Tot ce ar trebui să știți despre branding

Cele mai populare și de succes mărci din lume nu și-au atins statutul peste noapte. Realitatea este că construirea unui brand cu adevărat remarcabil necesită o strategie concentrată și mult efort. Dar ce este mai exact strategia de brand? Pe scurt, este foaia ta de parcurs pentru a intra și a domina piața specifică a companiei tale. Include elemente cheie, cum ar fi identitatea mărcii, poziționarea pe piață și tipul de mesaje și marketing care rezonează cu publicul țintă. Strategia dvs. de brand este fie cel mai valoros activ al dumneavoastră, fie căderea dumneavoastră. Cel mai important, este un instrument pentru a face conexiuni reale cu oamenii. Iată un mic secret: conexiunile autentice conduc la clienți fideli. În acest articol, veți afla mai multe despre strategia de brand și caracteristicile comune ale unei strategii puternice de brand. Vom arăta, de asemenea, exemple de strategii eficiente de brand și vom oferi câțiva pași care să vă ajute să demarați planul de strategie de brand astăzi.

Ce este strategia de brand?

Poți să te gândești la strategia de brand ca la un plan de afaceri la 360 de grade. În mod ideal, strategia de brand subliniază elementele cheie care fac marca dvs. unică, misiunea și obiectivele dvs. și modul în care le veți îndeplini.

O strategie de brand puternică este elaborată meticulos, ținând cont de toate aspectele pieței, nișei, ofertelor de produse sau servicii, clienților și concurenților dvs.

Toate acestea ar trebui să fie înrădăcinate în cât mai multe date pe care vă puteți pune labele.

La început, va trebui să faceți câteva salturi de credință - acest lucru este inevitabil atunci când porniți de la zero. Dar cu fiecare nou vizitator, urmăritor și client pe care îl obțineți, vor exista date mai glorioase pentru a crea strategii semnificative care se vor traduce efectiv în rezultate.

Elemente ale unei strategii de brand

Iată un șablon de strategie de brand care vă poate ajuta să acoperiți toate bazele:

Cum să dezvoltați o strategie de brand

Există, în general, trei faze pentru procesul de strategie de brand:

1.Plan : Aceasta este faza de inteligență. Înainte de a vă începe strategiile de construire a mărcii, faceți-vă cercetări pentru a vă asigura că aveți un control solid pe piață, nișa dvs. specifică, concurenții dvs. și rădăcinile strategiei dvs. de marketing.

2.Construiți : Odată ce ai pus la punct un plan de bază, mergi în acești pași de construire a mărcii. Creați-vă identitatea mărcii, inclusiv logo-ul, paleta de culori și alte elemente vizuale. Creează-ți site-ul web, canalele de socializare și alte medii prin care îți vei executa planul de strategie de brand.

3.Execută : Marketingul este combustibilul pentru motorul mărcii dvs. Lansați-vă marca și utilizați pe deplin toate strategiile de mesagerie pe care le-ați planificat și canalele de marketing pe care le-ați creat. Nu te opri până... niciodată. Doar nu te opri.

Să împărțim aceste faze în cinci pași acționați.

Faceți-vă cercetarea

Cercetarea de piață nu este negociabilă dacă doriți să creșteți rapid. Acest proces vă ajută să construiți o bază solidă de dezvoltare a mărcii, oferindu-vă informații importante despre lucruri precum:

• Consolidarea modelului dvs. de afaceri, cum ar fi adăugarea anumitor produse sau oferte care se potrivesc bine cu ideile dvs. inițiale sau restrângerea publicului țintă.

•Prețurile pentru ofertele dvs. pe baza valorii potențiale și a concurenților.

•Cine sunt principalii tăi concurenți, precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora.

• Tipurile de mesaje și strategii de marketing la care publicul dumneavoastră răspunde cel mai bine.

Rețelele de socializare sunt absolut prietenul tău în cercetarea pieței. Dacă începeți un magazin dropshipping, mergeți direct către Instagram pentru a vedea ce se întâmplă în nișa dvs. Și cu siguranță spionează-ți concurenții.

Iată mai multe resurse de cercetare:

• Statistici despre publicul Facebook:Date gratuite ale utilizatorilor Facebook pe baza obiceiurilor lor de cumpărături și a datelor de profil, cum ar fi datele demografice, preferințe și interese.

