Pięć głównych trendów i związanych z nimi cech zamówień transgranicznych
Pięć głównych trendów i związanych z nimi cech zamówień transgranicznych
Zakupy transgraniczne, zwane także zamówieniami międzynarodowymi, odnoszą się do firm (organizacji) korzystających z globalnych zasobów w celu wyszukiwania dostawców na całym świecie i poszukujących produktów (towarów i usług) o najlepszej jakości i rozsądnych cenach. Globalizacja gospodarcza umożliwia przedsiębiorstwom przetrwanie i rozwój w szybko zmieniającym się nowym świecie i nowym porządku gospodarczym. Zachowania zakupowe stały się główną strategią przedsiębiorstw. W pewnym sensie zarządzanie zaopatrzeniem i łańcuchem dostaw może uczynić przedsiębiorstwo „kolebką” zysków lub może również uczynić przedsiębiorstwo „grobem” zysków.
Słynny amerykański ekonomista Christopher powiedział kiedyś tak: „Na rynku są tylko łańcuchy dostaw, ale nie ma przedsiębiorstw. Prawdziwą konkurencją nie jest konkurencja między przedsiębiorstwami, ale konkurencja między łańcuchami dostaw”.
Ze względu na globalizację gospodarki i powstawanie grup wielonarodowych, strategiczne sojusze pomiędzy przedsiębiorstwami wyższego i niższego szczebla powstają wokół jednego lub większej liczby produktów głównego przedsiębiorstwa (niezależnie od tego, czy jest to przedsiębiorstwo produkcyjne, czy przedsiębiorstwo handlowe). Przedsiębiorstwa wyższego i niższego szczebla obejmują Dostawców, producentów i dystrybutorów, ci dostawcy, producenci i dystrybutorzy mogą być krajowi lub zagraniczni, a przepływ biznesowy, logistyka, przepływ informacji i przepływ kapitału pomiędzy tymi przedsiębiorstwami działają w sposób zintegrowany.
Ta koncepcja łańcucha dostaw i model działania sprawia, że zaopatrzenie jest nieodłączną częścią łańcucha dostaw w inżynierii systemowej. Kupujący i dostawcy nie są już prostą relacją kupna i sprzedaży, ale strategicznym partnerstwem.
Wejdź do międzynarodowego systemu zakupów i stań się częścią globalnego łańcucha dostaw. Niezależnie od tego, czy chodzi o utworzenie własnego regionalnego lub globalnego systemu zaopatrzenia przedsiębiorstwa, wejście do łańcucha dostaw międzynarodowej grupy przedsiębiorstw i zostanie stabilnym dostawcą lub sprzedawcą, zostanie dostawcą centrum zaopatrzenia utworzonego przez międzynarodową firmę w Chinach, czy też zostanie Zjednoczonym Dostawca zamówień publicznych. dostawcami, stając się dostawcami dla międzynarodowych organizacji zakupowych i międzynarodowych brokerów zakupowych. Są to ostateczne cele różnych właścicieli ładunków. Aby wejść do międzynarodowego systemu zamówień, musisz najpierw zrozumieć cechy i trendy w zamówieniach międzynarodowych, zanim będziesz mógł wejść na międzynarodowy rynek zamówień w zależności od sytuacji.
Trend 1. Od zakupów na zapas do zakupów na zamówienia.
W sytuacji niedoboru towaru, aby zapewnić produkcję, nieuniknione są zakupy na zapas. Jednak w dzisiejszej sytuacji nadpodaży kupowanie na zamówienie stało się żelazną zasadą. W warunkach gospodarki rynkowej duże zapasy są źródłem wszelkiego zła dla przedsiębiorstw, a zerowe lub niskie zapasy stały się dla przedsiębiorstw nieuniknionym wyborem. Zlecenia produkcyjne są generowane na podstawie zamówień na żądanie użytkowników. Zlecenie produkcyjne wpływa następnie na zamówienie zakupu, które z kolei kieruje dostawcą. Ten model oparty na zamówieniach typu just-in-time może na czas reagować na potrzeby użytkowników, zmniejszając w ten sposób koszty zapasów i poprawiając szybkość logistyki i rotację zapasów.
