Co to są MOQ i jak są obliczane?

2023-12-27 10:43:35

Firmy handlowe są często „zajęciem pobocznym” dla właścicieli firm. Dlatego pierwszym pytaniem jest zawsze: „ile pieniędzy potrzebuję, aby rozpocząć sprzedaż online?”. Tak naprawdę pytają, od czego mogę zacząć, aby sprzedawać na Amazon, eBay itp. Nowi właściciele firm eCommerce często nie biorą pod uwagę opłat za przechowywanie, opłat za akcesoria, kosztów logistyki i czasu realizacji. Jednak kluczowym czynnikiem, którego również nie biorą pod uwagę, są fabryczne MOQ. Pojawia się zatem pytanie: „Jak mało mogę zainwestować w mój biznes eCommerce, jednocześnie spełniając minimalne wymagania fabryczne dotyczące mojego produktu.

Jaka jest minimalna ilość zamówienia?

MOQ, czyli minimalna ilość zamówienia, to najmniejsza ilość lub najmniejsza ilość produktu, na którą fabryka pozwoli zamówić. MOQ istnieją po to, aby fabryki mogły pokryć swoje koszty ogólne. Obejmują one MOQ wymagane przez dostawców surowców, siłę roboczą wymaganą do produkcji, konfigurację maszyn i czasy cykli oraz koszty alternatywne projektu. MOQ różnią się w zależności od fabryki i produktu.

Często zadawane pytania dotyczące MOQ

Kto ustala MOQ produktu?

W końcu robią to fabryki. MOQ wyświetlane na platformach handlowych takich jak Alibaba to często minimalne wartości, jakie te fabryki, zwykle producenci oryginalnych projektów (ODM), ustaliły dla produktu, który już produkują. Często nie jest to to samo MOQ, jeśli dokonujesz dostosowań do produktów, które mogą wymagać producenta oryginalnego sprzętu (OEM).

Jak obliczane są MOQ?

Minimalne ilości zamówienia są ustalane przez fabryki i obliczane na podstawie kilku kluczowych czynników, takich jak prostota produkcji produktu, kosztowna lub niedroga produkcja oraz wielkość produktu. Małe produkty, które są proste i niedrogie, a które wymagają wyższych MOQ ze względu na niskie marże.

Kiedy fabryki obliczają MOQ, muszą wziąć pod uwagę:

Rozmiar produktu

Złożoność produktu

Koszty ogólne

Koszty formowania i oprzyrządowania

MOQ i koszty surowców

Godziny pracy

Przestój maszyn

Czy minimalne ilości zamówienia podlegają negocjacji?

Oni mogą być! Jednakże nie chcesz rozpoczynać swojej relacji z dostawcą od próby negocjowania niższych MOQ. (Naprawdę nie chcesz rozpoczynać relacji z dostawcą od próby negocjowania czegokolwiek przy pierwszych zamówieniach). Twój dostawca i Ty będziecie się wzajemnie wyczuwać, aby mieć pewność, że relacje biznesowe przyniosą obopólne korzyści. Twój dostawca będzie chciał mieć pewność, że będziesz kontynuować współpracę z jego zespołem, a Ty musisz mieć pewność, że jego działalność jest tego warta.