0102030405
Jak oznaczyć własne produkty etykietą prywatną
2023-12-27 11:47:15
Co to jest marka prywatna?
Marki własne to produkty produkowane przez producenta, które posiadają logo lub projekt sprzedawcy i są sprzedawane pod marką sprzedawcy. Jako przedstawiciel sprzedawcy odgrywa kluczową rolę w budowaniu lojalności wobec marki. Umieszczając własną markę i branding na produktach generycznych, możesz skutecznie odróżnić je od innych produktów, ułatwiając konsumentom identyfikację i wybór Twoich produktów. Kiedy Twoje produkty mają świetny design i jakość, konsumenci są bardziej skłonni do zakupu ich po wyższej cenie i pozostają lojalni wobec Twojej marki. Pomaga to odróżnić Twoje produkty od produktów podobnych konkurentów i sprzedawców detalicznych.
Jak opatrzyć etykietą własną swój produkt i opakowanie?
Poznaj koszty prywatnego etykietowania
Zanim zdecydujesz się na markę własną, ważne jest, aby zrozumieć początkowe koszty początkowe. Prywatne etykietowanie jest droższe niż odsprzedaż lub dropshipping. Jednak ten wkład kapitału zazwyczaj skutkuje wyższym zwrotem z inwestycji w dłuższej perspektywie.
• Produkcja
Będziesz musiał zapłacić za typowe koszty produkcji, takie jak materiały, produkcja, robocizna i wysyłka. Należy również wziąć pod uwagę opłatę za dostosowanie. Większość fabryk pobiera opłatę za dostosowanie produktu za pomocą logo, opakowania lub specyfikacji.
• Marka
Będziesz także potrzebował kapitału, aby zaprojektować samą markę. Prawdopodobnie będziesz chciał zatrudnić projektanta graficznego, aby stworzył logo i projekt opakowania. Możesz także zbudować strategię dotyczącą treści, aby podkreślić głos swojej marki.
• Marketing
Głównym aspektem private label jest marketing. Klienci nie wiedzą o Twojej marce, dlatego musisz szerzyć świadomość, aby stać się bardziej widocznym. Marketing, taki jak posty sponsorowane i promowane, może wiązać się ze znacznymi wydatkami. Prawdopodobnie będziesz musiał również zapłacić za narzędzie do tworzenia witryn internetowych i nazwę domeny.
Wybierz produkty, które chcesz sprzedawać
• Klasyfikacja i wyszukiwanie
Przeglądając wszystkie produkty, szukaj produktów, które mają ranking poniżej 1000 i mają mniej niż 1000 recenzji, aby potwierdzić nasycenie rynku. Oceniaj konkurencję i dąż do średniej lub poniżej średniej jakości. Słabe opisy i nieodpowiednie zdjęcia produktów konkurencji mogą działać na Twoją korzyść.
• Porównanie i selekcja
Być może będziesz musiał porównać to, co dobrze się sprzedaje na Amazonie, z niektórymi „gorącymi” sprzedawcami w serwisie eBay, aby uzyskać najlepszy obraz tego, jak produkt radzi sobie w Internecie. Najczęściej jednak wiąże się to z przeprowadzeniem wielu badań w celu znalezienia odpowiedniego produktu, który będzie przemawiał zarówno do Ciebie, jak i do Twoich potencjalnych klientów.
• Zmiana i ekspansja
Masz swobodę zmiany produktów, jeśli początkowy produkt, który sprzedałeś, nie odniósł sukcesu lub jeśli chcesz zmienić kierunek. Nie należy skupiać się na pojedynczym produkcie, ale na wykorzystaniu badań produktów jako sposobu na zrozumienie branży i niszy. Rozważ dodanie kilku powiązanych produktów, które pasują do Twojej marki. Na przykład, jeśli sprzedajesz torebki, rozważ dodanie portfeli do swojej linii produktów. Jeżeli w Twoim asortymencie znajdują się szaliki i rękawiczki, rozważ poszerzenie asortymentu o inne akcesoria.
Zdefiniuj swój rynek docelowy
• Segmentacja rynku
Po segmentacji rynku subrynki są bardziej szczegółowe, co ułatwia zrozumienie potrzeb konsumentów. Przedsiębiorstwa mogą określić cele swoich usług, czyli rynek docelowy, zgodnie z własnymi pomysłami biznesowymi, polityką, technologią produkcji i siłą marketingową. Na podzielonym rynku informacja jest łatwa do zrozumienia i daje informację zwrotną. Gdy zmienią się potrzeby konsumentów, przedsiębiorstwa mogą szybko zmienić swoje strategie marketingowe i opracować odpowiednie środki zaradcze w celu poprawy swoich zdolności adaptacyjnych i konkurencyjności.
