Cinco tendências principais e características relacionadas das compras transfronteiriças

Cinco tendências principais e características relacionadas das compras transfronteiriças

 

As compras transfronteiriças, também chamadas de compras internacionais, referem-se a empresas (organizações) que utilizam recursos globais para encontrar fornecedores em todo o mundo e procuram produtos (bens e serviços) com a melhor qualidade e preços razoáveis. A globalização económica permite às empresas sobreviver e desenvolver-se num novo mundo em rápida mudança e numa nova ordem económica. O comportamento de compras tornou-se uma estratégia importante para as empresas. Num certo sentido, a gestão da aquisição e da cadeia de abastecimento pode fazer de uma empresa um “berço” de lucros, ou também pode fazer de uma empresa um “túmulo” de lucros.

 

O famoso economista americano Christopher disse uma vez: "Existem apenas cadeias de abastecimento no mercado, mas nenhuma empresa. A verdadeira competição não é a competição entre empresas, mas a competição entre cadeias de abastecimento."

 

Devido à globalização da economia e à ascensão de grupos multinacionais, as alianças estratégicas entre empresas a montante e a jusante são formadas em torno de um ou mais produtos de uma empresa principal (seja a empresa uma empresa industrial ou uma empresa comercial). As empresas a montante e a jusante envolvem Fornecedores, fabricantes e distribuidores, estes fornecedores, fabricantes e distribuidores podem ser nacionais ou estrangeiros, e o fluxo de negócios, logística, fluxo de informação e fluxo de capital entre estas empresas operam de forma integrada.

 

Este conceito e modelo de operação da cadeia de suprimentos tornam a aquisição uma parte inseparável da cadeia de suprimentos na engenharia de sistemas. Compradores e fornecedores não são mais uma simples relação de compra e venda, mas sim uma parceria estratégica.

 

Entre no sistema de compras internacional e torne-se parte da cadeia de abastecimento global. Quer se trate de estabelecer o próprio sistema de compras regional ou global de uma empresa, de entrar na cadeia de abastecimento de um grupo empresarial multinacional e de se tornar um fornecedor ou vendedor estável, de se tornar um fornecedor de um centro de compras criado por uma empresa multinacional na China, ou de se tornar um país dos Estados Unidos Fornecedor de compras de nações. fornecedores, tornando-se fornecedores de organizações de compras internacionais e corretores de compras internacionais. Estas são as principais atividades de vários proprietários de carga. Para entrar no sistema de compras internacionais, você deve primeiro compreender as características e tendências das compras internacionais antes de poder entrar no mercado de compras internacionais de acordo com a situação.

 

Tendência 1. Da compra para estoque à compra para pedidos.

 

Numa situação de escassez de bens, para garantir a produção, a compra para estoque é inevitável. No entanto, na actual situação de excesso de oferta, comprar por encomenda tornou-se uma regra rígida. Nas condições da economia de mercado, o grande inventário é a raiz de todos os males para as empresas, e o inventário zero ou o inventário baixo tornou-se uma escolha inevitável para as empresas. As ordens de fabricação são geradas impulsionadas pelas ordens de demanda do usuário. A ordem de fabricação direciona então o pedido de compra, que por sua vez direciona o fornecedor. Este modelo just-in-time baseado em pedidos pode responder às necessidades do usuário no prazo, reduzindo assim os custos de estoque e melhorando a velocidade logística e o giro de estoque.

 

Sistema de produção just-in-time JIT (JUST-INTIME) é um novo sistema de gerenciamento de produção lançado por empresas japonesas nos últimos 40 anos. A primeira empresa a utilizar este sistema é a mundialmente famosa Toyota Motor Company. O sistema JIT refere-se ao planejamento racional da empresa e à simplificação significativa do processo de aquisição, produção e vendas sob a condição de automação e informatização da produção, para que as matérias-primas que entram na fábrica e os produtos acabados que saem da fábrica e entram no mercado possam ser estreitamente conectado, e o estoque pode ser reduzido tanto quanto possível, de modo a alcançar Um sistema de produção avançado que reduza os custos do produto, melhore de forma abrangente a qualidade do produto, melhore a produtividade do trabalho e benefícios econômicos abrangentes.

 

A aquisição JIT é uma parte importante do sistema JIT e um conteúdo importante para o bom funcionamento do sistema JIT - o ponto de partida do ciclo do sistema JIT; a implementação da aquisição JIT é um requisito inevitável e um pré-requisito para a implementação da produção e operação JIT. De acordo com o princípio de aquisição JIT, uma empresa só pode comprar os materiais necessários no local necessário quando necessário, o que torna a aquisição JIT um modelo de aquisição eficiente e com boa relação custo-benefício.

