Jak być agentem zakupowym dla klientów zagranicznych?

Wczoraj uczestniczyłem w spotkaniu poświęconym wymianie i wymianie handlu zagranicznego zorganizowanym przez grupę przyjaciół i odkryłem, że połowa SOHO pracuje jako agenci ds. zakupów dla klientów. A ten klient jest w zasadzie największym klientem, z jakim mamy do czynienia. Nie tylko chroni życie, ale także chroni pracę SOHO!

Dla nowicjuszy, którzy dopiero to robiąhandel zagraniczny , nie mają dużego pojęcia o agentach zakupowych, dlatego poniżej wyjaśnię to z mojego osobistego punktu widzenia. W przypadku handlu zagranicznego SOHO gorąco polecam podjęcie pracy jako agent zakupów.

 

1/Agent ds. zakupów:

 

Można to rozumieć jako robienie zakupów w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin dla dużych klientów, pobieranie określonej pensji i prowizji, głębokie wiązanie klientów i obsługę klientów.

 

2/Charakterystyka klienta:

 

1. Wielkość zamówienia jest duża, poszukiwane produkty są bogate, a produkty są szybko aktualizowane;

 

1. Klient jest hojny, uwielbia żartować, ma poczucie humoru i jest przystępny;

 

3/Charakterystyka pracy:

 

Bezpłatne, nieuregulowane, dobre dochody, okazjonalne wyjazdy służbowe, tłumaczenia dla klientów, odwiedzanie klientów, rozpieszczanie przez dostawców, spanie do naturalnego przebudzenia.

 

4/Perspektywy rozwoju:

 

A, sprzyja to osobistemu biznesowi SOHO, jednocześnie zarabiając, korzystając z zasobów łańcucha dostaw i zdobywając więcej zamówień od innych klientów;

 

1. Załóż firmę z klientami, otwórz fabryki, przedstaw klientów i zwiększ ją i wzmocnij;

 

1. Klient jest silny i ma możliwość rozwoju za granicą.

 

5/Ryzyka zawodowe:

Jeśli nie wykonasz dobrej roboty, twoja praca zostanie zniszczona w ciągu minuty. Jeśli za bardzo ufasz swoim klientom, zapłacisz dużą kwotę z góry i będziesz zalegać z pensjami, co spowoduje duże straty.

 

*Jak więc mogę zostać agentem ds. zakupów klienta?

 

*Przyjaciele często pytają mnie, czy chcę być agentem zakupowym dla klientów, ale nie wiem, jak ich przekonać?

 

Dziś chciałbym podzielić się moimi dotychczasowymi doświadczeniami i sugestiami:

 

Dzielenie się doświadczeniami:

 

Najpierw udało mi się pracować w SOHO, bo dostałem pracę jako agent zakupów dla amerykańskiego klienta. Właściwie znałem klienta niecałe pół roku i złożyłem kilka zamówień. Myślał, że dobrze mówię po angielsku, jestem uczciwy i rzetelny, po czym klient zaprosił mnie do Stanów Zjednoczonych. Zrobiłem dla niego zakup, ale nie byłem z nim zbyt zaznajomiony. Odmówiłem, ale on uiścił opłatę z podziękowaniami w wysokości 150 USD za pośrednictwem systemu PayPal. Później rzuciłem pracę i zacząłem kupować dla niego w Chinach. Przez dwa lata otrzymywałem wynagrodzenie i prowizję. Pojechałem także do Stanów Zjednoczonych, aby spotkać się z BOSSEM.

 

Po drugie, w 2019 roku spotkałem tajskiego klienta na Alibaba, który właśnie rozpoczął własną działalność gospodarczą. Poprosił mnie o zakup czegoś, ale transakcja nie została sfinalizowana. Kiedy dowiedziałam się, że robi najróżniejsze prezenty, postanowiłam przedstawić mu swoje możliwości zakupowe. Od razu dał mi realne zamówienie i poprosił o znalezienie dostawcy. Szybko znalazłem dla niego odpowiedniego dostawcę, oszczędzając pieniądze. 15% kosztów. Później powiedział, że chce ze mną współpracować i przyjechał do Chin. Później zaproponowałem metodę współpracy. Wypłacałem mu wynagrodzenie na początku miesiąca i dawałem mu określoną prowizję za zamówienia. Wtedy moim zadaniem byłoby znalezienie dostawców i odwiedzanie dla niego fabryk. W mgnieniu oka minął już piąty rok współpracy, a jego firma jest coraz większa. Nasz związek stał się jak rodzina.

Po trzecie, w rzeczywistości jest kilku innych małych klientów, którzy pomogli w prostych zakupach i otrzymali niewielką pensję, ale nie przetrwali długo, więc nie będę ich wymieniał jeden po drugim i nie zaleca się spędzania dużo czasu na naprawdę małych klientach. .