System produkcji just-in-time JIT (JUST-INTIME) to nowy system zarządzania produkcją, którego pionierami są japońskie firmy od 40 lat. Pierwszą firmą, która zastosowała ten system, jest znana na całym świecie Toyota Motor Company. System JIT odnosi się do racjonalnego planowania przedsiębiorstwa i znacznego uproszczenia procesu zakupów, produkcji i sprzedaży pod warunkiem automatyzacji i informatyzacji produkcji, tak aby surowce wchodzące do fabryki i gotowe produkty opuszczające fabrykę i wprowadzane na rynek mogły być ściśle powiązane połączone, a zapasy można maksymalnie zmniejszyć, aby osiągnąć zaawansowany system produkcyjny, który obniża koszty produktu, kompleksowo poprawia jakość produktu, poprawia wydajność pracy i kompleksowe korzyści ekonomiczne.
Zakupy JIT są ważną częścią systemu JIT i istotną treścią dla sprawnego funkcjonowania systemu JIT – punktem wyjścia cyklu systemu JIT; wdrożenie zamówień JIT jest nieuniknionym wymogiem i warunkiem wstępnym wdrożenia produkcji i funkcjonowania JIT. Zgodnie z zasadą zamówień JIT, przedsiębiorstwo ma tylko Zakup wymaganych materiałów do wymaganej lokalizacji tylko wtedy, gdy jest to potrzebne, co sprawia, że zamówienia JIT są opłacalnym i wydajnym modelem zakupów.
Siedem cech zamówień JIT to: racjonalny wybór dostawców i nawiązywanie z nimi strategicznych partnerstw, wymaganie od dostawców wejścia w proces produkcyjny producenta; zamówienia w małych partiach; osiągnięcie zerowego lub mniejszego zapasu; terminowość dostaw i standardy pakowania; Udostępnianie informacji; nacisk na edukację i szkolenia; ścisła kontrola jakości i międzynarodowa certyfikacja produktów.
Zalety wdrożenia zamówień JIT to:
- Może znacznie zmniejszyć zapasy surowców i innych materiałów. Znana amerykańska firma Hewlett-Packard Company w rok po wdrożeniu modelu zakupowego JIT zmniejszyła swoje zapasy o 40%. Według wyliczeń zagranicznych instytucji branżowych, 40% spadek to jedynie poziom przeciętny, a w przypadku niektórych firm spadek sięga nawet 85%; redukcja zapasów przedsiębiorstw produkcyjnych sprzyja zmniejszeniu zajętości kapitału obrotowego i przyspieszeniu rotacji kapitału obrotowego. Sprzyja to także oszczędności miejsca zajmowanego przez materiały magazynowe takie jak surowce, zmniejszając w ten sposób koszty magazynowania.
- Popraw jakość zakupionych przedmiotów. Szacuje się, że wdrożenie strategii zakupowej JIT może obniżyć koszty jakości o 26%-63%.
- Obniż cenę zakupu surowców i innych materiałów. Przykładowo amerykańska firma Xerox produkująca kserokopiarki obniżyła cenę kupowanych przez firmę materiałów o 40%-50% wdrażając strategię zakupową JIT.
- Wdrożenie strategii zakupowej JIT nie tylko oszczędza zasoby wymagane w procesie zakupowym (w tym siłę roboczą, kapitał, sprzęt itp.), ale także poprawia wydajność pracy przedsiębiorstwa i zwiększa jego zdolności adaptacyjne. Na przykład po wdrożeniu przez HP zamówień JIT wydajność pracy wzrosła. Przed wdrożeniem wzrosła o 2%.
Trend 2. Od zarządzania zakupionymi towarami do zarządzania zasobami zewnętrznymi dostawców.
Ponieważ strony podaży i popytu ustanowiły długoterminowe, wzajemnie korzystne partnerstwo strategiczne, strony podaży i popytu mogą w odpowiednim czasie dzielić się informacjami na temat produkcji, jakości, usług i okresu transakcji, dzięki czemu dostawca może dostarczać produkty i usługi ściśle zgodnie z wymaganiami i zgodnie z potrzebami produkcyjnymi. Koordynacja zapotrzebowania z planami dostawców w celu osiągnięcia zamówień just-in-time. Ostatecznie dostawcy są włączani w proces produkcyjny i proces sprzedaży, aby osiągnąć sytuację, w której wygrywają obie strony.