 

As sete características da aquisição JIT são: selecionar racionalmente os fornecedores e estabelecer parcerias estratégicas com eles, exigindo que os fornecedores entrem no processo produtivo do fabricante; aquisição de pequenos lotes; atingir zero ou menos estoque; padrões de entrega e embalagem no prazo; Compartilhamento de informações; ênfase na educação e formação; rigoroso controle de qualidade e certificação internacional de produtos.

 

As vantagens de implementar aquisições JIT são:

1. Pode reduzir significativamente o estoque de matérias-primas e outros materiais. A conhecida empresa americana Hewlett-Packard reduziu seu estoque em 40% um ano após a implementação do modelo de aquisição JIT. Segundo cálculos de instituições profissionais estrangeiras, a diminuição de 40% é apenas um nível médio, e a diminuição para algumas empresas chega mesmo a 85%; a redução de estoques das empresas manufatureiras é propícia à redução da ocupação do capital de giro e à aceleração do giro do capital de giro. Também contribui para economizar o espaço ocupado por materiais de estoque, como matérias-primas, reduzindo assim os custos de estoque.

 

2. Melhorar a qualidade dos itens adquiridos. Estima-se que a implementação da estratégia de compras JIT pode reduzir os custos de qualidade em 26%-63%.

 

3. Reduzir o preço de compra de matérias-primas e outros materiais. Por exemplo, a empresa americana Xerox, que produz fotocopiadoras, reduziu o preço dos materiais adquiridos pela empresa em 40%-50% através da implementação de uma estratégia de aquisição JIT.

 

4. A implementação da estratégia de aquisição JIT não só poupa os recursos necessários no processo de aquisição (incluindo mão-de-obra, capital, equipamento, etc.), mas também melhora a produtividade do trabalho da empresa e aumenta a adaptabilidade da empresa. Por exemplo, depois que a HP implementou a aquisição JIT, a produtividade da mão de obra aumentou. Aumentou 2% antes da implementação.

 

Tendência 2. Da gestão dos bens adquiridos à gestão dos recursos externos dos fornecedores.

 

Uma vez que as partes de oferta e demanda estabeleceram uma parceria estratégica mutuamente benéfica de longo prazo, as partes de oferta e demanda podem compartilhar informações de produção, qualidade, serviço e período de transação em tempo hábil, para que o fornecedor possa fornecer produtos e serviços estritamente conforme necessário e de acordo com a produção Coordenação da demanda com os planos dos fornecedores para obter compras just-in-time. Em última análise, os fornecedores são envolvidos no processo de produção e no processo de vendas para alcançar uma situação vantajosa para todos.

 

A estratégia de fornecedor com zero defeitos é uma estratégia comum na atual gestão de compras e cadeia de suprimentos de empresas multinacionais. Refere-se à busca de fornecedores perfeitos. Este fornecedor pode ser um fabricante ou distribuidor. Ao escolher um fornecedor, deve também avaliar o ambiente onde o fornecedor está localizado, que é o que muitas vezes chamamos de quatro elementos básicos da aquisição transfronteiriça, nomeadamente fluxo de valor, fluxo de serviço, fluxo de informação e fluxo de capital. 

 

O "fluxo de valor" representa o fluxo de valor agregado de produtos e serviços desde a base de recursos até o consumidor final, incluindo atividades de valor agregado, como modificação, embalagem, personalização individual e serviços de suporte de produtos e serviços por fornecedores multiníveis.

 

"Fluxo de serviço" refere-se principalmente a serviços logísticos e sistemas de serviço pós-venda baseados nas necessidades do cliente, ou seja, o fluxo rápido e eficaz de produtos e serviços entre fornecedores multiníveis, empresas principais e clientes, bem como o inverso fluxo de produtos, como devoluções, reparos, reciclagem, recalls de produtos, etc.

"Fluxo de informações" refere-se ao estabelecimento de uma plataforma de informações sobre transações para garantir o fluxo bidirecional de informações sobre dados de transações, dinâmica de estoque, etc. entre os membros da cadeia de suprimentos.

 

"Fluxo de fundos" refere-se principalmente à velocidade do fluxo de caixa e à taxa de utilização dos ativos logísticos.

 

Tendência 3. Compras tradicionais para compras de comércio eletrônico

 

O modelo tradicional de compras concentra-se em como conduzir transações comerciais com fornecedores. A característica é que presta mais atenção à comparação de preços dos fornecedores durante o processo de transação, e seleciona aquele com o menor preço como parceiro através da competição de longo prazo entre os fornecedores. O processo de aquisição do modelo de aquisição tradicional é um típico processo de jogo de informações assimétricas. Suas características são que a inspeção de aceitação é um importante trabalho de pós-verificação do departamento de compras e o controle de qualidade é difícil; a relação de oferta e procura é uma relação de cooperação temporária ou de curto prazo, e há mais concorrência do que cooperação; a capacidade de responder às necessidades do usuário é lenta.