•Centrul de Cercetare Pew:O mulțime de informații gratuite adunate prin date demografice, sondaje de opinie publică, analize de conținut media și alte cercetări din științe sociale.

•Statistic:Acces gratuit și cu plată la peste un milion de date și statistici despre piețele digitale și de consum din întreaga lume.

• Diagrame de marketing: Tot felul de date de marketing, analize și grafice. Oferă grafice gratuite și rapoarte plătite.

Creați o identitate de marcă extraordinară

În timpul fazei de cercetare, este practic imposibil să nu te inspiri cu idei pentru propria identitate de marcă. De aceea, vă recomandăm să vă scufundați degetele în piață înainte de a lua orice decizie finală asupra identității și esteticii dumneavoastră.

Iată o listă de verificare pentru elementele importante de identitate de marcă:

Logo și slogan:Shopify's Hatchful vă poate ajuta să creați un logo cool și clar într-o clipă - nu sunt necesare abilități de design.

Paleta de culori: Alegeți trei până la cinci culori și respectați-le pentru toate materialele de branding și marketing. Acest lucru va ajuta la consolidarea recunoașterii mărcii. A, și nu uitați de psihologia culorilor pentru a crea starea de spirit.

Fonturi: La fel ca paleta dvs. de culori, alegeți nu mai mult de trei fonturi și rămâneți la cele de pe toate materialele dvs. Canva are un ghid excelent despre împerecherea fonturilor.

Fotografii și artă: În lumea cumpărăturilor online, imaginile ucigașe sunt cheia. Dacă faceți dropshipping, faceți fotografii minunate ale produselor. Pregătește scena cu lumini, imagini, modele și accesorii, apoi poartă temele pe tot parcursul.

Voce și ton: prostesc, conversațional, inspirator, dramatic... modul în care transmiteți mesajele poate fi la fel de important ca și mesajele în sine.

Povestirea: Emoția merge departe. Creați o legătură cu clienții dvs. oferindu-le povestea dvs. de fundal. Cum a început brandul? Care sunt valorile și misiunea voastră? Visele și promisiunile tale? Fii personal.

Un site frumos: Vă rugăm să nu trimiteți oameni către un site web cu probleme, lent sau incomplet. Acest lucru este exponențial mai important pentru o afacere de comerț electronic, unde site-ul dvs. este coloana vertebrală. Un studiu a arătat că 94% dintre respondenți au respins sau au avut neîncredere într-un site bazat doar pe designul web... nu fiți acel site.

Pentru mai multe despre identitatea mărcii, consultați aceste resurse:

•Cunoasterea marcii:5 sfaturi pentru a crea o identitate de brand puternică

•Cum să vă marcați magazinul Dropshipping – Ghid pas cu pas cu exemple

Elaborați un plan de marketing acționabil

Doar deținerea unui brand dulce nu va fi suficient. Trebuie subliniat prin comunicări constante pe o varietate de platforme.

În plus, dacă le-ați câștigat încrederea, ar trebui să o mențineți prin dezvoltarea unei legături mai puternice cu ei și câștigându-le loialitatea.

Cu alte cuvinte, trebuie să continui pe toată durata existenței mărcii tale.

Nu am pretins că este simplu.

Iată câteva considerații pentru partea de marketing a planului dvs. de strategie de brand:

Pâlnie de vânzări:În special pentru un site de comerț electronic, o pâlnie de vânzări poate conduce fără probleme vizitatorii dvs. să devină clienți, iar clienții să revină pentru mai multe.

Marketing pe rețelele sociale: Lumea – și toți cumpărătorii săi online – sunt la îndemână cu platforme precum Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube și multe altele. Pe lângă postarea organică, încercați tactici plătite, cum ar fi marketingul de influență și reclamele pe rețelele sociale.

Marketing de conținut: Aceasta este o mare afacere. Din punct de vedere tehnic, fiecare videoclip de produs pe care îl creați, postarea pe care o faceți pe rețelele sociale, e-mailul pe care îl trimiteți sau postarea de blog pe care o publicați este marketing de conținut. Când utilizați cele mai bune practici de marketing de conținut pentru a atrage clienții prin canalul dvs. de vânzări, poate avea un impact masiv.

Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail este încă un alt instrument eficient pentru pâlnia dvs. de vânzări. Un studiu a constatat că e-mailul este de 40 de ori mai eficient în a ajuta companiile să achiziționeze noi clienți decât Twitter sau Facebook. Sunt lucruri puternice.