Strategia dostawców bez wad jest powszechną strategią w obecnym zarządzaniu zakupami i łańcuchem dostaw w międzynarodowych firmach. Odnosi się do dążenia do doskonałych dostawców. Dostawcą tym może być producent lub dystrybutor. Wybierając dostawcę, należy także ocenić środowisko, w którym dostawca się znajduje, co często nazywamy czterema podstawowymi elementami zamówień transgranicznych, a mianowicie przepływem wartości, przepływem usług, przepływem informacji i przepływem kapitału.
„Strumień wartości” reprezentuje przepływ produktów i usług o wartości dodanej od bazy zasobów do konsumenta końcowego, obejmujący działania o wartości dodanej, takie jak modyfikacja, pakowanie, indywidualne dostosowywanie oraz wsparcie serwisowe produktów i usług przez dostawców wielopoziomowych.
„Przepływ usług” odnosi się głównie do usług logistycznych i systemów obsługi posprzedażnej opartych na potrzebach klientów, czyli szybkiego i efektywnego przepływu produktów i usług pomiędzy wielopoziomowymi dostawcami, głównymi przedsiębiorstwami i klientami, a także odwrotnie przepływu produktów, takich jak zwroty, naprawy, recykling, wycofanie produktów itp.
„Przepływ informacji” odnosi się do ustanowienia platformy informacji transakcyjnej w celu zapewnienia dwukierunkowego przepływu informacji na temat danych transakcyjnych, dynamiki zapasów itp. pomiędzy członkami łańcucha dostaw.
„Przepływ środków” odnosi się głównie do szybkości przepływu środków pieniężnych i stopnia wykorzystania aktywów logistycznych.
Trend 3. Zakupy tradycyjne do zamówień e-commerce
Tradycyjny model zakupów koncentruje się na sposobie przeprowadzania transakcji handlowych z dostawcami. Cechą charakterystyczną jest to, że przywiązuje większą wagę do porównania cen dostawców w procesie transakcyjnym i wybiera na partnera tego, który ma najniższą cenę, poprzez długoterminową konkurencję między dostawcami. Tradycyjny model zakupowy Proces zakupowy jest typowym procesem asymetrycznej gry informacyjnej. Charakteryzuje się tym, że kontrola odbiorcza jest ważną pracą działu zakupów po kontroli, a kontrola jakości jest trudna; relacja podaży i popytu jest tymczasową lub krótkoterminową relacją kooperacji i występuje w niej więcej konkurencji niż współpracy; zdolność reagowania na potrzeby użytkowników jest powolna.
Systemy zaopatrzenia w handlu elektronicznym obejmują obecnie głównie systemy udostępniania informacji rynkowych i zakupów online, elektroniczne systemy rozliczeń i płatności bankowych, systemy odpraw celnych w handlu importowym i eksportowym oraz nowoczesne systemy logistyczne.
Kiedy międzynarodowe grupy kupują towary w Internecie, uruchamiane są następujące główne typy internetowych rynków elektronicznych:
Brytyjska aukcja odwrócona (aukcja brytyjska): najwcześniejsza aukcja miała miejsce w Wielkiej Brytanii; na aukcji brytyjskiej sprzedawca ustala cenę minimalną i rozpoczyna sprzedaż. W miarę utrzymywania się rynku wielu kupujących zwiększa swoje ceny zakupu, aż do momentu, gdy nie będzie już więcej ofert. Pojawia się wyższa oferta, rynek zamyka się i wygrywa oferent, który zaoferuje najwyższą cenę.
Zapytania i zapytania: Rynek zapytań online jest podobny do brytyjskiego rynku aukcji odwróconych, ale zasady konkurencji na rynku są bardziej luźne. Oprócz oferty (i podanego wolumenu) sprzedający mogą również przedstawić inne dodatkowe warunki (np. dotyczące transakcji). określone wymagania i zobowiązania dotyczące obsługi posprzedażnej). Te dodatkowe warunki są często zgłaszane kupującemu w postaci zaszyfrowanej i trzymanej w tajemnicy przed innymi licytantami. Przed zamknięciem rynku zapytań ustala się spokojny okres, aby kupujący mogli rozważyć i ocenić dodatkowe warunki sprzedającego (nie musi to więc oznaczać, że rynek wygrywa ten, który ma najniższą cenę).
