Como ser agente de compras para clientes estrangeiros?
Ontem participei de uma reunião de intercâmbio e compartilhamento de comércio exterior organizada por um grupo de amigos e descobri que metade dos SOHOs trabalham como agentes de compras para clientes. E esse cliente é basicamente o maior cliente disponível. Não só protege a vida, mas também protege o trabalho SOHO!
Para os recém-chegados que estão apenas fazendoComércio exterior , eles não têm muito conceito de agente de compras, então explicarei do meu ponto de vista pessoal a seguir. Para SOHO de comércio exterior, recomendo fortemente conseguir um emprego como agente de compras.
1/Agente de compras:
Pode ser entendido como fazer compras em tempo parcial ou integral para grandes clientes, cobrar um determinado salário e comissão, vincular profundamente os clientes e atender os clientes.
2/Características do cliente:
- O volume de pedidos é grande, os produtos demandados são ricos e os produtos são atualizados rapidamente;
- O cliente é generoso, adora brincar, tem senso de humor e é acessível;
3/Características do trabalho:
Gratuito, não regulamentado, bons rendimentos, viagens de negócios ocasionais, traduzir para clientes, visitar clientes, ser mimado por fornecedores, dormir até acordar naturalmente.
4/Perspectivas de desenvolvimento:
A, é propício para negócios pessoais SOHO, ao mesmo tempo que ganha salários, ao mesmo tempo que utiliza recursos da cadeia de abastecimento, ao mesmo tempo que obtém mais pedidos de outros clientes;
- Criar uma empresa com clientes, abrir fábricas, apresentar clientes e torná-la maior e mais forte;
- O cliente é forte e tem oportunidade de se desenvolver no exterior.
5/Riscos do trabalho:
Se você não fizer um bom trabalho, seu trabalho estará arruinado em um minuto. Se você confiar demais em seus clientes, pagará uma grande quantia adiantada e terá salários atrasados, o que causará grandes prejuízos.
*Então, como posso me tornar um agente de compras do cliente?
*Os amigos costumam me perguntar se quero ser agente de compras de clientes, mas não sei como convencê-los.
Hoje gostaria de compartilhar minhas experiências e sugestões anteriores:
Compartilhamento de experiências:
Primeiro, consegui trabalhar no SOHO porque consegui um emprego como agente de compras para um cliente americano. Na verdade, eu conhecia o cliente há menos de meio ano e havia feito alguns pedidos. Ele achou que eu falava bem inglês, era honesto e confiável, e então o cliente me convidou para ir aos Estados Unidos. Fiz uma compra para ele, mas não estava muito familiarizado com isso. Recusei, mas ele pagou uma taxa de agradecimento de US$ 150 pelo PayPal. Mais tarde, larguei meu emprego e comecei a fazer compras para ele na China. Recebi salários e comissões por dois anos. Também fui aos Estados Unidos conhecer o BOSS.
Em segundo lugar, em 2019, conheci um cliente tailandês no Alibaba que tinha acabado de iniciar o seu próprio negócio. Ele me pediu para comprar algo, mas a transação não foi concluída. Quando descobri que ele fazia todo tipo de presentes, decidi promover para ele minha capacidade de compra. Ele imediatamente me deu um pedido real e me pediu para encontrar um fornecedor. Rapidamente encontrei um fornecedor compatível para ele, economizando dinheiro. 15% do custo. Mais tarde ele disse que queria cooperar comigo e veio para a China. Mais tarde, propus um método de cooperação. Eu pagaria a ele o salário no início do mês e lhe daria uma certa comissão pelos pedidos. Então meu trabalho seria encontrar fornecedores e visitar fábricas para ele. Num piscar de olhos, já se passou o quinto ano de cooperação e sua empresa está cada vez maior. Nosso relacionamento se tornou como uma família.
