O que são MOQs e como são calculados?

27/12/2023 10:43:35

Os negócios comerciais costumam ser “agitações secundárias” para os proprietários dos negócios. Portanto, a primeira pergunta é sempre: “quanto dinheiro preciso para começar a vender online?”. Na verdade, o que eles estão perguntando é quão pouco posso começar para vender na Amazon, eBay, etc. Novos proprietários de empresas de comércio eletrônico geralmente não levam em consideração taxas de armazenamento, taxas de acessórios, custos de logística e prazos de entrega. No entanto, um fator-chave que eles também não consideram são os MOQs de fábrica. A questão então é: “quão pouco posso investir em meu negócio de comércio eletrônico e ao mesmo tempo atender aos mínimos de fábrica para meu produto.

O que é uma quantidade mínima de pedido?

MOQ, ou Quantidade Mínima de Pedido, é a menor quantidade ou menor quantidade de um produto que uma fábrica permite que seja encomendado. Os MOQ existem para que as fábricas possam cobrir seus custos operacionais indiretos. Estes incluem os MOQs exigidos pelos fornecedores de matérias-primas, mão de obra necessária para a produção, configuração de máquinas e tempos de ciclo, e custos de oportunidade do projeto. Os MOQs variam de fábrica para fábrica e de produto para produto.

Perguntas frequentes sobre MOQs

Quem determina os MOQs dos produtos?

Em última análise, as fábricas sim. Os MOQs exibidos em mercados como o Alibaba são muitas vezes os mínimos que essas fábricas, geralmente Fabricantes de Design Original (ODMs), definiram para um produto que já produzem. Muitas vezes, esse não é o mesmo MOQ se você fizer personalizações em produtos que possam exigir um fabricante de equipamento original (OEM).

Como os MOQs são calculados?

As quantidades mínimas de pedido são definidas pelas fábricas e calculadas com base em alguns fatores-chave, como a simplicidade de fabricação do produto, o custo ou o baixo custo de fabricação e o tamanho do produto. Produtos pequenos que são simples e baratos para produzir exigem MOQs mais elevados devido às margens apertadas.

Quando as fábricas calculam MOQs, elas devem considerar:

O tamanho do produto

A complexidade do produto

Custos fixos

Custos de moldagem e ferramentas

MOQs e custos de matérias-primas

Horas de trabalho

Tempo de inatividade de máquinas

As quantidades mínimas de pedido são negociáveis?

Eles podem ser! No entanto, você não quer iniciar seu relacionamento com o fornecedor tentando negociar MOQs mais baixos. (Realmente, você não quer iniciar seu relacionamento com o fornecedor tentando negociar nada em seus primeiros pedidos). Seu fornecedor e você estarão se sentindo para garantir que o relacionamento comercial seja de benefício mútuo. Seu fornecedor vai querer ter certeza de que você continuará fazendo negócios com a equipe dele, e você precisa ter certeza de que o negócio dele vale a pena.