• Kierowanie na rynek
Kto jest Twoim idealnym klientem? Kto najprawdopodobniej kupi Twój konkretny produkt?
Pomoże Ci to określić rodzaje produktów, które będziesz sprzedawać i sposób promowania tych produktów. Klient jest kluczem do Twojego rynku i Twojej marki.
Dlaczego warto wybrać swój rynek docelowy? Ponieważ nie wszystkie subrynki są dla przedsiębiorstwa atrakcyjne, każde przedsiębiorstwo nie posiada wystarczających zasobów ludzkich i kapitałowych, aby zaspokoić cały rynek lub realizować zbyt duże cele. Tylko wykorzystując swoje mocne strony i omijając słabości, może znaleźć rynek docelowy, który wykorzysta jego istniejące zalety.
Znajdź dostawcę
Ważną częścią private label jest współpraca z silnym dostawcą. Twój producent powinien mieć doświadczenie w zakresie etykietowania prywatnego, aby mógł pomóc Ci osiągnąć zysk na swoich towarach.
Wiele zagranicznych fabryk będzie wytwarzać produkty generyczne dla wielu klientów i dostosowywać te produkty za pomocą opakowań z etykietą prywatną. Na przykład współpracujesz z dostawcą, który produkuje butelki z wodą i T-shirty. Mają 10 klientów, którzy sprzedają butelki na wodę, każdy z własnym, unikalnym logo wydrukowanym na butelkach. Fabryka zazwyczaj pobiera opłatę za dostosowanie i opakowanie.
Idealnie byłoby szukać producenta, który nie sprzedaje bezpośrednio klientom. Korzystanie z produktów, które sprzedają wyłącznie za pośrednictwem zewnętrznych dostawców (takich jak Ty), oznacza, że rynek jest prawdopodobnie mniej nasycony tymi produktami.
Zbuduj markę
Wypozycjonowałeś się, stworzyłeś wyróżnik i znalazłeś dostawcę. Teraz czas zacząć budować swój biznes. Musisz:
Nazwa i logo chronione prawami autorskimi
Załóż stronę internetową
Stwórz obecność w mediach społecznościowych
Utwórz spółkę LLC
Staraj się, aby logo było proste. Dodanie do projektu mnóstwa kolorów i zawiłości będzie zarówno kosztować dodatkowe pieniądze za druk, jak i prawdopodobnie nie będzie dobrze wyglądać po przeskalowaniu do mniejszych rozmiarów. Dostępnych jest kilka stron internetowych, na których artyści oferują swoje usługi w zakresie zaprojektowania dla Ciebie logo.
Po spędzeniu całego czasu na tworzeniu swojej marki i produktu, powinieneś rozważyć poświęcenie kilku minut na ich ochronę. Sprawdź, czego wymaga ochrona praw autorskich do Twojej nazwy i logo. Utworzenie LLC (spółki z ograniczoną odpowiedzialnością) może zaoszczędzić Ci kłopotów w przyszłości.
Wniosek
Stworzenie marki własnej to skuteczny sposób na wyróżnienie Twoich produktów i marki na tle ostrej konkurencji w e-commerce. Budując silną markę, możesz sprzedawać produkty spoza marki, jednocześnie rozwijając lojalną bazę klientów. Szukaj produktów, które mają ograniczoną konkurencję, ale już dobrze sobie radzą. Po przeprowadzeniu dokładnych badań produktu znajdź godnego zaufania producenta oferującego usługi OEM. Umów się z producentami na wstępne zamówienia próbek i negocjuj ceny i wysyłkę. Zbuduj markę, logo i infrastrukturę, która będzie wykraczać poza Twój początkowy produkt oraz platformy eBay i Amazon. Na koniec utwórz przekonującą ofertę, która wprowadzi Twój produkt na rynek. Oczywiście stworzenie własnej marki prywatnej nie jest drogą na skróty do bogactwa i natychmiastowego sukcesu. Podobnie jak większość wartościowych przedsięwzięć, wymaga czasu, planowania, a czasem odrobiny szczęścia. Kluczem jest cierpliwość, skupienie i zorientowanie na szczegóły.