesc piața globală ca domeniu de selecție pentru a găsi cei mai potriviți furnizori. , în loc să fie limitat la o anumită țară. O regiune.

 

A doua manifestare este combinația dintre achizițiile centralizate și achizițiile descentralizate. Dacă se adoptă achizițiile centralizate sau descentralizate, depinde de situația reală și nu poate fi generalizat. Tendința generală actuală este: funcțiile de achiziții tind să fie mai centralizate; companiile de servicii folosesc achizițiile centralizate mai mult decât companiile producătoare; întreprinderile mici folosesc achizițiile centralizate Există mai multe companii decât companii mari; odată cu fuziunile și achizițiile transfrontaliere pe scară largă de companii, tot mai multe companii adoptă metode de achiziții centralizate și descentralizate; aplatizarea structurilor organizaționale va duce inevitabil la dispersarea drepturilor de control corporative, astfel încât drepturile de achiziție pe piață localizate sunt în dispersie într-o anumită măsură; achiziții centralizate pentru aceleași nevoi și servicii de rutină.

 

Al treilea este combinația dintre mai mulți furnizori și un singur furnizor.

În circumstanțe normale, companiile multinaționale adoptă o strategie de aprovizionare cu mai multe surse sau cu mai mulți furnizori. Comanda de achiziție de la un furnizor nu va depăși 25% din cererea totală. Acest lucru este în principal pentru a preveni riscurile, dar nu înseamnă că cu cât mai mulți furnizori, cu atât mai bine. bun. 

 

A patra este combinația dintre achizițiile producătorului și achizițiile distribuitorilor.

 

Întreprinderile mari cumpără adesea direct de la producători din cauza cererii lor mari, în timp ce contractele generale de aprovizionare sau achizițiile JIT (adică modelul de achiziție just-in-time) se bazează adesea pe distribuitori puternici pentru a procesa centralizat un număr mare de comenzi mici. 

 

Ultima modalitate este de a combina achizițiile autonome și achizițiile prin externalizare.

 

Tendință 5. În general, acordați atenție mediului de responsabilitate socială al achiziționării de bunuri

 

Conform statisticilor, peste 200 de companii multinaționale din întreaga lume au formulat și implementat coduri de responsabilitate socială corporativă, cerând furnizorilor și lucrătorilor contractuali să respecte standardele de muncă și aranjează angajații companiei sau încredințând instituțiilor independente de audit să efectueze evaluări regulate la fața locului ale acestora. fabrici contractuale, despre care spunem adesea Certificarea fabricii sau inspecția fabricii. Printre acestea, peste 50 de companii precum Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon și General Electric au efectuat audituri de responsabilitate socială în China. Unele companii au înființat, de asemenea, departamente de muncă și responsabilitate socială în China. Potrivit estimărilor experților, în prezent, peste 8.000 de companii din zonele de coastă ale Chinei au fost supuse unor astfel de audituri, iar peste 50.000 de companii vor fi inspectate în orice moment.

Unele companii de export au mai spus cu profundă emoție că în zilele noastre este aproape imposibil să faci afaceri cu companii mari fără a îmbunătăți standardele de muncă (inclusiv vârsta lucrătorilor, salariile lucrătorilor, orele suplimentare, condițiile de cantină și cămin și alte drepturi ale omului). În prezent, exporturile Chinei de îmbrăcăminte, jucării, încălțăminte, mobilier, echipamente sportive, hardware de zi cu zi și alte produse către țările europene și americane sunt supuse standardelor de muncă.

 

Statele Unite ale Americii, Franța, Italia și alte organizații comerciale tradiționale din industria ușoară chineză pentru importul de produse naționale discută un acord care impune ca toate companiile chineze de textile, articole de îmbrăcăminte, jucării, încălțăminte și alte produse să fie certificate în prealabil prin standardul SA8000 ( adică certificarea standardului internațional de responsabilitate socială), altfel vor boicota importurile. Certificarea standardului de responsabilitate socială SA8000 este primul standard internațional din lume privind etica corporativă. Este, de asemenea, o altă nouă barieră comercială netarifară instituită de țările dezvoltate după bariera verde. Scopul său este de a clarifica faptul că produsele furnizate de producători și furnizori îndeplinesc cerințele standardelor de responsabilitate socială, crescând în același timp costurile de producție ale produselor din țările în curs de dezvoltare și inversând situația dezavantajoasă conform căreia unele produse din țările dezvoltate sunt necompetitive din cauza prețurilor ridicate ale forței de muncă.