Terceiro, na verdade existem alguns outros pequenos clientes que ajudaram em alguns trabalhos simples de compras e receberam um pequeno salário, mas não duraram muito, então não vou listá-los um por um e não é recomendado gastar muito tempo em clientes realmente pequenos. .
sugestão pessoal:
1/A plataforma de trabalho é muito importante. É mais fácil para uma boa empresa e bons produtos corresponderem a clientes de alta qualidade, e clientes de alta qualidade têm maior probabilidade de se converterem em clientes agentes de compras. Devemos fazer um bom trabalho com os pés no chão e acumulá-lo por muito tempo, três anos, cinco anos ou até dez anos. Seja sincero, cuidadoso e especial. Se você presta um bom serviço a clientes em potencial que têm a oportunidade de se tornarem agentes de compras, forneça-lhes alguma ajuda extra com boa relação custo-benefício, fazendo-os sentir que você é um velho amigo e confiável.
2/Boa capacidade de comunicação em línguas estrangeiras. Habilidades fluentes de escrita e expressão em língua estrangeira são mais importantes. Além disso, você deve ter um conhecimento rico, ser interessante, mas não rude nas conversas, e ser capaz de elogiar os outros. Se um cliente tiver uma conversa agradável com você, será naturalmente fácil conquistá-lo. Você também pode entender rapidamente o que o cliente precisa expressar, ajudando-o a economizar custos de comunicação;
3/Familiarizado com o mercado interno. Não apenas os produtos que você fabrica, mas também todas as esferas da vida devem ser compreendidas. Você pode obter mais conhecimento do produto por meio de 1688, mercados de commodities off-line, visitas a fábricas, exposições e outros canais.
4/ Pechinche e pechinche. Você deve ser sensível aos preços dos produtos. Ao encontrar novos produtos, você pode aprender rapidamente sobre eles online e obter a faixa de preço. Então, antes de fazer um pedido formal, negocie com o fornecedor para garantir qualidade e quantidade, e encontre produtos e produtos com melhor desempenho de custo. Fornecedores para ajudar os clientes a economizar custos;
Esta é uma prioridade máxima! ! !
5/Economize custos logísticos e melhore a eficiência do transporte. Como o cliente é estrangeiro e não conhece os encargos logísticos nacionais, podemos honestamente dar ao cliente algumas sugestões reais para ajudá-lo a encontrar uma melhor solução logística. Principalmente em alguns locais onde o desembaraço aduaneiro é difícil, é ainda mais importante encontrar uma pessoa responsável e capaz. empresa de logística.
6/Prevenção e controle de riscos. Principalmente quando os fornecedores encontram problemas de qualidade pós-venda, escassez, etc., argumentam os fornecedores. Como agente de compras de clientes, posso comunicar-me melhor com os fornecedores nacionais para ajudar os clientes a maximizar os seus lucros e minimizar as perdas. Para evitar riscos de pagamento, quer se trate de transferência TT ou transferência RMB, por vezes, ao encontrar comerciantes inescrupulosos, o dinheiro pode ser desperdiçado, para que os agentes de compras possam compreender os fornecedores antecipadamente e pagar online para reduzir perdas desnecessárias.
7/ Fale sobre amor sem ferir seus sentimentos. Não tenha medo de falar sobre dinheiro, pois muitos estrangeiros que desejam sua ajuda estão dispostos a pagar, então, quando você expressa o valor que pode agregar aos clientes, então deve falar sobre dinheiro. Um preço razoável fará com que os clientes se sintam satisfeitos. Sua ajuda valerá mais a pena e nenhuma dívida será devida um ao outro. Não existe um padrão para isso. É definido com base na força, na capacidade pessoal e no tempo do cliente. A comissão pode ser discutida mais tarde, porque as coisas vão mudar depois da cooperação, inclusive ter um pedido, então você não precisa se preocupar em não ganhar dinheiro.
Estas são minhas sugestões pessoais. Acho que se você seguir os pontos acima, os clientes irão naturalmente reconhecê-lo mais, você terá confiança suficiente em si mesmo e as oportunidades surgirão naturalmente de forma inesperada!