Rynek otwarty i rynek zamknięty: Na aukcji (brytyjskiej) ze względu na wysoki stopień otwartości operacji rynkowych, zachowanie konkurentów rynkowych jest w pewnym stopniu niezależne, to znaczy informacja o wycenie i ilości określonego nabywcy jest natychmiast przekazywana stosowane przez wszystkich oferentów. Jak powszechnie wiadomo, aby wzmocnić niezależność zachowań rynkowych oferentów i uniknąć złośliwych kłótni, powstał rynek aukcji zamkniętej (aukcji), na którym informacje o wycenie i wolumenie każdego uczestnika są utrzymywane w tajemnicy przed innymi uczestnikami (na przykład: Informacje te można wysłać za pomocą zaszyfrowanej wiadomości e-mail). Organizatorzy tego zamkniętego targu muszą ściśle przestrzegać planu konkurencji rynkowej, aby wyłonić zwycięzcę. Na rynku elektronicznym tego rodzaju organizatorem często jest komputer (serwer sieciowy), na którym uruchamiane jest oprogramowanie skompilowane zgodnie z regułami konkurencji rynkowej, automatycznie uruchamia rynek, kontynuuje konkurencję rynkową do czasu oczyszczenia rynku i ostatecznie ustala zwycięzca rynku i eliminuje gwałcicieli.
Aukcja odwrócona pojedynczego przedmiotu i aukcja odwrotna pakietów: gdy międzynarodowy handel internetowy dotyczy tylko jednego towaru, ten rodzaj handlu międzynarodowego nazywa się handlem pojedynczym przedmiotem (towarem). Kiedy handel międzynarodowy obejmuje wiele towarów, nazywa się go handlem pakowanym. Główne cechy międzynarodowego handlu pakietowego on-line w porównaniu z handlem pojedynczymi produktami on-line to:
Kupujący mogą zaoszczędzić czas, poprawić wydajność i obniżyć koszty. Aby zapakować i kupić wiele towarów, wystarczy tylko raz uruchomić rynek internetowy i sfinalizować transakcję w ujednolicony sposób. Oszczędza to kupującemu dużo czasu i wysiłku w porównaniu z kupowaniem różnych towarów osobno i wielokrotnym uruchamianiem rynku internetowego w celu poszukiwania wielu dostawców (sprzedawców). energii i poprawić efektywność zakupów.
Sprzedawcy mają większe pole do konkurowania. W handlu pakietowym kupujący podaje jedynie cenę pakietu (cenę zakupu całego pakietu) oraz ilość zakupu poszczególnych towarów. Sprzedawca może tworzyć różne kombinacje różnych cen jednostkowych towarów i prowadzić licytacje online według własnych korzyści. Ta większa przestrzeń konkurencyjna sprawia, że kupujący chętniej uczestniczą w licytacjach online
Konkurencja na rynku staje się coraz bardziej zacięta. Istotą rynku jest konkurencja. Intensywność konkurencji rynkowej można wyrazić ilorazem całkowitej liczby notowań w jednostce czasu (na przykład w ciągu godziny) i liczby uczestników rynku.
Trend 4. Metody zakupów są ujednolicone lub zróżnicowane.
Tradycyjne metody i kanały zakupów są stosunkowo pojedyncze, ale obecnie szybko rozwijają się w zróżnicowanym kierunku, co po raz pierwszy znajduje odzwierciedlenie w połączeniu zamówień globalnych i zamówień lokalnych.
Regionalny układ działalności produkcyjnej przedsiębiorstw międzynarodowych jest bardziej zgodny z regionalnymi przewagami komparatywnymi każdego kraju, a ich działania zakupowe odzwierciedlają również zamówienia globalne, co oznacza, że firmy wykorzystują rynek globalny jako zakres selekcji w celu znalezienia najbardziej odpowiednich dostawców , zamiast ograniczać się do określonego kraju. Region.