 

Os sistemas de aquisição de comércio eletrônico atualmente incluem principalmente sistemas de liberação e aquisição de informações de mercado on-line, sistemas eletrônicos de liquidação e pagamento bancário, sistemas de desembaraço aduaneiro de importação e exportação e sistemas logísticos modernos.

Quando grupos multinacionais compram produtos online, são lançados os seguintes tipos principais de mercados eletrónicos online:

 

Leilão reverso britânico (leilão britânico): O primeiro leilão teve origem no Reino Unido; num leilão britânico, o vendedor determina o preço de reserva e inicia o mercado. À medida que o mercado continua, vários compradores continuam a aumentar seus preços de compra até que não haja mais. Ocorre um lance mais alto, o mercado fecha e o licitante com lance mais alto vence.

 

Inquérito e inquérito: O mercado de inquérito on-line é semelhante ao mercado britânico de leilão reverso, mas as regras de concorrência do mercado são mais relaxadas. Além da cotação (e do volume cotado), os vendedores também podem apresentar outras condições adicionais (como para transações). certos requisitos e compromissos para o serviço pós-venda). Estas condições adicionais são frequentemente comunicadas ao comprador de forma criptografada e mantidas em sigilo de outros licitantes. Um período de silêncio é estabelecido antes do fechamento do mercado de consulta para que os compradores possam considerar e avaliar as condições adicionais do vendedor (portanto, isso não significa necessariamente que aquele com o preço mais baixo ganhe o mercado).

 

Mercado aberto e mercado fechado: Num leilão (britânico), devido ao elevado grau de abertura das operações de mercado, o comportamento dos concorrentes do mercado carece até certo ponto de independência, ou seja, as informações de cotação e quantidade de um determinado comprador são imediatamente usado por todos os licitantes. Como todos sabem, para fortalecer a independência do comportamento de mercado dos licitantes e evitar brigas maliciosas, surgiu um mercado de leilão fechado (leilão), no qual as informações de cotação e volume de cada participante são mantidas em sigilo dos demais participantes (por exemplo: Esta informação pode ser enviado usando e-mail criptografado). Os organizadores deste mercado fechado deverão seguir rigorosamente o plano de competição do mercado para determinar o vencedor. No mercado eletrónico, este tipo de organizador é muitas vezes realizado por um computador (servidor de rede), que executa software compilado de acordo com as regras de concorrência do mercado, inicia automaticamente o mercado, continua a concorrência no mercado, até que o mercado seja liquidado, e finalmente determina o vencedor do mercado e elimina os infratores.

 

Leilão reverso de item único e leilão reverso embalado: Quando o comércio internacional on-line envolve apenas uma mercadoria, esse tipo de comércio internacional é chamado de comércio de item único (mercadoria). Quando um comércio internacional envolve múltiplas mercadorias, é chamado de comércio embalado (de mercadorias). As principais características do comércio internacional de pacotes online em comparação com o comércio online de um único item são:

 

Os compradores podem economizar tempo, melhorar a eficiência e reduzir custos. Para embalar e comprar múltiplas mercadorias, você só precisa lançar o mercado online uma vez e concluir a transação de forma unificada. Isto poupa muito tempo e esforço ao comprador em comparação com a compra de várias mercadorias separadamente e o lançamento do mercado online várias vezes para procurar vários fornecedores (vendedores). energia e melhorar a eficiência de compra.​

Os vendedores têm mais espaço para competir. Durante a negociação de pacotes, o comprador oferece apenas o preço do pacote (o preço de compra de todo o pacote) e a quantidade de compra de diversas mercadorias. O vendedor pode fazer várias combinações de vários preços unitários de mercadorias e realizar licitações on-line de acordo com suas próprias vantagens. Esse maior espaço competitivo torna os compradores mais dispostos a participar de licitações online.​

 

A concorrência no mercado está se tornando mais intensa. A essência do mercado é a concorrência. A intensidade da concorrência no mercado pode ser expressa pelo quociente entre o número total de cotações por unidade de tempo (por exemplo, dentro de uma hora) e o número de participantes no mercado.

 

Tendência 4. Os métodos de compra são unitizados a diversificados.

Os métodos e canais de aquisição tradicionais são relativamente únicos, mas agora estão a desenvolver-se rapidamente numa direcção diversificada, o que se reflecte pela primeira vez na combinação de compras globais e compras localizadas.