 

 

 

osobista sugestia:

 

1/Platforma robocza jest bardzo ważna. Dobrej firmie i dobrym produktom łatwiej jest dopasować klientów o wysokiej jakości, a klienci o wysokiej jakości są bardziej skłonni do przekształcenia się w klientów agentów zakupowych. Musimy wykonać dobrą pracę w sposób przyziemny i gromadzić ją przez długi czas, trzy lata, pięć lat, a nawet dziesięć lat. Bądź szczery, ostrożny i wyjątkowy. Jeśli zapewniasz dobrą obsługę potencjalnym klientom, którzy mają szansę zostać agentami ds. zakupów, zapewnij im dodatkową pomoc wartą swojej ceny, dając im poczucie, że jesteś starym przyjacielem, któremu można zaufać.

 

2/Dobra znajomość języków obcych w zakresie komunikacji. Ważniejsza jest biegła umiejętność pisania i wyrażania się w języku obcym. Ponadto musisz mieć bogatą wiedzę, być interesującym, ale nie niegrzecznym w rozmowie i potrafić komplementować innych. Jeśli klient odbędzie z Tobą przyjemną pogawędkę, naturalnie łatwo będzie zdobyć jego przychylność. Możesz także szybko zrozumieć, co klient chce wyrazić, pomagając mu zaoszczędzić na kosztach komunikacji;

3/Znajomość rynku krajowego. Należy rozumieć nie tylko produkty, które wytwarzasz, ale także wszystkie dziedziny życia. Możesz uzyskać większą wiedzę o produktach za pośrednictwem 1688, rynków towarowych offline, wizyt w fabrykach, wystaw i innych kanałów.

 

4/ Targuj się i targuj. Trzeba być wrażliwym na ceny produktów. Kiedy natkniesz się na nowe produkty, możesz szybko zapoznać się z nimi w Internecie i poznać przedział cenowy. Następnie, przed złożeniem formalnego zamówienia, targuj się z dostawcą, aby zapewnić jakość i ilość oraz znaleźć produkty i produkty o lepszej wydajności kosztowej. Dostawcy, którzy pomagają klientom oszczędzać koszty;

 

To najwyższy priorytet! ! !

 

5/Oszczędź koszty logistyki i popraw wydajność wysyłki. Ponieważ klient jest obcokrajowcem i nie zna krajowych opłat logistycznych, możemy uczciwie dać klientowi kilka prawdziwych sugestii, które pomogą mu znaleźć lepsze rozwiązanie logistyczne. Zwłaszcza w niektórych miejscach, gdzie odprawa celna jest utrudniona, jeszcze ważniejsze jest znalezienie odpowiedzialnej i kompetentnej osoby. firma logistyczna.

 

6/Zapobieganie i kontrola ryzyka. Dostawcy kłócą się głównie wtedy, gdy dostawcy napotykają problemy z jakością posprzedażną, niedobory itp. Jako agent ds. zakupów mogę lepiej komunikować się z krajowymi dostawcami, aby pomóc klientom maksymalizować zyski i minimalizować straty. Aby zapobiec ryzyku związanemu z płatnościami, niezależnie od tego, czy jest to przelew TT, czy przelew w RMB, czasami w przypadku napotkania pozbawionych skrupułów sprzedawców pieniądze mogą zostać zmarnowane, dzięki czemu agenci ds. zakupów mogą z wyprzedzeniem poznać dostawców i zapłacić online, aby zmniejszyć niepotrzebne straty.

7/ Rozmawiaj o miłości, nie raniąc swoich uczuć. Nie bój się rozmawiać o pieniądzach, ponieważ wielu obcokrajowców chcących Twojej pomocy jest skłonnych zapłacić, więc kiedy wyrażasz wartość, jaką możesz wnieść dla klientów, powinieneś rozmawiać o pieniądzach. Rozsądna cena sprawi, że klienci poczują się usatysfakcjonowani. Wasza pomoc będzie bardziej wartościowa i nie będziemy mieć wobec siebie żadnych długów. Nie ma na to standardu. Jest ustalany na podstawie siły klienta, zdolności osobistych i czasu. Prowizję można omówić później, bo po współpracy wszystko się zmieni, łącznie z otrzymaniem zamówienia, więc nie musisz się martwić, że nie zarobisz.

 

To są moje osobiste sugestie. Myślę, że jeśli wykonasz powyższe punkty, klienci w naturalny sposób będą Cię bardziej rozpoznawać, będziesz mieć wystarczającą pewność siebie, a możliwości w naturalny sposób przyjdą do Ciebie niespodziewanie!