Iată mai multe resurse de marketing:

Fii de încredere și de încredere

Consecvența este crucială. Evitați trecerea de la mărci de lux la stiluri casual sau de la mesaje emoționante la umor și sarcasm. Scopul principal al unei strategii de marcă este de a stabili o imagine clară, unică pentru compania dvs. și de a rămâne la ea în fiecare aspect al operațiunilor dumneavoastră. Luați în considerare dacă deciziile dvs. de comercializare, branding și marketing se aliniază cu strategia dvs. de brand și contribuie la narațiune. Dacă o idee nouă este chiar puțin neplăcută, abandonați-o și gândiți-vă din nou. Pe lângă menținerea unei mărci și a mesajelor consistente, este important să vă îndepliniți promisiunile pe care le faceți. Dacă promiteți livrarea pentru o săptămână, asigurați-vă că coletul ajunge în acel interval de timp. Pierderea încrederii clienților este cel mai rapid mod de a vă deteriora reputația și de a pierde clienți.

Urmăriți, evaluați și evoluați atunci când este necesar

Evoluția este necesară pentru supraviețuirea noastră pe acest glob spațial plutitor – de ce ar trebui să existe o excepție pentru marca dvs.?

Cercetarea a fost primul pas în acest proces. Dar adevărul este că procesul ar trebui să fie într-o buclă infinită liberă. Ar trebui să vă scufundați întotdeauna în Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics și alte platforme pentru a vedea cum funcționează toate campaniile și eforturile dvs.

Google Analytics este un favorit personal, deoarece vă oferă o mulțime de informații amănunțite despre vizitatorii site-ului dvs. și ce anume fac aceștia pe site - până la ultimul clic. Dacă nu aveți un cont Google Analytics, creați unul acum.

Fiți mereu în căutarea modalităților de îmbunătățire. Și acceptați că, uneori, îmbunătățirea trebuie să aibă loc de la zero, începând cu elementele esențiale ale brandingului dvs., cum ar fi tonul dvs., canalele de marketing sau chiar identitatea mărcii dvs.

Povestea mărcii: Soarele tropical

Tropical Sun vinde produse inspirate din Caraibe în Marea Britanie. Proprietarii reușesc fața povestirii în timp ce explică începuturile umile ale mărcii.

Conectează „comunitățile etnice înfloritoare ale Regatului Unit” înapoi la cultura lor și le reunește. Umanizarea mărcii este mult mai puternică decât orice listă generică de beneficii pentru sănătate sau calitatea produsului.

În plus, acea hartă inteligentă a lumii făcută din mirodenii duce cu adevărat acasă conceptul de a aduce oamenii împreună.

Doar fotografia primește un A+.

Marketing coeziv: Harper Wilde

Harper Wilde este o marcă de sutien cu o atitudine distractivă și obraznică. Dar este mai mult decât atât – promovează și dă putere femeilor din punct de vedere social și politic.

Acesta este genul de brand care se conectează profund cu pasiunile și identitățile clienților săi.

De la bun început, puteți vedea că Harper Wilde donează o parte din profit pentru The Girl Project, o inițiativă care pune fetele să treacă prin școala primară. Proprietarii lucrează și cu un producător care se străduiește să împuternicească femeile din Sri Lanka.

Și fac totul cu jocuri de cuvinte, hashtag-uri și ocazional fotografie prostească.

„Împreună vom ridica doamnele voastre și viitoarele doamne de frunte de mâine.”

Ia-l?

Ei folosesc hashtagul de marcă #LiftUpTheLadies pe site-ul lor web și pe rețelele sociale pentru a crea coeziunea mărcii între canale.

Compania Instagram duce mai departe aceste concepte, schimbându-se fără probleme între mesaje politice, glume și fotografii ale produselor.

În general, este o muncă expertă de dezvoltare puternică a mărcii, care este întruchipată în toate eforturile de marketing ale companiei.

Încheierea

Dacă este formulată eficient, strategia dvs. de brand va oferi îndrumarea și sprijinul necesar afacerii dvs. Acesta definește poziția companiei dumneavoastră în industrie în comparație cu concurenții și evidențiază atributele sale unice. Alegând cu atenție personalitatea, culorile, vocea și comportamentele asociate cu marca dvs., îi puteți spori atractivitatea pentru angajați și potențiali clienți.