Drugim przejawem jest połączenie zamówień scentralizowanych i zdecentralizowanych. To, czy przyjąć zamówienia scentralizowane czy zdecentralizowane, zależy od rzeczywistej sytuacji i nie można jej uogólniać. Obecna ogólna tendencja jest następująca: funkcje związane z zaopatrzeniem są zwykle bardziej scentralizowane; firmy usługowe częściej korzystają ze scentralizowanych zakupów niż firmy produkcyjne; małe firmy korzystają ze scentralizowanych zamówień Jest więcej firm niż dużych firm; w związku z transgranicznymi fuzjami i przejęciami przedsiębiorstw na dużą skalę coraz więcej przedsiębiorstw przyjmuje scentralizowane i zdecentralizowane metody zamówień publicznych; spłaszczenie struktur organizacyjnych nieuchronnie doprowadzi do rozproszenia praw kontroli korporacyjnej, w związku z czym prawa do zamówień na rynku lokalnym są w pewnym stopniu rozproszone; scentralizowane zamówienia na te same rutynowe potrzeby i usługi.
Trzecim jest połączenie wielu dostawców i jednego dostawcy.
W normalnych okolicznościach międzynarodowe firmy przyjmują strategię dostaw z wielu źródeł lub wielu dostawców. Zamówienie od jednego dostawcy nie przekroczy 25% całkowitego zapotrzebowania. Ma to głównie na celu zapobieganie ryzyku, ale nie oznacza to, że im więcej dostawców, tym lepiej. Dobry.
Czwartym jest połączenie zamówień producentów i dystrybutorów.
Duże przedsiębiorstwa często dokonują zakupów bezpośrednio od producentów ze względu na ich duży popyt, podczas gdy ogólne umowy na dostawy lub zamówienia JIT (tj. model zamówień na czas) często opierają się na silnych dystrybutorach, którzy centralnie przetwarzają dużą liczbę małych zamówień.
Ostatnim sposobem jest połączenie zakupów samodzielnych i zakupów outsourcingowych.
Trend 5. Generalnie zwracaj uwagę na środowisko odpowiedzialności społecznej przy zakupie towarów
Według statystyk ponad 200 międzynarodowych firm na całym świecie sformułowało i wdrożyło kodeksy społecznej odpowiedzialności biznesu, nakładające na dostawców i pracowników kontraktowych obowiązek przestrzegania standardów pracy oraz zlecające pracownikom firmy lub powierzające niezależnym instytucjom audytowym regularne oceny na miejscu fabryki kontraktowe, co często mówimy Certyfikacja fabryczna lub inspekcja fabryczna. Wśród nich ponad 50 firm, takich jak Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon i General Electric przeprowadziło audyty odpowiedzialności społecznej w Chinach. Niektóre firmy utworzyły także w Chinach działy ds. pracy i odpowiedzialności społecznej. Według szacunków ekspertów, obecnie takim audytom przeszło ponad 8 000 firm na obszarach przybrzeżnych Chin, a w dowolnym momencie kontroli zostanie poddanych ponad 50 000 firm.
Niektóre firmy eksportowe stwierdziły również z głębokim wzruszeniem, że obecnie prowadzenie interesów z dużymi firmami jest prawie niemożliwe bez poprawy standardów pracy (w tym dotyczących wieku pracowników, wynagrodzeń pracowników, godzin nadliczbowych, warunków w stołówkach i akademikach oraz innych praw człowieka). Obecnie chiński eksport odzieży, zabawek, obuwia, mebli, sprzętu sportowego, sprzętu codziennego użytku i innych produktów do krajów europejskich i amerykańskich podlega normom pracy.
Stany Zjednoczone, Francja, Włochy i inne tradycyjne chińskie organizacje handlowe przemysłu lekkiego zajmujące się importem produktów krajowych omawiają porozumienie, które wymaga, aby wszystkie chińskie firmy produkujące tekstylia, odzież, zabawki, obuwie i inne produkty posiadały wcześniejszą certyfikację zgodnie z normą SA8000 ( tj. międzynarodowa certyfikacja standardów odpowiedzialności społecznej), w przeciwnym razie zaczną bojkotować import. Certyfikacja standardu odpowiedzialności społecznej SA8000 to pierwszy na świecie międzynarodowy standard etyki korporacyjnej. Jest to także kolejna, po zielonej barierze, nowa pozataryfowa bariera w handlu ustanowiona przez kraje rozwinięte. Jej celem jest doprecyzowanie, że produkty dostarczane przez producentów i dostawców spełniają wymogi standardów odpowiedzialności społecznej, przy jednoczesnym podniesieniu kosztów produkcji produktów w krajach rozwijających się i odwróceniu niekorzystnej sytuacji, w której część produktów w krajach rozwiniętych jest niekonkurencyjna ze względu na wysokie ceny pracy.