 

O layout regional das atividades de produção das empresas multinacionais está mais alinhado com as vantagens comparativas regionais de cada país, e as suas atividades de aquisição também refletem as compras globais, ou seja, as empresas utilizam o mercado global como âmbito de seleção para encontrar os fornecedores mais adequados , em vez de se limitar a um determinado país. Uma região.

 

A segunda manifestação é a combinação de aquisições centralizadas e aquisições descentralizadas. A adoção de aquisições centralizadas ou descentralizadas depende da situação real e não pode ser generalizada. A tendência geral actual é: as funções de procurement tendem a ser mais centralizadas; as empresas de serviços utilizam mais a aquisição centralizada do que as empresas de manufatura; as pequenas empresas utilizam compras centralizadas. Existem mais empresas do que grandes empresas; com as fusões e aquisições transfronteiriças em grande escala de empresas, mais empresas estão a adoptar métodos de aquisição centralizados e descentralizados; o achatamento das estruturas organizacionais conduzirá inevitavelmente à dispersão dos direitos de controlo empresarial, pelo que os direitos de aquisição no mercado localizado estão em dispersão descendente até certo ponto; aquisição centralizada para as mesmas necessidades e serviços de rotina.

 

A terceira é a combinação de múltiplos fornecedores e um único fornecedor.

Em circunstâncias normais, as empresas multinacionais adotam uma estratégia de fornecimento de múltiplas fontes ou de múltiplos fornecedores. O pedido de compra de um fornecedor não excederá 25% da demanda total. Isto serve principalmente para prevenir riscos, mas não significa que quanto mais fornecedores, melhor. bom. 

 

A quarta é a combinação entre compras de fabricantes e compras de distribuidores.

 

As grandes empresas compram frequentemente directamente aos fabricantes devido à sua grande procura, enquanto os contratos de fornecimento global ou a aquisição JIT (ou seja, o modelo de aquisição just-in-time) dependem frequentemente de distribuidores fortes para processar centralmente um grande número de pequenas encomendas. 

 

A última maneira é combinar compras independentes e compras terceirizadas.

 

Tendência 5. Geralmente preste atenção ao ambiente de responsabilidade social na compra de bens

 

De acordo com as estatísticas, mais de 200 empresas multinacionais em todo o mundo formularam e implementaram códigos de responsabilidade social corporativa, exigindo que os fornecedores e trabalhadores contratados cumpram as normas laborais e organizando os funcionários das empresas ou confiando a instituições de auditoria independentes a realização de avaliações regulares no local dos seus fábricas contratadas, que costumamos dizer Certificação de fábrica ou inspeção de fábrica. Entre elas, mais de 50 empresas como Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon e General Electric realizaram auditorias de responsabilidade social na China. Algumas empresas também criaram departamentos de assuntos trabalhistas e de responsabilidade social na China. De acordo com estimativas de especialistas, atualmente, mais de 8.000 empresas nas áreas costeiras da China foram submetidas a tais auditorias e mais de 50.000 empresas serão inspecionadas a qualquer momento.

Algumas empresas exportadoras também afirmaram com profunda emoção que hoje em dia é quase impossível fazer negócios com grandes empresas sem melhorar os padrões laborais (incluindo a idade dos trabalhadores, os salários dos trabalhadores, as horas extraordinárias, as condições das cantinas e dormitórios e outros direitos humanos). Atualmente, as exportações chinesas de roupas, brinquedos, calçados, móveis, equipamentos esportivos, ferragens de uso diário e outros produtos para países europeus e americanos estão sujeitas a normas trabalhistas.

 

Os Estados Unidos, França, Itália e outras organizações comerciais tradicionais da indústria ligeira chinesa para a importação de produtos nacionais estão a discutir um acordo que exige que todas as empresas chinesas de têxteis, vestuário, brinquedos, calçado e outros produtos sejam certificadas antecipadamente pela norma SA8000 ( ou seja, certificação de padrão internacional de responsabilidade social), caso contrário, boicotarão as importações. A certificação do padrão de responsabilidade social SA8000 é o primeiro padrão internacional do mundo sobre ética corporativa. É também outra nova barreira comercial não tarifária criada pelos países desenvolvidos após a barreira verde. O seu objectivo é esclarecer que os produtos fornecidos pelos fabricantes e fornecedores cumprem os requisitos das normas de responsabilidade social, ao mesmo tempo que aumentam os custos de produção dos produtos nos países em desenvolvimento e revertem a situação desvantajosa de alguns produtos nos países desenvolvidos não serem competitivos devido aos elevados preços do trabalho.